保險外拓工作總結（通用3篇）

保險外拓工作總結 篇1

營銷二部收展渠道半年以來在公司經理室的正確領導和支持下，緊密圍繞市公司總經理室貫徹的“保增長，調結構，防風險，促穩定”的工作指導方針，全體收展內外勤人員不斷進取，共同奮鬥經過半年的努力各項主要工作取得了必須的效果。

一、堅決進取調整保費結構，提高保費內涵價值，穩定收展隊伍

進入以來，收展部緊密圍繞公司工作指導方向，以10年期及以上期交產品為xx年的主要業務指標，深挖xx年期及以上期交產品的賣點及價值，及時向全體收展夥伴貫徹宣導，銷售xx年期及以上產品的意義，全體收展夥伴進取響應，截止x月x日，二部收展部已完成xx年期及以上險種保費為101.58萬，完成全年計劃的65.54%，按時完成了市公司要求的60%的半年進度。經過半年的xx年期及以上險種的銷售，在提高公司內涵價值的同時對穩定隊伍起到了進取作用，很多收展夥伴經過銷售以上險種認清的壽險保障的本質，也在公司的廣大孤單客户資源中很好的樹立的公司的`美譽度。

二、夯實組織基礎，擴大組織發展，建立三高團隊

組織人力發展是壽險不斷髮展主題。xx年以來收展部深刻認識到這一點。在年初就進取經過人才市場，網絡招聘，同業引進等方式加大增員力度，經過努力收展部持證人力從年初35人，發展到目前49人，超額完成市公司半年人力發展要求，基本完成全年50人的發展目標。在增員的同時嚴格加大篩選，為打造三高團隊輸送優秀人才，同時加大培訓力度，打造專業化銷售隊伍。

三、倡導共同創富，樹立典型帶動，人人成功創富

萬眾創富大賽這一省公司的重要舉措，對一線全體營銷人員起到了十分有力的促動作用。進入xx年我收展部認真分析往年經驗，總結出模範帶動的進取作用，異常是收展這一隊伍，如何在年輕化的隊伍中樹立標杆，帶動全體收展夥伴創富成為今年增員，留員的工作重點。加大對新人的培育工作，設專人跟進所有入司新人，各層級主管緊密配合的思路。截止目前收展部入司半年多點的新人夥伴FYC已達61402元，無論對新人帶動還是對老夥伴的促動都起到了進取的作用。

四、及時總結經驗，認真分析原因，迅速反應調整工作思路

在每一階段的工作，收展部都要進行總結評估。雖然在這半年的工作中收展工作取得了一些的成績，但與發展要求，與先進公司相比還有很大的差距。在進取發揚以上成果的同時，我們還有很多工作需要調整，以更好更快的適應形勢發展需要，跟上公司步伐。

1.在繼續堅持發展xx年期及以上業務的同時，增加短期意外和短期健康險的銷售力度，異常是卡單銷售，開發更多有針對性的專題，為全體收展夥伴展業供給有力支持。

2.加強各項基礎管理工作。對收展人員的面訪率和活動管理進行每週檢查，每月總結的層層把關，培養全體收展人員堅持有效拜訪的習慣。

3.提高區域經營活動。根據時機結合公司和各區域特點舉行適宜的社區活動，把區域收展做到實處，真正做到區域經營的有效帶動作用，樹立國壽品牌影響力。

4.針對各層級夥伴，做好532經營。提高隊伍的有效人力佔比，穩定隊伍基礎。

5.加強各級主管的培訓學習。主管作為公司組織的基礎骨幹是管理隊伍的基石。下半年在主管的培養上增加力度，提高主管的自主經營意識和管理本事。

6.培養團隊文化和凝聚力。將二部收展團隊文化“用真誠贏得感動，用專業贏得尊重，讓優秀成為一種習慣”深入到日常管理中，逐漸建立團隊影響力。

以上是對收展工作半年來的簡單總結，不足之處還請領導批評指正。

保險外拓工作總結 篇2

光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，即將過去，在全體員工的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本着一切為客户服務的宗旨，圍繞優化服務、拓展市場和健康險的宣傳下，從客户的利益角度服務、業務管理、提高公司的知名度和利益最大化，經過紮紮實實的努力，圓滿地完成了的工作。

進取貫徹省市公司關於公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領互動部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，應對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司堅持了較好的發展態勢，為健康保險公司的持續發展，做出了應有的奉獻。

互動部負責工作：現我就將某某互動部和某某互動部的工作向公司領導彙報一下：相比往年，今年某某、某某業務的發展更好一些。這些都是經過全員的共同努力，才有了業務的較大突破。截止11月30日互動部共實現保費：545.427萬元。其中團險11.4882萬元、銀保：335.5萬元、個險：2.4萬元、續期：3.6388萬元、特需：192.4萬元。在去年的基礎上更上一層，該成績的取得離不開上級公司的正確領導和互動部員工的大力支持。

工作中的不足：由於工作千頭萬緒，加上分管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急於求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關係時還不能得心應手。在保險銷售的眉縣市場，天地雖寬，但增員的路走的很艱難。所以現某某、某某互動部團隊的建設是一大問題。

總之，一年來，我嚴於律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規範，在我的'帶領下，互動部員工以不斷髮展建設為己任，以“誠信為先，穩健經營，價值為上，服務社會”為經營宗旨，鋭意改革，不斷創新，規範運作，取得了很大成績。

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續堅持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大團隊的發展和市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的活力、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新台階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮鬥，同舟共濟，全力拼搏，我們公司必須能夠創造出更加輝煌的業績!

保險外拓工作總結 篇3

到達訓練基地後，教練把我們分成了2隊，每隊在45分鐘內建立起了自己的團隊文化，按“三個轉變”基本要求，在拓展訓練中，隊員們都用新起的綽號彼此相稱，並給自己的團隊選了隊長、起了隊名、確立隊訓、編制隊歌、繪製隊旗。每組的隊員緊緊圍繞在一起，發揮每個人的智慧、特長與勤勞。“黑虎隊”與“雄鷹隊”的競爭也在此刻悄然開始。

本次拓展訓練的項目主要有：“穿越電網”、“高空抓槓”、“荒島歷險”、“七巧板”等訓練項目。每個項目都使我印象深刻。拓展訓練所給予我的啟發和經驗是一筆永久的精神財富。它有比言語更能表達深度的內涵，不用刻板的説教，而是通過自己去體會，去感悟：

一、破除個人自我中心概念，樹立團隊精神，增強團隊意識。“穿越電網”是個集體項目，在固定的規則下，完成此項目憑一個人的力量是無法實現的，必須形成一個有凝集力、有戰鬥力的整體，讓我們體會到團結協作的重要。在我們的工作和生活中，每個人都會有不盡人意的時候，我們需要別人的幫助，同時我們更應該主動地去幫助別人，這樣，我們就會形成一個團結的整體，一個可以克服各種困難的整體。

二、認識自身潛能，增強自信心，改善自身形象，克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力。“高空抓槓”是一種自我挑戰，當獨自一人站在8米高空上的小小平台，除了接受隊友的“充電”鼓勵，其它的一切都需要自己來解決。現實中經常會出現這種情況，而且有時甚至得不到外界的任何鼓勵。怎麼戰勝自己的心理障礙才是關鍵，其實離自己1米的距離在平地抓到它沒有任何問題，就看你那準確有效的用力一跳。當你戰勝了它，你會發現一直潛伏在每個人身上、而人們又未必真正瞭解的能力和情趣。

三、認識到了溝通的重要，計劃的目的性，啟發想象力與創造力，提高解決問題的能力。在所有的任務中，要求整個團隊在任務下達後，用最短的時間制定計劃，確準目標，要發揮所有個的力量。溝通是使大家凝聚的連線。如果你不能從溝通中獲得充分的信息或統一的認識和意志，那麼那個環節肯定出問題。改變對於他人和社會的冷漠心態、認知模式，實現與他人的良好溝通，認識羣體的作用，認識有效溝通的重要性，提高對資源有效利用的認識，增進對集體的參與意識與責任心。當“七巧板”任務在失敗中結束後，做為可以移動的.第七組隊員，在緊張中協助其它六組完成任務，體力與智力都經受嚴峻的挑戰。總結任務過失時，讓我們大家想到工作中所處的狀態，使人深省。

四、提高學員的思想素質、錘鍊學員的意志品德、打破思維定式，學會在什麼樣的情況下能使有限的知識和技能釋放出極大的能量。在拓展訓練中，善於發現問題，分析問題，解決問題，打破傳統思維定式。我們增強了自信心，磨練了戰勝困難的毅力。

五、增進了友誼，學會欣賞、關注、關心，學會懂得珍惜、感恩。拓展訓練只有短短的兩天時間，雖然大家一起學習生活了近一個月，但這兩天我們的交流方式與平時是不同的，增進了彼此的的友誼，他將成為我們每個人生命中最珍貴得回憶。

拓展訓練，是體驗下的感悟，是震撼下的理念。人生的道路是曲折的，漫長的，一次訓練不能解決各種問題，但我相信每一個人體驗完了、震撼完了，都會從中得到了啟示，是否能真正把拓展中的精神運用到實際工作中去，能真正把啟示運用到生活的困難當中，還需要更長的磨練時間。在今後的工作和生活中我還將不斷的提高自我，完善自我。願我們的集體更團結、更堅強。