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餘立新:世界很公平 成功做個好女人

餘立新:世界很公平 成功做個好女人

從八平方米做到十大品牌之一;十年前跟聯想在一個院裏,一大一小;十年後,沐澤跟聯想站到了一起;一前一後,十年沐澤,因為這個女人,不能再被忽視。

餘立新:世界很公平 成功做個好女人

世界很“公平”。一個“她時代”,給了女人太多的空間和餘地。所以,生活在這個時代裏的女人,“侵略性”不容忽視。

她們可以“肆無忌憚”地把目標瞄向任何一個“男人當道”的領域,然後,憑藉實力,留下來和男人一起“平分秋色”。

餘立新,就是這樣的一個女人,上世紀七十年代出生,現為沐澤電腦總經理。

餘立新親手把沐澤從北京中關村四海市場中一個僅有8平方米大的小門臉,“演變”成為今天國內十大知名PC品牌之一。所以,她的本事,是沐澤在歷經十年風雨歷程後被驗證的一個事實。

餘立新也理應是一個人們傳統意義上的“女強人”。但,餘立新卻始終堅持説自己只是個女人。

“坦白地講,我並不是很喜歡女強人這個稱呼。無論做到什麼位置,女人就該是女人。是女人,就該扮演她該扮演的角色,妻子,母親,女兒。而我的公司,也只是個女人管理的公司而已,沒什麼特別的。”

“潤物細無聲”。伴着沐澤十年的成長曆程,餘立新已經把一個女人特有的温柔、細緻和韌性慢慢地滲透進了沐澤的點點滴滴中。尤其是在沐澤“初成長”的階段。

“創業時,沐澤的地方只有8平方米大小,還漏風漏雨的。當時的四通、聯想也都在這個院子裏。也許是女人的天性,我很愛乾淨,儘管店面很小,我也非常注意它的形象,所以,我經常把店面收拾得乾淨整潔。這樣,有客人從旁邊路過,都很願意光顧我的店,也覺得這家的女老闆挺有親和力的。客人只要能走進來,我們才有機會。雖然沐澤當時的環境不好,但生意卻不錯。所以,我越發覺得店面形象的重要了。”

“後來,沐澤從四海市場院子的後面搬到了街面上,店面的面積也擴大到了60多平米。我拿出了10萬元裝修店面,還專門請了專業的設計師。沐澤員工也統一換上了紫色的服裝,黃顏色的領帶。要知道,那時候的10萬元對於沐澤來説,簡直是個天文數字。但這樣做的結果是:當時沐澤電腦成了那條街上最靚麗的,最有品牌概念的一家店。後來門庭若市,生意好得不得了,連我們的出納都下來賣電腦,我也站在外面發傳單。最好的時候,一天能賣出七八十台電腦,而且是一台一台賣出去的。這樣就更加堅定了我要在品牌形象上下工夫的決心。”

餘立新説,那個時候的她腦子裏根本沒有什麼品牌的概念,憑藉着一個女人對事物本能的敏鋭度和敏感度,“誤打誤撞”成就了沐澤初期的品牌效應。

女人天生容易被感動,餘立新更加不例外。正是因為這種感動,讓餘立新開始有了一種文化的概念。

“我是天生就容易被感動的人,一點點小事情就能觸動我。我印象最深的是,有些客户在沐澤買完東西后,還能提着東西來看我們,天下怎麼會有這麼好的客户?我每次都因為他們的舉動而感動,客户對我們這麼好,我就要回報,於是我就把這種感覺帶到了對員工的教育當中。那段時期是沐澤成長最快的階段。”

“當時我有一種感恩的心態。其實,那個時候我們的原始資本已經在悄悄的累積了,只是當時我們對賺錢真的沒概念。當有一天,發現賬上的錢有那麼多了,説實話,我真有種受寵若驚的感覺,覺得老天對我簡直太好了。客户可愛,員工可愛,我有了一種責任,要回報客户,回報員工。那時候,也慢慢就有了一種文化的概念。”

“創業時沒有經理的概念,而且我作為一個女人,總感覺自己有太多的母愛,有的時候説不清楚,但卻釋放得很淋漓盡致。當時,沐澤的每一個員工都是我親自招聘來的。就在那時候我跟員工建立了深厚的友誼,他們都管我叫餘姐。每天下班開着車跟員工一起去送貨,每天很開心,唱着歌去,唱着歌回。”

直到今天,餘立新依然很願意回憶那段日子。

現在,沐澤發展壯大了。餘立新也有了一些“水到渠成”的改變。

因為,餘立新評價自己像水,柔柔的,緩緩的,不會選擇絕對的牴觸,而會隨着事情的轉變而轉變。公司既然發展成了規模,餘立新身上的理性元素自然也要隨着多些。

但餘立新始終不放棄天生作為女人的“直覺”。

“女人的直覺是與生俱來的。當你經歷過了太多的事情,你的能力和層次到了一定程度的時候,就會用這樣一種感覺去做判斷,我的感覺經常是八九不離十。當然,企業做到一定程度時,一定要尊重科學的客觀事實,這也是必然的。”

今年的6月8日,正好是沐澤十歲的生日。餘立新和員工一起,拍攝了用手語演繹而成的一段“因為你、因為我,世界更不同”的MV。用動畫片《獅子王》的故事形象地講述了沐澤和經銷商們共同經歷過的日子。

能在企業正規化的過程中添加點浪漫,在餘立新看來,是完全可以的,而且,餘立新也這樣做了。

工作中,餘立新用一個女人特有的方式在管理着她的公司,挺成功。

生活裏,餘立新有一個幸福的三口之家:一個8歲的兒子,一個和自己至今還愛得很甜蜜的老公。

女人就該是女人。

餘立新説得一點沒錯。

來源:數字商業時代


標籤: 立新 公平
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