傅軍：指導新華聯軍團的63億神話

傅軍，33歲離開一帆風順的“紅色“仕途，身揣1000美元獨闖馬來西亞，從貿易起家，在南洋的原始森林裏跋山涉水挖得第一桶金，積累到1000萬的時候，回到家鄉湖南，開始了從房地產、陶瓷、汽車、製冷劑、酒業等多元化的拓疆掠土。1996年揮師北上，創出了金六福酒、獵豹汽車、新華聯地產等一系列知名品牌，他的多元化企業帝國實現四項全國第一，年創值63億元，上繳利税3個億。到2004年，傅軍的新華聯集團全資和控股企業達30家，擁有4家上市公司。他説：“直接創造財富是對國家最好的回報，如果國家有一萬個傅軍，就可以給國家上繳3萬億税收。”

12年加法和3年乘法

“資本運作是乘法，做實業是加法。過去15年中，我用了12年加法，3年乘法。”傅軍這樣概括自己的發展之路。

做完加法做乘法，説來容易做來難。傅軍以其執着完成了資本市場的一級跳。他先是在香港股市尋找目標。談了5家後，傅軍鎖定了香港主板上市公司———實力中國。實力公司在深圳有兩個工廠，沒有負債，也沒有銀行黑洞，賬面還有現金流。傅軍與實力談判5個月，終於在2003年年末悄然收購了實力中國74.99%的股權，斥資1.3億港元。收購後的實力中國被更名為“新華聯國際”。傅軍就此邁出了其涉足資本市場的第一步。

2004年6月14日，長豐汽車上海上市。1996年，新華聯與7319工廠合資後，把獵豹汽車做到現在的3萬輛，實現收入50多億人民幣。上市後，獵豹汽車迅速擴張，目前已經建成長沙汽車基地。今年3月28日，傅軍攜手湖南長豐集團又成功收購老牌皮卡揚子汽車。

2004年10月12日，傅軍作為第二大股東的皇城集團在馬來西亞二板上市。1993年，傅軍和兩個股東在馬來西亞走進皇城貿易公司，主做化粧棉等產品。10年過去了，皇城集團實現貼牌生產3.5億，利潤在3000萬以上。傅軍透露：“皇城集團上市後，投資者看好，明年計劃轉吉隆坡主板上市。”

今年4月20日，新華聯國際以出資控制了秦皇島香格里拉77.5%的股權。傅軍又借新華聯國際，將其紅酒推向了資本市場。

用人高手從不炒股

四面出擊四面開花，祕訣何在？傅軍拿起桌前的董事會全體人員合影，得意地説：“多整齊，個個肥頭大耳！”

乘法做出感覺來的傅軍，出手難停。“我正在醖釀三家企業上市。”傅軍透露，東嶽化工前年底預定上市，下一個上市的是其醴陵陶瓷，該公司去年出口3000多萬美元，今年將達4000萬美元，計劃海外上市。正在運作的還有燃氣行業。傅軍説：“要兩年內進入城市燃氣產業。目前財務和證券機構正在努力促成海外上市計劃。”

傅軍的企業之間跨度非常大，為什麼能做一個成功一個呢？祕訣在於用人！

在進入一個陌生的行業前，傅軍首先確定的是一個絕對專業化的管理團隊，他挖人不惜重金，並最終控制了一支支不同產業的專業化管理團隊。他舉例説：“我們製冷劑產業年產10萬噸，佔有中國43%的市場，就是靠專業頂尖人才做出來的。”

採訪談起用人，傅軍拿起桌前的一張董事會全體人員合影，欣賞、讚歎之情溢於言表：“多整齊，個個肥頭大耳！”

當然，傅軍在操作上仍有特點。新華聯戰艦駛向資本市場，傅軍的資本收購80%用的是自有資金。15年來，傅軍從做實業起家，從沒有炒過股票。和其他多元化企業不同，傅軍從不在二級市場炒作，這也是傅軍控制企業風險的絕招之一。

進退之間出人意表

傅軍認為：“民營企業發展也有初級階段、中級階段、高級階段，在跨越高級階段的時候需要調整。”

傅軍的目標是進入國際資本市場，成為世界級企業。為此必然要有所取捨，但其進退之間總有出人意料的表現。

醴陵陶瓷公司新華聯佔股51%，公司賬面一直保持3000萬元的現金流，想發展也不用借錢，而且合作雙方每年都可以分到1000多萬元的現金，而如果上市，股東利益反而會攤薄。但傅軍認為，只有和資本市場結合，擴大生產規模，才能把產業做大做強。所以不管短期利益如何受損，不管合作伙伴如何反對，傅軍也要力促陶瓷上市。這是傅軍的“進”。

再來看傅軍的“退”。其旗下“六福魚翅酒樓”，雖然一年有百萬元的利潤，傅軍還是決定撤出。當然，還有更大的手筆。

2004年12月，傅軍讓出年銷售額約20億元的金六福酒業公司的控股權，同年8月末斥資1.54億元收購上市公司通化葡萄酒29.07％的股權，成為後者的第一大股東。通化葡萄酒當時年度預虧9800萬元。此舉很多人難以理解，但在傅軍看來，財務數字是短期的比較。從行業發展來看，白酒市場日趨衰落，紅酒行業增長空間巨大。目前，通化葡萄酒的銷售額比去年同期翻了三番，通化葡萄酒的股價已從3元漲至5元。

也曾面臨滅頂之災

難怪傅軍説“新華聯最大的財富不是資產，而是一批實實在在的朋友”。

傅軍財富的積累是從最艱難的出口貿易做起的。過去的難忘時刻，他歷歷在目。

1994年，傅軍決定在長沙最繁華的市中心開發標誌性的26層華聯大廈。當時，北京某股份公司有意合作，條件是該公司與新華聯合資成立華聯商廈公司，傅軍佔20%，對方80%。該公司以此為名在股市上募集資金，再從中拿出6700萬元用於商廈項目。傅軍按協議投巨資對大廈作了商場建造、設計和設施安裝。但合作公司股市募集的資金比原計劃少了一個億，違約而走。新華聯面臨滅頂之災。

關鍵時刻，當年做貿易結識的朋友向他伸出了援手：馬來西亞已70高齡的曾欽泉借給他700萬元，當年江蘇紙漿生意結識的王先生借給他1000萬元……一次次”輸血“拯救了新華聯。

鏈接 新華聯軍團

新華聯軍團主要由幾個大板塊組成，第一個板塊是酒類營銷。金六福酒是其中之一。兩年前，傅軍收購了香格里拉·藏祕，進入葡萄酒行業；之後又收購了通化葡萄酒。這一塊收入超過20億元。

第二個板塊是製造業。湖南的合資陶瓷企業，銷售收入已達到3個多億，創匯3000多萬美元。還包括長豐汽車公司，和在山東投資控股的化工廠。該廠製冷劑產量亞洲第一，今年收入將超過15個億。

此外還有房地產。重點在北京，開發有新華聯家園、新華聯錦園、北京青年城等小區，開發面積在120萬平方米以上。

另外，城市天然氣產業已投資了12個城市，未來的目標是投資30個以上的城市。(熊海燕)

來源：京華時報