藥店工作總結及工作計劃

一、任務指標完成情況

1、20xx年實現銷售總額××萬元， 同比增加××萬元，增長率為××%，任務完成率為××%。實現毛利××萬元，同比增加××萬元，增長率為××%，綜合毛利率××%。

2、各櫃組經營情況比較（此處為表格）

銷售分析：20xx年銷售同比增長的櫃組有×個，增長額為：××萬，其中增長額最大的櫃組是××,增長銷售××萬；××新櫃實現銷售67.94萬。銷售同比下降的櫃組××個,下降額為：××萬元。其中：××下降15.23萬，××下降7.48萬，××下降6.01萬。

毛利額分析:毛利額比去年同期增長10.77%。其中××個櫃組毛利額增長，增長額××萬；新櫃組增加毛利額15.17萬。毛利額增長主要是××提升了櫃組的經營質量。

3、銷售排名前20位品種（此處為表格）

銷售額前20位品種帶來的總銷量為××萬，佔總銷售的××%，實現毛利額××萬。

4、毛利額前20位品種（此處為表格）

分析：毛利額前20位品規帶來的總銷量為××萬，實現毛利額××萬，佔總毛利額××%。

二、主要工作開展情況

（一）品類管理工作

1、組織櫃組學習傳達公司關於品類管理的相關內容及陳列要求。

2、按公司要求完成品種清理。目前我店經營品種中，共有××個，佔公司總目錄的××%。其中：××類 ××個、××類×× 個、××類××個、××類×× 個；

清理動銷率低的品種××個，20xx年銷售金額××萬元，目前庫存××萬元（零售價）。庫存壓力較大。

按要求清理現有品種價格帶。共計××品種進行價格調整。

清理滯銷中藥品種，對××中藥產品進行了清理下櫃和退回。

（二）團購工作。完成了清涼一夏團購任務××。

（三）促銷活動。先後開展元旦、春節、三八節、美容瘦身季、五一節活動、店慶、端午節等大型活動。開展進社群服務活動，通過免費檢測血壓血糖微量元素等定期活動，上半年新增有效會員××人；組織完成了上半年會員積分禮品兌換工作。組織活動銷售總計××萬餘元，活動平均客單價達到××元。

（四）繼續加強店員的培訓工作。每週的晨會轉向以培訓為主。重點是經驗交流、銷售亮點介紹、促銷政策培訓等；學習金牌店員銷售心得，參觀××大藥房