營銷發言稿（精選15篇）

營銷發言稿 篇1

20xx年營銷目標分析與對策，我從公司領導角度、朋友角度，業務員角度來與大家交流，主要談20xx年組織管理目標、20xx年銷售工作目標、20xx年市場形勢分析、20xx年市場策略和20xx年營銷人員行動綱領等五個方面的內容。

大家可以明確感覺到我們愛譜華頓的目標，我們也很清楚中國的安防產業是一個值得我們去全力以赴的行業，我本人也是中國安防行業協會的副理事長，也經常與行業最高管理者、最高領導展開一些溝通，前一段時間，受公安部科技局的委託，接受了一個關於安防行業流通領域調研的課題，調研中明確感覺到這個行業在以每年20%至30%的速度遞增，人們都已經意識到安全對於整個社會來說是必須得到重視的，我們可以看出安防產業未來的發展是十分喜人的，它是適合我們愛譜華頓這樣一個年輕的團隊去全力以赴的行業。作為社會的一份子，誰都想體現自己的價值去回報社會和家庭，成為有力的行業主流企業，我們的企業目標是要成為中國安防行業的領軍企業，這就要求我們把企業目標延伸到組織目標，首先要明確組織架構的調整，制度和業務流程的重新建立與規範，三月份已經出臺的分支機構管理制度包括了行政、財務、業務管理制度，這份制度是一份行動綱領，在本次營銷會議結束之後，營銷中心將會列出哪些制度是哪個部門要做的，雖然它是一份初稿，隨著我們企業的不斷壯大，也會隨之有所調整，但是同志們還要多看、多閱讀、多學習，我們的銷售也才能做的更好。

在明確了組織架構、制度、業務流程後，適合我們做領軍企業，適合我們做強做大的架構出來了，就要有制度流程的打造，企業的“企”字上面是個“人”字，下面是個停止的“止”字，沒有合適的人，企業就會停止，沒有優秀的人，就不會有好的發展。我平時也常利用業餘的時間和幾個銷售經理談人力資源的提升、補充與調整的問題，今天我們大家集中在慧聰國際資訊培訓中心培訓也是人員的提升，我們希望所有的愛譜華頓人每時每刻都在提升。我們企業要想做更大的事業，產業鏈需要不斷提升，渠道不斷延伸，目前基本形成了以三大類產品為主的，遍佈全國大部分地區的銷售和服務網路，在現有的三大類產品的基礎上，通過補充、調整、強化的方式，形成更加豐富、合理的產品線。加強新產品開發力度，全力拓展新的市場領域，要求優秀銷售部門在當地的安防線纜市場上實現當地第一;現有的銷售部門在當地市場實現前三;新設的銷售部門實現當地主流。加強與國際著名品牌的合作，提高愛譜華頓在全國範圍內的企業和品牌形象，要通過全體員工的努力，實現銷售額相比20xx年翻一番，回款率達95%以上，為未來三年內實現8億以上的銷售額打下堅實的基礎。

20xx年的市場形勢：市場需求將持續擴大，大型政府採購專案紛紛出臺，市場對品牌、產品質量、服務的意識與要求不斷加強，市場競爭在區域性時間將更加激烈，市場的風險也將繼續增加，而市場的勝利者最終必然屬於規範的、規模的、集研發、生產、銷售、服務於一體的、注重團隊建設的優秀企業。在這樣的市場形勢下，我們應該很清楚自身優勢，我們有很明確的目標。我們要注重公共關係的建立，我們是中國安防行業協會唯一的一家生產周邊產品的企業，同時良好的公共關係也是企業做強做大的關鍵，團隊整體素質高，資金鍊的保障正是因為我們有良好的公共關係，該花的花，該省的省，要把有限的資金投入到最需要的地方;我們是集研發、生產、銷售、服務於一體，有豐富的產品鏈，配套的產業鏈，監控系統裡幾乎所有產品我們都能提供，同時我們集生產、營銷總部、銷售部門三位一體，我們不怕跟人家打價格戰，今年一定要掌握好特價政策，我們有健全的銷售網路，全國很少有像我們公司這樣的魄力和決心，我們在營建銷售網路的同時，要實現系統化、規範化、規模化，希望這個網路產生效益，我們的長遠目標是成為安防行業的領軍企業。有優勢的存在就一定有劣勢的存在，團隊太年輕，缺乏經驗;分支機構遍佈全國，管理難度大，管理成本高;規範化操作，導致市場靈活度不夠，資訊對稱度不夠都是我們的劣勢。針對我們的使用者特徵有如下分析：使用者群分散，採購集中度不夠;使用者群質量參差不齊，短期行為較多;價格成為使用者採購的主要考慮因素;使用者對產品的價格、質量、服務的要求更加苛刻。我們的應對措施是明確我們的產品在市場中的定位，二八定律，尋找大使用者，80%的銷售來自20%的使用者，延伸使用者群，這對銷售工作的開展有積極意義;挖掘市場潛力，尋找銷售增長點，我們要不斷開發新產品，延伸產品鏈，拓展新市場，增加銷售區域;挖掘現有客戶的新產品市場空間;鎖定使用者群，瞭解使用者情況、採購特徵、價值取向，制定營銷組合方案;及時行動，執行方案;方案實施與調整、改進、效果評估;樹立為使用者提供高性價比的產品、實現使用者價值最大化的宗旨;全面控制各項成本、實現產能最大化，通過市場份額的擴大降低材料成本和經營成本;充分理解使用者對價格的敏感度，尊重價格的重要性、體現價格優勢、打好特價牌;實現低成本、低費用、高性價比、高銷售量。

20xx年的市場策略：反向思維、逆勢擴張;背水一戰、置之死地而後生，進而求取大勝;繼續延伸產品線、繼續建設銷售網路、繼續擴大推廣及宣傳力度，繼續強化品牌優勢。多渠道結合、多行業涉入、多產品銷售、多力度投入、多汗水付出，直銷、分銷的有機結合，立足安防，積極拓展消防、網路、通訊、廣電、電力、路燈照明、工廠配線等行業，立足線纜，積極開展監控器材、綜合佈線、工程配套類產品的銷售。 加強區域市場的政策支援，全國市場情況不一，各銷售機構在充分維護公司利益的前提下，為了擴大當地市場的銷售，根據公司的營銷政策、結合當地的實際情況，向公司申請地區政策的支援，只要條件成熟、要求合理，公司將給以鼓勵並支援打好特價牌，保證貨款快速回收。

20xx年營銷人員行動綱領，從思想上要正確認識企業生存與發展的需要，銷售利潤是企業生存的必要條件;管理手段的優化是企業提升的根本;團隊建設是企業持續發展的基礎;積極的態度是企業成長的決定因素。正確認識銷售工作的需要，讓一線銷售人員明確公司的發展戰略、市場策略和銷售政策;給具體的銷售工作確定了目標，指明瞭行動的方向;為有效開展銷售工作提供了正確的方式方法。正確認識員工職業發展的需要，在一個裹足不前的企業裡工作意味著什麼?在一個持續健康發展的企業裡工作意味著什麼?企業發展是個人發展的前提;企業發展是個人保障與實現自我價值的基礎。因此，行動上的積極態度——態度決定一切。

假如我是銷售分支機構負責人，先要明確在團隊中的核心作用;做好人，做好事;明確工作定位，合理分配時間;身先士卒，深入市場一線;言傳身教，加強團隊建設，發揮集體的力量與智慧。假如我是銷售代表，掌握使用者的需要，購買目的、購買習慣;瞭解競爭者的產品特點，交易方式及營銷策略;要具有判斷能力，能通過顧客的各種反應，準確判斷其真實意圖;具有較強的應變能力，在沒有思想準備的情況下，能得體地解決突然出現的問題;良好的表達能力，銷售人員的工作性質是說服他人，良好的表達，是接近和打動顧客的必要條件;社交能力，擅長社交，有與人共事的本領，才能獲得很多朋友。熟練掌握各種銷售方法和程式，明確工作定位，嚴格要求自己;加強學習，不斷提高能力，不斷超越自我。假如我是行政財務人員，服從總部對口部門的領導與工作安排;全力協助銷售經理與銷售代表的工作;有原則地處理好服務配合與管理協調的關係;明確工作定位，嚴格要求自己;加強學習，不斷提高能力，不斷超越自我，積極要求進步。

行為上的正確方法：充分了解公司的歷史、目標、組織、財務、產品及企業文化與最新動態，充分理解公司制定的市場策略、銷售政策、產品定位;與總部相對口部門保持密切的資訊互動。貫徹學習、堅決執行公司的各項政策方針與目標要求，適時申請地區支援政策;要建立良好的工作方法，明確目標、制定計劃，分解落實目標與計劃，及時調整與評估;在區域內樹立愛譜華頓品牌，加強團隊建設、保持市場資訊對稱，並適時適量推出強有力的市場行為與促銷政策;強化對新的產品知識的學習;強化行政財務工作對銷售方面的支援與協作;發揮骨幹人員的核心作用，加快新人的成長，提升團隊成員的整體素質，加強人員儲備。貫徹執行“五個第一”思想，團隊建設是第一，溝通能力是第一，靈活操作是第一，合作是第一，貨款是第一。貫徹執行“五個多”思想：多渠道結合、多行業涉入、多產品銷售、多力度投入、多汗水付出。

最後，立志高遠，以事業為本，以公司大局為重，做公司核心團隊，風雨同舟、共鑄愛譜華頓輝煌的明天!

營銷發言稿 篇2

同志們：今天我們召開××供電公司營銷工作會議，會議開的不錯。

下面，結合本次會議，我講三個方面的意見：

一、x年的營銷工作

1、x年營銷各項指標的完成是比較好的一年。售電量達到75.38億千瓦時，創造歷史新高;發行電費37億元，當年沒有發生新欠，而且陳欠電費壓降也完成省公司下達指標，收

回××鋁廠陳欠電費1200萬元，收回××挖掘機廠呆賬電費147萬元;嚴格執行了國家電價政策，售電平均單價完成460.62元/千千瓦時，同比增長5.48元/千千瓦時;線損完成3.61%，在省公司系統內是比較低的指標，瀋陽、*基本在5—6%左右，各項指標的完成對全域性利潤做出了很大的貢獻。

2、營銷工作進一步加強。“三個中心”建設工作量很大，特別是電費管理中心，財務、營銷和電費管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計量中心的改造也非常成功。營銷現代化建設在省公司屬於前沿，一些試點工作都做的不錯。營業普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大，使用者資訊錄入營銷系統戶數489463戶，每個使用者的資訊也是很多，都要錄入到計算機，不出差錯，任務量很重，完成的很好;規範化服務、標準化建設方面，今年我們的行風服務在社會評比中繼續名列第一，公司也是連續多年在地方行風評比中站排頭，真實反映了我們優質服務水平，還有“百問百查”活動、棚戶區改造等。我們去年營銷工作還是比較紮實，成績也比較矚目。

二、20xx年的經營形勢和營銷工作任務

(一)經營形勢

1、從省公司來看，形勢大有轉變，燕總到遼寧以後，加快了工作節奏，提高了工作目標，遼寧公司要由目前的中下水平達到中上的目標，提出加快“兩個轉變”，一個是公司發展方式的轉變，一個是電網發展方式的轉變。

2、未來三年工作再上新臺階，一是電網裝備再上新臺階，二是企業經營管理再上新臺階，三是企業的業績水平要再上新臺階。

3、未來的同業對標省公司要由相對落後到相對先進，各項指標都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。

(二)面臨的機遇

1、沈撫同城化建設使××的發展速度大大提高，開發區專案的落地以及新鋼、老鋼等大企業的增容擴產，也為營銷工作帶來了機遇。

2、要抓住省公司電網改造的機遇，今年500千伏變電站的建設及220千伏配套工程建設，還有其它220千伏、66千伏專案，為我們的電網建設創造了機遇。

(三)營銷系統20xx年主要任務

1、電量：計劃完成82億千瓦時，增長8.79%，力爭實現兩位數增長。

2、電費：應收電費餘額完成5668萬元，要完成應收電費餘額指標必須收上來××鋁廠4328萬元陳欠電費。

3、單價：售電平均單價完成499.42元/千千瓦時。

4、線損：完成3.52%。

5、要完成省公司利潤指標。

6、優質服務和行風服務繼續站排頭。

7、強化高危使用者管理。

8、加強營銷現代化建設。

三、20xx年營銷重點工作

1、全力做好增供擴銷工作。生產系統要加強電網建設與改造，保證電網安全可靠，確保滿足使用者電力需求。營銷系統要做好優質服務和需求側管理工作，優化報裝接電流程，讓使用者用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴銷做工作。增供擴銷是全域性的一項大事，無論哪個系統都要為增供擴銷做好工作，為增供擴銷創造條件。

2、抓好電費回收。電費今年大數將超過40個億，數額驚人，各供電分公司要把電費回收當作一項重中之重的工作來抓，要結合各自欠費重點開展好建立無欠費供電分公司活動。對××鋁廠等大戶要嚴格執行分時電費。省公司強調電費預警，對一些高耗能企業要實行用電預購制，而且要隨時掌握這些企業的狀況，防止使用者拿空頭支票，造成電費呆壞賬。

3、平均單價省公司高度重視，我們要認真分析，哪地方能採取措施，哪地方能挖潛，在大使用者的基本電費、分供比、轉供電量比例，農電用電分類，力率電費，高耗能差別電價方面要做好工作。

4、線損儘管近幾年我們的指標一直不錯，但一刻也不能放鬆，一是繼續加大普查、稽查力度;二是加強計量裝置改造，這次我們選擇的防竊電錶箱雖然貴一點，還是不錯的，今年要早一點裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區改造也好，配套費工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時要將變壓器調整一下，否則一年造成的電量損失很大。

5、營銷現代化建設方面不細說。

6、高危使用者最近一段時間，營銷系統、生產系統做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯。目前排程、使用者大家都在做應急預案，效果很好。營銷與市安監局、經委、地礦局也正在對高危使用者進行聯合調查，工作要繼續做下去。在對高危使用者供電上，我們還要優化供電方式，給使用者提供最可靠的方式，能給使用者提供雙電源、保安電力的地方，我們要與使用者溝通，提高使用者供電可靠性。

7、供用電合同方面，尤其是幾個大戶的供用電合同問題要做好。我覺得供用電合同非常重要，必須要抓好，對石化、鋁廠一些大使用者，供用電合同也不一定嚴

格按照省公司的條款，可以靈活一點兒。

總體來說，20xx年營銷工作完成不錯，20xx年的營銷任務很重，希望大家努力工作，全面完成各項工作任務。

謝謝大家!

營銷發言稿 篇3

尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰鬥在市場銷售一線和後勤協作崗位的領導和同志們：

大家好!

對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的20xx年已經開始。今天，我們在這裡組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的佈置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這裡，我將就市場部對公司市場銷售活動的巨集觀管理工作計劃向大家做出彙報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎工作：

我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的巨集觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規範管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程式管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度彙編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好儲存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制並經過稽核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑑於各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯絡到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優秀銷售人員的標杆，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支援下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。

二、宣傳推廣和市場調研工作

隨著新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一)宣傳資料的製作

首先是公司新的宣傳光碟(加入了對新產業的內容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的製作。目前經由我們稽核完畢，將在二月底前批量刻制併發放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的製作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次製作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術稽核、翻譯、設計、校正，先後反覆經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審後將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

公司電子版(PPT)宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之後組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改後的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。

最後我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之後，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標資訊、價格變化資訊、技術資訊和政策資訊等。

繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。

統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織釋出和傳遞與公司相關的技術和市場資訊。

(三)策劃並組織產品推廣活動

將根據新產業專案建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃並組織一到兩次規模較大的新產品釋出會/推廣會。

(四)做好市場調研工作

隨著公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支援下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鑽勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸控到市場的感覺;同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恆的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，並有所成果。

營銷發言稿 篇4

首先十分感謝劉總、李總以及在座的每一位嘉賓，給了我今天上臺的機會。同時祝願大家六六大順，豬年大發!

(互動)我相信今天來的嘉賓都是為了賺錢來的，大家說是不是! 是!!!

有不想賺錢的朋友站起來我看看。 沒有

看來今天在座的都是想賺錢的大老闆，站著的都是不想賺錢的。

今天想賺更多錢，更穩當、更長遠的錢的朋友們，請您從現在開始打起十二分的精神，用心聽完你們給我的僅僅15分鐘的時間，你會有不一樣的感覺。謝謝大家的配合。

現在生意越來越難做，錢越來越難賺，市場競爭越來越激烈。如何擺脫現在的困境呢?如何賺取更多，更穩當的錢呢?

朋友們，我相信大家和我都有一個共識：就是選擇一個有責任感的、專業的製造企業，和一個具備完全差異化的產品，只有做不同的產品才能賺更多的錢;只有跟著有責任感的企業一同成長，才能賺到更穩當、更長遠的錢。

電壓力鍋產品已經是市場的一個趨勢，如何尋找一個不一樣的電壓力鍋產品?我想請大家先了解一下博勝。 博勝電壓力鍋與行業內的產品有著太多的不一樣，具備太多的賣點。

我們拿最基本、最直觀、最簡單的膠圈來說，請大家仔細看一下，博勝的膠圈是採用世界500強美國GE公司進口的原生矽膠生產的。

什麼叫原生矽膠?

相信大家都見過嬰兒使用的奶嘴吧!無毒、無味、透明、柔韌;咬不爛，扯不壞;拉不變色，折不變色，完全抗老化。那就是進口原生矽膠，絕對的食品級安全材料。

老百姓用電壓力鍋烹飪食物，講究的就是安全、衛生、營養、健康。請在座的每一位朋友用心想一想，如果電壓力鍋產品使用有化學殘留的，國產二次料，甚至有毒性的國產普通膠圈。連最基本的食品衛生安全標準都達不到，哪裡還談得上營養與健康。大家都是有家有室的人，一定要做對得起自己良心的生意啊!

說到食品衛生安全問題，大家都不陌生。最近幾年，國內食品衛生安全事件接連不斷。蘇丹紅告了肯德基、麥當勞;毒奶粉倒了資產幾十億的三鹿集團;美的紫砂事件拖垮了整個紫砂鍋產業;還有地溝油事件、毒月餅事件……等等等等事件，大家應該記憶猶新吧!

我覺得這些事件傷害的不是這些相關的企業，傷害的是和這些企業合作的每一位客戶和消費者，我想在座的朋友們都不願意受到傷害，也不應該受到傷害。更不會願意和這些不負社會責任感，沒有社會公德心的企業成為合作伙伴吧!

今年，也就在今年，一個多月以前，美的做出了一個非常明智也非常必要的企業決策：因為紫砂事件涉及食品衛生安全，美的擔心波及其他產品，決定電壓力鍋產品全線提價10元，並且全線更換原有的國產膠圈配置為進口膠圈配置。

為什麼?為什麼?請大家深思。因為只有符合行業標準，符合老百姓食品衛生安全要求的產品才能讓大家更穩當、更長久的賺錢。

博勝，從20xx年創業以來，就在每一臺電壓力鍋上標配了進口膠圈。僅僅一條進口膠圈就可以讓博勝的每一個合作伙伴在每一臺博勝電壓力鍋銷售上多賺取20元錢的超額附加值。

在這裡，我再和大家分享一個在電壓力鍋產品配置裡最不起眼、成本最低廉、但對電壓力鍋的使用安全起著至關重要作用的一個小東西----防滑腳墊。

區區4個直徑1公分，汽車輪胎橡膠材質的防滑腳墊，成本僅僅8分錢。就能完全杜絕電壓力鍋在使用過程中極有可能產生的傾倒、滑倒、掉落所產生的嚴重人為安全事故隱患。

據可靠官方調查資料顯示，市面上87%以上的電壓力鍋爆鍋事件均為人為使用，碰觸、滑倒、掉落所造成的。其他的爆鍋事件是由於沒有有效、可靠的專利洩壓結構造成的。

就是這區區的8分錢，就是這事關重大的毫無技術含量的防滑腳墊，行業內很多企業都捨不得用啊!!!

責任心何在?企業家使命感何在?社會責任感又何在?

我們不能光為賣產品而生產，我們更應該為消費者和廣大的銷售商考慮考慮。請問在座的每一位，賣這樣有安全隱患的、完全同質化的產品，你們賺錢穩當嗎?安心嗎?

很多朋友選擇產品時問的最多的是價格。中國人有著非常光榮的、理性的消費優良傳統，大家知道是什麼嗎? 是物美價廉。非常正確，但大家千萬要注意!是先物美而後價廉，如果產品沒保障，三天兩頭的損壞，甚至有後遺症問題、安全性問題的產品。如何價廉?

所以請大家注意，千萬注意!先有物美，方可能價廉。選擇產品首先要了解產品，透徹的瞭解產品，你才能找到物美價廉的產品。

大家見過開賓士、寶馬的擺攤貨郎嗎?絕對沒有，我也沒見過。

說明什麼?說明賣垃圾貨、便宜貨、大路貨的永遠發不了財。

只有選擇高品質的產品、物美價廉的產品、超值的產品，跟著負責任的企業，正確的經營才是長久的發財之道。

選擇更多安全保障，更多賣點，更多產品附加值的博勝電壓力鍋，您一定能賺到更多的錢，能賺到更穩當、更長久的錢，能賺到絕對安心無愧的錢。

生產電壓力鍋是有門檻的，是一個技術含量極高的行業。如果僅僅是組裝同質化嚴重，毫無技術優勢的產品很簡單，但那絕對是短期企業行為。

作為行業內技術領先性的標杆企業，一直引導者行業從中國製造向中國創造前進!

今年，國內第一臺第三代全天候靈動變壓電壓力鍋在博勝誕生了!今天的會場後面就有現場演示，會後大家可以多做了解。它集中了行業內首創的4大創新技術和三大專利技術配置於一身，是完全區別於傳統恆壓控制的全新一代電壓力鍋產品，引領行業從物理控壓到技術控壓一個技術性的質的飛躍。其中一項核心技術就是靈動變壓技術，傳統電壓力鍋採用的都是40到55Kpa恆定的一個壓力控制，而靈動變壓技術實現了0到75Kpa無極調壓的壓力控制，並實現了鍋內壓力即時可視功能。它可以均勻地照顧到每一種食物所需要的最佳壓力與溫度匹配值，達到最佳的烹飪效果和最好的烹飪口感。

中國人向來講究營養、健康，中國5020xx年的烹飪文化最講究火候，火候就是精準的掌控食物烹飪的最佳溫度與壓力控制。

全新的技術，造就全新的產品，同時也給產品帶來更高的附加值。大家可以用它去賺取更多的利益回報。賺錢才是硬道理!

在這裡，我要向大家公佈一個好訊息，博勝和最大的戰略合作伙伴----蘇寧，聯合在太平洋保險公司投放了保額高達驚人的1000萬的品質承保。因為作為專業的電壓力鍋製造和服務企業，博勝已經和蘇寧建立了長期的戰略合作伙伴關係。

除了蘇寧，博勝還為一線品牌深圳艾美特，漳州萬利達等等提供電壓力鍋產品的OEM服務。今天的博勝，依靠最嚴格的品質管理，全新的技術研發實力，16項國家專利，最負責任的企業態度贏得了國內眾多的上市公司和一線品牌的認可與認同。

朋友們，品質，關乎一切!創新成就價值!

我相信大家會選擇一個具有眾多賣點，能給大家帶來更多附加值，一個具有誠信、時效、和強烈社會責任感的優秀企業作為你們的合作伙伴。同時更希望今天能給大家帶來一個賺取更大利潤，獲得一個可以長期、穩定、可持續發展的一個機會!

謝謝大家!

營銷發言稿 篇5

尊敬的各位領導、各位嘉賓，朋友們：

本次全省市場營銷工作座談會在召開，這是對我市的極大鼓勵和鞭策。在此，我代表XX市委、市政府向出席今天座談會的各位領導、各位嘉賓和朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

位於山東省南部，總面積1485平方公里，轄17個鎮、4個街道、1226個行政村(居)，總人口158萬，是山東省縣域經濟三十強。近年來，XX市在省委、省政府和棗莊市委、市政府的正確領導下，堅持以科學發展觀統領全域性，解放思想，搶抓機遇，真抓實幹，銳意進取，經濟和社會各項事業持續快速健康發展。特別是經貿系統積極按照“發展優勢產業，打造核心企業，延伸產業鏈條，培育產業叢集”的思路，培植壯大機械製造、煤化工、能源、食品醫藥、建材、輕紡等六大支柱產業，全力打造機械製造、煤化工、能源三大優勢產業基地，工業經濟實現持續快速增長。今年1-6月份，全市生產總值實現179.4億元，增長17%;地方財政收入完成8.1億元，增長34.1%;規模以上工業企業實現利稅26.8億元,同比增長39.7%;全社會固定資產投資49.6億元，增長23.4%。

這次全省市場營銷座談會在召開，充分體現了省經貿委對我們的關懷和信任，也為我們學習借鑑先進地區的工作經驗提供了良好的機會。希望XX市經貿局要高度重視，周密組織，熱情服務，當好東道主，全力以赴為本次會議的順利舉辦提供一切便利條件。我們將以此為契機，進一步加強與各地的交流與合作，推動我市市場營銷工作及全市經濟社會發展再上一個新水平。

最後，祝全省市場營銷工作座談會圓滿成功!祝各位領導、各位嘉賓在滕期間，工作順利、心情愉快、萬事如意!

謝謝大家!

營銷發言稿 篇6

同志們：大家好!

豬年的市場是匍匐而行的一年。外部環境不友好，內部環境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據公司的戰略部署，振奮精神、攻堅克難，以創新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻。成績的取得，充分展示了我們營銷處團結務實、勇於拼搏的優良作風。

一年之計在於春，豬年春天闊步走來，20xx營銷工作大潮已經起勢。營銷處肩負著為公司贏得良好開局的重任，20xx年營銷工作註定要闖關奪隘、攻堅克難。責任重大，時不我待，面對公司轉型升級的藍圖和不期而至的挑戰，以什麼樣的精神狀態，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險? 現如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態度上，有的上班時玩手機、電腦、看電影、上網購物;有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天;有的漠視顧客、高高在上，發票過期了也不知道;有服務意識不強、得過且過;在工作紀律上，有的上班遲到;有的擅自離崗或脫崗;有的公車私用;有的拿客戶的土特產;有暗示客戶請吃喝;有的明裡暗裡拿客戶的回扣;有的先到KTV,然後叫客戶來結賬;有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂;有的濫用公權、以權謀私、侵害顧客利益。

魔鬼隱藏於細節。同志們，“庸、懶、散”，缺乏幹事創業的激情，得過且過、業績平庸，善於逢緣。不動腦筋，不學習，不創新，工作敷衍塞責。科長與科員之間不能團結共事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。

“奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴重。以權謀私、假公濟私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。“蠻、橫、硬”，一身江湖習氣，工作作風浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務意識淡薄，門難進、臉難看、事難辦，對客戶態度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風和官僚作風。

雖然上述問題存在於少數科員身上，但嚴重影響營銷處整體發展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴重損害公司形象。工作態度決定選擇!態度決定思路!態度決定命運!態度決定一切!

民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進行警示教育：若老老實實地當官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲取;反之，就有被撤職、砍頭的危險。

古往今來，一筆簡單的“井水賬”，有的人算得清清楚楚，諸如守著青菜過一生，終年不知肉味，死後百姓皆巷哭罷市的清朝名臣于成龍;用20餘年“雪松精神”種植一片綠蔭，當官一場手空空的“草鞋書記”楊善洲。有的人算得糊糊塗塗，諸如戰功顯赫、政績斐然，卻因一時貪念而畏罪自殺的西漢宰相李蔡;今天那些身居高位卻貪慾膨脹，被“貪泉”拉下馬的“老虎”。

春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎?我現在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，幹清白事。

耐得住寂寞、經得住誘惑、守得住清貧，才能穩得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了幹好工作、成就事業，就須剋制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業相悖的岔路。

在工作面前，態度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀律的人。不同的態度，成就不同的人生，守什麼樣的紀律就會產生什麼樣的行為，從而決定不同的結果。

我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀律真正成為帶電的高壓線。最後，衷心地希望在座的各位端正工作態度，模範地執行公司廉潔自律的各項制度和規定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既幹事又幹淨。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領導，全力打造一支清正廉潔、風清氣正的營銷隊伍。

營銷發言稿 篇7

各位片區的銷售精英：

大家好。很開心一年的開始我們片區的銷售精英們通過培訓在公司相聚。本次培訓公司邀請了XX公司XX老師為大家悉心授課，旨在通過這次學習增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，更好地適應市場變化和企業發展要求。為使本次學習培訓活動取得實效，我想對在座的代表們提三點要求：

第一，要明確學習重要性，確保積極參與。學習是進步的階梯，學習是實現自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術不斷湧現，唯有勤奮學習、不斷學習、長期學習才能跟上時代步伐、做好各項工作。為此我們每個員工要充分認識到學習培訓的重要性和必要性，珍惜每一次學習培訓機會，提高個人素質和業務能力，並將所學知識應用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰中贏得生存和發展的機會。

第二、要嚴肅學風學紀，確保取得實效。公司組織這樣一場培訓投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學習培訓中，充分發揮主觀能動性，增強學習的自覺性，嚴格要求，嚴守紀律，要以對事業、對自身高度負責的態度抓住這次難得的學習機會，力爭學有所得。

第三、要理論聯絡實際，確保學有所用。一個人的成就，與歲月無關，與學歷無關，與經歷有關，最根本的是在經歷之後，有沒有去悟，去思考。應用是學習的出發點和落腳點，應用是更重要的學習。兩天的學習時間比較緊湊，大家要在學習過程中緊密結合自身工作實踐，帶著實際問題學習思考。要站在企業的角度上看待問題，要善於發現平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學習和理解。課後要將所學、所思、所悟應用到實際工作中，確保學習取得實實在在的效果。

最後我代表今天參加培訓的所有代表，感謝老師和培訓公司。預祝本次培訓活動圓滿成功!同時也祝願大家在新的一年的銷售戰爭裡取得成功，再創佳績!

營銷發言稿 篇8

同志們：

上週，我們剛剛召開了郵政賀卡營銷、報刊大收訂、秋季化肥(酒水)分銷“三大戰役”動員會議，今天又隆重召開20xx年度“思鄉月”專項營銷活動動員大會。這次會議不僅是我市郵政速遞物流分公司正式掛牌之後，市局組織的全市郵政系統第一次重大營銷活動，也是更好地貫徹落實集團公司“共舉大旗、共享資源、共創未來”的“大郵政”戰略思想的具體措施，標誌著一年一度的“思鄉月”專項營銷活動全面啟動。一個專項地、具體的動員部署會，市局、市分行、市分公司領導集體出席，這充分說明，市局、市分行和市分公司對開展好此次專項營銷活動是充滿信心的，是下了決心的。會議的主要目的就是明確方向、鼓足士氣、集中智慧、凝聚合力，進一步做大做強中秋月餅和禮品特快寄遞市場，確保20xx年“思鄉月”專項營銷活動取得圓滿成功。剛才，袁總就營銷活動方案作了較細緻的說明和解釋，希望大家認真學習，迅速安排，全面落實。

下面，我講三點意見。

一、認清形勢，以更大的決心和信心，鼓加快發展之勁 20xx年，郵政三大板塊領導重視，通力協作，目標明確，措施得力，獎罰分明，“思鄉月”專項營銷活動取得了可喜的成績，銷售額達到505萬元，增幅達到了66%，實現收入190萬元，一舉奠定了郵政EMS在邯鄲中秋營銷市場上的重要地位。今時不同往日，今年的專項活動與往年相比，有三點較為明顯的差異：

(一)邯鄲中秋營銷市場的競爭更加激烈。作為我們的主要競爭對手，各大商場、超市早已償到中秋營銷的甜頭，競爭手段越來越多、越來越先進。比如，早在8月初，陽光、美食林兩大邯鄲最具影響力的商場、超市就在醒目位臵開闢了月餅展銷區，擺滿了各式各樣、各種檔次的月餅產品，吸引廠家簽訂供貨協議，搶佔市場先機。同時，他們還對市場進行了細分，針對單位集體福利市場、團購市場推出了不同包裝的月餅，尤其針對中低端市場，各大商場、超市更注重月餅選料精細優質和口感的創新，紛紛推出了質優價廉的自產散裝月餅。在陽光超市，最貴的是鮑魚類月餅，每盒價格在四五百元之間，基本上見不到往年過千元的月餅;美食林超市的百十種月餅中，單價在50-100元左右的佔三成，100-200元之間的佔四成，200元以上的佔三成，中檔月餅已經成為市場主流。

(二)郵政自身加快發展、降本增效的客觀要求更加突出。我在前不久召開的“三大戰役”動員會議上講過，目前河北郵政已進入了發展的快車道，全省各市局都在奮力拼搏、爭先進位，加快發展的勢頭特別強勁。上半年，通過全域性幹部職工的共同努力，郵政代理金融專業取得了長足的進步，有力的拉動了全域性業務收入增長。但從整體上來看，我局與對標局還有不小的差距，尤其是進入下半年以來，全省各市局又開始了新一輪的發展競賽，由於種種原因，我局上半年的一些優勢業務、長項專業發展速度降了下來，被石家莊、唐山、保定、滄州等局超越，差距有了進一步拉大的跡象。如果我們不在下半年的重點戰役、重點營銷活動上加油發力，差距將越拉越大，如此一來，我們上半年乃至全年付出的心血，取得的成績將會功虧一簣。從這個意義上講，開展好“思鄉月”專項營銷活動和打好“三大戰役”對郵政企業發展，尤其是對速遞專業發展具有同樣重要的意義。

(三)企業實力不斷增強，開展專項營銷活動的優勢更加明顯。比如，營銷體系建設不斷深入，市場佔有率不斷提高，郵政服務品牌深入人心;有多年善打攻堅戰的優良傳統，在實踐中積累了不少的成功經驗和客戶資源;還有，今年“思鄉月”產品更加豐富，檔次品種齊全，能滿足各層面客戶群體的不同需求。更為重要的是，我們邯鄲郵政有著“團結、拼搏、奉獻”的寶貴精神。到現在，仍有不少同志對我說，在為“4〃18”活動奔忙的那些日日夜夜，已經成為一生中難忘的記憶，成為自我激勵、不斷奮進的力量源泉。在那段日子裡，我親身感受了全域性(包括銀行、分公司)各個部門、全體郵政幹部職工團結協作，克難攻堅所迸發出的強大凝聚力、創造力和戰鬥力，我們全體郵政幹部職工萬眾一心，同舟共濟，圓滿地、成功地完成了一項重大的政治任務。現在，“思鄉月”專項營銷活動的展開，又將是擺在我們面前的一場艱苦卓絕的硬仗，又將是一項艱鉅複雜的系統工程。

同志們，我們要清醒的看到差距和不足，學習對手的長處和優點;充分估計困難和問題，增強營銷的主動性和創造性;客觀分析自身優勢所在，揚長避短;以不甘人後，絕不服輸的決心和信心，調動方方面面的熱情，凝聚上上下下的力量，確保專項活動上規模、收實效。

二、明確目標，以更新的理念和思路，謀加快發展之策 今年“思鄉月”專項營銷活動的總體目標是：實現銷售額600萬元。其中，企業銷售445萬元，市郵儲分行銷售50萬元，市速遞物流分公司銷售105萬元。

活動的總體思路是：堅持“擴規模、增效益”的發展思路，以寄遞為主、銷售為輔，三大板塊合力，確保活動取得圓滿成功。

為確保實現上述目標，按照活動總體思路，要切實做好“五堅持、五到位”。

一是堅持密切協作，思想認識到位。中秋“思鄉月”專項營銷活動是集團公司提升郵政速遞形象，拓展EMS服務領域，擴大EMS社會知名度和提高市場份額的有效途徑，也是鍛鍊隊伍、檢測速遞專業綜合管理水平的大好機會，對於促進我市速遞業務上規模、上水平、提高品牌知名度具有重大的意義。大家一定要站在戰略的高度提高認識，它不僅僅是給郵政帶來收入的問題，更是要通過這項活動、這項業務的開展，提升郵政EMS的知名度和親和力，提供給社會和老百姓一個方便快捷的通道，讓EMS走進千家萬戶，做到家喻戶曉。

二是堅持突出重點，安排部署到位。當前，從全市情況來看，業務發展不平衡，是制約規模增長的關鍵問題。各單位要認真總結過去幾年活動開展的工作經驗，分析本地區市場狀況，充分挖掘市場，特別是寄遞市場的潛力，利用營業網點、商廈專櫃、專賣店等資源，展開全方位立體化營銷，爭取在現有業務規模的基礎上，再上一個新臺階。要切實抓好重點客戶和大客戶營銷，運用公共關係開發行業集團大客戶，對於校園、軍營、工業園區、大型生活小區等目標客戶較集中的區域採用駐點、設臵專櫃或流動網點等方式，大力實施“銷售+寄遞”的經營模式;要切實抓好與移動、聯通合作開展“存話費，送月餅”活動，與金融保險部門合作開展“迎中秋，送真情，月餅回贈VIP客戶”等聯合促銷活動，推出“月餅+賀卡”、“月餅+郵品”、“月餅+報刊”等新組合，強化“思鄉月”的附加增值效應。開發農村婚嫁市場，抓住農村婚嫁前後每個節日必須向女方親戚“送禮”習俗，組織農村支局所人員上門推薦“思鄉月”散餅，滿足農村市場需求。今年，市局實行“階梯價格”策略，突出“早寄、早售、多優惠”賣點，各種獎項既有組織獎又有個人獎。各單位要用好用活這些政策，充分調動廣大幹部職工的營銷熱情，營造踴躍參與、爭做“狀元”、奉獻企業的良好活動氛圍。

三是堅持靈活營銷，宣傳推廣到位。要採取靈活的營銷策略，發揮領導、職工和能人三個方面的效應;要利用現有郵政大客戶資源，做好綜合開發利用，體現專職營銷成果;要充分發揮能人效應，利用經濟槓桿，調動職工營銷積極性;營銷重點要放在專職營銷和領導營銷上。要通過有效的思想引導和到位的政策激勵，調動廣大員工的營銷熱情;為保證活動順利開展，市局將在主流媒體上釋出廣告，開展有聲勢的宣傳推廣活動。各局也要選擇當地有影響力的媒體進行重點推介，多渠道、全方位地進行業務宣傳，努力擴大郵政速遞“思鄉月”的知名度，進一步優化EMS“思鄉月”的服務品牌。要充分利用社會資源，聯合合作廠商，舉辦產品展示會或訂貨會，力求達到針對性強、效果突出、影響廣泛的目的，推進業務快速健康發展。

四是堅持創新經營，市場開拓到位。要在服務內涵上做文章，在“禮”字上下功夫，在合作上求突破。在服務內涵上做文章，就是對集團客戶購買的月餅，一定要站在體現企業凝聚力、向心力、領導關懷職工、構建和諧企業的高度，將月餅及相關節日禮品通過“郵遞”送到職工手中，真正體現在郵局購月餅免費寄遞的獨一無二的優勢。在“禮”字上下功夫，就是要積極挖掘通訊、金融、保險、貿易公司、電力等經濟效益較好企業的市場潛力，以月餅為媒、以郵政企業為橋樑，搭建這些企業對其大客戶、重要客戶節日問候的便利、快捷通道。在合作上求突破。在與品牌廠商多年的合作中，他們對“思鄉月”專項營銷活動的配合與支援力度不斷加大，要本著調動雙方積極性、努力實現雙贏的目的，從單一的一方提供產品、一方負責銷售，轉變為雙方聯手策劃營銷方案，通過強強聯合，不斷擴大和鞏固雙方在中秋市場的業務份額。

五是堅持分工明確，優質服務到位。各單位要把“思鄉月”專項營銷和“優+”服務、營投服務質量專項整治等活動有機地結合起來，各司其職，全力配合，精心組織，重點安排，確保“思鄉月”專項營銷活動的服務水平再上新臺階。在策劃階段，要把好市場關，選準目標客戶，盡力提供周到細緻的服務;在受理郵件時，要把好收寄關，為下一環節處理打好基礎;在內部轉運中，要把好封發關，做到文明裝卸，確保運輸環節的質量;在投遞環節上，要把好妥投關，確保能按時完好地投送到收件人手中。特別是在郵件量集中時，各單位要合理安排，整合資源，做好預案，增加人員和車輛，確保進口郵件安全、及時、準確投遞，要堅決杜絕客戶有理由投訴，損害企業形象，影響郵政品牌信譽的現象發生。

三、強化管理，以更硬的舉措和力度，求加快發展之效 一要加強組織領導。市局成立“思鄉月”專項營銷活動領導小組，由我任組長，建國行長、志剛副局長和立新副總經理任副組長，市局經營、財務、人力、監督檢查及市郵儲分行、速遞物流分公司相關負責人為成員。各單位也要成立相應的領導小組和活動辦公室，加強“思鄉月”專項營銷活動的組織和管理工作。大家都要把抓好“思鄉月”專項營銷活動，當作展示自身政治覺悟、領導藝術和工作能力的舞臺，聽從指揮，服從調派，說了幹，定了辦，既要有雷厲風行的衝勁，又要有持之以恆的韌勁;要在發展目標上敢於突破，在發展舉措上敢於創新，用實際行動體現自身價值。對於因領導不重視、組織不得力、措施不到位而影響活動效果的單位，一把手要親自向我說明情況。

二要加強資金管理。嚴格落實集團公司和省公司的要求，加強管理力度，優化業務流程，確保資金安全。具體做到“四個統一”，即：統一資金歸集，所有款項均由市局財務部負責歸集、列收，各單位務必要在 10月10日前，將銷售款項全額上交市局計劃財務部;統一日報單，編號要與訂貨單一致;統一全額交款，有優惠的產品要按實收款額交款;統一優惠標準及許可權，明確優惠標準和優惠權力人。

三要加強風險管控。各單位要依照月餅消費市場特點、消費者選購習慣，本著“適度放寬、略有保留”的原則，在確保不出現斷貨、脫銷的情況下，保留適當庫存，嚴禁出現產品積壓現象。同時，要及時妥善處理使用者的投訴和申告，減小負面影響，一旦出現問題，要按照屬地管理的原則，嚴格落實“首問負責制”，由投遞局先行做好使用者的解釋安撫、回訪賠償工作，事後再劃清界限;在這個問題上，無論是那個部門、單位或郵政員工，只要是接到使用者投訴，必須要在第一時間做好記錄、解釋、上報等工作，凡因推諉扯皮、敷衍使用者、處理不及時等人為因素，造成影響擴大的，要嚴肅追究責任單位和責任人的責任。

四要規範經營秩序。最近一年來，通過實施“只獎不罰”的激勵措施和在座各位細膩的管理，加上個人的影響力，邯鄲郵政職工在網上發洩怨氣的不良言語已經沒有了，營銷積極性和發展業務的熱情已經充分調動起來了，這充分說明我們堅持的發展思路、制定的政策措施是對的，是符合廣大職工的承受能力和願望的，我希望這樣轟轟烈烈加快發展的大好形勢繼續保持下去。

當前，各項重點戰役、重點營銷活動壓力大、頭緒多，任務艱鉅，大家要進一步做好廣大幹部職工的思想教育工作，從政治、發展、政策以及員工個人利益多個層面，加強宣傳引導。在市局、行、分公司範圍內，要堅決杜絕因強行攤派、簡單粗暴等不當管理行為，引發職工通過網路、電臺、電視臺等媒介發洩抱怨情緒的現象發生。通過內部各種渠道和方式逐級向上反應問題是職工的正當權利，我們不但不反對，還是歡迎的。但對這種不通過正常渠道洩私憤，“一顆老鼠屎壞一鍋湯”，無組織無紀律，影響和諧發展大局的人員和行為，市局將嚴肅處理，堅決予以制止。作為領導幹部更是要站在講政治、講紀律、講大局的高度，以身作則，不要在公眾場合，在你的同事、下屬面前怪話連篇，牢騷滿腹，職工的思想都已經覺悟了，領導幹部再不講組織原則，那就太說不過去了。

同志們，抓好“思鄉月”專項營銷活動不僅是加快發展，優化企業形象、擦亮服務品牌的現實需要，也是鍛鍊隊伍、考驗幹部、改善待遇的大好機會。我相信，只要大家堅定信心，凝神聚力，紮紮實實抓好各項工作，我們就一定能夠奪取20xx年度“思鄉月”專項營銷活動的全面勝利。

拜託大家!

營銷發言稿 篇9

各位同事：

大家下午好!時間過得很快，大家經過十多天的總結，培訓，交流，學習。既對上半年的工作進行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和資訊。同時，大家也對下半年的工作進行詳細的規劃、分解，提出瞭解決具體問題的措施。公司對副總裁領導下的營銷中心管理團隊和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定!在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝!

下面，我主要講四個方面的內容：

一、對上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經形成。強者生存，強者更強。尤其是國際品牌，依賴強大的品牌力，資金和網路，對我們民族品牌進行強勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們全體營銷人員在公司的統一部署和指揮下，堅持深度營銷模式，堅持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會資源，與我們經銷商隊伍一起，眾志成城。已經成功地扭轉了前兩年下滑的趨勢，實現了比去年同期增長20%的銷售目標!同時，我們深度營銷模式已經在區域性區域威力顯現，並得到推廣複製!這個成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻!

二、對下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們三年來的營銷改革，我們的戰略已經很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項流程和管理制度也已釐清，我們的試點地區的成績也開始突顯。雲南等地的成功匯入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經找到，我們的銷售上升趨勢已經形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠嗎?只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發展，那是順理成章的事情!

三、要強調各級銷售人員的執行力。執行力對於銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰略方向，有了精準的營銷策略，如何準確落地，貫徹執行就顯得至關重要!空談誤企，實幹興業!只有大家準確地理解公司戰略意圖和策略，堅持不懈地，不折不扣地執行下去。把命令變成實際行動，變成一個一個的標準化動作。最終，在市場上，我們的銷售團隊才會實現標準化地工作，我們的一級級客戶才會得到滿意的銷售服務，我們的產品才會在貨架上展現出統一的形象，我們的消費者才能夠實現更加便利的購買。如果，我們的執行力提升不上去，我們的工作指令就會受阻，我們想要的結果就會打折扣，我們的銷售任務完成就會泡湯，我們的市場就會被打敗。

為此，公司在年初就提出，要在執行力方面下功夫，我們已經完成了公司各項流程制度的修訂，完成了ERP專案的驗收，微信平臺的運用已經展開，我相信，有流程，有資訊共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執行力水平一定會有大的提升!

四、對大家今後工作的3個要求：

1、要有責任心。一位優秀的職業經理人，一定是要有對公司高度的責任心，這是一種職業精神。責任心主要表現在你對這份職業的尊重和對企業的負責。企業要完成歷史賦予的使命，企業要承擔社會的責任。企業既然信任你，挑選你，就是希望你在這個崗位上發揮出你的聰明才智，發揮你個人的能力專長!為企業的成長貢獻你的力量!所以，我希望大家，不要辜負公司對你成長的期望，踏踏實實肩負起你應有的責任。我也相信，付出總有回報!

2、要虛心學習。我這幾年一直強調，我們要建立學習型組織。我們的銷售團隊首先就應該是學習型團隊。現在市場變化很快，新的商業渠道，新的營銷模式，新的優秀企業不斷湧現!例如：在最近幾年迅速發展起來的品牌有、等等，年銷售回款超過3億元，成為DDD行業裡的一顆顆璀璨明星;而在行業裡很多人都認為我們這幾年落後了。我們只有虛心學習，向老師學，向市場學，向同行學，博採眾長，你才能不會落伍，不會掉隊。我們的團隊很年輕，更需要虛心學習，才能快速進步!

3、要有恆心。大家知道，萬里長征，沒有堅忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征!我們做品牌，做市場，是需要長時間，不間斷的投入，常態化的打造，才有可能構建我們堅固的市場根基。百年企業，百年大計!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恆心，要有毅力。一個網點一個網點地做，一個鄉鎮一個鄉鎮地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關注你短期的銷量，更關注你市場長期的可持續性和成長性!

各位同事，大家馬上又有奔赴市場的第一線，請你們用心工作，認真思考，堅決執行公司的指令。我相信，我們的團隊將會在前線不斷地傳回捷報，我期待大家在年終圓滿地完成任務，勝利歸來!

在此，祝大家一路平安!謝謝大家!

營銷發言稿 篇10

同志們：

市公司20xx年營銷工作會剛剛落下帷幕不久，我們就召開公司市場營銷工作會議，主要目的是總結公司20xx年營銷工作成績和經驗，部署20xx年工作任務和工作重點，動員公司營銷戰線全體幹部員工，為確保順利完成公司年度營銷工作目標任務而努力奮鬥。在與會代表的共同努力下，會議圓滿地完成了各項議程，即將結束。按照會議安排，下面進行會議總結。

一、會議的基本情況

這次會議是深入學習貫徹落實市公司20xx年營銷工作會議精神，總結成績，分析形勢，研究部署公司20xx年電力營銷工作的一次重要會議，會議開得很及時，短暫而高效。剛才，王總的報告總結了20xx年營銷工作取得的主要成績、深入分析了當前營銷工作面臨的形勢，明確提出了20xx年營銷工作的思路，對20xx年的主要工作進行了安排。市公司領導也作了重要講話，對我們的工作提出了希望和要求。相關單位和科室作了專題發言，對20xx年工作要點作了說明。會議還表彰了20xx年度營銷工作先進單位和個人;各基層單位也都簽訂了營銷目標責任書。會議的成功召開，對於我們全面落實市公司營銷工作會議精神，實現公司年度經營目標，保證和促進企業的改革、發展、穩定和各專案標任務的完成，必將產生積極的作用。

二、會議的主要收穫

(一)總結了成績，堅定了信心。

20xx年公司營銷戰線廣大幹部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮鬥目標，克難奮進，團結拼搏，使得公司的各項營銷指標得到了優化和提升，營銷工作呈現又快又好的發展態勢。營銷指標再創歷史新高，經營質效取得一定進步，營銷精細化管理全面展開，營銷基礎管理進一步加強，各項重點工作穩步推進，優質服務明顯改善。這些成績的取得離不開各級領導的關心和支援，更是營銷戰線廣大幹部職工辛勤勞動的結果。這些成績的取得為確保××區經濟社會發展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻，同時也堅定了我們搞好20xx年營銷工作的信心。

(二)認清了形勢，提高了認識。

會議充分肯定了20xx年營銷工作的成績，在全面總結工作經驗的同時，還認真分析了當前公司營銷工作所面臨的形勢。一是營銷指標壓力較大。二是營銷基礎管理有待進一步加強。三是營銷隊伍整體素質還有待提高。報告對當前營銷工作形勢的分析使大家在看到成績同時，更清醒地認識到當前營銷工作中存在的困難和問題，增強了全體幹部職工在20xx年搞好營銷工作的緊迫感和責任感。

(三)明確了目標，指明瞭方向。

針對當前面臨的形勢和任務，王總的報告明確了20xx年營銷工作思路，提出了當前和今後一個時期營銷工作的目標，即認真貫徹落實市公司營銷會議和公司20xx年工作會議精神，以營銷精益化管理為主線，通過抓基礎管理、抓過程管理、抓規範管理，促進效益提升，深入推進營銷基礎管理和營銷標準化管理工作，不斷提高營銷管理和優質服務水平，創營銷優良業績，全面完成20xx年的營銷工作目標任務。在報告中王總對下一步工作重點作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對於促進公司營銷工作在新的一年裡再上新臺階具有非常積極的意義，為今後的營銷工作的開展指明瞭方向。

(四)佈置了措施，突出了重點。

王總的報告，緊緊圍繞公司“12331”年度總體工作目標，提出了20xx年營銷工作的總體工作思路，確定了20xx年營銷工作將以精益化管理為主線，著力於抓基礎、抓過程、抓規範,重點搞好十項工作：即加大增供擴銷力度，確保電量的穩步增長;嚴格執行電價政策，確保均價合理上揚;加強電費回收風險控制，切實保障經營成果;

突出線損管理工作，努力實現降損增效;加強營銷分析和考核，促進營銷指標全面完成;推行營銷精益化管理，提升營銷整體管理水平;

加強營銷基礎管理，提高營銷工作質效;推進營銷標準化管理，全面規範營銷作業;創新優質服務舉措，樹立企業良好形象;加強營銷隊伍建設，提高員工綜合素質。十項新措施的提出使得我們20xx年的營銷工作思路更清晰，重點更加突出，實際工作中更具可操作性，這對於公司20xx年的營銷工作的開展具有十分重要的意義。

三、貫徹落實會議精神的幾點意見

今年的營銷工作任務艱鉅，責任重大。在以後的工作，我們營銷戰線的幹部職工，要以嶄新的精神風貌，過硬的工作作風，頑強的拼搏精神，紮紮實實抓好各項工作的管理。

(一)貫徹會議精神。當前公司的營銷工作存在的一個重要問題是員工的市場開拓意識和業務水平有待提高，會後各單位要認真組織員工學習會議報告和下發的十五個管理辦法和制度，對於會議精神要入腦入心並迅速地貫徹到實際工作中去。要結合會議精神,大力開展各類營銷培訓及競賽活動，在培訓及活動的形式、實效上下功夫，力爭在員工開拓意識和業務技能上有較大的提高。

(二)抓好過程管理。各單位要認真貫徹此次會議精神，圍繞企業管理創新工作，按照營銷工作20xx年重點安排，對照此次下發的15個制度和辦法，加快對失效、過期制度和辦法的清理，加快對突出、急需解決問題的整改進度;要進一步理順明確上下、左右、內外的工作關係，完善工作機制，強化工作流程的執行;要加快抄核收等控管體系建設進度，合理調整營銷系統管理許可權;要進一步加強內稽外查力度，強化問題閉環管理，實現對營銷行為的全過程監管。

(三)規範營業行為。要大力推行制度管人、標準管事的理念，嚴格執行下發的十五個制度和辦法，進一步規範營業行為，強化內部協調，完善內部流程的傳遞手續，抓好關鍵環節的控制點，抓好管理和執行的協調配合;要建立和完善營銷工作質量評價體系，制定工作行為量化標準;要積極探索有效的考核模式，加大對營銷工作質量的考核力度，用制度和標準來規範營銷行為，用指標來考核工作質量;要加大考核結果的兌現力度，通過經濟手段來引導員工進一步規範工作行為，提高服務質量。

(四)確保增收創效。20xx年營銷工作要緊緊圍繞精益化管理，狠抓“量、價、費、損”不放鬆，力爭全面完成年度營銷經營指標。一是要抓電量增長，實行抓大不放小的原則，注重培植大的、新的電量增長點，同時也要加大對農村客戶增供擴銷力度，實現電量穩步增長;二是要抓電價執行，進一步規範合同管理、業務變更，加強基本電費、力調、分時電費的管理，確保政策執行到位;三是要抓線損管理，加強兩級關口管理，嚴格考核，加大反竊電力度，加大計量裝置改造力度，實現降損節能目標;四是要抓電費回收，要進一步創新電費回收手段，加大正面宣傳力度，完善電費回收評價和考核體系，大力推廣居民批扣繳費業務和預付費制，切實保障經營成果。

同志們，完成公司20xx年營銷工作工作任務，責任重大，使命光榮。各單位、各部門要充分認識營銷工作的重要地位和作用，及時傳達這次大會的主要內容，準確領會會議精神實質，制定好工作措施，層層分解指標，落實工作任務，動員廣大營銷員工統一思想、提高認識，進一步增強責任感和使命感，繼續發揚成績，立足新起點，適應新形勢，實現新跨越，再攀新高峰，為服務地方經濟和社會發展，為全面提升公司的管理水平和效益水平，為實現“12331”年度目標作出新的更大的貢獻

營銷發言稿 篇11

各位同事：

大家好。一元復始，永珍更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長春商砼20xx年營銷培訓活動，首先請允許我代表公司領導班子成員給大家拜個晚年!

常言道，建設一個優秀的企業，必須打造一支優秀的銷售隊伍，而打造一支優秀的銷售隊伍，必須要培養一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷售人員。本次培訓我們邀請了集團公司領導，副總經理陳總，經營部湯部長以及專業從事市場營銷培訓的講師為大家悉心授課，旨在通過這次學習增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，打造一支優秀的銷售團隊，以更好地適應市場變化和企業發展要求。為使本次學習培訓活動取得實效，下面我提三點要求：

第一，要明確學習重要性，確保積極參與。學習是進步的階梯，學習是實現自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術不斷湧現，唯有勤奮學習、不斷學習、長期學習才能跟上時代步伐、做好各項工作。亞泰長春商砼，在不知不覺中走過了十年風雨歷程，在集團公司的領導下，各位班子成員的共同帶領下，各位員工的共同努力下一直保持著高速發展的勢頭。20xx年面對整個商砼市場不利形勢，公司成員上下一心，團結協作，克服了一個又一個的嚴峻考驗。今年國家房地產巨集觀調控將會持續偏緊，商砼市場形勢依舊不容樂觀，這對我們來說是一個巨大的挑戰，同時也是一個重要的機遇，市場行情的不佳，勢必造成優勝劣汰，我們要以此為契機，以科學的管理手段和先進營銷機制，以優秀的混凝土質量和周到細緻的客服理念，全力打造商砼市場“金鼎鹿”品牌，以品牌戰略、品牌優勢經得住市場的洗禮，站住市場，贏得市場，全力保障20xx年130萬立方米銷售任務的完成。為此我們每個員工要充分認識到學習培訓的重要性和必要性，珍惜每一次學習培訓機會，提高個人素質和業務能力，並將所學知識應用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰中贏得生存和發展的機會。

第二、要嚴肅學風學紀，確保取得實效。今天參加培訓的人員有公司領導、公司中層幹部和長、吉兩地所有銷售人員、市場人員、客服人員，都是公司的精英骨幹，大家不但要在工作上做出表率，在學習上也要樹立標杆。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學習培訓中，充分發揮主觀能動性，增強學習的自覺性，嚴格要求，嚴守紀律，要以對事業、對自身高度負責的態度抓住這次難得的學習機會，力爭學有所得。

第三、要理論聯絡實際，確保學有所用。一個人的成就，與歲月無關，與學歷無關，與經歷有關，最根本的是在經歷

之後，有沒有去悟，去思考。應用是學習的出發點和落腳點，應用是更重要的學習。五天的學習時間比較緊湊，大家要在學習過程中緊密結合自身工作實踐，帶著實際問題學習思考。要站在企業的角度上看待問題，要善於發現平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學習和理解。課後要將所學、所思、所悟應用到實際工作中，確保學習取得實實在在的效果。

同志們20xx年，是我省商砼市場整合、市場調控的關鍵戰略年，意義重大、影響深遠，公司全體員工尤其是營銷人員務必以理論聯絡實際，振奮精神，鼓足幹勁，凝心聚力，攻堅克難，以決戰決勝的信念，全力以赴的完成銷售指標任務，為企業的發展，做出應有的貢獻。

最後預祝本次培訓活動圓滿成功!同時也祝願大家在新的一年裡身體健康、事業成功!

營銷發言稿 篇12

各位美女，各位帥哥，大家下午好!

我是金燕，今天上臺來給大家推薦一款很牛的產品，一款讓你流口水的產品。這款產品叫南北疆棗夾核桃，是咱們新疆本土產品，網路知名品牌，百度搜索排名第一，是一款風口級的產品。

大家知道，棗夾核桃是從去年開始流行的，在網上淘寶店和天貓、京東商城，在微信朋友圈，以及在網下實體店銷售十分火爆。

那麼，南北疆棗夾核桃為什麼變成了風口?為什麼能夠火起來?為什麼能夠成為休閒食品界的網紅?

我認為有以下幾個原因：

從外部大趨勢、大環境上看

第一，它處在消費升級的風口，迎合了近年來人們追求健康長壽這股熱潮。

棗夾核桃是近兩年來發現的不可多得的微商爆品，而且是一個長線爆品。主要原因是它迎合了人們追求健康長壽這股熱潮，隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足吃飽穿暖，而是追求食品安全，健康有營養。純天然，原生態，無新增，營養豐富的棗夾核桃正好迎合了人們的消費升級需求，於是它就流行起來了。

第二，它是一個具有創新精神的產品，滿足了人們口味升級的需求。

雖說紅棗核桃營養價值極高，長期以來深受人們喜愛，但是，單純的吃紅棗、吃核桃，已經不能滿足人們的口味升級需求，人們在追求健康營養的同時，更追求美味好吃!單獨吃紅棗有點甜膩膩的，核桃有點澀口，

而通過棗加核桃的新鮮組合，二者產生了一種新的美妙的味道，口感更佳。

所以，這款產品一出現就受到人們的熱烈追捧。

第三，拆袋即吃，食用方便，它滿足了懶人們的需求。

網際網路時代，足不出戶，人們變得越來越懶了。

紅棗經過了去核、核桃剝殼成為核桃仁。簡單的步驟，卻給吃貨帶來了極大的方便。拆袋即吃，食用更方便，滿足了懶人們的需求。小小的發明改造，更是成為廣受歡迎的重要原因之一。

正是因為以上這些原因，棗夾核桃得以廣泛流行開來，在網上網下銷售十分火爆，成為了“風口上的豬"。

新疆本土品牌南北疆棗夾核桃，佔盡了天時地利人和之便，擁有得天獨厚的地理位置優勢，以其呆萌可愛的包裝，鮮明的新疆地域特色，超級好吃的口感，從20xx年12月份一上市就受到人們的熱烈熱捧，銷售十分火爆，迅速成為風口級的產品，和休閒食品界的網紅!

自去年十二月上市以來，南北疆品牌在市場上經常賣斷貨，工廠加班加點生產，仍滿足不了代理們的需求，告訴大家一個好訊息：今年五月份，也就是這個月，南北疆公司在烏魯木齊一條新的生產線也開始投入生產了。

從南北疆自身品牌來看

南北疆棗夾核桃有五大賣點：

賣點一：好名字，是品牌產品

任何一款產品，擁有一個好名字就等於成功了一半。南北疆是註冊商標，網路知名品牌。

南北疆的名字響亮順口，大氣、很好記。它是新疆南疆、北疆的縮寫，新疆以天山為界，分成南疆和北疆，人們習慣稱之為南北疆。因此，我們就借用這個人人皆知的名稱作為棗夾核桃的品牌名稱，便於人們記憶和傳播。

賣點二：包裝好

南北疆的包裝呆萌可愛、高階大氣上檔次，具有鮮明的新疆地域特色。

沙漠駝隊圖案隱含南北疆棗夾核桃是古絲綢之路上的一顆明珠;七個萌呆可愛的乾果卡通圖案，分別代表了新疆最著名的七種乾果---和田大棗、阿克蘇紙皮核桃、綠香妃葡萄乾、巴旦木、無花果、開心果和碧根果。

另外，包裝上還印有維吾爾文字，更是打上了新疆符號，地地道道的新疆貨。

賣點三：原料好、口感好

大家都知道新疆的大棗、核桃最好吃，最有營養，有廣泛的市場口碑。

但不是所有的棗夾核桃都好吃，關鍵是棗的取材。

我們南北疆牌棗夾核桃，採用的是上等的和田大棗，而且選用的是5年以上樹齡、50天掛枝期、20度晝夜溫差長出來的優質極品和田大棗，其特點是肉厚瓷實，味道特別甜!用它做的棗夾核桃，吃起來沒有任何酸味。所以，南北疆棗夾核桃特別好吃!

而別家的產品大多數採用的是用便宜的阿克蘇棗、山西棗和一些皮皮棗做的，吃起來味道發酸，棗子硬，口感差。

而核桃採用的是全國最有名的新疆阿克蘇紙皮核桃，我們與當地農民合作，有專門的種植基地，全程不施化肥和農藥，完全使用農家牛羊糞肥料，是無公害、原生態有機核桃，孕婦吃了都放心。

賣點四：乾淨衛生，吃得安全放心

吃的東西一定要講究衛生安全!市面上一些便宜的棗夾核桃，大多屬於黑作坊加工的三無產品，連個生產日期都沒有，棗子也沒有經過清洗和高溫消毒滅菌，棗子上殘留泥土和蟲卵，同時衛生條件又極差，工人做棗夾核桃連手套都不戴，讓人看了都不敢吃。

南北疆棗夾核桃是大公司生產的，擁有自動化食品加工生產線和無菌車間，生產過程中人手不直接接觸食物。

南北疆的QS食品 生產許可證，產品質檢報告、營業執照等三證齊全。

南北疆棗夾核桃是具有“身份證明”的安全食品，確保你吃到的棗夾核桃是乾淨衛生和安全的。

賣點五：氮氣保鮮包裝

氮氣保鮮是當前最先進的食品保鮮方法，經過充氮氣包裝後的產品，進入冬眠狀態，可防止氧化、黴變、可保質、保鮮、延長產品的保質期。

南北疆是全國首家充氮氣包裝的棗夾核桃。

我們擁有高純氮氣保鮮裝置和技術，純度達99.9%以上，可使紅棗核桃在夏天高溫天氣下，保持新鮮如初的良好口感!據試驗，充氮貯藏的蘋果，8個月後仍香脆爽口。

所以，我們南北疆棗夾核桃恰似凍齡美女一樣的漂亮，賣相很好，又好像是剛出鍋的饅頭，剛採摘下來的水果一樣，新鮮好吃!

而別家的產品由於沒有氮氣保鮮，不僅保質期短，而且口感差。

說一萬遍，不如親自品嚐一遍。下面請大家免費品嚐試吃，如果要代理這款產品的，加我微信，找我私聊。

營銷發言稿 篇13

各位中老年朋友：

大家好。首先我代表x企業的全體專家和員工，熱烈歡迎並衷心感謝各位能夠參加今天的心腦血管病科普知識講座。今天的講座不同於您以前參加過的任何一個講座，今天的講座將使您獲得全新的關於心腦血管病的知識，幫您走出心腦血管病的認識誤區。今天的講座，將是您今生健康的一個里程碑。

下面簡單介紹一下x企業：

x企業是一家民營中醫藥科研機構。中心的目的是研究與探索利用中醫食療和養生的方法，攻克人類第一殺手---心腦血管病和其它疑難雜症。可以告訴大家，我們已經取得了將震驚世界的科研成果，並將很快使我們的科研成果造福中國和世界人民。我們已經突破的世界醫學難題有：

1、冠心病

2、腦中風後遺症

3、風溼性關節炎

4、頸椎病

5、鼻竇炎

下面進入我們的科普講座主題---如何防治心腦血管病

因冠心病死亡的人數當中，有70%是死於對冠心病的無知和預防不當。因此，瞭解冠心病的知識，可使冠心病患者的死亡人數減少70%。

首先，讓我們來統計以下在座的朋友對冠心病的瞭解程度：

請問在座的有誰認為您自己有不同程度的冠心病。

(一般認為自己有冠心病的人不超過總人數的15---30%)

一、 冠心病對中老年人的健康威脅

心腦血管病是目前威脅人類生命的第一殺手，動脈硬化是造成心腦血管病的根本原因，其發病率：40歲---49歲佔63.7%，50歲---59歲佔77.25%，60歲---69歲佔87.09%，70歲以上佔100%。在美國，35歲至50歲的男互動會銷網—中國會銷業最大最全的營銷互動資訊平臺!

更多內容敬請瀏覽互動會銷網性死亡當中，47%是由急性心肌梗塞所致。我國最新統計資料顯示，心腦血管病造成的死亡人數已超過死亡總人數的50%。

患上冠心病，輕者胸悶、氣急、心絞痛，重者會發生心肌梗塞，若救治不及時，還會導致死亡。冠心病不同於普通病症，普通病症只會給患者造成不同程度的痛苦，而冠心病則時刻威脅著患者的生命。

二、冠心病的五大症狀

冠心病是一個比較複雜的病症，為了使您能更好地保護自己，您應該瞭解冠心病的主要症狀，冠心病主要有以下五大症狀：

1、呼吸困難----胸憋，胸悶，氣短，勞作或登高時加劇。

2、胸痛----胸骨後或心前區疼痛或心口痛，痛有定處，像壓縮一樣，並連及左後背，頸，左臂部。特別是對胃左上部疼痛的病人不要掉以輕心。

3、心悸----心慌，焦躁不安，恐懼，竇性心動過速或過緩或紊亂表現。

4、眩暈----經常頭暈目眩，或眼前發黑，甚至突然暈倒。這是由於心律失常導致大腦缺血、缺氧而致。

5、舌及口脣發紫。

三、什麼叫冠心病 ?

人的生命依靠血液的流動來維持，血液的流動依靠的是心臟的動力。心臟象一個水泵，將血液加壓輸送到全身。心臟在工作時，本身也需要動力，心臟的動力來依賴冠狀動脈向心髒供血。冠狀動脈在心臟之上，形狀象皇冠，因此叫冠狀動脈。當冠狀動脈發生硬化，通道狹窄，不能正常向心臟供血時，冠心病就發生了。西醫術語叫冠狀動脈粥樣硬化，冠狀動脈粥樣硬化引起的病簡稱叫冠心病。

四、現代西醫對冠心病的認識與治療

冠心病被現代西醫列為不可治癒的病症。一旦患上冠心病，則需終生用藥緩解症狀，在膽戰心驚中度過餘生。冠心病為何不能治癒?因為至今西醫只發現了冠心病的發病現象——冠狀動脈硬化，而造成冠狀動脈硬化的真正原因尚還沒有被發現，因此治癒冠心病也就無從談起了。

西醫治療冠心病的方法之一是擴張血管。當心髒的冠狀動脈被輕微堵塞時，服用擴張血管的藥物來緩解病狀。然而，嬌嫩的血管怎麼能經得起日復一日，年復一年的無數次人為的擴張與收縮，最終會導致血管失去彈性，藥物擴張無效而使人斃命。

西醫治療冠心病的方法之二是搭橋術或支架術。當冠狀動脈某一段嚴重堵塞時，採取搭橋或裝支架的方法解除危機。這種方法既昂貴又危險，如果冠狀動脈再出現多個點位的嚴重堵塞，顯然不能挽救人的生命。

對於心動過緩、傳導阻滯的病人，西醫無藥可用，或使用毒性很大的藥物強行刺激心臟跳動，這樣治療的結果雖可暫時改善症狀，但同時會使心臟加速衰竭。安放心臟起搏器是最先進的治療方法，但昂貴的手術費用使大多數經濟不富裕的病人望而生畏，不斷更換起搏器的手術痛苦使富人患者的生活質量大打折扣。

對於心律失常的病人，西醫則採用強制調節心率的藥物，這些藥物雖可暫時使心律得到調整，但其毒副作用會同時破壞人體自身的調節功能，使病情最終難以控制。

在經過了幾百年的探索之後，現代西醫把攻克冠心病的希望寄託在了中醫。

五、 中醫可以填補冠心病的理論空白

心臟為什麼會跳動?血液為什麼會流動?這是一個玄機，這個玄機就是中醫學說中的“氣”。中醫理論認為，氣為血帥，血為氣母，氣無血不存，血無氣不行，二者相互依存，形成了心臟的跳動和血液的流動。

此中的“氣”，就是中醫所說的“元氣，先天之氣”，是一種不可見的特殊的物質形式，如同已被人類認可的經絡。元氣產生於生命形成的同時，存在於人體的腎臟。元氣為人體健康的先天之本，元氣充裕則身體健康，元氣不足或受損則生病，元氣耗盡則生命終結。

中醫認為冠心病的真正發病原因不在心臟上，冠狀動脈硬化只是一個現象，造成冠狀動脈硬化的原因在於人體的元氣不足或受損。俗話說，“流水不腐，戶樞不蠹”，元氣不足或受損則血液流動無力或失常，造成血液中的雜質沉澱，導致冠狀動脈硬化、心動緩慢或心律失常。冠心病症狀很多，但其根本原因都是元氣不足或受損。比如一桶水，水中有沙子，用棍子攪動水，攪動快時，沙子不會沉澱，攪動慢時，沙子會部分沉澱，停止攪動時，沙子全都沉澱，水就變成了死水。

中醫理論認為，冠心病是人體元氣虧損引起的自然衰老症狀。因此，自古以來，中醫治療冠心病都以補充元氣和調節陰陽平衡為手段。元氣不但關係到冠心病和多種疑難頑症的治療，它還關係到人的健康與壽命，真正能夠補充元氣和平衡陰陽的良方就是治療冠心病和延年益壽的靈丹妙藥。中醫對冠心病的理論和解釋是無懈可擊的，那為什麼之前也沒有任何一種重要敢於承諾治療冠心病呢?這要從中醫的流傳方式中找答案。

六、 發展中醫的正確道路

眾所周知，傳統的中醫只採用家庭單傳的方法流傳。凡流入社會的方子和醫術，都會被師傅留上一手，徒弟再傳徒弟又會再留一手，如此傳下去，許多優秀的配方和醫術都面目全非了!看過古書的人都知道“七釐散”是古代治療刀槍創傷的神藥，然而再看看現代的“七釐散”，幾乎沒有什麼療效。為什麼呢?翻開中國藥典檢視“七釐散”的配方，由8味藥組成，而再看看祖傳祕方，卻由15味藥組成。中醫用藥，差之毫釐，謬之千里，何況差了7味藥!

因此，振興中醫，要先繼承，再發展，才能讓中醫藥在世界上再現昔日的輝煌。

七、“x企業”攻克人類第一殺手---冠心病

為了挽救祖國醫藥寶藏，也為了求得征服第一殺手——冠心病的靈丹妙藥，x企業斥巨資購得千年祖傳宮廷祕方---“x企業”，並組織一百多名專家、教授，進行了長達10多年的跟蹤觀察、研究與臨床驗證。10多年的研究結果和五千多病例證明，x企業對治療冠心病有著神奇的療效，臨床有效率達100%，臨床顯效率和治癒率達75%，安全性100%。

x企業的誕生，將標誌著冠心病不可治癒的歷史從此結束，世界心腦血管病醫藥市場的格局將因此而改變„„ x企業是真正的古代御用元氣補充和養生食品，它不直接作用於任何疾病，而是通過補充元氣，使因元氣虧損引起的冠心病症狀迅速得到改善，如：

心律失常;

心動過緩、心肌缺血(7---10天顯效);

傳導阻滯(重症患者有望免做心臟起搏器手術);

心絞痛(重症患者有望免做支架術或搭橋術);

心力衰竭。

腦中風後遺症

七、x企業將修正西醫腦中風的治療理論

西醫把心血管病和腦血管病分為兩個學科，而中醫則認為，二者是異病同源。同是元氣虧損所致。因此，x企業治療腦中風後遺症效果也非常好，發病半年之內的大部分可恢復健康，時間長的大部分都可顯著見效。 西醫治療腦溢血和腦血栓採用相反的治療方法，一個是止血，一個是活血化淤，溶栓。

中醫理論認為，腦溢血和腦血栓是不同的現象，卻是同一病因，都是元氣不足所致。清朝末年著名中醫王清任的《醫林改錯》一書中寫到：元氣既虛，必不能達於血管，血管無氣，血必停留而淤。為什麼會產生血栓，是因為元氣不足，血液流動無力，氣滯血凝，氣虛血淤。那腦溢血的原因呢?同樣是因為元氣不足。中醫理論認為，氣行於血管之內為營氣，其功能是推動血液的流動。氣行於血管之外為衛氣，其功能是保護血管不破裂。元氣不足，則血流失常，產生血壓高，衛氣不足，不能有效保護血管，則血管破裂產生腦溢血。

氣血同源，止血必然滯氣，腦溢血的病人，如果止血，必然滯氣，病情會加重。腦血栓的病人，一般採用活血化淤的方法治療，活血化淤必然破氣，病情有可能加重。

凡治療過腦中風的醫生，都有這樣的經歷，有的病人來的時候，病情並不重，越治療病情越重。結果是有的治死了，有的治殘了，有的治好了，認為這是正常現象;其實不然，死是因為破氣而死，殘是因為破氣而殘，治好是因為病人元氣不太弱或元氣恢復而自愈的。

我們對腦溢血和腦血栓的治療，首先採用補氣的方法治療，在補氣的基礎上配合活血化淤的方法治療，效果非常好。

八、x企業治療冠心病和腦中風的典型病例：(略)

九、為什麼x企業的毒副作用為零?

常言道，是藥三分毒，為什麼x企業的毒副作用會是零呢?這要從中醫用藥的流派談起。

以治療物件區分，中醫用藥可分為兩大流派，一是民間用藥，二是宮廷用藥。

民間用藥，以祛除病症為目的，用藥方法無所顧忌，或補或瀉，或以毒攻毒。以瀉治病，病雖好了，但元氣受損，人更加虛弱。以毒攻毒，病雖好了，但其他器官則受損。是藥三分毒就是因此而言。

宮廷用藥，以安全為第一要素。特點有三：一是完全無毒，療效再好的藥，有毒則不可用。鍼灸雖可治病，但考慮到皇帝的安全，從未進過宮。二是療效好，療效不好，有被皇帝治罪的危險。三是見效快，療效雖好，但見效太慢，也有被殺頭的危險。

x企業是典型的宮廷用藥，它以迅速補充人體元氣，調節陰陽平衡為手段，達到迅速治病的目的。嚴重虛弱病人服用，可在30分鐘見效。心臟供血不足，心肌缺血的病人服用，可在5至7天顯效。它在補充元氣的同時，又調整陰陽平衡，因此，不會產生補陽傷陰，滋陰傷陽的現象。

x企業經過中國藥品生物製品檢定所鑑定，通過相當於人體用量630倍的動物試驗，無發現任何毒副作用，比常見的功能食品還要安全的多。

十、走出補的誤區

中醫的補和西醫的補是兩種不同的概念。中醫的補實際上是一種身體陰陽平衡的調節，通過調節陰陽平衡，達到增強身體健康的目的。而西醫的補，則是針對身體缺乏某一種物質的補充。例如，人體缺鈣，是人體吸收鈣的功能減弱。西醫採用補鈣的方法，服用人體更容易吸收的鈣製品。這樣雖然可以暫時使體內的鈣增加，但人體適應了容易吸收的鈣，吸收普通鈣的能力會不斷減弱，使人體吸收鈣的能力進入惡性迴圈。又如牙齒不好，你就專以流食為生，長時間以後你的牙齒就會完全失去功能。用進廢退，是一個基本常識，人的各個器官的功能也一樣，不用就回逐漸喪失功能。

中醫的補也有誤區，中醫理論認為陰陽平衡是身體健康的根本條件。為了增進健康，有人主張補陽，有人主張滋陰，這些都是不科學的，難以使人掌握的。人體須陰陽平衡才可保持健康，人體到底陽虧多少，陰虧幾多，非常人所能掌握。無根據的滋陰或補陽，都有可能造成人體陰陽平衡失調而破壞身體的健康，延年益壽更無從談起。單純的滋陰或補陽應該在醫生的指導下進行。

真正科學的，可使人健康又可戰勝疾病、延年益壽的良藥應是補充元氣，調節陰陽平衡的營養品。x企業正是這樣一種陰陽雙補，同時又調節人體陰陽平衡的營養品。

十一、中藥療效不確切，見效慢是個誤解

療效不確切，見效慢，是對中藥的誤解，造成誤解的原因是中醫流傳的保守，很少有人會貢獻出原始的祖傳祕方。真正好的中藥祕方製成的藥，其療效和見效速度在很多病症的治療方面都會超過西藥。對於心動過緩，嚴重傳導阻滯的病人西醫無治療藥可用，服用x企業只需30分鐘就可見效。x企業不含任何興奮劑或刺激成分，能有如此快的療效，只能從快速補充元氣來解釋。

百齡酒和健步酒，治療胃病、頸椎病、風溼性關節炎30分鐘可見效。

中藥貼穴位治療鼻竇炎，4個小時可見效。

十二、x企業的承諾

對於新的理念和新的產品，人們都存有戒心，這是正常現象。為了使我們的科研成果儘快被人們接受，讓中老年人儘快從人類第一殺手----冠心病的威脅中解脫出來，我們作出了兩個世界上獨一無二的承諾：

1、獨家承諾攻克人類第一殺手----冠心病。

2、獨家向全世界承諾，服用產品10天后，效果不滿意，無條件退全款。

患者的擔心，就是市場的阻力。對於一個新產品，患者有兩個擔心，一是會不會有毒副作用，二是會不會有療效，會不會再上當。現在我可以告訴大家，第一，x企業是食品級的養生品，毒副作用為零。第二，敢於承諾無條件退全款，上當的可能性為零。因此，我相信，凡在座的朋友，如果有冠心病或中風後遺症，沒有理由不試一試x企業，否則就是您的思維方法需要調整。

市場上有許多產品都被吹的神乎其神，但沒有一家敢於承諾無條件退全款，頂多是無效退款，但已吃過的就不退了。因此，不管產品好壞，只要買了，商家就肯定賺錢，效果不好，消費者只好上當。目前敢於承諾無條件退全款，消費者風險為零的產品，在全世界只有x企業一家。

健康長壽是人的第一財富，心腦血管病是威脅人類健康的第一殺手，預防和戰勝心腦血管病就是延長人的壽命，就是創造財富。戰勝了冠心病，人類的壽命將會增加20xx年以上。

x企業將震驚世界，x企業將填補冠心病的理論空白，x企業將修正腦中風的治療理論，x企業將挽救無數人的生命，x企業將給在坐的各位，帶來健康和長壽。

營銷發言稿 篇14

XX年第二期營銷代表培訓開始了!

毫無疑問，你們是本次培訓的主角和焦點!

我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業的這個機緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎!

我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們並不稚嫩，應該說都具備社會實踐經驗，對營銷代表這個職業所代表的責任並不陌生!

作為營銷代表，你們的責任之一，就是要承擔公司的發展繁榮，公司的業績就是你們的業績，所以我們都會說“廠興我榮 廠衰我恥”;

責任之二就是要讓你們服務的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔子不能說不重!所以，今天以我個人的從業經驗，和比你們痴長几歲的閱歷來給大家一點忠告，希望大家把握好自己在某某企業的開始，因為好的開頭是成功的一半!

我的忠告就是：這次培訓大家要把握好兩個“度”，一個是態度，另一個是高度!

作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時放下你們之前的種種經驗，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態來聆聽這次培訓的所有內容和細節!

只有大家掌握了產品知識、工作流程、銷售政策、更高層次的溝通技巧等等，提高了自己，才有可能成竹在胸，遊刃有餘，將來在市場上才可能讓客戶滿意!大家說是不是這樣?

好!這是我提醒大家應該有的態度!再來說說高度的問題：

大家一定有自己的職業規劃，打算將來做一個成功的職業經理人，比如做個營銷總監之類的管理職位，或者打算自己當老闆!那麼，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓。你們不要把自己當成學員來參與學習，要當成未來的管理幹部，今天你學的東西，將來要假你之口培訓你的屬下!你們說是不是應該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學習期間不要接聽無關的電話，以免耽誤自己，影響他人!

大家要把自己定位成一個具有學者的頭腦、藝術家的思維，技術者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!

營銷發言稿 篇15

公司領導、各位來自一線的指揮官和奮鬥在一線的同事：

大家新年好!

今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這裡和大家探討一下關於公司終端管理的一些個人看法。

大家都知道，終端是品牌服裝企業賴以生存和發展的根本。

公司所做的一切工作，從設計、採購、生產到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現銷售，實現利潤的獲取。

如果終端營運不夠專業或不夠規範，這一切的付出都將白費。

所以終端管理的優劣，將決定企業的生存和發展，決定企業能否獲得穩定的經營基礎和持續發展的動力。

但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：

一、終端狀況簡析

1、以下是對公司店鋪營運管理現狀的簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規範現象的照片)

1) 服務：基本接待不規範，細節服務空白

2) 陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動

3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/POP/DM等應用較差)

4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現

5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統規劃

6) 店員：工作積極性不高，銷售慾望不強

7) 技能：缺少專業知識和導購基本技能

8) 管理：店長控店能力、流程執行、制度落實差

9) 架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經營

10) 培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白

還有很多其它方面，這裡就不一一列舉了……

這樣的狀況，等於只發揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。

在日益講究購物環境、服務品質和引導性消費的服裝零售業、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業裡繼續立足下去。(用幻燈片投放規範的店鋪照片作對比，顯示差距，引發思考)

所以，20xx年將是一個嚴峻的終端營運管理年!

2、以下是店鋪員工專業素質的情況：(幻燈片投放)

——絕大部分店員不懂商品的FAB，對產品賣點不能順暢解說;

——很多人缺少對顧客分析研判的概念;

——商品管理也幾乎停留在賣什麼補什麼的層次;

——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售遊戲;

——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案;

——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議;

——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制;

——沒有店鋪日誌或正式交接本，更沒有實現傳達的書面化;

——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走……

以這樣的情況來看，大部分店鋪相對於行業內的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態，缺少專業的管理，缺少經營的意識，缺少品牌應有的優質服務。

“導購不導”、”“ 管而不理” ，使“品牌無品” !究其原因，主要還是因為終端人員的專業素質不夠。

所以，20xx年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年!

3、以下是公司直營渠道20xx年截止到11月的業績情況：(幻燈片投放)

核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，20xx年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬，否則還不到4.5萬。

而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9—13萬以上的水平。

可以不用諱言地講，公司直營店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。

所以，20xx年更是一個終端業績提升年!

4、以下是公司的渠道結構和效益概況：(幻燈片投放)

從上表可以看出：

1、月銷量10萬以上的有63個店(綠色字型部分)，僅佔總店數的8.8%，但銷量卻佔總業績的29%。

2、月銷量5萬以下的有452個店(紅色字型部分)，佔總店數的63.5%，但銷量卻也是總業績的29%。

3、452個低端商鋪的銷售業績，僅相當於63個10萬等級的店鋪銷量。

也就是說7.2個差店才抵得上1個正常店的業績，但它們卻佔用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。

4、這些佔了大多數，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業的營利和發展。

5、那麼多店一月一月地在那裡虧著，讓人何其痛心!那麼巨大的資源一年一年的在浪費，又多麼令人惋惜!

任何企業，其經營的最終目的必定是為了效益。

從市場經營的角度來講，企業開展直營除了建立模式外，其目的還包括：

首先是為了樹立品牌;

其次是為了獲取較高利潤;

其三是為了穩定銷售渠道和市場。

類似於威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產出的效益最大化的渠道結構，應該是直營和加盟的比例在3：7左右。

而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到應有的利潤回報。

若要改變現狀，必先改變思想：

無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實現營利為目標!

沒有營利，何來樣板?何來品牌?何來市場?

不營利的店要堅決地、分階段分批次地儘快轉、停、關。

所以，20xx年更應該是一個終端效益單店考評年!是渠道結構調整年!

5、其它方面的分析(幻燈片投放)

終端形象、終端文化、人才培養、市場分佈、渠道結構、盈虧核算、服務體系、管理機制、培訓機制、活動推廣等。

因時間和篇幅關係在這裡不多贅述。

二、經營環境概述

1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經濟環境的壓力：(幻燈片投放)

1、經濟環境不好，就業率和收入水平下滑

2、很多消費者的消費信心普遍下降

3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業績或回籠資金

4、各地商場的價格戰也將更加殘酷

整體經營形式將十分嚴峻。

這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結構、品牌推廣、終端營運、員工心態等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場競爭。

2、除了經濟環境，更大的壓力則來自行業的競爭：(幻燈片投放)

威鵬的終端經營至少面臨兩類行業競爭。

一類是LEE、LVISE、APPLE等一線品牌。

雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區分。

但因為大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。

而以上品牌無論從品牌影響力、產品時尚度，還是終端管理規範性、專櫃位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優勢。

又因為我們產品組合的尷尬、風格老化的無奈、終端形象的滯後、業績上不去的被動，加上小魔魚、Btboy、堅持我的等後起時尚品牌也對威鵬有一定衝擊，我們在商場的生存空間越來越小。

另一類則是我們的直接競爭對手：旗牌王、增致、波頓等。

因為大家的品牌定位、專櫃位置等各方面條件相對比較接近，也因為同屬於將被商場清洗的物件，為了生存，這些直接競爭將更加激烈，甚至慘烈!

在行業競爭範疇內，大家比的是管理、是創新，拼的是提升的速度、是終端營運的硬功夫!

在這樣的競爭中，要看誰先走出來、走上去!

因為保守的品牌和革新慢的公司，勢必被淘汰，或被迫降格去和流通貨去搶市場、拼價格、整天在生存線上掙扎……

所以，辦事處的一線指揮官要快速強化終端營運管理、提升一線員工的專業素質和水平，使威鵬的終端儘快實現品牌化、規範化的管理，縮小與一線品牌的差距。

3、其它方面的分析(幻燈片投放)

社會消費理念、市場發展趨勢、渠道變革、經濟環境與消費力的變化、消費心理與需求發展等

同樣因時間和篇幅關係在這裡暫且略過。

三、內部管理概述

要做好終端，公司的配套服務體系的完善和內部管理的提升是必不可少的，對於公司存在的問題，公司領導也已經非常清楚，比如：(幻燈片投放)

1、品牌定位不夠清晰，缺少戰略規劃和延續性的核心思想

2、終端始終缺少一套有效且規範的營運模式，以及建立模式的方法

3、在企業經營思想、整體營銷戰略規劃和發展策略等方面缺少系統的宣導

4、整盤貨品缺少整體感，品類結構上存在硬傷

5、產品缺少文化內涵和思想，為賣服裝而設計服裝

6、產品缺少創新，總是多年的老面孔，款量難以滿足專賣需求

7、新品上市缺少主題、系列性和詳細的銷售搭配、陳列排面指引

8、商品上貨不能按專賣規律，缺少對商品生命週期的控制

9、終端形象更換頻繁，浪費資源又沒效果，難以有效吸引目標群體

10、 缺少系統的終端銷售推廣和品牌宣傳推廣

11、 銷售跟進和調配檢控缺少專業的指引和在終端的跟進

12、 缺少對產品品類、折扣、產銷比、暢滯銷產品共性的研究和綜合分析

13、 缺少VIP服務系統，以及對VIP的消費特徵、消費趨勢的研究、建檔

14、 服務體系不健全

15、 銷售系統開發缺少行業調研和專業規劃

16、 產品質量在細節上一直得不到完善

17、 組織架構扭曲

18、 團隊執行力差

19、 直營和加盟、商場專櫃和專賣店的渠道衝突始終沒有解決

20、 加盟政策過於苛刻，很難招到行業內的優質客戶

21、 價格體系應適當調整和規範

22、 考核機制不成熟，直營與加盟、拓展與維護的考核混在一起等等

所以，公司已經開始著手在內部管理、考核機制、營運模式、品牌規劃、品牌推廣、終端形象、商品企劃、產品研發、新品推廣、銷售分析、系統完善和推廣等巨集觀軟、硬條件的各個方面進行論證、改進和提升;

四、終端發展策略

面對單店業績差、經營效益低、營運管理落後、市場環境惡劣、內部管理不完善等諸多不利局面，我們該如何應對呢?

1、一方面我們要痛下苦功，練好終端營運的硬功夫，建立適合威鵬的營運模式，全面提升終端管理

店鋪業績差、效益低、管理不規範等一系列問題，歸根結底還是因為我們缺少一套有效的店鋪管理機制，也就是終端營運模式。

而威鵬作為連鎖專賣品牌，除了要統一形象、統一商品、統一價格外，其核心恰恰是必須實現統一管理，必須要有一套成功的營運模式。

像肯德基，全國無論走到哪裡，它不光產品、形象一樣，更重要的是它的管理和操作模式都是一樣的。

但是，終端營運模式不是制定一套店鋪管理標準和一些考核表格，或者編制一本《專賣店營運手冊》就能建立了的。

坦誠地說，在服裝行業裡，有幾個公司沒有自己的《專賣店營運手冊》?又有幾個公司沒有終端管理制度?

其實很多公司不光有，而且很多還都很細緻、很規範，厚厚的一大本、甚至幾大本!(而且任何人任何時候到網上一下載一大摞，而且不乏精品!)

但這些真正應用了的有多少?實現規範管理的店鋪又有多少?真正建立了適合自己終端營運模式的品牌能有多少?

我看到的大部分品牌的手冊、標準、資料都成了擺設。

因為店鋪情況千差萬別，很多時候那些標準和規範，根本套不進去、執行不了。

而且任何結果都必須有一個形成的過程。

特別是店鋪管理本來就屬於銷售類工作，其管理過程千變萬化、紛繁複雜，更需要靈活掌握、及時應對。

所以，無論是最初建立終端營運模式，還是要貫徹推廣成熟的營運模式，都需要按照店鋪提升的過程和規律，建立一套靈活的、動態的過程管理方案：

整個終端提升過程共分為店鋪診斷、業績突破、團隊激勵、技能強化、經營提升、管理健全、營運規範、形成模式等八個階段。

每一個階段都需要一套靈活細緻的具有實操性的方式、方法。

並且很多具體的執行專案不一定要按固定的順序或流程，可以根據店鋪管理的實際需要相互結合、交叉推進，以取得更好的效果。

(八個階段的內容介紹用幻燈片投放——)

1、店鋪診斷：

A 內部診斷：

1) 基本資料：對店鋪等級和基礎資料有個基本概念

2) 銷售狀況：結合店鋪基礎資料，判斷店鋪經營和營利狀態

3) 商品情況：判斷店鋪商品狀況和整體管理狀態

4) 經營者情況：判斷經營者管理水平和對店鋪業績的影響程度

5) 店員情況：判斷店鋪團隊狀態和管理水平

6) 管理措施：判斷店鋪營運水平和管理者的管理思維

B 現場診斷

市場狀況、商圈環境、形象管理、店鋪氛圍

店長辨識、淡場安排、旺場延續、人員分工

知識技能、目標管理、VIP管理、報表管理

商品分析、制度執行、薪酬體系、考核激勵

活動執行、投訴處理

2、業績突破：

1) 形象整改：對店鋪形象進行基本整改。

2) 貨品調配：細緻分析店鋪銷售特點和商品需求，進行貨品調配。

3) 活動推廣：策劃一個推廣或促銷活動，在貨品到店後開始執行。

4) 戰前動員：活動開展前解決員工關心的主要問題，同店員溝通終端整改計劃和其個人發展規劃，給予願景和希望。

5) 即時激勵：宣佈當日銷售目標和獎勵標準，給出眼前利益、振奮員工精神、鼓舞團隊士氣，激起店鋪最大的銷售熱情。

6) 銷售PK：增加店鋪銷售的趣味性、促進店鋪的銷售積極性和良性競爭

業績突破的六項措施在1月份曾在廣州辦的兩個店鋪——巨集城廣場店和廣百專櫃裡小試牛刀。

儘管因為相關工作人員都是初次嘗試，有很多地方執行有偏差，或落實不到位，但還是實現了3倍的業績提升。

不過這只是業績突圍的第一步，而且只是階段性的。

真正的、持續穩定的提升還要靠人才的培養、團隊的打造和營運細節紮紮實實的落實和改進。

3、團隊激勵：

1) 推行英才成長計劃：員工職業發展規劃

2) 建立終端薪酬方案：同崗情況下按績效定級別、按級別定薪酬、考核工資、業績提成、激勵獎金等

3) 推行終端激勵機制：

4) 開展終端銷售遊戲

5) 培養精英團隊精神

6) 終端人員組合配置：分析店員技能組合和性格組合，進行有效搭配

7) 終端管理團隊組建：指辦事處層級

4、技能強化：

1) 產品賣點考評;

2) 顧客分析判斷;

3) VIP動態管理;

4) 商品動態管理;

5) 淡旺場現場控制;

6) 店鋪銷售特點分析和措施制定;

7) 業績不好時如何找原因等;

5、經營提升：

1) 商品店存量控制

2) 產品銷售走勢與動銷比管理

3) 商品迴轉率考評

4) 銷售連帶率管理

5) 營運費用考評措施

6) 終端盈虧平衡與效益考核

6、建立營運機制：

1) 營業流程

2) 服務禮儀

3) 優質服務

4) 報表設定和管理

5) 例會規範實施

6) 交接班制度執行

7) 推廣促銷活動的執行與總結、備案;

8) 店長月度述職會

7、健全管理制度：

1) 人員配置與招聘制度;

2) 行政考勤管理;

3) 崗位職責與工作流程;

4) 服務標準規範;

5) 績效管理考核;

6) 培訓制度;

7) 店鋪營業流程;

8) 交接班制度;

9) 例會管理規定;

10) 商品管理制度等

8、模式固化與完善：

固化管理標準是建立營運模式和贏利模式的最後一個主要步驟，也是一個需要長期執行的步驟，因為任何模式都“只有更好、沒有最好”。

1) 協調相關人手組成終端協管小組，明確分工和職責。

2) 每月召開一次終端管理體系的模式控制會議，增、調、改模式建立的相關管控辦法。

3) 每月對終端體系裡新產生的有效的方法、穩定的流程、細化的標準等進行驗證、整理、提煉，制定成系統規範的管理檔案，最後形成一套規範的品牌特有的終端管理模式。

模式形成的過程，同時也是終端店鋪營運管理實現全面提升和規範的過程。

一般情況下，一個服裝品牌形成自己相對成熟的終端營運模式，一般都要2年以上的時間。

這套方法是我之前為犁人坊品牌建立《終端贏利模式》時應用的一部分。

實踐證明，這些方法在試行時，就已可以將品牌建立成功營運模式的時間，從2-3年以上縮短到一年甚至半年。

為實現更好的應用效果，現單獨提煉出來，正著手組編成《終端營運模式》的系列性方案。

這套方案將以提升店鋪業績和規範管理為目標，具有簡單實效和可快速複製的特點，並可以在實際應用與管理中不斷升級與完善其中的任何環節。

2、另一方面，在建立模式提升終端的同時，還要制定切實可行的一系列應對策略：

1) 以效益為核心，規劃渠道結構：

大量低效、虧損店鋪是企業目前經營和發展的最大的負擔，渠道結構不合理浪費了公司大量的資源、大幅拉低了企業的經營效益。

所以，調整渠道結構在20xx年勢在必行，而且每個月都要對所有的直營店的盈虧逐個進行核算考評，每個店的盈虧都將和辦事處的績效收入掛鉤。

不營利的店鋪在整改無效後要堅決撤店，或轉給經營經驗豐富的加盟商。

計劃用一年到一年半的時間，把直營和加盟的比例調整到4：6，乃至3：7的最佳效益結構。

通過對直營店的整改提升和清理淨化，直營店必須達到利潤和品牌形象的雙豐收，實現95%以上的直營店營利狀況良好。

根據樹立品牌、穩定渠道和渠道效益最大化的需要，直營店數量在一年半到兩年後，只需保持300家左右的百萬級(包括二百萬、三百萬以上級)的店鋪就足夠了，其餘市場全部用來大力發展加盟店。

通過調整加盟政策、拓展目標、完善服務機制、開展區域招商等措施，使加盟店數量達到500—600家，並不斷髮展壯大到700家、800家，使公司在不增加渠道的直接投入的情況下，不斷提升經營利潤，從而建立企業的營利模式。

2) 以方向定發展，規範市場佈局：

按照渠道結構規劃和中心造勢周邊取量的戰略思想：

直營渠道，將主要在省會城市和部分發達的二類城市進行市場佈局和品牌造勢;

加盟渠道，主攻二線地級市場，帶動三線縣級市場，輻射四線鄉鎮市場。

即：

通過打造並提升一線省會的形象店和發達二線地級市場的區域強勢品牌效應，主攻和服務好二線地級市場的加盟店，從而帶動三線縣級市場、輻射四線鄉鎮市場的客戶加盟。

a) 一類市場樹樣板，打的是制高點的樣板效應;

b) 發達二類市場立品牌，打的是區域內的強勢品牌效應;

c) 普通二類市場佔份額，加盟為主、直營帶動，打的是市場的立體覆蓋;

d) 三類市場取利潤，基本上不直接投資，全部發展加盟，以獲取利潤為主;

e) 四類市場搶先機，鼓勵加盟商小地方開大店，開展市場的縱深滲透。

3) 以品牌為導向，規範終端類別：

品牌是市場發展的根本。

消費者對品牌的認知主要有三個途徑：終端、市場口碑和宣傳推廣，其中終端是品牌最直接最主要的載體。

打造和維護品牌，終端必須規範，特別是產品組合和促銷活動，更需要按類別區分管理。

通過對各類終端的整改提升，逐步實現：

a) 一類城市的樣板店、旗艦店，按不直接打折的原則來經營，而且折扣折算幅度不低於7.5折，特價品不超過25%的比例;

b) 其它店鋪正特價分割槽銷售，特價區面積不高於店鋪的30%，位置需避開最佳展面。

c) 在價格體系維護和庫存消化方面，通過加強系統的商品企劃、研發改進、新品推廣、提升搭配和連帶率、動銷比監控、活動促銷、區域和時間差調配、淨化無效終端等一系列銷售手段，最大化地實現當季產品當季消化。

d) 正常渠道消化不完的貨品，另闢特價場處理，特價場應避開一類城市的標杆店影響範圍。

最好單獨開闢某個省作為品牌庫存的下水道，專門用來清理庫存和洗貨。

e) 作為一個連鎖專賣品牌，不同區域出現不同價格，還是存在很大問題和風險的，光是投訴都夠應付的了。價格還是要統一，但我們可以在產品開發上可以針對區域特徵，增加一定比例的款量，並拉開產品線的價格段，然後根據區域特徵有針對性的進行貨品組合和上貨安排。

4) 集中優勢資源，打造百萬百店工程：

通過對終端的提升和渠道結構的調整，集中已撤關的低效虧損店鋪資源，在現有百萬店之外，20xx年將再打造100家以上的百萬店鋪。

平均每個辦事處實現4—5家百萬店的目標，從而實現提升品牌、拉動市場、提升效益的目的。

5) 鎖定優質客戶，大力發展加盟店鋪：

20xx年的二百多個加盟客戶中，有88個無效客戶將因經營不善而被迫關店，佔總客戶的百分之三十多。而銷售前20名的有經驗的加盟商佔了總銷量的約80%。

這充分說明了有豐富終端管理經驗的加盟商的作用和重要性。

因加盟政策和產品組合的一些關係，我們一直很難招到行業內優秀的加盟商。

所以，公司將有步驟的加快調整產品的價格體系和加盟政策，加強對重要加盟客戶產品和其它資源的支援，針對有豐富品牌專賣經營經驗的客戶開展招商加盟。

另外，考慮到渠道結構調整的戰略，和提升整個市場的經營管理能力不是一朝一夕的困難，針對尚有一定潛力的虧損店鋪，與其直接關掉，白白浪費店鋪資源和拓展費、裝修費等，不如以頂手轉讓租借、扣點、優惠扶持等方式交給具有較好經營管理經驗的客戶經營，加快做大做強加盟市場的步伐。

20xx年的經濟環境雖然不太樂觀，但公司已經準備了很多應對策略，也正在做很多內部管理的改進和提升。

只要我們一線的指揮官和同事，在集團公司的帶領下，練好終端營運的硬功夫，大家上下一心、共同努力，我相信我們威鵬一定可以突出重圍、飛得更高!

在這裡，我祝大家在牛氣沖天的20xx年，取得好成績，百尺竿頭更進一步!謝謝大家!