家電促銷主持詞

儘管促銷已經淪落為遍地開花，氾濫成災，但是，不可否認，促銷已經成為家電營銷工作中的重要組成部分，促銷在銷售方面還是其獨特的魅力繼續舞蹈在家電的營銷舞台上，風光無限，掌聲不斷，但是，家電促銷存在那些具體的表現形式?

文藝促銷

簡單描述為，文藝打台家電唱戲，也是目前最為風行的一種促銷方式，唱歌，跳舞，雜技，模特，一起上場，到了商場門前，大老遠你就可以看見，高高的空飄，長長的條幅，轟隆隆的音樂，還有主持人煽情的語言，模特賣力的舞蹈，的確，前幾年這種形式非常受歡迎，那是因為信息閉塞，現在媒體這麼發達，這種方式已經習以為常，對消費者已經沒有什麼吸引力了，所以，大家可以去看看圍着看的，孩子最多，沒有幾個消費者去耐心的去看，並且，這種促銷形式成本非常高，租用場地，聘用演員，公關，製作物料，哪一個不需要花錢?所以，這種形式已經走向沒落，只是在重大節假日偶爾還能看到，其他時間已經難覓芳影了!

贈品促銷

贈品個頭越來越大，價值越來越高，花樣越來越多，小到圓珠筆，大到洗衣機，什麼茶具，雨傘，餐具，被子，到處都是，但是，越是這樣，消費者並買賬，在終端，我們時常發現顧客在與促銷員談條件，搞的促銷員左右為難，消費者的挑剔讓廠商都很頭疼，家電利潤越來越低，消費者花最低的價格買產品，還要白拿贈品，消費者巴不得贈品越多越好!但是，有幾個消費者冷靜下來，想想贈品的價格都出現在什麼地方?

這種促銷方式目前尚是促效的主流形式，但是，面臨日漸理性的消費者，這種促銷方式的日子，並不見的好過!

價格促銷

價格促銷是促銷活動最為有效的因素，拉低價格，市場銷售立竿見影，但是，價格持續拉低，對上游製造商來説，是一個嚴峻的挑戰，XX年空調業的特價機集體“隱退”，就是一個明證，並且，如果價格過低，消費者肯定會問：為什麼價格這麼低?是不是質量有問題?價格促銷，要慎重使用，最好配合其他促銷形式一起做，或是適當包裝價格促銷，避開低價低質量的消費慣性思維!

簽名促銷

這種形式曇花一現後，逐漸退出，但是，在重大節假日時候，還時常看到，但是，炒作成份較大，效果並不明顯，平日裏更是鮮有人問津!在此，不贅述!

套餐促銷

例如，賣掛機送櫃機，消費達到一定的數量或是金額，價格拉低多少，這是目前空調行業廣泛流行的一種促銷方式，目的就是通過套餐讓顧客感到便宜，但是，實際上只是針對不同的產品價格進行組合，包裝，其隱蔽性比較強，大家可以看看，開具的發票，就可以看出其中的端倪，如果開的是一個型號，説明那個沒有型號的產品是廠家送來的，沒有進入得商家銷售系統，應該問清楚，假如出現問題，售後服務怎麼辦?

如果開的是兩個型號，請仔細看清開具價格與標註價格之間的差異，是不是玩數字遊戲?所以，在運作空調套餐促銷時候，也要考慮到以上兩點，如果顧客問怎麼辦?

服務促銷

送服務金卡，十年年免費保修，免費安裝，免費送貨，免費調試，免費諮詢等，的確，我們可以通過服務促銷，讓顧客感到購買無憂無慮，增強顧客忠誠度，後面幾個免費服務，沒有什麼問題，因為這是行規必須要做的，就是第一個，送服務金卡，十年年免費保修，現在也經常用，但是，這裏面有許多值得推敲的地方，一則，享受服務金卡服務，必然要符合很多前提條件，大家看看反面的解釋就能明白很多，二則，空調用過了十年，也該壽終正寢了，十年後還在用的空調，畢竟在少數，所以，從這個方面講，這個服務有一個美麗的光環，沒有成本的光環，所以，才被許多公司經常使用，原因也在於此。

大獎促銷

當發現贈品促銷處於尷尬出境時，大獎促銷誕生了，現在不式贈送贈品，而是讓你抽獎，1000元抽一次，XX元抽二次，以此類推，抽到什麼算什麼，這就要靠消費者運氣了，但是，許多情況下，運氣並不是那麼好，只是一陣驚喜，大家可以看看抽獎箱裏的內幕就明白了，説不定，裏面都是三等獎，四等獎，一等大獎根本就沒有放進去，這也是無奈之舉，誰讓消費者這樣“貪心”呢?

人海促銷

大家可以去商場去看看，特別是重大節假日，展台前十個人七個人都是促銷員，只有三個是顧客，這種促銷方式稱為人海戰術，靠人海保衞戰來取勝，目前用的也表多，但是，就是管理麻煩一點，商場要辦-理-證-件，還要服從管理，有的時候，還搞出點麻煩來，真讓人心煩，但是，還是受到許多公司的青睞，商場前前後後，裏裏外外都是“自家人”!

精品展示促銷

精品展示相對來説，成本很低，可以實現顧客互動，效果比較明顯，所以，使用頻率較高，存在一個問題，就是形象包裝，要精緻，最好鋪上地毯，最好搞一個精品展示廳，成本自然就上去了!不過，這種形式，進行小區活動，還是很不錯的!

促銷已經被家電業演繹的出神入化，成為許多行業的促銷範本，例如，手機推廣，就是一個明證，在目前競爭環境下，促銷還是應該去好好研究的，要做到真正的為銷售服務，而不是搞熱鬧!