王雷雷：出身將門的商人

初次見到王雷雷，很容易聯想到他是一個軍人。修得很短的頭髮，整個輪廓線條分明，身上的西裝總讓人覺得不過是他臨時換上的便裝。酷愛運動的他在企業管理上卻一直奉行“高壓力管理”的方式。在tom員工的眼裏，這位實際上很年輕的tom集團董事、tom互聯網事業集團總裁，思想上卻是非常的成熟，因此大家都尊敬地稱他為“老王”。　

將門虎子

王雷雷出生在軍區大院，兩扇大黑鐵門關住一院的寂靜，故宮的護城河從院子後牆靜靜流過，這裏屬於總參謀部。站在院子裏，幾乎無法想象這裏離天安門不過是拐個彎就到的距離，葡萄架、劈好的柴禾，如同退休幹部在鄉下的家。一進客廳，更讓人有時光倒流的感覺，除了王雷雷的筆記本電腦，一切都是上個世紀60年代的標準陳設，紅色的書架裏，全是《彭德懷傳》、《毛澤東選集》之類的書，老式的沙發還是他小時候在上面爬來爬去的那套，電話是轉盤撥號的那種，鈴聲響得刺耳，都可以送去博物館了。

王雷雷説自己特別喜歡那部電視連續劇，“跟拍我家的事似的，那石光榮不就是我爺爺麼？”爺爺王諍是王雷雷惟一的偶像，他是老一輩革命家，他的故事，就是王雷雷小時候的家庭讀本。

從爺爺輩開始，王雷雷一家就幾乎全是軍人，到他這一代，沒有什麼仗要打，父母才沒讓他入伍，叔叔家的幾個孩子還是參了軍。瞭解王雷雷脾性的人知道，要是把王雷雷擱在戰爭年代，他毫無疑問會是一名屢建功勛的將軍。從小就以為長大後必然會沿着爺爺走過的路繼續前進的王雷雷，只能把這個未盡的理想投入到工作中。

1996年，年輕的王雷雷從清華電氣工程系畢業後，一下子就跑到了上海灘去做期貨。期貨公司大開大合的資金出入，每天都刺激着他的神經與意志。“期貨圖表和噪聲的分析是差不多的，都是波形分析，it行業和金融行業的共性在於，都是年輕人的行業，都是要承擔風險的。”上海兩年，他從一個經紀人升到客户經理，管着100多人。



開闢tom

兩年後，王雷雷回到北京，和幾個清華的同學創辦了一家系統集成公司，後因為這家公司被tom合併，王雷雷與tom相識。王雷雷擁有着金融和it業的雙重背景，而tom此時正需要一位具有實幹精神的人來統領未來的tom帝國，於是王雷雷便加入了tom。

2000年3月，在香港創業板隆重登場，股價最高到了15.3港元的高位，市值超過300億港元。但好景不長，很快隨着納斯達克市場的崩潰，tom的股票價格江河日下，到2000年底tom賬上的末期流動資金只剩下5000萬港元。幸好，tom通過銀行關係，又立即拿了8.5億港元無擔保貸款，暫時避免了破產的危機。“逆市”是王雷雷形容tom當時情況用得最多的一個詞。

王雷雷剛進tom時曾經有個荒唐的想法，“盼望有種生意可以一起牀就知道當天能賺多少錢，即使睡覺也不耽誤收錢。”這被別人嘲笑過説和舊社會的地主一樣。想歸這麼想，他還是帶着tom慢慢地爬梯子。現在他的想法是“我們以後要做温州人、寧波人，一個釦子一個釦子地賣，一個火機一個火機地賣”，即做用户積累生意。

雖然發佈了門户戰略，但tom走的是不同於三大門户網站的發展道路。王雷雷説：“tom從一開始就確定了不做網絡媒體，而是作為電信增值業務平台來運作的策略。”他當時分析，一個媒體的成熟需要時間，媒體的投入成本也高，“如果我們當時也按照那時普遍的思路‘燒錢’，追求所謂的規模效應、免費用户、點擊量，那tom就到不了今天。”

目前，電信增值業務佔到了tom總收入的80%左右。tom比其他門户網站晚三四年進入互聯網行業，王雷雷覺得這抄了一條近路。“我覺得還是得益於剛畢業時的經歷。電信增值業務的成功離不開大量的數據分析，充分利用網絡媒體的特性，讓以前的免費用户有效地轉化成你的消費用户，與期貨圖表和無線電波的分析是差不多的。”

如今，tom互聯網集團從中分拆出來，成功在美國納斯達克和香港創業板上市。“我們從來不迎合投資者”，王雷雷認為這就是自己成為網絡運作高手的經驗所在。（王建一）

來源：北京人才市場報