電商平台豬年年會致辭

今天，非常激動，非常興奮和所有的找鋼網同事相聚一起。回想起找鋼網創業初期，只有我們三個。我們在qq上交流一起出來創業，並同行去北京成功拿到了天使投資。 成功歸來之後我告知了第一批團隊成員“我們要創業了”，並沒有告訴他們獲得了投資，但他們沒有提問任何原由就追隨我們開始創業。這時團隊成員共計11人。

在XX年11月份，我們拿到了經緯中國的第二輪融資，這時的團隊擁有70~80人。

至去年12月份我們拿到了雄牛和紅杉資本的第三輪融資，團隊規模在200多人。

今天，我們找鋼網的大家庭擁有近800人的團隊，我的心情是非常激動和興奮的！這三年的時間內，找鋼網的迅猛發展讓整個行業矚目！不但取得了來自市場來自廣大行業客户的認可，也取得了來自政府和行業各個方面的支持；同時我們也得到了資本市場對於我們價值與成績的認可和充分的肯定。以上，促使今年年初找鋼網d輪融資成功。

揚帆遠征，耀武向前

為什麼我演講的標題是“揚帆遠征、耀武向前”，主要是因為找鋼網對自身而言是沒有競爭對手的，我們的競爭對手就是我們自己。我們無論從客户基礎、內部管理、團隊建設、在線運營能力等等所有方面都是遙遙領先於我們的同行，任何人要想追趕我們都要走一條類似的路，沒有什麼近路可走，任何不打算踏踏實實做好事情光靠已有的資源來趕超我們的人都會跌大跟頭。鋼鐵電商這種模式本身就是找鋼網創造的，不走我們這條路的，也不算是我們的對手。

回顧XX年公司的三大戰略：全國化、在線化、倉儲超市化

“全國化”這個目標，在XX年我們取得了全面勝利。我們開設的19家分公司都成功的複製了總部的管理及業務模式！這也是讓很多人都瞠目結舌的。因為跨地區大規模的複製是非常有管理難度的，考驗的是一個企業的管理硬功夫！由於我們有紮實的管理和企業文化基礎，所以使得我們從華東地區的鋼鐵電商平台，華麗轉身為一家有全國影響力的鋼鐵電商平台。

“在線化”方面我們取得了巨大的成果，也積累了異常豐富和寶貴的運營經驗。以找鋼商城為例，比如冷鍍部門的在線率就達到100%的優異成績。還有搶單神器等產品不斷的提升了在線化的用户體驗。當然，在線化的產品還有一些不足的地方，但我相信有了以上的基礎，在XX年我們會做的更好。

“超市一體化”是建立在在線化的基礎之上的，也是我們孜孜不倦的奮鬥目標，我們在XX年又積累了一年的豐富經驗。

同時，XX年新成立的物流事業部，已經做出了令人矚目的成績，並且已經準備好在羊年揚帆遠征。我希望XX年物流事業部可以做到華東地區全面覆蓋。有了大規模的撮合與商城交易，有了在線化的能力，相信我們的物流大軍會戰無不勝！

XX年我們的金融事業部，已初露鋒芒。金融事業部雖然人數不多，但已然是找鋼團隊的一支奇兵。金融方面已經和即將展開與各大銀行及較著名的第三方金融機構的大規模合作。在昨日的d輪融資新聞發佈會上，我們已與招商銀行、杭州銀行簽署了戰略合作協議，年後會有更多的驚喜出來。

出口電商事業部的成員並不多，且有一半是外國朋友。經過半年的摸索，XX年我們將遠征韓國，這將打響我們國際化的第一戰。

XX年，我們成立了找鋁網，第一次將我們的商業模式跨行業進行復制。小荷已露尖尖角。商業模式已基本確認，只待跨越式前行。找鋁網現階段正值創業初期，遇到很多困難，這在找鋼網初期也是經歷過的。總之，機遇與挑戰並存，潛力巨大。

我們找鋼集團未來會有更多的行業開拓與經營，如同一款史詩般的網遊，將開啟更多宏大的畫卷，會吸引更多的頂尖人才加入相關領域。找鋼網擁有足夠大的平台來供各路優秀人才施展。

在管理方面，我們的交易運營中心、產品技術中心和財務管理中心通過一年的努力，已經打造了圍繞“找鋼模式”的組織架構和相應的精密化的管理體系，這些都是XX年我們揚帆遠征的牢固基礎。

例如交易運營中心已經細分品類進行產品經營及服務，精確到了動態sku，在這個價格每天都波動的行業裏估計是首創，並且全國化管理複製成功。產品技術中心和財務管理中心在上半年經歷了許多困難，也犯了一些錯誤，但都及時覆盤總結，並分別取得了相應傑出的成績！大家都知道，我的管理風格是，允許犯錯，但是不允許犯錯後不總結。在XX年下半年三個中心不斷覆盤總結和改進提高的情況下，三個中心的管理更加精細化，跨部門配合更加有序。

與此同時，hr、公共事務部、行政客服部也形成了有序的支持配合體系。

至此，截止XX年底，找鋼網已經已打造出集電商零售（境內、外）、第四方物流、供應鏈金融、倉儲加工、數據服務等於一體的嶄新的由找鋼網開創的全產業鏈電商模式！

XX年找鋼網整體目標

目標：總交易量達到5000萬噸，其中撮合交易3500萬噸，商城業務1500萬噸。基於我們去年年底單日15萬噸的交易規模，這個目標基本上是在此基礎上的翻一倍左右。

這個目標有壓力，有挑戰性，但我們現在的基礎面要比去年更強，各方面的資源也更多，資金儲備也更多，經驗更豐富，系統更強壯，士氣更高昂，兵種更齊全，作戰戰術更豐富，戰略方向更清晰，所以我相信我們只要團結在一起，一定能完成我們制訂的年度目標！

希望在明年的猴年年會上，是一場封侯進爵的盛宴！

今年年會我制訂了三大主題，分別是：奮鬥、夢想、家

在XX年5月，《創業邦》雜誌的記者為我們三個人拍了一張照片，大家看這個照片，在照片的畫面內有一張乒乓球枱。當時的辦公面積只有120平，會議室較小，沒有活動區域。在購買會議桌的時候，有兩個選擇：1、XX元會議桌；2、600元乒乓球桌。由於乒乓球桌可以一桌兩用而且可以節約成本，我就選擇了方案2。於是這個球桌就伴隨了很多初期員工的工作與成長。（此時王總請在該球桌開過會的同事舉手，並感歎大多數老員工還在為找鋼網服務）從這個細節能看出我們找鋼網團隊是一個非常務實且低調的團隊，“不忽悠”是我們的風格，這個精神也記錄於我們的《員工手冊》裏：我們是一隻土鼈團隊，我們的眼中只有目標，唯有目標！

“錢多”，永遠不xx網的優勢，雖然我們錢多。

沒有任何一個互聯網公司的核心競爭力是“錢多”。騰訊錢多，但如果騰訊當年沒有孵化出微信，而是讓其他人做出了類似微信的東西，她再有錢也已經死了！我們的個別競爭對手總是自以為自己錢多，好像很有優勢一樣，這就是典型的不懂互聯網的菜鳥，忽悠股民和二級市場有一套，做事不行。就像當年國民黨部隊一樣，扎的架子怪大，仔細一看就是一個一捅就破的紙老虎，靠利益收編了一堆軍閥造出來的數據沒有任何意義。互聯網圈子與資本圈子是結合最緊密的，只要我們做的好，錢自然會來。在不該很有錢的時候很有錢，對一個團隊來説是致命的陷阱，因為這個團隊不會紮紮實實做事的。最終資本市場只會支持那個業務紮實、管理紮實、數據靠譜、擁有牢固企業價值觀的團隊。更何況，我們還沒有一個競爭對手是真正接觸到了專業的互聯網領域的資本市場，也沒有和這種資本市場建立廣泛和深入的聯繫，這將註定他們的各種運營手段是一個短期行為。

我們的優勢在於：對行業深刻的理解、領先的戰略思維、讓對手恐懼的執行力及深入人心的團隊價值觀。

在對行業的理解方面，比如很早以前我就認為，,,,,,。後來行業的發展事實也驗證了當初的預測。理解的不同自然導致戰略思維的不同，所以在此也可以看到我們的戰略思維是遙遙領先的。當然相關的案例還很多。

看後面的大屏幕，這是我們最引以為豪的，我們有深入人心的團隊價值觀。

我們的企業文化：捨棄、覆盤、定位。

只要我們始終堅持我們的企業文化，無論找鋼網規模是現在的800人還是以後更多的人，都會保持快速穩健的發展。

奮鬥：男人在年輕時要有志氣，女人在年輕時要自強自立。我相信在場的所有員工在進入找鋼網團隊的時候都是不容易的，都經過嚴格的面試及層層的考核，所以大家應該都是具備這樣的素質，不具備者相應素質的人不應該在找鋼的團隊中存在。我們要保持這樣的優秀的歷史傳統，在招聘、轉正、培訓等環節要依然嚴格。

夢想：源於好奇心與堅持。

從小我就有很大的好奇心，喜歡嘗試。

現在我們的交易量達到了15萬噸/天，我很好奇交易量翻幾倍後我們對行業的影響是如何？我希望在場的所有人都要有這種強烈的好奇心。比如一個交易員，你也要想想如果當你的客户羣翻了幾倍後會是什麼樣？

但光有夢想不行，要想實現夢想，就必須堅持，有堅持的夢想才叫夢想，沒有堅持的夢想叫空想。什麼是堅持？堅持就是要做到“善戰者，不以勝喜，不以敗憂”；要做到“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”！這將是我們團隊永遠的戰鬥作風！

家：

XX年，我們xx網會進行更多更好更人性化的員工關懷。今年我們的關心員工工作委員會（關工委）有了第一名專職員工，未來會繼續補充，公司會從各個角度關心員工，解除員工的後顧之憂。同時公司會繼續建立和完善公司的培訓體系。對於一個年輕人，最痛苦的狀態莫過於滿腔熱血想成就一番事業，但是沒有專業的指導，找不到正確的方向，對未來很迷茫，陷入這種狀態是非常痛苦的，説實話我在年輕時候就經歷過這樣痛苦的過程。

XX年找鋼網會繼續完善內部的培訓體系，幫助每一位員工快速的成長。要知道學習與成長，能力的提升才是一個年輕人最珍貴的財富。

最後，我用一段關於我們團隊使命的話來結束這次演講：

我們正在做的，是一件史無前例的偉大的革命性事業。顛覆與重構這個行業，是找鋼團隊的歷史使命！光榮與夢想，與我們同行！

XX年2月12日

王xx