畢業三年半在大型房企的奮鬥感悟

導語：現在的主人公已經是是一家大型開發商某個項目的營銷負責人。這是他畢業三年半，在一家大型房企的奮鬥感悟

一、大學的我

我是20xx年大學畢業，在廣州一所二本大學就讀，學的是新聞專業。

掛科是我的家常便飯，每年的期末考都是臨時抱佛腳;不喜歡的課就經常不去，喜歡的課下大雨我也會去上;跟那個時候的女朋友(也是現在的老婆)去圖書館自習，經常都是她看書我睡覺;這樣的我，績點當然在全班排倒數。於是經常自我安慰：能順利拿到畢業證書就行了。連英語四級也是考了三次才過，六級就直接藐視不報名了。跟我形成巨大反差的是我女朋友，她是重點大學的高材生，年年拿獎學金，實習的單位都是大牛，可以説是品學兼優、內外兼修，而且還是他們學院的院花，校招的時候就被中行招去了，而且直接上業務崗，從沒做過櫃枱。簡單介紹妹子的目的，其實也是想説：她一直是我從大學到職場最重要的精神支柱。

雖然在學業上我是放棄治療了，但是在其它方面我還是在努力折騰的。大學時期，我找了三家單位實習，其中有一家我到現在還一直念念不忘的——今年上市了，造就了新的中國首富。能夠進入這些實習單位，後來也是聽面試我的幾個HR有大概一致的評價：我的準備很充分，表達的邏輯性也不錯。説到這裏，也延伸到我大學所學的專業吧，我學的是新聞，但是卻沒有去從事這個行業，但是我始終記得大學的時候一位老師的話：學新聞不一定就要去幹新聞，但是學新聞最重要的是學會運用新聞的邏輯思維以及客觀辯證的角度去工作。我一直謹記着，也努力這樣去做，這或許就是面試我的HR這樣評價我的來源吧。

除了實習，我也熱衷於其它方面，打籃球踢足球不在話下，也是學院籃球隊的替補，呵呵。。。還參加過學校的話劇團(只停留於排練，從沒登台演出過)，跟投身於民工維權的同學一起做過一些公益維權的活動(還受到老師的邀請，自己做了PPT去其它學院講民工維權的課程)，也做過大型全國性的藝術節的志願者(還被評了個優秀幹部，廣州市委的領導親自頒獎的)，跟女友在我學校附近的商場開過一家服裝店(猶記得那時每週有兩三個早上5點多起牀趕第一班公車去批發市場拿衣服，然後拉着小拖車一大包衣服到8平方米大的鋪頭，裝修什麼的都是自己搞的，很簡陋，後來賺了幾千塊錢跟女友去雲南旅遊了)，其它什麼的跟大學兄弟們喝酒吹牛逼的事蹟就數不勝數了，不必多説。。。

我出身農村，女友也是普通家庭，但是她能看上我，真的是我前世修來的福分。當年我追她的時候，同時有5個人在追她，都是家庭學業學歷比我優秀的，但是我幸運地追到她了，説説我是怎麼做的吧，呵呵：我每晚陪着她跑步，每天給她寫一封簡短的情書(在一起之後也堅持寫，直到後來應該有寫了200多封，現在還放在我們家的櫃子裏)，我還答應她戒煙，她寫論文需要一本很難找到的書我就連夜翻遍學校圖書館找給她，我還答應她要拿獎學金，不過這一點一直沒做到，慚愧。。。真的是屌絲追到女神的勵志故事。大學幾年，她就伴着我過着緊巴巴但是很甜蜜的日子。

二、求職的時候

説實話，我大學期間從沒想過自己會去從事房地產行業。但是我心裏大概有一些清晰的觀點：

1、從銷售做起;

2、平台比待遇更重要;

3、行業比職業更重要。

為什麼會想從銷售做起，無非兩點：鍛鍊人、能賺錢。同時我也明白，只要有足夠高的平台，就會匹配足夠高的待遇。那麼，選擇一個處於上升期並受關注的行業，比去選擇一份穩定的職業要更重要。

因為學習差，考公務員和考研就完全不是我的菜咯。所以從大四一開學，就開始認真關注各類校招信息。我做了一份內容和排版都算漂亮的簡歷，內容怎麼叫漂亮呢?首先是有亮點的實習經歷，其次是做了一張微笑着很自信很陽光的頭像，還有就是所有的實習經歷都是總結式的描述，邏輯清晰(從實習的主要工作項目到收穫的寶貴經驗，有事件有數據)，最後就是這一份簡歷閲讀下來，給人的感覺就是定位清楚：這是一個想從事營銷而且也很適合做營銷的畢業生。確實也是，我所有的描述包括興趣愛好、實習經歷、其它社會實踐等都是圍繞着營銷定位這個主題去開展的。

有了適合自己的一份簡歷，就是海投了。宣講會也參加過幾場，其實也只是感受一下那種氛圍而已，沒多大實際作用。估計也是因為學校比較一般，再加上英語太差，被通知面試的機率也不高，但是比我身邊很多同學還是機會多很多。當時也沒什麼錢，還是買了一套G20xx的西服(當時對於窮學生的我已是很高檔了)，每次面試必然外表光鮮上得了枱面。只要給我面試機會的，我幾乎都能走到最後一關，我覺得參加面試最重要三點：準備充分、過程認真、精神面貌一定要好!參加面試的行業也五花八門，銀行的、房地產的、證券的等等，後來有一家挺大型的銀行都終面了，HR也看得出來對我挺滿意的，但是沒給我offer，後來我自己瞭解了一下，收到offer的都是研究生學歷的。

當時面試現在所在的公司，也沒想那麼多，知道這是一家全國佈局的大型房企，發展平台應該是不錯的。事實證明，進來之後發現，發展平台比我想象中要大得多，正好這幾年是快速擴張的時期。從網申到一面、二面和終面，好像都是一週之內完成的，當時也對這家公司的辦事效率產生好感，夠果斷絕決。當然，進來後也終於知道高效率是建立在沒日沒夜的工作上完成的，呵呵。全部面試完過了一個多月就簽了三方協議了，尼瑪工資才3000元。

總的來説，我的求職經歷很簡單，看準了，就選中了。最讓我介懷的是，當時沒有面試成功管理培訓生這個崗位，而只是一個最基層的銷售助理的崗位。這反而也激發了我奮起直追的計劃和慾望。

三、職場的蜕變與成長

20xx年的3月份，當時還沒畢業，就被分配到公司在廣州的一個小項目實習了。當時的我是銷售部門唯一的一個助理，自然是雜七雜八的什麼活都幹。從前台接聽電話、客户來訪登記、各種物料的整理、倉庫的管理、現場環境的維護、銷售類的協助工作，每週只能休息一天，沒有周末，有時連續一個月也沒休息過，直到今天，我也從來沒有休過一天年假，真的是一天都沒停過的狀態。在大學的時候我很不好學，沒想到工作了，自己卻好學起來了。我在保證自己的基本工作完成的基礎上，很喜歡翻看學習公司的一些文件和房地產方面的知識，包括建築也包括營銷;我也很喜歡跟銷售們請教和學習，也經常主動幫他們做事情，他們在接待客户和籤合同的時候，我就去打下手，其實這樣才學得快。

快速地適應了公司的文化及工作節奏之後，我開始思考併為自己在這家公司以後的發展制定了一個三年規劃。總體目標是：往管理層發展。階段性目標是：第一年要入選管理培訓生計劃(校招的時候落選了，但是人力資源部説通過一段時間的努力和考察還是可以入選的)，第二年要做到最基礎的管理層，起碼是個主管，第三年就要做到部門經理級別。當時，看着周圍的上級，也瞭解到在公司沒做個五六年是基本不可能升到經理的，所以也會覺得自己的目標是很難實現的，但是，既然有了這樣的目標，努力去做就是了，而且，在訂立目標之後的每一個階段，我也真的全部做到了。

第一年，我把自己定義為最不怕吃苦，也最不怕吃虧的一年。在新員工培訓期間，我主動參與競選當班長，培訓期間還帶着大家每晚加班排練節目，短短一個星期時間就上演了一場挺成功的培訓班畢業演出，給人力資源部的領導留下了很好的印象。這一年，我連續性地出差，半年多時間跑了七八個城市，做的都是最基礎性的工作，很累，卻也收穫了很多，最重要是跑的地方多了，認識的同事和領導也多了，這些人脈對於以後自己的發展是很有幫助的，這一年是打基礎的一年。由於出差多，所以補貼和獎金也多，剛開始工作的半年多，基本上平均每月有5-6K的收入。當然，看着那些賣房的銷售每年扣税都要扣幾萬塊的收入水平，自己心裏還是癢癢的。但是我知道，這些還不是我真正要的。

20xx年9月，進公司半年時間，我從助理升為銷售。我開始了短暫的銷售生涯，因為相對比較勤奮，業績也還可以，也遇上了一段好的時機，半年多時間也賺了十幾萬。這個時候，也順利地入選了公司的管理培訓生訓練營，參加了一些管理課程的培訓，更加清晰了在公司發展的定位，感覺自己可以往管理層的方向更靠近一步了。因為新員工培訓的時候給人力資源部的領導留下不錯的印象，平時也會主動地保持聯繫，那個時候我也主動提出想去集團總部輪崗學習的想法，人力經理也幫我安排了。

那是20xx年的8月份了，我被安排到集團總部一個挺不錯的部門輪崗學習，雖然時間不長，但是卻在那裏結識了我後來的領導，也是因為他，我才能那麼快的在第三年就負責一個項目。

短期的輪崗結束後，公司在廣州的一個新項目也啟動了，機會來了!憑着清晰的思路以及對於銷售團隊管理的理解，我競聘成功為銷售經理了，這個職位是經理級別的了，比我剛開始定的第二年做到主管級的目標算是超額完成了。這個時候，我的年薪也變成30W了。一年半的時間，我從銷售助理做到銷售經理，年薪從五六萬升到了三十萬。當然，工作節奏和壓力也翻了幾倍。我開始了瘋狂加班的日子，也開始品嚐到對一個團隊的銷售業績負責的巨大壓力。

在這期間，我也在廣州買了人生中第一套房，當時首付還跟朋友(到現在還一直很感激那個土豪好朋友，打了個5分鐘的電話他就給我匯了10萬借我)借了十幾萬，咬咬牙幾個月時間也還清了。那個時候我畢業還不到兩年。

做銷售經理將近一年的時間，項目也一直很好賣，處於一個比較穩定的狀態，這個時候就該要尋找新的機會和突破點了。以前在集團總部輪崗認識的那位領導，升遷到某省做總經理了，是一個新興的市場，他也一直有意向叫我過去，有機會獲得新的發展，我思前想後，要離開廣州去外省工作，最放心不下的還是女友(大學畢業後就一起住，那時還沒辦婚禮)，但是女友卻挺支持我的，叫我放心去獲取自己職業上的機會，好好把握。我到現在還一直很感動，雖然在生活上是充滿愧疚的，到現在一直聚少離多。

於是我在20xx年的11月份調到某省工作了，過渡了三個月時間，在20xx年的年初我終於獲得更上一層樓的機會，升職為一個項目的負責人。這個時候也正是我職場的第三年，也是比較圓滿的完成我當年的職業規劃目標。年薪也大幅度提高了，具體的就不説了，也出現了一些獵頭給我打電話介紹工作機會，都是一些基本年薪五六十萬的職位。當然，目前自己的狀態還是比較滿意的，所以還是想繼續在這家公司奮鬥下去，畢竟作為校招生一步一步走過來，有汗水也有淚水，投入了很多感情，也挺適應及認可企業文化的。

年初又在廣州附近的一個城市買了第二套房，也與從大學一路走來5年多的女友結婚了，愧疚的是，因為工作忙，匆忙結完婚就回某省投入工作了，連一天婚假也沒休過。對老婆一直心存感激與慚愧，今年年中決定該買輛車給老婆了，一直以來都是以給身邊這個最重要的人最好的生活為目標去奮鬥，所以也一直覺得要給她最好的東西，後來硬着頭皮就買了輛寶馬給老婆開了，當然也是做車貸的。

於是現在，揹負了兩套房和一輛寶馬的壓力，努力工作着。最大的壓力還是來自於工作，職場是很現實的，作為職業經理人，你不能為企業賺取利潤，你就隨時有可能被下崗。所以，人情是建立在完成工作任務的基礎之上的，這一點倒是想跟很多應屆生去分享，不要剛進一家企業受到一點所謂不公的待遇，就感覺心灰意冷，感覺上級或同事都不近人情，出現任何問題都要先從自己身上找原因，這一點我也是經常跟下屬強調。

最後，既然是以職場分享為主題的，那麼我自己總結幾點供學弟學妹們去參考吧：

1、 在大學的時候儘可能找到一個合適的伴侶，這對於以後的生活及事業都會有很大的幫助，步入職場再去找，很難;

2、 初入職場，一定要給自己的職業發展制定目標及規劃，每一個階段的目標怎麼去實現也一定要清楚;

3、 對每個人都要心存善意，職場裏的每一個人都是你的朋友，都是有可能會幫助到你的;

4、 升職快不一定是好事，如果你還沒為更高的職位做好準備的話，往往會摔跤;

5、 所謂的職場天花板其實是偽命題，一切源自於自己的心放得不夠開，目標不夠大;

6、 工作中，一定要形成你追別人的習慣，千萬不要等別人來追你做事;

7、 不要輕易答應任何一件事情，一旦答應，就要無條件做到，否則，你的職場信用將打折扣;

8、 想到和得到之間有兩個字最重要：做到。