讓人投拍案叫絕的服裝店創業計劃書
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一、項目概況
介紹產品或服務給顧客帶來的好處或滿足顧客的哪些需求。
好處:物品價廉物美,方便實惠!
項目類型:
□生產製造業
√零售
□批發
□服務
□農業
□新型產業
□傳統產業
□其他
二、市場評估
目標顧客描述:
20—40歲的顧客,因為年齡處於這個階段當中,便於交流!
市場容量或本企業預計市場佔有率:
預計在區域服裝業中佔百分之十左右
市場容量的變化趨勢:
效益好的話逐步擴大市場佔有率,預計市場容量會擴大!
競爭對手的主要優勢:
1.加盟品牌的影響
2.資歷較老
3.有成熟的營銷體系
4.有固定的顧客
5.時間長
競爭對手的主要劣勢:
1.營銷模式老化
2.無新鮮血液
3.思維模式呆板
.
本項目相對於競爭對手的主要優勢:
1.專業知識豐富
2.新興自主品牌
3.充滿青春活力
4.自主經營,以實踐為主.
本項目相對於競爭對手的主要劣勢:
1.產品僅僅適用於年輕人
2.資歷較淺
3.經營意識淡薄
4.社會經驗缺乏
三、市場營銷計劃(4P計劃)
1.產品(Product)
產品或服務主要特徵
短袖價格便宜實惠
長袖及襯衫品種多 適合8090後
牛仔褲款式豐富
外套價格合理
2.價格(Price)
產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格
短袖355055
長袖及襯衫507575
牛仔褲100118115
外套XX22245
折扣銷售
賒帳銷售
3.渠道(Place):指產品或服務到達消費者的途徑
(1)選址細節:
地址面積(平方米)租金或建築成本
華士鎮和平街35.51250
(2)選擇該地址的主要原因:客流多,年輕人品牌店少
(3)銷售方式(選擇一項並打√):
將把產品或服務銷售或提供給: √最終消費者 □中間商
(4)選擇該銷售方式的原因:回籠資金快捷 自主經營
4.促銷(Promotion)
人員推銷 成本預測
廣告 成本預測
公共關係 成本預測
營業推廣 成本預測
四、創業團隊情況介紹
以往的相關經驗(包括時間):
無
教育背景,所學習的相關課程(包括時間):
本身營銷及會計專業學生,具有豐富的專業知識
五、項目組織結構
項目將登記註冊成:
□個體工商户 □有限責任公司
□個人獨資企業 □其他
□合夥企業
擬定的創業項目名稱:
項目的員工(附企業組織結構圖和員工工作描述):
姓名部門職務月薪
項目將獲得的證照:
證照類型預計費用
營業執照1200
税務登記證500
衞生許可證300
文化許可證200
項目的法律責任:
種類預計費用
員工的薪酬800
納税200
保險300
合夥(合作)人與合夥(合作)協議:
合
夥
人
內
容
條
款
出資方式
出資數額與期限
利潤分配和
虧損分攤
經營分工、
權限和責任
合夥人個人
負債的責任
協議變更和終止
其他條款
六、固定資產
1.工具和設備
根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業需要購買以下設備:
名稱數量單價總費用(元)
收銀台1500500
電腦1XXXX
衣櫥3XX00
鏡子250100
驗鈔機1XX00
供應商名稱地址電話或傳真
杭州四季青服裝批發市場。杭州
上海七蒲服裝批發市場上海
2.交通工具
根據交通及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具:
名稱數量單價總費用(元)
自行車1XX00
小拉桿拖車2100200
供應商名稱地址電話或傳真
3.辦公傢俱和設備
辦公室需要以下設備:
名稱數量單價總費用(元)
辦公桌1100100
空調110001000
風扇1100100
供應商名稱地址電話或傳真
4.固定資產和折舊概要
項目價值(元)年折舊(元)
工具和設備34003000
交通工具400100
辦公傢俱和設備1XX100
店鋪12501200
廠房
土地
合計62505400
七、流動資金(月)
1.原材料和包裝
項目數量單價總費用(元)
供應商名稱地址電話或傳真
2.其他經營費用(不包括折舊費用和代款利息)
項目費用(元)備註
業主的工資XX
僱員工資800
租金1250
營銷費用250
公用事業費200
維修費100
保險費300
登記註冊費200
其他
合計5100
八、銷售收入預測(6個月)
月
份
銷
售
情
況
銷
售
的
產
品
或
服
務
123456合計
(1)短袖銷售數量20
平均單價35
月銷售額700
(2)長袖銷售數量18
平均單價50
月銷售額900
(3)牛仔褲銷售數量15
平均單價100
月銷售額1500
(4)外套銷售數量12
平均單價200
月銷售額2400
(5)銷售數量
平均單價
月銷售額
(6)銷售數量
平均單價
月銷售額
(7)銷售數量
平均單價
月銷售額
(8)銷售數量
平均單價
月銷售額
合 計銷售總量
銷售總收入
九、銷售和成本計劃
目
項
)
元
(
額
金
份
月
123456合計
銷售含流轉税銷售收入
流轉税(增值税)等
銷售淨收入
成本 業主工資
員工工資
租金
營銷費用
公用事業費
維修費
折舊費
貸款利息
保險費
登記註冊費
原材料(列出項目)
(1)
(2)
(3)
(4)
。。。
總成本
利潤
税費 企業所得税
個人所得税
其他
淨收入(税後)
十、現金流量計劃
目
項
)
元
(
額
金
份
月
123456合計
現金流入月初現金
現金銷售收入
賒銷收入
貸款
其他現金流入
可支配現金(A)
現金 流出現金採購支出(列出項目)
(1)
(2)
(3)
賒購支出
業主工資
員工工資
租金
營銷費用
公用事業費
維修費
貸款利息
償還貸款本金
保險費
登記註冊費
設備
其他(列出項目)
税金
現金總支出(B)
月底現金(A-B)
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