2023超市策劃書（精選12篇）

2023超市策劃書 篇1

活動主題：情人節、元宵節

一、情人節活動

1、將愛情進行到底——愛的宣言

時 間：2月14日晚7：00

內 容： 999人共同見證愛的宣言。活動在中庭舉行，包括：

愛的宣言——在主持人的帶領下，宣讀《愛的宣言》，向自己心愛的人表白真情。

真情互動——設計競賽式遊戲，遊戲包括：

a、“二人走”：由三對人蔘加，分別將中間的手、腳綁在一起，看哪一對能在最短時間內走完規定的路程則獲勝。

b、“二人手”：可以由三對人同時參加，男女雙方各拿一個筷子，同時夾取乒乓球，在規定時間內，夾球數量最多者為獲勝者。

c、“踩汽球”：四人同時參加，將汽球綁在參賽人員的腳上，誰的汽球先被踩完為負方。如參加人數較多，每個活動可多進行幾組。

獎 品：玫瑰花。

2、 愛情留言版——說吧，說你愛我吧

時 間：2月14日

內 容：由戀愛中的男女在溫馨浪漫的愛情留言板上面寫出自已對情人的祝福和對愛情的期盼。在留言板上預設了一些浪漫的真情告白，觀看的人們可以用簡訊的形式傳送給自己的心上人。

3、 戀愛有禮

時 間：2月14日

內 容：凡當天購物滿100元者，可憑電腦小票領取玫瑰花一支，限量999朵，送完即止。

二、元宵節傳說之謎——新年銅鑼響噹噹系列活動

時 間：20xx年2月15日

地 點：華髮北店、僑城店

內 容：活動期間，凡購物滿100元即可憑電腦小票到中庭選取謎語一個，凡猜中者可憑謎底及小票現場蓋章。憑蓋章後的小票到銅鑼灣量販可領取湯圓一份。小票金額不累計，每人限領一份。湯圓領取時間：2月15日、16日兩天。

外資超市春節和情人節活動方案

宣楊中國的春節氣氛，為把銷售再創新高，所以響應亞洲區域總部的號召，我們特意在中國區域內做一次特大的春節互動活動,希望各分店能夠以負責和積極的態度參與。

活動主題：兔年到，春節活動一起鬧!

活動的時間：20xx年1月1日--2月14日

活動內容：

一、 好煮意沙龍 ——專家教你做年夜飯!

過年了，大家又要開始為準備年夜飯傷腦筋了嗎?別擔心，今年有專家教您做各款最受歡迎的菜式，容易操作又美味。這麼吸引， 當然是沃爾瑪好煮意沙龍嘍!只要你到我們的各家門店，就可以到我們特意為那麼準備的“好煮意沙龍 ”活動現場。到時有我們為你專門請到的專家現場製做名優的中國傳統菜，讓你以前出沒有做過菜的你在短短的半個小時裡看得真真切切，一學就會。從而使你不再為今年的年夜飯傷腦筋，而通過自己的雙手品嚐從未有過的美味。

活動的時間與步驟：

1. 在下午2點之前，無論是否有購物的顧客均可在一樓的熟食部報名參加。

2.每期規定20人。

3.在活動時間內有專家傳授製做技術和由顧客自己參與制做菜。

4.評比顧客做的菜，給予獎勵。

二、 金童玉女拜年唐裝秀

拜年啦，拜年啦!一個個活潑可愛的.小朋友穿著繽紛的唐裝，手捧禮品給您拜年啦!新春來臨，商場為您準備了各款可愛的兒童唐裝，趕快來商場，給您的孩子也挑一件吧!在1月1日活動開始時，你只要到沃爾瑪的服飾部，挑選各款可愛的兒童唐裝，我們在現場會有專業的服裝師教你選購如何的服飾才能夠體現你的身材美來。而且你還可以得到我們送出的拜年禮物哦!心動不如行動，馬上到沃爾瑪吧。

活動時間：每日上午8點至晚上9點都可以參加。

三、 中國郵政新春禮品郵寄設點服務(僅限深圳商場)

一年一度的春節來臨了，忙碌的您又沒法回家過年了嗎?雖然無法與家人團聚，但思念仍會隨著您精心選擇的禮物，滲入到親人的心裡。為方便您郵寄新春禮品，中國郵政將在商場內設點，為您提供方便快捷的郵寄服務。

活動時間：20xx年1月1日開始

四、 五福臨門 - 家庭競技比賽

過年要享受多些樂趣?來參加家庭競技比賽吧，精彩又好玩，還有豐富的獎品哦!

活動的內容：

1.吹氣球：在同一時間裡，全家人一齊吹氣球，通過比較誰家吹的大和快就獲勝。

2.記數字：在同一時間裡，全家人同記一組數字，誰家的人能夠完整無誤地說出來就獲勝。

活動時間：均為一分鐘。

五、 情人蛋糕製作比賽

在今年情人節，和您的她/他一起來賣場，共同做一個只屬於你們的情人蛋糕吧!這或許會是你們難忘的甜蜜回憶喲!在情人節那天，帶上你的那個他/她只要到商場，就可以參加我們為你精心準備的情人蛋糕製作比賽 ，看哪一對做的好看又讓人吃的回味無窮就是我們的獲勝者了。同時我們給予獲勝的顧客一個大蛋糕的獎勵。

活動時間：情人節：2月14日

六、 心心相印 - 情人禮物親手做

您知道她/他的心意嗎?有什麼比您親手做的情人禮物更能令她/他心動呢?情人節來商場，為您的她/他精心製作一份禮物，傳達濃濃的情意!到時候我們為你專心籌備的製做禮物的原料，那隻要想向你的那個他/它表達你的心意，那你就千萬別錯過了。同時我們還會評選出最感人、最浪漫、最幽默、最難忘、最難得的禮物作者給予獎勵。

活動時間：20xx年1月21日

活動的預算：

宣傳單彩頁：0.5元*5000張/家

專家由廠家贊助和邀請

宣傳方式： 從1月1日起每天在商場廣播以30分鐘間隔播一次為主。

備註：商場對本次活動擁有最終解釋權

2023超市策劃書 篇2

步驟一：某超市開業活動方案告知消費者關於一些相關資訊及即將開業的實際風禮貌。

提前15天左右第一次通過發放宣傳單及簡訊告知消費者簡介。

提前10天左右第二次通過發放宣傳單、簡訊及電視臺廣告告知消費者即將開業的一些活動概況。

提前3-5天第三次通過發宣傳單、簡訊及電視臺廣告告知消費者開業的具體日期及開業當和開業後一週促銷活動的細節內容。

通過三次不斷宣傳，逐步加深消費者對了解及開業的關切度。

費用預算：

宣傳單6萬份x0.055元/張=3300元

簡訊3萬x0.05元/條=1500元

DM1萬x0.34元/張=3400元

總計:8200元

第一期宣傳單內容

正在籌備中，敬請惠顧

是目前零售業中首屈一指的，且在二級市場赫赫有名大型品牌連鎖超市。自20xx年成立以來，始終貫徹的經營理念，以“服務求生存，品質求發展”的企業宗旨，經過近20xx年的不斷髮展，目前已在成功開設十二家連鎖超市，也即將開業。

敬將開業的是在繼後的又一便民大型購物中心，擁有營業面積3000餘m2，主要經營：蔬菜、鮮肉、鮮魚、冷凍、麵包、麵點、水果、小疽電、文具、化妝品、名煙、名酒、土特產、幹雜、副食、飲料、文化用品、辦公用品、廚房用品、塑料製品、針織品、書籍、音箱等，品種近40000餘隻，開業後，將斷續貫徹執行公司的經營理念及企業宗旨，為X人民打造一個更為溫馨、舒適、方便、實惠、滿意的購物天堂。

宣傳方式：街面、店鋪傳送，入戶投遞。

宣傳區域：簡陽市區、近郊。

印刷數量：30000份x0.055元=1650元。

第二期宣傳單內容

即將盛大開業。

營業面積3000餘㎡,員工X餘名，擁有更完善的各類硬體設施，且經營專案眾多，貨品品種達萬餘個，主要經營以“生鮮、熟食、水果、鮮肉、食品、洗化、小疽電”等集“吃、穿、用”為主的各類品牌居家用品。

10大驚喜，震撼出擊

一、開業搶紅包，禮品免費送二、購物抽大獎，幸運等你來

三、商家聯袂送，禮品多、多、多四、購物再送禮，讓您樂開懷

五、生鮮價更低，讓您搶翻天六、開業超低價，讓您實惠到家

七、舞臺現場禮，隨時送給您八、同品價更低，天天有搶購

九、貨品更齊全，環境更優美十、服務更周到，實惠送給您

開業後將斷續本著“服務於民，實惠於民，顧客滿意第一”經營原則，不斷優化更實惠的團購政策，確保每一位顧客購物買到最實惠、最滿意的商品，感受到最舒心、最貼心的服務。購物到，滿意在，實惠在

宣傳方式：街面、店鋪傳送，入戶投遞

宣傳區域：簡陽市區、近郊

印刷數量：30000份x0.055元=1650元

手機簡訊：開業在即，敬請期待(開業前4天)

X月X日盛大開業，歡迎您的光臨(開業前2天)

盛大開業，瘋狂送禮、紅包、禮券免費送(開業當天)

開業當日計劃及其後一週的計劃

開業搶購商品：油、米、雞蛋

震憾開張——紅包大放送

開門後每臺收銀機前10名顧客(合計X名)領取開門紅包(10元代金券)一個.(開業前三天)

震憾開張——糖果免費送

凡活動期間光臨超市的小朋友購物就有機會獲得美味糖果一袋；

買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子；

活動期間憑購物滿38元單張收銀小票送；

58元單張收銀小票送；

98元單張收銀小票送；

開業好禮四：萬元好禮瘋狂抽；

活動期間，憑任一購物滿38元單張收銀小票即可領取抽獎券一張，滿76元領2張，以此類推(單張小票最多領3張)

一等獎：海爾電冰箱1名

二等獎：美的電風扇2名

三等獎：振能電炊壺5名

參與獎：珍珠米5KG20名

抽獎時間：

抽獎地點：

開業好禮五：積分會員連環送

積分會員4大優惠，只要您成為積分會員，辦理積分會員卡即可享受：

①生日同慶，送禮——生日當天可收到長城生日賀禮1份

②積分送代金券

購物滿2元即可集1分，開業期間X月X日—X月X日雙倍積分。積滿一定分值超市將不定期舉行積分送代金券

③積分抽大獎

超市將不定期針對積分會員舉行積分抽大獎活動。

會員卡辦理方式：

①X月X日開業當天前300名X月X日—X月X日前100名購物顧客憑收銀小票即可至服務檯辦理會員卡1張+雙倍積分

②X月X日—X月X日購物滿48元可領取會員卡1張+雙倍積分

③X月X日後購物滿88元或繳10元手續費可辦理積分會員卡1張

場外佈置

供應商場外擺花車，免費試吃

氫氣球10個

內容:比質比價比服務,最滿意

滿足人民生活需要,讓您滿意而歸

盛大開業,紅包禮券免費送

火爆開業，萬元大獎瘋狂抽

盛大開業，質優、價更低

彩旗在超市門口上空掛滿彩旗。渲染開業和熱烈氛圍展臺、拱門搭建長城購物中心麗都店大門旁搭建大型舞臺，僱請樂隊，歌舞隊在開業前後進行助興表演在長城購物中心麗都店門口搭建充氣拱門。

費用預算

腰鼓隊20元/人x30人=600元

歌舞團主持人500元/人表演260元/人x4人=1040元

軍樂隊50元/人x12人=600元

氫氣球

場內佈置

空中POP

在賣場合理懸掛開業空中POP、氣球、特價POP，增強賣場氛圍，刺激消費，製作大型噴繪DM放置場外

開業第二波

開業後，組織場內和場外商品促銷活動，每週推出5個品種作為超低搶購商品(可選米、牛奶、油、雞蛋等)，震撼價商品每週各選取10個商品滾動促銷(在食品、日雜、洗化中選取)

購物中旅遊，幸運等著您

X月X日-X月X日之間凡在顧客憑單張收銀小票購物滿58元即可至服務檯領取抽獎券一張，(116元領兩張，以此類推)。即可參加與您有約啦!——免費一日遊活動。每週抽出十名幸運者，共計40名(注：如抽獎當日中獎都不來活動現場，將視作棄權處理，另行抽出)

2023超市策劃書 篇3

策劃人：王勁帆

學號：1201×241267

班級：11級經濟管理農經1班

目 錄

一、背景.............................................................................1

二、產品分析..................................................................2

1.營養含量...................................................................3

2.種類特點...................................................................4

3.栽培特點...................................................................5

三、市場分析...................................................................7

四、營銷環境....................................................................7

1.人口環境..................................................................8

2生產環境.................................................................8

3消費環境.................................................................9

4銷售環境................................................................10

5競爭對手..............................................................11

五、SWOT分析..............................................................12

六、營銷策略.................................................................13

1生產環境................................................................14

2消費環境................................................................14

3銷售環境................................................................15

4競爭對手................................................................15

七、營銷方案................................................................15

八、 總結量......................................................................17

背景

食用仙人掌，通常是指仙人掌科、仙人掌屬所包含的其肉質莖可以作為蔬菜食用，果實作為水果鮮食的品種也可以作為天然面膜。最受上班族喜愛的一個原因是可以防輻射。我國南方乾熱地區均有野生繁衍。因其渾身帶刺、口感差，生產慢而得不到人們的開發利用。

原產美洲,盛產墨西哥,是墨西哥人從300多種仙人掌品種中選育出的蔬菜專用品種經

過漫長的種植馴化、雜交選育後培育出來的食用型仙人掌，不僅營養豐富，而且具有較高的藥用價值，食用仙人掌含有

豐富的鉀、鈣、鐵、銅、多糖、黃酮類物質和低鈉、無草酸長期食用能有效降低血糖、血脂和膽固醇，還有活血、化淤、消炎、潤腸、美容之功效，是“一種有發展潛力的蔬菜”。作為保健蔬菜，其營養豐富,含有人體健康所需的多種維生素以及18種氨基酸。具有行氣活血、清熱解毒的作用,且具有發達的貯水組織,抗逆性強,是一種新興的綠色保健蔬菜。仙人掌裡面含有媲美蘆薈膠的仙人掌膠,是廣大女性朋友們的最愛.有效成份含量高達30%。

藥用價值，清代趙學敏的《本草綱目拾遺》記載，仙人掌味淡性寒，功能行氣活血，清熱解毒，消腫止痛，健脾止瀉，安神利尿，可內服外用，治療多種疾病。進入18世紀，即150-200年前，人們又發現了它具有降血糖、降血脂的功效。隨著醫學研究的發展，專家們發現食用仙人掌可促進新陳代謝，提高人體免疫力，增強肝功能、胰臟功能，降低血糖、膽固醇和血脂肪，增加心臟功能，預防心臟病、動脈硬化，排毒，養顏，解毒，並能增強胃腸功能，消除便祕，對胃炎、結腸炎、糖尿病、高血脂、高血壓、動脈硬化、膽結石、尿結石，尤其是各種慢性疾病有明顯療效，是迄今為止百病最為理想的輔助治療藥物（食療）。生活水平的提高、生存環境的惡化和人口老齡化，人類面臨著老年病、富貴病、疑難病和心腦血管疾病患者日益增多的挑戰，而另一方面，諸如頭暈、胃痛、吐血、腮腺炎、頸淋巴結結核、心胃氣癰、

痢疾、咳嗽、喉痛、肺癰、疔瘡、蛇傷、腎炎、腸炎腹瀉、燙火傷、潰瘍、痔血、腦內出血、靜脈曲張、牙齦出血、凍瘡、青光眼、輻照損傷、挫傷等諸多疾病和各種婦科疾病也無時不在折磨著我們。已發現，仙人掌中即使是單獨沒什麼價值的.成分，一旦和其它成分合用後，尤其是在體內被分解代謝，也將表現出某種效果。特別是關於仙人掌具有抗癌症、腫瘤作用的報道，更激起了人們對食用仙人掌----這一21世紀超級健康菜的關注。

產品分析

寧夏發展食用仙人掌，在寧夏沙漠區和乾旱地帶引種仙人掌，可帶動沙產業，推動生態建設，優化經濟結構和產業佈局。食用仙人掌作為一種別具一格的特色農產品，擁有自身非常獨特的特性，首先其營養價值極高，寧夏三面環沙，光照充足，荒漠土地遼闊，具備引種仙人掌的良好基礎和有利條件。利用仙人掌開發藥材產品，不僅科技含量高，而且加工轉化率高、輻射帶動力強、投入產出比高。據測算，每畝每年可產仙人掌7-10噸，年產值可以達到三四萬元。種植仙人掌，可以發展成為高產現代農業，仙人掌下游產品的研究開發、生產銷售還可創造大量的就業機會。

我國高血脂、高血壓患者已達2.3億人，高血糖病患者也有上億人，發展仙人掌健康產業，具有重要的意義。 種類特點：仙人掌炒青紅椒，酸、辣、鹹、香爽口

2023超市策劃書 篇4

步驟一: 某超市開業活動方案 告知消費者關於一些相關資訊及即將開業的實際風禮貌

提前15天左右第一次通過發放宣傳單及簡訊告知消費者簡介

提前10天左右第二次通過發放宣傳單、簡訊及電視臺廣告告知消費者即將開業的一些活動概況

提前3-5天第三次通過發宣傳單、簡訊及電視臺廣告告知消費者開業的具體日期及開業當和開業後一週促銷活動的細節內容

通過三次不斷宣傳，逐步加深消費者對了解及開業的關切度

費用預算

宣傳單 6萬份*0.055元/張=3300元

簡訊 3萬*0.05元/條=1500元

DM 1萬*0.34元/張=3400元

總計:8200元

第一期宣傳單內容

正在籌備中，敬請惠顧

是目前零售業中首屈一指的，且在二級市場赫赫有名大型品牌連鎖超市。自20xx年成立以來，始終貫徹“”的經營理念，以“服務求生存，品質求發展”的企業宗旨，經過近20xx年的不斷髮展，目前已在成功開設十二家連鎖超市，也即將開業。

即將開業的是在繼後的又一便民大型購物中心，擁有營業面積3000餘m2，主要經營：蔬菜、鮮肉、鮮魚、冷凍、麵包、麵點、水果、小家電、文具、化妝品、名煙、名酒、土特產、幹雜、副食、飲料、文化用品、辦公用品、廚房用品、塑料製品、針織品、書籍、音箱等，品種近40000餘隻， 開業後，將斷續貫徹執行公司的經營理念及企業宗旨，為X人民打造一個更為溫馨、舒適、方便、實惠、滿意的購物天堂。

宣傳方式：街面、店鋪傳送，入戶投遞

宣傳區域：簡陽市區、近郊

印刷數量：30000份*0.055元=1650元

第二期宣傳單內容

即將盛大開業

營業面積3000餘㎡,員工X餘名，擁有更完善的各類硬體設施，且經營專案眾多，貨品品種達萬餘個，主要經營以“生鮮、熟食、水果、鮮肉、食品、洗化、小家電”等集“吃、穿、用”為主的各類品牌居家用品。

10大驚喜，震撼出擊

一、開業搶紅包，禮品免費送 二、購物抽大獎，幸運等你來

三、商家聯袂送，禮品多、多、多 四、購物再送禮，讓您樂開懷

五、生鮮價更低，讓您搶翻天 六、開業超低價，讓您實惠到家

七、舞臺現場禮，隨時送給您 八、同品價更低，天天有搶購

九、貨品更齊全，環境更優美 十、服務更周到，實惠送給您

開業後將斷續本著“服務於民，實惠於民，顧客滿意第一”經營原則，不斷優化更實惠的團購政策，確保每一位顧客購物買到最實惠、最滿意的商品，感受到最舒心、最貼心的服務。 購物到，滿意在，實惠在

宣傳方式：街面、店鋪傳送，入戶投遞

宣傳區域：簡陽市區、近郊

印刷數量：30000份*0.055元=1650元

手機簡訊：開業在即，敬請期待(開業前4天)

X月X日盛大開業，歡迎您的光臨(開業前2天)

盛大開業，瘋狂送禮、紅包、禮券免費送(開業當天)

開業當日計劃及其後一週的計劃

開業搶購商品:油、米、雞蛋

震憾開張——紅包大放送

開門後每臺收銀機前10名顧客(合計X名)領取開門紅包(10元代金券)一個.(開業前三天)

震憾開張——糖果免費送

凡活動期間光臨超市的小朋友購物就有機會獲得美味糖果一袋;

買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子

活動期間憑購物滿38元單張收銀小票送

58元單張收銀小票送

98元單張收銀小票送

開業好禮四：萬元好禮瘋狂抽

活動期間，憑任一購物滿38元單張收銀小票即可領取抽獎券一張，滿76元領2張，以此類推(單張小票最多領3張)

一等獎：海爾電冰箱 1名

二等獎：美的電風扇 2名

三等獎：振能電炊壺 5名

參與獎：珍珠米5KG 20名

抽獎時間：

抽獎地點：

開業好禮五：積分會員連環送

積分會員4大優惠

只要您成為積分會員，辦理積分會員卡即可享受：

① 生日同慶，送禮——生日當天可收到長城生日賀禮1份

② 積分送代金券

購物滿2元即可集1分，開業期間X月X日—X月X日雙倍積分。積滿一定分值超市將不定期舉行積分送代金券

③ 積分抽大獎

超市將不定期針對積分會員舉行積分抽大獎活動。

會員卡辦理方式：

① X月X日開業當天前300名X月X日—X月X日前100名購物顧客憑收銀小票即可至服務檯辦理會員卡1張+雙倍積分

② X月X日—X月X日購物滿48元可領取會員卡1張+雙倍積分

③ X月X日後購物滿88元或繳10元手續費可辦理積分會員卡1張

場外佈置

供應商場外擺花車，免費試吃

氫氣球10個

內容:比質比價比服務,最滿意

滿足人民生活需要,讓您滿意而歸

盛大開業,紅包禮券免費送

火爆開業，萬元大獎瘋狂抽

盛大開業，質優、價更低

彩旗

在超市門口上空掛滿彩旗,渲染開業和熱烈氛圍

展臺、拱門搭建

長城購物中心麗都店大門旁搭建大型舞臺，僱請樂隊，歌舞隊在開業前後進行助興表演

在長城購物中心麗都店門口搭建充氣拱門

費用預算

腰鼓隊 20元/人*30人=600元

歌舞團 主持人 500元/人 表演 260元/人*4人=1040元

軍樂隊 50元/人*12人=600元

氫氣球

場內佈置

空中POP

在賣場合理懸掛開業空中POP、氣球、特價POP，增強賣場氛圍，刺激消費，製作大型噴繪DM放置場外

開業第二波

開業後，組織場內和場外商品促銷活動，每週推出5個品種作為超低搶購商品(可選米、牛奶、油、雞蛋等)，震撼價商品每週各選取10個商品滾動促銷(在食品、日雜、洗化中選取)

購物中旅遊，幸運等著您

X月X日-X月X日之間凡在顧客憑單張收銀小票購物滿58元即可至服務檯領取抽獎券一張，(116元領兩張，以此類推)。即可參加與您有約啦!——免費一日遊活動。每週抽出十名幸運者，共計40名(注：如抽獎當日中獎都不來活動現場，將視作棄權處理，另行抽出)

2023超市策劃書 篇5

一.目標戰略及宗旨

1.總目標：對企業文化及企業形象進行宣傳，樹立企業負責任、安全的良好形象。

2.階段目標：提高家樂福超市在公眾心中的認知程度，擴大其在北京地區的影響力。

3.具體目標：在“315消費者權益日”前後五天內開始優惠活動，引發購物高潮。

二.活動說明

1.活動主題：明白消費，放心購物

2.活動目標、宗旨：通過優惠活動以及購物體驗，讓消費者充分感知家樂福“負責任的`企業公民”的形象

3.活動名稱、專案：相聚家樂福，給您一份信任

4.活動介紹：家樂福超市將於20xx年3月13日正式舉辦此活動，為突出社會公眾對食品安全的重視程度以及家樂福企業對消費者權益的保障，特舉辦此活動。

5.活動時間：3月13日-3月17日

6.活動地點：北京市家樂福超市

7.活動內容：

(1)進行民意調查、建立

(2)商品降價打折活動

(3)贊助文體、福利、公益事業

8.活動組織：

(1)活動具體明細並公佈場地規劃圖

三.媒體策略

運用海報等平面媒體與網路媒體相結合的方式，從線下線上分別展開媒體宣傳與傳播，傳統媒體與新媒體相融合，達到最大的傳播效果。

新媒體：微博、微信平臺

車載廣告

四.活動計劃

(一)活動一：

(二)活動二：

五.經費預算

六.效果預估

2023超市策劃書 篇6

活動時間：

活動主題：“馬到成功”

活動內容：

(1)天“馬”行空

在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個大字，同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內容，如滿多少送多少等。

操作說明：

畫布底色可以是藍色或紅色，藍色意味著“天馬行空”;紅色象徵過春節紅紅火火。

畫布大小為10*8米，可根據商場門面大小做調整。

“馬”畫像除了傳神外，整體上應能體現奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。

(2)一“馬”當先

搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，並採取優惠打折、現場實品展示、模特秀等方式促銷。

操作說明：

春節是一年當中除舊迎新的最佳季節，也是商品推陳出新的良好時機。

“一馬當先”的內涵除了指搶先推出商品外，也可指呼籲顧客搶先一步購買商品，引導時代潮流。在宣傳上兩者可以並重。

(3)“本命年”的幸運與祝福

凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領取小禮品一份，共份，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結等護身符，價值10元左右。

注：禮品贈送也可以採取購物滿多少才贈送的'方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數量不限。

(4)與“馬”共舞

在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。

操作說明：

生活在都市裡的人對馬接觸不多，商場藉此可以讓更多的人一睹“馬”的風采，從而匯聚人氣。

注意現場清潔衛生，注意給馬餵食。

挑選一駿馬，並給馬進行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時注意現場清潔衛生。

為維持現場秩序，可用柵欄圍成一區域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產生騷動。顧客與“馬”合影，必須聽從現場工作人員的指導安排。

此項活動時間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產生同情心理，進而導致對商場這種做法的反感。可以採取兩三匹馬輪換的方法。同時要記得在現場放置一定的食料，給馬餵食。

馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。

(5)萬“馬”奔騰

開闢專櫃，展出各種有關馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。

(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠

在商場門前廣場圈定一活動區域，劃定一長度為2.5米的距離，站在起跳點上，雙腳並跳，凡能跳越這個長度的顧客，即可領取價值30元消費券。

操作說明：

凡是到現場的顧客均可參加，在現場設定一工作臺，欲參加的顧客可在現場排隊報名參加。

在跳遠區域，鋪上沙子，以避免受傷，同時用白線畫出起跳點和跨越點，。

活動分男女組進行，男的距離設定為2.5米，女的為2米。比賽按標準規則舉行，不可犯規。

(7)“馬”年星座星運

邀請專家在現場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現場提問。

活動地點：商場門前廣場或中央大廳

操作說明：

隨著越來越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。

專家邀請物件：對星座和星運有研究的專家或心理學家。

在活動現場，同時可以進行一些星座小測試。在現場放置一些測試資料，顧客可自行測試。

(8)畫“馬”比賽

開展現場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關馬的對聯、馬的故事等徵集活動。

獎品是商場消費券。

2023超市策劃書 篇7

門頭設計

小型超市的門頭設計與食雜店的門頭設計有相似之處，都要求簡潔大方、醒目美觀。

首先，要有一塊美觀大方的招牌，以吸引顧客的目光，給人留下深刻的印象。其次，招牌上的店名要能體現出小型超市的定位和特點。例如，開在居民小區內的小型超市，可以用所在小區的名字作店名，也可以用店主的名字作店名，既方便記憶，又能給顧客親切感。

櫥窗是展示商品、吸引顧客的好“道具”。如果條件允許，小型店鋪店門兩側可以設計兩面玻璃櫥窗，將當月、當週的推薦商品進行精心陳列，吸引顧客駐足觀看和購買。

內部裝修

小型超市的內部裝修要力求實用、簡潔大方。牆壁和天花板的色調以簡潔明快的白色為主;地面可以鋪防潮、防滑、堅固耐用的瓷磚。

在進行內部裝修時，應考慮防火、防盜等問題。為此，裝修時應採用防火材料，牆壁和天花板儘量不要有過多的裝飾;電路應該由專業技師來設計和改裝，電線和電源插頭應選用正規廠家生產的功率較大的優質產品;要設消防通道，配置消防栓和滅火器等必要的消防器材;店鋪的進口與出口應設定得較大一點，保證暢通;窗戶應加裝防盜網，倉庫門和店門外應加裝防盜門或捲簾門，增大安全係數。

貨架設計

小型超市可選用目前各地市場上均有銷售的鋼質貨架。一節為5層，長0.9米左右，高1.6米左右。店主可以根據店鋪面積購置貨架進行組合。在每一排貨架加裝統一配置的端頭(整排貨架兩端面對通道的那部分貨架)，可使貨架看起來更美觀，也可以增加陳列面積。為了使小型超市整體風格協調，貨架應儘量配套。

在放置貨架時，可先緊靠店鋪的三面牆擺放三排，使之呈“門”字型，再根據店鋪的空間擺放3～6排，使之呈有序的豎排放。貨架之間相隔1.5米左右。貨架靠店門的最外端擺放端頭，端頭與豎排貨架成“T”字互補型。端頭應距離店門2米左右，給堆頭(主通道里那些一堆一堆的商品，一般都是促銷的商品)留下位置。

在設計貨架的擺放位置時，要有意識地利用貨架來對商品進行分割槽陳列。小型超市根據商品種類一般可分成調味品、副食品、日用品、煙、酒、茶等幾個功能區。在分割槽時，要注意將陳列暢銷商品的.貨架放於離店鋪入口較近的地方。貨架與貨架之間的購物通道要暢通，不要使顧客產生擁擠的感覺，要保證顧客能輕鬆地選購商品。

商品陳列要點

小型超市內商品的擺放也有一定的技巧。和食雜店內商品的擺放要求一樣，小型超市的商品也要做到擺放有規律，整體美觀，色彩和形狀搭配協調。具體來說，在陳列商品時要注意以下幾點：

1.商品易見易取

所謂易見，就是要方便顧客看到商品。小型超市的商品大都陳列在各層貨架上。一般說來，以人的水平視線為基準，水平視線上方10度至下方20度的範圍為容易看見的區域，商品最好擺放在這個範圍內。所謂易取，就是要使陳列的商品容易讓顧客觸控、拿取，這樣貨架就不宜太高。要注意，小型超市內最上層貨架陳列的商品應保證成年人能方便地取到，兒童玩具類的貨架要適當低些，以保證商品在兒童目力所及的範圍內。

2.按商品特點來陳列

商品的特點不同，陳列的位置也有差異。貨架的最上層和最下層是人們觀看和拿取商品比較費力的地方，因此，貨架最上層和最下層應陳列毛利率低、銷售慢、外包裝體積較大的商品。最上層可以陳列重量較輕、不易碎的商品，如大包裝的營養品，最下層可以陳列比較重、不方便拿取的商品，如大瓶包裝的飲料。在與大部分顧客的視線平行的貨架上，可以陳列一些暢銷商品、主推商品，方便顧客選購。

在同一層貨架上，一定要使放在貨架外沿的東西比放在裡面的東西更容易拿到手。為使裡面的商品容易拿，常用的辦法是架設階層貨架，如果空間夠的話，也可以將後面的貨物整齊地摞起來。

3.分類陳列，協調搭配

按商品的特徵分門別類地進行陳列，可以讓人一目瞭然。擺放商品時要力求朝向一致，色彩搭配協調，儘可能歸類擺放，可以在不影響美觀的前提下將滯銷商品搭配在旺銷的商品中，以帶動銷售。

4.標價清楚，及時補貨

小型超市的銷售方式是開架自選，標價籤一定要清晰明瞭。有些商品銷售得較快，這就需要及時補貨，避免暢銷商品從貨架上“消失”，顧客找不到想要的商品。

5.位置相對固定

小型超市一般都有相對固定的顧客群，對於這部分顧客來說，固定商品的擺放位置可以方便他們購物。

但由於受供貨情況、換季等因素的影響，商品的陳列位置往往難以保持長久不變。這時，要儘量保持同種類商品分割槽的穩定。一旦商品的分割槽有較大的改變，可以在店內設定指示牌等向顧客說明。

6.生動化陳列

普通的商品陳列方式往往平淡無奇，如果動腦將商品進行生動化陳列，則可以吸引顧客的目光，促進銷售。另外，巧妙地使用一些輔助工具可以使商品陳列更加立體、生動，使賣場更加個性化。

收銀臺設定

收銀臺一般設於店門口附近，其顏色可以鮮豔、醒目一些，以引起顧客的注意。收銀臺旁可以放置一些暢銷的高毛利小商品，顧客在等待結賬時可以順便瀏覽這些小商品。

如果店鋪空間較小，可以將捲菸櫃檯設在店門口，與收銀臺組合在一起，既方便店主取貨，又能吸引顧客的目光，方便捲菸消費者購買捲菸。

目前，大部分小型超市結賬時都只收取現金，但現在有不少居民喜歡用信用卡和銀行卡來結賬，所以有條件的店鋪可以購買移動“POS”機來提高結賬速度，為顧客提供便利。

2023超市策劃書 篇8

一、策劃目的

1、財務目標：(略)

2、超市未來3年或是5年的銷售收入預測

3、市場營銷目標：提高市場佔有率，增大優勢，提升服務，樹立品牌，擴大營利。

二、營銷環境分析

1、巨集觀環境分析：

隨著高校的大規模擴招，各高校學生數量大幅度增長，人均生活窨日益降低傳統的便利店雜貨店超市等經營模式已不能滿足大學生的日常購物需要。

下沙高教園區是杭州市政府批准建立的，為杭州最大的高教園區，16多萬的在校大學生為下沙高教園區提供了新的機遇新的商機。高教園區周圍遍佈的便利店雜貨店超市店為行業市場調查提供了可能性，為行業發展提供發展策略借鑑。

2、消費者行為分析：

(1)學生消費行為分析：

在本次問卷回收過程中，回收率高達95%，95份調查中有61人在千家伴超市消費過。在這61人的消費調查中，去千家伴超市購物次數一星期1-3次的消費者佔42%，這充分表明學生在千家伴購物的積極性不高購買頻率低。

(2)學生消費能力分析：

本次調查中，消費者一星期購物消費費用大約居於60-110元，而且意願消費與實際消費大致相當，只有少數學生會“透支”與“節省”，另外可以看出“透支”不屬於主流消費者。說明學生的消費市場潛力較大，如果能合理有效地把握住，對整個消費市場帶來了無限的商機與機遇。

(3)消費者認知度分析：

針對千家伴超市的知名度與美譽度，消費者對它的瞭解與綜合印象主要表現為“一般”，佔有率分別為44%，45%。在此次調查結果中，出人意料的是一半以上的學生都希望在外面大型超市購物，在生活區購物一方面是地理位置近，比較方便;加一方面，所購商品是急需或是急用的，消費者的首選之處並非是在生活區內。

3產品分析：

在調查過程中，消費者購買商品的頻率由多到少依次遞減為：餅乾類或是麵包類生活用品泡麵學習用品其他。前面四類才是購物的主流，對此，可根據實際情況，進行調整。

4競爭對手分析：

(1)生活區內競爭對手分析：

生活區同行業競爭，主要涉及到地理位置價格兩方面的因素。地理位置近是取勝的關鍵之一：由於生活區內有其他的便利店雜貨店，小超市等類似的經營模式，因此，價格戰，也成了拉攏顧客的一個不可缺少的組成部分。此外，員工服務態度在整個過程中也較為重要，員工直接代表著企業的形象，他(她)們的一舉一動都關係著消費者對企業的評價。如果員工服務態度差，那消費者可能就不會到你這購物，加上生活區內類似店的數量不止一家，所以從整體上來說，競爭較為激烈。

(2)外面大型超市競爭分析：

隨著大學生的生活節奏越來越快，更多的學生除了週末出動購物外，不可能在上課時間出去購物。但是，外面大型超市有著得天獨厚的條件：品種齊全規模大，有良好的知名度和美譽度，就成了競爭優勢之所在。

5、企業形象分析：

千家伴超市是一家新興的超市，(總部設在下沙鎮，現已有兩家連鎖店，集中分佈在下沙高教園區東區。)在企業形象方面有待發展，這就需要在今後的激烈競爭中，打造品牌樹立良好的企業形象。

三、營銷現狀分析及市場分析

調查顯示，連鎖店一(經貿生活區)由於沒有類似的行業，所以競爭力較弱，消費者除了去外面大型超市外，連鎖店就成了他們的主要購物場所;連鎖店二(金融生活區)，金融生活區與財經生活區同屬於桃李苑，苑內共有兩家超市一家雜貨店，所以競爭力較為激烈，除了擁有一些就近的顧客，還要在價格服務等方面吸引新顧客保持老顧客;另外，在連鎖店一二之間，相隔“百草味”——這家店從服務態度和環境入手，主營零食，位於公交停車場對面——下沙東區唯一的一個停車場，加上下沙東區女生的數量校男生相比偏多。在一定程度上，對千家伴超市的銷售量構成衝擊力。總部設在下沙鎮，主要消費者是周圍的商人和居民，並且附近無類似店，相對來說，競爭力相對較弱，有“龍頭老大”之勢。

四、SWOT分析

優勢：

(1)有固定的消費者，地理位置比較近集中，便於統一管理。

(2)價格方面與同行業的其他超市便利店雜貨店相比，有“價廉之勢”。

(3)下沙高教園區東區女生數量較男生相比偏多，這在一定程度上擴大了銷售量。

(4)各高校大規模擴招，學生數量大幅增加從而帶動了需求。

(5)交通方便，大大減少了銷售商品的運輸費用，降低成本，增加收入。

劣勢：

(1)傳統的經營方式和機制對市場適應和反映能力較慢。

(2)千家伴超市在下沙高教園區僅佔一小部分市場份額，而對於整個下沙高教園區的目標市場佔有率相差甚遠。

(3)目標市場的經濟發展處於生長階段，經濟體制尚未成熟。

(4)企業知名度不高，產品品種不全，缺少信譽，不能贏得消費者好感。

機會：

(1)高校大規模擴招，各高校學生數量大幅增長，給下沙高教園區相關行業發展提供新的機遇與挑戰。

(2)目標市場各行為都有剛起步，處於同一水平線上，導致同一行業缺少“龍頭老大”。

(3)傳統的便利店雜貨店超市已不能滿足目標市場顧客的需要。

威脅：

(1)學生消費能力有限，大部分都學生去外面大型超市購物。

(2)各大高校生活區都有自己的便利店超市雜貨店。

(3)企業不能在消費者心目中形成一定知名度與美譽度。

五、市場營銷策略方案

(1)銷售宗旨：

A以強有力的廣告宣傳攻勢，順利拓展市場，為產品定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

B以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

C建立起廣而寬的營銷渠道，不斷拓展營銷區域。

(2)產品方案：千家伴超市的產品應包括以下三個方面：產品質量服務質量營銷環境。

A保證產品質量：

產品質量就是產品的市場生命，企業對產品應用完善的質量保證體系。首先，企業應銷售質量檢驗合格的產品，未經過質量檢驗的產品不能出售;其次，企業不出售已過期商品，在商品即將過期時，企業可根據實際情況，採取打折等方式;其三，不出售假冒偽劣產品，保證消費者買得放心，用得安心。採購員在採購時應具備區分假冒偽劣產品的能力;最後，對於因包裝破損影響產品質量的商品不能出售。

B提高服務質量：

員工是企業形象最好的代言人，提高員工的服務質量就要從提高員工素質做起，定期或不定期地員工進行培訓，培養一支微笑服務，待人有禮，有服務理念宗旨的員工隊伍，將企業文化理念真正落實到每一為員工身上;實行獎罰政策，以便更好地鼓勵和監督他們;加大對員工的監督力度，可在超市門口設立投訴或意見箱，對被投訴的員工，根據情節輕重採取措施;開通客戶服務熱線;退貨方面的服務等。對於產品方面的投訴，企業應更多的站在消費者的角度上看問題，能以合理有效的方法處理解決顧客在購買時遇到的問題，不僅增加了消費者的滿意度有效的進行監督，還可以對員工起到鞭策作用。

C改善營銷環境：

員工的著裝不但要整潔，而且還要做到整齊統一;有必要的話還可以放些音樂;對於商品要按時進行打掃，以防灰塵殘留在商品包裝上;室內要適當地進行通風，保持空氣清新;超市的背景設計及貨架上的商品陳列;購物憑條等。

(3)價格方案：

在保持現有的定價方案基礎上，爭取最大限度的降低商品成本，促進商品消費，增加利潤空間，擴大銷售收入;實行會員或貴賓卡制度，鼓勵消費者多購;以降價等方式吸引顧客，調動目標市場顧客的購買積極性。

(4)銷售渠道方案

隨著網路知識的日益普及化，網上購物將在未來的幾年裡成為主流。針對目標市場顧客群體的特殊性，企業可將產品通過網頁製作，設定在特定的網站上,類似，進行網上溝通。對團體或個人購物消費滿100元，可免費送貨上門，並組織專門的人員送貨上門。送貨人員，可採取招聘在校勤工助學的學生，既便於管理提高企業知名度和美譽度，又節省開支;對於送貨，採用“就近原則”誰近就由誰來負責搭配商品，但必須由總部利用網路技術快速分配給各連鎖店。

(5)廣告宣傳：

實施步驟可按以下方式進行：

a、贊助某大型文藝活動(最好是校際聯誼)

b、舉辦下沙高教園區勤工助學工作的招聘活動(在下沙就讀的在校大學生)

c、在重大節假日重大活動前推出促銷。

d、招募新聞俱樂部會員，並讓其隨時關注有關新聞動態，報道在各自學校廣播電臺或相關報紙雜誌上。(大學生比較關注的報紙雜誌)

e、舉辦企業標誌廣告詞徵集大賽，邀請獲獎學生參加頒獎儀式，並在電視上進行報道。

f、舉辦大學生動漫展等卡通大賽，並製作到網站上去。

(6)行動方案：

具體時間：

贊助某大型文藝活動：20xx/04—20xx/05

舉辦下沙勤工助學工作的招聘活動：20xx/11中旬

成立新聞俱樂部：20xx/05

廣告詞企業標誌徵集大賽：20xx/10-20xx/11上旬

舉辦卡通大賽：20xx/12下旬

重大節日如國慶節勞動節等

(6)推進整體步驟具體如下：

a、對員工進行培訓並明確傳達投訴箱或意見箱的作用，提高其危機感。

b、制定網頁，設定屬於自己的網站，並將企業的動態社會比較關注的事件進行網上公開。

c、開通本企業的服務熱線，從服務方面入手，提高服務質量。

d、贊助大型文藝活動，並橫掛條幅。

e、成立新聞俱樂部，積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件，提高企業知名度。

f、利用重大節日活動前推出促銷活動。

九、經費預算(略)

2023超市策劃書 篇9

貳重優惠

店外大酬賓活動

時間：12月21日

地點：超市門口

內容:4個小遊戲組成,流程如下:

1、名稱:心心相印,我比你猜

道具:遊戲題目(可以是具有可表演性的成語或詞語)、卡紙、秒錶

參加人員:兩人一組,可多組參加

遊戲規則:遊戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演者,一人為猜測者),然後由主持人把要演示的成語或詞語的牌子展示出來,讓表演動作者做給猜測者看,當表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動作的.成語或詞語時,就算過關.(注意:動作表演者可以用語言來表達解釋,但不能說出含有牌子中的成語或詞語的字眼)並要求參賽者在一分鐘之內猜出答案，成功猜對一題即可獲得小禮物(聖誕掛飾或聖誕帽)一份，反之視為出局。

2、名稱：聖誕禮物大派送，由你來猜

遊戲規則：清楚瞭解超市內固定商品的價格，精確到小數點後一位數字。回答正確即可半價獲得該商品一份。數量有限。

猜猜商品：濟公加應子(成本價6.0元)，桂花糕(成本價5.1元)，珍奇味(成本價7.5元)，洽洽茶瓜子(成本價6元)，可康椰果布丁橙味(成本價9元)不二家牛乳糖原味/芒果味(成本價3.6元)

3、名稱：飛鏢環遊記

遊戲規則：按照飛鏢規則，滿100分，送50元消費券，日期不限;滿50分送荷氏糖/阿爾卑斯糖(條)，滿三十分送阿爾卑斯棒棒糖/真知棒棒糖。

遊戲規則：外環(紅綠色)分數3倍，內二環(紅綠色)2倍，內三環(綠色)40分，紅心50分;其他按所中分數計算，如：中10，計10分，每人限投三標。

經費預算：

①巨幅

②展板：卡紙N張、顏色筆

③貼紙、噴漆、綵帶、聖誕掛飾

④透明膠紙、膠水、繩子

⑤聖誕樹

⑥飛鏢、標靶

⑦海報若干張

⑧宣傳單

⑨聖誕帽若干頂

⑩遊戲禮品

課桌

總金額約為N元

後期準備：

1.策劃宣傳單內容、海報和展板的排版和內容;折扣標籤;微博釋出;賣場佈置;遊戲資料準備。

2.各專案組準備賣場商品充足，如捆綁類，堆頭，特價標籤

3.資訊錄入，預防賣場收銀臺不支援資訊系統。

4.宣傳準備

5.工作人員必須充分了解此次活動的規則和細節

2023超市策劃書 篇10

一、策劃目的

1、財務目標：(略)

2、超市未來3年或是5年的銷售收入預測

3、市場營銷目標：提高市場佔有率，增大優勢，提升服務，樹立品牌，擴大營利。

二、營銷環境分析

1、巨集觀環境分析：

隨著高校的大規模擴招，各高校學生數量大幅度增長，人均生活窨日益降低傳統的便利店雜貨店超市等經營模式已不能滿足大學生的日常購物需要。

下沙高教園區是杭州市政府批准建立的，為杭州最大的高教園區，16多萬的在校大學生為下沙高教園區提供了新的機遇新的商機。高教園區周圍遍佈的便利店雜貨店超市店為行業市場調查提供了可能性，為行業發展提供發展策略借鑑。

2、消費者行為分析：

(1)學生消費行為分析：

在本次問卷回收過程中，回收率高達95%，95份調查中有61人在千家伴超市消費過。在這61人的消費調查中，去千家伴超市購物次數一星期1-3次的消費者佔42%，這充分表明學生在千家伴購物的積極性不高購買頻率低。

(2)學生消費能力分析：

本次調查中，消費者一星期購物消費費用大約居於60-110元，而且意願消費與實際消費大致相當，只有少數學生會“透支”與“節省”，另外可以看出“透支”不屬於主流消費者。說明學生的消費市場潛力較大，如果能合理有效地把握住，對整個消費市場帶來了無限的商機與機遇。

(3)消費者認知度分析：

針對千家伴超市的知名度與美譽度，消費者對它的瞭解與綜合印象主要表現為“一般”，佔有率分別為44%，45%。在此次調查結果中，出人意料的是一半以上的學生都希望在外面大型超市購物，在生活區購物一方面是地理位置近，比較方便;加一方面，所購商品是急需或是急用的，消費者的首選之處並非是在生活區內。

3產品分析：

在調查過程中，消費者購買商品的頻率由多到少依次遞減為：餅乾類或是麵包類生活用品泡麵學習用品其他。前面四類才是購物的主流，對此，可根據實際情況，進行調整。

4競爭對手分析：

(1)生活區內競爭對手分析：

生活區同行業競爭，主要涉及到地理位置價格兩方面的因素。地理位置近是取勝的關鍵之一：由於生活區內有其他的便利店雜貨店，小超市等類似的經營模式，因此，價格戰，也成了拉攏顧客的一個不可缺少的組成部分。此外，員工服務態度在整個過程中也較為重要，員工直接代表著企業的形象，他(她)們的一舉一動都關係著消費者對企業的評價。如果員工服務態度差，那消費者可能就不會到你這購物，加上生活區內類似店的數量不止一家，所以從整體上來說，競爭較為激烈。

(2)外面大型超市競爭分析：

隨著大學生的生活節奏越來越快，更多的學生除了週末出動購物外，不可能在上課時間出去購物。但是，外面大型超市有著得天獨厚的條件：品種齊全規模大，有良好的知名度和美譽度，就成了競爭優勢之所在。

5、企業形象分析：

千家伴超市是一家新興的超市，(總部設在下沙鎮，現已有兩家連鎖店，集中分佈在下沙高教園區東區。)在企業形象方面有待發展，這就需要在今後的激烈競爭中，打造品牌樹立良好的企業形象。

三、營銷現狀分析及市場分析

調查顯示，連鎖店一(經貿生活區)由於沒有類似的行業，所以競爭力較弱，消費者除了去外面大型超市外，連鎖店就成了他們的主要購物場所;連鎖店二(金融生活區)，金融生活區與財經生活區同屬於桃李苑，苑內共有兩家超市一家雜貨店，所以競爭力較為激烈，除了擁有一些就近的顧客，還要在價格服務等方面吸引新顧客保持老顧客;另外，在連鎖店一二之間，相隔“百草味”——這家店從服務態度和環境入手，主營零食，位於公交停車場對面——下沙東區唯一的一個停車場，加上下沙東區女生的數量校男生相比偏多。在一定程度上，對千家伴超市的銷售量構成衝擊力。總部設在下沙鎮，主要消費者是周圍的商人和居民，並且附近無類似店，相對來說，競爭力相對較弱，有“龍頭老大”之勢。

四、SWOT分析

優勢：

(1)有固定的消費者，地理位置比較近集中，便於統一管理。

(2)價格方面與同行業的其他超市便利店雜貨店相比，有“價廉之勢”。

(3)下沙高教園區東區女生數量較男生相比偏多，這在一定程度上擴大了銷售量。

(4)各高校大規模擴招，學生數量大幅增加從而帶動了需求。

(5)交通方便，大大減少了銷售商品的運輸費用，降低成本，增加收入。

劣勢：

(1)傳統的經營方式和機制對市場適應和反映能力較慢。

(2)千家伴超市在下沙高教園區僅佔一小部分市場份額，而對於整個下沙高教園區的目標市場佔有率相差甚遠。

(3)目標市場的經濟發展處於生長階段，經濟體制尚未成熟。

(4)企業知名度不高，產品品種不全，缺少信譽，不能贏得消費者好感。

機會：

(1)高校大規模擴招，各高校學生數量大幅增長，給下沙高教園區相關行業發展提供新的機遇與挑戰。

(2)目標市場各行為都有剛起步，處於同一水平線上，導致同一行業缺少“龍頭老大”。

(3)傳統的便利店雜貨店超市已不能滿足目標市場顧客的需要。

威脅：

(1)學生消費能力有限，大部分都學生去外面大型超市購物。

(2)各大高校生活區都有自己的便利店超市雜貨店。

(3)企業不能在消費者心目中形成一定知名度與美譽度。

五、市場營銷策略方案

(1)銷售宗旨：

A以強有力的廣告宣傳攻勢，順利拓展市場，為產品定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

B以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

C建立起廣而寬的營銷渠道，不斷拓展營銷區域。

(2)產品方案：千家伴超市的產品應包括以下三個方面：產品質量服務質量營銷環境。

A保證產品質量：

產品質量就是產品的市場生命，企業對產品應用完善的質量保證體系。首先，企業應銷售質量檢驗合格的產品，未經過質量檢驗的產品不能出售;其次，企業不出售已過期商品，在商品即將過期時，企業可根據實際情況，採取打折等方式;其三，不出售假冒偽劣產品，保證消費者買得放心，用得安心。採購員在採購時應具備區分假冒偽劣產品的能力;最後，對於因包裝破損影響產品質量的商品不能出售。

B提高服務質量：

員工是企業形象最好的代言人，提高員工的服務質量就要從提高員工素質做起，定期或不定期地員工進行培訓，培養一支微笑服務，待人有禮，有服務理念宗旨的員工隊伍，將企業文化理念真正落實到每一為員工身上;實行獎罰政策，以便更好地鼓勵和監督他們;加大對員工的監督力度，可在超市門口設立投訴或意見箱，對被投訴的員工，根據情節輕重採取措施;開通客戶服務熱線;退貨方面的服務等。對於產品方面的投訴，企業應更多的站在消費者的角度上看問題，能以合理有效的方法處理解決顧客在購買時遇到的問題，不僅增加了消費者的滿意度有效的進行監督，還可以對員工起到鞭策作用。

C改善營銷環境：

員工的著裝不但要整潔，而且還要做到整齊統一;有必要的話還可以放些音樂;對於商品要按時進行打掃，以防灰塵殘留在商品包裝上;室內要適當地進行通風，保持空氣清新;超市的背景設計及貨架上的商品陳列;購物憑條等。

(3)價格方案：

在保持現有的定價方案基礎上，爭取最大限度的降低商品成本，促進商品消費，增加利潤空間，擴大銷售收入;實行會員或貴賓卡制度，鼓勵消費者多購;以降價等方式吸引顧客，調動目標市場顧客的購買積極性。

(4)銷售渠道方案

隨著網路知識的日益普及化，網上購物將在未來的幾年裡成為主流。針對目標市場顧客群體的特殊性，企業可將產品通過網頁製作，設定在特定的網站上,類似，進行網上溝通。對團體或個人購物消費滿100元，可免費送貨上門，並組織專門的人員送貨上門。送貨人員，可採取招聘在校勤工助學的學生，既便於管理提高企業知名度和美譽度，又節省開支;對於送貨，採用“就近原則”誰近就由誰來負責搭配商品，但必須由總部利用網路技術快速分配給各連鎖店。

(5)廣告宣傳：

實施步驟可按以下方式進行：

a)贊助某大型文藝活動(最好是校際聯誼)

b)舉辦下沙高教園區勤工助學工作的招聘活動(在下沙就讀的在校大學生)

c)在重大節假日重大活動前推出促銷。

d)招募新聞俱樂部會員，並讓其隨時關注有關新聞動態，報道在各自學校廣播電臺或相關報紙雜誌上。(大學生比較關注的報紙雜誌)

e)舉辦企業標誌廣告詞徵集大賽，邀請獲獎學生參加頒獎儀式，並在電視上進行報道。

f)舉辦大學生動漫展等卡通大賽，並製作到網站上去。

(6)行動方案：

具體時間：

贊助某大型文藝活動：20xx/04—20xx/05

舉辦下沙勤工助學工作的招聘活動：20xx/11中旬

成立新聞俱樂部：20xx/05

廣告詞企業標誌徵集大賽：20xx/10-20xx/11上旬

舉辦卡通大賽：20xx/12下旬

重大節日如國慶節勞動節等

(6)推進整體步驟具體如下：

a)對員工進行培訓並明確傳達投訴箱或意見箱的作用，提高其危機感。

b)制定網頁，設定屬於自己的網站，並將企業的動態社會比較關注的事件進行網上公開。

c)開通本企業的服務熱線，從服務方面入手，提高服務質量。

d)贊助大型文藝活動，並橫掛條幅。

e)成立新聞俱樂部，積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件，提高企業知名度。

f)利用重大節日活動前推出促銷活動。

2023超市策劃書 篇11

一、專案背景

1、時間緊

2、人員緊張

3、資金不足

二、專案的意義

1、響應自主創業的號召

2、提高學生社會實踐能力

3、助學扶貧

4、支援學校活動

5、為全校師生服務

三、市場分析

1、市場需求容量分析

中國人民公安大學是一個非常特殊的市場，有特定的消費群體(老師和學生)。目前有在校學生10000人左右，而且隨著學校的壯大，人數也逐年遞增。這是一個不可忽視但又尚未被充分合理開發的消費市場，市場容量巨大，潛力無限。

2、消費者分析

(1)消費人群分析(學校師生：10000人左右)

高校學生是一個高消費的群體，有固定的來自家庭的經濟支援，消費習慣易受他人影響。同時購物也是當代高校學生的一大喜好。

(2)購買力分析(估計人均月生活費1500元)

調查發現，在校學生每月的生活費在1000元以上的佔86%。伙食費、通訊費，形象設計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內小買部、麵包店、水果店平均每人每月的消費是300元。由於校內的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。

3、競爭分析

校內有另外兩家超市。

4、優勢分析

(1)更大範圍的靠近宿舍區和教學區，能給消費者帶來很大的方便。

(2)價格合適，容易受到消費者的青睞。

(3)商品較為綜合，基本能滿足學生的需求。

5、劣勢分析

(1)時間緊，資金不足。

(2)沒有經營管理經驗，沒有采購經驗，不能有效的控制初期成本，不完全瞭解學生的消費水平和消費習慣。所以在以後的很長一段時間還需要學校和專業指導老師的支援、幫助。

四、採購策略

採用集中採購模式，是指超市設立專門的採購機構和專職採購人員統一負責超市的商品採購工作，如統一規劃同供應商的接洽、議價、商品的匯入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時每次採購臨時任選一名採購助理，起監督和協助的職能。超市門店只負責商品的陳列以及內部倉庫的管理和銷售工作，對於商品採購，店面工作人員有建議權，可以根據自己的實際情況向總部提出有關採購事宜。

(1)選擇商品;

(2)選擇供應商及讓供應商瞭解本公司及操作流程;

(3)供應商報價及商品相關證件;

(4)洽談供貨交易條件(合作形式，結算方式);

(5)決定銷售商品進價及促銷事項及入場費等;

(6)報備採購人員審閱(供應商及商品准入);

(7)簽定購貨合同;

(8)建供應商檔案，入電腦存檔備案;

(9)商品資訊入電腦部存檔備案;

(10)合同入電腦部存檔備案;

(11)下初次定單;

(12)新品上市須提前10天報備採購部，更改交易條件及價格須在採購部同意一週後執行;

六、價格策略

本超市在為校園師生服務的同時也要最求一定的效益，在執行過程中以平價銷售為主，由於超市的商品可能會受到需求、庫存、季節變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價格反應。具體將運用到低價、促銷價、季節性變價策略。

七、銷售策略

校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學校單位聯合行銷、開展各種促銷活動三種。

1、終端店面銷售：超市銷售主要採用零售方式。通過學校減少進入壁壘。學生和老師一般較為相信校內的超市，發生問題處理及時，且信譽有保障。

2、學校單位聯合行銷：學校對辦公用品需求較大，學校學生需要的學習用具較大，學校開展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學校師生服務，為了能給他們帶來方便，本超市可與學校合作，為他們帶來方便的同時為他們節約一定的開支。

3、開展各種促銷活動：為了刺激消費者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。

八、管理制度

1、人事調配製度

(1)店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理，以不與學習時間相沖突

(2)採購主管1人由股東會任選，每次採購臨時任選一名採購助理，起監督和協助的職能。

(3)收銀員1人選2-4人為儲備收銀員(偏向勤工勤工儉學者)以備不時之需。

(4)營業員3人選3-10人為儲備營業員(偏向勤工勤工儉學者)以備不時之需。

(5)會計1人長期固定員工

(6)出納1人為節約成本在股東內選舉

若需其他工作人員，股東臨時暫任。

估計在職工作人員為8人，基於不與學習時間發生衝突而儲備一定數量工作人員。實行計時工資制，工資按周次發放。

2、店面管理制度

超市的營業時間視市場狀況而定，一般情況為冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00營業前

(1)人員出勤，儀容、儀表;清潔店內衛生;

(2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架;

(3)備好當日所需各類票據，如小票、發票、收據等;

(4)預備所須零錢，所需金額及面值依據實際情況來定;

(5)瞭解當天新上產品及其價格;

營業中

(6)瞭解當天商品調價及促銷活動,新品、特賣品及標誌的放置;

(7)巡視負責區域內的貨架，瞭解銷售情況，是否需要緊急補貨;

(8)是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有汙染品或破損品;

(9)是否進行中途存款;

(10)價格卡與商品陳列是否一致;

(11)交接班人員是否正常運作;

(12)協助顧客做好服務，如回答顧客詢問，接受顧客的建議;

(13)注意賣場內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為;

(14)為顧客做結帳及產品包裝服務;

營業後

(15)是否仍有顧客滯留;

(16)賣場射燈、招牌燈等裝置是否關閉;

(17)當日營業現金是否全部收好(鎖好);

(18)整理各類票據及當日促銷物品;

(19)填寫交接班記錄;

(20)進行當日盤點，填寫登記銷售日報表;

(21)整理衛生;

(22)(關店)由負責人/店長開晚會，總結當天工作，做好關店安全工作

3、商品管理制度

(1)通過對市場的調查和以前銷售情況的分析，對以後銷售的預測，促銷活動的需求和商品的季節主題制定商品計劃。

(2)根據商品計劃訂購商品，制定定貨單。

(3)對每一個品種作一個庫存商品管理表，解決商品的規格問題。為了防止商品的資金積壓。

(4)製作一個庫存商品資金佔有率表。

(5)新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。

4、銷售管理制度

(1)制定銷售計劃及相應的銷售策略

(2)建立銷售組織並對銷售人員進行培訓

(3)制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計劃轉化為銷售業績

(4)對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現進行評估

5、財務管理制度

(1)將湊集的資金統一由財務部管理，財務部負責做賬，將做成的明細帳以及發票(收據)一個月一次上交股東管理層稽核。

(2)每次採購部進貨所需經費需在財務部登記申請後，經股東管理層稽核方可撥款。進貨剩餘費用和進貨發票需及時上報財務部，財務部需做好每筆款子的賬目。

(3)採購員外出辦公車費均可報賬，但每次車費報賬不超過5元，報賬時財務部見車票方可報賬。

(4)廣告宣傳等其他商業費用均由股東管理層商議後交由財務部登記，採購。

(5)所有支出費用需經由管理層決定後，形成檔案，蓋章後有效執行。

(6)在銷售過程中如遇到任何一突發狀況，經股東管理層商議，形成檔案蓋章後，由財務部啟用後備資金。

(7)每月員工工資結算有財務部經股東管理層稽核批准後統一下發。

(8)員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應的罰款單子上交股東管理層，經股東管理層稽核後，由財務部執行。

2023超市策劃書 篇12

一、前景

盛達批零超市簡介：

“盛達批零超市“是位於河南省新鄭市梨河鎮一家小型超市，主要位於梨河鎮初級中學西，七裡堂國小北側，經營面積80餘平方米，主營學生用品，居民生活日用品等，店內環境整潔，設施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規廠家的產品，拒絕一切“三無”產品，拒絕一切假冒偽劣產品流入超市。

市場前景

現代社會的發展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現在隨著物價的上漲以及巨大的就業壓力，人們掙錢也越來越不容易，大多數老百姓在日常生活中不得不把節儉放在第一位。因為他們知道，大多數消費者越來越在乎產品是否物有所值，在現今消費水平較高的社會，自己每月的收入並不多，在日常的生活消費中必須要節儉。而的出現正適應了這種生活消費狀況。

盛達批零超市貨架上的商品的質量優良，產品種類也很豐富，最重要的是盛達批零超市裡的商品很便宜，也很實用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品，跑到大商場裡白白花掉好幾倍的錢買同樣的產品是多麼的不划算。這些盛達批零超市的設立主要是迎合了講究時尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到他們的歡迎。

開這種盛達批零超市並不需要多大的投資，規模不需要太大，只要兩萬塊錢就可以開，本店主要是以薄利多銷為經營模式，利潤也是積少成多。全部產品都是從正宗的廠家直接進貨，質量有保證，價格維持在最低價位。超市在當今有著廣闊的市場前景，有著無限的發展潛力。

二、營銷策劃目的

通過市場調查和統計，大家就本店共同關心的問題進行了廣泛的交流和探討，為今後商貿的發展，搭建平臺、規模經營、規範管理提出了不少建設性意見，並形成了一定的共識。如何提高和改進這方面的工作，成為後勤服務保障體系和後勤管理創新的一個新課題。我們歸納了以下幾點：

1.擴大經營規模

2.增加產品種類

3.提高顧客滿意度

三、市場環境分析

(一)Swot分析

1.優勢：“盛達批零超市”競爭優勢表現以下幾個方面：

1)地理環境優勢，交通便利，鄰近幾所學校。

2)顧客人流量固定，多以在校學生為主。

3)規模較之旁邊商店大，品種齊全。

4)大量購進商品，具有討價還價能力，成本降低。

5)競爭能力優勢，佔據市場份額大。

2.劣勢：“盛達批零超市”競爭劣勢表現以下幾個方面：

1)人力資源優勢沒有充分發揮，缺少內部員工。

2)無型資產優勢缺乏，欠缺良好的品牌形象。

3)未能及時掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。

4)節假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。

5)缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈的促銷活動。

3.機會：“盛達批零超市”市場潛在機會表現以下幾個方面：

1)住宅區住戶的引進，市場需求份額增長，超市可快速擴大。

2)超市可利用牢固的本地經銷經驗抗擊新進競爭者。

3)住宅區新進住戶成為超市擴大發展的客戶群體。

4)住宅區成為超市引進其他貨物的銷售方向。

5)超市實施宣傳推廣、推出獲利回贈的促銷活動擴大客戶群和增加顧客購買量。

6)可發展超市外顧客關注力度強的貨品，提供更多的服務優惠。

4.威脅：“盛達批零超市”外部威脅表現以下幾個方面：

1)顧客來源單一，商品的品種發展因顧客條件而有所受限。

2)超市與消費者沒有建立良好的關係、欠缺商品形象，引來消費者抱怨。

3)顧客群體將有所改變或增加，進駐的的競爭者競爭能力強大。

4部分替代品衝擊造成超市的銷售額下降。

5)假期造成出現週期性銷售額下降。