讓你的創業計劃書“鶴立雞羣”

如果説財富就是水的話，企業家就是挖渠者。而一份好的創業計劃書就像一份挖渠計劃，它能幫助創業者對自己所創立的企業、所面對的市場以及潛在的風險等做出清晰的分析和判斷。

服裝店創業計劃書範例：

項目概況：在白領較為集中的附近開一傢俱有特色的、適合文化層次較高、年齡在25～40歲之間的成熟的職業服裝店創業計劃書。

市場分析

一、市場需求分析

(1)服裝市場中，高、中、低檔女性服裝都有，但女性服裝風格大多過分偏重於隨意、休閒、舒適。或者是偏重於標新立異、與眾不同，都不能滿足白領女士的需求。

(2)一些很高檔的時裝雖然能滿足白領職業女性的穿着要求，但定價太高。

(3)也有一些價格適中的職業套裝，雖然有的質地與手工都不錯，但過於職業化，讓人覺得少了一點女人味。

(4)一些中檔、高檔的杭派職業女服的設計風格優雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮與柔和，價格也能為大多數收入在中等偏上的較成熟的白領職業女性所接受。

二、目標羣體分析

文化層次較高(大專及大專以上)、年齡在25～40歲之間的成熟的職業女性是女裝店的目標羣體。這一目標羣體的月收入在XX元以上，或家庭月收人在5000元以上，應屬於小康生活家庭，對服裝的品味要求較高。這一羣體側重於白領女性。

三、競爭對手的分析

這一類職業服裝店創業計劃書還比較少，且大多為專賣店，品種單一，個性化不強，價格較高。

成本預算

一、前期投入

店面裝修： 10000 元

租金：(兩押-租) 28000 元

進貨： 18000 元

工商管理、税務登記費用： 1200 元

頂手費： XX0 元

流動資金： 10000 元

合計1 : 87200 元

二、每月固定費用

工資： 5500 元/月

其中：店面人員 2 人： 1500 ×2 = 3 000 元/月

經理工資： 2500 元/月

水電： 300 元/月

工商管理費、税收： 500 元/月

租金： 10000 元/月

合計2 : 16300 元/月

三個月即 48900 元

三、前三個月共需投入資金

87200 + 48900 = 136100

盈利狀況

(l)中檔服裝按平均每套服裝批發價之後為 240 元/套，毛利 90 元/件;

(2)高檔服裝按平均每套服裝批發價 150 元，零售價 300 元計算，(八折 280 元，零售價 500 元計算，(八折之後為 400 元/套)毛利 120 元/件。

市場風險分析

一、服裝行業最大風險就是對行情的把握，如果把握不好，很容易造成商品積壓。這就需要細心研究市場行情，從平時的銷售業務中把握客户需求，做到既不盲目緊跟潮流，又不落後於潮流。

二、同行競爭是主要風險之一

本店要嚴格服裝質量關，提高服務質量，實行貼心服務，儘量不打價格戰。

三、顧客對服裝質量的投訴也是風險之一

在把好質量關的前提下，有理、有節的處理好顧客意見非常重要，樹立顧客就是上帝的服務意識。

人員機構配置

職員及崗位職能

(1)店員2名：負責與顧客的各項工作;

(2)經理1名(自己本人)：統籌全盤，負責採購和財務。