專案銷售工作總結（精選3篇）

專案銷售工作總結 篇1

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

(一) 市場分析

20__年2月21日—20__年2月27日 限購令出臺第一週主城區住宅銷量狂跌50。15%限購令下成交量急劇萎縮主城區商品房總成交面積為24。25萬方，環比前一週下跌34。81%，其中住宅成交16。1萬方，合計成交住宅1690套，成交面積環比跌50。15%。成都限購令將引發樓市成交量急劇萎縮，跌幅明顯，預計未來幾周樓市成交量將不可避免在短期內急劇萎縮，但房價在短期內尚不能確定是否會回撥。

20__年2月28日—20__年3月6日限購令出臺第二週主城區商品房總成交面積為18。35萬方，環比前一週下跌24。33%，其中住宅成交7。26萬方，合計成交住宅770套，成交面積環比跌54。91%。

小結：成都限購令正式出臺後，成交量連續2周下滑，部分專案出現量價齊跌的狀態。而周邊郊區，限購令出臺的第一週來訪量有明顯的增多，但是在第二週來訪量有所減少，觀望態勢較濃。

而本專案____卻在限購令出臺的前一個月迅速開盤，開盤均價4750元/平米，銷售情況良好。開盤當天熱銷678套，其中客源地成交組，佔比67%，主要原因為小面積和超低於該片區的總價，滿足了該片區內鋼性客戶的需求。客戶主要是從事汽車、電子產品等行業的中低階層和部分當地居民及拆遷戶。成都市區佔比21%，二級城市及郊縣佔比12%。

從____開盤的情況分析，促成客戶成交的最主要原因是：

1、在該區域房價攀升的大環境下，將主要客群定位在鋼性需求較大且經濟實力較弱的務工人員及本地客源上。

2、相對周邊競品較低的總價，是客戶在買房時更加理性，同時也吸引了一批看好該區域的投資客，來此購房投資。

3、專案的整體調性及售樓部包裝，可提升____外觀上的整體品質，使更多客戶加以關注。

4、對於本專案來講，整體定位與____大部分成交客戶相吻合，開盤註定會引起轟動相應，從而吸引更多的客群關注本專案。

同樣與本專案產生競爭的還有____，該專案於20__年1月22日正式開盤，與____開盤相隔幾天時間，但是整體銷售情況不足____好。該專案開盤共計成交208組。其中客源地客戶佔據43%，有90組，市區客戶中武侯區客戶佔多數，共佔比23%，二級城市19%的佔比中西昌客戶佔據多數，其次郊縣也有31組成交。

從資料上看，本地客戶是最大的購買群體，佔整個成交比例的67%和43%。從以上兩個競品開盤分析，本專案後期營銷推廣將以本地客戶為主，成都和雙流及二級城市的客戶為輔的思路展開。

(二)營銷推廣

本專案營銷思路圍繞“足價快銷，名利雙收”展開。

所以我們提出三大核心綱領：

區域是政府重點打造的西部航空港片區，後期規劃利好，區域具備巨大發展潛力。

專案本身天生麗質，可預見將形成良好的銷售趨勢，且理應在價格上實現最大化。

雲瑞的價值，就是在保證專案合理消化速度的前提下，實現專案高價值和高利潤的回報;

巨集觀政策：

一、 加強預售商品房價格監控

1、加強對我縣在售商品房的價格監控，對20__年2月15日前已取得預售許可的房地產專案，房地產開發企業自20__年2月15日起3個月內不得上調公示價格;對20__年2月15日及之後取得預售許可的房地產專案，房地產開發企業自取得預售許可之日起3個月內不得上調公示價格。對公示價格高於周邊同檔次商品房公司價格30%以上的，經稅務部門進行土地增值稅清算和稽查後，方可辦理預售手續。

2、 縣房管局對在售房地產專案每日實際成交價和成交量進行跟蹤，有以下行為之一的，關閉其商品房買賣合同網上籤約系統，不予合同備案：

① 實際成交價高於公示價格的;

② 一週內住宅平均實際成交價環比上浮超過2%的;

③ 一個月內住宅平均實際成交價累計上浮超過5%的;

④ 實際成交價與公示價格相差達到15%及以上的;

二、加強商品房預售許可證審批管理

1房地產開發企業要認真執行商品房預售許可管理制度，嚴格按照預售方案銷售，未達到規定的工程形象進度一律不得辦理商品房預售許可。

2根據建設工程施工許可證確定的建築規模，房地產開發企業須按以下比例申請辦理商品房預售許可：

① 15萬㎡以上的，每次預售面積不得低於建設工程施工許可證確定建築規模的20%;

② 10萬㎡—15萬㎡(含)的，每次預售面積不得低於建設工程施工許可證確定建築規模的30%;

③ 5萬㎡—10萬㎡ (含)的，每次預售面積不得低於建設工程施工許可證確定建築規模的40%;

④ 5萬㎡ (含)以下的，必須一次性預售。

專案銷售工作總結 篇2

一、完成的主要工作任務：

4月份為專案銷售的準備期，具體工作內容包括：

1、前期準備工作計劃：制定至售樓中心全面啟用前的各項準備工作計劃並依照其執行。

2、人員培訓：對銷售人員進行房地產知識、銷售知識培訓，並加強銷售員對專案情況的熟悉和進行深入分析、瞭解。

3、廣告宣傳：對專案的廣告資源進行收集、調查，制定廣告宣傳方案、措施並予以落實。

4、售樓部裝飾：完成售樓打包方案並配合完成售樓部的裝飾。

5、營銷活動及售樓中心正式啟用：完成售樓中心揭幕活動準備工作及圓滿舉行活動，售樓中心正式啟用。

6、銷售工作資料準備：銷售日常工作用檔案資料準備，制定銷售管理制度、銷售政策。

以上工作的完成將專案推進到銷售階段，為專案的銷售奠定基礎。

二、前期工作存在的主要問題：

1、工作計劃缺乏整體性的步驟和計劃：

因專案的營銷工作計劃及措施不受開發商的採納，受其影響和限制原有的營銷計劃全部需要調整。由於現在銷售政策不明確，無法對整體的營銷計劃做出調整，也不能即時地制定階段性的銷售工作計劃，使銷售工作缺乏指導性綱領。

2、工作銜接困難：

在廣告宣傳措施落實和售樓中心揭幕活動準備工作中出現的工作銜接物件不準確及中間過程過長，嚴重影響了相關工作的效果和效率，對銷售工作造成一定的影響。

3、專案的銷售工作存在的主要問題：

(1)廣告、宣傳：

廣告宣傳的力度不夠。目前專案的廣告宣傳侷限於大英縣，沒有輻射到購買力較強的周邊區域，如遂寧等主要銷售目標地。

(2)銷售環境：

由於專案為商業地產，一定的商業包裝和炒作必不可少，目前專案缺少商業氛圍，商業環境有待塑造。

三、對下階段工作的建議：

由於專案在下一階段正式進入銷售期間，對前期反映出的問題進行總結並制定調整措施，實現專案銷售的快速向前推進。

1、及時明確專案營銷售工作的整體規劃和具體政策;

2、制定階段性的銷售計劃和營銷活動規劃;

3、解決工作銜接問題。

銷售部：馬銳

專案銷售工作總結 篇3

首先，專案資訊來源。有以下幾種途徑。

1、電力設計院，輕工設計院。這找到資訊準確。

2、通過老客戶介紹客戶或者新建專案。

3、招標網。發改委網。專案網。同行網上業績。 電力行業網站。如國電商務網。

4、資源共享。資訊互通。 多與行內人事聯絡溝通。便於瞭解資訊與專案發展。

5、充分利用公司的老資訊，把原有資訊充分整理聯絡。

其次， 專案跟蹤 通過以下方法

1、電話與郵件經常與有專案客戶聯絡。掌握專案發展情況。

2、通過設計院與招標網。瞭解招標資訊。

3、三次以上到客戶與設計院那裡溝通聯絡。該專案主要負責人。理清主要負責人際關係。

4、通過各種渠道瞭解主要競爭對手的情況。採取相應的措施。

5、通過公司領導或者朋友找到上層關係。重大專案一般需要上層關係來運作。

然後。合同簽定，注意事項如下

1、如果客戶簽定合同時，加一些其他東西。一定要弄清價格看是否加錢。在籤合同。

2、儘量把合同的供貨時間籤的長一些。便於公司供貨準備與運輸。

3、付款儘量不留或者少留質保金，爭取一定比例的預付款。

4、知道貨物驗收的主要負責人。便於驗收簽字。

最後。回款與售後服務。

1、給客戶安裝除錯後。找到驗收人與其處理好關係，儘快找相關。領導簽字手續，要貨款。

2、對於客戶定期電話回訪瞭解使用情況。解決客戶問題。需要的話儘量上門服務。

3、業務人員經常聯絡客戶溝通感情。便於下次購買及介紹客戶。