校園購物網創業計劃書

一、校園購物能力分析

1、天津市大學生總消費能力分析

我們曾經做過一份調查。調查結果顯示，現在的大學生人均消費水平大概在每年5000元左右.減掉必須的一日三餐費用後，用於服裝，手機，電腦，前衞消費品等方面的比例最大，大概在2000元左右每人每年。按天津20所大學，在校人數24萬的保守數字來計算。每年大學校園的消費能力就將近5個億，這個巨大的消費市場也是眾商家必爭的陣地之一。誰能夠儘早儘快的佔領校園市場，誰就能先得到豐厚的利潤。

2、網絡購物環境

隨着互聯網在中國的進一步普及應用，網上購物逐漸成為人們的網上行為之一。據悉，cnnic採用電話調查方式，在2008年6月對19個經濟發達城市進行調查，4個直轄市為北京、上海、重慶和天津，15個副省級城市為廣州、深圳、長春等。訪問對象是半年內上過網且在網上買過東西的網民。報告顯示，在被調查的19個城市中，上半年網絡購物金額達到了162億元。其中，學生半年網購總金額已達31億，是非學生半年網購總金額的近1/4。並且這個數字是呈逐年上升趨勢。另據相關文章顯示，現在的大學生電腦普及率極高，達到65%。幾乎所有的電腦都可以上網，也就是説現在的大學生有一多半可以自由的用自己的電腦上網。這無疑給校園購物提供了最直接的準備。

3、網上購物可能性

網絡購物在中國的發展歷程在這裏就不再多做介紹。無論從貨物配送、支付方式和網絡信譽等一直不被看好的環節，到現在基本上都被解決。這些不再是困擾網絡購物發展的因素。這些困難的改革無疑也讓網絡購物的可能性前所未有的爆發。據艾瑞諮詢公司預計，隨着2008年奧運會的召開及百度等新進入者對市場發展的拉動，網絡購物市場將繼續保持95.0%的高速率增長。考慮影響未來3年中國網絡購物市場發展的因素，總體而言利好因素更多，影響也更大，因此艾瑞諮詢預測至2011年中國網絡購物市場規模將達到4060億元。中國網絡購物，已經處在爆發性增長的前夜！校園購物是網絡購物的細分市場，也必將隨着整個網絡購物的發展而發展。

綜上幾點説明，校園購物有着極強的可行性，也必將有着強大的生命力。

二、校園網模式介紹

1、校園網首先是一個平台。承載商品信息。它無異於其他類似的電子商務平台。比如京東商城，麥考林等一些大型知名購物網站。但校園購物網的優點在於-----目標客户羣體集中。校園相對於社會來説，就相當於一大海中的一池水。假如把銷售行為比做是在釣魚。那麼京東、麥考林等幾個大型面對社會白領階層的網上商城與面對大學生的校園購物網城來説就好像分別是在大海里釣魚與在池中釣魚，這二者所耗費的人力、物力和財力會有很大差別。在那個"大海"裏釣魚，魚雖然多，但是需要花很多時間並花費大量的"誘餌"才能釣到魚；然而在池中釣魚，也就是在校園裏做購物網，因為學校羣體集中，無論是宣傳還是送貨成本都會大大降低，會節省很多的人財物資源。因此，校園購物網相對成功機率更大，更易操作。但是光有一個網絡平台並不是一個最好的平台。眾多的例子也證明了這一點。據在網上調查發現。天津並不缺乏類似的網絡平台。像類似的網絡平台不止天津，乃至全國都數不勝數。但是，大部分網站基本上處於昏迷狀態，不死不活。我認為最根本的原因在於網絡有時候其實就是一潭死水，很平靜的水，水至清則無魚。造成這一潭死水的原因在於沒有一把"棒子"可以把水攪渾。攪不渾水，則抓不到魚。而我們卻找到了這把攪水的"棒子"----dm冊。下面專門介紹：

2、dm冊，顧名思義，是免費在校園發放的一本商品目錄。這是一本為了配合網絡而發行的製作精美，視覺衝擊力強的冊子。主要作用也是承載商品信息。它與網絡平台就像一對孿生姐妹，一脈相承，相互宣傳。她不但給學生提供了又一個方便的購物平台，即使沒有電腦可以上網，也可以通過它來實現購物的樂趣。同時，由於版面有限，不能刊登全部商品的侷限，它又能指導或引導學生註冊網絡平台，以最大的速度來發展註冊會員，讓網絡平台的瀏覽量日益增長。相信，瀏覽量的增長會帶來什麼？-------產品的銷售！

3、有了網絡和dm，好像整個推廣過程完善了。其實並沒有。銷售環節跟生產環節完全是兩碼事。銷售就要順應客户的需要，有時也要忍受客户的質疑。無論是質量還是服務。網絡銷售平dm銷售雖然都很完美，也有很多的成功案例。比如紅孩兒、麥考林等。好多人已經很相信他了，他的產品質量跟服務有目共睹了。因此，這方面的顧慮打消了，銷售便接踵而至。校園消費網不同。我們沒有企業家的贊助，也沒有財團的支持。我們有的只是創業的激情與熱情，有的是完美的創意與策劃。但這些，並不能讓人信服。因此，信譽問題也是擺在我們面前的一道難題。人常問，我看不見你家的東西，我怎麼能相信你，並去你家購買，就算那樣我會省10塊錢郵費？我無言以對。

為了能建立起自己的信譽，結合實體店是最好的選擇。如果哪位不相信我們，可以隨時來實體店考察參觀或現場購物。

4、贏利模式

校園購物網的贏利模式主要來源於貨品的進銷差價、dm冊廣告費用。dm冊廣告費是針對商家特定需要而言。比如某個品牌要通過dm冊宣傳企業或產品形象，而並非注重產品銷售，這種情況下我們是要收取相應的廣告費用。

綜合上述3個方面，校園購物網其實最終是要由三個部分構成：網絡平台、dm冊和實體店。三者相輔相承，相互促進。三、校園購物網發展步驟

校園購物網將逐步實現三種營銷計劃：網上商城建設、dm冊發行計劃、實體店鋪開設。

1、網上商城建設

截止到現在，網上商城第一版本已經上線試運營。試運營期間已經陸續有在校學生關注註冊，併產生消費行為。雖然現在第一版本因為技術原因並不能完全滿足我們的要求，但是其運行狀況良好，具備從商品發佈到產品售出各個環節的功能。包括在線支付，選擇送貨方式等。

2、dm冊發行計劃

dm冊發行是我們第二步要完成的目標。dm冊發行要根據網上商城建設情況，招商情況來決定。網上商城各種功能現在已經基本具備，只欠缺部分美工有待完成。招商工作正在進行。目前已經跟部分供貨商建立了初步的合作意向，跟聯想，愛國者等幾個大品牌也正在積極商洽中，除外也有部分市內外各方面的供應商主動跟我們聯繫，提出合作要求。待具備一定數量的供貨合作商後，我們將彙集各供貨商的商品，統一製作dm冊內容併發行。

3、實體店鋪開設

實體店鋪將視具體情況決定是否先於dm冊發行。如市場運行狀況達到我們的預期目標，實體店鋪將最後進行。否則，將先於實體店鋪或者同時進行。四、校園購物網的推廣計劃

1、校園網網上平台除了校園dm的自發宣傳外。還會與天津各大學校的校園論壇合作。採取置換方式建立鏈接。爭取把校園購物網迅速推向全市各大學校園。同時彩用海報張帖，贊助校園活動等各種靈活的宣傳方式。

2、定期或不定期的舉辦進校園活動和線下團購活動。校園網將會在各大高校招聘若干兼職員工。負責本學校的站點宣傳和商品銷售任務，並制定適合本學校的行銷活動方案。比如，可以結合本學校的相關大事來適時的搞線下團購活動或其他促銷活動。學生將以提成的方式來獲得收入。

3、校園dm冊將以宿舍為單位，免費發放。每舍一本。dm將承載部分商品信息，定購熱線，網上購物地址，促銷信息，廣告信息等內容。採用32開105克彩色印刷紙印刷。印刷頁數視產品豐富程度而定。

五、購物網與各供貨商或贊助商的合作計劃1、與供貨商的合作計劃

校園購物網現價段主要採取代理供貨商的合作模式。特點風險小，弱點利潤低。我們要求供貨商以最低價格供貨。在這一點上，我們的利益跟供貨商的利益是相等的。但是，任何平台都不可能在一開始就會大賣特賣。我們努力實現着這個願望。我們與供貨商的關係是平衡關係！相互制約又相互信賴。這將促使合作能夠實現。

1）、供貨商須保證所提供商品為全新正品行貨，且須提供國家規定的各項售後服務政策。如發現所供商品有非正品行貨嫌疑，經核實後，本網有權保留處置方法，並不負任務責任。如果發生質量問題，須無條件接受退換貨服務。

2）、供貨商須把校園市場交給我們來做。如果有針對校園的促銷活動或價格上的變化，須與我們溝通並由我們來策劃與執行，所發生的費用和需支付的費用由供貨商來承擔。

3）、因校園是個特殊渠道。因此本網銷售價格會略低於正常市場售價。供貨商須接受我們的價格。如果商品為全國統一售價，可另行商議價格執行辦法。

4）、供本網商品須備貨充足，如有缺貨應第一時間告知本網。以給本網充足的時間去調整線上貨品狀態。如因供貨商原因屢次發生缺貨狀況而沒有及時告知本網，給客户帶來損失的，本網有權終止與供貨商的合作，並有權在不提前告知的情況下另選供貨商供貨，哪怕存在競爭問題或其他問題，本網概不負責。

2、與贊助商的合作

校園購物網屬於創業型的網絡平台。我們熱忱的歡迎社會各界人士給於資金贊助與其他幫助。如果您有興趣給我們贊助，那麼我們也會給你一個回報。我們會以分配股權的方式來回報你的贊助，或其他共同商議的方式。

創業初期我們希望20萬元的首期資金。其中10%用於網上商城開發再建設。20%用於前期廣告宣傳。15%用於公司硬件添置，包括寫字樓租金等。25%用於dm冊試發行。剩餘40%將做為公司流動資金，包括支付員工工資，部分貨款等。

最後，我們期待着有志同道合的朋友加入進來！除了資金以外，我們最需要的是有智慧的人才。

我們深信，天津校園購物網具備了天時，地利，只要人和，錢多就一定能成功！