網上創業 教你如何討價還價

和淘寶結緣也有2年了，這中間,我先是買家，後是賣家,經歷了太多的討價還價,今天第一次逛到這個版,覺得很有話説，所以就來寫個帖子,跟大家切磋下啦,好久沒動筆了,文筆不行,大家湊合看嘍~~~~

我每天都會和討價還價的顧客打交道,我想很多賣家在遇到還價的買家時一定不會心甘情願的讓價的，尤其是一些還的非常狠,並且態度也不好的買家,都會非常反感,其實我也一樣,因為我始終認為理解萬歲,我很理解顧客還價,因為老話説的好，只有買錯,沒有賣錯,我們既然開店賣東西，肯定是要賺錢的，所以定價一定是有利潤的，只是有多有少.那麼買家買東西,尤其是選擇在淘寶買東西，很大的原因就是衝着這裏便宜，人人都想買到價廉物美的東西，這是毋庸質疑的.

但是賣家都知道，在淘寶,商品的利潤已經是壓的非常低了,就是講個薄利多銷,所以遇到那些一上來什麼都不説,就劈頭問我最低價是什麼的,甚至以好評作為交換條件的，我是一律不會答應的。尤其是後者，我覺得這樣真的會讓人很反感.好評是對賣家產品和服務的肯定，而不是作為交換的工具，否則就失去了他的意義了.

首先，我以一個賣家的角度告訴你,什麼樣的還價賣家會接受

第一,要讓賣家感覺到你購買的誠意.如果你是真的誠心買東西，賣家一般也不會太糾結幾塊錢的.本人的建議是,先搜索你想買的東西，然後選擇價格比較合心意的賣家,在這裏我是覺得，如果你想買的東西不多，又想還價，那一般不要找信用太高的大賣家，因為一般這樣的賣家都是非常忙碌的，而且也比較牛,一般不會在乎這樣小小一筆單子(不過只是一般哦，不是全部啦)

而且最好是先確定了自己想買什麼,要多少,再跟賣家講價,這種情況一般都是能順利的還下價來的，因為賣家能明確的看到利潤，並且感覺到你的誠意,有錢賺當然要賺啦,少賺點總比不賺的好，而且賣家也會覺得，這樣的買家會是回頭客,自然會多折點價,期待你的再次光臨啦.

第二,態度不要太強硬了，和氣生財,對於還價來説，你還下來的錢,換個角度不就是你賺到的錢嘛.而且在交易中，買賣雙方是平等的,賣家也有權選擇不賣給你.我就遇到過這樣的買家,真是非常兇的,還説,你們賣家不是就要以買家為上帝嗎,憑什麼不給我便宜!難道你不想要好評啦!等等之類.對，顧客是上帝，我提供優質的商品和服務就是對我的上帝負責,但是賣家也是人，也是有脾氣的，這樣的説話方式，至少我是不能接受，我也和我的賣家朋友們交流過，大家一般遇到這種顧客，直接是送客,寧願不做這筆生意.

下面,我就説説我一般是怎麼還價的吧,一般我有想買的東西,都是有目的性的去搜,然後先按價格排,瞭解下這樣東西的市場價格.然後我是南京的,我會再搜下所在地,如果南京就有,而且價格也適中的話，我肯定選擇南京賣家，因為可以面交,省去郵費,而且可以跟賣家説,大家在一個城市，買起來方便，以後需要都會來找他,這樣賣家往往會再優惠點的.

如果南京沒有,或者價格很高的話，就是選擇江浙滬的賣家比較,因為這個區域快遞費都是一樣的，而且最低是5KG內都是6元呢,其他地方的買家就根據自己的情況搜所在地,其實往往郵費省下來比還價還划算呢.

比對了價格和郵費後，其實這個時候,我的心裏已經有數這個東西的大概的價位,也有自己的心理價位了,那就好好跟賣家談了,我一般都是直接把我要的東西發給賣家,確定有貨後,就跟賣家好好説,講講價,但是因為之前已經做了幾步比較工作,所以已經曉得大概的價格,所以我從來不會一下砍很多，一般是去個零頭就滿足了,.可能是我自己也是賣家的緣故，所以我比較瞭解賣家的接受尺度吧,所以一般我還價都能成功的.

嘿嘿，説了這麼多,也不曉得對大家有沒有幫助，都是我的一己拙見,如果您覺得我説的能引起你的共鳴,就跟個帖子交流下吧,如果覺得我説的不好，也別扔雞蛋哦,

編輯：李峯