白手起家創業主要是靠信用

現在考量一個人是否富有，不是看這個人的銀行存摺上寫着幾位數字，而是看他在需要用錢的時候，能夠調動多少錢為我所用，靠什麼來調用呢?除了能力之外，主要還是靠信用。

中糧集團總裁寧高寧先生曾經在《為什麼》一書中講過一個頗有韻味的故事：“香港中環最近有座很大方的樓落成，叫長江中心，樓上有個人叫李嘉誠，是長江的主席;樓下有個人，叫李未誠，是賣報的。如果我説李嘉誠欠了李未誠一萬港元幾年不還你可能不信，可這是真的。李未誠有一萬元存款，就存在對面的匯豐銀行裏，李嘉誠去銀行借錢，匯豐就把李未誠的一萬塊錢借給了李嘉誠，李嘉誠用它去蓋了樓，自己坐在樓頂看海景，可是李未誠卻還在樓下賣報，併為自己能在這裏賣報沾了李嘉誠的光還暗自高興，然而他不知道這樓就是用他的錢蓋起來的，為啥會這樣呢?因為李未誠信了匯豐，匯豐信了李嘉誠。”日本經營之神松下幸之助曾經説過：“這個社會上有些人雖然賺了錢，在客觀上，他卻是遭受損失的人。譬如説，他賺了一百萬元，然而在賺一百萬元的過程中，卻損失了兩百萬元的信用;或者説，引起了眾人對他的鄙視。那麼，這一百萬元能買得兩百萬元的信用或他的人格嗎?”

華人首富李嘉誠的母親經常在他的耳邊重複一個類似祥林嫂的故事：“很久很久以前，潮州府城外的桑埔山有一座古寺。雲寂和尚已是垂暮之年，他知道自己在世的日子不多了，就把他的兩個弟子——一寂、二寂召到方丈室，交兩袋谷種給他們，要他們去播種插秧，到谷熟的季節再來見他，看誰收的穀子多，多者就可繼承衣缽，做廟裏住持。雲寂和尚整日關在方丈室唸經，到谷熟時，一寂挑了一擔沉沉的穀子來見師父，而二寂卻兩手空空。雲寂問二寂，二寂慚愧地説，他沒有管好田，種穀沒發芽。雲寂便把袈裟和瓦缽交給二寂，指定他為未來的住持。一寂不服，師父説，我給你倆的種穀都是煮過的”。在很多人的眼裏，誠信就是愚蠢的代名詞，總是被人欺騙，總是吃啞巴虧，就是不見福臨門。但是，李嘉誠不這樣看，他認為：“有時你看似是一件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事。建立個人和企業的良好信譽，這是資產負債表之中見不到、但卻是價值無限的資產”;美國偉人富蘭克林好像也有過類似的説法：“credit is money”(誠信是錢); 他們的意思都是在説，誠信是金，真的嗎?大家都知道，李嘉誠真正發跡，靠得不是塑膠玩具，而是塑料花，當李嘉誠靠塑料花這個單品紅遍香港後，就一直想把市場擴大到歐美等西方發達國家去，畢竟香港只是個彈丸之地，市場容量非常有限。有一天，天上真的掉下個金元寶來，一位加拿大外商拿着一個天量定單，找到了李嘉誠，在最終簽約前，對方提出了兩個條件：一是需要有一家實力強大的公司做擔保，二是要實地考察李嘉誠的工廠。看似兩個很常規的條件，對於羽翼未豐的李嘉誠來説，卻似兩顆定時炸彈一樣，隨時，都可能把這個天量定單給炸得無影無蹤。李嘉誠回去後，磨破嘴皮子，説盡豪言壯語，沒有任何一家有實力的公司，願意為他的小公司做擔保，讓李嘉誠有些心灰意冷;再看看自己簡陋的廠房和陳舊的設備，要過實地考察這一關，幾乎不可能。此時，有人給他出主意：“我們可以先花點錢，租用一間大工廠，反正那個外商也看不出來”;李嘉誠堅決反對：“即使定單泡湯，也絕不能糊弄別人”，“你要相信世界上每一個人都精明，要令人信服、並喜歡和你交往，那才最重要”。第二天，李嘉誠硬着頭皮把加拿大外商請到了工廠裏，如實向外商介紹自己工廠的情況，令李嘉誠倍感意外的是，外商剛走出車間，就要求與李嘉誠簽訂合約。李嘉誠面有難色地説：“對不起，先生，我的工廠太小，沒有任何一家有實力的本地公司，願意為我做擔保”，外商笑着説：“你的誠信，就是最好的擔保”;李嘉誠繼續説：“非常感謝您對我的信任，可是，這個定單對我來説，實在太大了，我的這個小工廠的生產能力無法滿足您的需要;現在，我手裏的資金有限，還無法繼續擴大生產規模”，外商堅定地説：“我可以預付一筆定金，你擴產需要多少?你説個數吧!”。可見，誠信真的是可以當錢用的。

為何世界資本都把投資主戰場放到了中國?除了中國的後發優勢、機會無限外，中國人的創業族也是最多的，衝勁也是最猛的，俗話説，巧婦難為無米之炊，把99％的創業者擋在門外的攔路虎，就是缺乏首期創業資金，最主要的是很多人都墜入了靠自己賺得那點工資來創業的陷阱;難道中國人真的沒有錢嗎?一定要靠外來資本的施捨嗎?實際上，中國人是最有錢的人，據説銀行裏就有一萬億的鉅額資金躺着睡大覺呢，可見，中國不缺資本，那麼，缺什麼呢?難道那些存銀行的人，就不想投資賺些大錢嗎?不是不想，而是不敢!除了要留着防病、買房等用途外，信用缺失，才是妨礙借錢給別人創業的根源!

記得在一家小商店看到過這樣一個店堂告示：“你來賒賬我困難，我去要賬你心煩，不如你來不欠賬，我不困難你不煩”。你借過錢給別人嗎?你遇到過借錢給朋友的煩惱嗎?你是怎麼應對那些來找你借錢的朋友的?你是如何對付那些借錢不還的朋友的?有人出了一個很好的主意，對於那些來借1000元的朋友，你打個對摺只給他500元，並告訴對方不用還了，全送給你了，這樣對方就不好意思再來借第二次了，也不用為對方借錢不還而煩惱，更不用擔心因點小錢失去一個好朋友。權當破財消災，送給人家錢積德，借給人家錢自尋煩惱。但是，有個人卻不是這樣，他是來者不拒，誰來找他借錢，他都會借給他，對方要多少，只要是自己掏得起的，一概都借給他;這個在外人看似有些愚鈍的人就是陳果夫，在他的眼裏，錢就是拿來用的，有錢不用，就如葛朗台一樣，還不如廢紙有用呢，這東西，生不帶來、死不帶走，也正因此，他的人緣極好，別人都認為他比較傻，也就喜歡與他交往，他也甘願做這樣一個大傻，並樂此不疲，雖然説不上視錢為糞土，但是確實是超越了一般人對金錢的態度。陳果夫是個佛教徒，他是在用自己的錢來佈施，廣結善緣;俗話説，無欲則剛，對於那些經得起誘惑、耐得住寂寞的人，連鬼都怕，也正因此，陳果夫是蔣介石最器重的人，也是最尊敬和最信任的人，想想看，誰不喜歡與傻子打交道呢?有個朋友曾經告訴我，現在考量一個人是否富有，不是看這個人的銀行存摺上寫着幾位數字，而是看他在需要用錢的時候，能夠調動多少錢為我所用，靠什麼來調用呢?除了能力之外，主要還是靠信用。

有個小青年家裏很窮，但是懷有雄心大志，一直想自己創業，但是苦於自己手裏沒有資金。他家的附近住着一個老太太，無兒無女，家裏很富裕，他就想如何才能得到老太太的信任，得到她的幫助，獲取自己創業的種子資金呢?他就找了一個理由去找老太太借10元錢，借的時候，主動要求打欠條，並明確寫明還款日期，但是，這個小夥子每次都是提前三天就還款。有借有還，再借不難，更何況這個小夥子每次都信守承諾，並提前還款呢。就這樣，他隔三差五去找老太太借錢，借錢的數目也從10元，慢慢上升到了100元，1000元，其實，他借來的這些錢，並沒有拿來花掉，或者用到其他地方去，借來後他就等着還款期快到的時候，按照常規提前三天定時還錢，這樣，經過一年的時間，這個小夥子就在老太太的心裏積累起了很多的信用資產。當這個小夥子看好一個投資項目的時候，就去找老太太一次性借了10萬元，因為有前期的信用積累，老太太對他已經非常放心，沒有問拿去做什麼用途，就把錢借給了他。有一位農村老師，靠一點工資養活全家老小，很拮据，他就想自己做點生意來貼補家用，可是，自己手裏確實省不出多餘的錢來做生意，工資發下來，買吃買喝還往往不夠，如何辦呢?他把關注的焦點放到了很多富裕家庭的孩子身上，這些富家孩子的父母大多是做生意的，都很忙，也沒有時間和精力來輔導自己的孩子，也就造成了這些孩子的學習成績，大多不太好，為此，他就主動犧牲自己的業餘時間，到這些孩子的家裏做家教，代替家長輔導這些孩子的功課。每次去，這些孩子的家長都過意不去，一定要付給他一些錢，但是，每次他都拒絕收錢，説是自己應該做的。這樣，長此以往，他在這些富裕家長的眼裏就樹立了誠信、負責的老師形象，這些家長也總覺得欠了他的人情，對他也都很感激;就這樣，他默默無聞為這些富裕家庭的孩子免費輔導了一年之後，他就想做些糧食生意，於是他把要開個糧店的想法告訴了這些孩子的家長，他們都非常支持他，有的主動借給他錢，有的主動借給他糧食，就這樣，他沒有動用自己的一分錢，就把一個糧店經營得紅紅火火了。可見，誠信是金，你的信用就是你為自己專設的取之不盡、用之不竭的銀行，只要你真的想成為一個銀行家，你完全可以做到。