畢業生投資創業計劃書

一．投資基礎

我今年21歲，在學校學習的是園林專業,下半年就進入實習階段.但對於我們這個專業的目前發展狀況不是很好,現在實習單位多數是要男生下工地,所以女生的工作較難找.我心裏一直懷有自己經營店鋪的夢想，渴望相對自由獨立的生活，並且對服裝行業情有獨鍾，關注甚久，也把開一家服裝店作為自己實習期間創業的首選項目。結合家庭經濟狀況，我認為可以為我提供一筆創業啟動資金。因此，我認為以我目前的狀況，具備參與小型創業投資的必要條件。

二．投資對象

現有一家女裝服飾店要轉讓，店鋪位於南寧市中心國貿商城三樓電梯右邊，地理位置良好，鋪面面積約10平方米，帶裝修，陳列架，模特以及網線等所有經營所需設備，經營證照完備齊全，經營狀況良好，擁有固定客源，現因朋友需要轉行投資其它項目，故轉讓該鋪面以及店內所有設施及商品。國貿商城位於南寧市朝陽路，萬達廣場對面，是一個新興的大型購物中心，以流行服飾，配件為主要經營產品，一樓有知名零售商屈臣氏，二樓和三樓分別有仙蹤林和味千拉麪，四樓有電玩城，是一座集吃喝玩購物於一體的大型商城，是現代高中生，大學生以及白領一族等年輕人出門逛街的必去之處。

由此總結，投資該店鋪的優勢如下：首先，國貿商城地理位置優越，商場人流量比較充足；其次，國貿商城三樓為女裝專區，該店鋪正好位於電梯口的右邊，走出電梯即可看到，位置較為顯眼；第三，味千拉麪是很多年輕人喜愛的日式麪館，在上來吃麪的過程當中必然要上電梯，電梯出來即可看到該店鋪；第四，店鋪所有經營所需的證照以及裝修和設備均俱全，接手即可繼續經營；第五，原店主並不會離開南寧，願意把所有的進貨渠道轉接，由我們接手繼續做，並且答應在轉讓之後帶着我們經營一段時間，有一個學習探索與磨合的過程，在經營過程當中如果出現問題和困難，朋友也會給我們幫助和支持，協助我們把服裝店經營好，管理好；第五，該店鋪已開張經營半年，已經度過了新店開張的過渡期，經營思路和顧客類型相對清晰穩定，擁有相對固定的客源，現平均月利潤在3000元以上（現請有兩個店員，每個店員月工資在1000元左右，如果我們接下來繼續做，就不用請人，我們自己親力親為，自己操作，節省開支，正常營業算下來一個月可以有5000元左右的淨利潤收入），基本確保自己日常生活開銷。

綜上所述分析，我們認為，這個店鋪具有很高的投資價值，對我們來説是一個難得的學習鍛鍊的好機會。

三．投資條件

該店鋪的月租金為3500元，其餘固定開銷如下：公攤水電費170元/月，物業費600元/月，自用電250元/月，固定營業税370元/月，寬帶費120元/月（資費可以申請調整，換一個便宜些的套餐）；轉讓時接下店裏的貨物價格為10000元，第一筆投入資金如下：接下店裏貨物所需資金10000元，店鋪押金9000元（協議終止時全額退還），一個季度的租金3500*3=10500元，共計29500元。

第一季度每個月固定開銷如下：公攤水電費物業費770元，營業税370元，寬帶費120元（暫定），合計1260元。第一季度之後每個月固定開銷為1260+3500=4760元。

一個月按照30天營業時間計算，則每天的保本銷售額為200元左右。店內服裝的銷售標價按照進貨價的三倍計算，銷售時按照一般顧客正常的折扣為八折，則相應的毛利率為240%（例如一件衣服的進貨價格為100元，則標價為300元，8折後售價為240元，毛利率為240%），現店內服裝類商品價格大概在100到300元之間，配件價格約為200-800元之間，平均每天賣出一件衣服即可保本，銷售壓力不大，週末以及節假日期間，銷售額還會隨着人流量的增大而增加。

綜上所述，接手本店的先期投入約為30000元，兩人平攤，則每人需出資15000元，另需要一部分後備資金每人5000元，合計20000元/人。

四．投資策略

目前店內服裝以春裝為主，還有少量去年底滯銷的冬裝，以及少量鞋子和包包，基本適應當下季節的銷售需要，暫時無須進新貨，店內所有商品還能滿足一至兩個月的銷售需要，待夏季到來時再重新進貨。

如果我們接手經營，考慮到該店在相應的消費羣體中已經有了一定的品牌形象和行業口碑，我們打算前期繼續延續店內原品牌原風格的經營理念和銷售模式，在學習和適應一段時間以後（時間約為一到兩個月，在這個過程當中，店內存貨會有銷售，並且結合一些促銷活動，計劃在這段時間內儘可能地賣掉原有存貨），會考慮在現有基礎上，與現有顧客加強交流和溝通，廣泛徵求意見後，在夏季到來前相應調整店內服裝的款式和風格，將消費羣體擴大為18-28歲之間的年輕女性，再增加一些服裝配飾，例如項鍊，皮帶等等，充分利用店鋪空間，通過自己把服裝和配飾的組合搭配，增強店內商品的視覺衝擊效果，積極與顧客溝通交流，促進銷售，而商品銷售價格依然保持在原有範圍內，力爭做到店內服裝款式新穎，各式配件靚麗別緻，服裝與配件的搭配風格獨特，店內商品價格合理，溝通服務周到的經營標準。另一方面，延續該店原有的高級服裝定製業務，為一些對服飾有着特殊要求或指定款式的顧客傾力打造獨一無二的個性單品服飾，從而達到擴大銷售範圍，完善品牌風格，逐步形成我們自己的經營理念和管理模式的目的。

五．投資目的

我在學校學習的是園林專業,下半年就進入實習階段.但對於我們這個專業的目前發展狀況不是很好,現在實習單位多數是要男生下工地,所以女生的工作較難找.正好碰上這樣一個很好的學習鍛鍊兼具投資創業的機會，我想應該勇敢去嘗試一下，接觸學習以外的行業，學一些經商之道，摸索一些管理經驗，增加社會閲歷，提高自身的應變和處理事情的能力，接觸專業以外的社會人羣，擴大社交範圍和朋友圈子，鍛鍊自己的人際交往能力，逐步積累自己的人生第一筆財富並建立自己的人脈關係，為以後的人生髮展奠定物質和人脈基礎。

六．投資風險

我認為，投資風險應該分為兩個部分：第一是在經營過程當中遇到的銷售壓力和經營方向的把握，基於朋友不會離開南寧，遇到問題可以隨時向朋友請教求助，幫忙分析並且解決實際困難，加上前期我們會與朋友一起商量，共同制定好充分的經營和管理計劃，按照計劃執行，相信問題不大。第二個風險就是如果需要撤資，轉讓店鋪的問題。現在跟我們一樣對該店有投資意願的，還有店主的其他朋友，甚至願意當場拍板決定接手，只是店主尚未答應，給我們留點時間，爭取機會。在店主尚未張貼廣告的情況下，店鋪依然搶手，個人分析原因如下：首先該店鋪地理位置優越，人流量大，是經營平價類服飾類商品的絕佳地段；其次，店鋪所在樓層是國貿商城的女裝專區，整個場所的經營種類相對固定，已經形成一定的銷售氛圍；再次，服裝類的利潤率很高，往往可以達到百分之幾百的利潤，是一個相對暴利的行業，願意從事和新加入該行業的人很多；最後，南寧市中心的商業圈已經開發得相對飽和，西邊的有步行街，百貨大樓，裕豐商場以及和平商場，東邊有新朝陽和百盛購物廣場，國貿商城是該地段最後一塊炙手可熱的商業用地，隨着南寧本地經濟的不斷向前發展，各類商家對黃金地段的需求不斷增大，若干年後該地段的鋪面租金價格必然 繼續上漲，如果需要撤資轉行，將鋪面轉讓應該不成問題，還可以收取一筆不菲的轉讓費！另外，還有一種方式可以繼續做零風險投資--轉租，即與房東保持合約租賃關係，在轉手將店鋪租給其它商家經營使用，每個月固定收取租金差價即可。

綜上所述，我認為該項目的投資風險不大，基本上是個一邊學習一邊鍛鍊順便掙錢積累財富的機遇。

你們的女兒想説的話：親愛的爸爸媽媽,我已經長大了,馬上也要走向社會.當初我選擇到南寧來讀書時就已經做好了離開家的打算,和朋友們一起在南寧發展.離開你們的保護我才變得更堅強.只要回到家,我就變得軟弱,心裏上對你們的依賴也是百分百,總是生活在你們的強烈包圍中,這樣的我才會永遠不想長大,不敢進入社會,不願面對人生.我知道你們會非常擔心我一個人在外面生活,但我已經20歲了,知道現實總不能讓人滿意,也知道社會上的複雜.但我現在還年輕,還充滿活力,還需要學習,磨礪.成功是很困難的,我懂,也許我這次會失敗,會被人嘲笑,但我都已經準備好了,我希望我的人生可以按照自己的想法走下去,但這一路上我最需要的是你們的支持,最想得到的也是你們的肯定.7月份後我也會嘗試在南寧找適合的實習機會,如果一年後有我繼續讀書的機會,我也會繼續去學習.我只是希望在有條件的基礎上,能拓寬我的發展道路,豐富我的人生經歷.我並不怕辛苦,過去20年在你們的臂膀下我成長的很好,而在未來的日子裏我希望靠自己讓你們生活得更好.