掛職總結怎麼寫？（精選5篇）

掛職總結怎麼寫？ 篇1

轉眼間，我們到團縣委掛職已盡半年，這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養幫助下，同志們的關心支持下，我逐步完成了從校園到機關，從老師到專職團的工作者這種環境和角色的雙重轉變和適應。較為圓滿的完成了自己所承擔的各項。個人思想政治素質和業務工作能力都取得了一定進步，為今後的工作和學習打下了良好的基礎。靜心回顧這半年的工作生活，收穫頗豐。現將我這半年的工作總結如下：

今年上半年，共青團旬邑縣委堅持深入實踐科學發展觀，認真貫徹黨的xx大和xx屆五中全會精神、團的xx大和xx屆四中全會精神，不斷深化共青團創先爭優主題實踐活動，着力加強對青少年的思想引領，緊抓基層團組織建設和基層工作，大力實施“六大工程”，加大促進青年創業就業力度，團結帶領廣大團員青年積極投身“六個旬邑”目標建設，全面推動團的工作有新的發展。

一、大力開展主題教育活動，切實加強青少年思想政治教育工作。

以紀念建黨90週年、辛亥革命100週年為契機，組織開展尋訪馬欄革命舊址，黨史知識演講大賽、評選表彰等活動，搭建青少年活動交流平台，引導全縣青少年堅定信念。開展“紅領巾心向黨”活動，灌輸培養少年兒童對黨和社會主義祖國的樸素感情。

不斷加強形勢政策教育，大力宣講成就、“十二五”藍圖，加深團員青年對我縣“十二五”發展的主題主線、目標任務和重大舉措的理解，引導青少年自覺把個人成長與祖國進步、旬邑發展緊密聯繫在一起。

結合“平安旬邑”目標建設，不斷創新未成年人思想道德教育的方式方法，聯合縣教育局、縣司法局、馬欄監獄在縣城關中學舉行全縣預防青少年違法犯罪暨“法制進校園”現身説法報告會，推動未成年人思想道德建設深入開展。

二、堅持黨羣共建，紮實推進共青團創先爭優活動。

深入開展“為黨旗增輝，為發展服務，為青年造福”創先爭優主題實踐活動，開展創先爭優承諾制，堅持公開承諾、紮實踐諾和上下評議，增強活動的普遍性，提升基層團組織活力，激發廣大團員的積極性和創造性，服務中心工作。

選樹和宣傳了一批先進典型。做好先進基層團組織、團幹部、共青團員和各類優秀青少年典型的推薦評選表彰工作。評選表彰了10個“旬邑縣五四紅旗團委”，10個“旬邑縣五四紅旗團支部(總支)”，21名“旬邑縣優秀團幹部”。同時，積極向上推薦旬邑盛世現代農業開發有限公司陸宏彬為___市第二屆“建設國際化大都市青年創業獎”獲獎人、旬邑縣中學教研處副主任談曉為___市第十一屆“十大傑出青年”提名獎獲獎人。宣傳樹立了先進典型，示範帶動廣大青少年創先爭優。

加強團幹部黨性鍛鍊和作風建設。加強對重要決策部署的督導檢查，完善和實施好基層團組織負責人向團縣委述職制度，教育團幹部牢記黨的宗旨和使命、繼承和發揚黨的優良傳統、嚴格執行民主集中制、切實廉潔自律。圍繞青年羣眾工作的重難點問題，深入基層、問計青年，開展調研，形成對實踐有指導意義的調研成果，推動理論與實踐相結合。

三、不斷加強團的基層組織建設，鞏固擴大黨執政的青年羣眾基礎。

切實貫徹落實好全國基層“黨建帶團建”座談會精神，結合實際，研究制定我縣《關於加強新形勢下基層“黨建帶團建”工作的意見》，修訂完善“黨建帶團建”工作政策制度措施，探索建立長效機制，推動基層團建與基層黨建的有效結合，努力實現黨建帶團建，團建促黨建的良好局面。

不斷完善鎮、社區(園區)團的委員會建設，加強對鎮、社區(園區)團組織的工作指導，突出制度建設和工作活躍。啟動農村團建規範化建設試點，創建了5個機構健全、工作活躍、特色鮮明的團建示範點。

不斷加快“兩新”經濟組織建團步伐，提出全年任務半年完的目標，全面完成全年團建工作任務，位列全市第一名。同時，藉助行業主管部門和行業協會力量，以農村專業合作社、果業服務中心等為重點，繼續擴大“兩新”組織建團面，重點抓規模以上“兩新”組織建團。

分層次、分領域抓好新任團幹部培訓工作，堅持各級團的領導班子成員講團課、做輔導制度，推行優秀基層團組織負責人介紹典型經驗的做法，提高團幹部培訓工作的針對性和時效性。切實加強基礎團務工作，堅持標準，保證質量，以學校為主體，做好團員發展工作。

四、全面提升團的服務能力，竭力促進農村青年成才、就業、創業。

深入實施青年“雙就業”示範工程，大力促進青年就業創業，維護好青少年合法權益，全力服務青年成才。

在全縣積極宣傳，加強就業觀念引導，開展就業形勢、政策的宣傳，通過講座、報告會，幫助青少年樹立行行建功、處處立業的擇業觀念。加強與人社部門的聯繫，加大青年職業技能培訓力度，努力提高青年素質，培養和造就更多的新型青年，促進青年就業。完善服務青年就業創業工作體系，建立縣、鎮、村三級團組織就業創業信息通道，為青年就業培訓、崗位推薦、創業幫扶提供有效服務。開展青年農民創業培訓，促進農村青年就地創業。推進青年就業創業技能培訓，健全青年就業創業見習制度。創新和完善小額貸款擔保的方式方法，擴大小額貸款的覆蓋面和規模，大力推進農村青年創業小額貸款工作，全縣累計發放小額貸款600餘萬元。

積極聯繫陝西國際商貿學院、中石油華北地區三普大隊聯合開展了“心手相牽共同成長”關愛農民工子女社會實踐活動，圍繞自護教育、愛心捐贈等重點內容，建立結對幫扶12人，建立援助機制，全面推進關愛農民工子女志願服務行動，打造黨政認可、社會歡迎、青年信賴的工作新品牌。

組織開展青少年法制宣傳教育活動，命名馬欄監獄為“預防青少年違法犯罪警示教育基地”，加強對重點青少年羣體的幫扶，做好預防青少年違法犯罪工作。深化“青少年維權崗”創建活動，開展“青少年維權崗在行動”活動，加大維護青少年合法權益力度，不斷提高青少年法制意識、權益觀念和自護能力。

開展青年志願服務活動，在馬欄革命紀念館開館之際，培訓了一批青年志願者，組織青年志願者集中開展公益服務，讓廣大團員青年在服務他人、奉獻社會的實踐中純潔思想;同時，穩步推行註冊志願者制度。

總之，團旬邑縣委針對新時期工作重點的轉變，積極應對，圍繞打好基礎、突出服務、增強能力做了有益的嘗試，但工作中也存在着典型示範作用發揮不夠、活動宣傳力度不大等問題，需要在今後的工作中改進，以此推動我縣共青團工作再上新台階。

掛職總結怎麼寫？ 篇2

根據安排，我於20__年7月13日至20__年8月13日，在__區南門街道為期一個月的掛職鍛鍊。回顧這一個月來的掛職鍛鍊生涯，我感到受益匪淺。通過掛職鍛鍊，切實使我本人學到了知識、得到了鍛鍊、提高了能力、增長了才幹。在此要感謝學校、團區委、南門街道、萬安社區給了我這樣一個難得的學習鍛鍊機會，也要感謝領導對我的關心支持和幫助，使我能夠圓滿的完成掛職鍛鍊的任務。下面我就對一個月掛職鍛鍊的總結。

一、掛職鍛鍊期間的主要工作

1、認真學習，進入角色。根據安排我被分配到萬安社區掛職鍛鍊，後有被抽回南門街道進行鍛鍊，這是一個難得的學習、提高、發展的機會。既是自己努力的結果，也是組織和領導對我的信任和關心。因此，我時時提醒自己，一定要珍惜機會，認真學習，不辜負領導的期望。要想做好工作，只有真誠和熱心是遠遠不夠的，還需要加強自身學習。我通過學習，逐漸瞭解社區、街道的有關工作，更新自己的知識結構，提高了自身工作能力，也能在較短時間內便進入角色。

2、嚴格要求、塑造形象。雖然領導對我説這只是掛職，可以不用這麼早來上班，稍微遲點無妨大礙。但我人覺得這次掛職鍛鍊和正式的上班沒有區別，本着寧可早到十分鐘也不遲到一分鐘的原則，仍堅決要求自己提前到達。嚴格按照他們的作息時間，不遲到，不早退，有事請假打招呼，積極組織、參加各種集體活動，如少兒讀書日、音樂會、假日影院、合唱比賽等。尊重領導，團結同志，隨時和有關領導溝通交流。增強為人民服務的意識，熱情接待來社區、來街道辦事的羣眾。

3、愛崗敬業、勤奮工作。剛到社區的時候，正好在排練模擬法庭，根據需要，我臨時充當了裏面的法警，促使青少年協會成立儀式的圓滿成功。後來就組織、參加各種集體活動，打電話通知，發放問卷，輸入文字材料，畫海報，問卷統計等一系列工作，雖説有時候是非常枯燥無味的工作，但這關係到相關活動能否順利完成，同時也是體現一個人素質的時候，因此我都能認真對待、做到一絲不苟。在工作中，我講究工作方法、技巧，努力提高工作效率;對待工作，始終保持嚴謹踏實的工作態度和吃苦耐勞的工作精神，很好地完成每一項工作任務。

二、體會與收穫

總之，經過一個月的親自實踐，進一步解放了思想、更新了觀念、豐富了知識。並且豐富了我的人生閲歷，開闊了視野;提高了人際交往的能力、解決分析問題的能力;加強了自身鍛鍊，強化了服務意識。

通過掛職鍛鍊，我有一種豁然開朗的感覺，現已基本實現了三個適應的轉變，即：適應了從學生社會人員的轉變;適應了從處理簡單直接的工作問題向更深層次的考慮和處理問題的方式的轉變;適應了對熟悉環境和人際關係向新環境下人際關係和對自己認識的轉變。

三、存在不足

掛職鍛鍊的一個月，在思想覺悟和工作能力上提高較大，但我也自知還存在許多問題與不足，總結起來，有三多三少：

一是學習得多，實踐得少。在社區、街道接觸的人比較多，我有意識的、積極主動地向周圍領導、實習大學生、羣眾學習，在工作實踐中學習。端正、豐富了對社區相關工作的認識，各項能力也有提高，但是我覺得做的工作還不夠多，特別是和羣眾交流這一方面，只是在做問卷和來社區、來街道辦事的羣眾略有接觸，但不是深層次的瞭解接觸。

掛職總結怎麼寫？ 篇3

20_年3月份，我被組織上選派到天柱山旅遊度假區辦公室掛職，能得到組織的重視我深感榮幸，能有這樣一個寶貴的鍛鍊機會，我從心底裏感激組織對我的信任和培養，感謝度假區辦公室給我提供了一個良好的工作環境和鍛鍊的崗位。掛職一年來，通過自己的努力，嚴格做到了勤於學習、內強素質，廉潔自律、無私奉獻，勇於實踐、敢於創新、善於總結，自身的責任意識、服務意識和綜合素質得到了進一步加強和提高。現將本人一年來掛職情況向組織、領導作一個簡要總結匯報：

一、珍惜機會，勤於學習。

作為一名青年幹部，承蒙組織的重視，我倍加珍惜這次鍛鍊學習的機會，始終堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，以“加強黨性修養、弘揚優良作風、促進科學發展”學習活動為契機，提高理論學習，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、權力觀、地位觀、利益觀。在工作中，我廉潔自律，嚴格遵守“政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律、羣眾工作紀律”及“八項要求”規定。在實際工作中我體會到，徵遷工作有特有的嚴肅性、理論性、原則性、廣泛性、時效性等，加強政治理論學習，用正確的1

理論武裝自己的頭腦和科學的方法論指導具體的工作尤為重要。因此，我不斷強化學習和自我塑造意識，通過在工作中學習提高，使自己的思想情操得到了進一步陶冶，個人內涵得到了進一步提升。

二、立足本職，勤奮工作。

一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，在度假區辦公室主要領導的直接領導下，在各部門、各單位的積極配合下，在度假區辦公室全體工作人員團結一心共同努力下，我不畏難、不嫌繁着力克服度假區辦公室這一非常設機構沒職能、沒手段、資金短缺、人力匱乏等困難，我不懈怠、不偷懶，竭力衝破度假區辦公室這一籌建機構徵遷難、建設不快等束縛，深入徵遷工作一線，召開九次基層徵遷工作動員會，配合當地政府紮實做好徵遷工作，深入工程建設一線，及時化解工程建設中各種矛盾，妥善解決極少數農民阻工事件，竭盡全力為施工單位創造寬鬆環境。

全年與梅城鎮、經濟開發區的8個村民組分別簽訂了土地徵收協議，共徵地800多畝。全長900米，寬24米的古塔路已於8月份正式開工建設，路基平整工作已結束，目前古塔橋正在打樁，趕在20_年6月份前完成橋樑建設。全長1600米，寬40米的皖山路已於12月正式動工建設，鋪填路基工作現已結束，先期安排的13户路網拆遷安置房

以及起步區安置點的樣板房、示範房ⅰ、ⅱ標段已於20_年1月25日開工建設，按工期應於20_年5月5日竣工。

三、為人正派，廉潔自律。

一年來，我遵紀守法，廉潔從政，嚴格執行領導幹部廉潔自律的各項規定和度假區的各項制度，始終把思想統一到胡綿濤同志重要講話和中央紀委二次全會精神上來，自覺維護黨在人民羣眾中的形象;在工作中時刻做到全心全意為人民服務，認真行使人民賦予的權力，爭當人民滿意的公僕;嚴以律已，寬以待人，堅持大事講原則，小事講風格，始終把黨和人民的利益置於個人利益之上，充分發揮黨員幹部表率作用。掛職崗位工作對我來説是一個全新的考驗和挑戰，但我敢於正視現實、直面考驗、迎接挑戰，無論如何我將始終保持一顆謙虛謹慎、鋭意進取、紮實認真、自我超越的良好心態對待工作中出現的新情況新問題。工作中我及時解剖，及時總結，及時調整素質反差，力求不斷超越自我。

總之，掛職一年來，工作環境、對象、範圍、內容的改變，使我得到了更全面的鍛鍊，自身的工作藝術和工作能力得到了進一步增強;更好地懂得了如何更好地密切黨羣、幹羣關係;更深地體會到了“立黨為公、執政為民”的深刻內涵。成績只屬於過去，不能説明未來。儘管自己努力付出了但離組織、領導的要求仍有一定的距離，如自身的政治理論業務水平工作能力還有待進一步提高，個性、思維方式上還

存在一定的弱點等。在以後的工作中，我將充分發楊自身優點，努力克服缺點和不足，批判地接受分析各種批評、意見、建議，做到有則改之，無則加勉，時刻銘記責任與良心，永葆工作熱情，謙虛謹慎，廉潔奉公，勇於進取，在實踐中不斷提高自己的工作層次和水平，力求在崗位上做得更好,爭取更大的進步!

四、存在的問題和今後努力方向

一年來，雖然圍繞自身工作職責和年初確定的工作目標做了一定的努力，取得了一定的成效，但與領導的要求和廣大羣眾的期望相比還存在一些問題和差距，主要是：理論學習不深，理論思考和科學實踐水平有待於進一步提高;工作中深入實際調查研究還不夠，對一些問題的研究不夠深;工作上不時不夠大膽，處理公務有時過於謹慎。對這些問題，我將在今後的工作中認真加以解決。努力爭取做到以下三點：

一是繼續加強理論學習，提高領導水平和駕馭工作的能力，努力適應日益複雜的工作環境。今後要在不斷加強政治理論和業務知識方面多學習，自覺地以“三個代表”思想為指導，在工作實踐中深刻領會和貫徹落實科學發展觀，勇於創新，不斷開拓，進一步提高理論水平，進一步增強在複雜情況下解決複雜問題、駕馭工作局面的能力，當好參謀助手。

二是進一步解放思想，強化開拓創新意識。從度假區的工作實際出發，從解放思想入手，下大力克服求穩怕亂、患得患失的消極思想和不良情緒，正確處理好依法行政與和諧徵遷的關係。

三是按照“科學發展觀”的要求，全力以赴做好本職工作。圍繞服務於經濟來開展各項工作，按照縣委、縣政府、度假區確定的指導思想和工作思路，積極主動抓好各項工作。

以上是我一年來的工作述職，一年來所取得的成績是領導信任和同志們支持的結果，更是大家齊心努力工作的成果，在此，我向過去一年來在工作上給予我大力支持和厚愛的領導和全體同志表示衷心的感謝和深深的敬意!在今後的工作中，我將以更加飽滿的工作熱情，爭取把各項工作完成得更圓滿、更徹底。我堅信在度假區領導的帶領下，在全體幹部職工的大力支持和密切配合下，全面完成上級交給我們的各項工作任務，再創新佳績、再鑄新輝煌!

掛職總結怎麼寫？ 篇4

貴校張興友教師於20_年7月15-8月15日，在__遠風機械機械有限公司進行為期1個月的實際生產鍛鍊，其具體表現如下：

(1)深入瞭解企業的生產現狀。如所用設備，生產能力，人員配備，生產流程管理，庫存週轉情況，其中生產流程管理是重點內容，在企業生產人員的指導下進行操作，對生產過程有更深的瞭解。對企業的生產實際情景進行記錄，形成視頻，圖片或者文字説明，積累了一部分原始教學資料。

(2)親身體會各種具體的工藝操作過程。對一些不常見昂貴的材料特別留意性能及應用，對材料熱處理工序,該廠主要對材料進行回火與淬火處理,實際參與，積累經驗;對線切割，電火花等先進製造工藝實際學習及操作，積累實際經驗。對衝壓新工藝、新模具，複雜模具結構重點學習。

(3)現場熟悉各種生產設備。企業有很多的生產設備，有鋸牀,手搖式銑牀,數控銑牀,鑽牀,加工中心,小型車牀,數控衝牀、數控折彎機、數控車牀曲線成型磨牀和超聲波拋光機、激光打標機等，車間所用到夾具、刀具、量具種類齊全,精度較高，通過仔細學習，請教一線工人，積累不少經驗。

通過此次企業掛職鍛鍊工作，張興友教師圓滿完成了企業交付的各項工作，表現良好。

掛職總結怎麼寫？ 篇5

今年很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進展，但同時也暴露了不少問題，銷售周工作總結。在我談問題之前，我想首先強調的是，我們第一批銷售部承擔着公司管理模型和市場模型的建立任務，而公司下一步規劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網絡上，目前的實際情況是大家都各有優勢和劣勢，我們只有集中大家的優勢，發揮團隊的力量，羣策羣力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學習和交流的機會，毫無保留地、開誠佈公地來相互學習和總結。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。

一、統一思想，端正態度

1、關於態度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網絡、招標、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題。

有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最後還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最後一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月後，三個人都回來了，結果分別如下：甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之後，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，説服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。)

乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發現燒香的信徒中有個女客頭髮有點散亂，於是對寺院的主持説，這是一種對菩薩的不敬，終於説服了兩家寺院每家買了五把梳子。)

丙：賣了1500把，並且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之後，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面傳道布經，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什麼的願望。於是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發財梳……，並且分成不同檔次，在香客求籤後分發。結果寺院在應用之後反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)

態度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司採用預算制的形式，即由公司承擔着整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，並達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，並且也有權利管理到大家的每一個工作日。

在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現出一種等靠要的心態，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什麼問題都沒有，還需要我們大家來幹什麼?如果作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客户面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍?大家的表現牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發展。

拿破崙。希爾曾經説過，“人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年後兩個人生活的巨大差異。”因為你沒有網絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣説——“如果當初我怎樣怎樣，那麼現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的説上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結果?

市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規範，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，並不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。

2、關於目標任何公司都有公司發展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統一起來。

每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發展目標有機統一，使得在實現公司發展目標的同時，實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要上新產品、要購併藥廠、要上市……，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優秀的團隊和網絡的目標。

二是實現目標要有一種正確的觀念、方法，並將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。毛澤東説過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。

3、關於學習有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。

”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是説在接受別人的觀點或意見之前，帶着一種質疑的態度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然後經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。

就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。

我也經常對大家説，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了佈局，有了進展之後，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平台期;然後慢慢也就有了對更高水平的嚮往，如果繼續學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養一支優秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰，工作總結《銷售周工作總結》。

4、關於團隊每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠羣體的力量。

大家來自不同的企業，不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。

每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱着一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬於公司的團隊。

有句話説得好，“不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。”

隨着公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨着一個信任與控制的問題，我們現在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，最終的目的都是一樣的。

5、關於管理在公司裏，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。

而從另外一個角度，大家都是社會人、企業人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現問題的時候，在醫院開發的臨牀跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至説，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

我們許多經理常常過份依靠自己的經驗值，而不注重市場調研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協同拜訪和輔導性拜訪?

沒有規矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，並真正貫徹到行動中去。

二、總結教訓，推廣經驗

1、財務意識有待加強需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發費用屬於個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務控制的態度。

首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經理算帳、分析，對不同費用間的相互關係加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發，什麼事情該做，什麼事情不該做。

其次，對於醫藥代表存在的價值，要與他(她)所轄區域的銷量相關聯，他們的工資可以根據具體的市場情況進行調整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得剋扣他們的工資。

所有的結果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊後鬆，加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務主管，要儘量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經理做好財務控制。

2、嚴格規範、有效管理前面説過，我們公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執行，不要流於形式，否則還不如不要制度。

管理制度對公司大系統需要、對銷售部小系統也同樣需要，對規範個人的行為、瞭解員工動向非常有用。如醫藥代表日報表、週報表的填寫，經理通過其規範的報表很容易就能發現問題，並及時加以追蹤解決。

對於年度計劃，要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫藥代表、每個醫院、每個科室、每個醫生，並認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。

要加強目標管理和時間管理，同時經理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。比如，如果經理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質量。

3、人力資源管理首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導合適的就是最好的，不一定最優秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業性。

其次在形式表現上，員工的工作能力如開發醫院情況，工作效率和工作飽和度也是需要着重考慮的方面。

最後要通過培訓，採取不同策略，把醫藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發揮團隊優勢的目的。

在市場人員運用策略上，對於槍手的運用在現在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。

在對醫藥代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養大家一個良好的工作習慣，通過經理的榜樣作用，加強管理;二是通過召開會議如週會、系統的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓;三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統一起來，涉及到現實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兑現和滿足大家，才能團結穩定隊伍並不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業。

4、市場策略各省經理對市場都有不同的感覺，經驗固然重要，但它並不是成功的必然。

只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統一，在市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。

不妨看一則關於肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的情況先後派了兩位職員進行開店前的調研，第一位職員在到達王府井後，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，於是回去後告訴公司説可以在王府井開店;另一位職員到達王府井後，在主要的路口開始計時統計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養雞的飼料等環境進行綜合調查，最終通過數據分析，得出可以在王府井開店的結論。事實證明最終開店的結果是成功的，但兩位職員得出結論的方法和過程並不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之後就被降職了。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經驗和準確科學的市場調查結合起來，則成功將會屬於我們。

要學會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由於網絡很熟，開發進醫院可能相對比較容易，但臨牀跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨牀上傾斜，包括招聘臨牀工作人員等;而湖南市場相對來説，醫院開發力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發能力和臨牀維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環境，需要採取不同的策略。

在市場推廣方面一定要抓住一箇中心，結合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發生。

帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。從醫藥行業發展的趨勢來看，只有能為醫生全方位提供解決方案，專業化、學術化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶佔先機，才能走在別人的前面。所以，現階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現出我們專業化、規範化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設隊伍、營建網絡的目的。

5、物流管理一是貨物風險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險，加強風險管理的意識，做到預先統籌，以避免臨時抓瞎。

再一個就是貨物週轉率，必須時刻與經銷商、醫院進行溝通，隨時瞭解它們的存貨狀況，發現問題，找到問題產生的原因，及時採取辦法加以解決。

三、明確目標，分解任務各省級銷售部在進行目標分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充飢，要本着實事求是、務實的態度，用經驗值和科學相結合的方法，確定每個區域合理的、可實現的目標。

在目標確定之後，分解到人，到醫院，到每季度、每月、每天。在這裏，我要強調貫徹“事事落實，事事督導”這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間;事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。通過加強過程的管理和監控，來確保目標的達成。