剛入職的銷售工作總結（通用15篇）

剛入職的銷售工作總結 篇1

20xx年轉眼間已經過去了，新的一年已經開始。作為xx公司的一名銷售員，我現將我的工作總結及心得呈現如下。希望各位予在指導建議。

我來xx公司工作已有幾個月了，工作中學會了很多東西，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名銷售員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的。

在銷售過程中，銷售員有着不可比擬的作用，銷售員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。銷售員除了將產品展示給顧客，並加以説明之外，還要向顧客推薦該種產品，以引起顧客的購買興趣。 作為營業員，不能只是隨意推薦產品，推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那麼簡單。還要學會配合商品的特徵，每類產品有不同的特徵，價格也不同。如功能，設計，品質等方面的特徵。向顧客推薦時更要着重強調它的不同特徵。推薦的同時，還要注意觀察對方對產品的反映，以便適時促成銷售。

不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質量，同樣的質量比價格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環節。

時刻要保持着營業員該有的素質。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去，素質及態度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心，用的放心。你得讓顧客高興，願意買你的產品才行。

以上便是我在工作中的小小心得。在以後的`過程中，我將做好工作計劃，及時總結工作中的不足，力求將工作做到最好。 作為xx公司的一名員工，我深切感到信息xx公司的蓬勃的態勢。公司員工的拼搏向上的精神。

最後，祝願xx公司在新的一年更上一層樓，更加興旺。

剛入職的銷售工作總結 篇2

時間如梭，轉眼間這學期就過去，在剛剛過去的這一學期裏，我在東辰國小部擔任一九班班主任，併兼任了一九班和一七班的英語教學。回顧這個學期，一個新的環境，新的開始，新的挑戰，東辰讓我付出多多，感觸多多，收穫也是多多。我服從學校領導的安排，積極配合班主任工作，愛護關心學生不斷充實自己的專業知識，不放過每一次向前輩們請教學習的機會，作到了認真備好每一節課，專心上好每一堂課。慢慢地適應了自己的新角色。根據學校的部署和學生的真實情況，勤勤懇懇使教學工作，有計劃有組織有步驟地展開。現將這一學期的教學工作總結如下。

首先，作為班主任，在這一學期的時間裏我班首先着力加強了班級文化建設，培養孩子們的各種行為習慣。總體來看，我班主要有以下幾個“亮點”。

1，“班級文化建設”系統化。確定了班名，班級口號，班徽，班歌，班級公約等，在這種精神文化的影響下，孩子們更加愛我們的彩虹九班，從而形成強大的班級凝聚力！

2，課前準備習慣，整理習慣，路隊習慣，就餐習慣，午睡習慣等各方面來評價學生。

3，完整的評價機制更有利於學生各項行為習慣的養成！此外，孩子們已經形成了良好的課前準習慣，每每下課以後孩子們總是要提前準備好下節課的學習用品之後才會離桌靠椅，喝水，上廁所，最後去玩耍。

英語教學中主要在自我探索與同事師傅指導與交流中做到了一下幾個方面：

1、精心備課

本學期開始我就告訴自己，從心態上不要讓自己失望，不但要克服枯燥的課堂，讓學生對英語保持興趣，還要讓學生學有所得，至少能説一些簡單的日常英語，對學過的單詞句子能夠聽説並且會認讀。因此，上每一堂課之前，我都會提前做好充分的準備，找準本課的重難點以及要達到的教學目標等等。這些都是在以前教學工作中忽略或是沒有重視起來的。

2、課後認真反思

上完每一節新課，我都會進行認真的反思，找到自己所存在的問題，也會經常和師傅一起討論自己課堂的亮點和不足，好的地方沿用，想想解決的方法，爭取讓每堂課多些閃光點而少些缺憾。

3、努力使用直觀教具

興趣是最好的老師，為了提高英語課堂的趣味性，營造良好的課堂氣氛，我經常適時適當地利用直觀教具進行上課，如單詞圖卡，實物、多媒體動畫課件等。比如教學文具用品時，我就出示實物讓學生利用自己的學習用品操練鞏固單詞句型，讓學生在真實、生動的語言環境中學習英語。境中學習英語。

當然，作為一位剛入職東辰的新人教師，在教學與班級管理工作中還存在着很多的不足之處。因為擔任一年級新生班主任，為了儘快培養孩子的學習和生活習慣，加之對班主任的日常工作沒有做到合理有效規劃。導致對兩個班的英語教學的任務經常時間分配不均衡。課後輔導學生的時間少。摸底考後我及時批改，因為一堂課是教學時間有限，所以試卷的錯題經常只能利用課堂中幾分鐘的時間集中講評，很少有機會個別輔導，同時對後進生的輔導下學期還有待提高，雖然也關注後進生，但沒有太多時間抓緊他們，給他們輔導的機會。在教學語言表達能力，同時英語專業教學能力與學生家長溝通等方面都是我有待進步的地方。

在今後的教學工作中，我會更加努力做到時間的管理者，合理規劃與分配班主任管理與兩班教學任務，同時新的一年裏以嚴格要求自己，虛心向他人學習請教，發揮優勢，思變求新，以情育情。不愧對“為人師表”這四個字，早日融入到東辰人的優秀行列。做好這份來之不易與熱愛的工作。

剛入職的銷售工作總結 篇3

我即將告別舊的，迎接新的，我在回顧20年，總結經驗，找出年度工作中的不足，以更加務實的態度配合公司戰略方針，細化管理部門，挖掘個人潛力，向管理層請益，加強自身學習，增強整體意識，繼續發揮他們的專業精神和奉獻精神，與所有同事一起為公司的發展而共同努力

我和我的同事在公司領導制定的一系列規章制度下不斷改進和發展，取得了良好的效果。同時，我們也得到了廣大業主的認可和好評

第一、提高服務質量，規範管家服務。自公司成立初期引入一對一的管家服務以來，在日常工作中出現問題時，公司可以毫不推諉地負責所有工作。無論是否屬於本崗位，都要跟蹤落實，確保公司工作的連續性，使工作處於良性狀態，大大提高了工作效率和服務質量。據記錄統計，在實施一對一管家服務的同時，他還參加了公司組織的各種培訓。培訓內容主要包括客户服務規範、送餐接待人員服務規範語言、禮儀禮儀、説話禮儀、送行禮儀、答疑禮儀、行為舉止等，考核採取現場模擬和日常檢查的形式，如微笑、問候、規範等，根據我們平時的表現，我們將在月底進行獎懲，這大大提高了我的服務水平，得到了業主的廣泛認可

第二、規範服務流程，使物業管理專業化；文本對齊：左對齊；“隨着新《物業管理條例》的頒佈實施和其他相關法律法規的完善，人們對物業公司的要求越來越高，物業管理不再滿足於走在邊緣的現狀，而是走向專業化、程序化、規範化。在社區日常管理中，我們嚴格控制和加強檢查，發現社區內的違規經營和裝修情況。從管理服務的角度出發，我們真誠勸説，及時制止並提出合理化建議，與公司相關部門溝通，以及d制定相應的整改措施，如私自搭建露台、陽光房等，一經發現，立即下發整改通知單，責令立即整改

第三，加強培訓，提高業務水平。專業知識對我們的物業經理非常重要；文本對齊：左對齊；“實踐經驗不足，市場環境正在逐步形成，需要很長時間才能走上正軌，這些客觀條件決定了我們的員工需要不斷學習和了解行業的法律法規和動態，這對我們的工作非常有益。客户服務是最直接的員工的素質代表着企業的形象。因此，公司一直在做好員工培訓，提高我們的整體服務水平。我們培訓的主要內容包括：

（一）做好禮儀培訓，規範儀容。良好的形象給人一種愉悦的感覺。物業管理首先是一個服務行業。我們接待業主的來訪。我們熱情周到，微笑服務，態度親切。這樣，即使業主帶着情感來，我們周到的服務也會減少，所以我們可以幫助業主解決這個問題，前台服務人員一定要站起來服務，無論是公司領導還是業主見面都要打招呼，這樣不僅提升了客户服務的形象，也在一定程度上提升了整個物業公司的形象，突出了服務的性質物業公司的

（二）做好專業知識培訓，提高專業技能。除禮儀培訓外，專業知識培訓是主要內容。公司還定期對員工進行這方面的培訓。主要是為了

剛入職的銷售工作總結 篇4

作為一名剛剛畢業的大學生，幾年的專業知識學習，養成了對於實踐的東西接觸的少，對於許多實際應用問題不瞭解。

面對這種情況，在近一段時間裏，我在師傅的教導下，櫃枱經理的帶領下，在支行各位領導的關心和全體同事們的幫助下，在實踐中學習，不斷提高工作能力，一步步提高自己，完善自己，使自己在業務技能和個人素質等方面都能夠勝任這個崗位。現將這一年的學習和工作情況總結如下：

(一)養成良好的品德素質和職業道德是重中之重

作為一名銀行櫃員，每天與金錢打交道，因此對員工品德修養以及職業道德上面的要求更高。需要我們有足夠的自制力，能遵紀守法，忠於職守、廉潔奉公、遵守職業道德和社會公德。

因此我對自己這方面的業務知識和工作能力方面。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習，積累經驗，要求很高，堅決不做違反員 工守則要求的事。

(二)要認真學習專業技能知識，在工作上爭創佳績

要成為一名優秀的員工，首要條件就是成為業務技能上的骨幹。對於剛剛走出大學校門參加工作的我來説，當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握專業知識，始終以積極的工作態度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中。

因此，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學習業務知識，積累經驗，經過自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客户，應對櫃面上面的一般業務。

在業務技能、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。因為我知道只有加強自己的業務技能水平，我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客户提供方便、快捷、準確的服務。

在工作中，我是忠於職守，盡力而為的，銀行屬於服務行業，工作使我每天要面對眾多的客户，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己” ，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務” ，耐心細緻的解答客户的問題，遇到蠻不講理的客户，我也試着去包容和理解他，最終也得到了客户的理解和尊重。

我始終以 “客户滿意、 業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸。

(三)要揚長避短，不斷完善自己

作為一名新員工，我們的短處是業務技能上的經驗不足，但我會在工作態度 和勤奮敬業方面發揮自己的`長處。熱愛自己的本職工作，正確，認真的去對待每 一項工作任務，在工作中能夠採取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業務 培訓和營銷任務。

經過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進步，並且 相信自己能為支行做出更多的貢獻。

(四)工作中存在的不足及今後的打算

雖然近一段時間來感覺自己有了不小的進步，但不足之處仍然存在，在一些 細節的處理和操作上存在一定的欠缺，如收章鎖屏、錢箱擺放等櫃員行為規範以及業務中的操作順序和合規排查等。

此外，對於一些日常工作中遇見次數很少的業務，我還掌握得不夠，總是在新人的立場上不敢接手。我要在今後的工作學習中磨練自己，在領導主管和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。

在今後制定出我新的奮鬥目標，以飽滿的精神狀態迎接新的挑戰，向先進學習，向同事學習，學習新業務，掌握新理論，適應新要求，取長補短，共同進步，不斷提高自己的履崗能力，把自己培養成業務全面的人才。

剛入職的銷售工作總結 篇5

20xx年xx月xx日，我迎來了人生的中的一份正式性質工作，內心非常欣喜。

在這裏，首先要感謝給我面試的各位領導和同事，謝謝你們對我的肯和支持，沒有你們的信任，我今天就不會成為你們的一員，不會了解你們的文化。現在，我是xx公司的一部分，成為眾多成員中的一員，我要為xx公司的興旺貢獻我的力量，我熱愛我們的公司、關心我們的同事。對於我們的企業文化，我十分的認同，作為一個企業，就必須要對他的產品和客户負責，我們的理念符合以人為本的精神，我們要為樹立良好企業形象而不斷的完善我們的服務。

作為一名銷售人員，我知道自己有很多不足，沒有經驗就是我的最大缺陷，但我認為這不代表什麼，誰都有做新人的時候，誰都有第一次，只是萬事開頭難，我相信每個經歷過的人都理解，也許多年以後我們還會記得當初稚嫩的自己。今天的我只把它看成是人生必須經歷的階段，堅持自己的意念，不斷的學習、請教，日積月累，有一天我也會成為出色的員工，這期間也會會有各種各樣的困難等着我，我會像你們一樣，堅持再堅持。

我在生產車間待了2天，這使我獲益匪淺。其一，我認識了很多從未知道和了解的產品以及配件。我親手嘗試着和那些螺絲、器件接觸，小心安裝，沒有想到看着容易的工作也不是那麼簡單，我半天才擰上一個小螺絲，感覺自己好笨，我知道那是因為我不熟練。我看着車間工作人員們把一個個小的零部件安裝組合，最終成為了我們銷售的產品，他們的付出，很快就會看到成果，應該很有滿足感吧！有時候，他們也會遇到麻煩，明明測試好幾遍的產品，最後檢測還是有問題，我就看着他們不厭其煩的拆開重組，這就是一種態度問題，不是每個人都可以做到的，生活的精神就要這樣工作就認認真真的鑽研，講求一份責任；休息就輕輕鬆鬆的享受，講求一份安逸。其二，我相識了很多新的同事和朋友，俗話説的好，朋友多了路好走，朋友就要不論高低貴賤，那些有目的的交友習慣我不喜歡。生產部門的員工都很友好，他們告訴我很多產品的相關知識，看他們工作起來一副有模有樣的架勢，不敢相信很多人年齡是很小的。同他們相比，我很慚愧，這麼多年來還要家裏人供我花錢，而他們早早的成為了家裏的頂樑柱，他們是一羣年輕的可愛的人。這裏的工作氛圍我很喜歡，每個人都是那麼的友善和藹，我很高興能和他們一起工作。其三，就是理論知識的學習。我通過網絡查詢了很多關於產品的知識，以前我不知道什麼是VGA，RGB等等，現在我就要從這些基本的概念學起，豐富我的內涵。銷售就要了解產品，如果你都不知道產品是做什麼的，要怎麼介紹給客户，怎麼推銷我們的產品。我認為，銷售的不僅僅是產品，更是人格魅力。有些銷售只顧自己的利益，欺騙客户，那樣只能説明他是一個目光短淺的銷售人員，我們要培養的是與客户的良好關係以及長遠發展，如果失去了基本的信任，何談長遠的合作呢？做人就要誠實守信，銷售更是如此。

跨出校門，邁入社會，我有着年輕人的工作熱情和對美好未來的嚮往，與此同時，我可能要面對更多的困難與挫折。畢竟，我遠離了我的家鄉，來到了北京這座充滿競爭壓力的城市，它又是我那麼嚮往的地方。初出茅廬又缺少工作經驗的我遇到了不少的關於找工作的困難，許多優秀單位會因為我沒有經驗而拒絕我，一般的公司我又不想去，那時我真的很矛盾，幾次的想要妥協，隨便的找個工作和單位算了，可是我的信念是不可以隨隨便便的找一份工作混日子，因為我一直堅信，有信念有目標的工作以及有前景的公司才會讓我有好的發展，無意中我發現了我眼前的安科特，我知道我的機會來了。今天能夠在北京安科特科技有限公司工作，我深感榮幸。我會充分的利用公司給我的一切機會，提高自身素質能力，我會從基礎的開始做起，客户信息的蒐集就是開端。xx月xx日，我搜集到了一些客户資料後，經過同事篩選後，我試着給這些客户打電話。對於我來説，打電話推銷我們的產品我有點不適應，不過打了十多個電話後，我的感覺好多了，客户的態度沒有想象中的那麼差，最難聽的也不過是“不需要”。其實我被他們拒絕倒是沒有什麼面子上過不去的，電話那邊的人又不知道我是誰。我只怕身邊的同事取笑我，應該不會，這是職業道德。今後還要進一步的學習我的工作流程，進一步的瞭解公司的產品，我會為此做好充分的準備，迎接挑戰和考驗。

未來的路還很漫長，我會和大家一起努力，共同創造、共同進步，使xx公司更好更快的發展，不斷的提高競爭力，從而在激烈的市場競爭中有所建樹。

剛入職的銷售工作總結 篇6

作為一個剛剛從校園邁入職場的畢業生來説，能趕上規劃修編的項目，我想我是幸運的，而能有國地這樣一個平台，讓我施展自己的所學，更是幸上加幸。不足一年的工作中，讓我真的瞭解到父母掙錢養家的不易，也更讓我瞭解了作為一個職場新人在工作中積極進取的衝勁和勇於承擔的責任感。

不足一年的工作當中，我的主要精力都放在了新一輪土地利用總體規劃編制的工作當中，土地規劃是一項知識面廣、涉及範圍大，把很多知識融合在一起的複雜的工作，這項工作需要細緻妥善的安排和冷靜的思考分析。當然，我很榮幸，作為公司規劃修編項目的總負責人，還算圓滿了完成了領導交給的各項工作，在完成項目的過程中更強化了最重要的團隊意識，在信任自己和他人的基礎上，思行統一，大家互相提醒，互為補充，及時的處理信息，理清思路，大大提高了工作效率。

20xx年年底的時候我參與了大慶油田電子報盤的工作，這項工作讓我對工作認真和仔細的態度有了更為深刻的改觀。只有注意細節，面面俱到，才能取得最終的結果。很慶幸，在剛上路的時候能有各位同事在身邊，在你們身上我學到了很多工作的態度和方法。我相信，我們一定會凝聚成為一支優秀的團隊，而這樣的團隊會攻無不克，戰無不勝。

還記得20xx年7月14日和15日，這是巴彥規劃上報市局和省廳評審的日子，這兩天也是我生命中始終被銘刻的日子。對於一個六月末才走出校園的應屆生而言，能夠有機會坐在市局和省廳的報告席，向各位規劃學科的領頭人彙報我們的工作，這該是怎樣的一種榮譽呢?我想，它值得我一生驕傲!當然，成績只能代表過去，在這樣的社會氛圍中，原地踏步即是退步，我們應該把已經取得的成績放在心裏，時刻作為對自己的鼓勵，更轉化為今後工作的動力。

二、論教訓

沒有一個人的成長過程中可以不犯錯誤，我認為犯錯改錯，甚至是挫折、逆境，對我的成長過程更為重要。時至今日我都還記得20xx年元月初的巴彥違規操作事件，我不是個逃避責任的人，作為規劃修編的總負責人和巴彥小組的負責人，我都責無旁貸的要對這件事負責，也為這件事帶給領導的麻煩深感抱歉!但也正是這樣的經驗教訓，讓我深刻的理解每個人都是公司的一環，無論哪一環節出現了問題，都可能會給公司造成巨大的損失，這就要求我們在工作之前做好充足的準備，瞭解工作的流程，更瞭解公司的規章制度，遇到風險能夠及時規避，即使出了問題也要勇於擔當，及時提出解決方案，彌補過錯。

在實際的工作中，更讓我發現自己離一個職場人的差距，這主要體現在專業技能、工作習慣和思維方式等幾方面，這也是今後工作中要不斷磨練和提高的主要方面。在今後的工作中，要注意適時總結，在每天、每週、每月的工作中及時反思自己工作上的是與非、得與失，及時修正自己不足的地方，養成良好的工作習慣，成長為一名更專業、更優秀的職場人。

三、論感謝

首先，當然要感謝給我提供了展示平台的國地公司，近一年的工作中我真的學到了很多，這都得益於有這樣一個成長平台，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自己的專業素養和領導才能。國地，無疑是我人生成長過程中最濃墨重彩的一筆，它也許不是不是我事業上的頂峯，卻是我事業起步的助推，在我整個人生過程中始終閃耀!

其次，是國地的各位領導。可以説，沒有國地各位領導的指引，不會有我這樣快速的成長!很感謝於總的提攜，有了您的委以重任，才有我成長的今天!也感謝沈航的信任，有你的支持和鼓勵，我才真的敢放手去做!當然，少不了謙和的林總，我總想，您為人處世的謙和和禮貌，值得我學習一生!在此，我也借這個機會，向公司尊敬的領導們表示衷心的感謝，有你們的引導和協助才能使我在工作中得心應手，才能使我們的規劃工作井井有條的進行，取得今天的成績!

最後，最應該感謝的是我的搭檔胡偉和公司的各位同事。作為四年的同窗，讓我和胡偉之間有更多的瞭解，也更多了份默契。和他搭檔工作的過程中有專業知識的溝通、有彼此意見的碰撞，更有朋友之間的關懷。在此也向他以及各位親愛的同事們表示衷心的感謝，有你們的幫助、支持和理解，我們的規劃工作才會圓滿的完成。

四、論提升

為人做事都要有計劃，才能讓下一階段的工作有條不紊的進行。對於20xx年，我有更多的期待，當然也有更多的計劃來提高自己各方面的能力。

首先，要樹立全局意識，做好本職工作。無論從事什麼工作，全局意識都是重中之重。無論是在公司做項目，還算下到各土地局實際溝通，心中都應有一種信念，那就是“我即國地”，作為直接為委託方提供技術服務的我們，要最大限度的滿足委託方的要求，盡最大可能的維護公司形象。

其次，加強溝通、協調能力。作為一名全面發展的職場人，與人溝通，協調人際關係是最基本的要求，而作為時時與政府部門打交道的我們，更應該學會怎樣在滿足委託方要求的同時，規範操作，規避風險，提升公司的專業形象。

最後，強化專業技術，提高專業素養。作為專業的技術服務人員，技術實乃安身立命之本，在專業方面，要不斷提高自己，學好arcgis、cad等專業軟件，不以掌握這些為榮，反而應以理解不夠透徹為恥。當然，在學好自己看家本事的同時，還要拓寬自己的知識面，多學多得，厚積薄發。

剛入職的銷售工作總結 篇7

我來公司有三個月了，在這期間中我和同事相處非常融洽，通過領導和同事的幫助我很快勝任了該職位工作。

作為一個初來公司，剛開始很擔心不知如何與同事共處、如何做好工作。因為我負責的主打業務公司尚未上馬，其間要接觸一些我所不是很專業的工作。但是這三個月以來，在公司寬鬆融洽的工作氛圍下，經過部門領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了兩種工作的相互學習提高，在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了部門的工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了公司交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

在這裏對三個月的工作和生活做一下總結，可從中發現自己的缺點和不足，在以後的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。

x月xx日，我正式成為新員工，參加了公司組織的新員工入職培訓。通過這次培訓，瞭解了x公司的發展歷程、企業文化、產業結構和相關制度，學習如何成為一個優秀的技術指導人員。通過幾個學時的培訓，我感受到公司對每個員工的關懷，感謝公司領導們為幫助新員工走好踏上工作崗位所做的努力。

x月份，我參加了公司新產品的開發，我極積配合公司領導和開發工程師們開發改良產品。並多次提住有效的意見並採納。剛到公司，部門主管多次指導並給我推薦了大量的相關資料和文檔，並指導我儘快地適應公司的工作，與教會我如何去與相關部門溝通處理問題。

從x月份開始，我開始接觸三樓生產部的生產指導，安排同事於海生帶我進入熟悉新工作，並適當給予支持指導。以後的時間裏部門根據我的實際情況，合理的給我安排了任務，讓我從基本做起，並逐步深入地接觸工作流程，鍛鍊了我的工作能力，增加了我幹好工作的信心。

我主要負責生產線日常的跟進和數據上報、報表填寫，設備的調試。由於我們的工作對生產非常看重，所以在帶領和指導下我們開動腦筋想盡方法，爭取把工作做到最好。最後生產部對我們的工作表示滿意並，我們的工作得到了肯定。其間我還負責既將投產的邦定生產線的設計，規劃，並極時安排人員裝配，調試。現只等相關輔助設備到位就可投產運作。

在這三個月的工作和生活中，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度。盡心盡力，履行自己的工作職責，認真及時做好領導佈置的每一項任務。當然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對業務不太熟悉，處理問題不能得心應手，工作經驗方面有待提高;對相關知識情況瞭解的還不夠詳細和充實，掌握的技術手段還不夠多;需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對於這些不足，我會在以後的日子裏虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。也希望請領導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。

這裏我要特別感謝公司領導和我的入職老師主管、同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。在工作中難免出現一些差錯需要領導的批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以後處理各種問題時考慮得更加全面，慎重，對侍問題更加嚴謹。現在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有不少差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。

剛入職的銷售工作總結 篇8

時間如梭，不知不覺在鍋爐這個崗位上已經學習快接近三個月的時間了，在這三個月裏，我每天睡覺前都在問自己，今天我到底學到了多少東西，真正學會了多少了，掌握了多少了。我真的一天都不敢懈怠，一開始的時候範工就給我説，“人有壓力才會有動力”。也許是和壓力有緣，外面的鍋爐時時刻刻要承受這巨大的壓力，而我們呢，從事鍋爐行業的，自然也得有壓力才能把工作幹好，才能把知識學牢固。一知半解不是學習，不懂裝董更是得笑話層出不窮，只要學就得學好。

剛開始接觸鍋爐自然有些生疏，隨着時間的推移，我對鍋爐的認識逐漸加深，從以前是鍋爐的門外漢，到慢慢的嘗試着把從學校學到的知識運用到中去，這中間是一個摸索的過程，有時候對不理解的地方硬是死記硬背下來，等後來慢慢的在時間中用到了，才猛然回想，哦，原來是這麼回事啊，問題也豁然開朗。例如，剛開始聽他們説點火用火把點，很好奇，也很奇怪，為什麼這麼大的鍋爐要用火把去點?後來才知道，那只是開玩笑。真正的點火是不用火把的，用的是向長矛似的油槍，當油泵產生巨大的壓力時，油便像一條長蛇一樣噴到爐膛裏，熊熊燃燒起來......

循環流化牀鍋爐，英文名稱circulating fluidized bed boiler，它是通過將煙灰用旋風分離器從爐膛裏不斷分離出來再次進入爐膛燃燒，從而提高了燃燒效率，節省了成本。我們電廠的鍋爐有兩台75t/h和一台13t/h的循環流化牀鍋爐，擔負着幾乎全廠的供汽，供熱，可謂責任重大。記得崔總説過：榮譽與責任並存。雖然“燒鍋爐”有些辛苦，但是因為擁有一份責任背後沉甸甸的榮譽，我們電廠的員工從來沒有一句埋怨的話和絲毫懈怠的情緒。

李工是鍋爐工段的工段長，也是我的工段長。從一開始我學習鍋爐，李工就努力幫我儘快熟悉崗位，為了讓我學的快，李工親自帶我將整個鍋爐熟悉了一遍，從煤廠到給煤機，再到爐膛，汽包，凡是能看到的設備都一一指給我看，凡是看不到的設備都給我精心講解。李工的眼睛從來都是紅紅的，這我從一開始就注意到了，經過一段時間的相處，我逐漸明白了，李工是一個非常盡職盡責的好工段長，每次點爐都有他的身影，每一次維修都有他輪大椎的風景，每一次勞動班都有他忙前忙後。李工的説話也非常幽默，每次都能把人逗樂，在緊張的工作之餘，給人們帶來歡樂的慰藉。

我跟李工學了不少的知識，經過這三個月的學習，基本上把鍋爐的基本知識掌握。從鍋爐一開始的安裝完畢後的煮爐，到最後的正常運行，這中間經過的步驟，有了大體的瞭解。鍋爐安裝後要經過一次烘爐，就是利用高温煙氣將裏面的澆築料烘乾，蓓幹，具體沒有見過，聽説開始的時候他們抱木頭烘爐的故事。利用煮爐，通過往水裏加入一定量的鹼，將鍋爐管道里面的鐵鏽或者雜質除去，再就是點爐升壓並爐一系列過程，將爐子點起來，如果新安裝的蒸汽灌倒還得吹管，也就是將管道里面的焊渣，鐵屑什麼之類的東西通過高壓蒸汽吹走，以保證蒸汽的品質。

除了正常的運行之外，我也經歷了幾次點爐和停爐以及維修的事情。通過這些工作讓我從工段長和同事身上學到不少的知識。當遇到問題時一定要保持一顆沉穩的心，切忌手忙腳亂。點爐前有許許多多的準備工作要做，檢查各儀表是否正常，檢查各個閥門的安全性，還要檢查油箱的油位以及各風機電機，給煤機設備，dcs的儀表等設備是否正常，等等，一項都不能省略，所有檢查完畢後，開始作硫化試驗，並將硫化試驗的.結果詳細記錄，作為以後流化的依據。先通引風機，再開一次風機，等待爐温升到45度左右開始給煤，等到牀温繼續升高到9度時，將二次風機開啟，打開快速風門。嚴格按照規程一步一步的做，然後就是升壓，將空氣門關閉，汽包壓力升高到工作温度和壓力即3.43mpa，45度時，開始並爐。所有這些過程進行下來大約得5—7個小時，如果中間順利可能會節省一些時間，一般的來説，夏天時間會短一些，冬天由於温差較大，可能會將時間稍微拉長，減少因為温差對鍋爐產生的應力造成的損壞。大修的時候，是在秋天，雖然外面温不高，然而爐膛的温度並不饒人，穿着汗衫，還能讓你出汗。也就是那次讓我看到了爐膛裏面的結構以及水冷壁的樣子，還有小小的風帽，輪錘敲打的聲音，工段長不知疲倦的勞作，電廠同事的工作精神。這一切都是那麼真切，讓我深深感動......

時光如箭，來公司已經半年多了，轉眼間又到了新的一年，在過去的一年裏，廠領導給了我悉心的指導，好心同事幫我熟悉了設備，手把手的將操作技術交給我，在新的一年裏，我唯有用一顆感恩的心，將工作做好，將知識學好，用豐碩的成績來彙報給他們。

剛入職的銷售工作總結 篇9

通過為期一週的學習，個人對日化線的知識和品牌有了進一步的認識，簡單總結如下：

1、瞭解並學習日化線品牌產品；通過對週一駱總給了我一本河北市場紅粧日化專線的雜刊，瞭解書中的一些品牌；如今化粧品品牌品種繁多，吸收其他品牌好的一些方面；比如對一些品牌包裝、廣告語、代言人有一個初步的印象。

2、豐富個人專業知識；對本公司產品的系列、產品功能、特點等的理解與學習，通過網絡、雜誌對一些生僻的概念進行學習，一個專業的美導，就需要在很大程度上熟悉和掌握自己的品牌，以及品牌的一些賣點；這發麪的知識點還要進一步向駱總學習。從而建立起對品牌的信心。

3、不斷優化個人的學習方法和技巧；面對如此多的`品牌產品，不計其數的品牌系列，需要我不斷摸索出屬於個人的一些學習方法，關於看雜誌，有最初的走馬觀花改為了表格化比較學習，對加深品牌的印象起到了一定的作用。下一步還將完善一些代理商的電話，以備下一階段的工作開展。

4、銷售技巧方面的學習；以前銷售主要面向的是營業員和消費者，對於一些銷售技巧還未形成系統化和專業化，通過網絡和培訓視頻的學習，在整理一些比較系統化的銷售技巧。因為我深刻的認識到廣博的知識面才能塑造一個優秀美導的個人魅力，從而得到代理商和店員們的認可，我講加大這方面的學習，並投入更多的精力。

對日化線的經驗還比較欠缺，下一階段會多想駱總學習、多通過網絡學習，來不斷的豐富自己，把市場做好。

剛入職的銷售工作總結 篇10

第一天入職感受

今天我第一天入職，感受還真挺多，下面來闡述一下

第一， 公司工作氛圍比較好，有兩個同事在討論關於公司股份制度的一些問題，感覺他們勇於上進，我很喜歡這樣的人也很喜歡這樣的環境，這能讓人進步。

第二， 公司乾淨整潔，公司的保潔一直在做衞生，這是我以前所有公司所沒有的，乾淨整潔的環境會提升人的素質同時也能激發員工對公司的熱愛程度。

第三， 人事專員盡職盡責，對公司新進員工考核比較認真仔細，工作比較嚴謹，做事幹淨利落。

第四， 公司沒有吃零食，聚眾聊天的現象，這會提升工作效率。

以上是我看到好的一面，以下是我看到的不足

第一， 入職沒有系統培訓，沒有關於企業文化的宣傳。

第二， 公司沒有早會，也沒有入職介紹，讓新進員工很難融入。 第三， 員工崗位混亂，崗位職責不清

第四， 內部互動不多

通過一天的觀察，我能感覺到公司處在一個發展時期，許多制度不完善 ，但是公司裏的每一個人都在用大公司的標準要求着自己，雖然對大家還不是很瞭解，但是能看得出每個人都深愛着自己的工作，深愛着公司，相信未來我也會很快融入公司，努力用自己的熱力去感染別人，也做好自己的工作，勇於創新，讓自己也為公司的發展盡一份力！

公司現階段雖然沒有完整的績效管理體系和培訓體系，我會在未來的日子裏把這兩部分抓起來，讓公司能走向正規化，也讓公司管理能向上市之路邁進！

我的初步計劃：一個月內，做好基層職責編排工作，制定出績效考核系統雛形，兩個月內正式運用績效系統對公司員工進行績效管理。在這過程中製作企業文化宣傳草本，同領導商定，制定培訓計劃以及基礎培訓方案並實施！

一個公司的成長不在於一個人，而在於有一個出色的領導人和一羣配合默契的員工，現在社會早已經不是靠個人能力單打獨鬥的時代，而是依靠團隊的力量，優秀的領導者帶着優秀的團隊並且應用着前衞的管理制度，公司才能屹立於中國大市場而不倒，那我們作為員工，要不斷提升自己的能力並協助同事們共同成長，才能讓自己進步讓公司騰飛，所以處理好公司內部配合也至關重要，遇事大家一起解決，遇到麻煩大家一起面對，集大家腦力於一體，才能事半功倍！同時對待同事要謙虛，不懂就問，並且勤學上進，人只有不斷學習才不會被社會淘汰！而我們的企業也一樣，只有不斷學習開發才能不斷進步！

某某

20xx年6月23日

剛入職的銷售工作總結 篇11

20xx年是我人生歷程中獨具特殊意義的一年，在結束多年的求學生涯後，走出校園，進入社會，獲得了我的第一份正式工作，我十分榮幸獲得進入四十七所工作的機會。作為一名微電子學與固體電子學專業畢業的學生，進入四十七所工作是我一直以來的目標。下面是我對這半年來工作進行的總結：

一、崗前培訓

在學校時，半導體生產知識大多數來源於書本和老師的傳授;進入四十七所工作，一套完整的半導體生產線呈現在我的面前，進入芯片加工中心工作，使我有機會切身實際地接觸到半導體生產，有效地將理論與實際聯繫起來。

7月中旬我入所報道，四十七所十分貼心的為非本地工作人員提供了職工宿舍，讓身在外地的我心裏十分温暖。在報道結束後，我所對今年新入職的職工進行了系統的專業崗位培訓和職業規劃培訓，使我更快的擺脱初出校園的青澀，快速進入到科研工作者這個新的角色中來。

在為期一週的培訓後，我所還為新入職職工安排了為期一週的軍事拓展訓練。在炮兵學院我們二十一名新入職員工共同努力訓練，團結協作，共克難關完成了一項又一項艱難的任務，使我們這個來自於不同部門的新員工組成的小團體日漸凝聚，不斷默契。這種默契與凝聚為我們日後工作中的協調配合打下了堅實的基礎。軍事拓展訓練雖然苦、累，但是使我們得到了快速的成長，對我們意義深遠。

結束軍事拓展訓練後，我所為新入所員工安排了輪崗實習，每一名新員工輪流到其它非本職部門進行實習實踐，這種安排是十分有意義的，輪崗使我們的視野不僅僅侷限於本職工作範圍，與入所培訓相結合，使我對完整的半導體生產過程有了詳略的瞭解。

二、腐蝕工序工作

結束為期三週的輪崗實習，我回到我的本職部門——芯片加工中心。芯片加工中心的工作是半導體生產的重中之重，在這裏我們將一個個虛擬的電路或者器件的設計圖轉化到實際的硅片上，可謂是從無到有。來到芯片加工中心這個大家庭，我深刻體會到了部門領導和崗位前輩的熱切關心。我被分配到腐蝕工序，跟隨馬洪江師傅學習腐蝕工序的生產工作。

腐蝕工序與光刻工序緊密相關，在半導體生產中光刻將掩膜版圖形用光刻膠層體現出來，我們腐蝕工序而是將這設計圖形實際地體現在硅片上。通過幹法或是濕法腐蝕操作將多餘的介質、金屬層去除，真正實現圖形由虛到實的轉化。在這幾個月的生產操作實習中，我先後熟悉並掌握了各種腐蝕操作方法，包括：幹、濕法去除光刻膠，boe去除sio2層，濕法去除金屬鋁層，lam-490幹法刻蝕多晶，ame8310幹法刻蝕介質層，ame8330幹法刻蝕金屬鋁層以及各種腐蝕液的配製和使用。現在我已初步具備獨立完成各種腐蝕操作的能力，我能有現在的成績除了自身的虛心努力工作外，更離不開本工序前輩們的虛心指導，在這裏我要向腐蝕工序的各位前輩們表示感謝。

三、20xx年展望

在即將到來的20xx年，作為一位新人，我將繼續勤懇踏實地在芯片加工中心完成我的本職工作，進一步將學校學習的微電子專業知識與實際生產結合起來，開拓進取，努力創新，實現我與部門的共同成長。

1、在整個教師生涯中，入職階段應該是一個教師最重要的階段了，入職階段對於職業傾向的影響力非常大，甚至關係到一個教師未來的發展。

剛入職的銷售工作總結 篇12

光陰似箭，轉眼間，加入這個家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間裏，發現自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊裏，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅勝作，更重要的是這個家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞台。從這段時間來看，發現自己和客户溝通起來越來越輕鬆，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和助。

現將這三個月的具體工作情況總結：

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老闆到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，儘量配合家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在家的助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個家庭裏，並且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這裏，並且也很願意把這裏當作鍛練自己的平台，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己的貢獻。其實，不論在哪裏，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客户，並且負責跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多麼重要。就拿每次接到客户電話來説吧，我要用心的傾聽任何一位客户的需求，專心的為每一位客户推薦我們最適合客户需求的產品，細心的為客户講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客户。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性。

一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。

二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎虛心求教的態度，學習他們任勞任怨求真務實的工作作風和處理問題的方法。

三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的`地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，並完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。

剛入職的銷售工作總結 篇13

工作總結是對一段時間內的工作進行全面、系統的總體檢查、總體評價、總體分析和總體研究，分析成果的不足之處，總結經驗教訓。

在全行員工繁忙緊張的工作中，年底即將到來。在我們心中，年末是最忙碌的時候，也是最安全的時候。因為回顧今年的工作，我們會計出納部的每個員工都有自己的收穫，沒有平庸和浪費時間。雖然分工不同，但每個人都在盡一切努力為行業發展做出貢獻。時光飛逝，轉眼間，又是一年。為了總結經驗，發揚成績，克服缺點，對今年的工作進行簡要回顧和總結如下：

今年我在財務部做出納，主要負責現金收付、票據印章管理、，開具發票和銀行間結算。剛開始工作的時候，我只是覺得出納的工作似乎很簡單，但這只是日常工作，比如數錢、填支票、逃離銀行。然而，當我真正投入工作時，我知道我對出納工作的理解和理解是錯誤的。出納工作不僅責任重大，而且存在許多學術和技術問題。掌握它需要理論與實踐相結合。在日常工作中，我能嚴格遵守財務規章制度，嚴格執行現金管理和結算制度，做到每日結算和每月結算，定期與會計核對現金和賬目。如果現金金額不一致，應及時報告並及時處理。根據會計提供的憑證及時支付工資和其他應支付的款項，遵守財務程序，嚴格審核相關原始文件，不符合要求拒絕支付，嚴格保持相關印章、空白支票、空白收據和庫存現金的完整性和安全性，及時掌握銀行存款餘額，不開具空頭支票和遠期支票，月末結賬後清點現金流量和銀行存款明細，認真裝訂當月原始憑證，每月及時交付銀行原始憑證和各種收付款憑證，配合會計處理地方和市政資金項下的各種賬户和資金分配，嚴格控制專項資金和銀行賬户的使用

以上是我今年工作以來的經驗和體會，在我的工作中，這也是一個理論轉化為實踐的過程。在今後的工作中，我將加強學習和掌握各項財務政策、法規和業務知識，不斷提高業務水平，增強財務安全意識，保護人身安全和公司利益不受損失，做好自己的工作，與公司全體員工共同發展。新的一年意味着新的起點、新的機遇和新的挑戰。我決心再接再厲，向更高的層次邁進。回顧一年的工作，我覺得還有很多不足之處：

1、只滿足於完成自己的任務，工作發展不夠大膽

2、業務質量提升不快，新業務知識的知識不夠透明

3、他自己的工作與其他同行還有差距，創新意識不強

以上是我個人的工作總結，向銀行領導和員工彙報。今年的所有成就只代表了過去，所有的教訓和不足我們都銘記在心並努力改進。工作日復一日，看似枯燥，但我們相信“一點一點，創造非凡”。有了今天的積累，明天的輝煌就有了。

剛入職的銷售工作總結 篇14

“認真、務實、創新、激情”這是今年給自己定下的崗位關鍵詞，在20xx年的工作中，我時刻用具體的工作績效來詮釋這些詞彙的真正內涵，用自已的實際行動證明自己能做的更好!

在20xx年即將過去之際，回顧我在年初總結時“立的誓”，有一點點欣慰，也有一點點遺憾，當然隨着整個公司的蓬勃發展，我更多看到的則是我所致力於的濱海個險未來的憧憬和期望。

不積跬步，無以成千裏。在過去的一年中，由於工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來説都是實際而有效的。

有了這些不可或缺的經驗，和去年的業務水平比起來，此刻的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實所謂事倍功半，所謂厚積薄發，就是每一天都要儘可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節，天長日久下來也是一筆能夠極大助力工作的財富，要明白專業和不專業的區別就在於那些看似無足輕重，事實上卻十分關鍵的差別。

這是今年下半年以來，在工作中讓我體會最深也受益最大的一點心得。今後的工作中，我將繼續堅持自己一貫以來“寬以待人，嚴以律己”的工作格言，並將在不斷完善細化自己工作的同時，透過理論與實踐相結合的方式來進一步充實自己，從技術層面提高自己的業務潛力。

“百尺竿頭，更進一步”。20xx年，我必須會以新的姿態、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰，為鹽城太保的穩健、快速、高效發展做出應有的貢獻。

適應不了工作環境、工作遲遲不能上手、難以融入同事圈……這些問題，是很多職場新人共同的煩惱。日前對大學畢業的職場新人的一項調查顯示，老員工對新員工的不搭理、每天的瑣碎事務、所學專業不為所用等都成為職場新人目前最苦惱的事。有關人力資源專家提醒，職場新人要在工作中如魚得水還需經歷一段醖釀期，誠信、謙虛、好學、溝通、合作、責任心強是新人快速成長的要訣。

誠信為先 誠信是一名新人走進職場最被注重的品質。不少企業人力資源經理都表示，誠信的品質比實際技術更加重要，因為學校裏學的專業知識畢竟不完整，也在一定程度上缺乏實用性，一般都要到企業中經過實戰操作，才會真正熟悉專業技術。這樣一來，一個新人最基本的人品和素質就成了企業最關注的東西。

謙虛好學 作為新手，處在一個新環境中，不管你有多大的能耐和抱負，也要本着謙虛好學的態度，“多幹活少説話”不失為一個好辦法，切忌自作主張。初生牛犢不怕虎，剛剛參加工作的新人總是迫不及待地把自己的創新想法説出來，希望得到大家的認可。而實際上，能人能在做大事上，而不在説大話上，工作業績才是最好的競爭武器。

溝通合作 善於交流和溝通的新人，更容易融入集體。主動友善地接近身邊同事，在該發言的時候發言，在該表示關心的時候真誠地關心他人。如果看到這樣態度積極的新人，周圍其他同事也會很樂意去接受這種善意的親近，並作出相應的反饋。這樣雙方都能更快地彼此熟悉和了解，不僅有利於新人成長，也有利於工作開展。同時，團隊精神也是通過一次次磨合、理解、遷就鍛煉出來的。作為新人，有合作的意識將更受企業歡迎。

務實勤奮 一外企部門主管這樣評價部門兩個新人：“其中一個名校畢業的新人透着一股聰明勁，誇誇其談，開始比較引人注意力，我就有意給他鍛鍊一下，結果一段時間下來，發現此人不踏實，一碰到繁瑣的事就往後躲，最大的毛病是懶，能寫50個字決不寫51個，很快就被淘汰了。而另外一個非名校畢業的新人，看起來不是非常聰明，但後來發現他很勤奮，很快適應了環境，結果在我們那裏發展得最好。所以，作為一個職場新人，勤快點總沒有錯，最忌諱的是眼高手低又懶惰。”

責任心強 很多新人會對辦公室的瑣事不屑一顧，認為堂堂一個名校本科生，應該幹大事。但一些小事常常能反映出員工的責任心，體現出職業素質。對於一些別人都推脱不幹的事，新人如果能主動要求接過來做，就會比較容易融入同事圈，得到領導或者同事的賞識。其實，做每一件事情，都是向上司或同事展示自己學識或能力的機會;只有做好每一件事，才能取得上司和同事們的好感與信任。

剛入職的銷售工作總結 篇15

20xx年即將過去，一年來，我做為一名鍋爐運行人員，以飽滿的工作熱情，努力學習專業技術知識，嚴格遵守各項運行規程，虛心求教，團結同事，不斷提高工作能力，幹好本職工作，現將一年來的工作加以總結：

一、自xx年3月至12月底，經過車間全體職工齊心努力及公司其他部門密切配合。特別是6--9月份，全體職工積極克服操作人員緊張、車間工作環境高温、鍋爐及變壓器等設備在超負荷運行的不利因素下，根據銷售人員的要求及時調整產品品牌，滿足客户的需求。在保證產品質量和安全生產的前提下，精心操作，共生產優質產品3600餘噸，保證了公司銷售和市場進一步的拓展。

二、與化驗室李主任、王經理制訂完善了操作規程及設備運行記錄表，特別是設備運行記錄表為提高產品質量和設備安全運行，打下了良好的基礎。生產過程中根據化驗室產品化驗結果，及時對生產過程中的設備運行參數及時進行調整，確保產品質量，為公司銷售提供了有利保障。

三、根據公司生產規模的擴大和銷售市場的拓展，結合車間的生產實際情況，調整生產人員班次，聘用了部分新員工，對新、老員工進行合理搭配，採取了由班組長牽頭，老員工具體負責的方式，及時加強新員工的培訓，對新員工的工作業務技能、安全生產知識等進行傳、幫、帶。新員工積極認真的學習崗位操作技能、安全生產和自我安全防護意識，已經能完全勝任車間安排的崗位工作。實現了xx年全年生產無重大安全生產責任事故。

四、公司陳工多次來我公司進行技術指導，調整產品液配方並進行生產，產品已通過了嚴格的檢測，優化確定了產品生產配方，為以後的公司產品質量提高提供了有利保障。並於xx公司李工進行交流，確定了聚乙烯醇廠家及品種。

五、並積極組織協調車間人員參與公司第三、四期產能擴建工程(含廠房及設備、鍋爐改造等)，為明年的公司生產和銷售工作夯實了基礎。

六、根據公司的發展要求和實際情況，9月份與董經理共同到青島、淄博等地學習考察，借鑑其他廠家真石漆、巖片漆先進生產經驗，多次調整試驗真石漆、巖片漆及配套底、面漆配方，並進行了試生產，為明年公司真石漆、巖片漆生產銷售提供了充分保證。

七、3—10月份，在xx集團新建車間和擴建工程中，克服高温酷暑天氣，積極組織協調人員進行壓型瓦加工，產值20餘萬元。施工人員克服人員少、維修工程臨時性、突發性的特點，經過施工隊全體員工積極努力下，在保證施工安全的前提下，全年共計完成產值130餘萬元。

管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫四面八方的樞紐，是推動各項工作朝着既定目標前進的中心。提高管理及操作人員加強內部管理對長遠發展至關重要觀念。要樹立“任何小的改進都是進步，任何小的誤差都有可能導致意想不到的後果”思想觀念和“追求、溝通、改進、創新”的意識。按照“高標準嚴要求”的原則，深刻的反思與檢討，急需改進和提高的地方。提高綜合管理水平，跟上生產發展的需要。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，揚長避短。針對當前工作現狀，調整今後的工作思路，加強安全生產和產品質量的控制管理。在明年的工作中積極採取以下幾項措施：

一、結合車間實際狀況，有計劃，有組織、有步驟地開展車間質量管理、消防及安全生產、設備保養培訓工作。

1、質量意識培訓。質量是企業的生命，始終要將產品質量作為車間最為重要的管理工作來抓。為了將車間人員的質量意識得到進一步提高，有效保證產品質量，組織生產人員開展產品“質量是企業長遠發展和生存的根本”的必要性和重要性的學習和培訓，要求車間全體員工要加強產品質量意識，對產品質量進行嚴格控制，要做到全員抓質量，針對生產過程中存在的質量隱患和薄弱環節，及時進行改進，使車間的質量管理水平再上一個台階。

2、消防、安全生產知識培訓。按時對職工進行相關的安全教育和培訓，及時消除安全生產方面的不利因素。培訓內容要做到通俗易懂，通過培訓活動的開展，進一步增強操作人員的安全生產知識、自我防護意識和消防安全知識，堅持“安全重於泰山”的這一原則。使車間全體職工牢固樹立始終堅持“安全第一、預防為主”的安全意識，為今後車間的安全管理工作打下了堅實的基礎。在日常管理工作中，嚴格要求管理及生產人員遵守崗位安全操作規程和現場要求。根據員工思想動態、現場的特殊性，繃緊“安全生產”高度的敏感性和責任心，加強現場及人員的互控、聯控管理，及時對出現的.安全生產和質量事故隱患及時處理，消滅於萌芽狀態中。 嚴格杜絕員工隨意性(習慣性)的不良動作;同時操作人員要互相監督各自安全操作規程和現場要求的執行情況，發現問題及時反映和糾正。積極組織員工對安全生產和質量事故隱患認真進行分析討論原因，舉一反三，落實通報責任到人，保證安全生產工作順利進行。

3、設備保養知識培訓。為了保證車間生產任務的順利進行，使生產的產品質量得到有效保障，讓車間操作人員更好地瞭解改造後的設備性能，本着“設備是基礎”的原則，車間加強對生產設備進行切實有效的日常維護和保養，確保在用設備完好，降低設備的故障率，以高效的設備保障產品質量。對生產過程出現的設備故障要積極查找原因，避免類似故障的發生。為車間按計劃順利完成公司的生產任務打下堅實的基礎。

二、規章制度是質量控制和安全生產管理工作落實的基礎，也是關鍵，緊緊圍繞現場管理的各項工作部署重點展開。

在生產過程中，及時進行跟蹤，加大督促檢查規章制度和操作規程的落實和執行力度，提高現場管理水平，保證生產管理工作的提高。強化“嚴要求、細管理”目標，明確量化操作人員在生產過程中的各自分工及責任，改變不良的工作意識、方式及工作作風，提高操作及管理人員責任心，杜絕安全和質量事故。找出新的起點和細微方法去面對我們每天變化的局勢。車間人員要強化工作超前意識，加快工作節奏，提高工作效率，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。爭取工作模式上有新的突破，工作方式有較大的改變。

三、積極發揮車間工作人員工作主動性。

引導員工樹立“團隊精神”是企業文化的核心理念，牢固樹立主人翁意識，嚴禁工作中發生推諉扯皮現象。按照“誰主管，誰負責”的原則，徹底拋棄工作中“等、靠”的不良行為，充分發揮全體員工的主觀能動性，不斷轉變工作作風，自我促進求發展，營造更好的和諧工作環境。應積極加強溝通與交流，查找分析管理工作中的缺點、問題與不足，提高管理水平。車間人員應該加強團結協作配合，按時完成施工任務，對現場出現的問題應及時進行反饋改正，管理人員加強組織協調，及時進行解決。現場管理水平才會不斷改進、提高，創造出更好的業績。

四、新的工作方向

我清楚自己還有很多不足之處，今後我將不斷完善自我，努力做到以下幾點：

1、自覺加強學習，向專業理論知識學習，向政治理論知識學習，向身邊的同事學習。取長補短，逐步提高自己的理論水平和實際操作能力。繼續鑽研鍋爐專業技術，提高事故處理能力，爭取鍋爐運行更平穩，使鍋爐負荷在安全、穩定、經濟的情況下再上新高。

2、充分發揮自己的優勢，還應和班組其他員工一起提高操作技能，幹好本職工作的同時，隨着不斷的學習及技能水平的提高，以後我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和工作技能，為餘熱發電的長期安全高效運行貢獻自己的一份力量。