暑假社會實踐報告銷售（精選17篇）

暑假社會實踐報告銷售 篇1

為期兩個月的暑假轉眼結束了，然而暑假雖然短暫，但是我卻很榮幸擁有了一次特別的實踐經歷，雖然沒能成為親身參與者，僅僅是事後整理文字材料，但是我依然感覺到這次實踐讓我理解了“團隊”的真正含義。

這次的暑期實踐最為重要的是鍛鍊了我們自主學習、開拓創新、團隊協作的能力。團隊精神顯得尤為重要，任何成績都離不開我們這個小分隊所有成員相互鼓勵、相互支持、相互協作。每天我們都要跟隨智能車隊的同學，對他們的工作進度，以及所遇到的問題進行詳細的記錄，將每天的工作內容整理成文，近半個多月的社會實踐讓我們見證了智能車團隊的努力和艱辛，看到了他們成功時的笑容和失意時的沉默，更讓我意識到一個團隊的凝聚力藴含着無比強大的精神力量。

暑期社會實踐對於很多學生來説是一個放鬆身心，提高自身修養的大好時機。能夠把握這短暫的兩個月時間真正去學點什麼，做點什麼應該是我們當代大學生所考慮的。時間如同白駒過隙，一轉眼，我即將告別大二的生活，奔向大三。現如今，想要立足於社會，僅僅靠書本上的知識是遠遠不夠的，我們還應該不斷提高自己的社會實踐能力，將理論運用到實踐中，把理論與實踐有機地結合在一起。

當代大學生是新一代的代表，是祖國的未來，作為新世紀的大學生，就應當肩負起歷史賦予我們的重任，做一個合格的大學生。充分發揮我們的才能，壯大我們的國家，使中國走進強國之列，這就是我們21世紀大學生的偉大使命。暑期社會實踐活動對大學生來説，體現大學生的社會責任意識，應該説不僅有助於較快適應、融入社會，同時也是實現自我價值的必由之路;將專業知識與社會需求緊密結合起來，利用專長服務社會，回報社會。

參加各種公益活動，培養自身的社會責任感，這是一種貫穿於日常生活當中的社會實踐形式，以小見大，以細微之處見長，是進行社會實踐活動的一種長效機制。對我們大學生來説具有重要的現實意義和長遠意義。暑假的社會實踐活動已經結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才幹、磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸?還是依戀?回想起來，才發覺，原來乏味中充滿着希望，苦澀中流露出甘甜。

通過本次社會實踐活動，我們鍛鍊了自己的能力，在實踐中成長，然而我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。業餘的時間很寶貴，有很多人不理解學生為什麼要進行假期社會實踐活動。但是，經過這次的暑假實踐活動，我竟然領悟到了一些我以前所不明白的東西。假期裏，我們的時間相對的充裕了許多。我們被允許做更多的事情。所以這種假期的實踐活動就成了我們最好的選擇。因為它既可以幫助我們看到更大的一個世界，又可以讓我們度過一段美好的時光。

最重要的是，當我們投入地去做一件事的時候，我們會發現一種難以用語言表達的快樂。當我們用自己的能力去實踐時，這種快樂別人是沒有辦法體會的。人生中，有許多事情需要我們去做。但是我相信，這種實踐是不可缺少的一環。我想起了一句話，人的成就是決定於他怎麼利用課餘時間。所以，一段有意義的人生。實踐一定是最最值得我們來體會的。

回到現實，作為學生的我們更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，並不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛鍊自己的能力，為今後更好地服務於社會打下堅實的基礎。“機遇只偏愛有準備的頭腦”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

暑假社會實踐報告銷售 篇2

這個暑假與我以往的暑假有所不同，不再是學習課本知識，而是開始了我的社會實踐。我在飯店找了份工作，於是，我的暑假打工生活從此開始，我的社會實踐腳步從此踏出。

本着一顆不為利益，只為在實踐中磨練自己，在實踐中尋找自己的不足，更為在實踐中能成長自己的心，我開始工作，深處其中體味了一下這份工作的酸甜苦辣。

一、社會實踐經歷

工作第一天，領班把任務分配了一下，大家便開始了新一天的勞作。孰不知我這個新手什麼都不會，似乎大家都認為是約定熟成的東西了吧，我向別人求助了一下，拖地時，但我還使盡渾身解數努力去拖，總算是乾淨了，擦擦額上的汗珠，我真感到累了，不光是拖地，像擦杯子整餐具，這些活兒跟我們平時乾的都不一樣，看這些老手們乾的都是有板有眼的。雖然不是很上手，但我覺的很欣慰，讓我懂得了，生活中瑣瑣碎碎的事很多，但他們中都隱含着各自的規則，需要我們去遵守，去感受，不容一點的忽視懈怠，只有這樣，我們才能收穫許多，成長更多。

我欣喜地感覺到，通過社會實踐的磨練，讓我變得更加成熟、更加自信，我們有理由相信，當代青年大學生有實力承擔的起未來建設國家的重任，追求進步，刻苦求知，勤於實踐，全面成才必將成為廣大青年學生的共同心聲和行動!

二、社會實踐主要體會

剛來的前兩天是給我們培訓的，別認為服務工作是一份簡單的工作，為了讓我們熟悉飯店的基本工作流程和熟悉菜品，所以我們幹起了傳菜。雖然傳菜部基本上都是男生，我們證明了女生也可以乾的一樣好。開始練我們端盤子，男傳菜員兩手各拿一個端盤，我們也不例外，端着盤子來回來去，有的菜品也很沉，就這樣走，一走就是一個小時，走的腿都酸了，酒店還給我們發的小跟鞋，想從來沒穿過跟鞋的我們，更是一種煎熬啊!工作時我感覺很累，而且很不適應，覺得有些堅持不下來，但最後還是咬牙挺過來了!

寶貴的經歷勝過我們在課堂裏埋頭於課本里絞盡腦汁，儘管這樣的實踐不能代表什麼，但卻能使我們感受到走出象牙塔後危機四伏的壓力，有了這樣的體驗過後，當我們真正面對困難的時候，我們會發現自己比別人多了一份的淡定和冷靜，千萬不要忽視每一件事的細微之處，因為往往事情的結果就在這樣一個不起眼的細節處決定成敗。社會實踐是艱苦的，但收穫是巨大的。實踐讓我的生活變的多姿，實踐讓我們的人生變得多彩。

這家飯店是一家四星級的商務涉外飯店，每一個飯店都有好幾個崗位，各個崗位的要求不一樣。這家飯店崗位主要有前廳、餐飲、客房、酒吧、商品部、康樂等，而各崗位中又有小小的崗位組成，我的主要工作是餐廳服務員。

餐廳是飯店中的一個重要部門，是客人用膳的主要場所，也是飯店獲得最佳經濟效益、彈性最大的部門之一，它的服務特點是服務員直接對客人提供對面的服務，個量大，時間長，需求多，為了滿足賓客的不同需求，必須做到美味佳餚，令客人吃得滿意。工作很苦很累，明天都要忙到晚上九點之後，但是我卻從中學到不少書本上沒有的知識，也順利的將所學充分運用到實踐之中，做到了理論和實踐的結合。

每天上班時間不固定，每週都會給我們排班，有早班，中班還有晚班。上班時開會領班就會給我們介紹菜名及價錢和今天的工作日程，還有今天客人訂好的包間，哪幾個傳菜員去哪幾號包間服務上菜等等。11點開始站崗了，迎賓在門口等待來臨的客人，中午十二點到兩點是客流高峯期。4點半過去又開始打掃衞生。晚上五點到九點又是一個客流高峯期。

在服務中，有不少禮貌禮節和儀容儀表是應遵守的，餐廳服務員主要的職責是負責菜餚的傳送工作，在服務中要做到精神飽滿，並且熱情和藹地面對顧客們，耐心的滿足顧客的所有要求，急顧客所需，這樣才能讓服務傳遞到顧客心中，讓顧客覺得物有所值，給顧客留下美好的印象。

在這一點上，我絲毫沒有馬虎，它讓我在面對顧客需求等其它服務時，能夠迅速而準確的完成，而且在動作、表情等細節上也做到了精益求精，給領班留下了很好的印象，也讓顧客十分滿意。

由於我們飯店的假期工比較多，因為社會實踐是一筆財富。一分付出，一分收穫，有付出，就一定會有收穫。在社會實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野，瞭解社會，深入生活，無限回味。社會實踐是一種動力，在祖國需要的時候，我會無條件地把所學的知識和一切奉獻給祖國和人民。

走出校門融入社會的大舞台，我們才真正體驗到自身知識的欠缺，能力的有限。任何理論知識只有與實踐密切結合，才能真正發揮它的價值。在實踐中我們才能真正的知道自己有半斤兩，我們需要虛心的向前輩向同行請教，不斷的充實自己壯大自己。

三、社會實踐的感想

經過這次實踐的經歷，讓我深刻的認識到，不管做什麼事情都一定要認真仔細。學習也應如此，決不能走馬觀花，尤其是在一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂細節決定成敗。過程難免有忽略的時候，但這時的我們應該抱有學習的態度主動求教於他人，不放過任何一次學習的可能，因為再細微的工作都存在着它自身的價值和意義。

這次假期的社會實踐讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，領悟人生的真諦，創造人生的價值。樹立正確的人生觀，價值觀。學習職業道德好職業活動中的法律知識，提高職業道德和法律意識，鍛鍊實際履行職業道德規範和法律規範的能力。正確認識當前我國的就業形勢，樹立正確的擇業觀和創業觀。

以上就是我在假期的社會實踐，它給我的身心帶來了很深的感受，對我以後的生活產生了很大的影響。通過這次的社會生活體驗，我真的感觸頗深，不論是老人還是小孩，不管是工人還是個體户，都應該熱情對待，更應該牢記“誠信”兩個字，真正做一個誠實守信的人。

暑假社會實踐報告銷售 篇3

獨自一人前往江西省工業貿易職業技術學院，開始了為期一個月的暑期實踐活動。

暑期社會實踐對於我們大學生來説，是一件有着非同尋常意義的大事。而暑期實踐報告應該採取何種方式則要結合自身情況進行深思熟慮的。學校方面，當然希望學生能深入社會、瞭解國情、體驗社情，積累對社會認識的閲歷和對增進社會工作的理解;而作為學生來説，則希望能通過暑期社會實踐接觸到大學裏一些接觸不到的事物，學到無法用課本來學習的社會知識，也希望通過暑假這個較為難得的機會，體驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認，找出自己的不足，來鍛鍊自己，完善自己，實現自我價值。

所在打工單位：

這是我第一次真正意義上踏入社會，有償的為人們服務。

第一天去面試，很順利，我成功得到這個崗位之後，指導老師讓我背崗位職責。雖然不多，但我也背了很久。

我現在還深深記得收發室職員崗位職責：

1、按時上下班，堅守工作崗位。

2、接受報刊雜誌和來信，及時分檢、發送到各辦公室，做到當日報刊來信當日發送完畢，不過夜。

3、接到上級來文及公函，須立刻送交或通知辦公室處理。

4、每天按時開關郵政信箱。

5、不在收發室接待無關人員，制止無關人員在收發室逗留。

6、做好報刊徵訂工作。

7、做好辦公室交辦的其他工作。

接着指導老師跟我介紹工作內容，學校所有機構的大致所在地等等。我通過一天的時間把大部分事情弄清楚了，第二天我就正式上班了。開始很積極，可過了一兩天，就感覺到乏味、無趣。整天就坐在一張椅子上，面對一張辦公桌，只有一個吊扇在不停地轉着。因為是暑假，工作很是輕鬆，每天基本上發發食堂和個別老師定的報紙就行了，所以，我決定再對學校的食堂，招生情況以及就業率作個很基本的調查。

伴着疲勞與汗水，從最初的好奇，經過中途的無趣與麻木，終於，忙忙碌碌的實踐活動走到尾聲，到了收穫的時刻。相對微薄的工資，令我更加欣慰的是早打工中獲得的對工作、社會的認知，更加開闊的視野與豐富的知識。雖然才要踏入大二，但是每年這個時候的打工都會令我更加成熟，在將來更加容易走向社會。

暑假社會實踐報告銷售 篇4

作為當代大學生，社會實踐尤其重要。唯有在社會中充分鍛鍊自己，才會使自己在實際工作中讓自己成熟，在勞動中感受未來社會對我們的挑戰。也只有這樣，我們這些在大學裏養尊處優的所謂天之驕子，才能夠在挑戰和經歷中更加認真地學習和生活，為將來打好基礎。當然，社會實踐也能或多或少地為我們取得一些額外的經濟來源，以購置自己所需要的學習和生活用具。

大一的這個暑假，正是抱着磨練自己和賺錢的兩種念頭，我來到廈門投奔打工的姐姐，希望能夠找到一份暑期工。在去之前我可是躊躇滿志、氣焰高昂：怎麼説我也是西大的一員，是一個重點大學生，找一份暑期工，應該沒有多大困難吧!可是到了廈門，我才發現，我極大地高估了自己。這根本就沒有我所想的那麼簡單。下面我就舉一些我所遇到的問題吧：

一、競爭激烈 廈門本身就有廈門大學、廈門理工學院等一些高校。尤其是廈門大學，在國內外享有盛譽，因此我這個西部來的人，面對他們，幾乎就沒有成功的概率。除了廈門大學，其他的學校應該都不及我們西大，但是，我還是會敗下陣來。原因很簡單，廈門通用閩南語，當地的大學生，即使不會説，也聽得懂。而我是一個十足的方言白痴，連最簡單的重慶話都不大明白，又怎麼聽得懂閩南語呢?儘管我也覺得它蠻好聽的。

二、不招暑期工或招滿或是證件不齊備 我去過好多的星巴克、麥當勞、肯得基、得克士等需要懂英語的快餐店，卻發現他們早在放假之前就到廈大招了滿滿的一批人了。我這個吃來的人連面試的機會都沒有。這也只能怪我自己了。另外有很多的賓館酒店之類的餐飲服務行業，都不招收暑期工，這隻能夠怪我自己事先沒有問我姐具體情況了。我曾經嘗試隱瞞自己的學生身份，去應聘。到了後來，卻發現也不行，因為我沒有齊備的證件：什麼健康證、暫住證、未婚證之類的。甭説有，有的我都沒有聽説過。

三、沒有充分的工作經驗 我曾經到一個較為大型的網吧裏去應聘網管。競爭對手是一個17歲的國中生。老闆對我非常滿意，我也認為這項工作是志在必得。但是，當老闆問到工作經歷時，我只有在竹子加工廠工作和做家教的經歷。而競爭對手卻在家裏的麻辣燙店裏幫忙過。就因為這樣，老闆最終選擇了她。理由是：網吧是個人多且雜亂的地方，要接觸不同的人。這需要有良好的應變能力，懂得和特殊的人周旋的能力，這是不可以通過培訓獲得的。而我是在校大學生，接觸的事情沒有很多，因此不夠格。而我缺少的，也是對方所具備的。

以上都是我在服務行業求職時遇到的問題，既然在這裏失敗，我就到別的地方去碰運氣，沒有想到的是，運氣依然不惠顧我。最先到光輝科技有限公司應聘文員。筆試過關後，是面試。原本很順利的時候，對方突然問到，既然英語對你所學的專業那麼的重要，為什麼你大一沒有過英語四級呢?能否告訴我們原因嗎?當時我就暈了。這個問題真的讓我措手不及。我知道，英語沒有過級不重要，重要的是我居然連參加過級考試的資格都沒有。我如實解釋完之後，幾乎是抱頭鼠竄了。

另外一次是應聘華運軟件公司的接線員。一聽到軟件公司，我想肯定是和電腦有關，應該沒有那麼簡單吧。可沒想到，對方聽説我是大學生，懂得英文，而且專學普通話，如獲至寶，面試幾乎沒有什麼困難就過了。接下來，就要求和我簽訂合同。我馬上警覺起來。便提議先試一天再説。他們沒有辦法，就讓我次日下午去工作地點熟悉一下環境。當我借來藍色的工作服，到達工作地點時，卻大失所望。什麼軟件公司的接線員，所做的只是為一些夜總會拉客的工作。只不過不是面對面，而是通過打電話的方式，。原來該公司在中國台灣兼營好多的夜總會、歌舞廳、酒吧等娛樂場所。我們這些接線員所做的就是打電話給中國台灣年輕的男士，以你的“個人語言魅力”讓他們到本公司消費，按人頭算提成。電話對方大多是不大正經的混社會的人。這算什麼工作?在“熟悉工作”的過程中，看着那些和我年紀相仿的女孩子用或是嬌滴滴或是嗲聲嗲氣等各種語調(有的甚至粗俗不堪)，給未知男士通電話，想方設法讓對方上鈎時，我幾乎要吐出來了。我做不到那副撒嬌樣，也無法以自己大學生的身份去從事這項工作。是我架子大，或許是我自作清高，反正我當天就跑了。

萬般無奈之際，我姐託人讓我到服裝廠裏上班。只要吃苦耐勞就可以了，來自農村的我是絕對適合的。可是由於廠在島外，又不包吃住，，我做了兩天，發現除了往返的車費、伙食費，我幾乎要倒貼了。也就因此作罷。而此時，我由於水土不服引發的感冒極其併發症也越來越嚴重，家裏爸媽一天一個電話叫我沒有合適的工作就回家幫忙，我也就回家了。反正家裏雖然過了農忙時節，但是弟妹新學期的學費仍無着落，我回家或許幫得上忙。

這就是我在廈門找工作的經歷，雖然最終以我失敗告終。但是，對我而言，它仍是一段不可抹去的經歷，是一筆不可缺少的財富。

首先，我在找工作的時候，基本上完全融入了這個社會。姐姐只是個打工者，除了指路和提供住宿，基本上幫不上什麼忙，全都是我自己去找的。我第一次體會到，頭頂烈日，拖着帶病的身體，走街串巷，一次又一次被拒絕甚至吃閉門羹的滋味。我開始了思考生活問題和生存問題。儘管以前我也知道家裏貧窮生活不容易，要好好珍惜來之不易的學習機會。但是長大後所要面對的現實，遠比我想象的要殘酷千倍萬倍。一向自以為是的大學生身份，居然被人那麼的隨意一瞥，然後嗤之以鼻。我無奈，但是又能夠怎麼樣呢?生活給我上了嚴峻的一課：生活沒有我想象的那麼簡單。其次，我也摸索出了一些經驗。對於我們在校大學生，要學會之前去觀察，做好充分的準備，到合適自身的地方去應聘，這樣既不會浪費時間，也能夠提高成功率。一定不能夠病急亂投醫，不然，難免不吃閉門羹。再次，要謹防上當受騙。處在大學校園的我們，沒有棉隊複雜社會的經驗。要時刻保持警惕。那個接線員的工作就是個很好的例子。最後，當然也是最重要的一點。就是要成分提高自己的自身能力和技能水平。工作經驗我們無法獲取。但是，像、計算機操作能力這樣的是我們每一個大學生所不可缺少的，都是自己在平時的學習生活中就可以去提高的。

説説英語吧。在廈門找工作，讓我有一種明顯的壓力。那些詢問你英語水平的人，不是問你過了四級沒有，而是問你過了六級沒有。對於他們(應該説是沿海城市)而言，英語過四級是最基礎不過的，六級也只是一般水準，只有六級以上，才算得上是好的。即便是打工的人也是如此心態。我姐姐現在就在自學八年級英語。她的一個姐妹，被一家公司的老總包養，生活不會很奢侈，卻是叫老總花幾萬塊錢到廈門最好的學習英語的學校愛得華去學習英語。可見，他們對待英語的重視程度，遠高於我們這些在校的學生。此前對於英語我是敬而遠之，因為自從高二開始我的英語成績就一落千丈，現在更是看到英語就煩。這次廈門之行，我算是體會到英語的重要了。

這就是我在廈門的“實踐經歷”，我知道沒有任何單位或是公司的印章，不能説是一份合格的實踐報告。但是我確信它對於我而言，已經是一份完美的答卷了。如果我這次找工作很順利的話，反而對我沒有什麼好處。不是嗎?

暑假社會實踐報告銷售 篇5

大二是該為社會作出一些貢獻的時候了;之前一直對短期支教這樣一種方式心存疑慮，這是一直困擾我的問題，我們究竟該給予他們多少，才能合適而恰當地給予那些孩子希望而不是虛幻的奢望與幻想。所以我決定參加這次“四葉草”社會實踐隊，遠赴甘南，去幫助那裏的孩子，也去求證一些東西。

第一週我們在博拉國小進行支教、家訪和調研，為小朋友設計了英語、演講、衞生、信息技術等課程，與小朋友一起玩野外尋寶、分享快樂、趣味運動會等等。之後我們與甘肅民族師範學院學生開展了學習、文化、聯誼方面的交流以及關於西部大學生職業規劃與發展前景的調研。我還負責團隊的財務，包括預算、收支、做財務表等。

這期間，我收穫了無數的友誼與感動;同時，經歷一種完全不同的生活，結識一羣完全不同的人，讓我對這個世界、這個社會有了新的瞭解和認知。

本以為支教是一種幫助，一種給予;後來發現不是，從某種程度上來説，我們收穫的遠遠大於我們的付出。

本來最大的希望是夢想我們的到來能夠幫助更多的孩子走出大山;但是後來發現其實這並不容易，現在我希望能有更多的人蔘與進來，把支教發展成一個後繼有人、代代相傳的事業，甚至希望我們的力量能夠影響到國家，實施更行之有效的利於西部發展的政策。

我們的後續活動還在繼續;我也還在繼續求證。但是我現在相信，至少，我們能帶給山裏的孩子們一個意識，意識決定行動，也許這一代不能走出大山，但經過一代一代的努力，總有一天能與大環境融為一體。

暑假社會實踐報告銷售 篇6

經過了兩年多的在校學習，我初步掌握了市場營銷專業的基礎知識和基本專業技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時間裏是無法完全領會的。儘管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要紮實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現實工作上的問題，把理論付諸於實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個艱鉅又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平台，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉化為專業技能，還可以為我們畢業走向社會做好準備。

我從XX年11月16日走進了華安財產保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務部當一門連鎖店客服專員。華安財產保險股份有限公司是經中國人民銀行批准，於1996年10月18日正式創立的一家專業性保險公司，總部設於深圳，主要經營各種財產險、責任險、信用保證險、農業險、意外傷害險和短期健康險業務。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客户利益為重，憑藉不斷創新的精神及專業開發優勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經營業績同時，致力於探索中國保險業的發展道路，並做出了積極的貢獻，贏得了公眾的信賴和支持。截至XX年，華安保險經中國保險監督管理委員會批准，已開設北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300餘家下設機構。

我應聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業技能的培訓和上崗實習。第一個月在廣州培訓的內容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。主要有保險基礎知識、企業文化、客服技能、商務禮儀等知識，並聘請專業的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內從一個完全不懂保險的學生迅速成為一個即將成為保險行業的專業人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓，此次主要以上崗實操為主要內容。就是把前一個月所有理論知識應用到實際工作中，通過公司老員工的協助和帶領，我們初步掌握了所有的工作技能，並通過下門店實習鞏固所學技能。

在福州學習了兩個月後，由於泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，於是我被調到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內容就是，去市區各個農業銀行網點和工商銀行網點，通過與行長主任打通關係，給櫃員做知識培訓打開銷售渠道，接着通過駐點的形式進行渠道維護，並在盈餘時間自己推銷產品。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月後的百萬業績。可以説，我們在這當中付出的努力是無法説清的，鍛鍊的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學到了熟練的開車技術，還學到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道並進行長期維護，還有怎麼樣去營銷產品、應付客户等。

時間過得真快，來這個公司已經6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易啊！從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學生時代無憂無慮的日子，現在上班了什麼事都要自己來做還要經常揹負許多壓力。出來上班這麼久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發現，出了校門自己還很幼稚很無知，經歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經驗和教訓，在接下去時間裏更加努力去學習去探索，讓自己對畢業後的生活掌控得遊刃有餘。

暑假社會實踐報告銷售 篇7

一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華，誰説意氣風發的我們年少輕狂，經不住暴風雨的洗禮?誰説象牙塔裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書?走出校園，踏上社會，我們書寫一份滿意的答卷。

我在酷熱中迎來了作為大學生的第一個暑假，也滿懷激情地參加了暑期社會實踐活動。作為一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。而會計是指對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關數據資料，通過加工處理轉換為用户決策有用的財務信息。會計作為一門應用性的學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起着重要的作用，其發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化;二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數量和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，信息時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照。在這個與時俱進的時代裏，無論是社會經濟環境，還是信息使用者的信息需要，都在發生着深刻變化。會計上經歷着前所未有的變化，這種變化主要體現在兩個方面：一是會計技術手段與方法不斷更新，會計電算化已經或正在取代手工記賬，而且在企業建立內部網情況下，實時報告成為可能。二是會計的應用範圍不斷拓展，會計的變化源於企業製造環境的變化以及管理理論與方法的創新，而後兩者又起因於外部環境的變化。學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一起，只有這樣才能成為一名高質量的會計專業人才。

隨着會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴於自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力。於是，這個暑假，我到台州醫院的財務部參加了社會實踐，看他們如何工作，做一些力所能及的事情。

從7月25日到8月3日，雖然是短短的十天，我學到了不少課本里學不到的知識。我初步瞭解了財務的使用和會計處理的流程，並做一些簡單的會計憑證。

我認真學習了正規而標準的醫院會計流程，真正從課本走到現實中，細緻地瞭解了醫院會計工作的全部過程。實踐期間我努力將自己在學校裏所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，在實踐期間我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，剛到財務部會計室，先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，由於以前在學校學過會計憑證，借貸等知識，所以對會計憑證不是太陌生，因此藉着記憶加上學校裏所學過的理論對於區區會計憑證完全可以熟練掌握，但是這種浮躁的態度讓我忽略了會計循環的基石。

會計分錄在書本上可以學習，可一些醫院帳單、收據、收費清單、匯票等就要靠實踐時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象，別以為光是認識就行了，還要把所有的按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。

這一天，我看會計王師傅審核原始憑證，她根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證後，進入錄入記帳憑證的界面，先按此筆業務錄入簡明而清楚的摘要，然後按會計分錄選會計科目，並在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，在這裏我學到了課本里學不到的知識，如一些醫院專用的會計科目，如應收醫療款/門診醫保，預收醫療費/門診病人預交款，醫療收入包括門診收入、掛號收入、檢查收入、治療收入等，藥品進銷差價等。

通過十天的學習編制記帳憑證工作，對於各個會計科目有了更加深刻而全面的瞭解，並且對於我把書本和實踐的結合起到了很大的作用，除了學習編制記帳憑證外，還初步大概地瞭解到每一種原始憑證的樣式以及用途。從制單到記帳整個過程基本上了解了個大概後，就要認真結合書本的知識總結一下做賬到底是怎麼一回事。

除了學習以上知識外，我也粗略瞭解了出納的工作，別人一提起出納就想到是跑銀行的，其實不然，這只是出納的一項重要工作，出納的業務比較繁瑣，還要保管現金，支票和收據等等，所以需要非常細心。

是的，課本上學的只是都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變，如今有不少學生實踐時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付瞬息萬變的社會呢。

經過這次實踐，雖然時間很短，可我學到的卻是我一個學期在學校難以瞭解的，相信人際關係也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實踐時我便有意識覺察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得十天的實習更加有意義，此次的實踐為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，瞭解在社會中生存所應該具備的各種能力，利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人緣請教，認真學習會計理論，學習會計法律法規等知識，掌握一些基本的會計技能，從而意識到我以後還應該多學習什麼，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的工作，走上工作崗位打下基礎。

這一次的實踐雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的，通過實踐，我們能夠更好了解自己的不足瞭解會計工作的本質，瞭解社會工作的方方面面，讓我更早地為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。

暑假社會實踐報告銷售 篇8

這個暑假和往常一樣炎熱，但是烈日當頭，我卻背上了行囊和朋友們，相約去看了世博會，旅程雖然只有短短的幾天，但是仍能讓我感受到了種種人情味。其實旅行並不是一個單獨玩樂享受的過程，也是一個讓我接觸社會、瞭解社會的不錯選擇。尤其是在世博園裏，遇到了形形色色的人，當然最多的還是那些白帽綠衣的志願者們了。一行的幾個人原本都以為自己是“年輕有為”的80後，遊世博一定不在話下，可是當真正置身其中時，卻遇到了各種各樣的問題。不過大家都覺得，好在有“小沙菜們”，不管什麼事情都變得輕而易舉了。

結束了短短的世博行，回到家裏我又思索起了自己的暑期實踐，帶着對志願者的重新認識的“端正態度”和為完成學校實踐報告的“重要任務”。我立馬“盤算”起在哪做做志願者，在同學的建議下，我來到了同學媽媽工作的單位——縣第二人民醫院，在護士科打起了小雜工。

原本以為護士的工作很簡單就是打針喂藥，其實不是的。在護士科裏，我才發現護士的工作是非常辛苦的!用六個字概括的話就是“忙碌、責任、危險”。而我在護士科實習的短短十幾天裏，我學會了要有細心、有毅力、有耐心、有責任心。

作為一個女生，我在護士科的任務其實並不複雜，但是也不能説輕鬆，由“體力訓練”和“腦力訓練”組成。

剛開始幾天主要是做體力工作，護士長讓我幫忙移動鹽水瓶和處理護士科的廢棄物。移動鹽水瓶雖然是一件看似很微不足道的事情，但是要做好也是需要細心的。我不僅要負責病房內的鹽水瓶移動，還要負責病房外的，可能是剛開始做的緣故，粗心的我也做得格外仔細，生怕瓶子摔倒在地上。對於大學生的我來説，處理廢棄物也是相當簡單的一件事，可是醫院的廢棄物由形形色色的東西構成，有着一股相當獨特的“味道”，但是為了不挨護士長批評，不丟同學媽媽的面子，我也很順利地完成了處理廢棄物的工作。

完成了這些基礎工作後，我開始對護士科有了一些瞭解，接着，護士長安排我開始做腦力工作。其實簡單點説就是進行護士科的數據整合和幫忙填寫鹽水瓶的病人相關數據。整合護士科的數據，必須相當的細心。由我和護士科的一位姐姐一起完成，我負責把數據打入電腦，進行excel表格處理，多寫少寫都是大忌。顯然這項任務對於我一個沒耐心的人來説，有了“難度”，因為連續幾天面對着電腦，腦子裏都是表格、數據，人開始變得急躁，犯錯當然也就不止一兩次了，不過好在有那位姐姐的第二次幫忙、校對，幫我改正了不少錯誤。也讓我認識到無論做什麼事情都要有毅力。除了急躁，在工作中也顯示出了我“想當然”的缺點，在幫助配置注射液的護士時候，我在給每個鹽水瓶上填寫病人的相關數據時犯了錯誤。憑着自己對先前病人的印象，想當然地把鹽水瓶的名字寫錯，或者是把藥單發錯。這一次，護士長也開始“狠狠地”批評起我，跟我説要是因為這些錯誤而影響到病人的生命安危，這個責任可就大了。

反思了護士長的話後，我覺得的確是我不對，發現自己這些天漸漸地從充滿熱情變得有些敷衍、懶惰了。再看看日曆表上還剩幾天的實踐日，我暗自下決心，一定要有始有終地完成這次實踐。

到了第二天，當我再次來到護士科，等待護士長下任務時，護士長卻説，剩下的任務，就是陪陪醫院裏的孩子老人們。在大學裏，和人聊天，為大家表演是我的拿手活。可是在醫院裏就不同了，對象不同，處理的問題也不同。為了能和孩子們、老人們打成一片，我特地洗手為大家削蘋果。説起洗手，作為護士也是必不可少的。在醫療操作期間，為了防止各種感染，護士的雙手特別需要清潔和保護，這也是對病人負責。我常聽老護士説，一些新來的年輕護士，常常會在配置鹽水瓶的過程中被玻璃扎到手，可見護士的工作也是危險的。後來，通過我主動為孩子們、老人們，削蘋果、倒水、檢查鹽水等，很快便和他們拉近了距離，聊起了天。當然在醫院這個小社會裏，每天都會接觸到很多不同的人，例如有些老人因為行動有些不方便，聽力有些減弱，很多時候我們都不能被接受和理解，所以只能和他們慢慢溝通。在不知不覺中，我慢慢學會了和他們交流溝通。我想這是我在大學裏很少能學到的寶貴經驗。除了聊天，我還為他們表演節目，那段時間，枯燥的病房也變得其樂融融，笑聲不斷，這也是我到現在小有成就感的一件事情。

因為我不是學護理專業的，所以在護士科只能算是打打下手。可是在短短地十幾天裏，我卻過得特別的充實。我不僅認識了一羣可愛的人，還學會要有細心、有毅力、有耐心、有責任心。尤其是作為一個當代大學生，無論是在以後工作、學習還是生活中，這些都是相當重要的。而且在這些天裏，我接觸到了很多的人，學到了書本上學不到的很多東西，認識到我們不僅需要理論，更需要實踐，也重新認識了護士這份工作，因為這次短短的實踐，短短的志願者工作，讓我的暑假生活變得格外的有意義!假如以後還有這樣的實踐活動，我相信我一定會積極地去參加，因為這些讓我不斷地成長!

暑假社會實踐報告銷售 篇9

當一學期緊張的學習生活走向了尾聲，“暑假怎麼過”便成了熱門話題。有的熱衷於居家休整，有的認為旅遊遊玩更勝一籌，有的則閉門修行好好學習，不過，更多的同學則想利用暑期去進行社會實踐。加之學校的推波助瀾，暑假打工熱潮便悄然席捲了整個社會。因為每一個意氣風發、熱血沸騰的中學生都渴望走出寧靜安逸的校園，擺脱乏味無聊的生活，踏入社會，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮鬥，換取屬於自己的勞動成果，得到社會對自己價值的肯定。

作為一個渴望工作、渴望改變、渴望成功的中學生，我也欣然地加入了這股勢不可擋的打工洪流中。在媽媽的介紹之下，我順利地進入阿佳家紡幹了三天。

這家工廠的工作主要分為五種，裁剪、縫紉、手工、檢驗、包裝。顧名思義，裁剪是將完整的布裁剪成窗簾、坐墊等所需的形狀，縫紉則將裁剪完之後的布利用縫紉機制成初期窗簾、坐墊，手工則是加之修飾，如窗簾需要剪平袖頭，坐墊需要填上錦綸棉，釘上鈕釦或者縫上揹帶，其他還會添加一些小飾件，經幾位叔叔阿姨的檢驗之後，便進入最後一道程序——包裝。包裝最簡單，所以我便選擇了這一項來實踐。

我需要做的只是將窗簾摺疊成固定的形狀，與一張説明卡一起裝入包裝袋，然後貼上條形碼，合上袋子即可。雖然工作很簡單，但是還是需要細心對待，既不可弄錯正反面，也不能貼錯條形碼。一天下來，需要重複同一種工序幾百遍，下班後也不免感到腰痠背痛，打工確實不容易。

當然，在工作中我有許多的不足，至少與正式員工相比有一定的差距，具體而言是缺少細心和經驗。做事不太靈活，不太善於觀察細節，所以無論在速度或質量上都略遜一籌。

不過我打工的目的並不是為了賺錢，而是為了融入這個現實的社會，鍛鍊自己的能力，開闊視野，增長見識和閲歷，獲取寶貴的社會工作經驗，體驗另一種與眾不同的暑期生活。當然，在這次工作實踐之後，我也如期獲得了不少的認知。

工作鍛鍊了膽識和勇氣，重複培養了耐心和細心，努力換取了自信和快樂。“艱辛知人生，實踐長才幹”，通過這三天打工，使瞭解了父母工作的艱辛，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中也使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。下學期。我一定更加努力地學習，耐心對待每一道難題，遇到困難時不氣不餒，盡全力做好自己應該做的事。

培根説：“知識本身並沒有告訴人怎樣運用，運用的智慧在於書本之外。”在打工的過程中，中學生可以在打工過程加強自己的實踐能力與經驗，至少可以得到一種體驗。因為打工的過程中，中學生自然而然地要跟各色各樣的人進行交往。在這些過程中，中學生不得不思考如何看待眼前的問題，怎樣處理好人之間的關係，等等。這不僅使中學生更加了解社會，加強實踐能力，也會讓中學生更加深刻地學會處世，同時提高了思維深度。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，打工實踐有助於我們我提早走進社會、認識社會、適應社會。我們已經是一位高中生了，不僅要取得優異的學業成績，也要體驗各種不同的生活，瞭解生活中的酸甜苦辣，融入社會，提高自我！

暑假社會實踐報告銷售 篇10

這個暑假，我參加了xx大學的大學生社會實踐的活動。時間飛逝，很快，一個月的社會實踐活動就結束了。在這一個月裏，我學到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在交際能力上，我比以前開朗了，更加主動的去認識朋友，跟同學們聊天等等。在這一個月裏，鎮政府組織了很多活動。例如，組內交流活動，由各小組組織一個內部活動;大學生志願服務活動;社會調查活動;興趣培訓活動;第一桶金活動。

組內交流活動中，我們“三黃組”組織了一次打羽毛球的交流活動。我們組織組員一起去打羽毛球，促進各組員的感情。在活動中，我們有説有笑，玩得不亦樂乎~!玩累了，我們就一起去麥當勞填飽肚子。在其中，我們各自説説在大學裏的生活，對大學學習的看法，交流交流一下我們的經驗。這次的組內交流活動，使我的交際網擴大了不少，認識了很多同學。

接着，7月25號這天，我們進行大學生志願服務活動。據張老人説，他5歲的時候就盲了，現在已經86歲了。可以想象他這81年的不見天日的生活有多麼的困難，有多麼的艱難。那時，我覺得張老人真的挺可憐的。他住的屋子很殘破，很舊。我能做的就是在這裏和他聊天，説説話，為他的生活增添一點色彩。我聽黃先生説，政府每個月都會組織一些志願者來探望這些孤寡老人。我由衷的希望，隨着社會經濟的發展，我們能夠為這些孤寡老人做更多更多的東西，使他們都能夠過上幸福的生活!

在興趣培訓活動中，我參加了交誼舞培訓班。因為培訓班裏，我們男生比女生還多，所以，我們的舞蹈老師何老師就交我們跳叉叉舞。雖然，我們只有三天的學習時間，但是，我們每一個人都十分認真的學習。我知道，我們參加了這次活動的學生都對舞蹈有一定興趣。在這短暫的三天裏，我們學習到了如何和別人更好的配合，更加增添了我們男女同學彼此之間的認識。從中，我也變得不再那麼的羞澀，能主動的邀請女同學一起練習舞蹈。

在社會調查活動中，我覺得這是我們比較辛苦的一次活動了。在這活動的幾天裏，我們在我們住的三條村的工廠裏和到鎮上的一些企業裏詢問。因為，我們的主題是有關企業等單位使用什麼樣的人才。在活動中，我們當然會遇到一些困難。我們並沒有氣餒，因為這是考驗我們能力的時候。我們也只能繼續堅持。最後，我們終於完成了我們的調查活動。我們從中學到了很多東西。無論在勇氣方面，吃苦耐勞方面，還是在應變能力方面，我們都有了一定的進步。所以，我們是獲益不淺的。

最後，我們進行最後的一個活動----第一桶金。下午早早的就在公園正門擺好攤。面對着炎熱的太陽，熱得滿身大汗。雖然辛苦，但是我們都沒有過多的抱怨，因為，這是我們第一次做生意，第一次掙錢，我們要全力以付，做到最好。第一桶金活動，使我明白了做生意的艱難，明白了掙錢的不易。雖然總體上都不錯，但是，我們付出了這麼多的辛苦，才掙到那麼一點點錢，有些組的比我們的還少了。現在，我明白了父母的辛苦，父母掙錢的不易啊!也真正明白了“一粒一滴汗，粒粒皆辛苦”的含義。以後，我要更加節省的發錢了，掙錢不容易啊!

這次為期一個月的社會實踐活動，使我學到了很多東西，使我明白了很多道理，使我在許多能力上都有所提高。我真的感到很高興。

暑假社會實踐報告銷售 篇11

暑假期間，為響應院團號召，提高自己的社會實踐能力，我前往供電局涓橋供電所開展了一個多月的社會實踐活動。活動期間，我參加了供電所裏的各項活動，內容涉及到安全用電、微機開票、整改預算、搶修線路和優質服務等各個方面。活動中池州供電局供電所給予了大力的支持。現將本次實踐活動的有關情況報告如下：

一、社會實踐內容：

1、學習安全知識和有關電力的政策法規。同供電所工作人員一起到用電客户家裏檢修線路，並向用户宣傳安全用電知識。XX月XX日，趕赴X11KV線路50#電杆斷裂搶修作業點，在施工監護人的監護下協助施工人員搶修。XX月XX日，同供電所配電人員一起XX村，測低壓到户整改線路，並制定預算表。

2、學習供電所完善的管理運行模式和安全生產責任體制。參加供電所會議四次。會議的主題分別是：加強用電管理和對安全生產的監督;部署迎峯度夏工作;總結XX月份工作並制定XX月份工作計劃;學習實踐“三個代表”總結座談會。

3、學習供電所“對‘供電部門實行優質服務’的落實辦法”。在供電所營業廳實踐，實行規範化優質服務。接受廣大客户諮詢，向用電客户解釋有關收費和電價問題。

4、學習《供電管理信息系統JN20xx》，瞭解系統功能及運行環境，掌握JN20xx的使用。向JN20xx系統中錄入各用電台區的低壓線路圖、客户信息、客户計量表台帳，修改計量表表記局編號和表箱號，並按每月電費流程操作電腦，實行微機開票，打印電費發票

二、實踐總結與建議：

供電所統管XX鎮所轄的14個行政村全部居民的生活用電和廠礦用電，在各級電力公司和省、市政府的關心支持下，其農電工作蓬勃發展，通過全所廣大幹部職工的辛勤努力，各項工作取得了顯著的成就。XX鎮的農網建設和改造工程，除少數區因鐵路和高速公路建設需重新改造外，全部工程已基本完成，且成績顯著。農電管理步入規範化軌道，對農村電工基本實現了“準職業化、正規化、專業化”的管理，基本完成了對農村電工的統一考核，擇優聘用，持證上崗工作。農電管理體制已基本理順，並達到一户一表，實現“五統一”、“四到户”、“三公開”。下面一組數據是農電改造前與農電改造後的一些參數的對比，通過比較，可以説明農電改造有效地促進了農民羣眾生活水平的提高。

供電可靠率電壓合格率線損搶修時間電價(元/KWH)

農電改造前80%左右75%左右25%以上3小時以上1.00 以上

農電改造後95%以上92%以上10%以下90分鐘以內生活：0.557

生產：0.82

同時我也清醒的看到：農電的改革和發展進程、農電的規範化管理與農村經濟的發展、農民物質文化生活水平的提高還不太適應;農電部門的規範化管理，服務水平和服務質量，用户還不太滿意。分析投訴舉報較多的地方，主要有以下幾個方面的原因：

1、個別地方電工屬供電部門臨時聘用，其業務水平不夠高，業務素質不夠因硬。

2、少數設施計劃檢修停電提前通知不到位。

3、客户報裝用電程序繁雜。

4、營業網點少，企業交費不方便。

5、外力破壞電力設施現象日趨嚴重，確保電力安全生產難長大。

6、電力供需矛盾突出，用電户緊張狀況難於緩解。

7、網建設困難重重，安全穩定運行壓力大

結合鄉鎮農村地區的實際情況，我有如下建議：

供電所加強對電工特別是臨時聘用人員的業務素質和水平的考核，組織學習，提高服務質量。計劃檢修停電應儘量做到提前一週向社會公告。簡化客户報裝用電程序，縮短其等待通電時間。為方便用户，供電所可與當地銀行和信用社協商，使用户可就近在銀行或信用社交納電費。供電部門要花大力氣進一步做好用電知識和依法用電的宣傳教育工作，同時爭取有關執法部門和廣大羣眾的多方支持。建議廣播電視、公安等有關部門配合支持，大力宣傳《電力法》、《電力設施保護條例》等法規，進一步提高全社會依法用電和保護電力設施的意識，加大對破壞、偷盜電力設施行為的打擊力度，共同為我縣電力建設和招商引資創造一個良好的外部環境。加快發展電網建設步伐是保證全縣電力供應和安全穩定運行的必由之路。建議黨委、政府要進一步重視支持電力企業建設，寬鬆環境，化解矛盾，提供在市場經濟條件下的政策支撐。同時，縣供電部門要用足用活上級對山區用電傾斜的扶持政策，積極主動向上爭取項目資金，加大資金投入，重點對我縣35千伏以上線路和縣城殘舊線路進行大規模改造，從根本上改善電網設施狀況，保證電網安全穩定運行。建議城建、國土等有關部門支持配合縣供電部門做好電力設施的規劃和建設，減少施工矛盾和阻力，杜絕在電力設施保護區內違章建築，尤其是市民普遍關注的縣城居民區電網規劃建設問題，相關部門要與供電部門配合認真調查論證，做到與城建規劃同步進行，科學規劃，預留電網設施線路，確保高壓線路、變壓器等設施與人居有足夠的安全距離，並保證供電設施的合理佈局。

三、實踐體會：

1、自主學習

工作後不再象在學校裏學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進取的工作態度

在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作並不象正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團隊精神

工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀

步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是着裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。

5、為人處事

作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作後就要面對更為複雜的關係。無論是和領導、同事還是客户接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，並要設身處地從對方角度換位思考，而不是隻是考慮自己的事。

人的一生中，學校並不是真正永遠的學校，而真正的學校只有一個，那就是社會。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，向工農羣眾學習，培養鍛鍊才幹的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

一個多月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹。

暑假社會實踐報告銷售 篇12

烈日炎炎的七月，召喚着每個青春舞動的激情，熱烈湧動.為了積極響應團中央“三下鄉”的號召，使當代大學生在實踐中深入學習和貫徹 “三個代表”重要思想，樹立和落實科學發展觀，作為預備黨員的我積極參加了由吉林藝術學院團委組織的“百校美育工程”即第十三期“200暑期三下鄉支教社會實踐活動” 。我本着“奉獻青春熱情，服務新農村”的目的，走進農村支教，為促進社會主義新農村發展，構建和諧社會主義社會貢獻自己的力量。同時，也在活動中踐行“四個新一代”的要求。通過深入實際，瞭解社會，促使我們在服務人民的過程中提高素質，在奉獻社會的實踐中增長才幹。

由於下鄉支教時間比較短，且所教對象為年齡較小的國小生,他們平時接觸電腦比較少,更不用提電腦美術。因此想短期內通過集中授課提高教學水平難度較大。針對農村未成年學生思想處於未成熟階段，同時接觸新鮮事物機會較少的特點但喜歡接受新事物的特點,因此我決定支教的主旨思想在於教給同學們一些電腦美術的啟蒙，讓他們瞭解色彩，認識色彩，學會色彩搭配，學會構圖，對電腦美術產生濃厚的興趣，並樹立學習美術的強烈願望，引導他們學會欣賞藝術作品,陶冶情操。

經過對比我終於找到了一款叫一款《金山畫王2019》的繪畫軟件,它專門針對初級兒童設計的繪畫軟件,不但操作簡便，色彩豔麗，素材庫強大，還具有圖片拖入動畫功能，操作錄像功能,並且本身帶有FLASH功能的視頻教程，卡通動畫可愛有趣符合低齡兒童且易於接受.總之你擁有這款軟件就擁有了“所見即所繪”的神奇。

為了能在講解的時候更加生動有趣,我專門製作了幻燈片,增加了相關主題的圖片欣賞,動畫小短片,每一個步驟都有啟發性的小問題,並對他們的回答設置了相關的語音,鮮花等相關鼓勵…….做好了紮實備課內容,演練了無數遍,我信心百倍,我期待着。

在教學過程中,我注意培養學生的自主性和獨立意識,引導學生質疑,研究,在實踐中學習,富有個性的學習,讓學生獲得更大的學習空間和自由,我注意培養他們的自信心,鼓勵他們勇敢地説出自己的想法,並用畫筆把自己的想法表現出來,無論別人怎樣評判,只要是自己內心真實意識的表達就是最好的,最棒的.牢牢樹立一種對自己的肯定, 樹立一種捨我其誰的勇氣和信念。

時間匆匆，每天的時間似乎都不夠用，每天都過得是那樣的充實。不知不覺已經是我已經在黃魚圈中心國小支教第四天了，活動越接近尾聲，心裏的感觸就越多，開始習慣了這裏的學生，這裏的生活方式.這2xx個孩子是如此的可愛，質樸!他們的眼睛透着晶瑩剔透的明亮，從中我看到了他們那種對知識的渴望，對未來的期許，但更多地是對目前生活狀態的無奈和一種無力的抗爭，讓我覺得有為此付出一生的渴望與衝動。孩子們身上散發出濃郁的鄉村氣息，他們天然所雕飾的精緻，像埋藏了多年的老酒，心怡氣爽，讓人沉醉……山裏的孩子有更強的求知慾，他們從父輩的口中就知道要學知識，要走出大山，他們不但好學而且天性純樸，對志願者老師又是敬又是愛，這讓身為支教志願者的我增加工作的熱情和動力。

我清晰地記得支教最後一天的彙報演出,音樂繪畫班的同學們都表演了精彩的節目,我們電腦美術的同學們也毫不遜色,大大方方的站在老師和同學們面前,高舉着自己的作品,聲音洪亮的講述自己的作品含義,特別是那個叫杜金鑫的小姑娘,她的作品叫《草的勇氣》,她描述了一個夜晚,暴風雨過後,房屋被吹倒,鮮花失去了往昔的嬌豔,殘片遍地，而默默無聞的小草卻在經歷了暴風雨的洗禮後堅強的屹立於滿地狼藉之上,生機勃發,閃着綠油油的亮光.最後她説雖然我們身在農村,條件艱苦,可是我們不能埋怨環境的惡劣,而要適應環境,改造環境,不懼風雨, 茁壯成長。

我心靈被深深觸動,站在眼前瘦弱的小姑娘,用她那還有幾分略含稚嫩的童聲,説出的不僅僅是一幅圖畫的創意,更是一份發自肺腑的宣言和堅強不屈的精神,這是對自己的挑戰,也是對不公平環境的挑戰,是一份落地有聲的戰書,鐵骨錚錚,年少英勇。她説出的也是正在教育資源貧乏地區的千千萬萬個奮發苦讀的自強不息的孩子的心聲.我被深深感動,禁不住潸然淚下,滾燙的淚水流進嘴裏,是那麼的苦那麼的澀，又是那麼的甜。小姑娘你是否知道你就是那棵堅強不屈的小草啊!祝福你更加堅強，更加茁壯的成長。我為孩子感到驕傲,我以她引以為豪.瞬間感覺自己如此的渺小，與卑微，無能為力。我堅定了一個信念，希望以後能有機會作為一名教師或者志願者到老少邊窮地區去進行教育工作,儘自己的一點綿薄之力.我又想到了黃魚圈中心校的那位李校長，那位在農村堅守了30多年的老教師，那位把自己兩位兒女培養成一個清華一個北大天之驕子的老教師...... 在當今這個物慾橫飛，追名逐利的時代，我們需要真心奉獻的迴歸，我們呼喚無私的到來。我有幸見和這樣一位老師在一起工作，倍感榮幸，他讓我們明白，金錢並不是那麼重要，心若在，夢就在，他為我們樹立了一個好的榜樣。

我跟每一個人都再三叮囑，告訴他們要怎樣好好學習，讓他們有事情給我寫信，叮囑她們要聽父母的話……好像有好多好多的話還沒有説完，一路走來，並不是很長，但心中的情意綿綿，有着萬分的不捨……夕陽西下，照着我們幾個人，映下了長長的身影，悠長悠長……

每一個同學都是那樣的美，幾天時間的相處我們之間已經有了深厚的友誼，我們內心都心存感激，感謝能在這個特別的夏天朝夕相處，感謝我們能在松花江邊上的這個小鎮共同實現自己的夢想。以後不知何時還能夠擁有這樣的機會，時間的短暫讓我們還沒反應過來就要結束這次的活動。大夥一起吃飯，一起聊天，一起討論每個班級的學生……我們忘不了我們共同走過的日子。

暑假社會實踐報告銷售 篇13

大學的第二個暑假到來了，應學校的提議和社會對大學生的要求，我參加了暑期社會實踐活動。在這又一次的活動中，我學到了很多，也感悟了很多。下面就我這次暑期社會實踐的心得做一總結。

因為我是計算機學院的學生，所以我在這學期的社會實踐中去了家附近的塑料廠幫助整理資料和製作表格。

暑期社會實踐，是我們大學生充分利用暑期的時間，以各種方式深入社會之中展開形式多樣的各種實踐活動。積極地參加社會實踐活動，能夠促進我們對社會的瞭解，提高自身對經濟和社會發展現狀的認識，實現書本知識和實踐知識的更好結合，幫助我們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;大學生社會實踐活動是全面推進素質教育的重要環節,是適應新世紀社會發展要求,培養全面發展型人才的需要,是加強集體主義,愛國主義,社會主義教育,昇華思想的有效途徑.積極投身社會實踐,深入羣眾,瞭解社會,增長才幹,是青年學生成長成才的正確道路,是青年學生運用所學知識技能,發揮聰明才智,積極為社會作貢獻的重要途徑。

暑期社會實踐則恰恰為我們提供了一個走出校園，踏上社會，展現自我的絢麗舞台。利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。在實踐中積累社會經驗，在實踐中提高自己的能力，這將為我們以後走出社會打下堅實的基礎!

年輕，是我們值得驕傲的資本，這個時代註定要我們去開拓!我們年輕而勇敢，我們都想成為在天空展翅翱翔的雄鷹，去搏擊浩渺的藍天;我們都想成為在草原自由馳騁的奔馬，來一個驚天動地的嘶鳴;我們都想成為在史冊著名的偉人，在人生的畫圖上留下光彩的一筆!我們好想好想，用自己的行動開拓一片完全屬於自己的天宇，成為瞬間飛逝的流星，把短暫的生命定格為永恆。而這一切的一切，需要我們用行動把空想變為現實，用實際行動證明! 一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰説意氣風發，我們

年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮?誰説象牙塔裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書?走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷。 在注重素質教育的今天，大學生假期社會實踐作為促進大學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美,勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，瞭解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛鍊才幹的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。

步入大學就等於步入半個社會。我們不再是象牙塔裏不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。

活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與瞭解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量，為社會創造了新的財富。

“沒有實踐，就沒有發言權”，只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實學校要求我們參加社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會，瞭解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心。

感謝學校給我們這次把自己推向社會的機會，也感謝在實踐中那些給予我無私幫助的人。我會在以後的學習中更加努力，朝着自己的目標不斷奮進。

暑假社會實踐報告銷售 篇14

暑假急匆匆地來到，我卻還沒準備好。有條理的計劃表還沒來得及制定該做的事也太多太多，很早很早以前，我總嚮往有一日可以到繁華喧鬧的大街去一展身手，可媽媽嘮叨個不停，説我還小，我只好一次又一次地放棄這個夢想。

一週的之行已經結束了，我感慨頗多，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海裏迴旋，它給我帶來了意想不到的效果。

最後，我們終於完成了我們的調查活動。雖然，我們在社會調查彙報會裏面，發現我們的調查工作和其他組還有一定的距離，有一定的不足，但是，我們並沒有灰心喪氣。因為，我們從中學到了很多東西。無論在勇氣方面，吃苦耐勞方面，還是在應變能力方面，我們都有了一定的進步。所以，我們是獲益不淺的。

我們這個專業是靠手吃飯的，手快的掙錢就很多，手慢的就不行了，雖然它以後掙錢還可以吧，但是以後的工作量會很大，尤其是以後成家了以後，為了養家更得拼命工作了，我覺得很辛苦，但是三十而立，現在不拼搏何時拼搏？所以現在必須做好心理準備，以後想在大城市工作生活，辛苦掙錢那是必須的。整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，好辛苦啊！在那時，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易！

古人曰：“逝者如斯夫，不捨晝夜”。短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣鹹一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過了一個月的實習期，回首這一個月的實習期，內心充滿着激動，也讓我有着無限的感慨。

這次的暑期社會實踐活動，我們作為學院首支到達地震災區簽訂支教基地的隊伍，簽訂大學生暑期社會實踐基地是我們有一項重要的任務。之所以簽訂社會實踐基地的原因有三。

命運之神不會對每個人不公，它總會眷顧沒一個幸運兒。這個美麗的假期，我終於實現了這個夢寐以求的夢想，以學校的名義，向媽媽徵求同意，媽媽只好無奈默許。

人生最可貴的品格是本分自然地生活，踏踏實實地做事兒，兢兢業業地工作，誠誠實實地交友，心底坦蕩地為人；

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他説話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以後的成功鋪路。我們要學會從那裏跌倒就從哪裏爬起來，這才是我所應該做的。

我興奮的一夜都沒有睡着。

第二天，我在媽媽的陪同下，來到了超市的管理處，經過一番協定後，領班同意，並讓我負責糖果稱重。這是我第一次嘗試這份神聖的工作。晚上，人不多，領班便帶我熟悉了一下週圍環境，並告訴我各類糖果的價格，以及，怎麼稱量。待我都熟悉的差不多時，領班轉過身，沒有一點感情色彩地説：“明天早點來上班就是了。”

我再一次興奮。

校園與社會環境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會實踐中學到許多在校園裏學不到的知識。這就形成了從實踐中學習，從學習中實踐的良性循環。

早早起來，梳洗完畢，與媽媽告別後，我便去了超市。因為是過年期間，人非常多，所以工作量也非常多，我們實習的五個人都忙的不可開交。

工作的第一天，由於還沒有親手稱量過，導致狀況連連，總是搞混，要不就是反應緩慢，以至於顧客們都有些情緒。旁邊的雨琪看見我如此窘迫，忙過來幫我，要知道，她可是個熱腸子，也是因為有了她，我下來的工作才得以順利。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他説話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以後的成功鋪路。我們要學會從那裏跌倒就從哪裏爬起來，這才是我所應該做的。

隨着時間的消逝，超市的顧客量也到了高潮，人們瘋狂地搶着貨，我們也一刻不能放鬆，沒有休息聊天的時間，手指很快腫了起來，我沒有做聲，依然平靜的稱量糖果。餘娜看到我那腫的像包子的手，輕輕對我説：“我來代替你吧，你先在旁邊休息一會。”懷着感激，我站在糖果區，撫摸着手指，一位老奶奶正挑選着精美的糖果，我看的分明，老奶奶把兩種不同價格的糖果混在同一個食品袋中了，我走到老奶奶面前，向老奶奶説明事情的原由後，便小心翼翼地把糖果挑出，耐心地告訴老奶奶，哪些是價格相同的，哪些是不同的，老奶奶明白後，向我微笑，慈祥地説：“丫頭，很少有人像你這麼細心呢！”我什麼也沒説，只是對老奶奶點了點頭，雖然這是件小事，我的心卻像抹了一層蜂蜜，無比地甜。

這次實踐不僅讓我學會了這份技能，還讓我體會到勞動人民的辛苦，他們就是那樣，一點一滴地為人們服務，卻不求回報。工作的辛苦並沒有壓到我，反而讓我的意志變得更加堅定，我想，這就是所謂的體驗生活吧！

當然有總結就説明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候老闆説了才知道做，老闆不説就沒有這個意識去做；社會經驗比較缺乏，經常會做一些錯事，有時也會得罪老闆；剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經驗，它們都將成為我以後參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以後暑期實踐以及今後就業的時候不要再犯同樣的錯誤。

暑假社會實踐報告銷售 篇15

實習地點 賓豪酒樓

暑假如期而至，這個暑假時我大學生活的第一個暑假，時間較長，俗話説要想充實自己的大學生活，必須在學習的同時積極參加社會活動。這樣不僅可以增加自己的社會經驗掙點錢而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個人而言這也可以為將來自己踏入社會奠定堅實的基礎，使自己立於不敗之地，所以我決定利用暑假這個好機會好好實踐，體驗一下真正的社會生活，因此我來到我家附近的一家賓館打工。

“凡事想時容易，做時難!“

本以為在這裏打工是一件很容易的事情，不就是端菜，洗盤子，拖地嗎?這些都在家做過啊!心裏還存在僥倖的心理，可是讓我沒有想到的是，剛去的第一天下午就犯錯了，在端茶時，不小心摔碎了一個酒杯，我當時嚇的不得了，剛好被領班發現。他什麼也沒有説，只是讓我交120元的罰金。我心想怎麼會是這樣啊!剛來錢還沒有掙到反而被罰了，心裏很是不情願，可是事實就擺在我的面前，在工作中他們説一就是一，説二就是二，當時領班嚴肅的表情嚇得我説不出話來，臉都通紅，他們告訴我：“在工作中時容不得半點馬虎的，在開始講的很清楚，出現其他的事個人負責。”我也沒辦法狡辯，這確實也是由於我的不認真造成的，沒辦法，就交了120元罰款。哎!我想這是第一次做着工作了，也算120元買個教訓吧!可是我的心裏久久不能平靜，總以為這些錯不應該發生在我身上，可是又有太多的可是，從這件事中我深深體會到想幹好一項工作很難，即使一件小事。心中總有一種想法不願意從事簡單繁瑣的工作，可是“一屋不掃何以掃天下”的道理，我們都懂，我想萬事開頭難嗎?在接下來的工作中我會認真。

接下來要介紹下我總結的幾個服務要點

.禮儀。這一個月來讓我有最多感慨的當屬禮儀方面了，眾所周知，禮儀對於一個酒店來説是至關重要的一環。為了給來用餐的客人的服務，我們領班給我們培訓了很多禮儀方面的知識。比如30度迎客禮，45度路遇禮，60度送客禮。一遍一遍不厭其煩地重複，直到我們做的標準，聲音到位，熱情充沛。説實話，剛開始我確實非常牴觸這樣的繁瑣，可是，當我站到四海廳門口對每一位來用餐的客人鞠躬迎接時，我心底升起一種難言的自豪感，因為我的禮數非常周到，因為我有機會對更多更多的陌生人問好，因為我可以客服我內心的尷尬來做一些有意義的事。站位的姿勢也要非常標準，要不卑不亢，不能昏昏沉沉。堪比軍訓式的培訓，現在想來，慶幸這樣的嚴格要求。

.服務流程客人用餐過程中的服務是最最關鍵的，因為一個服務員代表了一個酒店的整體形象。(1)從客人來到酒店，到入座，到用餐，到離開，每一個環節都不能出錯，都要集中精力去服務每一人。每一個餐桌，都要分清哪位是主賓，倒茶，倒酒要從主賓開始順時針進行;要分清哪位是主陪，主陪當然是在主賓旁邊的那個位置;要分清哪位是副陪，上菜要從副陪左右位置進行，萬不可犯錯誤在主賓旁邊上菜。(2)在值台過程中，一定要精力集中，注意什麼時候該換骨碟，注意不要讓客人的酒杯是空的，注意當煙缸裏的煙頭超出三顆時要及時更換，注意及時撤下空盤子，注意清理桌面垃圾„„(3)上菜也是一種藝術，也需要“智慧”，首先，要遵循“十字上菜法”，顧名思義，第一道菜在副陪旁邊上上之後，轉動轉盤到主賓面前，接着上第二道菜，然後，轉動90度，上第三道，第四道上去後，則正好是一個十字。(4)高腳杯。為客人倒酒時，一定不能讓手碰到杯壁，而要抓住高腳杯的杯柱，杯子的正確拿法也是非常有必要去遵循的。啤酒要倒滿，高級紅酒只需倒到杯子的三分之一，白酒的量需要徵詢客人的意見，茶水千萬不可以倒掉。

與客人之間。客人需要服務，一定第一時間去處理。這一個月，我都形成慣性了，只要有人叫“服務員”，我第一反應“您好”，然後去為客人解決問題。“請，謝謝，打擾一下，稍等一下，再見”這些禮貌用語每天都要説個無數遍，我發現我的修為提高了不少，對每一個人微笑，問好。不管是出於強迫還是出於自願，對每一位你見到的人問好都是內心的一種昇華，尤其是有人會回你微笑。

一月24號那天晚上都九點多了，對沒有熬夜經歷的我來説實在是困啊，可是還有吃飯的沒有離開的人，我在堅持着，大約過了一個小時大部分的人都散了，可是還還有五個男的他們都喝醉了，在吵個不停，可是沒有辦法啊，他們是顧客，不能攆人家走，我只好硬撐着。當我撐不住的時候，他們也散了，可就當我扯盤子的時候，一不小心把茶水灑到了我身上，以我的性格當時就氣火了，忍不住更他們吵起來了，沒想到那人的話是在難聽，不僅沒向我道歉，而且還説我。我實在是咽不下這口氣，待會經理過來了，把事情解決了，可是我有沒有辦法逃脱責任，經理説我是一個新來的臨時工要學會怎樣和顧客交流，在發生此類狀況是該怎麼做。可是我要學的還有很多，剛來沒有幾天就發生了這麼多的事情，我實在無法在待下去了，我彷彿是來找氣生的，想辭退不幹了，可是有又想如果這樣就半途而廢了，什麼也學不到，況且這不是真正的走上了工作崗位。自己需要學的還很多，其實社會就是這麼複雜，形形色色的人，各種各樣的事情都有，為了瞭解更多，增加自己的人生閲歷，我選擇了堅持，一直做到7月30號。20天的打工體驗讓我懂得了很多，心中也有了萬分的欣喜和快樂，真是一份更與一份收穫，不經歷風雨怎能見彩虹。雖然知哦與短短的二十五天，可是就在這20天裏我認識了賓館的很多工人員，結識了社會上形形色色的人，學會了要以禮貌温和的態度與人交流，用心服務每一位顧客。現在自己還是一名大學生，都説大學是半個社會，可是我認為截然不同，社會上的人不會像老師那樣給我們講解，他們的言辭很鋒利，直戳到我們的心裏。但是為了掙錢我們只有忍耐了。20天結束了。我拿到了九百多元的工資，錢是不多可是我了在心裏，因為我學到了書本上沒有的知識，增加了我的個人閲歷。我相信這個開始會成為我人生中的美好回憶，他也會時刻的鼓勵我不斷前進在人生的旅途中越走越遠。

暑假社會實踐報告銷售 篇16

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來説，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。

此次暑假實踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在五星電器雲南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個原因：1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些！面對更多的各種各樣的人，增加自己的閲歷，因為在以後的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經歷。2、我要看看我能否在忙碌的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁着暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理，服務與被服務之間的涵義。促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯繫的重要措施。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售人員要做到位要有效果。大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業短兵相接的戰場第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感。

因此，為了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另一份是廣東五星電器雲南總代理的零時業務員。這個假期我受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的愉悦與激情。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以瞭解一些跟我們專業相關的知識。

五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓，瞭解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9：30開始上班，到達指定地點後做好準備工作，擺好宣傳資料，調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完後還有個必須的程序，就是，一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

銷售過程中的體會及感觸：

銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對於一個促銷員來説，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，用自己的言語、形態讓他人瞭解自己。因此對於一個優秀的銷售員來説必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們銷售一種產品時，首先必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客瞭解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

銷售是銷售員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，説話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的説明，抓住產品的優點，並和同類產品進行全面的比較、分析，讓消費者從心裏面被我們的產品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由於每個人的道德修養及素質的不同，在工作中會遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收穫不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站着用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。

本次社會實踐總結：

不管做什麼事，態度決定一切。

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必要的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務態度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務於他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標，合理的設計規劃自己。

我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過社會實踐切身的瞭解自己的專業，把所學專業知識和實際相結合，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛鍊自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。

短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬於自己的樂園。

總的來説，這個暑假我基本達到自己預期的目的。雖然時間短暫只有40天，但至少我提前瞭解了社會，對這個社會提前有了認識，我以後在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優勢，當我認真工作起來就會很投入，但是，當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校裏養着的學生，這點還需要不斷的改進。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這麼認為的，可是至少現在不會和從前那樣和陌生人一説話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發揮。原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛鍊中學會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以後畢業了擇業眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動，會永遠記在我的心裏，畢竟那是我第一次感到：無論什麼事都不能靠別人，只有靠自己！我們要擁有知識、能力，還要有持之以恆的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟樑。

暑假社會實踐報告銷售 篇17

摘要：社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來説，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，是給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的機會。這是在我大學生涯中第一次參與社會實踐活動，社會實踐不能停留在毫無目的的迷茫狀態，而是應該結合我們的實際情況，真正從中獲益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我們應該注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。

正文：為了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份飯店服務生的工作，雖然僅有一個月的時間，但我覺得受益匪淺，短短的工作經歷讓我體會到了就業的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地裏無法體會到的 “愉悦”。

當我穿上那件鮮紅的工作服時，就表明着我的工作會給我帶來快樂。我們都明白萬事開頭難的道理，所以我對剛開始的工作格外小心，在這個“人生地不熟”的火鍋城裏，我顯得是那麼的“孤單”。在我的印象中，服務生的工作無外乎把菜傳到服務員的手中，僅此而已。但實際上我想錯了。每天早上九點上班，九點半準時點名，然後我們服務生的工作就是打掃衞生，包括樓梯和誰也不願意打掃的衞生間，每次都會有人喝醉，衞生間吐的哪裏都是，由於是剛開張，並沒有招到特定的打掃衞生的人，好幾次都想吐，在家都沒有做過這樣的活，就開始打退堂鼓。做完這些之後，就要開始站位，等着客人的到來，然後我們的正式工作就開始了。也就是把菜從後廚端到前廳指定的桌位就可以。兩點半下班就可以休息了，下午四點半開始點名，再重複上午的工作，直到十點回家。工作很簡單，就是累了些。想想啊，把菜從一樓運到二樓還有三樓，一趟一趟的跑，最後客人走了還要把碗盤都搬回一樓廚房，這樣一天上跑多少趟已經記不清了。只知道晚上下班後腿是誰的都不知道了，渾身上下酸的厲害，不過有一個好處就是易於睡眠。

經過幾天的重複性工作，雖然很累，但是為了給他們留下一個好印象，我努力的做好我的本職工作，還時不時幫服務員和後廚的一些忙。我已經對飯店的其他員工有了一些瞭解，就以為和他們“混”的很熟，心中的束縛好像就沒有了，我開始有點飄了，開始學會了偷懶，開始學會了……這些不該學習的不良習慣讓我受到了批評，得到了教訓。菜都上齊的時候，我感覺累了就坐在椅子上想歇一會，沒有想到恰好被經理看到，他吧我叫到一旁，語重心長的説“你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年輕的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?我知道你是大學生有大志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領也是由做小事的本領不斷地積累而成的，你現在就是一個服務生，你就必須把服務生的工作做好。”從那天起，我明白做人做事要認真勤快踏實，對事對物要對得起良心，對得起自己。確實，聽了經理對我的金玉良言讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明瞭一個很好的努力方向。

由於飯店是剛開張，客人非常多，我不僅擔任服務生的工作，有的時候還擔任服務員的工作，這無疑是又給我的打工生活增添了色彩。服務員的工作與服務生的工作有着本質的區別，服務員這個工作是“人家坐着我站着，人家吃着我看着”，而且還得隨叫隨到，隨時聽從客人的使喚。這也讓我深刻體會到小社會裏的大天地。在這裏客人就是上帝，我不能由着性子亂來，不管客人説話怎麼樣，説話有多難聽，我們都必須微笑對待，哪怕是受到天大的委屈，也不能把它發泄出來。因為我們就是幹這一行的，要幹就要乾的最好!當第一次聽到了客人對我的誇獎，那一刻，我別提多興奮了，從小到大，我聽到無數誇獎，卻沒有此句讓我如此的感動，如此的感慨，如此的回味。

時間總是會過的很快，我結束了我的打工時代。臨走的時候，當我拿着真正的屬於自己的錢的時候，那種心情，我會永遠記得。

總結：這個假期，我過得是如此的充實，如此有意義。 它是一筆財富。在社會實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓我開闊視野，瞭解社會，深入生活，無限回味。更何況參加社會實踐活動的過程、閲歷本身就是一筆寶貴的財富。知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把假期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。通過這次實踐活動，我有以下心得：

一、要善於與人溝通。只有通過溝通，交流，才能真正瞭解某件事情、某個人，這樣在做事的時候才會達到事半功倍的效果，別人給你的意見更要聽取、耐心、虛心的接受。

二、必須提高自己的自信心。自信你就已經成功了一半。

三、知識和技術才是硬道理。就飯店內部相比，廚房裏的平均工資至少比服務生多二分之一。而且用知識和技能掙錢更能得到別人的尊重。

四、做人做事要認真勤快踏實，對事對物要對得起良心，對得起自己。

經過社會實踐的磨練，我會漸漸變得更加成熟、更加自信，這對我以後的學習,生活和工作都將起到重要的影響。我會更加努力學習科學文化知識，用知識武裝大腦，充實自己，讓自己的人生更有價值。