總監工作總結（精選17篇）

總監工作總結 篇1

尊敬的領導：

感謝您的信任，我自從來公司後從一名基層員工到現在的技術總監，離不開公司領導對我的信任和員工朋友對我的幫助，在此我非常感謝。對於工作，我知道還有很多不足，但我始終堅信通過努力，我能和公司一起成長，為公司擔負更大的責任，以報答領導的知遇之恩，為公司創造更大的利潤，體現我的價值。

作為服務行業，我深知服務和技能是我們公司的兩個根本，一方面在技能方面我要不斷完善自己，另外我作為管理者不斷的要求自己進步，提升管理能力，按照公司整體的部署和經營的要求去努力。目前我存在的主要問題有：

1、管理能力、工作效率尚待提高，要進一步完成管理工作的方方面面，一，對老闆負責；二，對客人負責；三，對員工負責，目前我的能力還不夠，但目標和努力方向是明確的`，三方面的和諧統一是我們公司發展壯大的基礎，我希望和大家一起努力，去完成任務。

2、技師部管理工作不夠細緻，定期培訓工作不夠堅持。技術為本，服務至上。技術手法是贏得客戶滿意的最重要的一個條件，從技師學員開始必須嚴格要求，定期開展技術手法加強練習活動。讓每個技師從心裡重視技術。

熱愛公司，我認為直接體現到敢於奮鬥、全力以赴，我們要知道感恩，要知道和公司共進退，知道未來在哪裡，我們該怎麼做，奮鬥是責任，更是思考和行動，更是最後的經濟效益，這是最近我一直在考慮的問題，也將是我一直的職業底線。同時，我也必須把“同呼吸共命運”灌輸到每個員工心中，熱愛公司，大家才能認真工作，共同進步。

敬天愛人，就我看來就是愛崗敬業，順勢而為，在這個崗位上就要遵天命盡人事，是緣分讓我們相聚，我們是一家人，不分彼此。愛人就是愛同事、愛客戶，感謝他們給我們的一切，懷著感恩的心，就會更加努力。

以上是我的一點不成熟的想法，請領導海涵，我會繼續努力的！

總監工作總結 篇2

工程監理有限公司受xx區農牧局委託，對xx區鄉鎮獸醫站建設工程實施施工階段監理。本工程於xx年8月10日開工，於xx年10月9日進行了工程預驗收。監理單位已完成委託監理合同中約定的工作內容，現對本工程的施工監理工作總結如下：

一、工程概況

本工程為抗震設防烈度為8度，防火等級為三級，屋面防水三級，設計使用年限50年。本工程xx鄉、xx鄉、xx鄉各100㎡，均為1層，基礎工程採用了條形基槽。

主體結構為混合結構、圈樑、構造柱均為C20混凝土。屋面平屋面，SBS改性瀝青卷材防水層3mm，聚苯板保溫層30mm，細石混凝土C25防水層40厚。戶內為一般裝修。

排水工程：室內排水管和雨水管採用PVC管材安裝。

二、參建單位

建設單位：城關區農牧局

監理單位：工程監理有限公司

設計單位：工程勘察設計院中南分院

承包單位：當地農牧民自建隊

三、監理組織及監理制度

建設監理有限公司受城關區農牧局委託，按照相關法律、法規及委託監理合同的約定，根據建設施工承包合同、設計施工圖及相關設計檔案、相關技術規範的要求，對本工程的施工質量、進度實施監理。

1.監理組織：由建設監理有限公司委派為總監理工程師，為現場監理工程師，組成該工程專案監理部。

2.監理制度：按照《建設工程監理規範》(GB50319—20xx)及相關檔案的要求，在本專案建立了設計交底及施工圖會審制度、工程質量驗收報驗制度、施工組織設計(方案)報審制度、開(復)工報審制度、進場原材料、成品及半成品、構配件檢驗及見證取樣送檢制度、隱蔽工程驗收制度、工程質量檢驗制度、工程階段性驗收和竣工驗收制度、保證資料核查制度、現場會議制度等。

四、監理工作開展情況

(一)施工準備階段

監理人員於施工準備階段全部進入施工現場，對本工程專案監理工作進行了規劃和準備;對施工承包單位開工前的施工準備工作質量進行了檢查，主要進行了如下工作：

1、審查了施工單位及工程專案經理、專案技術負責人及主要管理人員的資質和資格;

2、檢查了施工單位質量、安全保證體系和質量、安全管理體系的建立情況，現場管理制度和責任制度的建立和落實情況;

3、審查了施工單位報送的施工組織設計及相關的安全生產施工方案;

4、檢查了施工單位施工技術、施工機具、裝置、物質、臨時設施的準備情況;

5、參加了設計技術交底會議，並提出了建設性的意見和建議;

6、編制了施工監理規劃及關鍵分部分項工程的監理細則;

7、組織監理人員認真熟悉圖紙，找出施工質量控制的重點和難點，制定應對措施;

8、建立了施工現場會議制度，並組織召開了第一次工地例會，進行了監理工作交底。

(二)施工階段

1、核查施工現場質量管理體系、施工質量檢驗制度的實施情況和現場施工技術管理人員的到崗到位情況;檢查施工單位編制的施工組織設計、安全文明施工方案、腳手架搭拆方案及施工技術交底等。

2、督促施工單位對進入施工現場的原材料、半成品、成品等進行現場驗收，均滿足設計要求和相關質量標準，保證了工程所用材料均為合格產品。

3、對可能影響結構安全和使用功能的關鍵工序或部位的設定了質量控制點，如：基礎定位放線、鋼筋工程隱蔽驗收、模板及支撐的製作及安裝、混凝土的驗收和澆灌、屋面防水工程施工、裝修工程等，在施工中採取了旁站、巡視、平行檢驗和見證取樣等監理手段。

4、對隱蔽工程和關鍵工序逐項進行核查驗收籤認。如基槽坑的隱蔽驗收、基礎工程的隱蔽驗收、鋼筋隱蔽工程驗收等。

5、對混凝土、砌築砂漿及鋼筋接頭按規定嚴格的執行了見證抽樣送檢制度，對混凝土、砌築砂漿及鋼筋接頭按規定嚴格的執行了見證抽樣送檢制度，按抽樣方案進行了見證取樣送檢，對不合格試件及時進行了處理。

6、對違反建設工程規範、標準及安全規定的質量行為及時進行了處理;對施工過程中出現的質量缺陷，監理人員針對出現的問題及時督促並幫助施工單位進行了糾正、處理，將影響工程質量的問題消滅於施工過程之中。

7、施工過程中，監理人員及時督促、指導施工單位作好施工技術資料(施工記錄、自檢記錄、隱檢記錄及各種工程技術資料)的編制、收集和整理，保證了工程技術資料與工程進度同步進行;同時，對形成的技術資料進行了核查籤認，保證了工程技術資料的真實性、準確性和完整性。

8、對涉及結構安全和使用功能的重要分部工程的抽樣檢測(驗)進行了見證監測，如：排水管灌水試驗、屋面及衛生間蓄水試驗、防雷接地電阻測試、建築物垂直度、標高觀測等，實施了旁站監測，並查驗了相關的檢測資料和實物。

9、組織召開了施工現場月例會、監理工作交底會，針對現場施工技術、工程質量、施工安全等問題根據工程進度適時的提出需要注意的事項和存在的問題，並提出相關的要求等。

(三)質量驗收工作情況

工程監理人員對工程施工質量全過程進行了監理，對施工質量驗收作了以下工作：

1、督促施工單位在工程質量的驗收前作好自檢、互檢工作，在自行檢查評定合格的基礎上，再提出報驗申請，監理工程師檢查合格方對施工方的報驗申請進行籤認。

2、參加檢驗批及分項工程的驗收，現場監理工程師對驗收合格的工程專案進行籤認。

3、參加分部工程的驗收，對地基基礎分部工程、主體分部工程作出工程質量評價報告，總監理工程師或總監代表對驗收合格的分部工程進行籤認。

4、在驗收過程中，對不合格的工程專案或質量缺陷及時發出了整改通知，並督促施工單位及時整改，整改完畢自行檢查合格後，監理工程師對整改專案重新進行了驗收，驗收合格後在整改回執上進行了籤認。

5、對施工單位的竣工報驗申請進行審籤，並出具了單位工程質量評價報告。

6、參加建設單位組織召開的工程竣工驗收會，並編寫了工程施工監理總結。

五、工程施工質量驗收情況

1、地基基礎工程質量情況

本基礎工程為採用了條形基礎形式。

基礎主要原材料進場經驗收達到合格標準，結構混凝土試件經檢驗評定均達到合格標準。

本基礎分部劃分為土方、模板、鋼筋、混凝土等4分項工程，分項工程檢驗批質量驗收記錄12份，各分項工程及檢驗批質量經達到合格標準。本分部工程在承包單位自檢合格的基礎上，經參建各方核查驗收合格。

2、主體結構質量情況本工程主體結構為混合結構，主要原材料進場均經驗收達到合格標準。

按在施工過程中，對柱、樑和磚、石砌體等對實物按規定進行了見證抽樣，混凝土試件、砂漿試件，均符合設計和驗收規範要求。

本分部工程在承包單位自檢合格的基礎上，經參建各方核查驗收合格。

3、裝飾分部工程質量情況

⑴屋面防水工程：屋面防水細部處理基本正確，屋面面無明顯積水，屋面蓄水試驗無滲漏，屋面分部經驗收工程質量達到合格標準。

⑵裝飾裝修分部經檢查驗收：樓地面墊層無起砂、裂紋、空鼓;檢測合格。

裝飾裝修分部經驗收工程質量達到合格標準。

⑶給排水分部工程經核查驗收：工程嚴格按圖施工，所用原材料經進場驗收均符合設計設計，給排水孔留設位置基本正確;管道配件均控設計要求配置安裝;排汙管坡向正確、排水暢通、無滲漏;排水管道灌水試驗、通球試驗、盛水試驗，管道無滲漏現象，給水管道水壓符合要求;管道及設施的安裝誤差均在施工誤差允許範圍，經驗收工程質量達到合格標準。

⑷電氣安裝工程經核查驗收：工程所用原材料經進場驗收均符合設計設計，電源線路配管嚴格按圖施工，導線連接回路符合設計要求，相間絕緣符合要求;配電箱、開關插座安裝位置正確，開關動作準確;防雷接地系統經檢測綜合質量良好，接地系統、引下線系統、天面接閃器接地電阻均為0.40Ω，滿足設計要求驗收合格。經驗收質量達到合格標準。

4、施工測量檢查情況

1、工程定位測量記錄3份。已經規劃辦複測無誤(各鄉1份)。

2、軸線檢查記錄3份，其施工偏差均在規範允許偏差範圍內。

3、標高檢查記錄3份，其誤差均在規範允許偏差範圍內。

4、垂直度檢查記錄3份，其誤差均在規範允許偏差範圍內。

5、建築物沉降觀測，最近一次沉降觀測，無明顯沉降差。

六、對工程質量的綜合評價意見

本工程於xx年8月10日開工，xx年8月25日進行了基礎結構驗收，xx年9月5日進行了主體結構中間驗收，xx年9月20日進行了主體工程驗收，其餘各分部工程施工質量經驗收合格。

本工程劃分為基礎、主體結構、裝飾裝修、屋面、給排水、電氣安裝等6個分部18分項工程，施工過程中對各工序按檢驗批進行了驗收，各分部分項工程經驗收均達到了合格標準。

本工程質量控制資料完整，外觀檢查無影響結構安全和使用功能的質量缺陷，觀感質量一般，按照《建築工程施工質量驗收統一標準》GB50300-20xx的規定，工程質量達到合格標準，符合工程竣工驗收要求。

七、結束語

本工程專案的監理工作能夠取得較好的效果，是我們始終貫徹了“嚴格監理、熱情服務”的宗旨，嚴格、科學的貫徹、執行建設工程相關的法律法規、標準、規範;嚴格的遵守公正、誠信、科學的工作準則，以此取信於業主方和施工方，確保了此次監理工作的順利進行。參建各方相互理解、相互配合、相互支援，是完成監理工作必不可少的外部條件，對此，我們十分感謝建設單位(業主)的對我們的信任和支援、感謝施工單位在工作上的配合和理解，使我們此次監理任務的得以順利完成，對此表示感謝。

總監工作總結 篇3

回顧過往幾個月的工作，其工作的成績是在俱樂部領導的正確指導下，在各部分同事的協力幫助和支援下，與部分職員的共同努力中是分不開的,本人嚴格要求自己，依照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，在圍繞俱樂部長遠發展的戰略和目標，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務品質為重點，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，本年度個人主要重點工作有以下方面：

一、完善制度管理

因俱樂部在短時間內，內部管理職員及員工不斷更新，每位管理者都有在原本的基礎上不斷完善和創新，員工在隨著制度或流程完善時接受程度也相應受些影響，根據目前的工作狀態，結合具有可執行制度和流程再次進一步完善和改變不足的地方，具體有：

1、改變球童獎罰方式及球童維護場地責任制。

2、完善接包處、動身臺、練習場崗位制度及流程。

3、健全管理職員崗位職責。

二、加強督導執行力度

在每項工作安排與落實中，採用上傳下達的原始模式，一級管一級的方式，安排事情到個人，責任到個人的原則，誰領導誰負責督導落實與檢查。執行每週球童場地服務總結例會，每週總結管理者工作例會，每個月不定期其它崗位工作總結例會，認真總結找出題目並及時解決題目。

三、抓培訓落實，提升服務品質

根據各崗位工作性質，重新制定培訓計劃，並依照計劃進行實施，培訓中不採取照本宣科的培訓模式，而是結合實際工作中的經驗不足的地方加以強化，舉事例及摹擬示範。培訓後加強督導力度及跟蹤輔導，廣泛蒐集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進行培訓。經過反覆的加強，在服務的規範與專業知識及質量上有了明顯的進步。

四、建立資產管理責任制

為了有效地管理好部分資產，建立了部分物品管理第一責任人及崗位物品管理第二責任人，做到每個月定期盤點並備案，在實際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內部員工物品賠償規定》。

五、儲備多元化人才

根據現狀為公司儘可能減少招聘難的題目，我們堅持以一人多能，一人頂多崗的方式培養人才，以展開部分崗位職員11人進行兼職球童培訓，以球童為主部份人已參與車庫、接包員、動身臺崗位培訓工作。

六、工作中的不足

固然在實踐工作中努力地做了很多工作，也改變了些現狀的提升，但任然存在著很多題目和不足。

工作中的題目：

1、加強員工的自覺性還不夠。

2、崗位管理職員工作計劃性、組織性有待進步。

3、個人主人翁意識淡薄。

本身的不足：

1、創新思路匱乏。

2、執行力度偏差。

七、總結經驗：

通過制度修訂、流程整改、執行力度加大及增加培訓學習等方面工作，大家也能認真接受與執行，通過整體的改變。這讓我有所體會的是：只有嚴格才能有規範，只有不斷完善才有提升，只有不斷創新才有進步。

八、下步工作計劃：

針對今年工作中存在的不足，為了做好新的一年裡的工作，突出做好以下幾個方面：

1、制定管理職員職責工作主要體現：

1)制定全年月工作計劃，具體表述每個月執行工作重點。

2)制定每個月工作題目總結，如何解決題目，落實的情況。

3)制定每週工作會議，調和事務和解決題目的情況。

4)制定天天工作檢查，發現題目，糾正題目的情況。

2、崗位工作安排與督導執行

1)安排月工作固定事項，月培訓內容並落實檢查培訓實施效果。

2)安排周工作量，督導執行完成情況。

3)安排日工作，執行檢查工作標準和規範。

3、建立員工主人翁的思想

1)加強員工責任感，認真執行制度，不要流於情勢。

2)多聆聽員工建議和意見，發揮員工的想象力，有效建議及時採用。

4、加強本身進步：

1)加強管理知識學習，提升管理能力。

2)創新工作方式方法，進步工作效力。

總結過往的不足和吸取的經驗，為此在20xx年裡，我將以嶄新的精神狀態投進到工作當中，嚴格要求自己，努力學習，進步工作效力，積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度，做好本職工作。

總監工作總結 篇4

我市場推广部自開展市場推廣活動(禮券部分)以來，已經過了一個月的時間。在這一個月裡，我們從工作中得到了很多經驗也總結了很多不足，在這裡我們進對我們這一個月來的工作進行彙報。

工作內容：

●將我們的企劃書以郵寄的形式散發給我們前期收集回來的有聯絡資料的終端。讓我們的目標終端對我們的活動內容有一個簡單的瞭解。

●通過電話與我們的目標終端聯絡，基本溝通後直接前往洽談、簽約。發放禮券給已簽約的終端，使其開始按照協議規定發放禮券。

●定期的對我們已經發放的終端進行電話回訪，基本上每3天做一次，督導合作終端實施禮券發放。

●通過我們禮券的推廣活動，和一些有可能進一步合作的終端進行對深入合作的洽談，和探討具體方案實施的實際操作內容。

●接待一些前來找我們合作搞活動的企業，瞭解具體合作內容，嘗試找出公司可以合作搞的部分，爭取跟多的創造公司市場推廣的機會。

工作成果：

在本月內我們一共簽約了合作終端36家，具體的行業分佈如下：

工作中遇到的問題：

1、我們使用的郵寄企劃書以增強我們的文案內容對我們目標終端傳達力，並且期待迴應的效果不明顯。我們不得不改為直接的電話聯絡，然後直接登門拜訪，導致我們的進度沒有達到預期的速度。

2、對於我們於活動中，使用我們製作的`海報，大部分的企業持拒絕態度。我們的宣傳效果沒有達到預期的好。

3、我們在談合作的商圈主要圍繞我們新婚市場內的企業開展，而這個市場內的各行業、企業，大部分也都處於淡季。所以，我們的禮券在發放到我們的各終端的手裡後，對顧客的投放速度相對緩慢。

4、我們對我們的禮券使用期限的設計過長，導致了我們現在禮券回籠的數量很少。在現在的工作裡已經更正成1個月的使用有效期。

工作效果不理想的分析：

1、我們最初對我們的終端素質預測過高，導致我們在設計我們前期的初步溝通的工作內容的時候，相對理想化了一些，而在實際的操作的時候沒有達到預期的效果。

解決方法：現在我們的開發聯絡形式已經改成我們先電話聯絡，然後直接前往的形式。

2、我們這次的市場推廣工作大部分的內容是開展於我們的新婚市場。我們婚紗攝影是處於新婚市場的一個行業而時尚經典是這個行業內的一個企業。我們現在處於經營淡季，因為北方冬季的寒冷，結婚的新人大多不會把自己的婚期定在冬季，而我們又是主要圍繞新婚市場開展我們的經營，所以是淡季。同樣的，我們開展市場推廣工作面對的大部分終端也是在這個新婚市場裡，其經營也是主要面對新婚人士，所以我們在談的大部分終端也是處於經營的淡季。

加之我們的禮券使用在與終端洽談時，是以我們的合作者發生經營後，對其消費者才會贈送禮券。這樣的設計和這樣的市場狀況情況造成了我們的禮券在分配到各個終端手裡後，形成滯留。流通到市場裡很慢，自然會造成我們現在回券的速度很慢。這是我們在最開始沒有考慮周全的。在不改變現在的終端合作方式和內容的前提下，我們沒有什麼切實有效的辦法來解決這個難題。

我們在下一步的工作裡，會考慮設計新的說詞。以及禮券的發放形式，爭取改變禮券滯留在各終端的現狀。

解決方法：在下一個工作迴圈裡，分析清楚市場的整體狀況，對於我們的禮券使用要更“有的放矢”，爭取更大的有效性。

3、在對我們的禮券使用期限的設計上，我們原定的兩個月的時間也是我們禮券回籠慢的原因之一。我們在對終端看待禮券的重要性的方面考慮的不夠成熟，這一點也是在與王老師溝通後才得以指示的。

解決方法：我們已經在現在的開發工作裡，將我們的禮券使用期限改為一個月。

接下來的工作安排：

1、常態性的市場開發工作

2、開始著手開展我們新婚市場“一卡通”的推廣活動

3、結合市場變化狀況，設計、制定新的個案推廣活動。

影樓數碼總監工作總結3

作為一個新興社團，在短短几年中，始終將活動做的最好。為了培養大家的攝影興趣，提高大家的攝影水平，我們充分利用好每一次活動的機會，為社員普及攝影的知識技巧，並經常組織實踐採風活動，讓大家在學習中進步，到實踐中成長。

我們互相交流，互相成長，降低了攝影的門檻。同時，攝影協會同學校的各種學生社團建立了密切的合作及聯絡，參與並協助舉辦了多次校級攝影相關工作中。在學校組織的豐富多彩的活動中，攝影協會更是發揮了舉足輕重的作用，義務的承擔學校活動比賽的攝影工作。舉辦攝影展活動，提高社團的品味，豐富了學校的社團文化，獲得了來自各方的好評。

我們簡簡單單，輕輕鬆鬆，始終堅持不變的宗旨，發現美麗，捕捉精彩…

總監工作總結 篇5

一、20xx年執行總監的工作目標,如何去做、才能達成自己的目標（要求具體、量化、有檢查點、能實現、有期限、有挑戰性）

運營總監（COO）要全面負責公司的市場運作和管理；參與公司整體策劃，健全公司各項制度，完善公司運營管理；推動公司銷售業務，推廣公司產品，組織完成公司整體業務計劃；建立公司內部資訊系統，推進公司財務、行政、人力資源的管理；負責協調各部門工作，建立有效的團隊協作機制；維持並開拓各方面的外部關係；管理並激勵所屬部門的工作業績效。

2、3月份上旬輔助王道軍做好招聘工作，按照公司目前的良好經營狀況和專案需要，上半年公司的員工人數應達到15人以上。

4月份，根據公司銷售人員情況，輔助銷售部制定公司自己的銷售制度，填補銷售制度空缺的現狀。並積極按季度組織召開銷售業績總結會議。

5月份，整理軟體企業申報表和需要提交的申報資料，辦理軟體企業的申報工作。

6月份，針對員工工作狀況，分析工作中存在的問題，起草一份切實可行能夠提高工作效率的規定，策劃推進公司的業務運營計劃，組織協調公司各部門執行、實現公司的運營目標。6-8月份，根據“陽光心態”課程安排，送部分員工到課程裡學習，動員參加過課程的同事繼續回爐鍛鍊，學習回來後及時組織分享交流。

7-9月份，結合公司的實際情況，通過學習和交流，掌握公司運營總監的職責。並及時向總經理彙報學習情況，爭取儘快掌握公司整體規劃和公司的發展方向，並同時向有工作經驗的人員請教，豐富和完善自己，讓自己成為真正意義上的執行總監。

10-11月份，組織外出爬山，以“放鬆心情、釋放壓力”為主題，暫停為臨沂蒙陰蒙山，（初步考慮，根據公司具體情況可能會有調整）。

維護公司實施的各項新制度和新決策。目前，公司公司憑藉自己的實力已開發完成了辦公自動化系統，在日常工作使用中去體驗我們的系統，在使用中提出不便之處，定期收集大家意見提交開發部負責人，完善系統，使公司產品化進展向前一步。

xx年貫徹全年，鍛鍊自己獨立處理事情的能力，自己能力範圍和職責內的工作逐步減少請示次數。每個人都處理好個人的事情，讓公司秩序更盡然。

二、20xx年執行總監要辦的幾件大事（針對全公司，至少5件）(包括公司資質、內部服務、客戶管理服務等等)

1、4月份（根據天氣變化或專案進展情況可能會有調整），組織春遊，以踏青、放鬆心情為主題。活動地點暫定為南部山區的“樂園”。

2、xx年6月份前，將公司的軟體認定辦理完畢。目前，公司的《系統V1.0》和《系統V1.0》已成功申請軟體產品認定。

3、根據明年軟體和合作，全力推廣車損軟體。並從中學習和客戶打交道方式和技巧，為下一步工作儲蓄力量。

4、根據公司運營狀況，起草公司內部崗位職責描述，包括：部門經理、技術總監、運營總監、開發工程師、測試工程師、美工等。

5、針對公司產品化進展的需要，整理產品化開發規範草稿並提交開發部討論。角度為銷售人員在不佔用或很少佔用開發人員精力的基礎上如何更方便、準確的針對不同客戶修改軟體，把軟體銷售出去。

三、希望公司給到的支援和權力

1、更好的樹立該職位的形象。包括所有職務，執行總監、技術總監、部門經理等，最好能夠逐步實現該職務人員負責的工作由他說了算，定期把進度和結果彙報給總經理。

2、必要的崗位培訓。包括公司內部交流學習和“走出去”學習兩種。只有看到外面的新鮮東西，才能更好的豐富和完善我們自己。如果前面沒有正確的榜樣，通過自己摸索時間會長而且不一定成功。

3、如果可以的話，技術支援部在0x年下半年考慮增加人手。技術支援人員即可負責計算機維護還可以負責公司日常事宜和公司軟體的測試等工作，從而減少開發人員在測試等方面耗費時間。

四、從公司執行（運營）來講，還有什麼其他設想

1、公司人員包括經理都是參加過課程培訓的人員且加入過“志願者協會”，心態比以前會有不同，公司可以組織一些公益活動，讓大家在實踐中去履行一個志願者的義務，我們是學計算機的，社會上需要我們幫助的`人很多，我們有能力和義務去這樣做。

這個想法的起因有幾點：

一、以前在俱樂部，他的團隊去到濟南周邊偏遠地方去幫助那些需要幫助的孩子，我們也可以去幫助他們，盡我們的一份力量；

二、當公司大家對生活、對工作疲憊時，這是一種激勵我們自己很好的方法。

2、組織員工參加外面的培訓。培訓可以根據技術、銷售等方面選擇合同期限長、工作能力強的員工參加，由他們學習回來後組織大家進行培訓。但是建議外出的培訓的人員不要“吃大鍋飯”，這樣參加培訓的人沒有優越感，沒有參加培訓的人他們也會努力爭取自己有機會參加培訓。

3、我們應加強和同類軟體公司的交流，讓員工學習到別人公司的長處，從而看到我們的不足。例如向現在我們正討論的開發規範，通過交流可以站在巨人的肩上，從而我們得到提高。

總監工作總結 篇6

俱樂部在20xx年本著為俱樂部成員建立一種“俱樂部歸宿感”的原則，開展了多項以俱樂部成員為意志的素質拓展以及技術活動，具體如下：

1.3月20日俱樂部承辦了OSU全國高校巡講的西工大站的活動。邀請了開源社群專家PeterCheng做了一場精彩的技術講座。

2.3月21日俱樂部舉辦了第一屆招聘經驗交流會，邀請了院內多為簽到Google,IBM等大公司的畢業生為研究生一二年級的同學講述找工作經驗，並從他們的角度給在座的同學提出了一些努力的方向。

3.4月4日騰訊俱樂部高校關係總監方璡老師來到學校為俱樂部的同學做了一次專案管理能力的培訓，新穎的培訓內容和方式使俱樂部同學受益匪淺。4月5日，俱樂部的部分同學前往西電參加了方璡老師在西電的座談會。

4.9月18日俱樂部與計算機學院研究生會聯合舉辦了面向研究生招新宣傳工作。在俱樂部的宣傳板塊中，對今年騰訊夏令營和目前俱樂部的發展，日常活動等做了介紹。此次活動起到了很好的宣傳作用，為招新奠定了基礎。

5.10月12日俱樂部對報名俱樂部的研究生同學進行了統一的面試，通過面試瞭解新成員的一些基本情況。同時通過一些互動交流的小遊戲讓新成員感受俱樂部的氣氛。

6.11月3日-4日俱樂部在學校進行了面向全校研究生和本科生的招新宣傳工作，將俱樂部從計算機學院推向了全校，從研究生擴大到了本科生。

7.11月5日俱樂部開展了專案創意的頭腦風暴，在俱樂部中徵集俱樂部長期運營的技術專案，最後形成了TIC-Reminder和TIC生活網兩個專案創意。11月6日，俱樂部成員在操場通過擺人體模型的方式表達對騰訊公司十週年的祝福。

8.11月23日俱樂部召開了全校的會員大會，本次大會召集了俱樂部兩個階段招新的成員。大會介紹了騰訊的企業文化，對LOGO徵集進行了頒獎，通過一些遊戲增進了大家的相互熟悉和了解。

9.俱樂部成員在技術部門的帶動下開展了創新專案的研發活動，3D物流遊戲，網上試衣系統等等。通過這些專案來帶動俱樂部的發展，增強俱樂部的凝聚力。

二、俱樂部的人員結構調整

1.換屆：在上一年度的工作中表現突出的成員在徵求學院和上一屆俱樂部幹部意見之後擔任了新一屆俱樂部的主要管理職位，在換屆的同時做好了交接工作。

2.招新：本年度俱樂部的招新工作分為三步進行。首先在研究生新生入學時與研究生會一起發放申請表和宣傳資料，然後通過招新宣傳報告會在院內本科生中進行宣傳，同時接收俱樂部的申請表。最後在完善俱樂部的體制之後在全校範圍內進行招新，吸收了對計算機相關技術感興趣的其他專業同學加入俱樂部。

三、俱樂部的LOGO徵集

為了更好的在學校宣傳俱樂部，在同學之中建立俱樂部的形象，俱樂部在招新結束之後在俱樂部開展了LOGO徵集大賽，對提交的作品進行了人氣評比和專業評分。最後選出了俱樂部的LOGO，以後俱樂部的LOGO將會大量的運用到俱樂部的各中宣傳當中。

四、俱樂部的宣傳工作

俱樂部的Qzone現已成為了俱樂部的主要宣傳途徑，新學年開始以來，俱樂部就形成了以Qzone為主宣傳方式。俱樂部的日常活動和相關新聞都會在及時釋出到Qzone，通過高校關係的官方Qzone連結分享給全國高校的學生。同時俱樂部的活動也會以Qzone相同的內容釋出到TIC的Qbar。

在校內，俱樂部每次活動都會以新聞的方式投稿到學校青春驛站，學生之友，翱翔網等校內主流媒體。

五、做好騰訊公司相關的優秀學生推薦

今年公司通過俱樂部發布了實習生招募，夏令營學生推薦，以及校園招聘推薦等資訊。俱樂部將這些資訊及時的反饋到了同學當中，通過嚴格的篩選將優秀學生推薦給公司參與相關的活動。

六、總結與展望

20xx年是西北工業大學騰訊創新技術俱樂部快速發展的一年，俱樂部的體制結構相比於20xx年有了較大進步，開展的活動也更符合俱樂部同學的期望。俱樂部在招新的時候收集同學們對於俱樂部的期望，日後的活動都會按照同學們的期望來開展。俱樂部也形成每次活動均設有互動小遊戲環節，通過這樣的方式，在俱樂部中建立了良好的歸宿感，營造了和諧的俱樂部的氛圍。

新的一年裡，俱樂部將繼續保持上一年的優秀傳統，並積極開拓創新。除了配合騰訊創新設計大賽開展多項技術交流活動之外，也將輔以一些文化類的素質拓展訓練，另外針對本科生低年級的同學也會開展一些輔導性質的講座。在活動開展的同學也會進一步的增加宣傳途徑，擴大俱樂部的影響。

總監工作總結 篇7

營銷總監：8項最高指示千萬要牢記！

幾年前，我曾結合自身從事營銷工作近二十年的經歷寫過多篇有關營銷總監如何打造核心競爭力的文章，後來許多媒體和機構不知出於什麼目的去頭轉尾進行了轉載，有時想想，他們也太不尊重作者的心血和勞動了，但一想到文章出來後在社會上有較大的反響，能幫助更多各行各業的營銷總監指點迷津，心情還是釋然的。這段時間來，廣州、西安等地一些企業的營銷總監來到我們藍哥智洋國際行銷顧問機構諮詢或請教，在所談所聊中，發現他們對自身的定位仍舊很模糊，不妨把以往的原創文章拿出來整理，再與他們共勉，其實在我看來，如果能做到以下幾條，營銷總監就真正的成熟了。

形成一個共識

如果說企業老闆是戰略決策者的話，營銷總監則是方針制定、戰術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，後者由於貼近市場更瞭解市場而承擔了決策者的角色。作為一名營銷總監，在公司的發展戰略和品牌規劃上應有自身獨到的見解，尤其與公司老闆要在充分溝通基礎上統一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。

應該講，營銷總監由於經常置身市場，對產品的定位、機會創新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現。對上，要及時和老總溝通，以求得支援和幫助，對下，要善於求得團隊理解併為之努力。

無庸置疑，作為公司老闆，他掌管全域性，從產品研發、生產、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監的職責就是如何把多年養成的市場經驗的綜合優勢與老闆的戰略意圖形成高度統一。

切不可存在我來自市場，我比老闆更懂得市場和消費心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老闆相應的支援，也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。

帶領一支團隊

營銷總監是整個營銷人員的靈魂和標竿，除了自身的責任外，要具有全域性和整體觀念，要站在一個高度來嚴格要求自己，而不能把自身等同於區域經理，單槍匹馬、孤軍奮戰，相反要在領會公司政策前提下帶領團隊步調一致認真的貫徹執行。

因此，作為團隊的領導人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結互助、共同奮鬥。在對員工態度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚，因為市場變數很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠嗎？我們應該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務，而是想方設法如何凝聚人心，找出市場突破口。

短缺經濟時代，營銷人往往是機械，被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發展機會。但時代不同了，經濟飛速發展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉澱歷史的回聲，現今已是過剩經濟時代，產品的高度同質化、市場的趨同細分化常常使企業在冰與火的對決中找尋希望的視窗。

遺憾的是在我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉站，當歲月濃縮的無非是經歷的疊加和年齡的積累等數量式的機械，他們沒有長遠的規劃，也不會有意識真正從本質上去理解營銷的精髓所在，在實際工作

中沒有也不想創造性的根據市場動態變化調整策略，只是一味機械的執行，有時甚至是盲從。

一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，於是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監應該深刻了解營銷的本質和洞察市場嚴峻的變化，從長遠角度規劃好營銷人的職業生涯，站在企業價值觀的角度實行“優者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學量化人才標準，把報酬與績效緊密結合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背後必定是前景的暗淡。

制定一套計劃

壓任務、壓指標，對於置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業績指標都要求遞增或翻番，而指標的合理性常常是考驗營銷總監真功夫的砝碼。

訂得太高，違背客觀規律雖然能滿足老闆盲目的虛榮，看似領導表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充飢，就會不配合，有時就不惜手段採取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今後要想再有話語權就難了。

訂得太低，老總那裡又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務計劃，應該在認清市場發展趨勢和現有產品銷售執行中的真實情況，要心裡明朗清楚才行。

設定一個目標

俗話說，有壓力才有動力。產品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠景目標。藍哥智洋國際行銷顧問機構認為，營銷工作中的每個步驟、每個細節，都要根據目標任務進行科學規劃、合理分解。

因為有了目標，我們的事業才有奔頭；有了目標，各項任務的運作才會不偏離航向，並隨時隨地加以修正和改進。因此，根據目標，對每個階段、每個時期的業務進行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場程序。

尋求一種方法成功，一定有方法。為什麼有的產品在市場上風聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。

營銷總監作為整個營銷團隊的靈魂，應該站得高，看得遠，面臨同質化的競爭對手，你的產品如何規避風險、團隊如何提高積極性，需要找對找準一種方法。尤其是營銷總監，在面臨強大的競爭對手時，需要大膽在產品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創新性。

比如，就醫藥保健品來說，許多產品都強調補鈣，對消費者亦很難產生吸引力和新鮮感，相反，有個產品則突出差異化和獨創性，宣傳中提醒“補充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在於充分利用了消費者資訊不對稱打了檫邊球。

就補腎產品來說，大多針對男性，而廣東某製藥廠生產的補腎丸，它專門細分市場針對女性，而且是補充“女性三虛”：腎虛、血虛、氣虛。看，這就是超越競爭對手的獨特方法。

這就好比在汽車市場上，賓士汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現”的定位，現代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。

總結一套模式

在經濟過剩時代，營銷總監肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費用；越來越高的廣告宣傳費用；越來越高的人員工資費用和越來越低的產品銷售價格，面對市場這“三高一低”的現狀，到底是採用“大廣告+大通路”的傳統營銷模式，在精細化上大做文章，還是走“技術+服務”的資料庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會務營銷等等，是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監經過深思熟慮需要作出決定

的，比如前段時間，好記星、統一潤滑油等市場火爆是因為運用保健品營銷模式來武裝電子消費類和民用消費類行業從而取得了成功的典範。

完善一套制度

俗話說，沒有規矩難成方圓，在市場運作中，規矩演變為可執行的制度。在一個團隊中，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團隊成員如何管理和進行績效考核等等都需要制度來保障。作為名營銷總監，千萬不能憑個人喜好、經驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領導的團隊，人都是有惰性的，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準則，如果沒有一個完善的制度，那麼公司的各個階層都是在鬥心眼、鬥能力，這個時候如何能夠做的好執行呢？

建立一個品牌

營銷的藝術大致上也就是建立品牌的藝術。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋機構CEO於斐先生認為，營銷總監要有把做產品上升到做品牌的認識上來。

眾所周知，當接受產品市場推廣時，它所具有的價值最多隻是一個產品名稱，事實上，一個產品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什麼？它會喚起何種聯想、表現、期望？它可創造出何種程度的偏好？若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。

作為營銷總監，應深刻體會到當團隊在運作一個品牌時，它就暗含著產品與顧客之間的關係，暗示顧客所期望的一組特製與服務，由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由於所有公司員工、經銷商、代理商都可能對品牌經驗造成影響，品牌管理的挑戰便在於掌握所有品牌接觸的品質。

於斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大傑出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜誌首席專家，清華大學高階工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大傑出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。

近二十年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理諮詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力於品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。

於斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力於把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》週刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫

總監工作總結 篇8

各位領導、各位同事：

大家好！

過去的一年，在各位領導的關心和支援下，在廣大員工不懈地努力下，在各位分包隊伍的積極配合下，盤錦大橋專案部的安全生產工作保持了基本穩定的局面，為完成全年各項經濟指標起到了保駕護航的作用。本人根據分管工作職責，按照合理分工、細化責任、量化考核的工作思路，並堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，切實落實安全生產監管工作，以安全標準化達標為工作平臺，抓安全基礎管理工作不放鬆，全面落實安全生產責任制，加大隱患排查力度和重大危險源的安全監控，並致力於農民工管理，全年安全生產目標基本實現。

下面我將一年來的主要工作情況報告如下：

一、年度安全管理主要工作情況

1、安全生產控制指標完成情況、

本年度未發生死亡事故。火災、爆炸、重大機械事故為零。未發生重大環境投訴事件。安全質量、文明施工達標率100%。

2、安全檢查、安全隱患治理工作情況。

針對現場的重大危險源（主要包括：大型裝置、施工用電、四口五臨邊、高處作業、模板工程、腳手架工程、深基坑工程等），我們

對現場的大型機械裝置運轉及保養情況，施工臨時用電及用電裝置保養情況，現場個人施工操作及個人防護情況、臨邊防護情況，模板、架體安全情況，動火作業消防情況等進行定期及專項安全檢查。進行多次定期安全檢查；專項安全檢查14次；整改及回覆30餘次；下發罰款單10餘份，經過安保部及全體管理人員的共同努力下施工現場無傷亡事故發生，達到了杜絕生產安全事故，實現零死亡；火災、爆炸、重大機械事故為零的安全管理目標。

3、安全教育及培訓情況。

按照安全培訓計劃，我專案部加大了安全生產的宣傳教育，發放安全教育材料、張掛宣傳條幅，定期召開安全會議，對本專案員工進行安全培訓，並開展新《安全生產法》的`學習。並針對工作技能及施工安全意識較低的農民工，採取多次安全教育及特殊工種安全培訓，進行安全技術交底、開展入場三級教育，開展班前活動的方式對工人進行綜合素質提升、防止施工安全事故的發生。

4、安全演練情況。

為確保安全生產，加強專案部對淹溺事故處理的綜合指揮能力，提高快速反應和協調能力，有效保障專案部員工生命財產損失，最大限度地減輕淹溺事故造成的損失，我專案部於6月16日開展“溺水事故安全應急救援演練”活動。這次演練是我專案的一次重要活動，我專案部全體人員參演。專案部演練評估組一直認為：這次演練具有很強的實戰性和創新性，參加演練人員出動迅速，分工明確，以最短的時間趕赴施救，演練取得圓滿成功，達到預期效果。

5、民工生活區管理情況。

為規範工人生活區管理，為勞務工人創造良好的居住和生活環境，我專案採取有效措施，加強生活區管理力量，將生活區管理推向精細化。並制定出臺相關制度，落實責任人明確獎罰，並與各勞務隊伍簽訂治安、衛生、消防等方面的責任狀，而且我們根據各勞務隊伍居住區域劃分責任區，並派安保部員工對生活區進行管理，堅持每天對生活區進行檢查，對各隊伍居住人數、衛生、用電等情況管理得井然有序，並及時及處理髮現的違規違紀行為。另外我們還在工人生活區外圍設定講衛生條幅噴繪，促進工人自覺遵守規章制度，愛護公物。

6、ci及標準防護情況。

專案的ci主要分施工現場ci和專案部ci兩部分，專案部的ci工作已初步完成，並在逐步完善，施工現場的ci工作還扔有欠缺，存在很大的提升空間，施工現場的圍擋，施工現場的門樓及大門，各種警示圖牌操作規程牌，宣傳條幅，露面形象及專用標語，文化宣傳牆，班前宣講臺，企業文化宣傳圖牌，危險源公示牌，便道護欄等，這些都需要改善。其中製作的具體事項參考與中國建築ci手冊的市政分冊，符合中建企業文化宣傳的要求。

施工現場標準化主要包括腳手架作業安全防護，洞口臨邊的安全防護，施工用電、大型機械、加工場地的安全防護、消防安全等。腳手架按規範搭設，橋樑周邊、預留洞口、樓梯口等臨邊按規範搭設不低於1、2m的臨邊防護、懸掛密目安全網，現場配備鋼筋加工棚、木工加工棚，塔吊等大型機械驗收合格後懸掛警示圖牌及驗收合格證明，現場按要求配備消防器材，工人按要求佩戴個人防護用品等等。

7、消防管理情況。

東橋和中橋配備相應數量的消防器材，並懸掛警示標誌及安全標語、按要求制定動火審批制度，並要求分包動火作業時設定專人看管。有較大火災隱患的作業場所及部位，配備滅火器等消防器材會多一些。

8、內業管理情況。

安保部的內業管理工作去年合格完成任務。資料的進度與施工現場的的進度及安全管理工作同步。內業資料分卷合理規範，井井有條，滿足標準化的工作要求。

9、農民工考勤管控情況

考勤主要通過三方面進行核定，一是現場工程師每日統計分管分包單位出勤人數，包括後勤人員、更夫及是否加班等人數，每日詳細記錄於現場工程師施工日誌；二是安保部現場專管員每日進行現場統計分包單位出勤人數；三是由各分包單位上報當月考勤表，報安保部進行三種資料的核實工作。

二、年度安全管理工作中的不足之處

安全工作是一場只有開始沒有結束的戰鬥。我們在看到成績的同時，也要看到差距看到不足。

1、部分施工管理人員，安全生產“紅線”意識亟待提高

部分施工管理人員及工人安全生產“紅線”意識不強。施工中由於工期壓力大，忙於抓進度，搶工期，在不具備安全生產條件的環境下

冒險作業。面對安全隱患心存僥倖，熟視無睹，無動於衷，存在安全風險。

2、實名制登記情況

根據以往管理來看，確實存在登記及更新不及時等現象，該情況主要是由於登記人員對現場情況掌握不準確而導致。今後會通過加大處罰力度來提高相應人員的管理積極性及責任心。

另外，部分管理上還存在一定的缺陷，比如安全檢查，安全培訓和安全會議的次數上，還應該有更多的提高，畢竟安全是一個過程工作，需要不斷的強調和灌輸。

同志們！

新的一年，面對本專案生產的新局面，我們要清醒地認識到，我們的施工現場亮點與隱患並存，安全生產形勢依然嚴峻。國家對安全生產的要求更為嚴格，對生產安全事故的處罰更為嚴厲。我們要牢固樹立以人為本、生命至上的理念，堅守“發展決不能以犧牲人的生命為代價”這條紅線，強化責任落實，形成“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”的局面。確保全面完成下年盤錦大橋專案各項任務指標。

總監工作總結 篇9

新鄉市康元乳業有限公司

營銷總監職位說明書

職位名稱：營銷總監

直接上級：董事長

直接下屬：銷售部員工

工作職責：

1.擬訂銷售計劃，分解目標，報批並督導實施；

2.擬訂預算，分解、報批並督導實施；

3.根據中期及銷售計劃開拓完善經銷網路；

4.根據公司發展規劃合理進行人員配備；

5.彙總市場資訊，提報產品改善或產品開發建議；

6.洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

7.把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態；

8.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

9.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

10.參與重大銷售談判和簽定合同；

11.組織建立、健全客戶檔案；

12.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

任職資格:

1、管理、市場營銷等相關專業專科以上學歷，

2、3年以上銷售、市場營銷管理工作經驗；有同行業或者相關工作經驗優先。

4、有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別確定潛在的合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀；

5、具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力和良好的口頭及書面表達能力；

6、工作細緻、嚴謹，並具有戰略前瞻性思維，優秀的市場拓展、專案協調、談判能力；

7、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力；

8、認同公司價值觀、敬業誠信。具有高度的工作熱情和責任感。

9,有自我約束力，能起到表率作用，以身作則。

職位薪酬：擬定年薪10萬

其他說明：

1、本企業高層管理職位無試用期，保證期三個月僅僅是企業與人才的磨合期；

2、本職位未來發展空間和價值體現，因個人對企業的業績的提升和團隊的建設等領域的特殊貢獻來得到提升。

委託企業負責人簽字：

委託企業蓋章：

年月日

總監工作總結 篇10

時間匆匆而過，轉眼間已經過完第四周了，我們的模擬實訓已經進行到第三年末了。作為我們公司的市場總監，我每天認真地工作，每年都會進行總結，回想一下過去的工作，總結一下經驗，以後要做得更好。以下是我第三年度的工作報告。

到了第三年，生產商們都獲取了相當的利潤，紛紛開始擴充套件自己公司的規模，進行生產線升級、增加生產線的數量。剛開始他們都不清楚市場的情況和競爭者的情況，都不太敢去冒險，不敢一下子就向銀行貸大筆的款項，甚至不敢去貸，不敢投入過多的資金去建設。我們組的操作方法還是相當大膽的，在大部分競爭者在採取保守策略時，我們就開始向銀行貸款，購置生產線，擴大公司規模，這樣才能爭取上游位置。我覺得，我們不能一味怕公司的資金週轉不靈，貸款還息高等問題。

我們公司要爭取領先地位，我們要走在前列。現在的競爭越來越激烈了，大部分生產商都購置了一定數量的生產線，有的生產商的生產線已經超越我們了，我感到現在的壓力比以前大多了，作為市場總監，我不能停下來，沒有市場，生產就變得沒有任何意義了，公司也經營不下去了。總的來說，要保著原來的領先地位，只有擴大公司規模，只有購置生產線，只有擴大市場，只有簽訂更多的訂單，市場總監的能力是怎個公司銷售額的體現。

在市場預測方面，每個季度我都要負責銷售的工作，我要看清楚市場的趨勢。生產商紛紛增加生產線數量，加上他們也會改變產品種類、數量等等因素，導致市場在不斷變化，而且浮動還很大，這樣我就要對市場有敏銳的洞察力。我一直很認真地對待這次模擬實訓，有工作沒完成我都會把工作帶回宿舍做，哪怕熬夜、不睡午覺，我都要把工作完成。

另外，我還對公司的運營提出了幾點建議：

1、加強產品方面的硬體投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現出“產品力”；增強本公司的生產能力；

2、努力開拓高階市場，在不放棄中端市場的前提下，發展高階市場；

3、集中優勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”；

4、注重工作效率，因為高效率的工作會為我們贏來更多渠道商的青睞。

以上是我第三年度的總結，每年對自己的工作進行總結，可以記錄自己在工作中的經歷、心得體會，總結出經驗，有利於以後的工作。我希望自己可以越做越好，我們公司可以越來越強大，我們要做經營最成功的生產商！

總監工作總結 篇11

時間如梭，轉眼間又跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。年初，置業公司經營管理模式調整，財務工作併入財務部;客旅分公司人員分流，財務工作又併入財務部;新公司像雨後的春筍一樣不斷地湧現，會計核算、財務管理工作納入財務部。**年*月份集團公司推出財務合同管理月，財務部被推向了陣地最前沿;**年*月份集團公司實際預算管理，財務部是衝鋒陷陣的先鋒隊。公司內部，要求管理水平的不斷地提升，外部，稅務機關對房地產企業的重點檢查、稅收政策調整、國家金融政策的巨集觀調控，在這不平凡的一年裡全體財務人員任勞任怨、齊心協力把各項工作都扛下來了。

在xx年的工作中，財務部作為公司的綜合職能部門，在市局黨組的領導下，在省局辦公室的關心幫助和具體指導下，轉變思想觀念，強化服務意識，提高自身素質和工作質量，努力圍繞中心任務開展工作，較好地發揮了職能作用，為行業的發展做出了應有的貢獻。下面總結一下一年來的工作

一、職能發展

過去的一年，財務部在職能管理上向前邁出了一大步。

*、建立了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算、預算合同管理，有了統一歸口的依據。

*、對會計報表進行梳理、格式作相應的調整，制訂了會計報表管理辦法。使會計報表更趨於管理的需要。

*、修改完善了會計結算單，推出了會計憑證管理辦法，為加強內部管理做好前期工作。

*、設定了資金預算管理表式及辦法，為公司進一步規範目標化管理、提高經營績效、統籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎。

財務合同管理月總結

公司推出“財務、合同管理月活動”，說明公司領導對財務、合同管理工作的重視，同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領導的要求。

為了使財務人員能充分地認識“財務、合同管理月活動”的重要性，財務總監姚總親自給財務部員工作動員，會上針對財務人員安於現狀、缺乏競爭意識和危機感，看問題、做事情缺少前瞻性，進行了一一剖析，同時提出財務部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細也沒用，核算是基礎，管理是目的，所以，做好基礎工作的同時要提高管理意識，要求財務人員在思想上要高度重視財務管理。如對每一筆經濟業務的核算，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業務對公司的現在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現在考慮不充分，以後出現紕漏就難以彌補。針對“財務、合同管理月活動”進行了工作佈置。

*、根據房地產行業的特殊性結合公司管理要求對開發成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，並對明細科目作簡要說明，目的，一是統一核算口徑，保證資料歸集及分析對比前後的一致性;二是為了便利各責任單元責任人瞭解財務各資料的內容。這項工作本月已完成，並經姚總稽核。目前進入貫徹實施階段。

*、配合目標責任制，對財務內部管理報表的格式及其內容進行再調整，目的，一是要符合財務管理的要求;二是要滿足責任單元責任人取值的要求及內部考核的要求。財務內部管理報表已經多次調整修改，建議集團公司對新調整的財務內部管理報表的格式及其內容進行一次認證，並於明確，作為一定時期內相對穩定的表式。

*、針對外地公司遠離集團公司，財務又獨立設立核算機構，為加強集團公司對外地公司的管理，保證核算的統一性、資訊反饋的及時性，提出了與駐外地公司財務工作聯絡要求。**月份與寧波公司財務進行交流，將財務核算要求、資訊傳遞、對外報表的審批程式、上報集團公司的報表都進行了明確。

*、對各公司進行一次內部審計，目的，是對各公司經營狀況進行一次全面地瞭解，為今後財務管理做好基礎工作。

*、根據公司的要求對部門職責進行了修改，並制訂了部門考核標準。為了使會計核算工作規範化，重新提出《財務工作要求》，要求從基礎工作、會計核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎。內部開展規範化工作，從會計核算到檔案管理，從小處著手，全面開展，逐步完善財務的管理工作。

*、會計知識的培訓，我們從三方面考慮培訓內容，一是《會計法》，要了解會計知識，首先要了解這方面的法律知識;二是會計基礎知識，非專業人員學習這方面知識的目的要明確，目的是為了看懂會計報表，為了能看懂報表，就要了解一些基礎的東西;三是如何看報表，這是會計知識培訓的重點。

經過調研、溝通、設計，於*年**月推出《成本費用明細分類目錄及說明》;於*年**月**日推出《會計報表管理試行辦法》;*年*月**日推出《會計憑證管理試行辦法》。

會計報表推出執行*個月後，從會計報表格式設定上看，報表格式設定還是比較科學，能比較清晰地反映會計的有關資訊。但房地產行業的特殊性，銷售收入與結算利潤有一個時間上的差異，這樣“損益明細及異動情況表”就無法全面反映出損益情況，需要增添一個表補充;另外需要增添反映“財務費用”的報表。這樣對一個公司的財務狀況能較全面地反映。已設計好“會計報表(內)ⅳ《經營情況表》”和“會計報表(內)ⅴ《融資及融資成本情況表》”。

總監工作總結 篇12

一、20xx年上半年完成的重點工作

1、變電站改造方面：完成投資xx萬元，對x固店、十里鋪變電站進行了增容改造，共更換x臺高損主變，容量由原來的增至現在的，大大地降低了損耗，並提高了供電能力，有力的支援了以上兩個地區的工農業發展。

2、完成了全年的變電站預防性試驗工作任務，確保了全年裝置的正常執行，減少了裝置的事故發生率。

3、在公司領導的正確領導下，各級部門的大力配合下，經過我部室全體人員的共同努力，完成了上半年供電可靠率，電壓合格率，都高出年初公司制定的目標。

⑴完善工程完成投資xx萬元，新增線路xx公里，改造線路xx公里，新增配變臺，容量；增容改造配變臺，容量x，有力的保x證了國家“家電下鄉”政策的施行，改善了農村生活配變容量不足的問題。

⑵投資xx萬元，完成定魏線線路的搬遷。主要是：錦泰路東延雙匯線路xx公里，站前路東延xx公里線路搬遷。

⑶配合“三年大變樣”工作，完成投資xx萬元，搬遷建新街線路xx公里、完成長春大道、城東公園等線路建設工作。

5、投資xx萬元的高曲變電站專案在經過多方面的運作，現已經開工建設。

二、工作中存在的問題及解決方法

施工過程中存在施工難度大，例如施工佔地，線路走廊選取。解決方法是需要其它部室及供電所配合，協調好以上問題，以便工程的順利實施。

三、20xx年的工作計劃

1、配合市公司保障高曲變電站的施工建設，高曲變電站的順利建成，將為我縣城南工業區增加容量，是城南工業區快速發展的可靠能源保障。

2、投資xx萬元，新增高曲至北線路共計xx公里，計劃x月份開工建設，年底投入執行。

3、投資xx萬元，新增城南工業區，人民南路、x街線路xx公里，新增線路開關臺，建成x街手拉手供電；並實現城南工業區雙電源供電。計劃xx月份開工建設，年底竣工投入執行。

4、投資xx萬元，新建KV線路xx公里，新增配變臺，容量VA。

5、投資xx萬元，新建KV線路xx公里，建成城北工業區專線。

6、完x民南路、x街、錦泰路道路建設涉及到的高、低壓線路搬遷工作。現正在搬遷部分線路，計劃x月份竣工。

7、投資xx萬元，計劃x月份完成KV變電站的熔絲保護改造，新KV隔離開關兩組xKV斷路x臺。

總監工作總結 篇13

遠航是一家汽車銷售服務公司，完美的營銷是公司制勝的關鍵之一。作為公司的營銷總監，在這一年以來主要完成了如下工作：

一、參加公司有關會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位並定期及時向總經理進行彙報。

二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎。

三、針對廠商一年來的新產品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調查，並共同研究制定營銷戰略，擬定營銷計劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監督營銷任務完成情況。

四、有力實踐流程，加強營銷隊伍的建設和管理，提高營銷團隊的服務水平。

五、對團隊成員完成的標準業務合同進行審批。

六、每次任務後及時進行營銷統計和考核，客戶檔案的彙總和管理。

七、反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。

八、總結營銷經驗，多次召開會議，促進成員間的業務交流。

存在的不足;

一、市場尚有很大的空間，應進一步積極把握消費者的消費需求，及時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權；

二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能；

三、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導與磨合。

以上是我一年來的工作總結。望各位同仁予以監督。

總監工作總結 篇14

20xx年公司的生產經營工作遇到了一些困難，我們財務部也不例外。但是通過部門全體同事的努力以及各部門大力支援和積極配合下，我們逐步走出困境，各項工作開始正常化。我們財務部根據領導班子的工作意見，圍繞公司的中心目標，結合本部門的實際情況和工作重點，群策群力，充分調動全體財務人員的工作積極性和工作能動性，精心安排，通力合作，基本完成了20xx年的財務工作，取得了一定的工作成績。現將我作為財務部總監20xx年財務部工作情況具體總結如下：

一、認真細緻做好財務日常工作。

為了適應市場經濟的要求，實現公司全年目標工作任務，我們財務部全面規範會計核算和財務管理工作，充分發揮預算管理的功能，進一步加強財務核算和財務監督功能，使財務人員做到既當家又理財，認真搞好各項財務工作。

一是認真、細緻地做好會計報銷、工資發放、會計原始憑證、記賬憑證的稽核、記賬、裝訂及相關財政、稅務票據的領用、核銷等日常會計核算、會計監督工作，做到工作仔細、認真、無差錯。

二是按會計檔案管理的要求及時進行會計檔案的整理、歸檔工作，確保會計檔案全面、完整，便於以後日常查閱和利用。

三是積極與相關稅務主管部門聯絡，爭取相關部門對我公司的理解與支援，限度的利用國家相關的福利企業稅收優惠政策，為公司節約每一分資金，創造經濟效益，確保公司發展和生產經營工作的正常開展。

四是在做好自己本職工作的同時，我們財務部堅持“公司工作一盤棋”，積極配合相關部門的工作，利用財務部現有的各項資源做好力所能及的工作，為公司的發展做出我們應盡的努力。

二、制訂各項財務成本計劃，嚴格控制成本費用。

我們財務部根據公司實際制訂各項財務成本計劃，嚴格控制成本費用，為增加公司經濟效益，從產量、成本和收入三者的關係來控制成本。同時，把成本控制貫穿於公司生產經營全過程，讓成本控制、節約的觀念成為每個部門、每一個員工的自覺行動。

通過精細化管理和有效的方法促使每個部門、每個員工都從基礎工作抓起，從點滴抓起，力求走好每一步，抓好每件事，讓每一個人、每一分錢、每一份資源都發揮作用，都為公司創造價值。

三、做好資金調撥工作，合理控制公司總體資金規模。

為了保證有限的資金能滿足公司正常生產與日常開支需要，為此，我們財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急後緩。

另一方面，根據公司經營方針與計劃，合理地安排融資進度與額度，選擇相對利率較低的銀行去貸款，以保證生產經營所需。這樣，通過以資金為紐帶的綜合調控，促進了公司生產經營發展的有序進行，今年我公司負責__專案，該專案計劃投資__億目前已投資___元已預收房款近____萬元本年貸款____萬元。

四、加強財務會計制度建設，提高財務資訊質量。

我們財務部加強財務會計制度建設，用制度規範財務工作，嚴格落實到實際財務工作中。同時切實提高會計資訊的質量，要求會計報表報送時間必須及時，做到資料準確、報表格式規範、完整，提高了會計資訊的質量，為公司領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的資訊。

五、明確工作崗位職責，提高財務人員責任性。

雖然我們財務部只有4名工作人員，但每個人都能明確自己的崗位職責許可權、工作分工和紀律要求，從而認真做好工作。同時要求他們進行工作總結，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議、作出打算。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感，加強了內部核算監督，促進了各崗位的交流、合作與團結。

六、加強團隊建設，做好服務工作。

搞好財務工作，團隊建設是根本。我們財務部要求每個會計人員牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取職工的意見與建議，與職工同呼吸，共命運，加快各項工作發展。每個會計人員要辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，提高自己的綜合素質，充分調動工作積極性，團結一致，齊心協力，把各項財務工作搞好。同時要在財務工作崗位上，做好服務工作，把自己看作是公司的普通一兵，要開動腦筋，想方設法，搞好服務，獲得職工群眾的滿意，一心一意搞好工作，全面提升財務工作質量。

總監工作總結 篇15

1、就財務總監和營銷總監的基本工資和年度現金總額來說，美國最高，印度最低；

2、一般而言，財務總監的薪酬最高，但是在德國、波蘭和匈牙利，營銷總監的薪酬高於財務總監；

3、美國人力資源總監的基本工資最高，而德國人力資源總監的年度現金總額最高；

4、跨國組織根據全球薪酬資料尋找人才和確定工作地點。

美世諮詢的一項調查顯示，從全球來看，美國高階管理人員的工資和年度現金總額（指年度基本工資加上公司擔保的任何現金收入和每年實得的短期激勵兌現的總和）最高。該項研究對全世界14個國家的財務、營銷和人力資源總監的薪酬做了深入比較，發現美國財務總監和營銷總監的薪酬比印度高出4倍多，而美國人力資源總監的薪酬比印度高出2倍多。

財務總監薪水美國最高

美國財務總監的基本工資最高，他們年均收入250000美元，其次是加拿大和英國，分別為186400美元和180300美元。中國香港、義大利和德國財務總監的基本工資也高於平均水平，分別為 168500美元、159000美元和154400美元。

財務總監的年度現金總額與基本工資具有相同的結構。美國財務總監的年度現金總額最高，為324600美元；其次是加拿大和英國的財務總監，約為 262700

美元和236600美元。

在基本工資排序的最底層，匈牙利和印度的財務總監的薪酬低於平均水平，約為59800美元和53800美元。波蘭財務總監的年均基本工資為108200美元。

營銷總監薪水差異顯著

營銷總監的年均基本工資從美國的203100美元到印度的40000美元不等。義大利和英國稍遜於美國，約為 169100美元和167800美元。

美國營銷總監的年度現金總額最高，其次是英國、德國和義大利。

雖然匈牙利和波蘭仍然列於排名的最後，但有趣的是，在這些國家和德國，營銷總監的年度現金總額比財務總監要高（91000 美元、110600 美元和 165000美元）。

人力資源總監薪水相對較低

人力資源總監是本文所涉及的三種職位中薪酬最低的。美國、英國和德國的人力資源總監薪酬最高，年基本工資分別為175000美元、161900美元和160500美元。德國人力資源總監的年度現金總額最高，達227500美元，其次是美國的 219000美元和英國的202500美元。

匈牙利和印度人力資源總監的年度基本工資仍然明顯低於其他國家——僅為57100美元和47900美元。

總監工作總結 篇16

**年是xx公司成立和投入執行的年份，也是我個人事業一個新的起點。如果說工作的頭兩年我主要是在學習，那這一年中就要求我花相當的時間在觀察、分析、思考和行動上。

一、回首往事

年初到4月是xx公司成立的準備工作，在這段時間，協助公司領導做好專案的前期調研評估和各項準備工作。4月下旬開始擔任物流部經理主持部門工作。4、5月份完成了部門的流程和崗位職責建設，和財務一起完善公司單據，構建苯乙烯和成品公路運輸渠道。6月份開始根據銷售部需要設立外庫，建立水運渠道，配合財務展開erp系統的工作開展，建立部門基本檔案卷宗和相應管理辦法，並在行政部配合下重整了外包工作。7，8月份在對前期工作作了總結，並針對問題集中解決了外單位入廠車輛管理、sm運輸銜接、公路運輸收款、財務付款等流程，針對8月份庫存偏差中的人為因素進行了班組的教育，結合公司安全教育展開了部門的安全檢查，對外庫點派駐人員的工作進行了分派。9月份配合行政部做好了部門的工作考評表並根據考評內容確立了部門工作檢查制度，著手重要崗位的培訓計劃，建立外庫的休假制度，對部分外庫點做好了抽檢工作，並著手準備運輸供應商考評。10月份對部門衛生工作進行了強化，計劃如何進一步推進公路運輸工作，著手建立部門報表的整合和細化，進行部門費用分析，在部門內部嘗試進行辦公軟體的培訓以期培養部門學習氛圍。11月開展企業文化的宣講，著手條碼管理專案的計劃和前期接觸，通過完善部門盤庫制度進一步提高了部門資料的準確率，加強了部門資料的保護工作，提出嚴格備份和報表無紙化，針對考評工作在前期出現的問題對考評條文進行了量化細化。12月開始條碼專案的前期調研和硬體架設，部門內部使用任務登記本加強執行力強調執行效率和結果，開展部門禮儀培訓，準備年終總結。回想過去，一年的種種情況現在還歷歷在目，現在細想許多問題的處理解決還有很多可以改進的地方。但當時部門還是相當盡力的工作，力爭達到效果。

二、加強思想認識，做到學以致用

對環境和自我的判斷決定我們的行為。我個人認為這一年所有的工作改變首先來自於思想上的轉變。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態度對工作是致命的。認識到工作首先我們家自個的事，畢竟現在三分之一的人生是工作，我衣食住行都靠它。第二個重要的認識是工作是能夠做好的。聽過了許多“不可能”這樣的話，最終不都完成了嗎？所以要敢於對工作提出高要求。第三個是這個社會在不斷髮展進步，需要仔細分析大膽嘗試。本年度我加強了物流、生產和管理知識方面的學習，並在工作中不斷應用這些知識，取得不錯的效果。

三、確立部門目標，不折扣行動

我部以謀求公司利益和確保生產安全為基本方針，提出了建立安全、經濟、準確、流暢、高效、專業的物流服務的部門目標。

將這一目標詳細分解後，在前三個月首先著重解決了流暢和安全的問題。在總公司貿管部的配合下，在進行了嚴格的審查後，建立了11個外庫點。為了防範運輸風險，我部所籤的大部分成品承運商都有相應的保證金，對於前期為保障開展業務而沒有收取保證的均採取了供應商資格稽核和運費滯壓一段時間的形式保障風險。目前，我司運輸一共出過6次交通問題，總損失在10萬元，在沒有貨物保險的情況下，無一例外所有風險都由運輸公司承擔。同時對於在運輸中出現問題的也予以了罰款。協助銷售部做好了款到卸貨、外庫點收款和運輸收款的工作。成品、五金和槽區在生產部安全員的指導配合下，做好了各項安全工作，並出臺了嚴格的安全管理操作流程。

8月到10月開始解決經濟、準確和高效的目標。運輸服務採購應用承包和競爭並舉的原則，並通過不動產抵押的方式在提高保證金總額的同時降低了現金量，從而降低了20%的公路運輸費用。車輛過磅制度有效降低了出貨差錯率。針對前期的收款不及時和8、9月份出現的運輸不及時問題，採取嚴格運輸商考評。目前沒有任何的物流收款存在欠帳或不及時的情況，對於運輸不及時採取了罰款和停運措施後也有很大的好轉。

11月份開始對於前期工作中的目標衝突進行分析調節，並向專業化的目標進行努力。針對前期任務完成滯期和效果不理想，部門開始推行任務登記，並通過細化部門考評加強目標控制管理。加強部門報表的細化深化，為領導決策提供更多的資訊。在erp系統進入穩定執行階段後，開始構建條碼管理，使部門逐漸向現代化方向成長。

四、大膽思考，小心求證，我們能夠做的.更好

社會時刻在改變，特別是膨脹期的中國。在這片熱土上，只有做的更好才能獲得更多甚至是保持生存。

作為服務部門，壓縮運作成本和提高服務質量就是我們不變得追求。可是降低運輸倉儲價格和提高服務質量的代價是部門內部成本的增加。我部正計劃從承運商到切入運輸一級市場，將面臨巨大的風險，這意味著類似今年10萬的罰款或者更多可能由我方承擔，而且很可能面臨原有承運商的舉報。而更快更準更好的服務意味著運輸價格、人力成本和管理成本的上升。但是切入運輸一級市場可以得到20元/噸的差價——一年就是近百萬，而更好的服務也許能夠讓客戶接受現有價格上升50元甚至100元每噸——這意味著工廠整體利潤水平上升一個臺階，即使這些的得來都是有代價仍然使我們怦然心動。

不斷思變，在同行業中做到，雖然意味著汗水和付出，可是也意味著提高和收穫。

當然追求效益的化，意味著需要在市場成本和公司成本之間尋求平衡，並不是一味的跨越供應鏈結構。比如集裝箱多式聯運，經測算，如果跨越貨代直接聯絡船公司，我們的運輸成本反而上升。因為貨代每月走櫃是我司10倍，可以在船公司取得一個比較優惠的價格，而且他們和海關、碼頭都有很好的關係，能夠節省大量的費用。所以我司測算下，每噸的運費會上浮10元。當然在12萬噸產能下或許會有不同的情況。

先找我們部門自己的不足，思考對策，分析可行性和嘗試成本，然後毫不猶豫地執行。最難的是執行，我發現雖然平時大家有很多點子，但是真正去執行總是會有很多阻力。經常聽到“這是做不到的”、“其實這樣做根本沒有必要”、“原來的做法有什麼不好”、“雖然他們能做，但我覺得我們作不了，因為……”一開始我對這些話也是半信半疑，但是仔細分

析，往往是兩個字——藉口。一流的公司的所作所為在二流公司就是不可能，所以沒有什麼是真正不可能的。對於現有的改變總是會令我們不自覺地產生牴觸。其實我們很優秀，我們能夠做的更好。其實即使嘗試不成功，至少我們還可以回到原來的方式去做，只要控制住嘗試的成本就行。

五、建立公平、和諧、認真、奮發的工作氛圍

也許世界上不存在絕對的公平，但對公平公正的追求是部門永遠不變的宗旨，也是對每個員工的尊重。

公平的環境為部門和諧提供了基礎，物流部目前各班組都形成了分工明確的團隊，並且保持了較好的協作關係，與財務和銷售部門的銜接也沒有出現任何的官僚作風。平時辦公大家也都保持了比較愉快的狀態，在這種氛圍下，部門剛成立很多考慮不周的地方大家都能夠自發的予以解決，沒有出現相互推脫的現象。

部門強調崇尚完美，在績效中特別強調工作態度，講求凡事認真。平時我們就反覆強調這一點，很多協作單位在合作過程中也講，xx公司具有外資企業一絲不苟的作風。

部門為了進一步做好工作，為我們向國際先進水平邁進打好基礎，積極組織部門培訓，從目前情況看培訓取得了比較良好的效果。這些培訓在提高技能的同時，也促進了大家學習的熱情。而把培訓的技能應用到工作中去時，工作變得不再枯燥。

總監工作總結 篇17

第一部分工作基本情況

1、每日根據稽核後的現金收付憑證完成現金業務的收支工作，做好流水賬登記。當日下班前查詢POS機餘額、盤點庫存現金，並與流水賬核對、找出差異，確保賬實相符。根據需求，及時與銀行聯絡購買外幣。

2、1—10月，積極與外匯管理局聯絡，完成進口付匯核銷歷史業務清理。

3、每月末完成現金盤存工作（本、外幣），並製作現金盤點表。一年來，現金收付未出現異常盤盈或盤虧。

4、每月根據銀行對賬單和日記賬，製作外幣銀行餘額調節表。3月份，通過查詢歷年日元存款對賬單和日記賬，解決了歷史遺留的對賬不平問題，為以後的對賬工作奠定了基礎。

5、每月按時完成外幣及現金收付款的憑證裝訂工作。

6、根據安排，完成財務部七個調整總結，季度、半年度、年度工作總結，深入貫徹落實四季度中幹大會會議精神情況彙報，財務盈利與成本子文化理念等相關文稿的撰寫。

第二部分經驗和教訓

1、進口付匯核銷清理。由於數量多、時間久遠、資料不齊全，再加之對工作的不熟悉，在清理工作的前期遇到了巨大的困難。為了在11月之前順利完成核銷清理，我花了大量時間從網路檢索相關檔案，試圖找到適合我公司的特殊處理辦法，事實證明一切都是徒勞。後來在時間緊迫的情況下，在中國電子口岸查詢了數千條的進口資料，一一檢視是否能為核銷所用。最後終於在10月份完成了清理工作。通過這件事情，我得到了不少教訓和經驗。教訓是處理工作之前一定要對工作十分熟悉、瞭解，只有理解了才能杜絕做無用功、提高工作效率。經驗是世上無難事，辦法是想出來的，只要肯下功夫，再困難的事也能得到解決。

2、今年3月的一天，因下班時行走匆忙，有幾千元的人民幣和日圓沒有放進保險箱。當晚，系長和保安系領導專程從家裡趕回公司處理此事，給他們造成了很大的麻煩。雖然沒有造成損失，但教訓是深刻的，因為這樣的行為違背了公司現金管理條例，是對公司財產安全的巨大隱患。

3、自主學習。現金出納工作比較清閒，有大量的時間可供自主學習。我在工作完成之餘，學習了部分財務分析方面的知識，例如三大報表分析、應收賬款分析、資金預算等方面的知識，這

些知識都是我所欠缺的。雖然理論知識學習很有限，但至少也是個自我提升的一個開始，希望今後能有機會將所學付諸實踐。今年報考了註冊會計師考試，準備了一兩個月時間。但是由於畏難情緒嚴重，在考試一兩個月前就停止了備考，最終因信心不足和準備不充分，放棄了參考，不能不說是個遺憾。畢業至今，認認真真準備過的考試也就只有09年的從業資格考試和去年注會的稅法了。時間是有的，學習氛圍不濃也是藉口，今日懶散的心態只是源於自身恆心和毅力的缺乏。明年必將有所改變。

第三部分20xx年工作計劃

1、加強學習財務預算和分析方面的知識，同時學習各種賬務的處理，提高工作效率，保質保量完成工作任務。爭取到新的崗位得到更多鍛鍊。

2、進一步熟悉工作流程，學習財務規章制度。雖然從事工作已整整兩年，但對我們公司甚至對部門的很多工作流程都不瞭解。究其原因，一是日常工作接觸太少，二是學習能力不強，缺乏好問精神。在新的一年裡，我將加強與領導和同事的交流溝通，不懂就問，熟悉更多的業務流程，以便更好地開展本職工作。

3、每日做好工作和學習計劃，按照工作的重要性和緊急性對當天的工作進行排序，做到日事日畢、日清日結。20xx年度，我的工作內容較少而自身的提高有限，很大方面跟自己的時間管理水平低下有關係。學習沒有目的性和計劃性，習慣拖沓不重要的工作，浪費了很多時間。20xx年度開始，我將制定完整的、切實可行的工作計劃和學習計劃，利用一切可以利用的時間加強理論知識的學習、鍛鍊實際業務處理能力。

4、積極準備註冊會計師考試、中級會計師考試和稅務籌劃等各種專業考試。雖然證書的有無跟工作能力關係不大，但是準備考試的過程是學習的過程。通過備考，能不斷最新和完善現有的會計、稅務理論知識體系。若能早日考取證書，自信心也會得到很好的提高。

5、爭取機會參加財會知識培訓。一般說來，培訓講師都具有深厚的理論功底和豐富的實踐經驗，通過培訓，能學習他人的先進經驗，使自己在具體工作的處理上乃至今後的職業發展少走彎路。

20xx年即將結束，這一年的成績也好，教訓也罷，都將成為歷史。我相信，在新的一年裡，我的工作和生活都會有所改變而且會越來越好。在此真誠感謝領導在過去的一年裡對我的指導，工作言行有不恰當的地方，還請批評指正。