年度項目工作計劃（精選18篇）

年度項目工作計劃 篇1

第一章 調研目的

在ERP項目的售前階段，一般__公司售前諮詢顧問會進行一些簡要的調研，來確定項目實施的目標。其目的是為了論證ERP項目可行性的需要，所制定的實施計劃是一個比較粗略的計劃，對工期和資源的估算只是一些預估;在實施階段，需要重新進行調研，以澄清所有的客户業務細節，並進行業務規則與系統的匹配。調研結束之後，可以得到實施的應用解決方案。

第二章 調研的範圍

2.1、調研的職能範圍

根據《項目實施計劃書》所確定的項目實施範圍，本次調研所涉及的職能部門以及項目組成員有 (請奧普泰項目組補充)

調研。

2.2、調研的業務範圍

調研的業務範圍：調研時按照《項目實施計劃書》規定全部調研。具體包括：

1、 企業基本情況

2、 銷售業務

3、 採購業務

4、 倉庫管理業務

5、 BOM的制定

6、 計劃的制定(採購計劃、生產計劃)

7、 生產管理業務

8、 品質管理業務

9、 財務業務

10、 成本管理

11、 基礎數據

12、 企業特殊要求等

2.3、調研的地點範圍

調研的具體地點為：重慶和記奧普泰通信有限公司辦公地點

第三章 調研的方式

1、 由客户方組織收集客户相關的文檔(要求電子版)資料，如公司概況、主要產品和業務、

財務核算制度、成本核算制度、業務崗位責任制度等。

2、 問卷調查，事先準備好問卷表，發給相關業務部門，由業務人員填寫後收回。 3、 個別交流，就某一具體問題或業務處理和相關業務人員直接交流。

4、 開會討論，對跨部門、跨崗位的業務，可以把相關人員召集在一起，瞭解這些業務的真

實情況。

第四章 調研的階段

第五章 具體時間安排

(請奧普泰公司項目組按照第4小節的各階段時間安排部門調研時間)

年度項目工作計劃 篇2

一、市場：

目前人們對寵物的需求日益增加，人們對寵物的情感也更加的重視和珍惜，寵物的相關配套產業也已經配套逐漸完善;本小區有人為寵物治病，每天花銷大概在800-900元。

二、開拓重點：

不過目前的高端寵物服務還是有很大缺口，寵物的醫療和相關配套服務可以從人看病相提並論，現在人們看病難，尤其是去名醫院或者為了做某個檢查必須去哪個醫院，所以我們打算做一個有較全寵物醫療設備為特點的寵物店。

三、目標客户：

寵物醫院：配備專業的檢查設備，聘請中國農業大學的獸醫教授，可以保證高端寵物救治

和愛寵物之人的重要選擇;

寵物美容：大型犬和一些愛寵物但是不願意打理的人士，大型犬必須將內層的容貌吹乾，

所以必須依託寵物店幫助;

用品超市：愛寵物之人會給自己的寵物配備最時尚和舒適的配件; 寵物寄養：將寵物寄養到專業的寵物店裏，可以放鬆出去遠行;

寵物樂園：寵物親子班，寵物派對，寵物也可以成為社交平台;

寵物馴養：人們喜歡寵物，但是不知道如何馴養，大家都希望成為別人眼中被人羨慕的有

聽話寵物的主人。

四、盈利模式：

建立會員機制，為會員建立寵物健康檔案，及時的為寵物提供全方位的疾病預防服務。 會員收費：預存1000元，9.8折(醫療和美容服務)

預存5000元，9.5折

預存10000元，9折

備註：

1.限於美容和醫療服務;

2.有效期1年;

寵物醫院、美容、用品超市、寄養、馴養、俱樂部等，都設計有競爭力的價格; 市場空間：北京寵物數量已過百萬，寵物店設在生活密集區，例如通州、回龍觀等;客流量：500人次，平均花費1000元，總計收入500000元/年

五、資金結構：

場地費用，通州商業區200平米，押一付三，6萬;

裝修費用，10萬;

醫療設備購買，30萬;

店員費用，2名店員月薪20__元，2名美容師5000元/月，1名醫生8000元/月。人

員支出總計22000元/月。

費用總計： 62萬

年度項目工作計劃 篇3

嚴格執行紀律 強化監督檢查

確保擴大內需促進經濟增長政策措施落到實處

國務院出台擴大內需、促進經濟增長的“十項措施”後，__縣委、縣人民政府高度重視，深入貫徹落實科學發展觀，立足擴大內需保持經濟平穩較快增長，迅速部署，搶抓機遇，積極爭取中央新增預算內投資項目，創新項目審批方式、建立完善工作制度，進一步提升服務質量，營造良好的政務環境。縣紀委監察局認真貫徹落實中央、省、州紀委全會精神，開展擴大內需促進經濟增長新增建設項目監督檢查示範點工作，切實加強對我縣__年中央新增預算內投資建設項目的監督力度，確保中央擴大內需促進經濟平穩較快增長政策落到實處，現各項工作正緊張有序地推進。

一、__縣貫徹落實擴大內需、促進經濟增長措施的基本情況

(一) 加大項目申報和資金爭取力度，確定任務目標

經過積極爭取，上級下達給__縣__年中央新增預算內投資項目10項，包括農村電網、農村飲水安全、水土保持、農村國中校舍改造、農村衞生服務體系建設、農村計劃生育服務體系建設、廉租房建設等7個類別，總投資2358.74萬元。縣人民政府提出目標要求，__年中央新增預算內投資項目必須在__年3月前開工，在保證質量的前提下8月底前完工。

(二) 加強組織協調，落實項目責任

為認真貫徹落實國家關於擴大內需、促進經濟平穩較快增長的重大決策，切實加強對擴大內需工作的領導，促進我縣經濟平穩較快發展，縣人民政府成立了擴大內需工作協調領導小組，縣長任組長，縣人民政府常務副縣長任副組長，縣政府辦、縣發改委、縣財政局、縣監察局等20個縣級部門負責人為成員，協調領導小組下設辦公室和綜合、投資、工業、金融、財税、監督6個工作組，明確工作職責，各司其職、各負其責。其中監督組工作由縣監察局牽頭，負責投資項目的全過程監督檢查，確保資金使用合理、安全，並積極配合上級監督組做好有關監督檢查工作。

為確保中央新增預算內投資項目工程建設責任落到實處，每個項目工程由分管副縣長牽頭領導，項目單位為項目實施的責任主體，項目單位負責人為責任人，對所屬項目的投資安排、項目管理、資金管理、實施效果負總責。

(三)制定工作措施，確保政策落實

為確保擴大內需、促進經濟平穩較快增長政策落到實處，縣人民政府研究制定了13方面的具體工作措施，並狠抓落實。一是搶抓機遇，最大限度地爭取國家和省、州的支持，要求各鄉鎮、各部門認真研究中央擴大內需的政策和投資重點，進一步解放思想，超前謀劃一批重大建設項目。二是按照“六個一批”的要求，加快推進項目前期工作。三是全力以赴，力爭一批重大項目早日開工。四是加強監管，確保項目建設質量和資金安全運行。五是深化改革，有效拓寬融資渠道。六是多措並舉，千方百計擴大消費需求。七是加強消費基礎設施建設，努力擴大消費領域。八是貫徹落實相關政策，保持房地產市場健康穩定發展，九是加強協調，切實加大金融對擴大內需的支持力度。十是高度關注民生，增加農民和城鄉低收入羣體收入。十一是更加重視社會事業建設，保持經濟社會協調發展。十二是高度重視就業工作，確保就業率的穩步增長，十三是加快價格改革，理順價格關係。

二、開展監督檢查工作的主要做法和取得的經驗

(一) 加大 “四項制度”執行力度，確保政令暢通

縣委、縣政府高度重視擴大內需、促進經濟平穩較快增長的重大決策貫徹落實的監督檢查工作，在縣委黨風廉政建設大會、縣政府全會、縣紀委全會和縣政府有關專題會議上，縣委、政府主要領導反覆強調擴大內需工作的各項紀律要求。縣人民政府印發的有關擴大內需工作的文件，都明確提出了加強監督檢查的有關要求，並具體規定了行政問責的各種情形，切實加大了行政問責制、限時辦結制等“四項制度”的執行力度，確保政令暢通。

(二) 制定監督方案，紮實推進監督檢查示範點工作

縣紀委、縣監察局充分認識到擴大內需、促進經濟增長是我縣當前和今後一個時期十分重要和緊迫的任務，認真貫徹落實州紀委七屆四次全會和縣紀委十二屆四次全會精神，開展擴大內需項目監督檢查示範點工作，切實加強對我縣__年中央新增預算內投資建設項目的監督力度，確保中央擴大內需促進經濟平穩較快增長政策落到實處，把這項工作作為__年紀檢監察重中之重的任務予以貫徹落實，並配合好上級的監督檢查工作。委局領導班子多次開會研究，制訂了《__縣擴大內需、促進經濟增長中央新增投資建設項目監督檢查示範點工作實施方案》，成立監督檢查示範點工作領導機構，明確工作目標，確定監督檢查的範圍和內容，科學制定監督檢查的程序和步驟，確保示範點工作取得實效。

(三)建立健全制度，提高行政效能

為強化大局意識和服務意識，促使全縣各鄉鎮、各職能部門自覺服從、服務於有效擴大內需、促進經濟平穩較快增長這個全局，更好地為推進重點項目建設履行職責，我縣建立完善了一批工作制度，有效保障各項措施落到實處。一是完善審批辦結時限制度，提高辦事效率和服務水平，努力做到縣級審批的項目接到齊全報件後5日內辦結，需報省、州和國家各部委審批的項目在接到齊全報件後3個工作日內上報審批。要求各有關部門向社會承諾辦結時限，除特殊情況外，未按時辦結的進行行政問責。二是建立部門聯席辦公會議制度，對申報項目進行並聯並行審批。縣人民政府印發了《關於中央新增投資項目並聯審批申報工作的實施方案》(武政辦發[__]8號)，對發改委、財政、建設、規劃、國土、環保、水利、林業等項目審批和服務單位提出了具體工作要求。各項目審批和服務部門，按照“提前介入，同步審查，信息共享，公開透明，限時辦結”的要求，優化審批流程，突出可操作性，達到審批時限大幅縮短、降低報批成本、監督約束更加強化、審批效率進一步提高的目的。三是健全重大項目前期工作進展情況通報和專批制度，每15天由縣發改委把各有關部門的審批辦理情況彙總後通報一次，並專報縣委、縣人民政府。

(四)修改完善建設工程招投標管理規定

為進一步規範建設工程招投標管理，按照州人民政府的統一要求，我縣由縣監察局牽頭，修改完善了建設工程招投標管理規定。一是將全縣建設工程公開招投標限額由原定的30萬元調整為50萬元。凡大型基礎設施、公用事業等關係社會公共利益、公眾安全的項目，全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資及國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項目，計劃投資在50萬元(含50萬元)以上的建設工程項目必須進行公開招投標，並嚴格按照規定的程序進行。二是加強對50萬元以下建設工程的監督管理。計劃投資在50萬元以下20萬元以上的建設工程項目，可以採用邀請招標，但工程造價必須納入招標工程管理。三是加強對招投標工作的監督，進一步明確了縣招投標領導小組成員單位工作職責，紀檢監察機關全程參與招投標工作的監督。四是縣紀委監察局對政府投資額在500萬元以上及單項工程合同金額超過300萬元以上的全縣重大工程項目建設進行全程廉政監督。五是審計部門要做好工程項目資金和竣工決算審計工作，尤其要加大工程竣工決算的審計力度。

(五)開展監督檢查，確保監督工作取得實效

一是組織清理自查，整改存在問題。2月中旬，縣監察局制定下發了《關於對__年中央新增預算內投資建設項目管理情況進行監督檢查的通知》(武監發〔__〕02號)，對全縣__年中央新增預算內投資建設項目和__年以來投資額在20萬元以上的常規投資建設項目管理情況進行監督檢查。監督檢查的內容主要是工程項目規劃、立項是否符合科學發展觀的要求和中央規定的投向，是否存在未經批准擅自改變建設標準、建設內容和建設規模;發改部門是否迅速下達新增投資計劃，財政部門是否按規定及時撥付資金;資金管理使用是否公開透明，是否存在滯留、擠佔、截留、挪用以及虛報冒領、鋪張浪費建設資金等情況;國土、環保、建設、林業等行業主管部門是否及時有效辦理項目建設相關手續;建設項目是否按照規定履行審批、核准、備案等基本建設程序，是否執行土地、環保、節能等政策和管理規定，是否嚴格按照項目建設法人責任制、招投標制、工程監理制和合同管理制等要求實施和管理;項目建設過程中機關工作人員及有關單位人員是否存在濫用職權、玩忽職守、徇私舞弊、索賄受賄等違紀違法問題等六個方面。監督檢查的方法是由各投資建設項目主管單位要對本部門__年以來負責的建設項目管理情況進行清理自查，填寫相關的統計表，對存在問題認真進行整改，形成自檢自查報告報縣紀委監察局。

二是紀檢監察機關在項目單位自查工作結束後，於2月下旬至3月上旬，組織監督檢查組對全縣__年以來中央新增預算內投資建設項目和常規投資建設項目實施、管理情況進行重點檢查，一方面檢查發改委、財政、建設(規劃)、國土、環保、水利、林業等項目審批和服務部門開展項目審批的情況，另一方面檢查項目實施單位抓項目建設、管理的情況。

三是按照限時辦結制的要求，縣人民政府督查室自1月份起，對新增預算內投資項目按月督察，對項目進度情況進行定期通報。

四是充分發揮縣紀委監察局派出紀工委、監察分局的職能作用，各派出紀工委監察分局對所監管聯席的項目單位、鄉鎮進行日常督促檢查。

五是項目主管單位項目建設情況開展督促指導。如縣水利局下發了特急《內部傳真電報》，要求各鄉鎮要倒排工期，明確每一天、每一週的工作，確保農村飲水安全工程按時、按質、按量完成。

三、存在的問題和不足

(一)部分項目前期工作進度較慢。從檢查結果看，至2月底，我縣10箇中央新增投資項目投資計劃已全部下達，到位的資金已全部撥付到建設單位，但一些項目還處於施工圖設計和圖紙審查階段，總體進度還比較緩慢。

(二)監督管理機制還有待進一步健全完善。主要表現在縣紀委監察局、縣政府督查室等監督部門能夠認真履職，認真開展監督檢查，但一些項目主管單位對政策措施落實、建設程序、資金管理、工程質量等方面的監督檢查工作措施力度不夠。

四、下步工作打算

(一)繼續開展對《__縣人民政府關於中央新增投資項目並聯審批申報工作的實施方案》(武政辦發[__]8號)貫徹落實情況和審批過程、審批結果的監督檢查，對違反規定不實施並聯審批的部門，對並聯審批中工作不作為、不配合、不得利而影響並聯審批時效以及其他違反行政問責等四項制度規定的行為，進行嚴格問責，並追究相關單位和人員的責任。

(二)在縣人民政府督查室開展工程建設進度定期督察的基礎上，由各派出紀工委監察分局對所監管聯繫的項目單位、鄉鎮項目建設情況開展日常督促檢查，並將督促檢查情況定期報告縣紀委監察局。

年度項目工作計劃 篇4

一、宗旨及商業模式

本店以誠信為本，以情為橋樑，願彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客户至上。本店屬於B2C商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。

二、商品概述

本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。

三、淘寶網簡介

淘寶網，亞洲最大網絡零售商圈，致力於打造全球首選網絡零售商圈，由阿里巴巴集團於_年5月10日投資創辦開面包店創業策劃案開面包店創業策劃案。淘寶網目前業務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。

截至_年一季度，淘寶網註冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人羣;_年一季度，淘寶網交易額突破188億;_年全年成交額突破433億。

根據_年第三方權威機構調研，淘寶網佔據我國網購市場70%以上市場份額，C2C市場佔據80%以上市場份額。

淘寶網倡導誠信、活潑、高效的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄。”(金庸)

目前，淘寶網已成為廣大網民網上創業和以商會友的首選(湖南懷化80後從白手起家到500萬的創業歷程)。_年10月，淘寶網宣佈：在未來5年，為社會創造100萬就業機會，幫助更多的網民在淘寶上就業，甚至創業。截至_年，淘寶已經為社會提供超過20萬的直接就業崗位。

四、市場前景

有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大

統計顯示，中國12億人口，16—35歲的年輕羣體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國_個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

開面包店創業策劃案投資創業。

網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據瞭解，淘寶網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。

據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客户羣還較為有限，隨着時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客户帶來的新客户也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。

五、經營模式

代理商。

網店代銷可以避免庫存壓力。

網店代銷可以降低投資成本。

網店代銷可以大大提升自己的競爭力。

網店代銷可以大大節約進貨時間。

網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制。

網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工製作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝製作圖片所無法比及的

六、其他事宜

網店名稱：“鍾愛一生”情侶飾品。

起始資金：0元。

年度項目工作計劃 篇5

工程部全體同事經過20xx年一年的努力，圓滿完成了各項工作任務，受到了公司領導的肯定。榮譽來之不易，而剩餘工作量卻很繁重，20xx年又是"保通車"的關鍵之年。20xx年工程部的中心任務就是保永藍高速公路年底順利通車，在保通車抓進度的同時，要抓工程質量和安全不放鬆，以抓質量和安全促工程進度。為堅決貫徹執行集團公司關於永藍高速公路必須於20xx年底建成通車的重大決策，現在結合工程部的實際情況，制定本年度工作計劃如下：

一、加強團隊建設，提高服務水平

1、加強內部互相溝通和交流，提升部門戰鬥力

一支好的團隊首先是一支紀律性強、執行力強的隊伍，按時完成既定任務不放鬆。20xx年是永藍高速通車年，要提高部門人心的凝聚力，多開展文娛和體育等集體活動，要力抓部門團隊建設，力求更人性化管理，部門經理、副經理要及時瞭解工程師的思想動態和困難，多與工程師溝通、多體貼工程師的難處，及時要做好大家的思想工作，堅持原則，防止人浮於事的現象。

分工合作，加強內部溝通、營造良好工作氛圍，鼓勵和提倡發表不同看法，發揚團結協作精神，明確部門目標和個人工作目標，有計劃、有條理的開展工作，能夠以公司目標為導向，妥善處理好部門工作和崗位工作中的矛盾。

2、發揚團結協作精神，強化服務思想，提高服務水平。

工程部要樹立永藍高速所有建設者是"一家人"的思想，要加強與公司其他部門、施工單位(各個層次)、監理單位、地方政府以及部門內部的溝通和交流，發揮工程師的人格魅力，熟悉同事的特點、能力和適應性，經常與同事溝通交流，創造良好的工作氛圍。要求大家樹立全局觀念，樹立服務於施工的思想，強調敬業精神和吃苦耐勞精神，把整個永藍高速公路建設看成是一個大團隊作戰，統一思想、統一認識、統一目標、統一行動。

二、強化積極主動的工作作風，提高工作效率。

管段工程師要圍繞"保通車"的大目標，繼續以服務施工的思想，在工地處理問題及時，不拖拉。涉及到其他部門、需要我們牽頭的要積極配合，把工作做到前面。

在20xx年要繼續強化每一位工程師嚴格管理、熱情服務的意識，避免等、靠、拖的消極工作態度，視工程為已任，加強自我認知，嚴格要求自我，追求完美，以身作則，樹立良好的職業形象;保持良好的工作心態和服務意識，工作認真細緻、敬業務實，敢於承擔責任。

積極主動，認真負責，優質高效地完成上級交給的工作任務，遇到問題及時請示彙報，發現問題及時反饋改進，工作落實跟蹤及時、到位，上傳下達迅速、準確。積極跟蹤落實各自的工作任務並及時反饋，強化責任感、事業心，發揮每個人的能力，限度地體現各自的人生價值。

三、做好日常工作，加強學習，不斷提高業務管理水平

1、20xx通車年，各專業工程全面鋪開，全體人員要加強各專業(路基、橋樑、隧道、路面、房建、機電、交安工程)知識的學習，各工程師之間互相學習，提高業務素養，做一個綜合能力強，合格的業主管段工程師。爭取公司領導的支持，多組織到其他優秀的項目參觀、考察、學習。

2、工程師要爭取多去工地巡視，掌握進度、質量、安全狀況，每週巡視工地現場不少於3天。

3、及時發現、反映並解決工地問題，認真做好施工日誌、周質量問題彙總及現場變更方案的會籤。

4、按照倒排工期計劃每月督促路面、房建、機電工程的進度。及時分析進度問題，為施工單位想方設法解決進度難題。每月25日前及時完成各自負責管段範圍的進度複核和統計上報工作。管段工程師根據每天掌握的工地情況，認真核實施工單位上報的倒排工期考核表，並應特別注意非關鍵點因種種原因變為控制工期的制約點等特殊情形。如發現重大出入需及時上報，如若有壓縮工期的好的思路，也應及時提出。

5、抓各工程界面的交叉作業。20xx年是土建工程全面收尾，路面、房建、機電、交安工程全面攻堅的一年，任務艱鉅，工期壓力大，既要保進度，又要抓質量，對工程技術部是一個嚴峻的挑戰，要提前計劃，統籌考慮，要指導幫助各施工單位理清各界面的交叉作業，防止打亂戰，丟三落四。

6、及時處理地方水系、路系的等遺留問題，掃清地方矛盾，做到不留尾巴。

年度項目工作計劃 篇6

為進一步加強青年志願者隊伍建設，充分發揮青年志願者特別是大學生志願者在鞍山創建全國文明城市工作中的積極作用，鞍山市志願服務協會定於20xx年暑期針對大學生、高中生等廣大青年人羣體，進行“青年公益行”鞍山青年志願者20xx暑期社會公益實踐活動，特制定活動方案如下。

一、 活動宗旨

深入貫徹落實市委宣傳部在20xx年3月市志願者工作會議上的講話精神，以“我是志願者，我是鞍山名片”為出發點，以鞍山創建全國文明城市為目標，廣泛動員青年人力量，以全心全意為社會和他人提供服務和幫助為教育宗旨，向青年人積極傳播並大力弘揚志願服務精神及公益事業理念，努力營造友愛、互助、和諧的良好社會氛圍，全力推進我市志願服務工作，為我市精神文明建設工作做出積極的貢獻。

二、活動週期

1、6月初，進行線上和線下報名以及宣傳推廣，至7月初截止。 2、7月中旬，舉行本項活動啟動儀式暨志願服務雙選會。

3、7月中旬，開展青年志願者進社區公益實踐活動，為期一週。 4、7月下旬，面向參與者徵集公益實踐心得體會文章，至7月底結束。 5、8月初，根據徵文情況及公益實踐情況進行評選並得出結果。 6、8月上旬，舉行志願者表彰會，並通過媒體刊發獲獎徵文。

三、招募對象

1、鞍山籍外地大學生

2、鞍山各高校暑假期間留鞍的外地大學生

3、鞍山各高中應屆畢業生

4、鞍山各高中在校生(含中專、技校)

5、社會各階層16歲以上、25歲以下鞍山籍青年人

注：18歲以下未成年人在徵得其法定監護人同意後方可參與本活動。

四、招募方式

(一)、網絡招募：6月初啟動

1.通過鞍山文明網網及其新浪官方微博發佈招募信息。

2.通過新浪微博#我是鞍山人#、#鞍山正能量#等話題發佈招募信息。.

3.通過市志願服務協會QQ羣、網絡文明傳播志願者QQ羣等向相關志願服務組織發佈招募信息。

4.通過FM89.7經濟廣播《我是鞍山人》欄目發佈招募信息。

5.通過公益組織成員個人的微信朋友圈、QQ空間、微博等轉發招募信息。

6.通過百度貼吧鞍山吧、各學校的貼吧專欄進行消息發佈。

7、通過千華網、鞍山廣播網等網絡媒體發佈招募信息，並外聯相關網站的公益版面、相關公益網站等廣泛發佈招募信息。

(二)、地面招募：6月初啟動

1、6月上旬起，走訪鞍山各高校及高中(含中專、技校等)，通過公益宣講、問卷調查等形式廣泛宣傳本項活動並吸引青年人積極參與。

2、在走訪之後，鞍山各高校大學生以班級為單位自願報名，並由所在院系學生會負責報名登記和相關統計。

3、6月上旬起，鞍山各高中在校生及應屆畢業生以班級為單位自願報名，並由學校相關負責部門進行報名登記和統計。

4、6月上旬起，發動鞍山各高校、各高中的相關學生社團積極報名參與，並由各社團負責本社團成員報名登記和統計。

5、6月上旬起，在各高校及高中的教學樓、寢室樓、圖書館等處張貼招募海報，組織青年志願者發放DM宣傳品。

6、6月上旬起，選定某個週末時間，在鞍山中心商圈地帶組織青年志願者發放活動宣傳品、設置現場報名點。

五、工作綱要

1、在線上及線下報名工作啟動前，由市志願服務協會制定統一的報名登記填報表格，電子版可在線下載，印刷書面版在各高校和高中集中發放填寫。 2、7月初，各高校、高中及相關學生社團需在3個工作日內統計本單位報名情況，並將報名材料統一交給市志願服務協會歸檔。

3、6月上旬起，建立統一的青年志願者實名QQ羣、微信羣等，便於及時聯繫溝通、集中發佈活動相關信息。

4、在報名登記及統計工作全部結束後，由市志願服務協會選定青年志願者進社區開展公益實踐的公益輔導員，該輔導員人選可由市志願服務協會工

作人員擔任，也可在鞍山各主要公益組織中抽調優秀志願者擔任。

5、公益輔導員負責所承接社區的青年志願者日常聯繫、業務指導、考核評估與社區的志願服務工作協調等管理工作，並直接對市志願服務協會負責。

6、在本項活動社區公益實踐階段收尾後，各公益指導員需針對所管理的青年志願者具體志願服務執行情況形成客觀的書面報告，並上交市志願服務協會備案，作為從中遴選優秀青年志願者的評選依據。

六、活動地點

由鞍山市志願服務協會指定7個定點社區開展青年志願者暑期公益實踐活動，鐵東、鐵西、立山各選擇2個社區，千山區選擇1個社區。

七、活動組織

(一)前期工作

1、在7月初，組織所有報名參與本項活動的青年志願者召開動員會，由組織者介紹本項活動詳情及相關須知，並發動青年志願者自由組成志願服務小分隊，每隊人數根據參與者總人數確定。志願者自由組隊參考依據如下：所在同一院系或年組、所在同一學校、家庭住址相近、服從組織分配。

2、7月中旬，召開青年志願者進社區雙向選擇會。本次會議也將作為本項活動的開幕式和新聞發佈會。與會者包括市志願服務協會領導和相關工作人員、鞍山各主流媒體記者、參與本項活動的各社區領導和工作人員、接受委任的各公益輔導員、鞍山各主流公益團體代表、報名參與本項活動的青年志願者及其法定監護人等。

雙向選擇會分為四個環節：

(1) 主辦方領導致辭、主辦方代表做本項活動新聞發佈，主辦方代表

介紹活動相關情況。

(2) 各社區代表做本社區志願服務概況展示或介紹，讓青年志願者對

各社區加深瞭解並做出選擇。每個展示不超過5分鐘。

(3) 根據社區的展示結果，自由組隊的各青年志願者小分隊派代表介

紹本小組概況及志願服務計劃，並宣佈所選擇將開展志願服務工作的社區。每隊發言不超過3分鐘。

(4) 在各分隊發言結束後，現場工作人員對選擇意向進行彙總，並根

據社區選擇小分隊的意向進行內部探討，時間為30分鐘。之後，現場公佈社區與小分隊雙向選擇最終結果。同時，確定各社區接

洽代表、各社區公益輔導員、各社區小分隊等。

(二)活動期間

1、活動期限為一個星期，各小分隊到指定的社區開展志願服務工作。

2、各小分隊工作內容由各社區做具體安排，日均工作時間不超過8 小時。

3、活動期間，由派駐各社區的公益輔導員對志願者的工作進行日常監督與指導，並隨時聽取志願者的意見和建議，同時與各社區及時進行工作協調。

4、每日工作日結束時，各分隊進行當日工作總結，並由分隊長向社區負責人進行工作彙報，領取次日的工作任務。

5、社區安排工作內容要貼切實際，並在一定力所能及的範圍之內。凡參與本項活動的青年志願者將在活動期間享受人身意外傷害保險的待遇。

6、活動最後一個晚上，社區進行工作講評，並組織志願者進行社區內部的聯歡。

(三)活動後期

1、每個參與者需在活動結束後的5個工作日內，上交個人撰寫的心得體會文章或工作總結報告，並上交給市志願服務協會。

2、各公益輔導員需將其所管理的各分隊志願服務情況，以書面總結匯報形式上交給市志願服務協會，並推薦表現優秀的青年志願者人選。原則上每個輔導員可推薦2到3人，不得超過5人。

3、市志願服務協會根據輔導員推薦人選、各分隊工作情況、徵文情況等，從所有參與者中遴選出表現優秀的青年志願者(獲獎人數待定)，並同期評選出優秀徵文作品。

4、在評選工作結束後進行，於8月上旬舉辦本項活動表彰會，對優秀志願者進行頒獎，並由獲獎者發表志願服務感言。

5、表彰會結束後，獲獎者個人情況及其獲獎徵文作品等，將通過鞍山主流媒體渠道進行發佈與宣傳，樹立青年志願者典型，起到積極的示範作用。

年度項目工作計劃 篇7

為了貫徹落實"安全第一，預防為主，綜合治理"的方針，強化安全生產目標管理。結合工廠實際，特制定__-__年安全生產工作計劃，將安全生產工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

一、全年目標

全年實現無死亡、無重傷、無重大生產設備事故，無重大事故隱患，工傷事故發生率低於廠規定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表)。

二、指導思想

要以公司對__-__年安全生產目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針"安全第一，預防為主。"為原則，以車間、班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規章制度，開創安全工作新局面，實現安全生產根本好轉。

三、牢固樹立"安全第一"的思想意識

各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹"安全第一，預防為主"的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把"安全第一"的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到"第一"的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執行"誰主管，誰負責"和"管生產必須管安全"的原則，力保安全生產。

四、深入開展好安全生產專項整治工作

根據工廠現狀，確定出__-__年安全生產工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每週進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，並要求生產科、車間領導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照"三定四不推"原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防範措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防範，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《安全生產法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現象，限度降低各類事故的發生，確保工廠生產工作正常運行。

年度項目工作計劃 篇8

__鄉位於魯西平原，北距汶上縣城13公里，南距濟寧市30公里，東臨旅遊勝地曲阜，西接水泊梁山，人口3.5萬人，總面積40.18平方公里，4.1萬畝耕地，轄29個行政村。為進一步摸清當地婦女對家庭致富項目的需求和目前所掌握的手工業技能情況，__鄉婦聯通過召開座談會等形式，對全鄉29個行政村進行了深入細緻的調查，具體情況如下：

一、__鄉家庭創業項目的現狀

__鄉自然條件優越，地屬平原，土地肥沃。全鄉農業基礎穩固，已建成5大高標準方田。初步建成6大優質農產品基地，形成了大蒜、桑蠶、速生林、棉花、蔬菜5大主導產業。畜牧養殖業迅猛發展，現有養殖專業村8個，養殖小區6處。工業基礎雄厚，民企發展迅速，現有骨幹企業12家，形成了有機肥生產、機械製造、木材加工、食品加工、服裝加工、建築建材等為主的民營產業體系。家庭創業項目也隨之發展，為廣大婦女特別是農村婦女就業提供了良好機遇。但發展不平衡、規模小、帶動面窄，提供就業機會少。絕大多數的家庭創業項目僅僅需要一家人即可，像養豬、養雞、養奶牛、養羊、養蠶、種棉花、種大蒜等，限於專業户水平。真正僱人，解決農村婦女就業的項目需要的人數大多也只有幾十人，提供的就業崗位少，待遇工資低，多數在300—600元左右，勞動強度大，技術水平低。

二、存在的問題

通過各級各部門的積極努力，我鄉婦女在參與家庭創業中已顯示出強大的生命力，高漲的積極性，發揮了巨大作用。但仍然存在一些困難和問題：

1、創業婦女整體素質偏低。據調查，我鄉農村婦女勞動力國中文化程度以下的佔80，只有應付簡單的程式化勞動。由於文化素質和專業技能水平低，很難適應家庭創業的需要。

2、思想觀念存在誤區。許多婦女受傳統思想、歷史文化影響，闖市場的勇氣不夠，開拓創新意識不強，只求穩穩當當，不願冒風險。部分婦女存在小成即滿，小富即安，大事幹不了，小事不願幹，大錢掙不來，小錢不願掙的思想，阻礙了她們參與創業的積極性和能動性。

3、社會化服務體系相對滯後。由於女性創辦的項目起點低，投資少，規模小，缺乏必要的發展資金、技術和信息。加之，當前部分單位辦事效率低，收費項目多，法律服務保障的問題仍然存在，在一定程度上也影響了婦女參與創業的積極性。

三、建議和對策

1、加強宣傳，營造婦女參與創業的氛圍。大力宣傳女性創業的先進典型，引導廣大婦女破除因循守舊、怕擔風險，小成即滿的思想，樹立敢闖、敢幹、敢冒風險精神，抓住機遇，闖出路子，積極參與家庭創業。

2、加強培訓，提高創業婦女整體素質。建立女性創業輔導機構，定期舉辦生產技術、科技進農家、經營管理、法律知識等培訓，有針對性地進行新技術、新知識培訓，為家庭創業解決後顧之憂。

3、搭建載體，拓展婦女創業平台。培養造就一批女農民技術員、女科技示範户，發揮她們的傳、幫、帶作用，扶持一批以女性為主的企業項目。對規模小，具有發展潛力的創業項目，在貸款擔保、信息服務等方面給予傾斜，讓更多婦女投身創業。

年度項目工作計劃 篇9

一、創業目標

經營目標

在__師範大學__學院建立首家專業甜品店心甜甜品店，經營範圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳製品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。

經營宗旨

甜美、健康、時尚。

二、市場及競爭分析

市場介紹

__師範大學__學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

市場競爭分析

__師範大學__學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源睏乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬於我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

目標顧客

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好並無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

三、產品與服務特色

原料專業，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳製品以及其他原材料的地區供應商建立合作關係，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富，選擇更多

眾口難調。心甜要儘可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營養全面，健康更多

心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，想創業，找項目就上青年人創業網，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應症等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不衝突，而且能夠通過食補養顏。

服務規範，滿意更多

心甜員工分為管理、甜品加工製作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別着統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業，服務統一使用普通話，建立嚴謹的服務管理規範和投訴回訪機制，並嚴格進行監督管理。

四、選址分析

心甜門店設置在__師範大學__學院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

五、人事與管理

人事

心甜每個員工必須是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規範操作。管理人員設置人事管理和企業管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業素質優秀並有良好實踐操作能力;甜品加工製作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業素質優秀並有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓後上崗。所有員工須辦理健康證。

管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得餐廳的整體發展，實現1+1>2的效果。

管理理念

(1)尊重餐飲業人員的獨立人格

(2)下管一級：上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務。

(3)互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的温暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。

(5)公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹

管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，並歡迎一切有志於謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。

管理制度

建立嚴謹的服務管理規範和投訴回訪機制，並嚴格進行監督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。

六、企業形象

傳媒廣告

考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳渠道，調查證實高品質甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際，下發宣傳單，設點宣傳並接受諮詢。

形象代言

製作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。

店面佈置

心甜店堂做到清潔光亮，窗明几淨。滲透好甜美、健康、時尚的企業文化。根據不同甜品品種，使用各類特製碗碟。碗碟高雅脱俗，使顧客一看餐具就產生舒心感覺。

七、促銷決策

美食手冊

制訂心甜健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃，最新的美食甜點，最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閲。

節日活動

在新年、端午節、中秋節及西方的聖誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產品的印象。活動通過分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嚐券，每次活動花費約1000～20__元。

許願樹

店堂設置許願樹兩棵，消費即可得到許願卡。可在許願樹上掛上寫好的許願卡，每個月的第一個星期天店員將收集許願卡，以抽獎的方式挑出實現過程花費在300元以下的願望，幫助顧客實現。

店內常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內除新品和特價品以外的任一商品8.8折優惠。憑藉上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩定的顧客羣。

八、財務需求與運用

開張成本：桌椅、碗勺、廚具、消毒櫃等設備、預付店租、裝潢、原材料

以上項目將移交專業人士代為預算評定。

九、心甜的發展

根據企業實力，心甜以__師範大學__學院這個市場為起點，放眼__五所高校的市場。，逐漸向連鎖店發展。具體分為以下三步：

1、立足__師範大學__學院市場，佔據一定份額填補__師範大學__學院市場的空白，把企業做得專業、規範，穩步發展。

2、佔領__師範大學__學院市場，建立連鎖機制

當企業形象被接受並開始喜愛之後，根據需求在泰州五所高校開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。

3、走向__市場，開放加盟經營

在__市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主知識產權之後，在__市內擴張連鎖店，開放加盟經營。

年度項目工作計劃 篇10

為進一步加強青年志願者隊伍建設，充分發揮青年志願者特別是大學生志願者在鞍山創建全國文明城市工作中的積極作用，鞍山市志願服務協會定於20__年暑期針對大學生、高中生等廣大青年人羣體，進行“青年公益行”鞍山青年志願者20__暑期社會公益實踐活動，特制定活動方案如下。

一、 活動宗旨

深入貫徹落實市委宣傳部在20__年3月市志願者工作會議上的講話精神，以“我是志願者，我是鞍山名片”為出發點，以鞍山創建全國文明城市為目標，廣泛動員青年人力量，以全心全意為社會和他人提供服務和幫助為教育宗旨，向青年人積極傳播並大力弘揚志願服務精神及公益事業理念，努力營造友愛、互助、和諧的良好社會氛圍，全力推進我市志願服務工作，為我市精神文明建設工作做出積極的貢獻。

二、活動週期

1、6月初，進行線上和線下報名以及宣傳推廣，至7月初截止。 2、7月中旬，舉行本項活動啟動儀式暨志願服務雙選會。

3、7月中旬，開展青年志願者進社區公益實踐活動，為期一週。 4、7月下旬，面向參與者徵集公益實踐心得體會文章，至7月底結束。5、8月初，根據徵文情況及公益實踐情況進行評選並得出結果。 6、8月上旬，舉行志願者表彰會，並通過媒體刊發獲獎徵文。

三、招募對象

1、鞍山籍外地大學生

2、鞍山各高校暑假期間留鞍的外地大學生

3、鞍山各高中應屆畢業生

4、鞍山各高中在校生(含中專、技校)

5、社會各階層16歲以上、25歲以下鞍山籍青年人

注：18歲以下未成年人在徵得其法定監護人同意後方可參與本活動。

四、招募方式

(一)、網絡招募：6月初啟動

1.通過鞍山文明網網及其新浪官方微博發佈招募信息。

2.通過新浪微博#我是鞍山人#、#鞍山正能量#等話題發佈招募信息。.

3.通過市志願服務協會QQ羣、網絡文明傳播志願者QQ羣等向相關志願服務組織發佈招募信息。

4.通過FM89.7經濟廣播《我是鞍山人》欄目發佈招募信息。

5.通過公益組織成員個人的微信朋友圈、QQ空間、微博等轉發招募信息。

6.通過百度貼吧鞍山吧、各學校的貼吧專欄進行消息發佈。

7、通過千華網、鞍山廣播網等網絡媒體發佈招募信息，並外聯相關網站的公益版面、相關公益網站等廣泛發佈招募信息。

(二)、地面招募：6月初啟動

1、6月上旬起，走訪鞍山各高校及高中(含中專、技校等)，通過公益宣講、問卷調查等形式廣泛宣傳本項活動並吸引青年人積極參與。

2、在走訪之後，鞍山各高校大學生以班級為單位自願報名，並由所在院系學生會負責報名登記和相關統計。

3、6月上旬起，鞍山各高中在校生及應屆畢業生以班級為單位自願報名，並由學校相關負責部門進行報名登記和統計。

4、6月上旬起，發動鞍山各高校、各高中的相關學生社團積極報名參與，並由各社團負責本社團成員報名登記和統計。

5、6月上旬起，在各高校及高中的教學樓、寢室樓、圖書館等處張貼招募海報，組織青年志願者發放DM宣傳品。

6、6月上旬起，選定某個週末時間，在鞍山中心商圈地帶組織青年志願者發放活動宣傳品、設置現場報名點。

五、工作綱要

1、在線上及線下報名工作啟動前，由市志願服務協會制定統一的報名登記填報表格，電子版可在線下載，印刷書面版在各高校和高中集中發放填寫。2、7月初，各高校、高中及相關學生社團需在3個工作日內統計本單位報名情況，並將報名材料統一交給市志願服務協會歸檔。

3、6月上旬起，建立統一的青年志願者實名QQ羣、微信羣等，便於及時聯繫溝通、集中發佈活動相關信息。

4、在報名登記及統計工作全部結束後，由市志願服務協會選定青年志願者進社區開展公益實踐的公益輔導員，該輔導員人選可由市志願服務協會工

作人員擔任，也可在鞍山各主要公益組織中抽調優秀志願者擔任。

5、公益輔導員負責所承接社區的青年志願者日常聯繫、業務指導、考核評估與社區的志願服務工作協調等管理工作，並直接對市志願服務協會負責。

6、在本項活動社區公益實踐階段收尾後，各公益指導員需針對所管理的青年志願者具體志願服務執行情況形成客觀的書面報告，並上交市志願服務協會備案，作為從中遴選優秀青年志願者的評選依據。

六、活動地點

由鞍山市志願服務協會指定7個定點社區開展青年志願者暑期公益實踐活動，鐵東、鐵西、立山各選擇2個社區，千山區選擇1個社區。

七、活動組織

(一)前期工作

1、在7月初，組織所有報名參與本項活動的青年志願者召開動員會，由組織者介紹本項活動詳情及相關須知，並發動青年志願者自由組成志願服務小分隊，每隊人數根據參與者總人數確定。志願者自由組隊參考依據如下：所在同一院系或年組、所在同一學校、家庭住址相近、服從組織分配。

2、7月中旬，召開青年志願者進社區雙向選擇會。本次會議也將作為本項活動的開幕式和新聞發佈會。與會者包括市志願服務協會領導和相關工作人員、鞍山各主流媒體記者、參與本項活動的各社區領導和工作人員、接受委任的各公益輔導員、鞍山各主流公益團體代表、報名參與本項活動的青年志願者及其法定監護人等。

雙向選擇會分為四個環節：

(1) 主辦方領導致辭、主辦方代表做本項活動新聞發佈，主辦方代表

介紹活動相關情況。

(2) 各社區代表做本社區志願服務概況展示或介紹，讓青年志願者對

各社區加深瞭解並做出選擇。每個展示不超過5分鐘。

(3) 根據社區的展示結果，自由組隊的各青年志願者小分隊派代表介

紹本小組概況及志願服務計劃，並宣佈所選擇將開展志願服務工作的社區。每隊發言不超過3分鐘。

(4) 在各分隊發言結束後，現場工作人員對選擇意向進行彙總，並根

據社區選擇小分隊的意向進行內部探討，時間為30分鐘。之後，現場公佈社區與小分隊雙向選擇最終結果。同時，確定各社區接

洽代表、各社區公益輔導員、各社區小分隊等。

(二)活動期間

1、活動期限為一個星期，各小分隊到指定的社區開展志願服務工作。

2、各小分隊工作內容由各社區做具體安排，日均工作時間不超過8 小時。

3、活動期間，由派駐各社區的公益輔導員對志願者的工作進行日常監督與指導，並隨時聽取志願者的意見和建議，同時與各社區及時進行工作協調。

4、每日工作日結束時，各分隊進行當日工作總結，並由分隊長向社區負責人進行工作彙報，領取次日的工作任務。

5、社區安排工作內容要貼切實際，並在一定力所能及的範圍之內。凡參與本項活動的青年志願者將在活動期間享受人身意外傷害保險的待遇。

6、活動最後一個晚上，社區進行工作講評，並組織志願者進行社區內部的聯歡。

(三)活動後期

1、每個參與者需在活動結束後的5個工作日內，上交個人撰寫的心得體會文章或工作總結報告，並上交給市志願服務協會。

2、各公益輔導員需將其所管理的各分隊志願服務情況，以書面總結匯報形式上交給市志願服務協會，並推薦表現優秀的青年志願者人選。原則上每個輔導員可推薦2到3人，不得超過5人。

3、市志願服務協會根據輔導員推薦人選、各分隊工作情況、徵文情況等，從所有參與者中遴選出表現優秀的青年志願者(獲獎人數待定)，並同期評選出優秀徵文作品。

4、在評選工作結束後進行，於8月上旬舉辦本項活動表彰會，對優秀志願者進行頒獎，並由獲獎者發表志願服務感言。

5、表彰會結束後，獲獎者個人情況及其獲獎徵文作品等，將通過鞍山主流媒體渠道進行發佈與宣傳，樹立青年志願者典型，起到積極的示範作用。

年度項目工作計劃 篇11

一、創業經營宗旨和理念

明月西餐廳的經營宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閒之氣氛,融匯西方餐館美食”。

二、市場定位

1.選址方面：明月西餐廳位於學院的美食街內,與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。

2.格調方面：西餐廳為温馨浪漫的風格,為顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閒的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康 方面轉變。

3.校園市場環境方面：校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務於在校大學生。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達到以下營銷效果

潛在客户

現實客户

滿意客户

美譽度100

所運用的營銷方法也是多種多樣的。

4. SWTO分析

學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。消費對象比例圖如下：

同時在校院裏經營西餐廳的SWTO分析圖如下：

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人佔了全師生65.8%

W：大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐，對於西餐廳來説不那麼的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的佔了38.2%

O:現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，明月西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。

T:美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯堂

三.管理理念

1.尊重餐飲業人員的獨立人格.

2互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

3營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的温暖,有利於加強凝聚力,提高工作積極性.

4.公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才幹 。

四.產品介紹

以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2.西餐結合快餐

例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3. 美顏甜品

例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。

4.根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等

例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

五、市場營銷策略

1.品牌策略:

“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以

營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。

而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。

2. 價格策略：

(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。

(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

3.促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

(2)為迎合本餐廳的經營宗旨為:“著意求新”， 促銷戰略中應包含以下4方面：

A.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，衝、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

B.求變：過去20年，人們以能解決温飽為主，而今天人們則以營養和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業市場空間。

C.求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅乾、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發，同時，求奇，還表現在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

D.求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數是“一人一把號，各吹各的調”，固守一塊陣地，老死不相往來，結果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要儘快選擇幾個特色西餐廳，上規模，拓市場，強強聯合，打造特色品牌，搶佔名牌制高點。

(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產出方式，印刷宣傳品。分宿舍發放，採用密集戰略，同時利用學校廣播站，宣傳欄免費宣傳.

六、實施方案

1. 按照直營店的實施情況來執行：

我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執行。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業態度來操作，開業前規劃，經營地考察從潛在消費分析，門店規劃，營業點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預測開業後的經營狀況。初期的創業重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始着手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費，創業初期計劃所需資金為10萬人民幣。

2.西餐廳服務業的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到本店經營理念的推廣。

3.人員與制度

1) 店長

店長負責綜合協調和管理店內各部門工作,督促員工工作,同時接受學校的監督,做好西餐廳與學校的交流工作.

工作內容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作.

2) 行政人事

主要職責:人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的彙總,建檔及管理,員工檔案資料管理，員工請假,調休假作業,出勤狀況,稽查,統計作業。

3) 廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一週都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

4)服務員

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衞生。

年度項目工作計劃 篇12

一、辦園簡介

隨着我國經濟的迅速發展以及人們生活水平的提高，學前教育越來越來受到人們的重視，幼兒園發展迅速，然而，城鄉幼兒教育存在很大差距，在經濟、文化相對落後的農村，學前教育存在着諸多問題急需解決。為此，我們計劃在鄉村創辦一所擁有現代教育理念的幼兒園。

幼兒園擬建在__縣鄉村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規的教育。我們以__的"活教育"為理念，本着自主遊戲、綜合課程、愉快教育、創新教育和素質教育的原則、強調遊戲的作用，重視幼兒實踐能力的培養，制定符合幼兒發展特點的教學方案，以達到"健康成長，快樂學習"的目的。

為了使幼兒更健康的成長，我園推出"家園合作"的新形式--"媽媽課堂"，使幼兒家長了解到幼兒發展的規律和特點，給幼兒提供良好的成長空間;充分利用農村的資源，讓孩子接觸大自然，體驗生活;開辦親子班，增加父母與子女間的瞭解與溝通;加強同其它幼教機構的交流與合作，引進先進的教學手段;建立自己的網站和論壇，及時得到各方面的反饋。

二、當前學前教育形勢及國家政策

當前，全球範圍內越來越重視教育事業，學前教育是其重要的組成部分。許多發達國家學前教育已達到較高水平，我國學前教育事業也得到一定發展，雖然我國北京、上海等大城市學前教育水平較高，但就我國整體而言仍遠遠落後於發達國家。

我國目前在這方面的問題主要表現為：城鄉差距、東西差距較大;人民羣眾的教育理念較為落後，增大了國家相關教育政策落實的難度;國家對其財政支持力度較小;我國學前教育科研人員短缺;學前教育工作者缺乏高、精、尖人才。

㈠目前，農村學前教育存在的問題主要表現為以下幾點：

1.學前教育班少，班容量大。

目前的農村學前教育較城市仍處於較為落後的水平，雖然，近年來幼兒園數量逐年增加，但學前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大，不能照顧到每個幼兒的發展，不能滿足農村幼兒教育的需要。

2.管理國小化

現在農村幼兒園主要存在形式是國小附屬式。作為附屬式的幼兒園，仍採用國小式管理方法。國小領導對幼教業務不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視，造成農村幼兒教育發展緩慢。

3.農村幼兒教師普遍素質低

農村幼兒園教師有的從國小抽調，有的由學校自主招聘，大多未經過專業培訓，缺乏專業技能。從國小抽調到幼兒園的一些教師由於缺乏相應的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中"保姆式"看管孩子和"國小化"教育的傾向十分明顯。

學校為降低教育成本，僅僱用一些低學歷、低素質的教師，對幼兒教師的培訓也是紙上談兵。農村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴重影響了農村幼兒園的辦園質量。

4.家庭式幼兒園

在農村中的家庭式幼兒園，主要採用"保姆式"管理方式，管理方式不科學，只是簡單的教孩子們認識幾個字，數幾個數，而不是開發孩子們的智力、提高孩子們的聽、説、唱、畫、寫的基本素質，降低了農村幼兒教育的保教質量。

5、留守兒童教育問題日益突出

隨着農村勞動力的大量剩餘，外出務工人員日益增多，留守兒童大多處於無人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視，這就對農村幼兒園提出了更大的需求，也對其質量提出了更高的要求。

6.教育條件落後

農村幼兒園由於經濟條件較差，造成其規模小、設施簡陋。幼兒園場地狹小，孩子們沒有足夠的活動空間，束縛了他們愛玩愛動的天性，限制了他們個性的發展。部分教室昏暗潮濕，採光和通風條件較差，夏天沒有空調，冬天沒有暖氣，無法達到國家標準，直接影響着兒童的視力和其它方面的健康發展。

農村幼兒園硬件設施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機等簡單的教具都沒有，缺乏基本的遊樂設施，達不到"使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發展"的教育目的。同時在農村幼兒園中，保育工作非常落後。

7.家長教育觀念落後

大部分農村家長只是停留在關心自己孩子的身體健康，給孩子創造更好物質環境，沒有關注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話。片面地認為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育。家長與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現，不去關注孩子心理上的成長。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了。目前，大多數農村幼兒園也不組織家長座談，沒有給家園合作創造條件。

家長由於自身的侷限性，對孩子仍採用傳統式教育，有些家長甚至過多幹涉幼兒園教育工作，使一些幼教機構的教育方式國小化。嚴重影響了我國幼教事業朝着正確的方向發展。

8.安全缺乏保障

大多數幼兒園衞生條件不達標，如，餐具不及時進行消毒，不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，由於教師知識和精力的有限，因此，不可能照顧每一個小朋友。幼兒園沒有科學的食譜，孩子們的伙食不盡人意。

大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、麪條、鹹湯之類的廉價飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長提供充足的營養，嚴重影響了孩子們的身體的正常發育。

幼兒園中普遍存在醫療、應急設備不齊全，缺乏專業的保健醫師。對傳染性疾病的防控能力差。

安全意識差，處理突發事件的能力差。

9.財政支持力度小，鄉村幼兒教育缺乏週轉資金

國家的財政大部分傾向於城市教育，對鄉村教育多停留在口頭政策上。鄉鎮公立幼兒園地的資金多來自縣級政府，縣裏的經濟發展程度直接影響到了教育的發展，鄉村幼兒教育資金相對更加短缺。

企業的投資多投向有實力的教育集團，條件相對落後的幼兒園得不到發展的空間，這樣，使幼兒園的教育差距增大，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差。

㈡國家和地區政策

針對我國這方面存在的種.種問題，我國政府出台了一系列政策：

1.創辦幼兒園地條件提供養育服務獲得地收入，免徵營業税;

2.創辦幼兒園地條件自用地房產、土地，免徵房產税、城鎮土地使用税;

3.對創辦幼兒園地條件經贊同徵用地耕地免徵耕地佔用税;

4.對境外捐贈人無償捐贈地直接用於創辦幼兒園地條件教育地教學儀器、圖書、資料和通常學習用品，免徵進口關税和進口環節增值税。

鼓勵各高校培養學前教育專業人才;鼓勵大學生到基層工作，以提高基層師資力量;鼓勵地方積極發揮地區優勢發展教育;逐步增加教育投入，提高教師待遇。

一些地方政府也出台了一系列政策鼓勵農村幼兒園發展，如，__市新建和改擴建了分佈在12個區縣25所幼兒園，__市教委加大了對農村學前教育的政策傾斜，着力在教師培養與培訓、資源開發與利用等方面優先發展農村學前教育。

為了推進城鄉學前教育均衡發展，市教委啟動學前教育"雙百"城鄉合作助教行動計劃。採取"城鄉結對，上下結合"的方式，讓"百名"城鄉園長結對子，並積極組織培訓交流與掛職鍛鍊;讓"百名"城鄉教師結對子，採取到農村巡迴授課或流動教學送教下鄉，並且有針對性地開展適合農村教育特點的教師培訓，以扶持農村學前教育整體水平。

同時，市教委還啟動了農村示範幼兒園的培育和建設工程。完善了農村地區示範幼兒園的規劃和培訓機制，發揮了優質資源的示範輻射作用，帶動和提升了農村學前教育整體水平。

國家和地方政府給予農村幼兒教育越來越多的支持，為農村幼兒教育事業的發展提供了強大的後盾。

三、硬軟件配套設施

㈠硬件設施

園址選在鄉村交通樞紐地帶、環境較好的地區，校舍規格嚴格按照國家標準進行建造，提供相應的應急設施，如防火栓等，每個教室和寢室都有兩個安全門;各班都有盥洗室、活動室(活動室並用作寢室)、教室;傢俱設施如桌椅等要根據兒童身長及各部分比例選擇，桌椅採用圓角，顏色不宜過於豔麗也不宜採用白色，兒童牀採用硬質木板，充分考慮兒童脊柱發展特點;廚房配有消毒設備，送餐設備有防風防雨作用;設置醫務室和隔離室以及應急設施;園區有綠化用地面積;採暖採用地暖，預防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染;各班建立自己的小圖書角，這裏邊既有學校準備的書籍也有學生自己的書籍，培養其閲讀興趣;每個班配置鋼琴或者電子琴;教室安排要充分考慮到採光問題;定期對幼兒園各角落進行消毒清理，

幼兒園最重要的就是遊戲場地和玩具，考慮到資金問題，採用農村資源補充不足：如利用木頭及繩索製作"過河"遊戲;利用木棒和繩索、硬紙製作天平;利用各種塑料瓶製作瓶花;利用廣大的農村的砂石土開展户外遊戲;利用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房遊戲;用稻草編辮子繩，每根約50釐米長，放在地上可作跳躍障礙物，拿在手上可作馬鞭;用易拉罐裝上石子即成搖鈴;多利用農村的自然資源開展户外遊戲活動，雖沒有城市的各項蒙氏教具，但我們有純天然的自然教具，讓孩子們從自然中找到快樂和興趣，用稻草、玉米稈佈置教室，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能。

㈡軟件設施

採取一些措施吸引優秀大學生到我園;我園的教師都要有健康證明和上崗證，並定期對其進行職業技能測試，增強其危機意識;定期組織本校教師進行職業培訓，使其教育思想跟上時代的發展;聘請專業的音樂、舞蹈老師;課程和教材要跟上時代的發展，及時更新換代;加強同大城市幼兒園的聯繫，從中吸取經驗;組織自己的教師討論會，交流在教學中遇到的問題和經驗，在教師中形成互助合作的氛圍。

定期舉辦"媽媽培訓"課堂，加強同幼兒父母的交流，共同促進幼兒健康發展;開辦親子課堂，使孩子更加深切的體會父母的愛與關懷;定期舉辦幼兒才藝大賽，並給予所有參賽兒童獎勵，以培養其自信心;引導孩子學會觀察生活、體驗生活、感恩生活，培養其積極的生活態度;舉辦安全小演習，增強幼兒危險意識，提高自我保護能力。

在管理方面採用問責制，以明確各自職責;建立健全職工代表大會，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學中;採用五天工作制，教師實行半日工作制，保育員為全日制。

四、課程、班級具體規劃

我園規模初步定為中型，大概設置6-9個班，每班配備3名老師(2名教師和1名保育員)。實行五天工作制，其中保育員工作全日制，教師工作半日制。

小班額定人數為20人左右;

中班額定人數為25人左右;

大班額定人數為30人左右;

學前班額定人數為35人左右

我園開設課程分為文化課和藝體課，文化課主要有語文數學英語，藝體課主要有音樂美術舞蹈。根據班級的性質，課程的具體內容和程度各異，從不同的方面培養兒童的認知能力。課程教授過程以遊戲為主，寓學於樂，讓兒童快樂學習，健康成長。

語文課：中小班，讓孩子學會正確的表達自己的想法;大班和學前班教授一些基本的語文知識，以實現向國小教育的順利過渡。

數學課：中小班，讓孩子體會到數的存在和存在方式;大班和學前班講一些基本的數學知識。

英語課：學會一些基本的日常用語，為以後的英語學習打下基礎。

音樂舞蹈課：讓孩子在音樂教學中體會音樂的動感和旋律，並在音樂中體會生活的美好;培養其肢體的平衡協調能力，激發其對文藝的興趣。

美術課：培養和提高孩子的審美能力，激發孩子的想象力和創造力。

課外活動：讓孩子參與户外活動，親近自然，瞭解自然，愛護自然。

五、財務分析

幼兒園預計投資：35萬;

固定資產：12萬;開辦費：23萬。

㈠收入

費用 人數(人) 總計(元)

學費

300元/人 預計200 60000

媽媽課堂 20元/節

100元/月 預計20 20__

企業投資 - - -

總計 62000

預計總收入：6.2萬/月

㈡支出

房租;教職工工資;交通費;伙食費;辦公費;水電費;通信費等其他費用。

支出項目 金額(元/月)

房租 20__

教職工工資(教師，保育員，保安，後勤人員) 31200

伙食費 18000

其它(交通費，辦公費;水電費;通信費等) 20__

總計 53200

預計每月總支出：5.32萬/月

㈢預計利潤率：14.2%;投資回收期：3.5年

六、組織管理

㈠組織機構

園長：

(1)貫徹執行國家的有關法律、法規、方針、政策和上級主管部門的規定;

(2)領導教育保育、衞生保健、安全保衞工作;

(3)負責建立並組織執行各種規章制度;

(4)負責聘任、調配工作人員;

(5)估教師以及其他工作人員的工作，並予以獎懲;

副園長：輔助園長管理各項工作，及時發現工作中的問題

(1)負責工作人員的思想工作，組織文化、業務學習，併為他們的政治和文化、業務進修創造必要的條件;

(2)關心和逐步改善工作人員的生活、工作條件，維護他們的合法權益;

(3)組織和指導家長工作;負責與社區的聯繫和合作。

教師

(1)幼兒園實行教師聘任制度，根據上級有關規定，結合幼兒園實際，進行定崗、定編、定員、定責，實行園長聘任。

(2)幼兒園實行教師培養、培訓制度。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質和業務水平，針對實際，鼓勵教師進行專業技術培訓，並獲得國家規定的學歷。

(3)教職工必須遵紀守法，遵守幼兒園內規章制度，對教職工中先進事蹟及先進任務給予表彰和獎勵;對違法亂紀的教職工依法按章給予處理。

保育員：負責照顧幼兒的正常生活，配合教師的正常教學活動。

(1) 負責幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時間。

(2) 保持教室和寢室衞生，為幼兒的生活和學習提供乾淨舒適的活動空間，以促進幼兒的健康成長。

炊事人員：

(1)幼兒正處於快速的生長髮育階段，身高體重都在顯著增加，所以這段時間的營養非常重要，必須滿足他們生長髮育所需的能量。

(2)食物營養均衡，膳食中的食物要易消化，不含對身體有害的物質，提供一切營養素和熱量。

(3)食物原料新鮮，保持良好的色香味形，適合幼兒的進食心理。菜餚講究刀法，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感，促進食慾。

因此，在食品選購的時候，不選擇有細菌污染和腐爛變質的，含亞硝胺和多環芳香烴致癌物，被農藥、化肥等污染過，天然有毒的，無生產許可證、無保質期的食物。

(4)創造健康膳食環境，餐廳光線充足，空氣流通，温度適宜，餐桌與食具清潔美觀。室內佈置優雅整潔。

(5)廚房有合乎衞生要求的工作面積，各室的安排適合工作程序。廚房內有排煙換氣，防塵防蠅防鼠設施。廚房有消毒設備，食具每餐用後洗淨消毒。提供清潔水源和排除污水的設施，有垃圾和污物處理的設施;

(6)廚房炊事人員定期體檢，工作時穿工作服，戴工作帽和口罩，保持個人衞生;

(7)保證兒童進餐時氣氛愉悦。

保衞人員

(1) 有嚴格的外來人員准入制度，外來人員進入需登記;

(2) 定期檢查園內的消防設施及娛樂設施;

(3) 保證園內的財產安全和人員安全。

(二)管理與監督

建立健全教職工代表大會，保障教職工參與民主管理和監督，並履行教職工大會職責：

(1)聽取園長的述職報告，審議本園辦園方針、發展規劃、教育改革方案和經費使用等有關建設和改革的重大問題，提出意見與建議;

(2)團結全園教職工監督和支持園長正確使用職權;

(3)關心教職工切身問題，決定有關教職工福利等重要事項;

(4)監督評議園長和其他園領導的工作業績。

七、發展戰略

在硬軟件兩個方面進行調整和改革，以適應時代的發展和教育的需求。

㈠ 硬件方面

在有一定經濟基礎後，不斷完善硬件設施，例如：增設齊全的遊戲設施(如，蒙台梭利教具);完善舞蹈、音樂等方面的配置(如，每班配一架鋼琴);建立圖書館，豐富資料庫;增加園區的綠化面積;增設兒童接送服務車;完善醫療設備等等。必要時，擴大幼兒園規模，增加招生人數，擴大服務範圍。

㈡ 軟件設施

邀請專家進行講座，提高教師的專業水平;出資派教師進行深造學習，提高其專業素養;不斷吸取國內外先進的教育思想與理念，並結合本園具體情況實施;聘請優秀教師，為我園注入新鮮血液;聘請外教，開展雙語教育，開闊幼兒視野;進一步加強同其它幼兒園之間的交流合作，取長補短;進一步加強同城市幼兒園的合作，並邀請城市優秀幼兒教師來我園進行講座。

建立自己的教研項目，結合本園幼兒出現的問題和其自身的特點，研究適合幼兒健康成長的教育理念和方法，並在實踐中檢驗。

八、競爭分析

幼兒園是一個特殊的消費市場，幼兒作為特殊的消費者，受年齡限制，選擇幼兒園大都由家長決定。從某種意義上説，吸引家長是幼兒園取得成功的關鍵。眾多家長在選擇幼兒園時，主要考慮幼兒園的硬件軟件設施，費用以及交通。

(一) 本園較其他農村幼兒園設置了較為先進齊全硬件設施;

(二) 本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進的教育理念，開辦"媽媽課堂"加強家園合作;

(三) 幼兒園從農村消費水平出發收取合理的費用;

(四) 幼兒園選擇連接多個村莊的樞紐地帶，交通便利。

相信憑藉我們的辦學的真誠，以及我們的實力和特色一定能夠家長們的認同和好評，能夠為幼兒的健康成長提供良好的空間。

以上就是我們幾個大學生對創業的初步設想，可能我們的想法還有些稚嫩、還有些不完善，但在國家鼓勵自主創業的政策支持下，我們會踏踏實實地儘自己所能地將這條路走寬走遠，為中國的學前教育事業貢獻自己的一腔熱情!

年度項目工作計劃 篇13

一、活動前言

隨着如今社會的高速發展，在教育水平不斷提高的同時，逐漸湧現出一批富有社會責任感和公益道德心的同學。他們重新思考生命的意義，重新定義企業使命。他們以公民的責任指引，以愛心為動力，參與社會的自我治理，從而復興和深化民間公益傳統。他們身體力行,提倡“經世濟民，以人為本，義利兼顧”之道，因而取得學習成績與人格魅力的雙贏。

二、活動背景

在醫學院校的高素質培養下，湧現出一批具有高素質熱心奉獻的具有紮實醫學基礎的學有餘力的大學生。我院積極響應國家構建和諧社會的口號，積極促進學院班級的同學和諧相處，並繼續鞏固醫學基礎知識，特舉辦此活動。

三、活動主題：

“推暖陽之光，拿愛意之手”

四、活動時間、地點

時間：__年第一學期

地點：12棟A課室

四、活動對象：

暖陽公益志願者

五、舉辦單位：

主辦單位：共青團廣州醫學院委員會

承辦單位：基礎學院團委

六、活動前期策劃

(一)、日常培訓

1、活動前期宣傳：ppt、視頻 ---宣傳委員

2、宣傳資料：ppt製作、宣傳單製作 ---宣傳委員

3、報名表製作、志願者名單收集、簽到表製作 ---副書記助理

4、場地申請：多媒體 ---組織委員

5、活動物資準備：鍼灸套件 ---副書記助理

(二)、見習安排(也要宣傳)

1、聯繫各見習單位見習負責人、申請總見習人數

2、收集見習人員名單

3、分配見習人員到見習單位

4、培訓見習人員、細説注意事項

七、活動中期

(一)、日常培訓

(二)、見習

八、活動後期

1、照片收集

2、活動資料收集

3、工作人員開小會，總結活動可取之處及不足之處

九、工作安排

(一)、日常培訓

1. 活動前期宣傳：ppt

2. 宣傳資料：ppt製作、宣傳單製作

3. 志願者名單收集、簽到表製作

4. 場地申請：多媒體

5. 活動物資準備：鍼灸套件

(三)、見習安排

1. 聯繫各見習單位見習負責人、申請總見習人數

2. 收集見習人員名單

3. 分配見習人員到見習單位

4. 培訓見習人員、細説注意事項

十、經費預算(待定)

十一、應急方案

1、若天氣濕滑，其即使聯繫醫院負責人，及時溝通。

2、若科室臨時被佔用，發信息改期。

基礎團委

__年4月5日

年度項目工作計劃 篇14

項目名稱：____設施農業建設項目

扶貧資金類別：財政扶貧資金項目

項目編號：

項目性質：新建

項目申報單位：___農業局

項目立項日期：20__年9月1日

項目審查或批覆文件：

項目單位：____

法人代表：__

一、申請理由

____位於___東南西部，有_個行政村，_個村民小組，_户農户，人口_人，全鄉耕地面積_畝，人均佔有耕地_畝，人多地少，農村經濟發展緩慢，為切實改變這一狀況，增加農民收入，我們充分利用___緊鄰___城和__國道，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優勢條件，在___大力推廣温室大棚，就目前已建成大棚來看，經濟效益十分明顯，但是由於建設大棚的投入較大，單靠本鄉的財政和農民集資建設有一定困難。因此，為有效拉動城鄉經濟發展，切實幫助貧困户脱貧致富，我縣特申請財政扶貧資金在___建立設施農業項目。

二、項目概要

20__年—20__年在___建立設施農業項目主要申請國家財政扶貧資金進行建設，重點在___的喀拉巴格林(3村)、阿克庫克村(5村)、阿熱買裏村(8村)，恰克月庫村(9村)、古勒巴格村(2村)、尤喀克霍加村(7村)、喀拉巴什糧台村(11村)、喀拉巴升村(15村)共八個村新建温室大棚60個，資金總投入60萬元，項目工期20__年1月-20__年11月。

三、項目提出依據

第一，地理環境好

___地理位置緊鄰___城，交通便利，因此，很早就開展了設施農業，目前全鄉有大棚總數_個，而且農户也都有一定的温棚栽植技術和經驗。

第二，生產環境好

___土壤、水肥條件較好，農民平均文化素質較高，樂於接受，使用新技術、新生產方法。

四、項目內容及規模

①20__年開始動工新建___喀拉巴格村(3村)、阿克庫什村(5村)、阿熱買裏村(8村)、恰克日庫依村(9村)的設施農業項目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫村(5村)新建大棚10座，阿熱買裏村(8村)新建大棚8座，恰克日庫依村(9村)新建大棚7座，每棚標準建築面積為70×10m(長×寬)，每棚預算為10000元，建築工期為20__年4月-20__年10月。

②20__年動工新建___古勒巴格村(2村)、尤喀克霍加村(7村)、喀拉巴什糧台村(11村)、喀拉巴什村(15村)設施農業項目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村糧台村7座，喀拉巴什村7座，每棚標準建設面積為70×10m(長×寬)，每棚預算為10000萬元，建設工期為20__年4月-20__年10月。

五、項目的管理方式和實施計劃

1、設施農業建設是促進農民增收，切實幫助農民脱貧致富的有效途徑，為確保建設工作正常開展進行，縣政府主要領導和有關部門負責同志將直接對此項目進行監管。

2、嚴格資金管理，保證專款專用

項目建設資金由扶貧辦統一管理，實行報帳制，保證工程質量和資金使用，確保專款專用。

3、嚴格招投標，確保工作質量

對於設施農業温室的建設工程要求較高，為此，我縣將公開招標，堅決使用有建設資質等級的施工隊伍，嚴把質量關，確保工程質量。

實施計劃

建設項目分為兩部分：

第一部分分為三個階段：

第一階段：準備階段。籌備建設___3村、5村、8村、9村設施農業土建工程，時間20__年1月—20__年4月。

第二階段：實施階段。對___3村、5村、8村、9村温棚建設及項目開始實施建設，時間20__年4月—20__年10月。

第三階段：檢查驗收階段。工程完工後對工程質量進行檢查驗收，時間20__年10月—20__年12月。

第二部分：

第一階段：籌備階段。籌備建設對___2村、7村、11村、15村設施農業土建工程，時間20__年1月—20__年4月。

第二階段：實施階段。對___2村、7村、11村、15村温棚建設及項目開始實施建設農業土建工程

時間20__年4月—20__年10月。

第三階段：檢查驗收階段。工程完工後，對工程質量進行檢查驗收，時間20__年10月—20__年12月。

六、扶貧效益分析

我縣開展設施農業已有兩年，經過兩年的調研得出結論：一個棚種一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，兩年可收回建棚投資，而農民經過培訓後，種植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破萬元，當年即可收回建棚成本，經濟效益十分可觀，並且，高收入可大大刺激農民學習新技術，使用新技術的積極性，形成一個良性循環，社會效益極好，是幫助農民脱貧致富的一個有效途徑。

七、結論

___是一個國家三定貧困縣，全縣貧困人口占大多數，怎樣有效幫助農民脱貧致富，開闢致富渠道，一直是我農業部門的研究課題，經過多年的探索，我們也總結出一些經驗。就目前來看，設施農業是一條幫助農民脱貧致富的有效途徑，沒有培訓過的農民每年收入有3—4千元，經過技術培訓，掌握温棚栽培技術的農民年收入可輕鬆突破萬元，經濟效益十分可觀，並且可起到良好示範帶頭作用，提高農民脱貧的信心和學習、使用新科技、新知識的增強科技興農的意識，使農民的生產經營進入一個良性循環過程，可有效增加農民收入，維護社會穩定。

年度項目工作計劃 篇15

新年新氣象!在新的一年裏，為了更好的為同學們服務，緊密圍繞校團委的工作，做好校團委的得力助手，我將沿襲上屆學長的優良傳統工作作風，並在此基礎上進行突破和創新，這對我不僅是一種壓力，更是一種動力，因此我作出以下計劃：

(一)首先就我個人而言，我進一步瞭解大學生調研部的具體職責和工作!制定學習計劃學習，不斷提高自己!處理好學習和工作的關係，做到工作學習雙豐收!

(二)對於工作寒假假結束，開學之初開展一次主題為：“新世紀，新年新韻味”的問卷調查，或者是徵文!調查一下，新時期大學生過新年的心情!方式和感受!此次活動旨在調查新時期新時代大學生，對傳統節日的看法，和新的想法!

(三)進一步做好學生和校團委的橋樑作用，即學生之所急，及時把學生的想法轉達給校團委，做好各時期團委工作的信息反饋，開展對新時期共青團工作的理論研究，為團委糾正工作中的問題，制訂工作計劃 ，開展團的活動並對團組織生活會的內容提出建議;保質保量的完成校團委的工作任務!

(四)定期作“關於同學們對食堂餐廳，宿舍公寓意見”的調查報告，為同學們服務，反映同學們的心聲，維護同學們的切身利益!同時為學校的管理提供有效信息!

(五) 定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。

(六) 加強學院與各系(院)之間的交流與合作，支持和幫助各系(院)開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。

(七)暑假前號召各級團組織積極引導大學生社會實踐如三下鄉、科技實踐活動以及工廠實習等;暑假後舉行暑期社會實踐報告徵集活動，做好暑期社會調查報告的評選和表彰優秀調查報告的工作!

(八) 做好__級新生的迎新工作，及時做好新生入學思想、心理及適應情況等調研工作，為團委工作方向、重點提供依據;

(九) 配合其他部門開展工作，負責信息收集，反饋和預測工作，協助其它部門做好事前調查、事後研究最後我將以熱情的服務，端正的態度。為每一個同學提供方便，為每一位老師提供服務。希望老師和學生能給我以支持和鼓勵，同時我也希望老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我才能會進步，會得到成長。

年度項目工作計劃 篇16

一、企業概況

1、企業名稱：手藝飾品有限公司

2、法律形式：有限責任公司

3、運營模式：公司以實體店經營。

4、商業計劃簡述(旨在突出優勢與可行性)

經營範圍：【√】製造業 【 】服務業 【 】批發商 【 】零售商 產品或服務：手工製作物品

目標顧客：試圖尋找更漂亮、更時尚的飾品來裝扮自己廣大女性及追求個性化飾品贈送給親朋好友的有需求的人羣等等。

市場簡析：在中國的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計算，就需要六千萬件，這意味着一個巨大的市場空間。然而目前各種飾品店的飾品都存在着設計款式雷同的缺陷，遠遠無法滿足當代年輕人追求獨一無二的需求。所以要在飾品行業中找到立足之地，找對特色項目永遠是最關鍵的一步。因此手工飾品的市場空間很大，可以發展的機會也很多。

5、所有者信息：(姓名、資質、相關經歷、在企業中的作用等) 主要管理者：

6、資本情況：

啟動資本 14000

投資 0

營運資本 6000

總計 20000

資本來源 合夥人集資 業主的儲蓄 20000 合夥人出資 0

民間借貸 0

銀行貸款 0

7、聯繫方式

地址： 電話：

E-mail：

二、 企業組織結構

1、崗位設置：總經理 副總經理 行政部 客服部 財務部 技術部 市場部

2、組織結構圖：

3、經營場所示意圖：

三、商業構想和市場分析

1、商業構想描述：(如確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產品或

服務的種類、如何接近顧客等)

試圖尋找更漂亮、更時尚的飾品來裝扮自己是女人的天性，因而對個性化飾品的需求更是有增無減。而現在節日送禮更是流行之所趨，雖然節日送禮的商品各不相同、種類繁多，但是送禮追求個性化更是年輕一代的一道亮麗風景線。而我們手工飾品公司正好利用到了個性化這一點，既滿足女性愛美的需求，更滿足年輕一代人對送禮個性、時尚的需求，這就形成了良好的供需關係。

客源：(1)追求時尚、個性的廣大女性

(2)追求獨一無二的年輕一代人

(3)各個節日送禮人羣

2、市場分析：(如地域、顧客種類、市場規模、企業的發展潛力和預期

市場份額、擴展業務的機會、競爭對手情況等)

飾品成為了當代年輕人各個節日送禮的一大熱門，以及深受廣大女性的吹捧，可見人們對飾品的需求。飾品行業的發展盡頭十足，一如雨後春筍般蓬勃發展，但是隨着飾品店的增多，飾品店間的競爭必將日趨激烈，個體經營、分佈零散的小打小鬧因無法在競爭中求得生存，最終都會走上加盟連鎖、統籌分佈的道路。並且各種飾品店都存在着設計款式雷同的缺陷，遠遠無法滿足當代年輕人追求獨一無二的需求。雖然現在各種飾品連鎖店經營者進入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在飾品行業中樹起一面大旗，找到立足之地，找對特色項目永遠是最關鍵的一步。眾所周知，產品可以複製，技術可複製，但創意無法複製，手工飾品因而發展起來。

手工飾品的個性化不但能滿足當代女性愛美的需求，更能滿足當代年輕人追求獨一無二的需求，更是節日送禮的最佳選擇。因為我們手工飾品所擁有的設計團隊是由一些民間的手工製作者以及熱衷於設計的創意愛好者進行設計和製作。不僅僅是設計獨一無二、純手工製作，而且我們公司將對各種節日量身設計代表性作品，甚至會員顧客可以到店裏與設計人員交流，為自己設計專屬的飾品。

競爭者分析

1、目前飾品行業的發展盡頭十足，各種檔次的飾品專賣店、銷售點;商店裏充滿着各種款式、各種層次的產品，充分滿足了消費者日益增長的需求。存在的競爭對手對於剛開始的我們無形中便有很大的壓力，顧客的可選性增多了，也是對我們的一種極大的挑戰，因此要做好一切迎接困難的準備。

2、競爭對手：國際著名飾品連鎖品牌喬伊絲飾品、ayiya、飾全十美、花之戀和哎呀呀等等。與之相比，我們各有優勢和劣勢。下列是我們與哎呀呀全國連鎖飾品的優勢與劣勢比較。具體如下：

雖然有競爭，但是並不是説我們沒有發展的餘地。像淘寶網和京東商城一樣，雖然有淘寶網這樣強大的競爭對手，但是它能找到自己的核心競爭力。而我們手藝飾品是靠純正的手工製作而發展，光靠獨一無二的特點就能備受當代年輕人的青睞，這是其他飾品店所沒有的，並且，我們有代表節日的獨特設計以及和顧客交流，叫顧客想學的製作樣品，滿足他們好學心理的同時，可以讓顧客所送的禮物更有意義性，這就保證了我們飾品店的吸引力。同時也能讓我們在激烈的競爭中取勝。

四、主營產品(服務)

產品分類：

(1)頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾、手飾、腳飾、胸飾、包飾、等等的DIY小飾品。

(2)傢俱模型、小吉他(木製的)、編織品等等DIY小禮品。 服務流程：

五、定價計劃

備註：以上所列飾品價格均為製成品。另外，本店還提供DIY製品，讓顧客親身感受制作一個飾品的過程，賦予這份首飾別具一格的魅力。

六、選址和分銷計劃

1、企業的位置： 廣西大學旁的火炬路 企業選址計劃的描述：位於幾個高校旁邊，且火炬路人流量大、進而

客流量也多，產品易受年輕人的`青睞。 選擇此地的原因：大學生創業，資金有限，不可能一擲千金的租用如市中心的店面等費用較大的地方。並且我們的客源主要是追求時尚、個性的當代年輕人，而高校是年輕人聚集之地，能夠達到更好地銷量和宣傳效果。

2、通過將貨物或服務銷售給以下渠道來接近顧客：

【 √ 】個人 【 】零售商 【 】批發商 【√ 】其他人 選擇這種分銷方式的原因：符合手工飾品發展的主流，手工飾品的設計及製作不相雷同，而且尚處於發展初期，人員和設計還不夠完善，客流量的增多甚至會出現供不應求的現象。因此，只是通過公司個人

及其他人接近顧客。而其他銷售方式只適合其他飾品行業的銷售。

七、促銷計劃

(1)通過我們建立起來的微博、微信、貼吧等電子信息陣地的影響力以及在校園裏張貼海報、發放宣傳單等方式向當代年輕人宣傳我們的公司。

(2)我們將與各大高校的社團合作，參與協助校園活動，擴大公司知名度。

(3)公式成立慶典，可請新老顧客參與宣傳、加大宣傳力度，同時商品進行一定的折扣。

(4)各大節日，商品有一定折扣，並且對於會員顧客將登記詳細信息，在會員顧客生日當天到我們公司消費的予以一定優惠，並相應贈送小禮品。

(5)可以與超市等合作，在小票背面製作廣告進行宣傳。

(6)當後期實力提升之後可聯合各大高校舉班活動予以宣傳。

(7)當實力提升，公司逐步穩定之後，將採取公司以實體店經營為主導，網上經營為輔助性的營銷模式。

八、資金計劃

公司成立初期共籌集資金共 2萬。資金主要用於購買購辦公桌椅、租借店面以及僱傭員工;另外還有宣傳費用，管理費用等。

店鋪建設投資：

<一>、辦公桌椅：20__元

<二>、店面租金：24000元/年

<三>、宣傳策劃費用：6000元/年

<四>、推廣費用：預計用資6800元/年

(1)發放宣傳單 300

(2)在校內掛橫幅，藉助校園內公共宣傳工具宣傳 500

(3)策劃制定專門的露天活動 20__

(4)新飾品展銷派對 20__

(5)與各大高校協作舉辦商業街，參與社團各類活動

<五>、材料成本

第一年：54000元/年

第二年：72000元/年

第三年：90000元/年

第四年：108000元/年

<六>、員工工資 294000元/年

一、行政部：1500元/月(1人)

二、客服部：1500元/月(2人)三、財務部：20__元/月(2人)

四、技術部：3000元/月(4人)

五、市場部：20__元/月(2人)

備註：以上是人員基本工資，若當年營業業績優異的員工到年底按營業提成的一定比例來分紅。

3、資金來源

4、信貸情況

貸款 1

債權人或貸款機構的姓名及住址

潘 玲 財管122班 李興媛 財管122班

貸款協議：【 √ 】正在討論 【 】已達成協議 【 】獲得資金 日期：20__年6月3日

九、企業運營成本預測

(單位: 元)

備註：計劃第一年內平均每天有20位顧客，每位顧客的平均消費額為50元，此後逐年增加5位顧客。

十、現金預算(第二年)

備註：第一年負債6800元

編制單位: 手藝飾品 20__年1月1日計量單位：元備註：月初餘額=上月餘額+本期增加(營業收入)-本期減少(租金、宣傳，管理費用、員工工資、材料成本等支出)

年度項目工作計劃 篇17

一：“餐飲店”的現狀和發展

餐飲業的火鍋和中餐發展幾乎達到飽和。所以我們在投資時，從幾方面的考慮和調查分析得出，換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場，發展經濟。

快餐自主經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務於年輕上班一族和在校大學生，學生和上班一族就是本店的顧客，應該怎樣服務於顧客，首先，要吸引學生和年輕上班一族的注意目光。

讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變為潛在的顧客、常客、種子顧客，所運用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店，競爭就等於無。

二：新都周邊的市場調查

從周圍餐館的分析：

1、大多數餐館都是以普通小型中餐經營，沒有多大特色，菜品都是以川味和火鍋為主。

2、周圍有兩家西餐快餐為主的店在經營，一家是韓國燒烤。一家是德克士。兩店經營都算不錯，但味道已經過時，最重要的兩個都個致命缺點，就是性價比不高。

兩家想要吃飽最少一個人花費在50元左右，在36/人的價位上我們能做出更好品質的菜品和更高的服務。

3、周圍的餐館很少用到營銷策略，除德克士有很多策略都可以象德克士學習。

三：“餐飲店”的發展計劃

現在成都是新特區。新都是成都的重點發展對象。我們要以“誠信﹑服務”為宗旨，“別具一格”為發展的首要舉動，“餐”“飲”“樂”“閒”為發展目標。開一家餐飲店為首要發展方式，創造出自己的品牌，

在以“多元化發展戰略”在新都經濟發展快速的時候更上潮流，擴大自己的市場。爭取在一兩年時間內，賺取本金後還有一部分利潤，用這部分利潤來擴展市場。

四：店鋪主要策劃

1、找一兩百平方的店鋪。在二手市場買一些桌椅和沙發，九成新，具有一定的特點。

2、招聘三名廚師和4名服務員，在學校招收一到兩名學生做兼職。

3、裝修一定要大方得體，有一種別距特色的感覺，抓住消費者的消費視覺，先是吸引視覺，後是味覺，最後綜合成感覺。

4、在為開張之前，有一定的廣告宣傳。自己先給朋友介紹請他們免費品嚐親身的感受，不用説，他們都會給你做一個活宣傳。另一個也節約了經費。還有就是在人口密集的區和各大校園門口發送傳單，招數雖然有些過時不過效果好很實惠。

5、服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衞生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象，對每一個職員要求先把自己的衞生處理好，才能更好的服務於顧客，如果有顧客或者出現不乾淨的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衞生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

6、我們的質量﹑服務﹑環境要做到一流的，

7、為了提高服務質量，就得抓好員工這一關，讓他們真正的容入到服務中來，以“良好的服務，積分制”如果積分越多，在月末的時候獎金就越多，賞罰分明不管誰做錯了都要自己負責要不馬上走人。

8、在經營中，可以在某一個時期，進行營銷活動，來吸引更多的顧客。

年度項目工作計劃 篇18

大學生創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創業者創新創業的策劃能力的體現，一份優秀的“創業計劃書”往往會使創業者達到事半功倍的效果。

一、創業計劃書定義

創業計劃書：是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

二、創業計劃書要思考的問題

創業計劃書是將有關創業的想法，藉由白紙黑字最後落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢?要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢?還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

創業計劃書要思考的問題：基本思路

一、創業項目描述。

必須描述所要進入的是什麼行業，賣什麼產品(或服務)，誰是主要的客户。所屬產業的生命週期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合夥或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

二、創業產品/服務。

需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異，如果並不特別為什麼顧客要買。

三、創業項目目標市場。

首先需要界定目標市場，是既有的市場又有的客户，還是在新的市場開發新客户。不同的市場不同的客户都有不同的營銷方式。在確定目標之後，決定怎樣上市、促銷、定價等，並且做好預算。

四、創業項目選址。

一般公司對地點的選擇可能影響不那麼大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

五、創業項目的市場競爭：下列三種時候尤其要做競爭分析：

1.要創業或進入一個新市場時;

2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;

3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。

競爭分析可以從五個方向去做：

1、誰是最接近的五大競爭者;

2、他們的業務如何;

3、他們與本業務相似的程度;

4、從他們那裏學到什麼;

5、如何做得比他們好。

六、創業項目的管理。

中小企業98%的失敗來自於管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

七、項目人事。

要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，並且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

八、創業項目融資及財務需求與運用。

考慮融資款項的運用、營運資金週轉等，並預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

九、創業項目風險。

不是説有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兑的風險、餐廳有火災的風險等，並注意當風險來時如何應對。

十、創業項目願景與展望。

近期、中期、長期的願景與展望;這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。

三、創業項目計劃書意義

創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商。以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。

創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來説，創業計劃書的作用尤為重要。當你選定了創業目標與確定創業的動機後，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂。

從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。

融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個複雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對於一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

四、項目創業計劃書內容

一般來説，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

1、封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閲讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

2、計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務範圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等。

摘要要儘量簡明、生動。特別要説明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

3、企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

4、行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關於行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

(2)創新和技術進步在該行業扮演着一個怎樣的角色?

(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

(6)是什麼因素決定着它的發展?

(7)競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?

(8)進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多

少?

4、產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的説明，説明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

5、人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在着人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力。他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有説服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

6、市場預測

應包括以下內容：

1)、需求進行預測

2)、市場預測市場現狀綜述;

3)、競爭廠商概覽;

4)、目標顧客和目標市場;

5)、本企業產品的市場地位等。

7、營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。