張寶全：中國地產商人娛樂大亨夢

不是海爾，也不是TCL,更不是你知道的任何一個家電廠商，一個地產商人決心成為中國下一代高清晰數字影碟標準的推動者，這聽起來匪夷所思，但張寶全自有他的商業邏輯

“10元票價影院”

在位於北京師範大學附近的一間叫做“空間·蒙太奇”的現代化辦公大樓內，有一個豪華的107座影廳，除了座椅行間距比普通影廳寬敞之外，可能看不到更多的出奇之處。當電影播映時，高度清晰的畫面配合着環繞音箱帶來的立體聲效果，與你在五星級影院所體驗到的別無二致。

這是北京地產商人張寶全設立的EVD數字影廳。就是在這樣一間影廳裏，近來頻頻出現講着不同語言的參觀者，有好萊塢製片廠的高管，有日本音像行業的代表，有對這個影廳充滿好奇和興趣的國內投資者。

與傳統電影院相比，這間影廳最大的不同之處在於：它使用的是採用最近成為國家高清晰數字影碟機EVD為核心技術的電影播放系統。張寶全的影廳裏的數字電影放映機看上去是一個扁平的盒子，有些類似家用錄像機。就畫質而言，此數字電影數字放映機播出的畫面解析度高達207萬像素，達到了電影膠片的清晰度。一套以EVD技術為核心的數字電影放映機大約只需要幾千元，與之相比，傳統影院裏那種笨重的膠片放映機則過於昂貴：通常是幾十萬元一台。

在國內新建一個傳統影院，每塊屏幕的平均造價約為188萬元，而張寶全的這間影廳，其硬件設施是按國外最高的舒適度要求打造的，包括座椅、放映機、屏幕等各種硬件設備的費用，以及房租、裝修費用，總共花了不到80萬元。

EVD數字碟片不僅比膠片更能保持畫面的完好無損，而且更重要的是：一盤膠片拷貝的沖洗成本為8000-10000元，而EVD數字播放碟片，只需200-500元，成本大大降低。

張寶全認為，傳統影院昂貴的放映設備及拷貝成本使得影院儘量擴大自己的座椅數量，票價也居高不下，導致上座率低，電影消費難以形成良性循環。動輒50元、60元的票價使工薪階層難於將去電影院當成一件稀鬆平常的消遣。EVD影院的好處是在不降低電影消費體驗的前提下，使得10元錢看一場電影，甚至5元、3元看一場電影成為可能。

現年49歲的張寶全圓頭圓腦，長相憨厚，語速極快，一口充滿江蘇味的普通話。自1997年以來，他作為北京一位成功的房地產商人被人知曉。他的房地產公司今典集團開發了今典花園、今日家園、蘋果社區等較有影響力的地產項目。在生意以外，他愛好廣泛，喜歡開着一輛悍馬越野車兜風，希望過上每週能打兩次高爾夫球的“理想生活”，他在房地產商人圈中以熱愛文化著稱，習字、作畫、寫文學作品、編劇本等事情據稱是他青少年時代即已養成的愛好。

當張寶全宣佈進軍EVD領域的時候，在一些人看來似乎有地產商人炒作的嫌疑。被媒體廣為宣傳的一個細節是：2004年7月的一天，當張寶全與EVD標準的研發者阜國數字技術公司總裁郝傑會面時，他只是聽郝傑介紹了10分鐘後便馬上拍板同意合作，並且投資2億，註冊成立了今典環球數字技術公司，張寶全擁有80%股份，阜國數字擁有其餘20%股份。張寶全獲得EVD格式在光盤內容製作方面和數字影院、VOD點播“惟一的不可撤消的授權”。

賺一輩子的生意？

張寶全將其電影情結歸結為這起協議火速達成的關鍵因素。張寶全在部隊當兵時當過電影放映員，寫過電影劇本，復員後又到北京電影學院導演系讀書，1992年他下海經商的動機也是因為當時他看到他的老師、著名導演謝飛拍一部電影的成本是50萬元，因此他打算去賺到50萬元拍自己的電影，而不是幫別人拍電影。

為此張寶全1992年去了深圳，想投靠當時一位做手動縫紉機生意的朋友，結果那位朋友説：“張寶全是位文人，不適合做生意。”張寶全便離開了深圳回到北京，很快有一次機會使他去了海南，他一下子喜歡上了海南當時那種冒險者天堂的氣氛。但他在海南與別人合作註冊的公司很快出現問題，結果只剩下他一個人又當會計又當接待員又跑業務，後來一家金融企業看中他的才能，與他合作從事房地產生意，炒賣一些項目，賺到一些錢。但張寶全認為自己的第一桶金是來自海運業務。他與那家金融公司合作的企業1992年成立了一家海運公司，運輸糧食和鋼材，這家公司一直運營到1997年，是海南10大納税企業之一。這家公司是張寶全真正很正規地經營的一家公司並且積累起了自己的財富。

1994年他預感到海南房地產市場已經泡沫化，便來到北京開發地產項目。在北京成為房地產開發商後，他也不忘在自己的地產項目里加上電影的元素，為自己的電影夢想作着種種準備。2000年完成的今典花園二期工程“空間·蒙太奇”，整棟建築在樓層承重量及管線佈置方面均按電影製作機房的標準來完成。他計劃啟動的另一地產項目“傳媒大廈”則是希望打造成為電影、音像產品製作公司的“大本營”。

在張寶全的辦公桌抽屜裏，一直襬放着他蒐集的七八種數字電影處理方面的芯片。當2004年7月郝傑通過一位朋友介紹，在北京國貿附近的一家飯店與張寶全坐到一起時，張寶全還沒怎麼聽説EVD這回事。為這次會面精心準備過的郝傑一邊介紹着EVD的情況，一邊讓張寶全翻閲一本資料。張寶全回憶説，“由於我對數字電影向來十分關注，所以我一翻完資料就覺得：這個東西正是我要的！”當郝傑還沒介紹完情況時，張寶全告訴郝傑，同意一起合作開發EVD產業。

EVD標準研究是由信息產業部1999年發起，由新科、上廣電等十幾家國內家電廠家共同投資進行的一個項目。當時國內VCD大行其道，EVD研發的用意是制定出屬於自己的下一代高清晰碟機技術標準，以免在下一代碟機技術上受國外廠家限制。但由於2001年以後DVD開始在市場上形成主流，家電廠家追捧DVD，對研究EVD標準的興趣逐漸淡化。而為EVD而專門成立的研發機構阜國數字技術公司卻從未放棄，經過幾年艱苦歷程，終於成功地擁有了十多項高清晰碟機技術發明專利，並且發展出了國內惟一真正達到高清晰指標的技術。

在郝傑找到張寶全以前，EVD標準已經申報國家高清晰碟機技術標準。同時，郝傑也在為EVD的產業化而四處奔波：在有了技術標準和基於此的硬件後，獲得配套的內容軟件的支持，才是這個標準能否被市場承認的關鍵。

郝傑向無數個投資者遊説EVD的好處後往往都會面對這樣一個疑問：EVD三年之內能贏利嗎？EVD能夠取代DVD嗎？由於對這個問題無法給出具有説服力的答案，投資者一個個都退卻了。

張寶全覺得這些投資者都沒有長期投資的眼光，用“標準”賺錢，在他看來，這是能夠賺一輩子錢的生意:EVD具有的高度防盜技術，解決了盜版對市場的侵害，這對於內容版權商來説具有巨大的吸引力；EVD達到了高清晰數字電影標準，這使得張寶全為EVD不能在短期內替代DVD的情況下，找到了從側面迅速打開一扇大門的可能：建立EVD數字影院系統。EVD在達到膠片放映質量的同時，又大大降低了放映成本，這使EVD影院的推廣成為可能。
張式商業原則

張寶全將自己的商業成功歸結於三點：靈感，風險控制意識，以及找到合適的商業運營模式的能力。他認為商人是天生的，而不是後天習來的，找到一個項目最大的賣點，並且考慮到它的風險環節並儘量加以控制，是取得成功的必要保證。

1994年前後在海南，他親眼看到一些千萬富翁級別的朋友是怎樣瞬間變為窮光蛋的。為了控制風險，張寶全奉行的理念是：只做最好的房地產商，不做最大的房地產商。他儘量不佔用資金，儘量多地佔用資源，對EVD的投資，也堪稱投資資源的一個典型例子。

張寶全有着複雜的人生履歷，他做過木匠，然後當兵入伍，在部隊期間，當過炮兵，當過電影放映員，蹲過貓耳洞寫戰地通訊。擅長舞文弄墨、多才多藝的張寶全在部隊裏結識了現在的妻子王秋揚。王秋揚是一位軍區首長的女兒。現在她與張寶全共同打理着今典集團。張寶全坦承妻子在自己事業成功歷程中所發揮的作用：“與她認識，改變了我的視野和生活軌跡，看問題的方式也會發生變化，要不是認識她，我可能也不會來北京。”

為了規避風險，他的另一個理念是：用房子作生產資料。比如2002年他在今典花園的二期工程“空間·蒙太奇”裏用3000多平米的空間開設了一家今日美術館。“用房子作生產資料的好處是：如果失敗了，最多你只損失一些房租，而如果成功了，你就創造了新的價值來源。”

如果你認為今日美術館只是玩票的性質，那你就錯了。在很多畫廊、美術館賠本賺吆喝的情況下，今日美術館取得了令人羨慕的發展業績：在它的第三個年頭裏，今日美術館取得了5000萬元的收入，純利潤達到500萬。美術館只是張寶全打造的的藝術品展示產業鏈的一部分，其他部分還包括出版、收藏、大規模的畫廊簽約合作、數字美術館、網站……“我的最大優勢就是，就像我做EVD一樣，能把文化或者藝術的東西做成商業的模式，變成錢，變成有價值的東西。”

張寶全的商業模式思維在EVD領域的體現，便是促使EVD影院、VOD點播、家用市場三個終端同時對上游的拉動，使產業效應早日突顯出來。

EVD作為中國的高清晰數字碟機推薦性標準，面對着兩個國際級的強勁競爭對手：以東芝牽頭開發的HD-DVD和索尼牽頭開發的藍光DVD。這兩個新一代高清晰碟機技術均投入了鉅額開發費用，在綜合性能上有着比EVD更強的優勢，但尚未達到可以低價推廣的階段。一台HD-DVD碟機的價格是EVD碟機價格的10倍，而一張HD-DVD光盤的價格則在60美元左右。一些觀察者認為，就像當年的VCD一樣，EVD仍舊是一種由DVD向新一代數碼碟機技術過渡的中間產品，無法與HD-DVD和藍光這樣的更高級別技術標準相比，並由此看空EVD產業化前途。

張寶全對這種惟技術論傾向的觀點表示憤怒。“EVD與藍光和HD-DVD相比最大的差別就是存儲時間，EVD的時間由於採用的是紅光技術，存儲時間短。但110分鐘已經足夠容納98%以上的電影長度，剩下2%的電影，就算我們用兩張盤來容納，但我們的價格只有對方的1/10的話，你是願意選擇我們還是他們？”

EVD最大的優勢就在於，就高清晰度數字電影來説，它的技術標準已經達到了，同時它已經達到了可以產業化的價格水平。張寶全的理論是：“在技術研發的實力上，中國先天不佔據優勢，如果不從商業出發建立一種符合這種技術的商業模式，我們永遠也打不贏。”但目前藍光廠商已經可以着手準備批量生產，估計2005年內，符合藍光標準的播放機和光盤將可以在中國量產上市銷售。

張寶全放言：“EVD作為中國擁有的技術標準，應該儘快先佔有國內的市場，一旦中國市場佔領了，國際上一半的國家也會採用EVD標準的。因為中國市場太龐大了，他們不會無視這一點。”

　 影院狂想曲

張寶全自稱已經為推動EVD的產業化而作出了資金的豪賭。在斥資2億成立專門負責EVD內容授權交易及碟片製作的今典環球后，他又投入了1億後續資金，其中花6000萬元準備從法國湯姆遜公司購進一整套數字電影製作設備。

利用高清晰光碟所能達到膠片的畫質，以及它與膠片放映方式相比所具有的成本優勢，張寶全大膽地設想：以加盟為主要形式，3年間發展10萬家EVD數字影院。

對EVD影院充滿樂觀的張寶全算了一筆賬：以一個107座EVD影院為例，每天放映10場，每張票價10元錢，上座率按45%計算，一年票房約175萬元。刨除80萬元影院建設投入、一年30萬元水、電、人工費用和10萬元EVD拷貝盤費用，經營者投資EVD影院的第一年即可收回全部投資後還掙50萬元。

興建一座100座左右的影廳只需要100平方米左右面積的會所即可。在北京等很多城市的小區會所內，都存在着興建EVD數字影院的條件。事實上，在像北京這樣的城市，斥資50萬元左右即可建立一個座位在50-100個之間的小型影廳。而在二、三級城市，更是隻需花20-30萬元，即可建立這種規格的影廳。一部分傳統影院可以接受改造成為EVD影院。張寶全的EVD數字影院改造計劃已在送交電影局審批中。

在二、三級城市，僅被文化部批准的錄像廳的數量就達到20萬家。而沒被批准的違規錄像廳大約也有20萬家。EVD影院市場的主力鎖定於一級城市的居民小區、大學院校，二、三級城市的街道，及廣大農村地區。張寶全在居民社區試映過幾場，場場贏得爆滿，5元票價使得小區內退休的老人們成為影廳的主要觀眾羣體。他由此看到了EVD影院推行的低價電影的巨大市場潛力。“讓電影真正到達那些人們想看電影的地方。讓那些喜愛電影的人們不再被過高的票價擋在門外。”

張寶全的贏利首先來自於EVD內容的銷售：一是從EVD影院和碟片租售生意中所獲得的收入。他是全世界範圍內惟一的EVD光碟內容製作商，所有EVD影院的EVD光碟均由張寶全控投的今典環球公司來製作，對於擁有電影版權的電影廠商來説，將電影的EVD格式內容製作權交給今典環球，等於就是將產品的銷售權交給一個掌握着龐大零售終端的大分銷商。無論是國內電影廠家，還是好萊塢電影製片廠，EVD院線都是一個難以抗拒的銷售渠道。因為他是最大的發行商。

如果一個拷貝賣1000元，他就能從10萬家EVD影院得到1億元收入，一個月發行兩部電影就是2個億。“除了版權費，製作成本和發行成本，淨利潤還會有不少。這還只是發行上的營利。”張寶全説。

因此，能否先將EVD影院院線發展起來，將決定着張寶全是否能爭取到足夠多的內容商支持EVD的關鍵條件。

另外，大力發展滿足EVD家用市場的碟片銷售。10萬家EVD影院同時也可以成為EVD碟片租賃及銷售店。相對來講，家用市場是一個需要時間來培育的市場。“至少需要3年左右的時間，EVD家用市場才會成規模地發展起來，DVD取代VCD不也用了3年多的時間嗎？”

張寶全在發展EVD影院及碟片租售網絡的同時，也在發展EVD的網絡VOD點播系統。目前張寶全與一家將無線寬帶網絡覆蓋到29個城市的網絡運營商達成合作意向，在無線寬帶網上提供EVD點播下載服務。但張寶全認為近期最可能取得突破的還是EVD影院。張寶全計劃今年共在全國實現發展EVD影院2000家。

另一個利潤點則來自於地產業和EVD所代表的娛樂業的結合，“由於其獨特的消費形式，就是影城式的，24小時營業的形式，它將給一個城市的 娛樂和消費帶來一種新的景觀，也是今天體驗消費裏面一個新興的東西。”而在第二階段，張寶全會親自挑選一些城市的黃金地段，興建以EVD影院為中心的大型娛樂商業地產項目。

“人類的資金通常向兩個方面聚集，在戰爭時期，就是戰爭，在和平時期，就是娛樂，所以娛樂產業是一個無窮大的產業。”地產商人張寶全如是説。（吳阿侖）

來源：慧聰網