產説會主持詞3篇

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一、準備階段：

(場內)屏幕播放公司企業宣傳片《運動員進行曲》(負責人： )

(場外)禮儀組、軍樂隊、鑼鼓、舞獅準備(負責人： )

(場內)( 通知司儀開始時間)[(司儀講話)

男：各位親愛的夥伴們，我們的大會即將開始，請各位營銷夥伴們迅速就座，不要在會場當中隨意走動。

屏幕組：XX“ ”精英表彰會logo畫面

燈光組：投影屏暗，舞台燈光亮，射燈照台中央

(場外)舞台鑼鼓到位、舞獅到位準備，軍樂隊開始奏樂

(場內)司儀暖場

(司儀講話)

男：各位親愛的夥伴們，歡迎參加由中國人壽保險過分有限公司三明分公司舉辦的XX年首屆“ ”精英表彰大會，回眸XX，壽險路上，灑下我們辛勤的汗水，留下我們颯爽的英姿

女：回眸XX，營銷途中，迴盪我們炫爛的笑聲，匯聚我們競技的熱情

男：今天，我們相聚於此，用歡樂的歌聲，共同回首XX的輝煌

女：今天，我們相聚於此，用慶賀的掌聲，共同揭開首屆“ ”盛典的序幕

音控組：奧運XX

(場外)列隊精英進入會場門口(場外操控負責)

禮儀組：提示禮花噴射人員、2只小獅子站定會場後左右門處

(會場操控)提示舞獅出場：3只舞獅由舞台兩側上台;同時樂池

升起，威風鑼鼓奏樂

燈光組：全場燈光亮

禮儀組：打開會場大門，提示2只舞獅獅子起舞，禮花朝會場中央放射，提示禮儀小姐請精英步入會堂。

二、 入場階段

(司儀講話)

男：親愛的各位夥伴們，聽那震天的雷鼓響徹天涯，那是在慶祝今天 國壽喜慶的日子

女：看那精彩的舞獅喜悦歡騰，是在翹首迎接“ ”的壽險精英們

男：我們的精英們現在正逐漸步入會場，讓我們用熱烈的掌聲迎接他們，正是他們的不畏風雨、不畏坎坷，用辛勤的汗水澆灌出今日的榮耀

女：正是他們的團結奮進，迎難而上，用執著的信念開拓今日的輝煌

男：歌聲、掌聲永不停息，因為你們我們永遠驕傲

女：努力、成功永無止盡，因為你們我們永遠自豪

(場外)舞獅：2只舞獅引領精英從左右走道入場

屏幕組：播放公司宣傳vcd

音響組：關閉所有音響(包括vcd的同聲)

禮儀組：迎領精英入場

(司儀講話)

男：本次表彰會，我們還請來了一些尊貴的客人，他們將和我們一起分享喜悦，見證精英們的光榮時刻，下面，請全體起立，讓我們拿出營銷夥伴特有的激-情，歡迎領導們入席

女：參加本次大會的領導有：

男：

女：

男：

女：

男：

女：讓我們對領導們的蒞臨表示最衷心的感謝。參加表彰會的還有各支公司的經理、獲得麒麟論劍表彰的銷售精英、優秀主管、組訓、講師、代理人管理幹部，以及來自全區的營銷夥伴們，歡迎你們的到來。

舞獅：2只舞獅站左右走道靠舞台的走道口舞動、鑼鼓奏響。

屏幕組：投放精英表彰會logo

音響組：關閉所有音響(包括vcd的同聲)

燈光組：舞台燈光漸暗，追光燈對準領導隊伍第一人

禮儀組：迎領領導入場

司儀開場

(司儀講話)

男：親愛的夥伴們，XX年，又是不平凡的一年，在這一年裏，中國人壽 分公司提前二個月完成了全年個險期交任務指標

女：在 戰役中， 國壽一劍震八閩，充份展示了我們一切 國壽人是一支團結、奮鬥、拚搏的隊伍，中國人壽 分公司正在駛向一個全新的更高的目標。

男： 國壽在與新世紀共同成長，鞏固、發展、創新的過程，正是營銷夥伴們奮勇拼搏的艱辛歷程

女：夥伴們用智慧和汗水、鑄就了 國壽舉世矚目的輝煌。

男：將士們征戰的塵土仍在空中飛揚，衝鋒號角的鳴響仍在耳邊迴盪

女：讓我們暫時忘卻那拜訪路上的艱辛，忘卻那簽單途中的奔波，相聚於此，歡聚於此，共同慶賀

男：有請來自 為我們帶來舞蹈《歡聚一堂》

(場內)禮儀組：提醒台下兩隻獅子回頭從左右走道退場後門離開，後關會場後大門

音響組：關閉所有音響

燈光組：追光燈滅，舞台燈光亮。

會場操控：提醒表演舞羣、歌手站定舞台兩側準備

音響組：準備節目碟片

8：50開場熱舞

會場操控：提醒歌手、舞羣出場

燈光組：舞台燈光全亮，後場燈光滅

音響組：將音響聲音放大

三、“麒麟論劍”花絮欣賞

(司儀講話)

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1、開場前預告

尊敬的客户朋友，首先歡迎大家參加我中國人壽保險公司**分公司舉辦的“健康與人生”説明會。在這段時間裏，您可以翻閲一下手中的資料，或者可以向你身邊的業務員瞭解一下我們公司的情況，一段時間以後，我們的説明會就將正式開始，謝謝您的合作，謝謝!

2、主持人感言

尊敬的各位客户朋友，親愛的各位來賓，大家下午好!

首先自我介紹一下，我叫**，今天的説明會由我來主持，很高興能在這裏和大家相識相聚。為了回饋社會，回饋支持我們的客户朋友們，中國人壽保險公司**分公司在這裏舉行“健康與人生”説明會，首先我謹代表我們公司的所有員工對您的到來表示熱烈的歡迎並致以衷心的感謝!

俗話説“有啥別有病，沒啥別沒錢”。近年來，隨着我們生活水平的不斷提高，越來越多的人都開始崇尚兩個，那就是“健康”。的確，擁有了健康的體魄才是我們事業發展、生活美滿的前提。究竟怎麼樣才能夠吃的健康、玩的健康、心理健康、身體健康呢?相信在今天的説明會中您就可以找到答案。因為今天的説明會不僅有健康專家為您帶來的健康知識，同時你還可以參與我們為你特別準備的幸運抽獎、有獎問答等活動，相信積極地參與一定會給您帶來好運，讓你福祿雙至滿載而歸。

各位朋友，本次説明會的召開得到了我們**分公司總經理室的高

度重視與支持，面對佳賓的到來，相信他們也由許多話要講，下面就掌聲有請**公司經理**先生致歡迎辭。

3、晨操《愛讓世界更美》

中國人壽做為全國最大的壽隊公司，有着豐富的企業文化。下面就讓我們以中國人壽特有的企業文化_晨操《愛讓世界更美》對各位朋友的到來表示最熱烈的歡迎，有請領操隊員。

4、健康專家訪談錄(vcd)

謝謝我們的晨操隊員，謝謝!

各位朋友，相信大家都知道，當前我們所處的時代是一個知識爆炸、科學技術飛速發展的時代。偉大的人類實現了很多夢想同時也攻克了無數難關。然而一些世界醫療專業機構的統計中顯示，現在的人們已經變得越來越脆弱，罹患疾病特別是“重大疾脖的機率要遠遠高於20年前，增長幅度達到了7--9%，究竟是什麼原因造成了這樣的結果，究竟採取什麼樣的生活方式才能夠是我們遠離疾病，擁有健康呢?

今天我特聘請了第三附屬醫院內科主任為我們做這方面的講解。

5、健康知識競賽

各位朋友，相信通過健康專家的介紹，使我們增長了不少日常預防疾並健康生活的知識。好，下面就開始今天的健康知識有獎競猜這個環節。

首先我簡單的介紹一下這個小遊戲。我們為大家準備了5道競

猜題目，這些題呢都是和我們日常生活相關的一些健康小常識，可以説題目很簡單，在我宣佈過題目後如果大家知道答案，可以馬上舉手示意我，回答對的客户朋友我們都會有獎品送上，請大家把握機會。

恭喜以上答對的朋友，恭喜。

6、第一次抽獎，福氣相伴，運氣相隨。為了感謝各位客户朋友對我公司長期的支持與厚愛，在本次產品説明會中我們設立了兩次抽獎活動，首先，有為我們抽獎。

7、感受保險

有人説“擁有了健康就擁有了整個世界”。的確，當幸福家庭的某一成員被疾病折磨時，這個家也就失去了往日的温馨甜美。所有的人不僅要承擔心靈上的痛苦，而且還要承擔經濟上的痛苦。面對這樣一個家庭，也許我們會很難過，然而身為其中的一員，他們的心路歷程又是怎樣的呢?下面就讓我們一同去聆聽一位父親遭遇癌症的女兒的內心獨白。

《金錢面前，生命不再偉大》

望着日漸衰老的父親揚起一張臘黃的臉，靜靜地躺在病牀上，我不知道他確切地在想什麼，但我知道他非常想治好他的玻因為剛查出原因時，他曾對醫生説：“如果4萬元能治好這個病，我就治，否則，就不治了。”後來我才明白，爸爸他們廠裏的藥費只能報銷50%，那麼，父親的終生積蓄可能就是2萬元左右。

父親患的是“急性淋巴細胞白血脖，聽醫生説，白血病有20多種，這是最嚴重的一種，即使進行了一切，父親的生命也只能維持幾個月。第一天，用了好多藥，父親的症狀很快得到控制，第二天又用了好多藥，一瓶都是上百元。過了幾天，護士小姐叫我們再去交錢取藥，我一看帳單，已用去了2萬多元，我驚呆了，來到病房，我才突然意識到，我不能感情用事，我不僅要想到父親，但還要想到母親、弟弟、妹妹。我們都是工人，最後我們所能做的可能是全部傾家蕩產，即使這樣也無法挽救父親，那我的母親、弟弟、妹妹他們怎麼辦?

?我走到醫生辦公室，告訴他們，我沒有錢了，用藥請醫生酌情處理。第二天，護士小姐送來的只是廉價的青黴素，那百元的藥停用了。我從護士小姐手中接過青黴素，淚水悄然灑下，我的心突然刀絞般的痛起來，也許在白血病還沒有擊倒他時，我這個當女兒的已經成為父親的殺手了，我只知道當生命面臨死亡而又沒有錢時，雖有挽救生命的藥，你卻不能拿來使用，這種心中的焦慮、期待和無奈會把你折磨的欲哭無淚，欲喊無聲，金錢面前，生命不再偉大，也不再堅強。

夜深了，青黴素液體就要輸完了，我去喊護士小姐，父親忙低聲對我説：“不急，這藥這麼貴，滴完再去。”求生的父親把希望完全託付給了這廉價的滴液上，然而，他並不知道這藥不能救他的命，當我奔出病房，我的淚再次如雨。生我養我的老父親，我做出這個決定會讓我終身不得安寧，您告訴我，我該怎麼辦?

8、健康險種介紹

我想聽了這個真實的故事，很多人會和我一樣潸然淚下，的確在我們身邊這樣的事情屢見不鮮，生活就是這樣真實而又殘酷，面對金錢生命變得不再偉大。但是今天，我們要為您準備一種解決昂貴醫藥費用、再次獲得生命尊嚴的方法：辦理健康醫療保險。

今天我們專門請來了市公司講師xx-x女士為我們講解xx-x系列保險。讓我們掌聲有請講師

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新紀元保險代理有限公司董事長郭俊認為，產説會是集中對客户講解特定險種、宣傳公司、傳播保險理念的一種會務營銷形式。新紀元公司高端客户產説會主要是為高端客户營造一種輕鬆、自然、温馨、愉悦的氛圍，在自然的狀態下學到知識、瞭解保險，選擇適合自己的產品。

據瞭解，該公司的產説會主要包括以下幾個方面內容：1。傳播品牌文化，增強客户信任度。保險業應遵循“誠信為本、穩健經營”的企業宗旨，把“品質決定價值”作為企業核心的價值觀，並將保障與慈善融入到每個人的生活中。2。產説會特邀請專家團隊為客户進行財商教育及資產配置教育，並貫穿保險發展史、保險內涵、保險產品與其自身緊密聯繫的宣傳方式。3。產説會後及時回訪、鞏固效果。對參加產説會的高端客户進行及時、適合時宜的回訪。讓已簽單客户及早交納保費，進一步鞏固客户投保信心，密切客户與公司的聯繫，通過對尚未簽單客户的回訪，適時達成簽單目的。對產説會上未簽單客户的回訪，是通過事先的分析判斷，針對不同類型的客户採取不同的措施，達到最佳拜訪目的。如對於只是初次瞭解所講險種，尚在思考的客户，通過及時回訪，加深其對公司、對產品、對代理人本人的印象，為進入下一個銷售環節打下基礎;對謹慎行事不願當場簽單的客户，通過回訪打消他的顧慮，鞏固他的信心，促成簽單。4。產説會總結會議。每一次的產説會，都會有業務心得總結會議。業務人員之間交換心得，主管詢問代理人產説會到會情況，瞭解代理人客户的基本情況，有針對性地給予指導。

細節決定成敗

舉辦產説會，需要做好充分的會前準備，各種工作需要細緻到位的落實，並做好各種突發事件的應對。主要包括以下方面：

首先，語言要通俗。在小型產説會的講解過程中，要求講師有很好的將專業術語轉化為通俗易懂的百姓語言的能力，過多的專業術語導致客户對產説會內容不理解，降低了客户對公司的信任程度。貼近百姓語言的樸素講解才會使客户覺得親切、實在，才更容易接受。

其次，時間要簡短。在產説會中很難要求每位客户做到遵守會議紀律，同時，太長的講解比較容易引起客户的反感。專家認為，專題講解的時間不宜超過40分鐘，這樣客户才不會有疲憊感，樂於傾聽。

第三，應適當準備禮物。產説會的邀約中，利用一些經濟實惠的小禮品會大大減輕邀約的難度，同時也為蒐集客户資料奠定了良好的基矗一般來説，每場產説會預先溝通的客户在6-20人，利用小禮品會增加產説會吸引力，潤滑人際關係，在蒐集客户資料時阻力會減少許多。

第四，人員配備。產説會一般需要主持人1名，由發起產説會的業務夥伴擔任，主要工作是暖嘗紀律宣導以及主講人的介紹。主講人一般由組訓或者講師擔任，由於臨時到場客户較多，產説會現場秩序很難掌控，經常出現手機響鈴、人員走動、突然發問等情況，這就要求主講人有嫻熟的講述技巧、專業的知識儲備以及良好的控場能力。還要有專人負責客户登記及禮品發放，另外根據參加產説會客户人數的多少配備會後疑難解答人員，一般由主管及部經理擔任。

找對客户很重要

“客户不是因為產品好而購買，而是因為需要而購買。”一位資深保險團隊負責人説出了自己的心得。他認為，只有站在客户的角度，找到好的切入點，才能真正有效地經營好保險產説會，而找對營銷對象，是辦好產説會的最重要因素。

他告訴記者，產説會前，他會以送請柬為由，與客户見一次面，認真地介紹這次產説會的主要內容，以及參加這次產説會將給客户帶來哪些幫助等等。對於已經同意來參加產説會的客户，最好在會議當天和他一起來公司。正式開會前，與客户親切聊天，引導客户翻閲有關資料，大致做一下介紹，會中不時就講到保險理念及理財觀點和產品內容，做些眼神和輕言輕語的交流，對某些關鍵之處和要點要有強化的提示和肯定的示意。

信誠人壽廣東省清遠營銷服務部資深業務經理黃清華指出，會前找到合適的客户至關重要。比如，層次較高、比較理性的客户更適合產説會這種展業方式。

另外，產説會絕不是讓未曾瞭解要講的產品的人來聽，更不是強拉那些沒有保險意識、甚至牴觸保險的人來聽，而是對有潛在保險需求並有一定購買能力的客户做保險理念的進一步貫通，對產品從開發背景到保障功能和利益分析系統地講解。有些客户非常適合以產説會的方式來促成業務。例如，高端客户比較講究品位，給他送請柬，用一種非常有禮節的方式專門邀請比隨便給他介紹一些產品要更容易讓他接受。

因此，我們常常説推銷要“對症下藥”“投其所好”，邀請客户參加説明會也要做到這兩點。例如，邀請一個對少兒險有興趣的客户參加以養老為主題的説明會，就不如讓他參加以育兒為主題的説明會效果好。現在的説明會主題有很多，有針對戀人和新婚夫婦的，也有針對高端客户的，還有針對兒童的，等等，我們在約客户時一定要多一些針對性，少一些盲目性，最大程度地調動客户參與的積極性，增加説明會的傳播性。

不應以簽單為

簡單衡量標準

大部分保險營銷員都因為説明會上的業績不佳而苦惱，有人説是產説會的形式過時了，有人甚至説產説會是一種殺雞取卵的銷售方法，對市場造成了負面影響，但對於營銷員來説，如果能保持平和的心態，就能通過產説會挖得“金礦”。

由於説明會能給客户新鮮感，自然會具備很強的感染力，一場説明會後，營銷員只用稍加推銷，就能簽得保單。但這種方式用得多了就會走向公式化，這種形式就失去了它的魅力，現在營銷員能從產説會上籤單的機率就少了很多，因此，如今營銷員在利用説明會方面需要花更多心思，下更多功夫。

中國人壽資深保險營銷員李源指出，即使將產説會的每個細節都做得很完美，也不能保證客户就一定會簽單，客户當場拒絕那是很正常的，但作為營銷員依然要熱情如初。他當場沒有簽單是有多方面原因的，此時營銷員心態一定要平和，我們可以換其他的話題，瞭解客户內心的真實感受，產説會結束後也要熱情地歡送客户。李源認為，產説會其實是拉近營銷員與客户感情的好時機，產説會結束後可以尋找適當的時間再去回訪他，詢問他參加產説會的感受，解答他的疑問，特別要站在他的角度來研究他不能簽單的原因，不要一味地按自己的思維模式促成，要幫客户分析和發現保險需求，強化購買點。

華泰人壽福建分公司業務總監陳雅珊認為，不應該將説明會的作用重點放在“促成簽單”上，而是應該多注意它“拉近客户距離”“培養客户保險意識”的作用。陳雅珊指出，客户是否會投保，不光取決於個人，還受到公司知名度、品牌美譽度以及客户保險意識等方面的影響，所以在舉辦產説會時營銷員應該將重點放在向客户宣傳公司品牌、使客户瞭解保險功能、積累客户等方面，做公司的義務宣傳員，將公司的業務推向良性發展的軌道，不要為一時的簽單多少而盲目悲歡。另外，很多營銷員都明白口碑的力量，一個好口碑比一份保單更值得營銷員去爭齲

有專家曾經提出，爭取客户對公司品牌和產品的認同比爭取讓客户在非理性狀態下認購公司產品更為重要。產説會上，有豐富多彩的活動、講師動情的演説，甚至有禮品贈送，有的客户一時興起有了投保的打算，但實際上他並沒有真正認識到保險的作用，也沒有充分地考慮自己到底需要什麼樣的產品，這種情況下我們不應該讓客户立刻簽單，而是要幫助客户補充保險知識，讓他清楚地瞭解到自己的“權”和“益”，給他充分考慮的時間，這樣才能贏得忠實的客户，並且獲得好口碑。