畢業頂崗實習總結報告（通用16篇）

畢業頂崗實習總結報告 篇1

隨着時間的關係，我在貴定縣機關幼兒園的實習生活也結束了。雖然只有一個月的時間，但卻讓我感受到了作為一名幼兒教師的不易，然而這次實習讓我也受益頗豐。

萬事開頭難，剛進園實習初期，讓我感到了很大的困難。毫無工作經驗的我，面對新工作，面對性格各異的孩子，我覺得毫無頭緒。不知道到底該從哪裏入手，看着指導老師(班主任)輕輕鬆鬆的帶着寶寶們開展各種活動，做着一個個遊戲。看着孩子們一張紙興奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染着。我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子。經過幾次失敗的打擊之後，我的緊張心理才逐漸退去。在實習過程中，讓我懂得了面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己獨特的內心世界。而作為他們的老師，要想真正走進孩子的內心世界不用心去發現他，捕捉他們的閃光點是不行的。每個孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想幫助他們改正缺點，不僅要關心照顧幼兒，還要與幼兒家長溝通交流。在實習期間，我學着，試着與家長打交道，與他們交流幼兒在園及在家表現。這些，都是餓哦在幼兒園夫人實習過程中所獲得的最寶貴的東西。

在--幼兒園的每個教師裏都有幼兒一日，一週活動的生活常規時間表。在實習期間，由於--幼兒園缺少配班老師，我都是在做配班老師的工作。但我嚴格按照時間表，配合所在班主班老師認真做好一日常規工作。

首先，保教工作。

在保育工作中，使我第一次親密接觸了幼兒的方方面面。我虛心請教保育員，積極配合保育阿姨的工作。户外活動，我提醒幼兒注意安全，不追逐打鬧。進餐時，幫助保育員為幼兒盛菜盛飯，提醒幼兒安靜進餐，不挑食。睡覺時為年齡小還不能自理·的幼兒脱衣物，給幼兒蓋好被子，小聲告訴他們安靜入睡，不能説話。儘自己最大的努力照顧好每個幼兒的生活。讓孩子在幼兒園喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氣氛，在遊戲中不斷增長知識。

其次，教育工作。

面對上課，作為實現老師。心裏真的有些恐慌，生怕自己講不好影響幼兒對知識的掌握及對上課的興趣。我從熟悉教材開始，因為只有一個月的時間，指導老師給我佈置了七八節可得內容。我從教案到教具，一步一步的去準備，直到得到直到老師的認可，我才走上了“講台”。但當面對幼兒上課時，還是那麼的手足無措、由於對幼兒的不瞭解太少，對他們提出的問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀律。第一次正式上課沒有成功。不過又一次的講課中，我總結經驗教訓，就比第一次進步很多。隨後慢慢的進入了老師的較色。

再次，家長工作。

作為教師，每天都要與家長打交道。家長工作也是幼兒教育工作中一項非常重要的內容。我們要虛心聽取家長的合理化得的建議，同時對於家長的無理要求，妥善處理，友善的拒絕。幼兒在園表現要告知家長，取得家長信任。

經過這一月的實習，雖然時間很短，但我已深知要成為一名合格的幼兒教師實屬不易。不但要具有深厚的教學經驗，還要有良好的職業道德。幼兒教師不僅要有耐心、愛心、細心、更要有責任心。

總之，教師是一個崇高而神聖的職業，通過實習我也看到了自己的不足，社會的不斷進步，使幼兒園對幼教的要求越來越高。這使我知道，必須要有過硬的專業知識和技能，才能在幼教之路上創造屬於我的精彩人生。

五個星期的實習就這樣結束了，我的感受只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。剛開始的時候，感覺時間好漫長，五個星期呀，什麼時候才能熬到頭啊。可是，轉眼間，最後一週已經來到了，當這一天真的來臨，我突然對實習產生了一種難以割捨的情愫,真的不願和小朋友們分開。幼兒園的實習，讓我在快樂中獲取了很多知識，我學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我以後的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富。

剛剛進入幼兒園，面對新的環境，遇到新的挑戰，我覺得這裏才是一切的開始，它是能讓我將學校學到的理論知識得到充分發揮的地方，也是我成為一名正式的幼兒教師的開始。第一週是見習周，在那之前我拿到了全班小朋友的名單，努力的記下每一個孩子的名字。然後每天都會早早的到園，在教室門口等待孩子們的到來，用我最快的速度把幼兒和名字對上號，只為了能夠在早上和他們説一聲“某某某，早上好”。每天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋樑，在區域活動時我會以玩伴的角色與孩子玩耍，在生活區外面當起了上門拜訪的客人，在語言區和他們進行角色扮演，利用一切時間與孩子相處、聊天，儘可能地走近孩子，傾聽孩子們內心的聲音。漸漸的孩子們記住了我，放學時他們總會和我説一聲“吳老師，再見”。看着他們天真爛漫的笑臉，我的內心充滿了幸福，總會不自覺的笑出來。

後面一個月是實習，經過了一週見習，我在指導老師那裏學到了很多教育孩子的方法：學到了如何使幼兒安靜下來，學到了如何培養幼兒的生活常規，學到了上課的時候如何才能吸引幼兒的注意力等等。在教學過程中，我儘自己最大的努力去完成我的教學任務，認真寫好教案，準備好每一次上課的教具,虛心接受指導老師給我指出的問題，將好的意見吸收消化，把不足的地方,在下次帶班的時候糾正過來。教學活動中，我發現活潑開朗的小朋友總是那幾個,看着幾個年紀較小的孩子,上下課總是那麼安靜,會讓我有必要讓他們融入整個小集體。所以在我的教學活動中,我總是以幼兒感興趣的事物為出發點，鼓勵孩子們發揮自己的長處，讓孩子們自由的去説他們想説的，給孩子們創設一個暢所欲言的環境,讓沉默寡言的孩子都能大膽的站起來説出他們心中所想。在保育工作中，我積極和保育員老師搭配，貫徹了“教中有保，保中有教”的理念;户外活動時，孩子熱了，我會馬上給孩子墊毛巾，適當的增減衣物;回到教室裏，督促孩子入廁，洗手，保證孩子們在走廊上不退不擠，洗手後不亂甩小水珠;喝水的時候，提醒孩子要排隊，接水時温度要適中，喝水期間不要説話，培養孩子安靜喝水的好習慣;吃飯時，提醒小朋友們排隊拿毛巾，並把自己的小椅子放下來，期間要安靜，做到不挑食，細嚼慢嚥;午睡時，我會做好巡視工作，為孩子蓋好被子，並在特別怕熱的幼兒(張童牧)背後放上毛巾，等等。

這五週時間，是我和孩子接觸時間最久的時候，充分驗證了一句話“幼兒園永遠是充滿朝氣的，讓人最開心的地方”，孩子都很可愛，雖然他們身上會有缺點，有些孩子很皮，上課的時候還不聽話，但是，這才是孩子。上課的時候他們也總會問一些稀奇古怪的問題，讓我不知道如何作答。儘管這樣我還是很開心，我覺得孩子就應該有想法，我們沒有權利抹殺他們的想象力。幼兒的天性是好模仿、好奇、好問，但又由於他們自身的生活經驗和知識的侷限性，只有靠老師教諭知識，所以作為一名老師要做好榜樣。記得有一次在語言區，我們班的小朋友在進行角色扮演，一名當老師的幼兒對小朋友説:你不乖的話就把你送到中二班去，過了一會又説，園長老師要過來了，還不乖?我聽了之後哭笑不得，我經常拿來“威脅”他們的話這位小朋友一字不落的記下來了。從中可以體現老師對幼兒的影響是多麼的大，他們的模仿力很好，會學老師的言行，絕對一學一個像。作為一個幼兒園老師，要以身作則，還要興趣廣泛，如果自己的學習興趣不濃，求知慾不強，不勤于思考，又怎麼教出身心全面發展的幼兒呢?作為一名幼兒園教師應該有廣泛的興趣愛好，而我也會在以後的時間裏繼續學習，讓我今後所教的孩子們德智體美勞全面發展。

這次實習使我更加深刻的瞭解孩子、喜歡孩子，以後我會用更多更多的耐心、細心和愛心來對待他們，這正是我們學習和努力的方向。五個星期的實習生活，讓我體會到了做老師難，做幼兒教師更難，因為幼兒教師能成就一個孩子的一生，也能毀了孩子的一生，每個孩子都有自己的內心世們，他們好比一把把鎖，老師就是那開鎖的鑰匙，我希望自己能真正走進孩子們的世界，去發現他們，改變他們，教育他們;這段期間也知道了自己的不足。我要回到學校充實知識，用一切空餘的時間來彌補這個缺口。實習對我來説是一次非常有益的磨練和嘗試。現在，我的實習生活即將結束，但是這一段時間我所學到的將會讓我終身受益。

時間飛逝，我進四甲現代幼兒園已有兩個月多了。時間雖短，但對於我來説，卻是受益匪線啊!這期間，在園長與老師們的關心支持下，我逐步對幼師這份職業有了更深的認識與瞭解。

我在幼兒園擔任幼師的工作，剛開始我認為幼師工作比較簡單，不過是教教書陪陪小朋友玩耍等工作，但通過一段時間後，才明白自己對幼師工作的認識與瞭解太膚淺了。幼師工作責任重大，因為小朋友都是祖國的花朵。我們不僅保護幼兒精神方面的，而且也要保護幼兒身體方面的。所以做好幼兒安全的工作極為重要。我不僅能力欠缺，而且缺乏工作經驗。還好在友好的老師們的幫助下，我學會如何講課和護理幼兒等知識。

現在我也喜歡這個工作了。每當看到孩子們一張張笑臉,心裏感到十分欣慰。回想起點點滴滴的工作歷程，作一個小小的總結。

一：達成度分析

我們中(三)班的孩子，男女數目不同，而且有些小朋友比較好動，但我們始終能根據幼兒的特點，個性，讓幼兒全面發展。

其一，針對幼兒品德進行教育

1、班內幼兒能禮貌對人 尊師守紀，和同伴友好相處。

2、愛班級，愛集體，懂得愛護公共財物。

其二，對幼兒健康方面的教育

1、經常組織户外活動，保證户外活動時間。

2、教育幼兒養成良好衞生習慣，並保持儀容儀表的整潔。飯後不能劇烈運動

其三，對幼兒進行學習方面的教育

1、能學會簡單的兒歌，數字寶寶等。

2、積極參加遊戲，在遊戲中學會道理。

3、能對周圍事物產生好奇，好問。

二：家長工作

開展家長開放活動，虛心聽取家長的意見和建議。利用家長讀刊，家訪等形式，與家長溝通，取得家長的信任和對我們工作的支持。這樣家園互動，師生互動，就能夠順利的開展。

三：存在問題

1、幼兒有挑食的習慣，不愛吃蔬菜。

2、在活動中，缺乏探索精神。

四、原因分析

以上情況，主要是受家庭和外界環境的影響，我們應該發現問題後及時與家長聯繫，希望得到配合和支持，使得出現問題能夠及時的糾正。

五、改進措施

1、督促 2、製造氣氛 3、請家長配合 4 學習

總之，以循循善誘和鼓勵為主，正面引導幼兒，使他們能更快的取得進步。

以上是我個人的總結，希望我以後越來越有進步。

畢業頂崗實習總結報告 篇2

20--年2月到4月，我有幸在內蒙古晨報巴彥淖爾記者站實習。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往學生時代不一樣的體驗。

一、實習單位介紹

《內蒙古晨報》是內蒙古五大主流報紙之一，其針對巴彥淖爾地區讀者開設的“巴彥淖爾新聞版”已逐漸成為《內蒙古晨報》吸引巴彥淖爾地區讀者的一大亮點。“巴彥淖爾新聞版”建版三年來，一直堅持“貼近實際、貼近生活、貼近羣眾”的原則，在營造和諧輿論環境，培育文明道德風尚，創造良好文化條件方面，做了卓有成效的工作，已經成為巴彥淖爾地區政府部門與市民百姓溝通和交流的重要渠道和橋樑，成為深受河套地區讀者喜愛和歡迎的主流報紙。三年來，鐵肩道義，激揚文字，説百姓話，想百姓事，幫百姓忙，進百姓家，一直秉持“太陽一出，我們上路”的辦報宗旨。三年來，“巴彥淖爾新聞版”因讀者而生，因讀者而榮。

二、實習內容和過程

作為思源學院1-級新聞採編與製作專業的學生，為了更好的將我在學校學習到關於專業的理論知識應用到實踐中去，我有幸在該報社實習。這是我第一次踏上工作崗位。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我有過彷徨，迷茫，開始很難適應新的環境，但這只是暫時的，我逐漸認識了新的自己，明白我眼前需要做到和必須做到的事情。

實習前期，報社的老記者教會了我如何做有價值的新聞，我學會了很多專業用於實踐的方法，主要參與户外的採訪活動，基本與民生新聞以及相關活動打交道，還通過“掃街”找新聞、和從其他各大網站和報紙上找好的新聞素材來提高自己的新聞敏感性。

實習中期，我在參與採訪活動的同時，也開始接觸了排版以及《民生·社會》版面的製作。我提高了報紙版面排版的計算機操作能力，可以自己製作版面。老師還讓我參與了突發事件的採訪，鍛鍊我的膽量和應變的能力。

實習後期，開始跟隨編輯學習編稿、校對。在學習的同時也嘗試着改寫新聞素材，被採用了近10篇。

三、實習目的和意義

由於受到很多老師的照顧和關心，我得到了很多不同崗位的實習鍛鍊機會，學到了很多實用的東西，也逐漸認識了我自己，明白眼前的我需要做的和必須做的事情。通過這一個月的實習認知，我對學習和生活有了新的認識和打算。應該説這整個過程就象海綿吸水一樣，是個大量吸收的過程。但是短短的一個月的時間，不可能説學到所有的技術和能力。老師説得對，大二的實習機會最重要的不是説要學怎樣的寫新聞，而是要看到在資訊發達的社會，作為一個媒體人是怎樣做的或者作為記者，是怎樣做新聞的。每一天，我都會記錄下自己看到的學到的和自己的感觸，因為我覺得記錄是一種習慣，一種姿態，可以讓自己在停留的時候回頭看看自己做了什麼，也因此會有更加明確的方向。

這次為期近兩個月的實習給我最大的收穫就是心靈的蜕變，是一個茫然到理性、幼稚到成熟、虛幻到現實的變化過程。我雖然是新聞專業的學生，但是一直以來，我認為學校學習的新聞理論知識是沒什麼用的，甚至覺得學不到什麼東西，一切只是為了應付考試，但是實習之後，我發現理論知識和實踐是息息相關的，如果沒有理論知識做基礎，那麼可能連自己現在能幹什麼都不知道。其實在學校學習的理論知識已經潛移默化地融入到了實踐中，特別體現在知道我們如何採訪的操作上，只有掌握了理論知識，才不會對手裏的工作手忙腳亂，不知所措，所以我認為在學習了理論知識的同時要注意鞏固，不要埋沒了自己的優勢也不要淡忘了所學習的專業知識。

四、實習過程中發現的問題

我認為最難掌握的就是突發事件的採訪，記得有一次，我們發現某商場有人銷售假冒偽劣產品，當時我們記者喬裝進入，老師在路上已經對我們説了一些採訪的要點，但是我當時到了現場還是十分緊張，雖然採訪順利完成了，但我對自己的表現很不滿意，事後我對突發事件的採訪總結了一套自己的方法。

首先，在趕往事發現場的途中，需要根據熱線電話的線索內容整理出事件大概情況，迅速制定採訪提綱。根據對事件的理解確定採訪對象(這裏是指身份上的確定，例如目擊者，當事人)，以及需要問的問題。由於是突發事件，現場狀況一般會比較混亂，如果沒有一個大概的計劃，則會在採訪過程中由於慌亂而漏掉一些細節。

然後，到達時間現場後，迅速確定採訪對象(這裏是指具體人的確定，即選擇哪一個目擊者進行採訪)。當然，要客觀的報到時間則需要儘量多的採訪各個方面，除了當事人、目擊者還有相關事件處理部門負責人或工作人員。但是，有時候時間上並不允許，所以要在儘量短的時間內尋找能給予最大量信息的人進行採訪。同時，還要對現場進行詳細地觀察，以利在新聞稿件中描述現場。

最後，一些大的事件的現場處理需要一定的時間，在基本採訪結束後，可在腦中做一個構思，組合出新聞稿，在這個過程中也有利於發現採訪的不足而及時彌補。

按照以上的三個步驟應對，在面對突發事件的採訪時通常就會比較順手而不至於慌亂。整個採訪過程也會井井有條。在採訪的過程中，我還了解到，應急事件處理部門有其新聞發言的一些規則。例如，事件處理現場職位最高者有權利向記者發佈現場情況以及回答在場記者的問題，明確了這一點，在採訪過程中就會少碰一些壁，節省時間。

五、實習總結及心得體會

這一次的實習，讓我將課堂上學到的專業知識有了運用的機會，更讓我得到了實際的鍛鍊，從中總結了經驗，使得我的專業能力有了進步，同時也讓我吸取了一些教訓。

1.要抓緊時間。突發事件的採訪沒有規定時間，從得到線索到趕赴現場的過程中，一定要儘可能的節省時間，因為事情在不斷的發展改變過程中，很可能耽誤了一兩分鐘就失去了很多采訪機會。

2.為了儘量使採訪到的信息真實，要記錄被採訪者的姓名，同時要在新聞稿件中體現。這是我常常忽略的一點，也因此常常被批評。

3.在一些揭露性報道中，要注意保存證據。在曝光一些超市未將不合格產品按時下架的事件過程中，由於我沒有用最恰當的方式保存證據，而使得采訪內容未被採納，這也是我這次工作中的一大遺憾。

雖然僅僅是一個月的實習，但是我從中獲益良多。不但是專業知識的一次實戰考核，還是我更明確了記者這一職業所要肩負的責任感。我還需要更多的鍛鍊和知識上的積累，為了有一天我能夠勝任這一職業。在實習過程中，點點滴滴的真實和刻骨銘心讓我經歷了一個逐漸成熟的心理過程，知道了自己如何在社會這個大座標軸上迅速找到自己的位置。

這次實習，我參與了不同的活動，記者採訪、編輯、校稿，對新聞領域的各個職位都有了基礎的瞭解，也更瞭解媒體人，最重要的是真實地感受到自己的弱點也知道了自己想要的生活。通過這次實習，我感受到了壓力，感覺要學習的東西實在太多了，要彌補的知識也太多了。新聞人每做一步，當中都有理論和業務知識的影子，而且知識也是必要的，無論是採訪還是採訪前的準備，都需要一定的知識面和對該行業的瞭解，雖然臨時準備很重要，但也絕對不能忽視平時學習積累的過程。從實習的開始到實習的深入，再到實習的結束，我進一步瞭解了自己，有了自己關於媒體人的一個理想定位，一個用將來的時間慢慢完成的新聞夢想。

恩格斯説：“新聞工作者的最大榮幸就在於他們能夠目睹歷史怎樣形成”。我深深地體會到了作為媒體人的責任和光榮。

現在，我已經成為了一名電視台的記者，從事了我心愛的新聞事業，這跟我實習期間所學習的實踐掌握是分不開的。我依然會努力學習專業知識，不斷充實自己，擴大專業以及其他的知識面，提高自己作為一個媒體人的素質和涵養。信心在工作中也很重要，要抓住一切可以把握的機會鍛鍊自己的膽量。更要注意提高動手能力的培養，更要學會吃苦，為自己的事業貢獻出自己的能量!

畢業頂崗實習總結報告 篇3

畢業實習是教學計劃規定的重要實踐性教學環節，也是培養學生理論聯繫實際，綜合應用所學知識解決實際問題和進行科學研究訓練、鍛鍊學生獨立工作能力的重要教學環節與有效手段。為落實專業教學計劃，實現培養目標，保證畢業實習環節的順利進行，有關20--屆本科生畢業實習的安排如下：

一、實習目的

一是學以致用，將所學知識運用於實際工作中，旨在培養學生理論聯繫實際的能力，綜合應用所學知識解決實際問題和進行科學研究的能力，鍛鍊學生獨立工作的能力。

二是為就業邁出第一步，通過實習獲得一些工作經驗和社會經驗，為就業做好準備。因此如何在實習中奮力拼搏，努力學習到有用的知識和經驗，就顯得尤為重要。

二、實習形式

分散實習與集中實習相結合，以分散實習為主，集中實習為輔。分散實習是指學生在自主選擇的單位完成畢業實習。集中實習指學生由學院統一安排在教學實習基地或聯繫單位進行畢業實習，實習地點主要有學院教學實習基地、煙台韓國學校、耀華國際學校、--市人事局及其他一些企事業單位等。

三、實習時間

1、本院集中實習，3月中旬至4月中旬。計劃前3周時間用於學生業務實習，最後一週用於學生撰寫實習工作報告並提交學院。

2、耀華學校，計劃在1月中旬組織面試，爭取年前上崗。

3、韓國學校，3月上旬面試。

4、人事局，擬於3月上旬上崗。

5、外地實習返校時間：於4月20號返校。

四、實習要求

畢業實習是整個教學實踐的一個非常重要的環節，為了保證實習工作的順利進行，特提出以下具體要求：

(1)端正實習態度，誠懇接受實習指導教師的指導，嚴肅認真地完成既定的實習任務，寫好實習工作報告並接受考核。

(2)尊重實習單位工作人員，虛心向他們學習;主動協助實習單位做一些力所能及的工作。

(3)遵守國家法律、校紀校規和實習單位的各項規章制度，維護當代大學生和我校的良好聲譽。

(4)注意交通安全、人身和財產安全，自主選擇實習地點時要謹慎選擇正規單位，謹防誤入傳銷圈套。

五、實習工作總結

1、實習結束時，每個學生應撰寫完成實習工作報告;

2、由實習單位對學生實習表現進行總體評價(應將總體評價填寫在《煙台大學學生畢業實習鑑定與考核成績表》“實習單位意見”欄內並必須加蓋實習單位公章);

3、由指導教師評閲實習工作報告，並對學生的實習成績評定提出明確，具體的建議，最後由院或系評定學生畢業實習成績、寫出畢業實習的工作總結。

4、實習工作報告的基本內容與要求是：如實反映自己的實習工作概貌、不得編造，客觀總結自己的實習體會與收穫，對實習中觀察或接觸到的與本專業相關的現實問題，應有重點地進行獨立、深入分析。實習工作報告的語言要規範、字跡工整、總字數在20---3000字之間，並於4月底上交實習報告。

具體包括：單位介紹(20%)、實習過程(20%)和實習體會(60%)。

5、畢業實習的成績評定是對學生實習狀況的全面考察，也是對學生專業能力的一種考核。成績按五級評分制評定：優秀、良好、中等、及格、不及格。

畢業頂崗實習總結報告 篇4

動畫創作需要創對自己筆下的人物有全面的瞭解，並且將之用簡練的筆觸概括出來。這就需要我們對周圍的人和事有相當的敏感和興趣，不斷地從身邊發現、挖掘素材運用到創作中。

一個人在工作中的習慣行為或特有行為會在他的生活中留有痕跡。就這一主題，我在假期裏針對幾個人典型職業進行了仔細地觀查和了解。這一過程對我來説是個不小的收穫，為我在以後的人物創作積累了豐富的生活素材。

一、農民，這個暑假我們有機會來到山東平邑沂蒙山老區進行社會實踐。那裏的人總體給我的感覺就是——純樸、勤勞。黝黑的皮膚、寬厚的肩膀、粗壯的手掌，使他們看上去年齡要比實際老些。他們的步子又大又穩，履山路如平地。他們話不多，不太善於表達自己的感情，但待人寬厚大度，極為好客，每當有人路過他們家門口，他們都會熱情地送上茶水，並且不求回報。在他們的羣體裏沒有利益之爭，一家有事大家都會幫忙。我們去的地方是老區，生活水平很低，他們都是自給自足。他們日出而作日落而息，靠自己的雙手吃飯。跟他們在一起這段日子，對他們來説是最平常不過的生活，對我來卻説是另一種生活體驗，是一種在城市中享受不到的和平安寧。

二、醫生，由於職業的緣故，醫務系統的人對病菌非常得敏感，他們格外地注意自己身邊的衞生狀況。他們在醫院的病房裏是絕對不會坐在病牀上的，並且在觸摸過任何與醫療有關的用品後都會立即洗手。所以我們不論是在生活中還是在影片中都經常會看到這樣的場景：兩位醫生站在消毒間的水池邊，邊洗手，邊討論患者的病情。不過，我們在任何影片中都沒有見到過醫生洗手後會用毛巾擦乾。而生活中的醫生也是這樣的，他們大多是將手自然晾乾，或用烘乾機烘乾。在過去沒有烘乾機的時候，有的偶而會在自己的胳肢窩下(通常是在工作中穿着白大褂時)草草地、形式上地擦兩下。因為在工作中只有胳肢窩下是最不易覆蓋細菌的地方。最有趣的是醫生如果外出旅遊的話。酒精或消毒紙巾是必不可少的，並且輕易不會在街邊、大排檔之類的地方吃小吃。即使吃，也只會吃一些面類製品，不會吃肉類。醫生通常都懷疑那些地方的肉質。所以，當一個醫生邀請你吃飯時，千萬別為他節省去吃大排檔，因為那樣你多半會吃不到東西餓着肚子回來。不過，護士和醫生還是有區別的。在沒有一次性針筒時，護士常用高温滅菌(蒸)的辦法來消毒針筒。在家中她們也常常用到這個方法。例如，定期將鑰匙等常接觸户外的物件放入臉盆中，通過“煮”來消毒。甚至將買回的熟食點心等食品也要在上鍋蒸過後再放入冰箱冷存，才食用。還有一點，就是手術室的護士在步調上又比其他護士走要急，要碎。他們常常手端托盤匆匆地趕往手術室，所以她們在生活中的步子也與別人不同。

三、司機，司機的工作是一個耗費精神、缺乏運動的職業。而且根據他們駕駛的車型和路線的不同分為幾種：首先，最常見的是公共汽車司機。他們是司機中的基層，他們會與同事談家中發生的瑣事，會與街坊談單位中的趣事。性格特徵與其它行業中的工人相同，他們尤其喜愛閒談，會在上班出車時沏上一壺茶，放在自己的車上。在夏天還會為自己準備一條毛巾掛在車上。其次，長途汽車司機。由於經常要在路上吃喝，他們的性格更為豪爽一些，喜歡結交朋友，隨遇而安的能力較強。長途汽車司機經常一個人駕車，跑在高速公路上，孤單、疲勞、寂寞時常伴隨着他們，所以他們的忍耐力較強。第三，出租汽車司機。他們是司機中的中產階級。但是他們一天七八個小時的工作時間要在駕駛座上度過。長時間在小空間裏、一天三餐大多吃盒飯，使得他們的體質偏虛，易疲乏，精力不是足夠充沛。每天他們都在一遍遍重複着接送客人的單調工作，有些司機常會在載客時與客人聊聊天，以此解悶。這一羣人，多半是後改行的，有的是下崗工人;有的是城鎮農民;有的是因為家裏等錢用，而開車是相對好掌握的一門工種。但是由於這一行太耗費人的精力，他們中流傳着一句話“開出租能發家，不能致富!”所以他們一般做個三五年存夠了錢就會“轉業”。最後，是為領導開車的司機。他們在為人處事上往往比其他司機周全、圓滑。他們話不多，不會亂説話、亂傳話。他們的個人時間比較少，休息日如果領導要用車，他們便要出車。陪領導外出辦事飯局是不會少的，但考慮到安全，領導不會勸他們酒，所以酒桌上喝飲料的男賓很可能是開小車的司機。他們的穿着較其他司機要整潔正式，工作也相對穩定。

畢業頂崗實習總結報告 篇5

首先，我想談一下實習的意義。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大範圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)瞭解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感並贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閲歷，促進整個社會人才資源的優化配置。

作為一名學生，我想學習的目的不在於通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話説，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩衝，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

其次，我介紹一下我實習所做的工作。

再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。

1、自主學習

工作後不再象在學校裏學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進取的工作態度

在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作並不象正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團隊精神

工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀

步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是着裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。

5、為人處事

作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作後就要面對更為複雜的關係。無論是和領導、同事還是客户接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，並要設身處地從對方角度換位思考，而不是隻是考慮自己的事。最後，我至少還有以下問題需要解決。

1、缺乏工作經驗

因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨着實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。

2、工作態度仍不夠積極

在工作中僅僅能夠完成佈置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求佈置工作，但若沒有工作做時可能就會鬆懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今後我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求佈置工作，沒有佈置工作時作到自主學習。

3、工作時仍需追求完美

在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。

4、學術上不夠鑽研

這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是碩士研究生，需要作一些技術的研究工作，這就需要我個人多關注科研的進展，同時，這也對我的工作有促進作用。李廣成總裁，也是我的導師，在百忙之中都會抽出時間作研究工作並指導我的學習，我的時間比他充裕的多，也應該可以多關注科研技術的進展。

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，並會在我畢業後的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

以上是我對已經過去實習工作的總結，總結是為了尋找差距、修訂目標，是為了今後更好的提高。通過不斷的總結，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務。

畢業頂崗實習總結報告 篇6

本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來説，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來説，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然説這只是個銷售化粧品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來説是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月裏我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力説服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化説服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化粧品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程後的最重要的的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

畢業頂崗實習總結報告 篇7

轉眼間六個月的實習生活即將結束，我在這裏學到很多收穫了很多。在這短短的六個月裏我覺得自己在為人處事方面都有了很大的進步和提高。我很慶幸自己能在這樣有限的時間裏，在這麼和諧的氣氛中工作、學習，和同事們一起分享快樂，分擔工作。所以我努力向同事學習，不懂就問，認真完成領導和班長交給我的每一項工作。部門領導和同事也都盡力幫助我，給我講授和操作有關的知識，耐心解答我的疑難困惑，並給我制定了一系列的實習計劃，幫我達到實習的目的。

我是汽車運用技術的，在書本上學過很多套經典技術理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正工作時時，才會體會到難度有多大;我們在老師那裏或書本上看到過很多精彩的事例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。十分感謝貴公司給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和驗到社會競爭的殘酷，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一頁。其次，我還要感謝車間部的各位師傅，感謝他們給我的指導，謝謝!我也要對陳經理及各位車間主任説一聲謝謝，感謝他們對我的栽培!

畢業頂崗實習總結報告 篇8

從三月初至今，轉眼間試用期已接近尾聲。在這幾個月的時間裏，在領導和同事們的關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下彙報。作為的一員，主要負責的工作有：

國際客户接洽事宜，包括接待、行程安排、聯絡反饋等;翻譯工作，包括商務談判實時翻譯、日常接待交流、合同文件書面翻譯等;做好總經理重要會議的組織工作和會議紀錄;管理歸納部門及項目信息，以便領導和同事便於使用;商務合同的起草、修改;公司介紹、宣傳冊和營銷資料的整理與更新，為今後國際營銷工作的展開作準備;項目主要聯絡員，確保項目溝通順暢、信息同步;協助總經理及同事參與國際其他項目的投標工作;協助總經理日常行政事宜和其他交待事宜等。工作中取得的成績及問題：

1、在現有項目中，擔任我方項目聯絡員，在近兩個半月與客户的溝通交流過程中，成功得樹立了公司形象，展示了公司實力，有效推進了商務合同的簽訂及項目的進度。

2、責任感強，性格合羣，樂於與同事溝通、配合，具有較好的團隊合作精神及溝通協調能力。

3、由於工作經驗及專業知識的不足，工作中有時會出現做事不夠細心、慮事不夠全面的錯誤和缺點。行業營銷業務能力不足，需加強專業知識的學習。

在今後的工作中，我希望能夠以一名正式員工的身份儘自己的所能為公司做出貢獻，努力找準自己的定位，在做好本職工作的同時，不斷地學習和積累，為公司創造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步!

畢業頂崗實習總結報告 篇9

在經歷了大學三年的學習後，我自信自己已掌握了一定化工專業的知識，可是到了公司實習後，我才發現自己離專業工作還有一些距離，且不説自己所學的都是些基礎、皮毛，就是在應用方面，飛速發展的科技已經把很早之前的理論給湮沒了。當發現自己的知識已不能做為自己的資本時，我更深刻體會到專業知識和技能在工作中的重要性。

同時在工作中公司還會經常進行操作技巧交流等，就像在我實習過程中就有客户來公司提貨或者詢問一些困難的解決辦法。客户提出的看似普通的問題，實際上是操作人員經常遇到而且很重要的內容，甚至是一些日常工作的死角，必須掌握了業務知識才能順利回答這些問題。一個人的內在素質在工作中可是非常重要的。

此次實習體會很深，不管是對專業知識、實際操作技能、人際交流、企業管理等等方面都學到了許多。從中瞭解了很多道理，也總結了很多小經驗，這些都是在學校無法學到、看到、體會到的。雖然實習結束了，但這僅僅是我的社會生涯的開始，我會從此次實習中吸取經驗教訓，認真規劃我的人生，讓我在將來的人生道路上越走越好。

畢業頂崗實習總結報告 篇10

一、培訓

1.公司簡單瞭解

我公司成立於1998年，是集鋼材貿易、銷售及售後加工於一體的綜合性企業。目前主要無錫分公司、瀋陽分公司，太原分公司、佛山分公司和瀋陽加工廠。主要經營太原鋼鐵集團的不鏽鋼和硅鋼，年銷售11億元。

2.產品知識培訓

(1)不鏽鋼：主要學習和了解不鏽鋼的簡介分類、歷史、作用、牌號的分組、不鏽鋼為什麼耐腐蝕、最只要的優點、修理、清理、典型的用途、表面的狀態、表示的方法、物理性能以及其發展的前景。

我公司經營的太鋼200系、300系和400系的中大部分材質的不鏽鋼，200系中主要有201、202 等等，300系中主要有304、304S、316、316L、321等各種材質，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。

(2)硅鋼：主要學習的知識是硅鋼的的簡介、分類、牌號表示、主要的用途、取向硅鋼和無取向硅鋼的區別，冷軋和熱軋硅鋼的區別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點等等。

我公司經營太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號無取向硅鋼，主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、50TWG470、50TW600等等。

3.市場分析培訓(以無取向硅鋼為例簡單闡述一下過程)：

(1)上游市場：生產硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團公司、上海寶鋼集團公司、鞍山鋼鐵集團公司，太原鋼鐵集團公司，馬鋼(集團)控股有限公司等。

武鋼生產較早，產量1300多萬噸佔全國的40%，產品規格齊全，市場認可度高;寶鋼引進日本技術，每年產量大約100-120萬噸，價格較高，市場認可度較高;太鋼和馬鋼每年大約生產40萬噸，太鋼以高牌號為主，馬鋼以低牌號為主，主要有價格優勢。各個鋼廠都有自己的優勢，市場產品處於供過於求，競爭比較激烈，再加上鐵礦石漲價，鋼廠的生產成本增加。

(2)貿易商市場(我們的競爭對手)：現在的市場貿易商為數較多，再加上產能過剩，所以競爭非常激烈，利潤較低。

(3)下游市場：我們的主要銷售對象是電機廠、水輪機廠、衝片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經融危機的影響，國內電機出口有一定的下降，因此銷售難度加大。

4.開發客户培訓

(1)公司銷售模式：我公司採取的是市場和終端雙管齊下的模式，即銷售給貿易商和終端上各佔50%。貿易商：只要價格合適、質量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機性大，不能保證定量;終端商：開發難度大，開發投入多，有時回款比較慢，但是一旦合作，其忠誠度高，能保證定量。

(2)目標客户：硅鋼主要是用來把動能轉化為電能或把電能轉化為動能的重要材料，因此，我們的目標客户是電機制造廠、發電機製造廠、水輪機設備製造廠、汽輪機廠、變壓器製造廠、衝片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。

(3)開發客户的流程：主要從網上找相關的公司，瞭解其詳細的情況;用電話或QQ取得聯繫，找到相關採購負責人;對有意向的客户進行跟蹤，比如，發我們公司的簡介，有規律的時常聯繫，加強採購負責人對我公司的記憶，一段時間跟蹤後，就進行上門拜訪，儘量促成成交。

二、銷售

在經過總公司一個月的培訓後，公司安排我到無錫分公司做業務員，主要負責硅鋼銷售，鋼材市場是一個比較難掌握的市場，剛到無錫，主要是幫助經理和老業務員做一些協助工作，自己從中學一些東西，每天早上8點上班，和其他的貿易商電話或QQ聯繫，詢問一下今天價格走勢，然後總結性的彙報給經理，在9點的時候，經理制定出今天的價格，然後幫經理髮傳真、接電話、去倉庫去提貨等等，下午自己就可以在網上找相關的客户，瞭解市場情況，熟悉業務實際的操作。

1.資料的收集：

(1)終端信息：每天至少給20終端用户打個電話，晚上總結今天信息，按照企業用量和購買可能性大小進行歸納和整理。上網收集電機廠等終端潛在客户信息為明天打電話做準備，記錄他們主要需要的料，企業規模的大小(用來估計其硅鋼的用量)，企業產品主要銷往地(用來衡量企業對硅鋼性能參數的要求)和聯繫方式、聯繫人等等。

(2)貿易商信息：每天和同行即貿易商進行溝通，在傳播我們信息的同時，瞭解其他貿易商主要有什麼牌號的現貨，哪一家的價格比較低，那一家的服務質量比較好，他們的業務員是誰等等。

(3)市場和鋼廠信息：市場的價格，什麼因素在影響市場價格的變化，國家出台了什麼政策，鐵礦石、焦煤等的價格，鋼廠計劃產量，鋼廠的定價等等信息。

2.電話營銷

(1)打電話的目的：問對方公司採購負責人的電話，讓對方知道我們公司的名稱、主營牌號以及聯繫方式，瞭解對方需要什麼牌號、什麼材質，具體的用量、採購的方式時間等等。

畢業頂崗實習總結報告 篇11

暑假到了，按照學院裏的安排部署，我們新聞系大四的學生要進行實習鍛鍊。經過一番周折，我被安排到__商報社，進行了為期兩個多月的實習。

説實話，相比於院裏在其他報社實習的同學，我們的實習道路更為艱辛，除了需要更多財力支持外，還有幸得到了特殊“照顧”——長久等待的心理煎熬。

在我看來，這段等待要比高價實習費對我的刺激來的更猛烈些。的確如此，報社長久的杳無音信，真是吊足了我的胃口，儘管之前曾經在一家黨報社短暫臨職，不過想起都市報記者的那種獨行俠形象，我還是禁不住有些小激動。

在中青大廈一樓入口處有條商報標語：我們還只是第二。從這些言語標識中，我知道這是一家自信的報社，外加一撥兒自信的記者。

報社總編助理關老師，體型高大，是我們的大師哥，經典動作是習慣性地晃動着與自己身體不太對稱的小腦袋，在埋頭讀報一段時間後，會猛地抬頭，兩眼圓睜，以作深思狀，他在説每句話前，必會先積攢足夠多説話所需的氣息。剛進報社，他就把我們6個實習生糾集到一起，開了個小會。

“我知道報社在大家實習這條路上設了不少門檻兒，不過這也許正應了那句古話：好事多磨。我現在可以向你們保證，商報會是眾多報社中讓你們收穫最多的。”

是的，好事多磨，既然如此，那就磨吧。

一、牛刀小試

毫無徵兆地，我被安排到了經濟新聞部。關老師的隨手一揮，着實讓我心裏有些忐忑不安。因為在我想來，經濟新聞屬於比較專業的領域，諸如地產、財經等門類，對於我這個文科出身的人來説，顯得有些陌生，這一點我還是有些自知之明的。當我懷着略有不安的心情説着帶有推脱意味的話向老師請教時，老師卻安慰我説，慢慢來。

報到的第一天，總是那麼地讓人刻骨銘心。

徐主任原是給我安排了兩位老師，一位姓陳，另一位也姓陳。兩位老師很有特點，___老師體型肥胖，笑起來頗給人一種彌勒佛的感覺;___老師雖然本是女兒身，可是你看她走起來路來的派頭，兩隻胳膊甩得老高，頗有一股男兒氣概，別人笑稱她為“企鵝”。

每天上午我和另外一名實習生需要輪流接創富熱線。商報每週二至週五會有一個創富版，主要是針對一些有創意的特色項目進行推廣，為創業者之間進行合作提供一個平台。負責創富版面的是__老師和__老師。

__老師年輕漂亮、活潑開朗，給人一種親切感，初到報社，我甚至以為她也是實習生，想來真是被她的美貌“欺騙”了;__老師外看穿着打扮時尚前衞，內含豐富的採訪寫作經驗，是位老江湖的資深新聞從業者。

臨近下班的時候，負責創富版的__老師來到我們兩個實習生身邊，問我們哪個週六下午沒事，我一想定是有采訪，於是自告奮勇滿口應允。

後來瞭解到，每週六下午，商報會有一個互助公社活動。活動主要針對創業的中小企業者，每週會選擇不同的主題內容，然後邀請一些營銷方面的專家或者成功的創業老闆，與到場的中小企業者一同交流，或傳授生意經，或分享經驗。而這個活動的負責人正是__老師，我週六要參加的也正是這個活動。

那天是3月13號，針對即將到來的315消費者權益保護日，那期的主題定為“商家維權”。

下午兩點半，活動正式開始。邀請來的律師在聽取了現場商户遭遇的種種侵權案例後，對症下藥，告訴他們如何運用法律知識進行維權。當天，我按照鄭雪老師的囑咐，針對商家提出的各種問題和律師的解答，在採訪本上寫了密密麻麻幾大頁，也正是在那天，我大腦裏裝了不少商家維權方面的知識。

活動結束後，老師讓我回去自己嘗試着寫下。晚上回到寢室，我先在網上搜索了原先互助活動的稿子，比着葫蘆畫瓢，洋洋灑灑寫了1000多字，然後傳給了老師。

週一下午，老師在指出幾點不足外，告訴我説稿子基本還可以，就是字數有些少，因為互助公社每週的版面幾乎是一整版，每週二刊發。

就這樣，我後來便長久的跟着___老師，共同負責每週的互助公社活動以及創富稿。

週一便是315了，按照徐主任的安排，我上午留在了學校，走訪學校設置的一個投訴點。轉悠了一上午，問東問西，生怕丟掉每一個細小處。不幸的是，真的是好事多磨，第二天竟讓我腳上磨了個雞眼。無奈之下，只好買來雞眼膏，只是走起路來還是一顛一顛的。為了怕老師知道自己腿腳不便而影響採訪，我只有忍着腳的疼痛，沒有告訴老師。

等到花兒快謝了，自己的勞動成果終於在週二見報了。看到自己通過鍵盤敲打成的漢字變成鉛字印刷體的時候，便是自己最為幸福的時刻。

二、展露鋒芒

過後幾天，生活略有沉寂，我進入到了實習生必經的讀報時代。每天早上拿來四家都市報，挨個兒看個究竟，進行分析比較。無可否認，這段靜下心來讀報的經歷對自己確有幫助，對於剛進門的我們，完全可以倡導“拿來主義”，只不過在“拿來”的同時還可以進行自我創造。

不久，實習的腳步便加快了。每天上午我便老早來到報社，接聽創富熱線。在別人眼中，接熱線可能是個單調乏味、純屬機械運動的'活兒，説實話，剛開始我也是這麼認為，可是結果並非如此。

商報的創富熱線主要是接聽一些創富口信，或者是對於我們之前推廣項目的反饋，尋求項目人聯繫方式的一種途徑。從這個角度看，熱線的繁多與否，可以在一定程度上反映之前稿件的質量高低。

實習生活開始進入正軌後，我便開始忙得不亦樂乎。除了工作日外，為了讓自己的實習生活更加充實，我每週六也繼續工作。上午跟着__老師參加商報的藏金鑑寶活動，學到了很多關於玉器、瓷器以及字畫收藏等方面的知識，下午跟着__老師組織每週的互助公社。兩個月下來，經濟新聞部的記者我幾乎跟了個遍兒，學到了不同經濟新聞題材的寫法，收穫頗豐。

三、結語

如今，兩個多月的實習已經結束，但自己親身採訪的情景還猶然在目。

離開報社後的最初幾天，還真有些不習慣。本來已經融入報社的我突然意識到，今後，在向別人做介紹時，那句開頭語“您好，我是商報記者”已經不能再掛在嘴邊。

最後，感謝這段時間給我幫助的商報老師，感謝學院，感謝國家。老師，謝謝你們，希望今後的自己也可以像你們那樣，做個理想中的獨行俠。

畢業頂崗實習總結報告 篇12

這次實習給我的生活帶來了很多的改變，以前大學的時候不懂得生存的憂愁，現在經歷了之後，才發現，一個人如若沒有獨立的能力，那麼在這個社會上也終將被淘汰。但那是幸運的是，獨立這件事情是可以通過後天的培養建立起來的。我這次依舊很幸運，感謝這一次實習讓我成長起來，變成了一個真正獨立的成年人!

這次響應學校的號召，我們在大四下學期的時候就進行了實習。這次我所實習的地方是一傢俬人企業。之所以選擇這一家企業，是因為我可能成績很一般吧，平時表現的也不是很自信，在眾多面試中吃了很多閉門羹之後，我就沒有勇氣再去努力了。後來在這家企業面試成功之後，我就很珍惜這個平台，雖然可能公司的發展稍微緩慢了一些，但是這個中間的上升空間也是有很多的，所以我就全部投入了進步。

進入崗位之後，我遇到了一個最大的難題，那就是身份的轉換。第一天來的時候經理就特別嚴肅的跟我説，職場不是學校，要認真對待，因為我們員工身上很多部分都是代表着公司。聽到經理這麼對我説的時候，我還是害怕了一會，感覺自己突然跌入了一個很危險的境地。但是後來慢慢適應之後，我發現很多東西都是可以克服的。比如我的膽小，一開始總是不敢去接進別人，做事情也是自顧自的做，根本就放不開。後來自己也明白，如若我不踏出這一步，永遠都會停在原地。所以最後我還是做到了，並且也融入了這個集體。

這次實習中，我改變最大的就是自己的獨立能力。以前不管是學校還是在家裏，我都很依賴他人。甚至有時候生活好像不能自理一樣。可能是我女孩子，從小有一點嬌生慣養，但是這次實習還是改變了我很多，我開始意識到自己真正的要踏入社會了，不管如何，家裏不能再依靠了。所以我下了很大的決心，把腳下的路一步步走好，把自己的目標清晰的放在眼前。是這些堅決和勇氣支持着我去努力，去進步，這也是我此次實習中成長最大的一個階段。

實習雖然結束了，這次收穫了很多，也丟掉了很多。不管做什麼事情，我們都是有舍才有得的。不能太貪婪，也不能太盲目，這次實習告訴了我很多的道理，也教會了我如何去看向現實。我想不管今後如何，我都會努力去做到一個更好的自己，不辜負學校多年來對我的培養，也不辜負這一段最好的青春時光。

畢業頂崗實習總結報告 篇13

通過這次實習，除了讓我對農業銀行的基本業務有了一定了解，並且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收穫也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業實習無疑為我提供了一個我踏入社會前的平台，這也為我今後踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以後必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班;再者，那邊是工作上一定要在態度上時刻要求自己，要認真謹慎，不能有任何疏忽，如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經辦人負責賠償。

其次，我覺得工作後每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那裏深有體會。比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客户可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什麼必須得這麼做。現在銀行已經類似於服務行業，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。

在我實習快要結束時，基本業務流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閒時指導老師讓我上崗操作。沒想到，看似簡單的業務處理，當真正上崗時卻有這麼多的細節需要注意，比如：對待客户的態度，首先是要用敬語，如“您好、請簽字、請慢走”;其次與客户傳遞資料時必須起立並且雙手接送，最後對於客户的一些問題和諮詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細緻的工作態度，這樣才能在自己的崗位上有所發展。

最後，我認為通過了這兩個月的實習，學歷並不是最為重要的。在實際工作中，個人業務能力、交際能力以及一種積極態度是十分讓單位、企業看重的。同時也讓我感觸很深的便是在大學課本上學來的知識始終只是紙上談兵，而只有讓理論與實踐相結合才能讓自己的工作效率增高。這次返校我相信我會更加的努力學習，讓自己的專業知識、專業技能更強，爭取在畢業後能以的面貌面對社會的挑戰。

畢業頂崗實習總結報告 篇14

實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。

課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?

經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我三年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所説的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定能遇到，可有所瞭解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超説過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

實習雖然結束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學三年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨着和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!

一、存在不足

(一)從自身方面看，作為新人，犯錯時不可避免的，但是工作，是要為自己行為負責。需要把自己的心態調整好。而知識的有限，令我在工作遇到很多問題，事倍功半的情況也常常出現。缺少創造性的思維，很難在工作中創新。沒有給自己在工作中定好位，被動的工作。在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，我們在老師那裏或書本上看到過很多精彩的案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能體會到自己能力的欠缺和知識的匱乏。並且不理解頂崗實習的重要性，不明白自己畢業後的就業方向，對專業期望值較高，不能儘快適應工廠生活和工作方面的要求，違規、違紀現象時有發生，無形中就拉開了同公司的“距離”。

(二)從學校方面來看，由於實習學生人數較多，加之繁重的教學與科研工作，高校教師一般不願指導專業實習，即使勉強為之，很可能敷衍了事。

一些專業的大學生人數相差懸殊，一些熱門專業，比如新聞、企業管理、計算機、財會、商貿英語等專業大量設置，學生急劇增加，但能夠提供實習崗位的實習單位卻沒有明顯增加;可見，相關專業大學生的實習基地仍然面臨數量不足。學校無法安排每一位學生找到對口的專業實習工作。難找到長期穩定的實習基地，實習效果難以保證。

(三)、從實習單位看，為了追求利益，節約開支，佔領市場，實習單位缺乏應有的誠信，在實習過程中往往把我們作為廉價勞動力來使用。

有的實習單位對實習生缺乏必要的業務指導，實習單位並沒有一套健全的實習生管理培訓制度，對我們實習生採取任其自由發展的培養態度。

實習前實習生的派出單位與實習單位往往只有口頭協議，多數實習單位在學生上崗前沒有進行相關的專業培訓，大部分實習單位沒有與實習生簽訂勞動保障協議，實習生的權益難以保障。

實習本來是檢驗學習效果、提高綜合素質、豐富社會經驗的過程，無論從自身還是其他很多方面看都還不夠完善，而自己的不足，有待於在今後的工作中加以改進，在以後，我將認真學習各項政治規章制度，努力使思想黨悟和工作效率全面進入一個新的水平。也希望學校和實習單位能更為我們實習生着想，建立更完善的規章和制度。

畢業頂崗實習總結報告 篇15

首先，是建議方面的。希望以後學校可以增加實踐環節以增加學生們的工作能力，並以社會需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。

其次，是我在本次實習表現的總結。通過這次實習，我收穫了工作和為人處事方面的經驗，但是也有一些遺憾，也許因為實習日子短的關係，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結，在今後的學習和工作中我要做到以下五點：

其一是加強英語的學習。對於助理這一職務雖然頻繁的應用英語，但作為自己的專業卻可以成為我的優勢。可是，在實習的過程中這個優勢卻並不怎麼突出，這是由於我對英語還處於會而不精的原因。所以，在以後的學習中我要通過擴大詞彙量和增大閲讀面來提高自己的英語水平，使自己的優勢更加突出。

其二是加強溝通能力。通過實習，我發現，專業知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發現自己能力的前提，對於助理這個職位來説，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日後的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以後找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其三增強前提是奉獻的意識。因為是突出個性自我的關係，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團結合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，能力再好也會變成可有可無的角色。應該把自己所擁有的知識能力奉獻出來才能促進團隊的進步，並使自己的能力得到認同。

其四是學習忍耐，社會不像學校，它關係網錯綜複雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話説，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關係。

其五是要做好身邊的每一件事。現在我的人生觀和過去有些不同，曾經年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天肯定會很美。現在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同。現在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來説已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、瞭解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以後走上工作崗位打下了堅實的基礎。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關係、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今後經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什麼，再做些什麼，這短短的實習經歷能給我們很好的啟示。

在這短短的2個多月中，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什麼。這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰實習結束之後，當初對自己適合什麼樣的工作什麼崗位的迷茫已漸漸消失，心理終於有了些輪廓，在現實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今後的道路，我會帶着在實習中的收穫，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。

畢業頂崗實習總結報告 篇16

在__縣__中學頂崗實習從20__年9月7日到20__年1月6日，歷時4個月，終於在今天結束，把實習隊員從實習學校平平安安帶回來華師後，我鬆了一口氣，感覺放下了心頭的一塊大石。雖然在這個頂崗實習中，作為__中學實習隊的指導老師，我只是一個配角，但是從我接觸的點點滴滴中，我獲益良多，甚至一定程度上改變了我的價值觀。

記得4個月前，剛到__中學的時候，無論是生活環境的艱苦還是學生的抗拒學習，都是讓實習隊員甚至我們指導老師始料不及的。整個實習隊12人，分男女擠在兩間學生宿舍，和學生住在一起的諸多不便，想象一下就能知道。而讓我很震驚的時候，當我第二次去__中學跟實習隊員交流的時候，我發現他們已經儼然成為那裏的一份子，對那裏的艱苦生活是那樣的遊刃有餘，只剩下學生的問題還困擾着他們。[蓮~ ]__中學絕大部分的學生都是留守兒童，他們的父母都到城裏打工，他們大部分都是住宿，很少能見到父母，也就是缺乏家庭教育和關愛。他們都沒有長期的打算，讀書無用論在那裏是一個主流思想，所以如何讓他們重拾對學習的信心，建立積極的人生觀成為了實習隊員主要攻破的`難關。但是由於課堂紀律很差，學生隨意早退曠課，課上大聲喧鬧，睡覺，實習隊員們光是管理維持課堂紀律已經耗盡了力氣，根本沒有多餘的精力進行教學工作，這是讓所有實習隊員比較沮喪的事情，有的隊員甚至因為要維持課堂紀律把嗓子喊壞了，病了一個多星期。造成這種局面，很大程度上是因為那些平常老師眼裏的“壞”學生是主流羣體，真正想學習的只有幾個。但我始終認為，這個世界上沒有真正的“壞”學生，他們只是處於調皮的年齡段，只是缺乏關愛，接觸的世界太小，暫時失去了方向。所以我反對以暴制暴。他們只是十幾歲的孩子，他們的心也是肉造的，如果老師是真心的關心他們，他們能感受得到。因此我建議實習隊員以感化關愛為主，耐心教導他們，嘗試讓他們找到讀書的意義，建立自己的目標。當我第三次造訪實習隊員的時候，他們已經學會怎麼處理學生的問題，在辦公室我看到他們跟學生的關係很親密。學生由剛開始的見到老師都不打招呼變得對我們熱情起來，都主動到辦公室找老師問問題。經過幾個月的鍛鍊，我看到實習隊員從一個學生蜕變成一位老師，雖然有苦有淚，但是我能看到他們臉上洋溢幸福的表情。看着他們的總結，我知道在這4個月裏，他們經歷了很多，也獲得了很多。而真正讓我覺得他們是成功的幸福的老師，是在1月6 日我們離開__中學的前一天和當天。1月5日晚上，學生一下了8:40的晚自習，幾個班的學生就湧入了實習隊員的辦公室，把辦公室擠得水泄不通，有送禮物的，有來道別的，有來合照的，有來要聯繫方式的，有來跟老師説説話的，有要求老師留言的……一直喧鬧到11點半實習隊員勸他們回宿舍休息。作為一個旁人我被學生們對實習隊員的真情所感動，每每看到他們師生抱成一團哭的時候，我都能感受到他們的深厚感情。1月6日是

離開的日子，本來安排是一早趁着學生上課的時候離開，免得學生送別時傷心，但是由於來接的司機不懂路，所以一直拖到了學生第4節下課車才到，學生們都很熱心幫實習隊員搬行李，等行李全搬上車，車周圍已經圍滿了趕來送別的學生，看着很多學生在掩面流淚，我不禁為之動容。在車沿着小路倒車的時候，學生一直揮着手，哭着跟着車到路口才停下來。從我們剛到的時候他們從遠處投來好奇的眼光，到現在流淚送別，實習隊員和學生的距離是拉得這麼近，我能感受到隊員們的努力沒有白費，他們付出真心，也收穫了真心。

__中學的領導對我們的關愛也是讓我們感到心裏暖暖的，校長主任們對實習隊員生活和教學上的照顧都是無微不至，雖然生活相對城市確實是艱苦了很多，但是在那樣的條件下，學校領導還是盡力安排好，像對待親人一樣，在很細微的地方都親自安排，讓實習隊員很快就能適應那裏的生活。從開始的幾個校長親自去縣城接實習隊員回校到離開時親自送實習隊員，在歸途中，隊長還收到了實習期間一直照顧隊員們飲食的伍校長的短信提醒隊長在彎曲的山路要建議司機開慢點。教學上，賴校長給實習隊員的空間很大，即使是九年級的畢業班也放手讓實習隊員帶，我建議隊長在實習結束前搞一個學生活動，校長也大力支持，在全體實習隊員的努力下，知識節活動進行得很順利，受到學生的歡迎。這一段並不是客套話，只要身處其中，你也能感受到__中學的領導和老師都很親切和平易近人，讓實習隊員沒有在異鄉的感覺。