董事長髮言稿（精選3篇）

董事長髮言稿 篇1

銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一髮而動全身，讓整個工廠失去活力、戰鬥力、以及生存的本錢。以下是本站小編整理的銷售公司年會董事長髮言稿範文，歡迎參考，更多詳細內容請點選本站檢視。

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這裡代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關於營銷這塊，在在座的各位的鼎立支援下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方

向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下

一、公司目前的營銷模式和構成：

1)銷售構成

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品佔20%、出口佔10%、OEM佔10%、國內銷售佔50%;

2)營銷模式：由於我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便於理解，那麼在這裡我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業;我們通過什麼來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

二、一年來營銷方面的工作總結;

在這裡，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一髮而動全身，讓整個工廠失去活力、戰鬥力、以及生存的本錢”;在這一年裡，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的OEM客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網路已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什麼速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支援和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網路有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那麼明年就是進入衝刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!

我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千裡。今天的一小步也就是以後的一大步!在這裡，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支援和配合表示感謝!

董事長髮言稿 篇2

同志們：

在今天下午召開的黨風建設和反腐倡廉工作會上，劉書記和李總經理分別做了重要講話，根據會議的議程安排，我在這裡簡單地講三個方面的問題。

一、當好官、用好權、盡好職。在今天的黨風建設和反腐倡廉工作會場上，除了十大優秀職工外，我們其他的參會人員都是領導幹部，俗話說從級別來講都是當官的;這就要求大家“當好官、用好權、盡好職”。在去年的黨風建設和反腐倡廉工作會上，咱們公司紀委 專門邀請了豐潤區檢察院領導給各級領導人員和管理人員上了一堂預防職務犯罪專題講座，與會人員教育深刻、反響強烈，也從中吸取了不少教訓，各專案部也及時地做了傳達。從去年的案例來看，腐敗並不在於官大官小，而是滲透在每個角落;比如去年講過的，中國二十二冶一個收發室的收發員貪汙了五十幾萬就是明顯的案例。有些問題並不在於是不是領導幹部，但是領導幹部的腐敗機會比他們多，這個問題也充分說明了我們領導幹部的監督不夠。剛才咱們也觀看了警示教育片《一個“能人”的毀滅》，這個叫楊池林的“能人”，64 年參加工作，分別當過兵、排長、連長、營長、團長，這個人比較聰明，在總公司也是比較有名氣的，毛筆字寫的非常好，但最終墮落成了階下囚。所以大家更應該倍加愛惜自己，倍加愛惜自己的崗位。

當官怎麼樣才能當好官，就是要“為官一任，造福一方”。在座的我們各位都是中層以上領導幹部，不論是領導班子、專案部領導、架子隊還是專業隊都是副科職以上幹部，既然在這個位置上就都要造福於人民，在不要犯錯誤的基礎上讓大家經濟上得到實惠。負責專案的領導，小的專案幾十個人，大的專案上百人，幾百人，一定要把大家管好;若有個別一兩個出現了問題，那就是當領導的沒有盡到責任。要想相當好領導不但要保證自己不犯錯誤，同時也要管好部下不犯錯誤。第一、要想“當好官”做到一身正氣、兩袖清風，那就要嚴以律己，時刻築牢思想和道德防線。從楊池林的例子來看，他的工作確實是幹得不錯的，為什麼能走到今天的地步，那就是思想和道德的匱乏。往往領導幹部犯錯誤，首先是學習不夠，思想和道德底線崩潰，慢慢的從吃、唱、跳、玩等行為開始墮落，這些都需要金錢，只靠工資和獎金是遠遠不夠的;沒有錢怎麼辦?這就促使他走上了犯罪道路。所以作為領導幹部一定要管好自己的嘴、手、腿，不該吃的不吃、不該拿的不拿、不該玩的不玩、不該跳的不跳。這幾年咱們公司的風氣還不錯，專案上很少有這類事情發生，但是有個別的也是受監理、業主的逼迫，自己主動的比較少。一般情況應付這種場合，領導不要親自出馬，一定要把守好思想和道德底線。第二、要想當好官還要注重業績。當好領導，不論是在那個崗位上都要有一定的業績，在同行業中爭取做得最好，在為企業創造業績的同時，也是在為自己創造業績。當領導真正做到不貪不佔，使我們專案優良、作風優良、幹部優秀的行為標準。只有把工程幹好、信譽搞好，我們的工程才是優良的，幹部也是優秀的。

“當好官、用好權、盡好責”要求我們領導所有的權力必須處在監督之下，沒有監督的權力就必然腐敗。要做一位合格的領導人員，必須始終把權力置於監督之下，我們現在專案設有的黨委(黨工委)書記、專案經理就是對專案的制約監督，有事做到相互商量、相互溝通、互相支援。從楊池林貪汙違法的事件說明，這就是權力的膨脹，膨脹到一定程度就是犯罪;當初如果監督及時到位，也不會出現這樣嚴重的後果。所以一定要用好員工賦予的權力，不要把權力看成是自己的。權力和職責是相輔相成、不可分割的，用不好權、盡不好職，那權力就是短暫的，官是短命的“曇花一現”。我們單位的某位同志，32 歲就擔任副總經理，上任不到一年多就出了問題，教訓極其深刻。對自己人生道路和前途影響極大，這就是權力膨脹。做事不僅要對自己人生道路負責，還要對企業負責、對員工負責，把企業賦予的權力用好，把企業給予的平臺唱好，把企業跟個人簽訂的各種責任承諾兌現。對員工的責任是除了對他們平時的工作以外，還要對他們的工資、養老保險、職工福利等兌現。對企業負責、對員工負責，自己在政治上也會受益。目前，咱們大多數專案經理在對待前途和金錢的問題上都比較重視前者，但是金錢也是必須要的。今天發的獎勵也能說明一定問題，但獎金金額還不理想，希望我們大家以後繼續努力工作，爭取明年的獎勵金額翻倍，受獎人數翻倍。我們公司同各單位黨委(黨工委)也簽訂了《責任書》，嚴格按照《責任書》內容考核，該獎的獎，該罰的罰，嚴明獎罰制度。所以領導幹部一定要對個人的言行舉止負責。

二、要以“三個我”來自勵，要堅持做到從我做起、對我監督、向我看齊。我們的各級領導幹部要用“三個我”嚴格要求自己，只有大家都能做到這三點，我們的企業將來還會上個大臺階。不論是專案部、還是專業隊都要這樣做，對別人嚴格要求的同時，對自己也要嚴格要求。

三、要用三盆水來自潔，即一盆水經常洗頭、一盆水經常洗手、一盆水經常洗腳。一盆水經常洗頭，時刻保持清醒頭腦，有時犯錯誤就是一個閃念，要視名利淡如水、視事業重如泰山。機關同志們也要把工作當做事業幹，工作越幹越好;一盆水經常洗手，保持乾乾淨淨，做事幹乾淨淨，做人廉潔自律;一盆水經常洗腳，既是保潔，也是一種工作作風，還是發揚為基層服務的好的作風，經常到工地、到最困難的地方、到需要解決問題的地方去紮紮實實的幹，只有這樣才能保證我們企業的良性發展，才能保證我們領導幹部始終在正確的航線上為企業加油幹。

這麼多年來我們的紀檢工作抓的還是很紮實的。紀委和審計作為我們黨委的兩把刀，要發揮好寶劍作用。第一、查處經濟案件。集團公司給我們下達了辦案任務，紀委回去後要重點對此類案件進行審查。第二、要抓好勞務、物資招標。關於物資方面，股份公司三令五申下檔案，要集中統一、集中招標、我們專案部要認真落實，他們的價格都比較低，不要自己找、自己採購。關於驗工計價，我們抓責任成本這麼多年，很多專案仍驗工計價不及時，導致超撥款、超撥料。第三、安全質量管理。去年我們紀委查了一起影響企業信譽的安全質量案件，雖然問題不大，但說明我們重視這個問題。安全質量方面出了問題了，我想這方面要以預防為主，不能出了問題再去處理。第四、非生產性的支出。今年我們審計部門的一個重點就是非生產性的支出。從去年幾份審計報告可以看出，我們有的單位非生產性開支很大，差旅費很高。明年工作會時，我們各專案要把非生產性開支列表公佈出來，這個財務和經管要抓落實，這個問題控制不住，說明我們效益的流失。掙錢如同針挑土、花錢如同浪淘沙，要想精心管理專案，就要精打細算，能坐火車不坐飛機。我們領導幹部想搞企業就一定要把企業的事當做自己的事情來做，我們整個企業的效益就會上升。

希望通過本次會議，我們的領導幹部能在反腐倡廉工作中做出表率，使我們領導幹部真正做到優秀，工程真正做到優良，把我們的企業做的更大更強。

董事長髮言稿 篇3

同志們：

這次集團公司黨的建設工作會議， 是在公司上下深入學習貫徹黨的xx屆四中全會和全國國有企業黨的建設工作會議精神，落實五年發展綱要、加快轉變發展方式的形勢下，召開的一次重要會議。會議得到了中央和國家有關部委的高度重視，中央組織部、國務院國資委黨委有關部門的領導同志出席大會並對公司黨建工作給予指導 。李慶奎書記代表黨組作了工作報告 ，19 家單位的黨委(黨組)作了書面交流 ， 對集團公司20xx-20xx年勞動模範進行了表彰。會議期間，各位代表認真學習了上級領導講話精神，圍繞慶奎書記的工作報告和有關檔案進行了深入討論。大家一致認為，李書記的報告，以科學發展觀為指導，客觀總結了集團公司成立以來的黨建工作，深入分析了公司黨的建設面臨的形勢和任務，全面部署了當前和今後一個時期的黨建重點工作。報告貫徹了中央精神，抓住了公司黨建工作的關鍵問題，具有很強的前瞻性、指導性和可操作性，是當前和今後一個時期公司黨建工作的重要綱領性檔案。會議印發了《關於以改革創新精神加強和改進公司系統黨的建設工作的意見》 等5 個檔案制度，徵求了對《企業領導班子議事規則》的意見，重申了“企業黨組發揮領導核心作用、企業黨委發揮政治核心作用”的原則要求，健全了領導班子決策機制，完善了領導班子和領導幹部考核評價、激勵約束辦法，豐富了 黨建工作的載體。這些檔案制度措施有力，便於落實，對於加強和改進公司系統黨的建設將起到重要的推動作用。剛才 表彰的38 位勞動模範，是公司系統敬業奉獻的代表，全體幹部職工都要以他們為榜樣，在推動華電科學發展的程序中建功立業。總體來看，這次會議主題鮮明，內容豐富，重點突出，務實高效，達到了預期目的。當前和今後一個時期，大家要認真抓好會議精神的學習貫徹和落實。 下面，我 講兩個方面的意見。

一、認真貫徹會議精神，全面加強和改進公司系統黨的建設

這次會議解答了關於公司黨的建設一系列重要問 題，明確了當前和今後一個時期黨建工作的思路舉措，同志們要深入領會、認真貫徹、抓好落實，以會議精神為指導，切實加強和改進公司系統黨的建設。

(一)黨政主要領導要齊心協力抓好企業黨的建設。國有企業黨的建設是國企改革發展的重要內容和重要保證。堅持黨的領導，充分發揮黨組織的政治核心作用，是建立中國特色的現代國有企業制度的鮮明特徵和本質要求。也是提升公司核心競爭力、推動科學發展、維護和諧穩定的客觀需要。特別是在當前發電行業同質化競爭異常激烈的情況下，集團公司要在競爭中勝出，必然要求大力加強和改進黨的建設，充分發揮黨的思想、組織和群眾工作優勢，在強化戰略管控、實現文化引領、培育優秀人才、提高學習創新能力等方面凸顯華電特色和優勢。各單位領導班子特別是黨政主要領導要高度重視黨的建設，把黨的建設放到關係企業生存發展的高度來認識和對待，牢固樹立“抓好黨建是本職、不抓黨建是失職、抓不好黨建是不稱職”的觀念，認真落實好黨建工作責任制，嚴格實行“一崗兩責”，承擔好加強和改進黨的建設的重大政治責任。各單位黨委(黨組)書記要切實承擔起黨建工作第一責任人的職責，行政主要負責人以及其他班子成員要高度重視、積極參與和配合抓好黨建工作，在機構、人員、經費等方面提供保障，不能以減員增效為由隨意合併黨務工作機構、壓縮黨務政工人員編制，黨務工作所需的活動經費應由管理費用列支的應給予保證。 黨政主要負責人要密切協作、相互支援，齊心協力抓好企業黨的建設。 各單位黨建工作考核結果要作為領導班子和領導幹部工作業績評定的重要內容，作為領導幹部選拔任用和獎勵懲戒的重要依據。

(二)各級黨組織要充分發揮好政治核心作用。黨的xx屆四中全會強調，要“保證黨組織參與決策、帶頭執行、有效監督，發揮政治核心作用”。全國國有企業黨的建設工作會議也提出了相關要求。這既是對確立黨組織政治核心地位的有力保證，也是對黨組織發揮政治核心作用的明確要求。公司系統各級黨組織要認真貫徹中央精神，深刻認識和把握國有企業黨建工作規律，建立健全適應中國特色現代國有企業制度要求的黨建工作執行體系。認真落實參與決策、帶頭執行、有效監督的工作要求，充分發揮好政治核心作用。對於公司系統黨組織來講，“參與決策”，就是要議大事、謀全域性、明方向，研究討論重大事項決策、重要幹部任免、重要專案安排和大額資金的使用等重要問題。凡屬“三重一大”問題，必須依照《領導班子議事規則》規定，按決策程式經集體討論決定，不能個人專斷。“帶頭執行”，就是要貫徹落實黨的路線方針政策和集團公司黨組的決策部署，執行、維護和完善企業管理制度。宣傳、動員、帶領幹部職工執行董事會、經理層的正確決議，把黨組織的政治核心作用轉化為企業的凝聚力、執行力、戰鬥力，推動企業重大決策的實施。“有效監督”，就是加強對企業貫徹落實科學發展觀和執行集團公司決策部署情況的監督，深入開展黨規黨紀教育、嚴肅查辦各類違紀違法案件，統籌兼顧國家、企業、職工三者利益關係，保持職工隊伍思想穩定，促進企業和諧發展。公司系統各級黨組織，要牢牢把握工作定位，圍繞科學發展這個中心，切實貫徹好這三項要求 ，一方面要 認真落實 集團公司關於加強戰略統領、轉變發展方式、調整優化結構、促進管理創新、提高經營效益的部署，對照《20xx-20xx年發展綱要》，立足區域、產業、企業實際，對企業發展規劃和主要舉措等重大問題進行科學民主決策;一方面要切實增強執行力，抓好保證監督，以高度的政治意識和紀律意識，加快戰略實施、加強戰略協同、強化責任落實，以統一的意志、嚴格的紀律、有力的行動，執行好上級黨組織和本單位重要決策，切實把公司發展綱要繪製的美好圖景變成企業科學發展的現實成果。

(三)各單位要切實將黨的政治優勢轉化為科學發展優勢。 公司系統黨建工作，要緊緊圍繞科學發展這個中心來展開，努力把黨的科學理論與公司具體實踐相結合，把領導集體的執企能力與基層組織的執行能力相結合，把黨的群眾路線與現代企業管理方式相結合，使黨建工作成為企業價值鏈上的重要環節，將公司黨的政治優勢轉化為科學發展優勢。

一是要充分發揮黨的思想工作優勢，提升企業“軟實力”。要發揮思想先導作用，以科學發展觀引領思想解放和觀念更新，以“價值思維”來思考發展中的重大問題，促進幹部職工視野的大拓展、思想的大解放、觀念的大更新，切實增強競爭意識、效益意識、創新意識，使“價值思維”成為黨員幹部職工的共同理念和自覺行動。要發揮文化引領作用，以“價值思維”為主題推進公司文化的創新變革，團結帶領幹部職工深入踐行《華電憲章》，使華電文化體系成為公司幹部職工衷心認同的價值判斷標準，成為決策、建設、生產、經營等企業行為的基本指南。要發揮精神激勵作用，以建設一流能源集團的美好願景凝聚職工，把幹部職工的思想和行動統一到集團公司的決策部署上來，把力量凝聚到落實發展綱要、提升經濟效益上來，激發職工直面挑戰、攻堅克難、創造價值的信心和勇氣;要以“自強求變、厚德求進”的華電精神鼓舞職工，促進職工提高職業技能，勝任崗位需求，在安全生產、科技進步、挖潛提效、增產增收中展現才能;要用先進典型感染和帶動職工，提高幹部職工對企業的歸屬感和對崗位的忠誠度，激發起奮發向上的精神動力。

二是要充分發揮黨的組織工作優勢，提高執企能力。牢固堅持民主集中制的組織原則，運用集體智慧，協調各方關係，把握髮展大勢，提高決策水平。對於投資專案，要積極吸收戰略規劃、市場分析、財務審計等方面人員和外圍諮詢專家參與，嚴格按照公司發展綱要的要求來優選，深入分析論證，防範決策風險，確保投資收益。充分發揮基層黨組織植根基層、覆蓋面廣的優勢，按照公司關於“轉方式、調結構、推創新、提效益”的部署，把全體黨員、幹部和群眾組織和團結起來，攻堅克難、推動發展。要發揮廣大黨員的模範帶頭作用，使他們成為善於學習的模範、技術創新的模範、敬業奉獻的模範、業績提升的模範，在促進科學發展、提升企業效益的實踐中體現先進性、發揮帶動力。

三是要充分發揮黨的群眾工作優勢，激發員工創造活力。巨集偉的事業需要優秀的隊伍來創造，發展的程序需要大批的人才作支撐。公司系統各級黨組織要強化緊密依靠職工群眾辦企業的理念，大力加強職工隊伍建設，為企業科學發展提供可靠的人才保障，一方面深化勞動用工制度改革，面向市場加快引進煤炭、物流、核電、風電、金融等專業緊缺人才;一方面把大力實施職工素質工程作為人才隊伍建設的根本，立足實際抓人才開發，根據需要抓技能培訓，健全科學有效的人才評價和考核機制，以愛才之心、識才之智、容才之量、用才之藝，充分盤活現有人力資源，努力使人盡其才、才盡其用。各級黨組織要注重人文關懷和心理疏導，關心職工生產生活，切實反映職工訴求，維護職工合法利益，積極協調解決職工生產生活中出現的現實問題，努力營造和諧穩定的人文環境，實現企業利益與職工利益相協調。要著力加強對群眾組織的領導，健全公司系統各級工會和共青團組織，支援他們圍繞企業中心任務創造性地開展工作，形成推動科學發展的多方合力。

二、以改革創新精神強化管理創新活動，提升管理水平，增強盈利能力

今年以來，系統上下深入貫徹落實公司20xx年工作會議精神，緊緊圍繞“9129 ”年度目標，按照“轉方式、調結構、推創新、提效益”的工作思路，採取有力措施，加大工作力度，落實發展綱要，推進管理創新，各項工作取得了新的成效。安全生產保持平穩局面，圓滿完成“兩節”、“兩會”保電任務，有效應對了暴雪嚴寒、持續乾旱等異常氣候。電量增長保持良好勢頭，專案發展穩步推進，煤炭產業發展加快，管理創新不斷深入，大力推進星級企業建立，增強了內生動力，不斷改進和優化經濟技術指標。

總體來看，在廣大幹部員工的共同努力下，公司各項工作紮實有序向前推進。實踐證明，集團公司年初對形勢的判斷和作出的各項決策部署是正確的。也要看到，公司生產經營仍然十分困難，部分單位經濟效益大幅下滑，安全生產的基礎還不夠牢固，個別單位發生違法違紀案件，給企業造成了很大的經濟損失，影響了公司形象。這些問題反映出我們經營管理仍存在一些漏洞，必須下大氣力加以整改。

( 一) 充分認識強化細化管理的重要性和緊迫性。 今年以來，我國經濟回升向好勢頭進一步鞏固，但經濟發展環境仍然十分複雜，根據發改委的判斷，今年電力市場將呈“前高後低”趨勢，電量高速增長很難持續;進入3 月份以來，市場煤炭價格開始逐步回升，短期來看，受國內經濟向好、西南旱情持續、部分省份產能未完全釋放等因素影響，煤炭價格可能會進一步上漲;在電價方面，受CPI 控制目標影響，全國範圍內調整電價的可能性不大，火電企業成本壓力將進一步加大。面對複雜嚴峻的經營形勢，我們要客觀冷靜地分析有利條件和不利因素，按照年初工作部署，一手抓結構調整，一手抓管理創新，變壓力為動力，化挑戰為機遇，聚精會神抓發展，一心一意提效益，全力應對各種困難和挑戰。

去年年初，公司著眼於內外部形勢的變化和公司長遠發展的要求，作出了在全系統開展管理創新活動的重大部署，系統單位以此為載體，結合自身實際，推動管理創新，取得了良好成效。新疆公司強化自身經營管理，整體管理水平大幅提升，近幾年保持了良好的利潤水平，其中紅雁池電廠指標管理走在了系統發電廠前列。上海公司通過創新發展思路，細化內部管理，深入挖掘潛力，致力價值創造，經營發展均保持了穩步上升的發展態勢。廣西貴港電廠抓住乾旱期間火電機組利用小時上升的時機，加強裝置管理，保持穩發滿發，繼去年扭虧為盈後今年一季度繼續保持盈利態勢。內蒙卓資電廠調整班子後，企業領導撲下身子抓好煤炭管理，一季度煤價明顯降低。河南新鄉電廠通過狠抓電量爭取和煤炭管理，在同區域大多數企業虧損的情況下，仍然保持較好盈利。經過系統上下的共同努力，公司的管理水平有了一定的提升，但與先進的發電集團比，還存在較大差距，有著很大的提升空間。就拿煤炭價格來講，同區域、同流向比較，仍有不少單位煤價比同區域其他電廠高出許多。就盈利能力來講，公司在發電集團中仍然偏弱。這些差距暴露了我們在管理方面存在的問題，主要表現在：一是經營管理意識不夠強，尤其是部分領導的經營意識、效益意識、市場意識不夠，存在著“重生產、輕經營”的思想。二是管理創新能力欠缺。部分領導幹部運用創新手段解決難題的能力不強、思路不寬、辦法不多。三是管理基礎不夠紮實。有的單位 管理比較粗放， 管理基礎十分薄弱，制度標準不夠健全，亟需完善和加強;有的單位領導幹部有令不行、有禁不止、有章不循，在工程招投標等方面發生了違法違紀行為;有的單位工作缺乏前瞻性，對煤炭市場的分析判斷不準，進煤不講策略，不計成本，在高煤價時大量採購儲存，致使煤價居高不下，企業效益大幅下滑;還有的單位燃料管理人員與供應商內外勾結，以次充好，抬高煤價，從中漁利。這些管理方面的問題，如果不能及時有效解決，將會嚴重影響公司的盈利能力和競爭能力，甚至會演變成為經營風險，危害企業健康發展，必須下決心加以改進。

實踐證明，管理是企業永恆的主題，創新是發展不竭的動力。在當前複雜嚴峻的經營形勢和日趨激烈的市場競爭環境中，管理在提高公司盈利能力方面的作用愈來愈突出，抓不抓管理，會不會抓管理，主動抓還是被動抓管理，效果大不一樣。各級領導幹部都要從事關公司生存發展的高度，切實提高對加強企業管理重要性、必要性、緊迫性的認識，真正重視管理，狠抓管理，加快推進企業由生產型向生產經營型轉變，以管理創新活動的不斷深化和管理水平的大幅提升，有效增強企業的盈利能力，為公司五年發展綱要順利實施提供強有力的支撐。

(二)加強煤炭管理，千方百計降低煤價。燃料成本是影響公司盈利能力的核心問題，燃料管理也最能體現企業經營者對市場形勢分析判斷把握的能力和水平。要下大氣力強化細化燃料管理，總的目標是確保煤炭價格不高於同區域、同流向、同類型企業的價格水平。一是嚴格控制燃料採購成本。密切關注煤炭市場變化，把握煤炭週期性特點，廣泛收集礦方、港口、運輸等方面的資訊，提高市場預測的準確性。加強燃料採購預算管理，在預算範圍內，以保障供應和降低成本為原則制定電煤採購儲存策略。加強摻配摻燒，減少對單一煤種的依賴，降低煤炭成本。加強與煤炭、鐵路、交通部門的協調與合作，拓展采購渠道，優化進煤結構，爭取市場主動權。當前，要按照“穩庫、控價、提質”的思路，抓好重點合同煤炭兌現，保證重點電廠庫存，為迎峰度夏做好充分準備。二是狠抓燃料管理。管好火電廠首要的是把燃料管好，各企業主要領導要把燃料管理作為工作的重中之重，集中精力靠上抓。作為廠長，對燃料工作不重視，管不好燃料，就不是一個稱職的廠長。要加強廠內燃料管理，完善工作制度和監督機制，抓好計量、化驗、接卸、煤場等重點環節管理，加強人員監督，堵塞管理漏洞，杜絕虧煤、虧噸、虧卡。三是加強工作協調。華電煤業、各分支機構和電廠要按照燃料體制改革確定的責任分工，堅持整體效益最大化的原則，遵守合同契約，履行各自責任，加強協同配合，齊心做好煤炭供應。華電煤業和自供區域，要把質量好、價格低、符合電廠需求的煤炭按照需要的量供給電廠。對於電廠來說，也要主動參與電煤供應工作，形成供求雙方的良性互動。

(三)加大電量營銷，努力實現科學發電。發電量是影響企業效益的關鍵因素。目前，有的單位電量爭取力度不夠大，機組利用小時長期偏低;有的單位機組執行不穩定，造成有電量負荷時裝置頂不上去。針對這類問題，必須堅持統籌優選的思路，準確把握供求形勢和特點，處理好電量與市場需求、煤炭供應、裝置可靠性等因素的關係，實現科學發電，確保企業效益。一是加大營銷力度。抓住迎峰度夏時機，積極與電網企業溝通協調，盡最大努力多爭取電量計劃，確保計劃內電量不低於區域平均水平。同時在確保邊際利潤的前提下多爭取計劃外電量。二是提升發電效益。發電企業、供熱企業作為社會基礎性產業，不可否認要承擔社會責任。但要深刻認識到，經濟責任是履行社會責任的基礎和前提，必須把確保國有資產保值增值作為首要任務，科學處理好企業與地方之間的關係，在沒有邊際貢獻，但又要確保電熱供應的情況下，一定要把相關保障政策落實到位，確保企業利益不受損失。三是優化電量結構。公司系統有的是全資企業，有的是公司制企業，有的是大容量高效能機組，有的是老小機組，電價也高低不一。各單位要多算“效益賬”，著眼經營全域性，整合營銷力量，優化電量結構，深入分析電量週期性變化特點，把握時機優化機組營運，合理安排機組檢修，實現整體效益最大化。

(四)加強經營分析，強化過程控制。當前，市場變化很快，各種政策性、競爭性、管理性的因素影響著企業經營成效，必須更加註重經營分析，縮短分析週期，把握執行趨勢，適時調整決策，提高應變能力。去年，我去美國一家電力企業考察，發現他們十分注重經營分析，每天的經營狀況一目瞭然，給我留下深刻印象。系統有的企業也開展了日經濟分析工作，取得了良好成效。貴州清鎮電廠是一個有著40 年曆史並面臨關停的老企業，機組小、人員多、裝置老、歷史包袱重，面對嚴峻的經營環境，該廠自20xx年開展每日利潤分析及測算，每天統計分析當日的發電量、耗煤量、原煤單價等資料，最終得出當日利潤情況。通過實施每日利潤分析，促進生產經營指標明顯改善，實現連年盈利。

通過清鎮電廠的例子，可以看出，實施每日經濟分析是可行的，也是很有必要的，對於深化經營管理創新，增強盈利能力意義重大。下一步，公司將在全系統自上而下開展日經濟活動分析，通過每天對電量、煤價、煤耗等主要指標進行分析，及時測算出當日經濟效益，由季控制、月控制變為日控制，動態掌握和優化影響利潤的各種因素，不斷提升精細化管理水平。根據公司總體設計，先期將在發電板塊開展試執行，重點是抓好各發電單位的日經濟分析，根據試點情況，適時擴充套件到其他板塊。各發電單位要按照公司統一部署，既要堅持標準統一、體現共性的要求，又要緊密結合單位實際，科學周密謀劃，抓緊制定工作方案和落實措施。總部各部門、各二級單位要加強分類指導和督促檢查，幫助基層企業有針對性地加強和改進分析措施。各專業公司也要超前思考，研究制訂符合本行業特點的日經濟分析方案。在分析過程中，要堅持嚴謹的態度，採用科學的方法和先進的手段，堅持定性分析、定量測算，做到判斷準確、分析到位、資料真實、口徑統一，在此基礎上，運用分析成果，查詢存在問題，制訂應對措施。各單位要高度重視，主要負責同志要親自抓，分管領導要重點抓，落實工作責任，紮實推進實施。

(五)積極爭取政策，改善經營環境。發電企業是受計劃經濟與市場經濟雙重影響的特殊經濟體，經濟效益受政策影響較大。從一季度經營情況來看，如果剔除財政補貼收入，公司還將增加2 個多億的虧損。拿四川公司來講，通過爭取落實了“豐枯電價”政策，極大地改善了區域內火電企業經營狀況。各單位要充分認識到政策對經濟效益的重要影響，重視研究政策，積極爭取政策，用好用活政策，努力向政策要效益。當前，要跟蹤電煤和天然氣價格走勢，做好煤電、氣電價格聯動準備，尤其是電價長期偏低區域要積極主動做工作，爭取在聯動中取得較好的價格調整;天然氣短缺企業要加強與供應方溝通協調，保障供應。部分供熱企業由於保證供熱面積，造成了大幅虧損，要針對這一情況積極向地方政府反映困難，爭取熱價補貼，保證企業效益。水火結構特殊的區域要借鑑四川區域經驗做法，通過研究和爭取“豐枯電價”、“兩部制電價”等政策，改善經營狀況。長期虧損的企業，要積極探索和嘗試從政策上尋找出路，主動深入地創造政策環境，努力在直供電、電價上調、稅費優惠等方面取得突破，促進扭虧增盈。 公司上下要切實增強政策敏感性，建立起上下聯動、資訊暢通、深度研究、主動爭取的良好機制，做到能爭取的政策一定要爭取，該拿到的政策一定要拿到，切實把政策變成實實在在的效益。

(六)加快結構調整，著力提升發展質量。結構不合理是制約華電盈利能力的根本問題。公司在經濟發達地區裝機份額較少、煤炭自身產能較小、新能源規模不大，這一系列結構問題嚴重影響了效益提升。要按照五年發展綱要規劃，加快結構調整，改善資產質量，提升盈利能力。 一是抓好綱要分解落實。 要以“”規劃編制為契機，抓好內部銜接，抓緊完成各板塊、各區域的落實方案，切實把“1118 ”目標分解到每個年度，落實到具體專案，納入到地方規劃。需要強調的是，在分解過程中，要充分考慮發展的條件和能力，特別是要與資本金以及負債等因素相匹配，保證各目標間互相支撐。二是優選精建專案。在前期工作中，要按照國家政策導向和資本金回報率要求，注重對煤源、煤種、運輸等邊界條件分析論證，優選專案，確保專案投產後產生良好效益。基建過程中，要統籌安全、質量、工期、造價和效益的關係，樹立全生命週期成本控制理念，加強設計優化 ，提升機組效能指標。需要強調的是，要對煤種、硫份進行充分論證，確保與客觀實際相符合，與裝置選型相匹配，堅決杜絕“專案投產之日就是裝置改造之時”現象重複發生。三是加快推進結構調整專案步伐。加大工作力度，重點推進小紀汗、肖家窪、隆德、西黑山等煤礦專案前期工作，千方百計確保鐵嶺二期、可門二期、望亭#4 機組、句容、榆橫等重點火電專案儘快核准。加快清潔能源發展步伐，力爭沙沱、阿海和魯地拉等水電專案獲得核准，確保投產150 萬千瓦新能源裝機。加大併購力度，對於鎖定的專案要紮實做好工作，儘快完成收購。要著力 提高非電產業貢獻度，通過創新體制機制，工程技術等板塊呈現出良好發展態勢，下一步，各非電產業板塊要按照行業特點，搶抓發展機遇，積極與行業優秀企業對標，大膽創新管理，不斷提升效益水平，形成對集團發展的有力支撐。

(七)加強安全生產，保證安全穩定局面。安全就是效益，沒有安全就沒有效益。當前，抗旱防汛任務繁重，煤炭安全壓力加大，公司面臨的安全形勢嚴峻而複雜。系統上下要進一步增強緊迫感和責任感，層層落實安全生產責任制，深入開展安全大檢查，突出抓好外包工程安全管理，不斷提高安全管理能力。要做好迎峰度夏工作，加強裝置管理，做好煤炭接卸、儲存和供應，確保機組穩發滿發，防止因缺煤、煤質等問題造成世博保電及玉樹抗震救災期間停機事件。堅持抗旱防洪兩手抓，確保旱澇急轉後安全度汛。要突出抓好煤礦安全，根據煤炭產業特點，健全安全管理體系，加強現場監控，嚴防瓦斯、坍塌、透水事故發生，切實把煤礦安全生產管住、管好。

(八)加強領導，強化監督，確保各項工作高效推進。幹部是公司事業發展的決定性因素，尤其是各單位的“一把手”，位置關鍵，責任重大。當前複雜嚴峻的經營環境，既是對幹部領導企業科學發展能力的一次檢驗，也是廣大幹部施展才能、幹事創業的難得機遇。各級領導幹部必須開拓進取，大膽創新，真抓實幹，以非常之舉破解難題，全力改變公司現狀，實現又好又快發展。

一是著力提高工作執行力。強大的執行力，是公司上下步調一致、高效運轉的根本保證。扭轉經營困難局面，完成全年目標任務，推進發展綱要實施，關鍵在於抓好執行，尤其是要增強各級領導幹部的執行力。要結合管理體制機制創新，進一步加強各級領導班子建設，選齊配強幹部，真正把那些工作能力強、把握形勢準、愛崗敬業、拚搏奉獻的幹部選拔上來。各單位、各級領導幹部要進一步增強大局意識，堅決貫徹落實集團公司決策部署，與集團公司保持高度一致，不能因區域性的利益影響公司全域性的發展。要堅持真抓實幹，敢於攻堅克難，做到困難面前不畏懼、矛盾面前不迴避，對定下來的事情、部署好的工作、看準了的問題，要動心思、花力氣、下決心，一抓到底，抓出成效。要緊緊圍繞中心工作抓執行，把責任制落實到每一個單位、每一個部門、每個崗位，有明確的計劃進度、分工安排、工作要求，並加強督促檢查，確保執行到位。要繼續深入推進三級管控、星級企業建立、選人用人機制、全面風險管理等創新工作，研究推進物資管理體制、金融產業體制改革。今年將有計劃地選擇一些在經營管理、星級企業建立等方面的先進典型，通過召開現場會等形式宣傳推廣，以點帶面，推動公司管理水平的整體提升。

二是著力抓好扭虧增盈工作。當前，公司最為緊迫的任務就是要突出抓好重點區域、重點企業的扭虧增盈。從一季度的情況看，有4 家基層企業虧損超過1 億元，虧損超過5 千萬元的企業還有13家。要把這些虧損大戶的扭虧作為當務之急和工作重點，集團總部各部門要發揮職能作用，深入分析研究，查詢問題癥結，加強指導幫助和督促檢查;各區域公司要承擔起本區域的經營責任，我在這裡重申，各單位一定要把抓好投產電廠的營運放在各項工作的首位，切實把工作管到位、做到位，督促和幫助企業儘快扭轉虧損局面。虧損電廠和所在區域公司的主要領導都要把扭虧作為第一責任，積極找出路，切實拿出控虧、減虧和扭虧的治本之策，帶領企業渡過難關。要抓好新收購企業的管理，制訂和落實提效方案，為提升公司效益作出積極貢獻。

三是著力加強監督考核。科學有效的激勵機制，是強化管理最有效的槓桿。過去我們在監督考核方面，存在著不同程度的失之於寬的問題，在市場競爭日趨激烈的新形勢下，這種狀況必須改變。要學習借鑑先進單位的做法，總結經驗和不足，進一步改進和完善公司績效考核機制。企業好不好，關鍵看效益，幹部稱不稱職，關鍵看工作業績，必須堅持業績導向，加大獎罰力度，對於通過自身努力在專案發展、扭虧增盈方面做出突出貢獻的單位和個人，將給予重獎。要加強過程控制，強化季度、月度考核，增強激勵效果，調動公司上下提升企業效益、推進價值創造的積極性、主動性。要加強監督工作，近一個時期，公司系統違法違紀案件有所上升，總部收到的群眾舉報也有所增加，要引起高度重視，加大案件查辦力度，對於煤炭採購、工程招標等領域的違法違紀案件，要嚴肅追究責任。

同志們，我們要以這次黨建工作會議為契機，充分發揮國有企業黨組織優勢，團結和帶領公司全體幹部員工，以改革創新的精神、奮發有為的狀態、紮實有效的工作，加大管理創新力度，提升管理水平，增強盈利能力，為完成全年目標任務，推進發展綱要實施做出積極的貢獻。