萬佳範文網施工員個人述職報告（通用18篇）
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施工員個人述職報告 篇1
在20xx年裡，我工區廣場站已經相繼完成連續牆、冠樑、支撐樑、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導改等諸多工序。在20xx年新的一年裡將會迎來基坑開挖、鋼支撐架設、綜合接地、主體結構施工、臨時鋪蓋板拆除、附屬結構施工等新的工序。無論對於工區還是個人而言都將面臨新的壓力和挑戰! 對此，我訂立了20xx年個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、工序管理
1、人員安排：由於新的工序開始及增加，技術人員需要加強，以保證整個工區各種工作能夠安全高效兼管到位(包括庫管員、電工、普工等各個崗位工作人員)。
2、20xx年2月至5月基坑開挖階段，目前是基坑初開挖期人員、機械裝置、應急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進行施工中。這個階段至關重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了後續的施工，我工區嚴格按照方案執行，並及時向領導彙報現場的各種情況。接下來在基坑開挖施工高潮階段，多臺挖機相互配合，我們將努力保證各個開挖面的安全、快速的前進，並及時架設鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續牆。在基坑開挖見底後，做好首段驗收工作，以保證主體施工前的準備工作。
3、20xx年6月至10月主體結構施工，本階段是本年的重點，更是整個車站施工的重中之重，前期的各個工作都是為了主體結構施工而展開的，所以在這個階段我工區更需要加強各個環節的管理，例如綜合接地、大隊伍的管理(人數多)、多處大範圍的預留孔洞、大方量砼澆築、大面積鋼筋綁紮、大範圍腳手架和模板的搭設，以及多層次高頻率的吊裝作業，特別是在鋪蓋區的施工，這就需要我們技術人員要把各個工作面盯住、盯死，學習樑溪大橋站的各種成功經驗，把樑溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，並對半鋪蓋區和全鋪蓋區的施工積極進行創新，以保證廣場站主體結構施工的安全、快速、高質量的完成。把廣場站鑄造成精品工程。
4、20xx年10月至12月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結構施工階段。本階段主要是完善整個車站的施工，並對道路進行恢復，主要難點就是交通導改，場地的合理規劃，安全、高效的控制。
二、技術管理
1、認真稽核圖紙，確保基坑開挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構柱的加固，組織大家學習研究車站的主體結構施工圖、建築圖，認真的進行核量，並指定專人進行專項管理(鋼筋、砼)。
2、認真做各個工序、各個工作面的技術交底和安全技術交底，並請工程部領導稽核，然後讓每名技術人員瞭解其負責的工作面，加強對協作隊伍的管理，從而使現場的每一名工人，知道其工作內容、要求、安全注意事項。技術問題做到預控在先，交底在前，為工程的施工質量，安全、進度奠定基礎
3、認真開好現場交班會，對當天的工作進行總結、對明天的工作進行安排，確保各個工作面的銜接。要求技術人員和協作隊工班長必須參加交班會，要求他們在和下一班組交班時必須要在現場進行交接，並對工作面的各種不穩定因素要特別說明。
三、現場管理
1、工程質量、安全控制：按施工規範和設計要求檢查各開挖面的標高、鋼支撐間距、鋼筋綁紮、模板的安拆、砼成型養護、腳手架搭設等情況，都要落實到人，各工序、工作面都有技術人員盯看。在現場檢查中發現質量、安全隱患，要及時了其解施工過程，分析產生隱患的根源，協調施工人員處理問題，待處理完畢後，再進行檢查驗收，最終達到消除質量安全隱患。
2、工程進度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料裝置的供應，想方設法使挖掘機等裝置發揮其最大功效，積極聯絡出土單位，讓其保證出土量，儘快早日完成基坑的開挖，為車站主體結構施工創造良好局面。
3、文明施工：響應專案部領導的號召，努力將廣場站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區做的不夠，今年將兩個場地分成若干個塊，由每名技術人員責任一塊，對有場地達不到要求的，就對其負責人進行處罰。並加強對門衛的管理。
4、人員管理：由於我工區增加一些新人，缺乏工作經驗，所以在接下來各種工作展開的同時，將會以我為首的對資料和規範的學習，工作上有不懂的地方及時向樑溪大橋站和領導請教學習。
施工員個人述職報告 篇2
本人###，男，漢族，30歲，20xx年畢業於鄭州#####學院工*建專業，在校三年，普招大專學歷。
本人在畢業後就參加了工作，一向在施工單位從事技術施工，有必須的施工經驗，並且有信心把#樓工程圓滿地交給業主使用。
工程施工是按照設計圖紙把設計師的思想完成從意識形態到實物形態的轉變過程，要搞好工程施工，就務必首先熟悉施工圖紙，掌握設計師的意圖，完成從圖紙瞭解設計意圖再回頭修訂圖紙的過程(即完成圖紙的施工前會審)，其次要強化對圖紙的瞭解程度，熟悉工程的基本概況，思考具體的施工，初步明確工程技術施工的重點、難點，為以後的施工操作行為做準備。
在工程施工過程中，測量放線工作是重中之重，它貫穿整個工程施工的始終，是工程施工的靈魂，要想工程幹好，務必把測量放線的工作做好，所以施測、校對、複核的程式就一個都不能少(並且施測、複核的工作要有不一樣的人來做);其次要結合整套圖紙對各個施工層、施工段、施工點進行校對，避免遺漏工程細小的部位構件;再次，就是檢查、落實是否工程的實際操作層的理解`方案範#文。庫整-理^與自我的思想一致，發現問題及時溝通，把問題消滅在萌芽狀態。
在某一工程段施工完成後，要及時檢查，驗收，總結經驗和教訓，把發現的問題及時糾正在下一施工段，減少錯誤的連續發生。
工程施工是一項十分嚴謹的工作，工程技術人員務必要把它作為一個自我的藝術產品去雕刻，力求精益求精，要有一個良好的工作作風，要本著對國家(不浪費資源)、對社會、對業主負責的態度去工作，要有“幹一項工程，樹一座豐碑，贏一片口碑”的決心，這樣才能把工作作好，才能成為一名合格的工程技術人員。
工程施工是一個群體作業的工作，它不是一個人或幾個人就能完成的，它是需要上至質檢站、設計院，下至勞動工人的相互緊密配合，才能完成的一項複雜的作業任務，所以，做好相互間的聯絡配合就顯得尤其重要，否則，幹好工程就會成為一句空話。
俗話說“皮之不存，毛將焉附”一個打工者如果不思考老闆和公司的經濟效益，他就是在自斷前程，他就不是一個合格的打工者，早晚會被社會所淘汰。工程施工的工作面大，工作人多，工程要取得一個良好的經濟效益，材料管理就顯得十分重要，然而材料的管理如果只靠一個人或幾個人的力量是遠遠不夠的，它需要大家的共同努力去實現。作為一個技術員，對材料的管理既要從技術的角度去思考如何節約，還要配合專案經理和同事對現場進行有效的監控，使現場的工人養成節約材料的良好習慣，為公司創造更好的經濟效益，為自我的發展奠定良好的基礎。
工程工期的長短也是體現一個工程經濟效益的重要指標，工期的縮短不但能使工程提前投入運營，為甲方創造可觀的收益，也能夠減少我們施工單位眾多機械、材料的租賃費，減少人員管理的費用，為公司為老闆降低施工成本，提高經濟效益;在這個方面甲方和我們施工單位的利益空前一致，所以工程的工期是大家共同關注的焦點，作為工程管理人員中的一員，協助專案經理，大家一齊出謀劃策縮短工程工期就是義不容辭。
一個人的潛力和精力是有限的，為了能更好的正確理解`方案範#文。庫整-理^圖紙和規範，勤溝通，事前請示就能避免很多不必要的爭辯和返工，到達大家思想的一致統一，使工程能夠順利、如期地到達要求。我雖然年紀較輕，工作閱歷不太深，施工經驗有限，但我會發揮年輕人的好學、勤快、能吃苦耐勞、精力衝沛等優勢，彌補以上的缺點，勤學勤問，努力成為一個優秀的技術人才，為巨集升公司的發展盡力。
我喜歡我的專業，更熱愛我的崗位，我相信，在甲方和工程部的指導下，#樓工程能夠順利地進行施工，並按照合同的要求圓滿地完成竣工驗收的任務。
施工員個人述職報告 篇3
本人###，男，漢族，30歲，20__年畢業於鄭州#####學院工_專業，在校三年，普招大專學歷。
本人在畢業後就參加了工作，一向在施工單位從事技術施工，有必須的施工經驗，並且有信心把#樓工程圓滿地交給業主使用。
工程施工是按照設計圖紙把設計師的思想完成從意識形態到實物形態的轉變過程，要搞好工程施工，就務必首先熟悉施工圖紙，掌握設計師的意圖，完成從圖紙瞭解設計意圖再回頭修訂圖紙的過程(即完成圖紙的施工前會審)，其次要強化對圖紙的瞭解程度，熟悉工程的基本概況，思考具體的施工，初步明確工程技術施工的重點、難點，為以後的施工操作行為做準備。
在工程施工過程中，測量放線工作是重中之重，它貫穿整個工程施工的始終，是工程施工的靈魂，要想工程幹好，務必把測量放線的工作做好，所以施測、校對、複核的程式就一個都不能少(並且施測、複核的工作要有不一樣的人來做);其次要結合整套圖紙對各個施工層、施工段、施工點進行校對，避免遺漏工程細小的部位構件;再次，就是檢查、落實是否工程的實際操作層的理解`方案範#文。庫整-理^與自我的思想一致，發現問題及時溝通，把問題消滅在萌芽狀態。
在某一工程段施工完成後，要及時檢查，驗收，總結經驗和教訓，把發現的問題及時糾正在下一施工段，減少錯誤的連續發生。
工程施工是一項十分嚴謹的工作，工程技術人員務必要把它作為一個自我的藝術產品去雕刻，力求精益求精，要有一個良好的工作作風，要本著對國家(不浪費資源)、對社會、對業主負責的態度去工作，要有“幹一項工程，樹一座豐碑，贏一片口碑”的決心，這樣才能把工作作好，才能成為一名合格的工程技術人員。
工程施工是一個群體作業的工作，它不是一個人或幾個人就能完成的，它是需要上至質檢站、設計院，下至勞動工人的相互緊密配合，才能完成的一項複雜的作業任務，所以，做好相互間的聯絡配合就顯得尤其重要，否則，幹好工程就會成為一句空話。
俗話說“皮之不存，毛將焉附”一個打工者如果不思考老闆和公司的經濟效益，他就是在自斷前程，他就不是一個合格的打工者，早晚會被社會所淘汰。工程施工的工作面大，工作人多，工程要取得一個良好的經濟效益，材料管理就顯得十分重要，然而材料的管理如果只靠一個人或幾個人的力量是遠遠不夠的，它需要大家的共同努力去實現。作為一個技術員，對材料的管理既要從技術的角度去思考如何節約，還要配合專案經理和同事對現場進行有效的監控，使現場的工人養成節約材料的良好習慣，為公司創造更好的經濟效益，為自我的發展奠定良好的基礎。
工程工期的長短也是體現一個工程經濟效益的重要指標，工期的縮短不但能使工程提前投入運營，為甲方創造可觀的收益，也能夠減少我們施工單位眾多機械、材料的租賃費，減少人員管理的費用，為公司為老闆降低施工成本，提高經濟效益;在這個方面甲方和我們施工單位的利益空前一致，所以工程的工期是大家共同關注的焦點，作為工程管理人員中的一員，協助專案經理，大家一齊出謀劃策縮短工程工期就是義不容辭。
一個人的潛力和精力是有限的，為了能更好的正確理解`方案範#文。庫整-理^圖紙和規範，勤溝通，事前請示就能避免很多不必要的爭辯和返工，到達大家思想的一致統一，使工程能夠順利、如期地到達要求。我雖然年紀較輕，工作閱歷不太深，施工經驗有限，但我會發揮年輕人的好學、勤快、能吃苦耐勞、精力衝沛等優勢，彌補以上的缺點，勤學勤問，努力成為一個優秀的技術人才，為巨集升公司的發展盡力。
我喜歡我的專業，更熱愛我的崗位，我相信，在甲方和工程部的指導下，#樓工程能夠順利地進行施工，並按照合同的要求圓滿地完成竣工驗收的任務。
施工員個人述職報告 篇4
設計階段
1。力求完美，方案適宜。
2。需充分思考主機尺寸，重量和安裝間距，個性是小機。另外思考若從電梯或樓梯、窗戶運輸裝置到場，尺寸重量、物業意見等影響因素以及到場後如何就位。
3。核實風機餘壓。
4。室內裝置吊裝是否有突出樑以及其它因素的影響，凝結水排放需思考充分，管路佈置是否對標高造成較大影響。
5。防止室內人員產生強烈吹風感，辦公室採用散流器，百葉風口不要佈置在人員上方。
6。裝置檢修維護方便。人員是否易於操作，清洗、換電機是否可行。
會審階段
1。衝突永遠都是存在的，在施工過程中總有一些不可預知的問題，需逐步解決。
2。對於其他工種提出的我方整改問題，沒有絕對把握的不能輕易應允，避免留下口實。且不得不思考我方施工難度、成本、執行效果而盲目同意。
3。標高思考充分，裝置與頂面的最小間距，風管下接短管的長度，水管所佔的最小立面高度。
4。裝飾玻璃以及其它一些區域性吊頂、包樑工藝是否阻擋風口。我方常有風口布置在窗戶旁邊，需看裝飾窗簾龍骨是否對此位置風口有影響，其它一些龍骨是否影響閥門的調節。
5。與電氣工種的配合。帶給空調裝置的容量、控制方式以及開關位置;風口布置與燈槽有無衝突，電氣佈線是否影響檢修孔的開啟。
6。裝修收邊靠牆一般有50龍骨，風口下接短管需思考此因素，避讓。
7。木工開孔尺寸與風管內邊沿平齊即可，風口安裝放大尺寸業已思考。
施工階段
1。作為管理人員，對工程應有整體把握以及必須的預見性，切忌輕易向業主保證工期。天大的問題也是能夠解決的，不必驚慌失措，而應尋找妥善解決的辦法。
2。需思考工人勞動強度、經濟利益等因素，懂得管理的藝術，但不得由此而影響工期。期間必須量的返工在所難免，須擅於控制工人情緒，酌情思考予以適當經濟補償。
3。最忌諱大水衝了龍王廟，儘量保證風管、水管均可順利敷設。在一些交匯處需認真分析、深化設計而後安排工人布管。
4。水管吊架間寬儘量小，需固定牢固、平穩。樓板開洞定位時先以單面中點為準在背面試打，可避免較大誤差。
5。水管從裝置下方透過不得影響風管下接短管的施工。
6。要保證調節閥動作正常，能全開全閉，動作時手柄不受限制。
7。調節閥需另設螺桿固定，軟管上閥門也需如此，否則易使管路不暢。
8。軟管與風管連線處需緊密且通暢;風管連線、風管與閥門連線處必有孔隙，需採取相應防範措施。
9。下接短管的長度需思考龍骨及石膏板的厚度，不可過長，不得過短。
10。風機盤管吊裝須平穩，採用四周螺孔(中間兩孔不用)可防止迴風箱因風管重力而上翹，致使迴風管不垂直。吊裝後可用原裝塑料袋包裹，防止汙染。
11。膨脹螺栓鑽孔安裝所用鑽頭需大2#。
12。下接短管下料需準確，鉚接平整不得有明顯偏差，以免風口強行安裝扭曲變形。相鄰風口位置不能有明顯偏差，儘量在一條直線上。
13。若出風口與送風口距離太近，注意將回風口斜百葉方向背向出風口。
14。防雨百葉斜百葉方向應順沿雨水下落方向，注意訂購風口時需說明。
15。吊頂若需噴漆，風口在噴漆後平整前安裝。
16。保溫工程重點檢查風管頂部膠水是否牢靠，表面需平整，交匯處需美觀。
17。其它工種配合的相關工作，如控制線、開孔等出現錯誤時，切忌立刻指責對方失誤，而應充分思考其感受，防止其反感情緒，友好協商。
施工員個人述職報告 篇5
自從20xx年7月畢業後來到營海集團已近半年的時光，在過去的這半年裡，我經歷了許多，也收穫了很多的經驗教訓，感謝公司領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這半年的時間裡，我通過自身的不斷努力，在工作上取得了一定的成果，但同時也存在著諸多不足。回顧過去的半年，我現將工作總結如下：
一、工作情況
(一)來到本集團後，我的工作主要分為如下兩個階段：
1、20xx年7月-9月為輪崗實習階段，在本階段內我先後在利津工業園專案部、勝利水泥公司、中心實驗室物理檢測組商混組、勝利商混站輪崗實習，通過本階段的輪崗實習我對營海集團各個子公司所涉及的產業有了一定的瞭解，尤其是在利津工業園專案部那近一個月的輪崗實習使我對現場施工有了更好的認識，也是對我自己所學專業知識一個很好的檢測。
2、20xx年9月25日至今，根據人力資源部領導的安排我定崗在勝利油田營海建設有限公司技術部，並於10月8號被派往利津工業園專案部，在利津工業園施工現場主要負責水泥中轉庫的現場施工、資料整理以及安全工作。
(二)自定崗以來我參與的主要工作有：
1、監督利津工業園砂石料大棚鋼結構施工。
2、負責利津工業園粉煤灰施工現場以及質量監督。
3、勝利商混站細石稱的設計，圖紙以及預算。
4、利津工業園西側橋涵的土方開挖、模板製作、混凝土澆築以及預製橋蓋板的現場指揮。
5、利津工業園水泥中轉庫土建部分的現場監督和技術指導。
6、水泥中轉庫附屬的6米、8米、10米物料罐的材料預算以及材料申報計劃。
7、利津工業園排水溝材料申報，現場施工。
8、利津工業園西大門材料申報，現場施工。
二、工作中的不足
這段日子裡，我雖然能完成公司領導交給的任務，但也存在著諸多不足。
1、專業知識還不能靈活系統的應用到實際工作中
在大學期間學習了很多的理論知識，但是實際工作往往是複雜多變的，能否把理論知識和實際相結合是專業知識運用成功與否的關鍵。今後我會加強對實際情況的研究，多多向有經驗的師傅學習，多與工人交流，努力掌握實際情況，爭取把專業知識正確有效的應用到實際中。
2、現場協調能力有待提升
自從七月份畢業來到本集團以來，我大部分時間是在利津工業園專案部度過的，而我的主要工作就是負責現場，工作時交流的物件大部分是沒有經過專業培養的農民工，他們的工作技能和文化素質一般都很低。因此我會努力提高自身的協調能力，使現場工作有條不紊的進行。
3、交叉專業的知識面不夠廣泛
在現實施工中往往要涉及到很多的專業知識，而每一點都會影響到施工的進度和質量，因此全面掌握現實施工中所涉及的各種知識對工程的質量和進度有十分重要的意義。在今後的工作中我會努力拓寬知識面，儘可能的掌握更多的知識，做一個全面的人才。
三、20xx年計劃
在未來的一年裡，我會加倍的努力學習專業知識，掌握更多的業務技能，提高工作效率，熟練業務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度，做好本職工作。我的詳細計劃如下：
1、聽從公司領導安排，在完成本職工作的同時努力學習專業知識，爭取對工程造價管理和預算有一個更好的掌握。
2、爭取完成對《土木工程施工》和《工程招投標與合同管理》的再次學習，把大學中的理論知識靈活的運用到實際工作中。
3、練習CAD製圖軟體，能完成一系列建築製圖。
4、準備二級建造師的考試，爭取一次性通過。
5、爭取儘可能多的做一些與本專業“預算”相關的工作。
四、對公司的建議
1、建立健全的公司、部門的各項規章制度
俗話說：“沒有規矩不成方圓”，只有完善、合理的規章制度才能使公司有效的運轉。但是制定制度時一定要保證制度的合理性和切實可行性，一定要符合公司的現實情況。
2、建立合理的獎懲制度，保證員工合理的經濟效益合理完善的薪酬管理體系才能使薪酬起到真正的激勵作用。首先可以對員工進行績效考核，將考核結果與工資聯絡起來，獎罰分明，否則公司內部會形成“幹多幹少一個樣”的消極思想。其次可以適當增加激勵政策：例如滿勤獎、突出貢獻獎、合理化建議獎等。
3、制定合理的作息制度
現場施工人員除中秋和春節外全年幾乎無假期，作息沒有規律，經常加班加點，長期超負荷超時間的工作，工作條件、工作環境相對較差，這對員工的身體、心理、情感和家庭都有很大的影響。因此建議公司針對現場施工人員作息制定切實可行、能真正實施的假期制度。
4、建立合適的員工聘任及培訓制度，從根本上保證公司發展的需要
5、營造良好的企業氛圍，加強各部門之間的溝通營造良好的企業文化氛圍，加強各部門之間的溝通，從思想上保證所有員工心向一起想、勁往一起使。
施工員個人述職報告 篇6
XX年7月畢業到公司，長期派駐在一個視窗城市，我們公司主營地鐵土建施工，擁有盾構等裝置。
隨著公司業務增多，人員比較緊張，所以工作比較繁重，而且我們公司工資較低，老有人跳槽，比如前年招聘的大學生據我所知走掉了60-70%，有些人還很有前途的樣貌。主要原因我總結為:
1、工作沒有固定工作地點，很辛苦。這天在北京，說不定明天在廣州，一年與家人見面的機會最多一次，即一個月探親假。針對這種狀況，我以前講了一個笑話說“我可能找不到老婆也不敢找老婆，如果生了孩子說不定還要作個親子”，很悲哀的，因為長期兩地分居的話，一年不見面，上帝都難說這種東西能控制，而且這樣要求人家也沒有人性;
2、工資太低。按理說，如果企業是這種性質，缺了某些方面總就應在另外的地方補起來吧，我們公司就不是這樣，四處漂泊也就算了，工資還很低，在這個物質社會基本無法立足，屬於人人看見都給你白眼那種。這種狀況下稍微好點的人才，暫時還沒有看見前途的，鬼才相信他不會跑，畢竟領導是少數。
說了這麼多說下我的工資和開支狀況吧，工作兩年半了，一向在一個專案部，沒有調動過每月拿到手3500-4000，這其中包括生產獎金。因為我們管著好多掛靠的專案，就是大包那種，偶爾可能有點獎金，300-500元左右，但次數很有限。逢年過節可能有分包老闆送點錢，有時是購物卡有時是現金，不多，整年下來估計在3000-4000左右。照這樣算下來，撐死5w/年。(這是此刻的狀況，剛來可不是這樣，估計那時2-3w/年吧)
我沒有結婚，沒有房子，父母還能自給自足，最多在過年和他們生日時寄點錢，但也不多，1000-20xx。每月生活費300，我們在食堂吃，食堂的水電氣和廚師工資都是單位掏，我們自我出米麵菜錢。
坐車一般專案部給派車，如果哪天幾個司機都很忙的話就自我打車，一個月下來可能會發生交通費200元左右，當然是公司給報銷，因為我沒有女朋友，所以自我坐車辦事都很少的，坐車就肯定是給公司辦事。牙膏牙刷洗衣粉洗髮水沐浴露等日常用品等於是公司給買的，因為每個月有勞保用品發，但我們一般都不發，自我買了把發票交給公司讓採購人員報銷了給自我錢。
衣服是我的開支。基本上每個月都要買，單價一般在600-20xx範圍內。有人說你一個單身買這麼些衣服幹什麼，我一向是這麼想的，我們的工資水平是永遠無法成家買房的，與其把錢存銀行貶值，不如買衣服，因為我確實也沒有其他的開支專案，而且我們這種企業本身社會地位就很低，我以前給了個定義“農*工組合”，如果穿得再差點，自我都沒法抬頭了，而且有些時候要出去辦事，人家一看我這猥瑣形象就明白我的公司是什麼樣貌的了，一是毀了公司的形象(雖然公司也沒什麼形象)，
二是自我是這種公司的一員，也挺沒勁。偶爾去酒吧迪廳玩，但是因為性格比較內向，不原意跟陌生的女人搭訕，而且我也否認這些地方有好女人。一般就是約幾個同樣無聊的同事(當然都是些大老爺們，因為我們公司很少女同事)去那些地方坐坐，感受一下那種我們還是社會人的氛圍，因為我們的工作環境很封閉，跟外界接觸很少。偶爾請同事或朋友一齊吃個飯，要是金額不大的話能夠報銷掉，基本上請客吃飯不用自我花錢。
畢業這麼長時光沒有回過家，主要是沒什麼錢，不好意思回家，回家就要花錢，而我又沒有掙著什麼錢，當然有時候也是因為忙的原因。父母及朋友等經常問我是不是就應思考成個家了，我就跟他們搪塞“匈奴未滅，何以家為”，其實很辛酸。
施工員個人述職報告 篇7
我自20xx年9月在公司入職，經過兩個月的試用期，現有幸成為了公司的一員。回顧這幾個月來的工作，我在公司各位領導和各位同事的支援與幫助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好的完成了自己的本職工作，再次對公司各位領導和各位同事表示真心的感謝，感謝公司給我提供一個這樣的發展平臺。通過對這段時間的工作和學習，在管理模式，專業技能及思想上都有了較大的改變。現將這幾個月的工作總結如下:
一、強管理
在職期間，認真學習公司的各類規章並嚴格遵守。在審圖會議和施工方案討論會上，積極聽取學習專業工程師的講解及提出來的意見和建議，並配合完成會議中提出的相關要求。在工作中認真監督檢查每一個施工環節並積極學習各類規範和圖集。在施工管理過程中，積極與監理和現場施工員溝通，對施工中的問題儘量以最快的速凍解決，並對可能出現的問題有效的預控措施。本人均根據每週的工程例會，對照落實工程每週的工作計劃，督促施工單位落實會議中提到的整改內容，並在力所能及下完成領導交辦的其他工作安排。同時宋總在例會中提到的“行為管理”，我也深有感觸，我覺得這也是我成長、學習和積累經驗的一種良好工作管理模式。
二、抓質量
1.鋼筋安裝
我們整個專案開工前期，由於很多都是新整合的施工班組，在技術交底、人員配合等方面有所欠缺。監理、甲方驗收鋼筋時有發現搭接、錨固長度不夠;規格型號擺放位置錯誤;少筋、漏筋;拉鉤、箍筋綁紮不到位等一系列問題，為此我們嚴格要求現場帶班人員要必須按藍圖、規範及參考相關圖集進行施工，對作業人員做好技術交底，同時要求現場施工員，在報驗之前加強自檢，發現問題及時整改。現場鋼筋作業人員經過一段時間的磨合，現主樓4#、5#、6#標準層鋼筋安裝質量方面已得到了明顯的提高。
2.混凝土澆築
由於前期對混凝土澆築時管理力度不夠，導致了混凝土澆築完成後出現了不少問題，蜂窩麻面、露筋、爛根、平整度沒控制好等一系列現象。為此對上述問題，我已跟現場旁站的監理和施工員要求：混凝土澆築振搗一定要及時，振搗密實不能漏振;對板厚控制一定要拉對角線，用標記好板厚標高的塑料管核查;混凝土澆築完成要抹平收光，保持良好的平整度;指定專人養護。
3.模板安裝
前期模板因採用的都是新板，在拼裝質量方面和平整度的控制還比較到位，但在加固支撐起拱等方面卻沒有做好，給整個工程帶來了許多不必要的損失。如4#首層高支模爆模;5#首層地樑爆模;5#首層支撐在虛土上導致整塊樑板下沉，這些都是可控制的質量問題。對此，模板安裝的監督檢查工作不可忽視，特別是如今4#、5#、6#結構已達到9層以上對模板週轉使用而出現的一系列問題更應加大管理力度。三、趕進度
由於我們甲方有個節點，在元旦前要把4#、5#、6#的結構達到14層標準層以上。前期施工單位在鋼筋安裝方面作業人員不足，嚴重阻礙了下一道工序的施工作業，導致了前期進度緩慢。為此，甲方和監理也多次督促總包單位增加勞動力人數。到目前為止現場的作業人員已具備了主樓4#、5#、6#的流水施工作業。但在元旦前或許還會稍微滯後我們節點一些。
三、促文明、保安全
安全文明也出現了不少問題，臨邊、洞口、樓梯護欄等長時間防護均不到位。經監理和甲方共同督促下，施工單位於20xx年12月11日採取了一些相應的整改措施。對已拆模部位，還發現有懸掛物附在牆上和天花板上，此種現象我已要求現場施工人員，對拆完樓層進行檢查。工程中存在暴力施工和野蠻施工的行為，在6#9層混凝土澆築過程中，布料機懸臂杆在順時針轉動時，前方有兩根外架立杆擋住。當時因站在5#10層，大聲提醒阻攔無效，4個工人拉住繩子，野蠻硬拽過來，這極有可能影響外架的整體穩定性，對此我特意跟現場混凝土帶班人員要求不得再進行此類操作。有些作業人員安全意識淡薄，有高空拋墜重物的現象，對此我對現場施工員已強烈要求，嚴禁此類操作。同時要確保在現場作業的人員都佩戴好安全帽。
關於上述部分或許還有許多未盡之處，但現場發現問題我都會即時叫人整改。對於許多不懂不明確的地方，我都會跟我們甲方的吳工和監理尹總請教。這裡要特別感謝吳工的支援和信任，讓我在一些方面有獨當一面的機會，去接受考驗。
最後，我期待能盡我之所能，做出成績，給公司帶來最大的效益。
施工員個人述職報告 篇8
設計階段
1。力求完美，方案適宜。
2。需充分思考主機尺寸，重量和安裝間距，個性是小機。另外思考若從電梯或樓梯、窗戶運輸裝置到場，尺寸重量、物業意見等影響因素以及到場後如何就位。
3。核實風機餘壓。
4。室內裝置吊裝是否有突出樑以及其它因素的影響，凝結水排放需思考充分，管路佈置是否對標高造成較大影響。
5。防止室內人員產生強烈吹風感，辦公室採用散流器，百葉風口不要佈置在人員上方。
6。裝置檢修維護方便。人員是否易於操作，清洗、換電機是否可行。
會審階段
1。衝突永遠都是存在的，在施工過程中總有一些不可預知的問題，需逐步解決。
2。對於其他工種提出的我方整改問題，沒有絕對把握的不能輕易應允，避免留下口實。且不得不思考我方施工難度、成本、執行效果而盲目同意。
3。標高思考充分，裝置與頂面的最小間距，風管下接短管的長度，水管所佔的最小立面高度。
4。裝飾玻璃以及其它一些區域性吊頂、包樑工藝是否阻擋風口。我方常有風口布置在窗戶旁邊，需看裝飾窗簾龍骨是否對此位置風口有影響，其它一些龍骨是否影響閥門的調節。
5。與電氣工種的配合。帶給空調裝置的容量、控制方式以及開關位置;風口布置與燈槽有無衝突，電氣佈線是否影響檢修孔的開啟。
6。裝修收邊靠牆一般有50龍骨，風口下接短管需思考此因素，避讓。
7。木工開孔尺寸與風管內邊沿平齊即可，風口安裝放大尺寸業已思考。
施工階段
1。作為管理人員，對工程應有整體把握以及必須的預見性，切忌輕易向業主保證工期。天大的問題也是能夠解決的，不必驚慌失措，而應尋找妥善解決的辦法。
2。需思考工人勞動強度、經濟利益等因素，懂得管理的藝術，但不得由此而影響工期。期間必須量的返工在所難免，須擅於控制工人情緒，酌情思考予以適當經濟補償。
3。最忌諱大水衝了龍王廟，儘量保證風管、水管均可順利敷設。在一些交匯處需認真分析、深化設計而後安排工人布管。
4。水管吊架間寬儘量小，需固定牢固、平穩。樓板開洞定位時先以單面中點為準在背面試打，可避免較大誤差。
5。水管從裝置下方透過不得影響風管下接短管的施工。
6。要保證調節閥動作正常，能全開全閉，動作時手柄不受限制。
7。調節閥需另設螺桿固定，軟管上閥門也需如此，否則易使管路不暢。
8。軟管與風管連線處需緊密且通暢;風管連線、風管與閥門連線處必有孔隙，需採取相應防範措施。
9。下接短管的長度需思考龍骨及石膏板的厚度，不可過長，不得過短。
10。風機盤管吊裝須平穩，採用四周螺孔(中間兩孔不用)可防止迴風箱因風管重力而上翹，致使迴風管不垂直。吊裝後可用原裝塑料袋包裹，防止汙染。
11。膨脹螺栓鑽孔安裝所用鑽頭需大2#。
12。下接短管下料需準確，鉚接平整不得有明顯偏差，以免風口強行安裝扭曲變形。相鄰風口位置不能有明顯偏差，儘量在一條直線上。
13。若出風口與送風口距離太近，注意將回風口斜百葉方向背向出風口。
14。防雨百葉斜百葉方向應順沿雨水下落方向，注意訂購風口時需說明。
15。吊頂若需噴漆，風口在噴漆後平整前安裝。
16。保溫工程重點檢查風管頂部膠水是否牢靠，表面需平整，交匯處需美觀。
17。其它工種配合的相關工作，如控制線、開孔等出現錯誤時，切忌立刻指責對方失誤，而應充分思考其感受，防止其反感情緒，友好協商。
施工員個人述職報告 篇9
在##年裡，我工區##廣場站已經相繼完成連續牆、冠樑、支撐樑、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導改等諸多工序。在##年新的一年裡將會迎來基坑開挖、鋼支撐架設、綜合接地、主體結構施工、臨時鋪蓋板拆除、附屬結構施工等新的工序。無論對於工區還是個人而言都將面臨新的壓力和挑戰!對此，我訂立了##年個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、工序管理
1、人員安排：由於新的工序開始及增加，技術人員需要加強，以保證整個工區各種工作能夠安全高效兼管到位(包括庫管員、電工、普工等各個崗位工作人員)。
2、##年2月至5月基坑開挖階段，目前是基坑初開挖期人員、機械裝置、應急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進行施工中。這個階段至關重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了後續的施工，我工區嚴格按照方案執行，並及時向領導彙報現場的各種情況。接下來在基坑開挖施工高潮階段，多臺挖機相互配合，我們將努力保證各個開挖面的安全、快速的前進，並及時架設鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續牆。在基坑開挖見底後，做好首段驗收工作，以保證主體施工前的準備工作。
3、##年6月至10月主體結構施工，本階段是本年的重點，更是整個車站施工的重中之重，前期的各個工作都是為了主體結構施工而展開的，所以在這個階段我工區更需要加強各個環節的管理，例如綜合接地、大隊伍的管理(人數多)、多處大範圍的預留孔洞、大方量砼澆築、大面積鋼筋綁紮、大範圍腳手架和模板的搭設，以及多層次高頻率的吊裝作業，特別是在鋪蓋區的施工，這就需要我們技術人員要把各個工作面盯住、盯死，學習樑溪大橋站的各種成功經驗，把樑溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，並對半鋪蓋區和全鋪蓋區的施工積極進行創新，以保證##廣場站主體結構施工的安全、快速、高質量的完成。把##廣場站鑄造成精品工程。
4、##年10月至12月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結構施工階段。本階段主要是完善整個車站的施工，並對道路進行恢復，主要難點就是交通導改，場地的合理規劃，安全、高效的控制。
二、技術管理
1、認真稽核圖紙，確保基坑開挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構柱的加固，組織大家學習研究車站的主體結構施工圖、建築圖，認真的進行核量，並指定專人進行專項管理(鋼筋、砼)。
2、認真做各個工序、各個工作面的技術交底和安全技術交底，並請工程部領導稽核，然後讓每名技術人員瞭解其負責的工作面，加強對協作隊伍的管理，從而使現場的每一名工人，知道其工作內容、要求、安全注意事項。技術問題做到預控在先，交底在前，為工程的施工質量，安全、進度奠定基礎
3、認真開好現場交班會，對當天的工作進行總結、對明天的工作進行安排，確保各個工作面的銜接。要求技術人員和協作隊工班長必須參加交班會，要求他們在和下一班組交班時必須要在現場進行交接，並對工作面的各種不穩定因素要特別說明。
三、現場管理
1、工程質量、安全控制：按施工規範和設計要求檢查各開挖面的標高、鋼支撐間距、鋼筋綁紮、模板的安拆、砼成型養護、腳手架搭設等情況，都要落實到人，各工序、工作面都有技術人員盯看。在現場檢查中發現質量、安全隱患，要及時了其解施工過程，分析產生隱患的根源，協調施工人員處理問題，待處理完畢後，再進行檢查驗收，最終達到消除質量安全隱患。
2、工程進度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料裝置的供應，想方設法使挖掘機等裝置發揮其功效，積極聯絡出土單位，讓其保證出土量，儘快早日完成基坑的開挖，為車站主體結構施工創造良好局面。
3、文明施工：響應專案部領導的號召，努力將##廣場站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區做的不夠，今年將兩個場地分成若干個塊，由每名技術人員責任一塊，對有場地達不到要求的，就對其負責人進行處罰。並加強對門衛的管理。
4、人員管理：由於我工區增加一些新人，缺乏工作經驗，所以在接下來各種工作展開的同時，將會以我為首的對資料和規範的學習，工作上有不懂的地方及時向樑溪大橋站和領導請教學習。
施工員個人述職報告 篇10
本人###，男，漢族，30歲，20xx年畢業於鄭州#####學院工建專業，在校三年，普招大專學歷。
本人在畢業後就參加了工作，一向在施工單位從事技術施工，有必須的施工經驗，並且有信心把#樓工程圓滿地交給業主使用。
工程施工是按照設計圖紙把設計師的思想完成從意識形態到實物形態的轉變過程，要搞好工程施工，就務必首先熟悉施工圖紙，掌握設計師的意圖，完成從圖紙瞭解設計意圖再回頭修訂圖紙的過程(即完成圖紙的施工前會審)，其次要強化對圖紙的瞭解程度，熟悉工程的基本概況，思考具體的施工，初步明確工程技術施工的重點、難點，為以後的施工操作行為做準備。
在工程施工過程中，測量放線工作是重中之重，它貫穿整個工程施工的始終，是工程施工的靈魂，要想工程幹好，務必把測量放線的工作做好，所以施測、校對、複核的程式就一個都不能少(並且施測、複核的工作要有不一樣的人來做);其次要結合整套圖紙對各個施工層、施工段、施工點進行校對，避免遺漏工程細小的部位構件;再次，就是檢查、落實是否工程的實際操作層的理解`方案範#文。庫整-理^與自我的思想一致，發現問題及時溝通，把問題消滅在萌芽狀態。
在某一工程段施工完成後，要及時檢查，驗收，總結經驗和教訓，把發現的問題及時糾正在下一施工段，減少錯誤的連續發生。
工程施工是一項十分嚴謹的工作，工程技術人員務必要把它作為一個自我的藝術產品去雕刻，力求精益求精，要有一個良好的工作作風，要本著對國家(不浪費資源)、對社會、對業主負責的態度去工作，要有“幹一項工程，樹一座豐碑，贏一片口碑”的決心，這樣才能把工作作好，才能成為一名合格的工程技術人員。
工程施工是一個群體作業的工作，它不是一個人或幾個人就能完成的，它是需要上至質檢站、設計院，下至勞動工人的相互緊密配合，才能完成的一項複雜的作業任務，所以，做好相互間的聯絡配合就顯得尤其重要，否則，幹好工程就會成為一句空話。
俗話說“皮之不存，毛將焉附”一個打工者如果不思考老闆和公司的經濟效益，他就是在自斷前程，他就不是一個合格的打工者，早晚會被社會所淘汰。工程施工的工作面大，工作人多，工程要取得一個良好的經濟效益，材料管理就顯得十分重要，然而材料的管理如果只靠一個人或幾個人的力量是遠遠不夠的，它需要大家的共同努力去實現。作為一個技術員，對材料的管理既要從技術的角度去思考如何節約，還要配合專案經理和同事對現場進行有效的監控，使現場的工人養成節約材料的良好習慣，為公司創造更好的經濟效益，為自我的發展奠定良好的基礎。
工程工期的長短也是體現一個工程經濟效益的重要指標，工期的縮短不但能使工程提前投入運營，為甲方創造可觀的收益，也能夠減少我們施工單位眾多機械、材料的租賃費，減少人員管理的費用，為公司為老闆降低施工成本，提高經濟效益;在這個方面甲方和我們施工單位的利益空前一致，所以工程的工期是大家共同關注的焦點，作為工程管理人員中的一員，協助專案經理，大家一齊出謀劃策縮短工程工期就是義不容辭。
一個人的潛力和精力是有限的，為了能更好的正確理解`方案範#文。庫整-理^圖紙和規範，勤溝通，事前請示就能避免很多不必要的爭辯和返工，到達大家思想的一致統一，使工程能夠順利、如期地到達要求。我雖然年紀較輕，工作閱歷不太深，施工經驗有限，但我會發揮年輕人的好學、勤快、能吃苦耐勞、精力衝沛等優勢，彌補以上的缺點，勤學勤問，努力成為一個優秀的技術人才，為巨集升公司的發展盡力。
我喜歡我的專業，更熱愛我的崗位，我相信，在甲方和工程部的指導下，#樓工程能夠順利地進行施工，並按照合同的要求圓滿地完成竣工驗收的任務。
施工員個人述職報告 篇11
本人###，男，漢族，30歲，20xx年畢業於鄭州#####學院工建專業，在校三年，普招大專學歷。
本人在畢業後就參加了工作，一向在施工單位從事技術施工，有必須的施工經驗，並且有信心把#樓工程圓滿地交給業主使用。
工程施工是按照設計圖紙把設計師的思想完成從意識形態到實物形態的轉變過程，要搞好工程施工，就務必首先熟悉施工圖紙，掌握設計師的意圖，完成從圖紙瞭解設計意圖再回頭修訂圖紙的過程(即完成圖紙的施工前會審)，其次要強化對圖紙的瞭解程度，熟悉工程的基本概況，思考具體的施工，初步明確工程技術施工的重點、難點，為以後的施工操作行為做準備。
在工程施工過程中，測量放線工作是重中之重，它貫穿整個工程施工的始終，是工程施工的靈魂，要想工程幹好，務必把測量放線的工作做好，所以施測、校對、複核的程式就一個都不能少(並且施測、複核的工作要有不一樣的人來做);其次要結合整套圖紙對各個施工層、施工段、施工點進行校對，避免遺漏工程細小的部位構件;再次，就是檢查、落實是否工程的實際操作層的理解`方案範#文。庫整-理^與自我的思想一致，發現問題及時溝通，把問題消滅在萌芽狀態。
在某一工程段施工完成後，要及時檢查，驗收，總結經驗和教訓，把發現的問題及時糾正在下一施工段，減少錯誤的連續發生。
工程施工是一項十分嚴謹的工作，工程技術人員務必要把它作為一個自我的藝術產品去雕刻，力求精益求精，要有一個良好的工作作風，要本著對國家(不浪費資源)、對社會、對業主負責的態度去工作，要有“幹一項工程，樹一座豐碑，贏一片口碑”的決心，這樣才能把工作作好，才能成為一名合格的工程技術人員。
工程施工是一個群體作業的工作，它不是一個人或幾個人就能完成的，它是需要上至質檢站、設計院，下至勞動工人的相互緊密配合，才能完成的一項複雜的作業任務，所以，做好相互間的聯絡配合就顯得尤其重要，否則，幹好工程就會成為一句空話。
俗話說“皮之不存，毛將焉附”一個打工者如果不思考老闆和公司的經濟效益，他就是在自斷前程，他就不是一個合格的打工者，早晚會被社會所淘汰。工程施工的工作面大，工作人多，工程要取得一個良好的經濟效益，材料管理就顯得十分重要，然而材料的管理如果只靠一個人或幾個人的力量是遠遠不夠的，它需要大家的共同努力去實現。作為一個技術員，對材料的管理既要從技術的角度去思考如何節約，還要配合專案經理和同事對現場進行有效的監控，使現場的工人養成節約材料的良好習慣，為公司創造更好的經濟效益，為自我的發展奠定良好的基礎。
工程工期的長短也是體現一個工程經濟效益的重要指標，工期的縮短不但能使工程提前投入運營，為甲方創造可觀的收益，也能夠減少我們施工單位眾多機械、材料的租賃費，減少人員管理的費用，為公司為老闆降低施工成本，提高經濟效益;在這個方面甲方和我們施工單位的利益空前一致，所以工程的工期是大家共同關注的焦點，作為工程管理人員中的一員，協助專案經理，大家一齊出謀劃策縮短工程工期就是義不容辭。
一個人的潛力和精力是有限的，為了能更好的正確理解`方案範#文。庫整-理^圖紙和規範，勤溝通，事前請示就能避免很多不必要的爭辯和返工，到達大家思想的一致統一，使工程能夠順利、如期地到達要求。我雖然年紀較輕，工作閱歷不太深，施工經驗有限，但我會發揮年輕人的好學、勤快、能吃苦耐勞、精力衝沛等優勢，彌補以上的缺點，勤學勤問，努力成為一個優秀的技術人才，為巨集升公司的發展盡力。
我喜歡我的專業，更熱愛我的崗位，我相信，在甲方和工程部的指導下，#樓工程能夠順利地進行施工，並按照合同的要求圓滿地完成竣工驗收的任務。
施工員個人述職報告 篇12
在##年裡，我工區##廣場站已經相繼完成連續牆、冠樑、支撐樑、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導改等諸多工序。在##年新的一年裡將會迎來基坑開挖、鋼支撐架設、綜合接地、主體結構施工、臨時鋪蓋板拆除、附屬結構施工等新的工序。無論對於工區還是個人而言都將面臨新的壓力和挑戰!對此，我訂立了##年個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、工序管理
1、人員安排：由於新的工序開始及增加，技術人員需要加強，以保證整個工區各種工作能夠安全高效兼管到位(包括庫管員、電工、普工等各個崗位工作人員)。
2、##年2月至5月基坑開挖階段，目前是基坑初開挖期人員、機械裝置、應急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進行施工中。這個階段至關重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了後續的施工，我工區嚴格按照方案執行，並及時向領導彙報現場的各種情況。接下來在基坑開挖施工高潮階段，多臺挖機相互配合，我們將努力保證各個開挖面的安全、快速的前進，並及時架設鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續牆。在基坑開挖見底後，做好首段驗收工作，以保證主體施工前的準備工作。
3、##年6月至10月主體結構施工，本階段是本年的重點，更是整個車站施工的重中之重，前期的各個工作都是為了主體結構施工而展開的，所以在這個階段我工區更需要加強各個環節的管理，例如綜合接地、大隊伍的管理(人數多)、多處大範圍的預留孔洞、大方量砼澆築、大面積鋼筋綁紮、大範圍腳手架和模板的搭設，以及多層次高頻率的吊裝作業，特別是在鋪蓋區的施工，這就需要我們技術人員要把各個工作面盯住、盯死，學習樑溪大橋站的各種成功經驗，把樑溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，並對半鋪蓋區和全鋪蓋區的施工積極進行創新，以保證##廣場站主體結構施工的安全、快速、高質量的完成。把##廣場站鑄造成精品工程。
4、##年10月至12月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結構施工階段。本階段主要是完善整個車站的施工，並對道路進行恢復，主要難點就是交通導改，場地的合理規劃，安全、高效的控制。
二、技術管理
1、認真稽核圖紙，確保基坑開挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構柱的加固，組織大家學習研究車站的主體結構施工圖、建築圖，認真的進行核量，並指定專人進行專項管理(鋼筋、砼)。
2、認真做各個工序、各個工作面的技術交底和安全技術交底，並請工程部領導稽核，然後讓每名技術人員瞭解其負責的工作面，加強對協作隊伍的管理，從而使現場的每一名工人，知道其工作內容、要求、安全注意事項。技術問題做到預控在先，交底在前，為工程的施工質量，安全、進度奠定基礎
3、認真開好現場交班會，對當天的工作進行總結、對明天的工作進行安排，確保各個工作面的銜接。要求技術人員和協作隊工班長必須參加交班會，要求他們在和下一班組交班時必須要在現場進行交接，並對工作面的各種不穩定因素要特別說明。
三、現場管理
1、工程質量、安全控制：按施工規範和設計要求檢查各開挖面的標高、鋼支撐間距、鋼筋綁紮、模板的安拆、砼成型養護、腳手架搭設等情況，都要落實到人，各工序、工作面都有技術人員盯看。在現場檢查中發現質量、安全隱患，要及時了其解施工過程，分析產生隱患的根源，協調施工人員處理問題，待處理完畢後，再進行檢查驗收，最終達到消除質量安全隱患。
2、工程進度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料裝置的供應，想方設法使挖掘機等裝置發揮其功效，積極聯絡出土單位，讓其保證出土量，儘快早日完成基坑的開挖，為車站主體結構施工創造良好局面。
3、文明施工：響應專案部領導的號召，努力將##廣場站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區做的不夠，今年將兩個場地分成若干個塊，由每名技術人員責任一塊，對有場地達不到要求的，就對其負責人進行處罰。並加強對門衛的管理。
4、人員管理：由於我工區增加一些新人，缺乏工作經驗，所以在接下來各種工作展開的同時，將會以我為首的對資料和規範的學習，工作上有不懂的地方及時向樑溪大橋站和領導請教學習。
施工員個人述職報告 篇13
轉眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去。回眸過去的一年，在物業部水暖執行工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態度努力做好水暖執行崗位的工作，並時刻嚴格要求自己，擺正自己的工作位置和態度。在各級領導們的關心和同事們的支援幫助下，我在水暖執行工作崗位上積極進取、勤奮學習履行好水暖執行工作崗位職責，現將過去一年來在水暖執行工作崗位上的學習、工作情況作簡要總結如下：
一、思想上嚴於律己，不斷提高自身修養?：一年來，我始終堅持正確的價值觀、人生觀、世界觀，並用以指導自己在水暖執行工崗位上學習、工作實踐活動。
二、崗位上加強學習，不斷提高工作效率：時代在發展，社會在進步，資訊科技日新月異。水暖執行工作崗位相關工作也需要與時俱進，需要不斷學習新知識、新技術、新方法，合理使用12月份更換的供熱系統使其更加高效、節能、合理的執行。定期保養相關裝置並總結吸取前輩在水暖執行工作崗位工作經驗，不斷彌補和改進自身水暖執行工作崗位工作中的缺點和不足，從而使自己整體工作素質都得到較大的提高。
三、工作上服從領導安排，工作從不挑肥揀瘦，時時刻刻提醒自己，領導安排的工作沒有折扣，只有認真地努力地圓滿地完成。平日裡積極完成領導安排的商場維修任務，過渡期與同事一起對商場的裝置設施進行維護保養，年底時應領導要求去____店和__店進行幫扶。
回顧過去一年來在水暖執行工作崗位工作的點點滴滴，無論在思想上，還是工作學習上我都取得了很大的進步，但也清醒地認識到自己在相關工作中存在的不足之處。主要是在理論學習上遠不夠深入，尤其是將思想理論運用到實際維修工作中去的能力還比較欠缺。在以後的執行崗位工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習崗位相關知識、發奮工作、積極進取，把工作做的更好
展望新的一年，在以後的物業部水暖執行工作中希望能夠再接再厲，要繼續保持著良好的工作心態，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好執行崗位的本職工作。同時也需要再加強鍛鍊自身的維修水平，在以後的工作中我將加強與水暖科的同事多溝通，多探討。要繼續在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取為公司做出更大的成績。
施工員個人述職報告 篇14
尊敬的各位領導、同事：
古人云“光陰似箭日月如梭”，轉眼間我加入極創大家庭已有兩個多月之久，在過去的兩個月裡，對於我來講是成長的兩個月、 是奮鬥的兩個月、 是學習的兩個月、 是感恩的兩個月，這兩個月註定是我人生中一個重要的轉折點，也是人生中一道美麗的風景線； 首先要感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的極創小夥伴們,感謝那些給我微笑,接納我和極創管理系統的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷於我的工作，更加熱愛我的工作。 兩個月來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售主管做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了自己的銷售目標。現就過去兩個月的工作做如下總結以及對接下來一段時間的工作做一些構想。 在銷售方面的個人體會：
首先我們應該有足夠強大的心理和勇氣確保能與客戶溝通、充分了解我們的產品確保應對客戶的問題。
其次瞭解客戶的需求，準確把握客戶的需要，大膽挖掘客戶的需求，甚至給客戶製造需求。
再次良好有效的與客戶溝通，確保我們產品資訊簡單清晰的傳達給客戶。 第四要了解同行的系統情況，確保與客戶真實有效溝通。
第五善於觀察，觀察周圍環境，判斷與之對話人的身份和愛好。當然不管做什麼工作，我們都應該持之以恆，再接再礪。
我們要充分體會到我們系統的價值，只有明白系統的價值才能更自信的給客戶講解系統，從而讓客戶認可並接受我們的系統。只有這樣開發出來的客戶才是穩定的，才是有價值的。如何體現出我們的系統價值？在整個汽車後市場，我們永遠記住老闆的收入來自於客戶、降低一些經營成本、提高工作效率這三點永遠是不變的真理。所以我們的系統能夠幫助老闆實現以上三點中的其中之一，就可以引起老闆的興趣，從而實現成交。這樣成交來的客戶也是最穩定的。去年12月16日成為極創人，12月份銷售業績不是很理想，簽約了兩家，這兩家客戶的簽約使用對這份工作有了一個更好的認識，也很快進入了工作狀態。作為一個一線銷售人員，我們不應該為了簽約而簽約，而應該站在老闆的角度去思考如何把自己的門店經營好？所以每當去跑業務的時候，把自己當做一個
老闆，慢慢的我學會了用心去做事，靜下心來去做事，把老闆的事情當做自己的事情來做。所以才有接下來一月份我工作的順利。二月很快已走過，在二月份裡，業績雖然不是很滿意，簽約了兩家，三家正在維護。雖然對二月的工作不是很滿意，可能是因為特殊的環境原因和自我一段時間才正式投入工作導致的。但是不管接下來的工作怎麼樣，我將永遠堅持每天反思自己，不斷提升自己，還是一如既往用心做事，真誠待人。
關於廣州市場認識：
廣州市場可以分為三個級別，
第一級別為中型門店，這些門店易於開發、易於維護、老闆也有系統價值意識。第二級別商家：這些商家門店做的比較大，相對在技術方面更專業一些，他們多半是有2家以上店面連鎖。
第三級別客戶主要是一些大型連鎖機構和一些大型後市場公司，他們有能力開發自己的系統，有能力請專門的人員開發系統。
廣州目前的市場大部分主要開發了第一級別的商家，第二級別和第三級別的開發出來的商家屈指可數。針對這個問題，我們市場部不得不深思，如何突破這種侷限？如何在廣州實現更大的市場佔有率？要想在廣州實現這個更大市場，市場部必須跨越第二級別和第三級別的客戶。廣州的市場關係到公司未來的發展，解決這個問題，已經迫在眉睫。
接下來工作：
面對廣州地區這樣的市場問題，我們應該著手解決，在銷售方面應該大力提升自己的銷售能力，使自己更好的能應對大型門店的問題，從而實現簽約大型門店，而不是一貫的簽約中型門店。總體而言如何實現簽約大型門店，這個是一個漫長過程，還需要不斷完善自己才能實現。只有把能力提升起來，才能實現廣州市場的更大佔有率。大型門店的問題在於他們都有一套相對完善的系統，所以在面對這個情況下，我們應該不斷提高自己的能力，還要完善自己的產品，只有二者有效結合，才能更好更穩定實現市場佔有率更大，更穩定。爭取對大型門店的開發找到一條更合適的道路，從而使業績更上一個臺階。
施工員個人述職報告 篇15
尊敬的院領導：
本人於__年通過全國衛生系統內科專業中級職稱考試。自晉升主治醫師以來，一直紮根於基層門診工作，遵守各項法律法規，嚴格執行臨床診療常規，工作認真負責。六年多來我接診病人五萬餘人次，和病人關係融洽，未發生任何醫療差錯、醫療糾紛和醫療事故，療效滿意，深得廣大病人的信賴和讚許。
工作當中，本人始終堅持“以病人利益為中心”的原則，急病人之所急，想病人之所想。對每一位病人都能夠做到耐心、細緻、全面的診治，制定個體化的治療方案，並且給與他們心理支援，樹立戰勝疾病的信心，鼓勵他們和疾病作鬥爭，盡努力使病人安全有效地接受診治，讓病人在最短時間、花最小代價、程度的減輕或擺脫痛苦。對病人提出的問題能夠做出合理而通俗易懂的解釋，對病人提出的合理要求儘量支援。在診療過程中，我還經常向病人傳播科學的健康理念和健康知識，讓他們懂得日常基本的健康保養，限度的防患於未然。最近兩年來，我在基層門診診治各種病人一萬五千餘人，包括呼吸道感染、消化道疾病、心腦血管疾病、泌尿繫結石和感染、風溼性疾病、兒科疾病等等，有效率和滿意率均在95%以上。工作同時，我謙虛好學，經常閱讀各種相關醫學書籍，結合臨床實踐，不斷總結經驗，提高專業素質和專業水平。近年來，我總結寫出了《____》、《___》、《___》等臨床心得。在工作單位裡，我能夠團結各位同事，處理好各種關係，尊敬上級醫師並向他們請教，也能對下級醫師的工作給與真誠的幫助和指導，和他們相互學習，共同進步。
本人已經熟練掌握內科各種常見病、多發病的診治，尤其擅長呼吸、消化、心血管以及兒科疾病的診治，對疑難雜症亦有一定程度的認識和了解，能夠從容處理各種內科急症(包括哮喘、心衰、高熱驚厥、急腹症等)，能夠熟練處理診療過程中所出現的各種意外事件和反應(包括輸液反應、低血糖反應、過敏性休克等)。本人在如何減少治療過程中各種不良反應、全面提高臨床療效、抗生素的合理使用、減少醫患矛盾和糾紛方面具有非常豐富的經驗。
謝謝大家!
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
施工員個人述職報告 篇16
各位領導、各位同志：
新的一年了，回顧過去，無論左看右看，前看後看，都有利於反思總結，展望提高，彙報一年來本人履行職責和廉潔自律的情況。
20xx年，按時間劃分大致可以分為兩個階段，前三個季度我在xx國小履職，任黨支部副書記、副總校長;第四季度，受局黨委委派，我到 xx國小任校長。前三個季度的工作在這兒我就不做贅述，第四季度的工作將以關鍵事件的回顧來展示和反思這四個月來和大家一起並肩作戰的歷程。
一、明晰辦學理念，凝練學校精神
1. 事件：
接受市教育局組織的市優質學校複評。
2. 回顧：
20xx年xx月xx日，市教育局優質學校複評專家組來校開展為期一天的優質學校複評工作。專家組成員通過聽取彙報、檢視校園和學生活動、聽課、訪談、問卷等形式對學校五年來的工作進行了全面調研。
在當天的反饋中，專家組成員充分肯定了學校辦學理念的歷史脈絡和邏輯走向。專家組認為學校辦學理念從“環境教育”到“綠色教育”再到“生態教育”，既一脈相承又與時俱進，在這一發展程序中學校教育的價值得到了新的提升，學校教育的方位得到了新的拓展，學校教育的內涵得到了新的深化。
根據市教育局的規定，本輪複評分為集中展示和現場評估兩種形式，現場評估的最高等次是良好。根據公示的結果，我校在本次複評工作中獲得“良好”等次。
3. 反思：
專家組的評價，既是對過去五年全校教師在闞書記帶領下辛勤耕耘、全心付出的肯定，更是對學校十多年來孜孜以求、追尋教育本真的認可。
辦學理念是學校經過長期的理性思考及實踐所形成的思想觀念、精神嚮往、理想追求和哲學信仰的抽象概括。生態教育的理念正體現了學校的教育哲學：自主學習 、自然生長、自由生活。清晰的辦學理念為學校未來發展指明瞭方向，我們期望運用“生態教育”的理念重建學校教育中的學校精神、服務管理、師生生活和課程教學，為師生髮展提供一個啟用生命能量、掌握自身命運、面向未來發展的“生態系統” 。
二、強化活動設計，樹立課程意識
1. 事件
“七彩童年——我喜歡”系列活動。
2. 回顧
20xx年x月起，德育處和老師們一起精心設計和組織了系列活動：新穎的開學典禮、莊嚴的入隊儀式、有趣的運動會、快樂的聖誕節、別具一格的休業狂歡，校園是一個好玩的地方，孩子們在這裡流連忘返!更為欣喜的是，我們的老師也充滿了一顆童心，我們和孩子們一起唱、一起跳，一起歡笑、一起感動。我為有這樣一群教師夥伴而感到慶幸，因為陪伴孩子成長的道路上有你我同行!
3. 反思
未來三年，學校發展的主題是：生態體驗學習，“體驗”一詞成為我們踐行生態教育的聚焦點。因此，我們將進一步改進學校活動設計思路和組織方式，豐富學校活動內涵，並對各類活動進行整體性設計和提煉，努力提高活動品質，增強孩子在活動中的體驗。同時，我們將把一切教育活動都當成課程資源來開發，努力使處處是課程的意識成為學校文化。
我們的目標是使學校成為好玩的地方，在好玩的活動中提升學生的綜合素質並促進學生社會化的發展。
三、紮實課程研究，啟用內在動力
1. 事件
全課程研究的穩步推進。
2. 回顧
20xx年xx月，我校和區內其它五所學校成為實驗國小全課程實驗聯盟校。一年級9位老師在摸索中艱難前行，頭腦中固有的傳統理念、全課程倡導的理念以及學生的現狀，三者交織在一起，老師們經歷了一場痛苦的轉變。
然而，令人欣慰的是一年級全體教師都以一種開放的心態去嘗試全課程這一嶄新的事物，其它年級的老師也以一種積極的心態去面對這場變革，給實驗老師送來關心和信心。實驗中雖有爭論、有痛苦、有焦慮、又彷徨，但是一路走來我們看到了孩子們的拔節成長，更感受到自己的華麗轉身。
市教育局丁局長在聽課後說：聽完這節課我非常感動，感動在我們真正把人突顯出來，感動在使兒童的生活成為了我們教育的課程內容，感動在我們的老師更好的創造了一個又一個不一樣的活動，讓孩子們學習更快樂、更安全、更自由!
3. 反思
現代社會是一個多元、開放的世界，如何更好地適應未來社會對教育的挑戰和期望，這是每一位教育工作者必須思考的問題。
面對挑戰，我們只有增強自身的學習力，用積極開放的心態去接納一切未知的新事物，用欣賞的眼光去考量、審視和分析，去發現新事物的優勢以及它給教育帶來的種種啟示。拒絕改變只能讓我們固步自封並逐漸被邊緣化。
幸運的是我有一群心態開放的教育夥伴，全課程研究之路我們攜手共行!
四、嘗試專案管理，提升研究品質
1. 事件
嘗試實施“專案管理”。
2. 回顧
優質學校複評期間，專家組給出一條建議：進一步提升教師的研究品質。專家組通過訪談和沙龍發現教師中有很多自發的研究專案，需要學校進一步挖掘、梳理和提煉。
有鑑於此，學校嘗試以專案管理的方式來推進教師研究團隊的組建，實現學校的民主管理，提升教師的研究品質。目前，學校初步建立了兒童金融課程、體育遊戲課程、生命教育課程、閱讀活動體系等研究專案。
3. 反思
專案管理是現代學校管理的一種策略，是專案的管理者在有限的資源約束下，以系統管理的方法，通過臨時性的、專門的柔性組織，對專案進行高效的計劃、組織、指揮、協調和評價。學校實施專案管理的最終目的是促進人的發展。目前，學校正在嘗試建立專案管理的機制，今後學校將進一步完善專案招標制，實現專案管理的規範化操作。
五、共商發展規劃，描繪美好願景
1. 事件
接受區教育文體局組織的“三年發展規劃”論證。
2. 回顧
來到學校一學期，恰逢學校優質學校複評和三年發展規劃論證兩件大事，前一件是繼往後一件是開來。通過複評工作我們對學校近十年的辦學之路有了一個較為清晰的瞭解，在此基礎上我們將要通過充分的討論來制定學校未來三年的發展規劃並逐步形成學校發展願景。目前，這個工作正在推進之中。
3. 反思
學校發展規劃是學校謀求未來發展的戰略思考和行動指南。一份好的發展規劃在於能夠理性分析和判斷學校發展的優勢和存在的主要問題，科學確立學校的辦學理念，建立明確的學校發展目標並有創意地構建實現目標的實施策略。
基於“生態教育”的辦學理念，我們初步確定了未來三年學校發展主題——“生態體驗學習”及其實踐路徑——構建“生態體驗課程”。我們希望通過課程改革把國小階段全部學科和全部學校生活納入課程範圍內進行統籌，以課程變帶動教室變、課堂變、教師變、學生變、活動變、環境變，從而建設一個充滿各種可能的兒童生態世界，促進學生自由發展。
行文至此，我無限感慨。一份複評報告是學校十多年來創新發展的全面回顧，是清涼國小歷任校長和老師共同探索的過程記錄，是追尋教育意義的集體創造，是服務學生髮展、提升師生生命質量的成長曆程，痛並快樂著;一份發展規劃承載著我們需要堅持的教育理想，堅守的教育信仰以及在複雜多變的社會發展程序中達成共識並創造性地構建好的教育的路徑和辦法。我們期待這樣的教育歷程，學生真實擁有真正的國小生活，老師真實擁有創新教育過程的自由空間和學術環境。
最後，我要說：好好愛一所學校!讓我們一起期待學校的未來更美好。
述職人：
20xx年xx月xx日
施工員個人述職報告 篇17
我覺得最重要的是2點：一是誠信二是專業具體說來就是你要讓顧客或者潛在的買家覺得你是可靠的真誠的，所以你的語言的用詞，語態，語速，語調都要恰到好處。要有親和力，而不是讓人覺得你在急切的向他兜售產品，更不要讓人覺得你在強迫對方。語言要中肯，語調要平和，語速要適當，快了顯得急躁，會讓顧客不知所措，慢了甚至吞吞吐吐則讓人不耐煩甚至懷疑你的專業知識。印象是很重要的，就我個人來說，如果我對銷售人員的印象是急躁，無知甚至是反感(比如中關村那些負責拉客上樓的傢伙)，我絕對不會考慮買他們賣的東西。
至於專業，說起來就容易了。一個電腦知識或者對所賣電腦的瞭解還不如顧客的銷售人員，顧客會對他說的話放心嗎?當然，掌握嫻熟的專業知識，對所銷售的產品的優點缺陷瞭如指掌是絕對必要的，但切記不要賣弄，更不要不懂裝懂，這會給人留下浮誇的印象。介紹產品時不要吹噓自己的產品，更不要貶低其他品牌以抬高自己。中肯的評價所售產品的適用範圍，和其它同類產品所比較的優勢和劣勢，尤其是其不足不要遮掩，要敢於承認，在耐心的解釋中弱化顧客對其不足的印象。
微笑面對每個人，不論你覺得他會不會買你的產品，這是責任。實習不僅僅是鍛鍊能力，更重要的是鍛鍊素質，體會工作中的點點滴滴，責任，態度，與人交往的技巧和敬業的精神，如你在實習中對上述東西有所感悟，對你今後的人生是有所幫助的。注意安全，祝你實習順利.
因為專注、所以專業，把握機會、走向成功。專業和信任同時建立比較好!
除了一些基本的身體能力、心理能力外，做一個好的銷售員還需要具備以下十個素質：
(一)認識營銷的能力，銷售是什麼?
銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。關於銷售的新認識有助於您開發和應用新的技能，並且取得最大的收穫。可以這樣說，我們每個人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。
什麼是銷售呢?簡單的定義銷售，就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。
(二)成功銷售員應該具備的第二項素質：勇敢。 恐懼是一種內在的感覺.
因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。
恐懼是一種內在的感覺產生的情緒反應。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。
恐懼自己不被別人接納。
我們也可以用轉換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對自己做個分析：
1、被拒絕的定義是什麼?什麼事發生了才意味著被客戶拒絕了?
2、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕?
3、你的客戶的面部表情怎樣的時候，你才感覺被拒絕?
轉換情緒：試著把負面的情緒調整為正面、積極的認識，感激所有使你更堅強的人。
所以，要善於創造，勇於冒險。勇者無敵。
(三)成功銷售員應該具備的第三項素質：強烈的企圖心。
強烈的企圖心就是對成功的強烈慾望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。
培養強烈企圖心的方法可以是學習和成功者在一起。人生是一個不斷成長的過程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!
認真審視 我們周圍的朋友，你會發現，他們可以分為三類：
1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協助你更瞭解你自己。
2、他代表你生命中一個非常重要的人，你的情結可通過他轉化。
3、他代表你的潛意識，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。
不管在人生途中遇上了什麼樣的人，經歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊伍，能真正最快幫助我們成長的隊伍有以下的基本特徵：
1、個人的成就和境界很高;
2、是你模仿的物件;
3、他能看到你的潛能;
4、他關心你的成長;
5、他願意協助你成長;
6、他對你的期望很高;
7、他會對你說老實話;
8、和他在一起你會感覺壓力特別大。
成功銷售員的慾望，許多來自於現實生活的刺激，是在外力的作用下產生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些”超常規”的行動，煥發起”超常規”的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功後往往會說：”我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。”
成功的銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功慾望。 成功的慾望源自於你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現的追求，不滿足是向上的車輪!用心能做好任何事情!如果你不行，成功的銷售員都有必勝的'決心，都有強烈的成功慾望。
成功的慾望源自於你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現的追求，不滿足是向上的車輪!
用心能做好任何事情!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(四)對產品的十足信心與知識。
熟練掌握自己產品的知識。你的客戶不會比你更相信你的產品。
成功的銷售員都是他所在領域的專家，做好銷售就一定要具備專業的知識。
信心來自了解。我們要了解我們的行業，瞭解我們的公司，瞭解我們的產品。
專業的知識，要用通俗的表達，才更能讓客戶接受。
全面掌握競爭對手產品的知識：說服本身是一種信心的轉移。
(五)注重個人成長，不斷的學習和反剩學習可以大幅度的減少犯錯 和縮短摸索時間。
學習的最大好處就是：通過學習別人的經驗和知識，可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間，使我們更快速的走向成功。
別人成功和失敗的經驗是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現，能力是需要培養的。成功的銷售員注重學習成長的好習慣。
銷售是一個不斷摸索的過程，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，就是認識錯誤、改正錯誤的前提。
成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識。這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的知識，才有多大的格局。
頂尖的銷售員都是注重學習的高手，通過學習培養自己的能力，讓學習成為自己的習慣，因為，成功本身是一種思考和行為習慣。
頂尖銷售員都是有目的的學習。正確的學習方法分為1個步驟：
(1)初步瞭解。
(2)重複是學習之母。
(3)開始使用。
(4)融會貫通。
(5)再次加強。
(6)高度的熱忱和服務心。
頂尖的銷售員都把客戶當成自己長期的終身朋友。
關心客戶需求，表現為隨時隨地地關心他們，提供給客戶最好的服務和產品，保持長久的聯絡。
知識不但是力量，更是企業創造財富的核心能力。
成功的銷售人員能看到客戶背後的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但並不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現。
(7)非凡的親和力。
許多銷售都建立在友誼的基礎上的。銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己，銷售員在銷售服務和產品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關鍵的事。這時候，你非凡的親和力。
許多銷售都建立在友誼的基礎上的。銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己，銷售員在銷售服務和產品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關鍵的事。這時候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調動起來，利用最初的幾秒鐘儘可能的打動客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。
(8)對結果自我負責，1%的對自己負責。
成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找藉口抱怨。
要獲得銷售的成功，還得靠你自己。
要為成功找方法，莫為失敗找理由!
在銷售的過程中，難免會犯錯。犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。
答應等於完成，想到就要做到。一個勇於承擔責任的人往往容易被別人接受，設想誰原因跟一個文過飾非的人合作呢?成功的銷售員對結果自我負責，1%的對自己負責。
(9)明確的目標和計劃。
成功的銷售員頭腦裡有目標，其他人則只有願望。
成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標是自我期望的明確化。
成功的銷售員會為自己的成功下定義，明確一個成就的動機，明確達成目標的原因。
成功的銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，並且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，根據事情的發展情況不斷的調整自己的目標，並嚴格的按計劃辦事。
工作我們的計劃，計劃我們的工作。比如要達成目標你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪裡?明天的拜訪路線是哪裡?每天，心裡都應該清清除楚楚。
(1)善用潛意識的力量。
人的意識分為表意識、潛意識和超意識。潛意識是表面的外在形象，超意識是人內心深處的感受，只有來自超意識的決定才是人內心真正的決定。
成功的推銷員都是敢於堅持自己的夢想的人。
堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺系統，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學、勵志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。
施工員個人述職報告 篇18
今年以來，在區委、區政府和市審計局的領導下,在區人大、區政協的監督和支援下，依靠局領導班子的密切配合，在全域性幹部職工的大力支援和共同努力下，認真貫徹執行黨的xx大會議精神,堅持以科學發展觀為指導，深入基層、走入社群，緊緊圍繞區委、區政府提出的“兩個率先”以及“南提、北拓、西進”等中心工作,充分發揮審計監督職能作用，較好地完成了區委、區政府和上級審計機關交給的各項工作任務。現就今年上以來履行崗位職責情況，向各位領導和同志們進行述職，請予以評議。
一、適應崗位變化，完成工作角色定位。
根據組織的安排，我於今年2月上任區審計局局長職務，從副職到正職，從財政戰線轉向審計戰線，雖然同為財務工作，但一個是執行者，一個是監督者，從定位到操作都有很大轉變。到位以來，重中之重就是要制定工作方針與計劃。堅持“依法審計、服務大局、圍繞中心、突出重點、求真務實”的方針，抓住六條主線，開展六項監督，建立“三維一體”的審計架構，科學的制定全年審計工作計劃。
即以預算編制和執行情況為主線，開展財政審計監督;以規範領導幹部執政行為為主線，實施經濟責任審計監督;以服務區域建設為主線，關口前移做好政府投資審計監督;以完善財務管理為主線，強化基層審計監督;以民生政策為主線，加大行業審計監督;以促進審計改革為主線，主動接受社會監督。通過公開促規範，培訓提效能，從而在基層村社群、政府各職能部門、公共財政三個平面上，建立全覆蓋的審計“免疫體系”。工作計劃於5月提交政府常務會與區委常委會討論通過。
二、整合審計資源，發揮審計監督職能
(一)以預算編制和執行情況為主線，開展財政審計監督
財政同級審是審計每年的一個必選動作，今年我們的預算執行審計，抓住審計預算編制的公開與完整、預算批覆及時與合法，資金分配的公共與合理，追加預算的真實與規範四個重點，對預算執行的整體情況、財政資金的使用效益情況作出評價。並延伸到民政、衛生、社保基金等民生專項資金。關注政府性債務風險及全區財政安全執行情況，為區委、區政府制定巨集觀調控政策提供參考，提出整改意見9條，審計工作取得了實效。我局已於6月中旬向區人大彙報“同級審”審計結果，也得到了人大常委們的支援與肯定。
(二)以規範領導幹部執政行為為主線，實施經濟責任審計監督
根據區委、區政府的工作安排以及受區委組織部的委託，我局在年將對包括區財政局、區人力資源和社會保障局、區城建局等在內的14個單位原負責人進行任期經濟責任審計。上已完成離任經濟責任審計12個，通過審計，我們基本認為財政執行情況良好，各單位負責人嚴格遵守各項廉潔自律規定，財務制度比較健全，各項經濟指標完成情況良好，但部分單位仍存在招待費超標、超限額支付現金、原始憑證不合規等問題，共提出審計整改意見30餘條，基本得到被審計單位的認可，並完全按我們的意見整改落實到位。事實上有很多單位非常歡迎我們審計的到來，大多數領導幹部都希望通過我們的審計提高財務管理效益。
(三)以服務區域建設為主線，做好政府投資審計監督
年上完成基本建設審計竣工決算專案48項，總送審金額7934萬元，審定金額6158萬元、核減金額1776萬元，核減率達到22%。開展專案跟蹤審計6項，分別為田林路一期、大湖重金屬汙染綜合治理工程專案、銅霞路二期、秋瑾故居修復工程等等。我們通過招標委託具有相關資質及經驗的社會中介機構進行全過程跟蹤審計，由各社會中介機構派駐全國註冊造價工程師參與審計工作，每個專案安排2人常駐施工現場，負責日常的審計事務，現場審計人員如實填寫現場審計日記，審計日記涵蓋對施工現場的檢查情況，並針對現場進度情況拍照，每週彙總整理審計週報上報區長、指揮長審定，對於領導及時瞭解現場情況起到非常好的效果。
(四)以完善財務管理為主線，強化基層審計監督
為規範社群和村級財務核算、提高基層經濟管理水平服務，今年上以來，我們安排對轄區內5個村、3社群進行審計，此項審計工作在5月份集中進點，六月底全面完成現場審計工作，從審計各項收支的真實、合法和效益性，以及基層組織主要負責人遵守廉政紀律和財經紀律情況入手，加強宣傳財務審計知識，並藉助市委黨校這個高規格的幹部培訓平臺，舉辦全區村、社群負責人及財務人員培訓班，旨在多講解、多培訓、多服務，從而為推進基層黨風廉政建設，維護轄區
“大開發、大建設、大發展”的良好局面保駕護航。同時邀請村長、書記座談，主動協調，將問題消滅在萌芽狀態，對規範村級財務管理起到了很好的作用。
三、創新審計體制，完善審計工作模式
(一)健全竣工決算審計制度
改變以往只出具定案表的形式，關注真實性的同時，更加關注程式的合法性以及財務收支的合規性，出具《工程結算定案表》、《專案竣工決算審計報告書》或《專案跟蹤審計報告書》，全面反映專案真實性、完整性、合法性的審查情況，以及財務收支存在的問題、建議等等內容，進一步規範專案管理，健全資金管理約束機制，堵塞專案驗收漏洞，提高財政資金使用績效。
(二)制定專案跟蹤審計方案
一是專案從立項至專案竣工驗收全過程實施的審計監督，讓工程專案的所有環節在陽光下透明規範地執行。二是建立三級複核制度。一級複核由審計組成員之間複核;二級複核由審計局複核人員或中介機構之間交叉複核;三級複核由分管領導複核，把責任明確到個人。建立審計“黑名單”制，明確如果複核核減額達到工程造價的3%以上的中介機構進入黑名單，從而達到規避審計風險，提高工作效率的目的。三是建立造價虛報追責制。
在施工單位報送資料虛報工程量，造成核減金額達到工程總造價20%以上的單位進行罰款。專案跟蹤審計的實施有利於我們及時掌握專案的進展程度及資金的使用管理情況，從而提高財政資金使用效率，減少損失浪費和貪汙等問題，使專案資金達到大效益、好效果、高效率。
四、夯實審計基礎，強化隊伍綜合素質
(一)加強局領導班子建設
一是加強學習，領導班子除了學好政治理論學習外，還把加強黨性鍛鍊，提高領導班子的執政水平作為班子建設的重要性議程來抓;二是加強思想交流和溝通，搞好團結。制定局週會議制度，班子成員主動溝通與交流、相互理解和支援。三是充分利用每一位幹部的專長，調動各自工作的積極性，同心同德幹事業。四是積極推薦優秀幹部，培養優秀專業人才，整個審計隊伍呈現出積極、團結、向上的良好狀態。
(二)加強機關黨的建設
一是堅持局機關幹部職工政治理論學習制度，及時學習貫徹黨的路線、方針、政策，不斷提高政策理論水平和認識問題、分析問題的能力。二是深入開展鞏固“四好” (即：政治素質好、作風形象好、團結協作好、工作業績好)領導班子和幹部職工“創先爭優”活動，進一步增強黨組織的凝聚力和戰鬥力。三是嚴格落實黨風廉政建設責任制，局領導班子及其成員帶頭執行廉潔從政的各項制度規定，並加大對審計人員遵守審計紀律規定情況的監督檢查。四是加強黨員幹部隊伍作風建設，不斷改進黨員幹部作風，主動深入基層，傾聽群眾的聲音，從基層收集第一手資料，更好的服務於區域建設。
(三)加強審計幹部隊伍建設
加強學習型審計機關建設，多措並舉打造一支能適應新時代新要求的專業強、作風實、能奉獻的審計幹部隊伍和審計人員隊伍。完善對領導幹部績效目標考核，進一步樹立開拓創新、依法行政、勤政廉政以及績效審計、計算機審計和資訊系統審計的理念，提高領導班子駕馭審計工作的能力和水平;加大教育培訓力度，組織審計人員參加政治理論、審計實務以及在職學習、網上學習等後續教育學習培訓，完善教育培訓體系;健全考核獎懲和約束機制，修訂完善局機關目標管理考核辦法、審計專案質量綜合考核暫行辦法以及審計工作資訊考核辦法。通過獎優罰劣，進一步調動和提高審計工作的主動性和積極性，努力提高審計幹部的綜合素質和行政水平。
本人較好地履行了區審計局局長的職責，並取得了一定的成績。但也存在一些不足，主要是理論學習不夠全面系統，理論水平有待於進一步提高;思想觀念不夠新，與形勢發展有差距。在今後工作中，我將認真加以改進，認真履行好職責，集中局班子成員的智慧，團結和帶領全域性審計幹部，繼續圍繞區委、區政府工作中心和大局，貫徹落實科學發展觀，充分發揮審計的“免疫系統”功能，加大審計監督力度，提高審計工作水平，提升審計人員素質，為實現石峰經濟社會的健康快速發展而努力工作。
(一)繼續深入開展機關走群眾路線實踐教育活動。按照區委、區政府的部署，繼續深入開展走群眾路線實踐教育活動，紮實開展“創先爭優”活動，進一步解放思想，提高效能，樹立科學審計理念，充分發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用和共產黨員的先鋒模範作用，認真履行審計職責，促進我區經濟社會發展。
(二)集中力量抓好各項審計工作。下，我們將繼續把審計工作重點放在政府投資專案、領導幹部經濟責任審計、基層村(社群)財務審計及上級審計機關安排的各項行業審計上。整合現有審計資源，採取聘請專業技術人員參與審計的辦法解決人力缺乏的問題，把脈全區經濟工作，發揮好經濟衛士的職責，為我區經濟社會的發展保駕護航。
(三)完善審計質量控制，提高審計專案管理水平。重點抓好以下幾點：一是採取“請進來，走出去”的方式，加強幹部的學習培訓力度，完善幹部知識結構，提高審計業務水平;二是逐漸普及計算機輔助審計，提高審計效率;三是加大審計複核的力度，嚴把質量關;四是制定審計專案管理辦法，在計劃管理、質量管理、成本管理等方面，加強規範化管理。
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