特許經營的財務安排

特許權費用的制定不象實物產品的定價那樣簡單。對於實物產品來説，生產和分銷的直接和間接費用能夠計算出來，並具有一定程度的精確性。確定提供服務的費用則困難放映多。許多情況下特許人提供了服務卻發現難以計算適當水平的費用。特許人可以標高向受許人供應產品的價格和後續特許費用，但過高的要價會冒使受許人變脆弱的風險。

首期特許費

大多數情況下，受許人需要支付首期特許費，這主要取決於特許人如何制定他的特許權組合。其最簡單的形式是特許人提供一系列的服務，幫助受許人建立業務並收取一定的費用。這些費用一方面支付了提供的服務和培訓，另一方面則體現了加入特許組織所得到的各種好處的價值。

在較複雜的合同中，特許人可能向受許人提供設施完備的營業場所，完整、全面的培訓服務，就象把鑰匙交給受許人。這種方式因此被稱為“監管”，特許人收取的首期特許費中也就包括提供上述東西的價格中加價的部分。

在另外一種方法中，特許人除出售給受許人的一系列服務之外，還附加受許人經營所需的全部初始設備的組合。這個售價中也包括通過對設備和費用價格加價而得到的首期特許費。

全部的特許費用平均起來一般佔特許權組合成本的5-10%，也就是説，佔受許人加入並經營業務的全部投資的5-10%。例如，如果開辦一家特許商店的費用是5萬-6萬元，則首期特許費在2500-6000元之間。當然，對於小型和較便宜的特許權組合，這個費用可能高於5-10%。

特許權組合的銷售

特許人可以多種方式組織其特許權組合的銷售。

1.監管。這種方法包括：特許人向受許人提供完全裝備好的營業場所，受許人馬上就可以開始他的經營。在這種情況下，特許人與受許人簽訂的合同中包含所提供的這些服務，而受許人需為這些服務支付費用。這些費用在經營期間內應一直被支付。特許人的定價中還應包括標高服務費用的部分。這個標高的部分可以包括首期特許費，特許人也可以單獨收取首期特許費。

但特許人不能想收多少就收多少費用。費用水平應同特許人為受許人提供的服務所帶來的附加價值相適應。費用不合理使特許人要承擔以下風險：

·該價格將妨礙潛在的受許人加入特許體系，尤其在該價格與競爭對手的價格相比較的情況下。

·這種財務安排可能使受許人得不到合理的投資回報。

·銀行或其他信貸機構可能會根據這些情況而得出結論，他們不便給予受許人資金上的支持。

·特許體系的長期發展前景可能會受到損害。

2.設備組合。特許人可向受許人提供一些設施方面的規格標準或計劃，以便受許人在找到營業場所之後，對場所進行裝備。受許人可能要求特許人在找到營業場所之後，對場所進行裝備。受許人可能要求特許人提供營業所必需的一整套設備組合。特許人從供應商處以低於市場價格的折扣價格買到這些設備，因此特許人可加一部分價，以便彌補其把設備組合到一起的費用和管理費用。

3.設備購買。另一種方式是由特許人向受許人提供設備種類、規格、備選品牌等原則標準，而由受許人自己根據情況，自由決定從何處購買。

4.設備租賃。有些特許人與受許人簽訂設備租賃協議，而不是出售設備，這樣可以降低初始特許權組合的費用。這種辦法可通過兩種途徑實現，其一是由租賃公司租給受許人設備，特許人從中獲得一定的佣金；二是特許人直接將自己所有的設備租賃給受許人，同時向受許人收取租金。

5.特殊設備。有些情況下，尤其是經營的內容與某些特殊設備密切相關時，受許人有義務從特許人那裏購買一些新設備或重要設備，在設備銷售中特許人也可獲得一定利潤。

其他費用

一、營業場所的出租

出租是特許經營裏的一項複雜事情，不僅涉及到法律問題，還涉及到地產市場上的談判等一系列問題。

1.有時候特許人能以更有利的條件與業主談判租借其房屋。這時特許人能以更高的租金轉租給受許人，從中掙得一些利潤。特許人是否參與這種活動，一是要看特許權組合裏有無相應方面的規定，二是當特許人需保證受許人的地點選擇適當的時候，他也會捲入這種活動。

2.特許人可能直接擁有某些場所，他可以將這些場所出租給受許人。

3.在這兩種情況下，受許人都應確保租借的期限與特許合同的期限要一致，還要注意不要讓特許人在場所租賃合同中加入一些在特許合同中不同能有的不合理條款。

二、後續費用

後續費用包括如下幾項：

1.管理服務費用（年金）

為從財務上保證特許人向受許人提供後續服務，他必須有穩定的現金流入。這通常靠收取管理服務費用或稱年金的方式來實現。

但困難在於確定後續特許費收取的水平。

大多數特許人索取的費用是根據受許人毛收入的百分比計算的。特許人也可以制定一個最