中職生實訓心得體會（通用5篇）

中職生實訓心得體會 篇1

20xx年xx月xx日到xx年xx月xx日，我在xx有限公司xx辦事處進展了銷售實習工作。時間雖短，但是也讓我明白了很多的做人處事的道理和我自身的缺乏使我更加的努力學習，為我以後的工作變得更加順當也為我以後的銷售工作打下了更為堅固的根底。實習是每一個畢業生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中瞭解了社會，在實踐中穩固學問，實習又是對每一位畢業生專業學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的根底，作為一名剛剛從學校畢業的學生，能否在實習過程中把握好實習內容，培育好工作力量，顯的尤為重要。

一、實習單位的介紹

我實習所在的xx有限公司xx辦事處地址在。是一家以銷售木製品傢俱為主的民營企業。雖然它的規模不大，三個銷售點，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來在社會上都有很好的口碑。

xx有限公司本著始終貫徹執行“顧客的滿足是我們永恆的追求”為營銷方針。“團結、拼搏、向上”為企業精神。公司始終堅持“以顧客為本”的企業經營理念，為科研開發，市場營銷，經營治理等領域的高素養人才製造寬鬆的環境;注意基層員工業務素養的培訓，以“加強企業自身治理，提高企業自主品牌”為宗旨對員工進展培訓。通過對員工的`有效鼓勵來充分發揮他們的主動性、積極性和製造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

我所在的xx有限公司xx辦事處銷售部_，本店主要銷售的產品為木製品傢俱為主，年銷售量八千多件，年營業額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業務分佈在本福州及周邊地區，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店裡現有六人，店長一名，銷售員四名，後勤保障一名。主要業務內容是銷售木製品傢俱及公司其他製品傢俱等等。

二、工作崗位分析

“愛崗才能敬業”，喜愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培育自己對實習崗位的熱忱，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關學問，積極擔當崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能學問做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收穫，我堅信自己的努力肯定會有回報，而我將會仍舊連續喜愛自己的工作。

三、工作崗位的素養和力量要求敏銳的市場洞察力

作為一個銷售人員你必需瞭解市場，不但要了解一個地域的經濟、文化、消費習慣，還要時刻關注競爭對手的動態。

2、精確的事物推斷力

推斷是認定優勢與劣勢因素的過程，精確的推斷力量是基於學問、閱歷、資訊和思維方式。

3、深度的潛力挖掘力

潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合資訊整理、分析、推斷，對目標群體的消費心裡、消費習慣的把握，才能真正找到消費者的需求。

四、銷售崗位培訓狀況

1、課堂培訓法

一般由豐富銷售閱歷的銷售人員實行講授的形式將學問傳授給受訓人員。

2、模擬訓練法。

這是一種由受訓人員親自參加並具有肯定實戰感的培訓方法，角色扮演法是一種由受訓人扮演銷售人員，由有閱歷的銷售人員扮演顧客，受訓人向“顧客”進展推銷的模擬培訓法。公司的治理制度嚴格、考核制度合理、獎懲制度清楚。公司還積極培訓業務骨幹來帶動大家的業務力量與積極性。

五、工作崗位的適應性分析

1、熟悉到角色的轉變。

首先，明確自己的工作職責，快速地瞭解公司企業文化，組織架構治理制度等，從而能夠較快的融入到環境當中。其次，多學，多問，多思索，在實際的業務工作中領悟工作的內容。最終，要不斷鼓勵自己，提高自己，保持積極樂觀的心態，以儘快融入到公司的大家庭中。

2、處理好同事之間的人際關係。

首先，敬重前輩，虛心向老員工學習業務學問，工作中遇到難題準時請教。其次，工作要積極，樂於助人。信任每個人都會喜愛做事積極、擅長幫忙同事的員工，同時這也是讓同事漸漸承受自己、認可自己的時機。再次，要借鑑同事的閱歷，製造性地汲取並轉化為自己的學問，以嫻熟把握工作方法，快速進入角色。

3、全面熟悉自我，揚長避短，不斷完善自己。

每個人都有自己的優缺點。在與團隊成員相處過程中，難免會暴漏自己的缺點，此時需要自省，察言觀色，從對方的處事方式、與人相處中加以學習，此外也可以多讀有關人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。

而對於自己的優點要充分的發揮，讓同事瞭解你、認可你，從而喜愛你。

六、實習的成果

我的銷售業務成果雖然一般但是我都能獨立、按時完成公司的銷售任務。我自從實習開頭以來口語溝通力量漸漸流暢，業務力量不斷提升，處事待客力量也漸漸提高。自己的自信也慢慢地找回來了，心情掌握力量也漸漸地增加了。現在我對工作崗位的熟悉程度也比在學校的時候清楚了許多。頂崗實習中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業務骨幹們相比還有差距但是，我信任在我今後的工作當中只要我努力學習銷售學問、工作墾幹就能逐步的追上。

七、崗位前途分析

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力打算了企業的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我情願為我現在的崗位奉獻出我的青春!盼望我今後能在溝通溝通方面多多進步。

我是三年以來學校裡學習到的學問，給我卻是增加了不少的學問累積，但現實告知我，學校裡學習到的學問還是遠遠不夠的。馬上踏上社會的我還有太多太多需要學習的東西。每個人都有自己對待生活的態度，對待挫折的態度和對待勝利的態度。或許並沒有真正遇到挫折，也沒有真正勝利過，但是積極向上的態度總是對的。就像亙古不變的“虛心使人進步，傲慢使人落後”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。

此次實習讓我直接面對社會讓我看清晰了自己的優缺點即準時改正缺點又增加了我的社會工作閱歷，對將來我要正式融入社會打下了一個好的根底。總的來說：我的實習生活還是很勝利的，在這段時間裡我知道了自己的工作力量，知道自己還需要在哪些方面做補充，知道自己以後的路該往哪裡走。這段不尋常的經受也告知我力量與學歷是同等的重要。沒有足夠的學問是很難在這樣一個學問經濟時代立足的，而學問主要來源於校園，有了學問卻不能轉化為自身的力量也是沒有用的學問。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實習的時間裡，我們脫離了學校的庇護，開頭接觸了社會了解了不少為人處事的方法，很快我會踏上人生新的征程連續前進!

中職生實訓心得體會 篇2

迎來中專生活的第一個暑假，在這個暑假同學們紛紛選擇了不同的實踐活動來提升個人力量，回報社會。我經過一段時間的考慮，選擇了適合自身的社會實踐活動——“漂亮中國，碧水藍天”，投身環保活動中。

不容無視的是，隨著生產力的不斷進展，環境汙染也日益嚴峻。白色汙染，工業廢水廢渣廢氣，生活垃圾等成為和諧社會的主要威逼之一，環保自然也迫在眉睫。

林州——這座漂亮的山城近幾年由於追求經濟增長，環境也不如從前，這就更加證明白我們此次實踐活動的意義。我自己也很期盼實踐活動的進展，也暗暗的下決心要奉獻一份力氣，努力去磨鍊自己，實現自我，展現安陽師範中專外國語學院學子風采。

經過周密的考慮與安排後，我們制定了一份詳實的規劃書，為實踐活動勾畫了一幅藍圖。其主要內容包括：環保宣傳、環保調研、水質監測、愛惜花草，宣傳環保學問，提倡綠色理念，踐行環保責任，開展環保調研。通過實地宣講、實地徒步考察，開展環保宣傳與環保調研;公佈政府部門節能減排的相關政策法規;調查“白色汙染”並統計資料、水質監測、公園撿拾廢舊電池，垃圾等環保效勞，為建立資源節省型、環境友好型社會作出應有的奉獻。

此外我們預備了問卷、宣傳單、宣傳標語、海報、橫幅、展板等實踐過程中所需的工具。並學習了實踐安全須知和相關檔案，考慮了多種可能的突發大事，提前想好應對方式，為實踐活動的順當綻開做了充分的預備。

我們主要集中在清華苑小區，人民公園、步行街、紅旗渠廣場、人民廣場等人口密集，商業集中地方進展調研。

在清華苑小區的調研中我們通過問卷調查發覺，雖然市民對環保頗感興趣，但對環保學問的瞭解甚少，有的'市民甚至不知如何區分可回收與不行回收垃圾。針對此狀況，我們做了一系列的環保學問宣傳，並分發環保小冊子，豐富市民的環保學問，提高環保境地。

在紅旗渠廣場，我們的以為隊員發覺只有一種垃圾桶，沒能起到引導市民自覺分類回收垃圾的意識。後來的調研中，我們才知道整個蕪湖市只有兩種垃圾桶，可回收與不行回收。這提示我們，市相關部門的環保工作有待提高。見微知著，小小垃圾桶看出環保大工作的質量。

步行街的白色汙染令人擔憂，各種飯店酒店製造出大量的白色垃圾，而市民的環保意識不強，垃圾隨地扔的現象普遍。我們不得不在統計一次性餐具數量的同時向業主宣傳環保學問，很多業主表示會聽從我們的建議，少使用一次性塑料袋等。

人民公園，人民廣場的狀況大致與以上所述一樣。垃圾分類不夠認真，市民環保覺悟有待提高，更糟糕的是有的垃圾桶一樣虛設，讓我們看了很擔憂。在鳩茲廣場，我們隨機採訪了一些遊客和市民，他們對政府的環保政策瞭解不夠，環保學問儲藏缺乏。這提示我們，環保宣傳工作需進一步加強和完善。加強環保教育刻不容緩，作為當代中專生我們要發揮表率作用，環保從你我做起，共創漂亮中國。

中職生實訓心得體會 篇3

x年x月x日，我有幸來到國電聯合動力(連雲港)技術有限公司來實習。作為一名馬上畢業的學生，我能夠在這樣的公司裡實習，我感到特別的榮幸。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活：每天在規定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。凡事得慎重當心，否則隨時都可能由於一個小小的錯誤而擔當嚴峻的後果，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決的。

從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感覺到彷徨，迷茫。不過，經過漸漸的適應，自己也就同辦公室的同事，也可以說是各位哥哥、姐姐們都打成一片了。或許由於我年齡小的緣由無論在工作上還是在生活上，大家都很照看我。在工作上，假如我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很願意的解析給我聽和教我。實習時間雖然不長，但是我從中學到了許多關於做人，做事的學問。在生活上，他們對我噓寒問暖。假如我遇到什麼煩心的事，他們也會急躁的聽我嘮叨並給我鼓舞和支援。

我實習被安排到人力資源部，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報告。幾乎每個星期都會有人體檢，假如忙的時候每天都會有。每天都要在外面跑，體檢完後還要檢查下看他們的體檢單看有沒有漏查的`，而且要答覆他們已經問過幾十遍的問題。因此，這項工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有急躁和細心。

檔案這塊也我做過一段時間，治理檔案是一個工作量特別大的工作，首先要把他們的資料收齊並集中裝在一起，然後給他們建電子錶，再把他們編號放在櫃子裡。特殊重要的是這是我公司每個員工的檔案，是肯定不行以任憑洩露出去的。

在國電實習的這段時間裡，讓我體會到做事的困難。以前什麼事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經過這次實習，我明白了兩個道理：

1、做任何工作都要積極、主動、仔細負責;

2、要不怕辛苦、不怕困難。

中職生實訓心得體會 篇4

通過了這次的在車間實習，對於要進入社會去工作，我也是有了更大的信念，我也是知道在學校努力學習的成果最終轉化為了我的一個工作力量，讓我能在以後的崗位上能更好的去適應，去把工作給做好了，這次車間的一個實習，我也是有一些心得體會。

實習中讓我清晰，我是喜愛在車間的工作的，可能有些同學覺得是比擬的枯燥，不過對於我來說，我是喜愛這種和機器打交道的氣氛的，當時選擇這個專業也是這個的緣由，同時在這次的實習中讓我清晰的知道，之前在學校的學習，都是有用的，雖然許多的理論可能平常的工作都是不會表達的，但是由於知道，所以在工作的時候，也是能更好的去了解機器，知道怎麼操作，懂得如何的選擇是正確的，而不是什麼都需要教，什麼都不懂，那樣的話，工作也是很難去做好的。

在這次實習中也是更加的體會到工作注意成果的重要性，一天的工作下來，假如沒有一點兒的成果，其實一天的工作等於是白做了的，只有去做出了效果，那麼其實這份工作才是真的做好了，而不是像學校的學習，略微偷懶以後還能補，而在工作上頭，工廠也是付了錢的，那麼就要做好工作，把結果表現出來，對於你的努力都是得為了最終的結果去努力的，只有是在工作之中有好的表現，那麼才能在崗位上來立足的`。

這次實習也是讓我知道自己和一些老同事相比，確實閱歷缺乏，但由於我在學校是仔細的去學習了，所以進入崗位還是比擬的順當，而且也是很好的去把師傅教我的東西去給做好了，在這次的實習之中，我也是清晰知道自己要進步，要去成長的方面還有許多，即使學了挺多了的，但是想工作做好，做的優秀，只有不斷的去學習，不斷的成長才行了的，而且在這次實習裡，我也是知道自己的優勢是什麼方面，也是要在以後的一個工作之中去好好的發揮，並且在自己做的不好的地方不斷改良的。

通過實習，讓我更加的意識到在社會立足，在崗位上做好工作是多麼的不簡單，而今的我也是要連續的努力，去把自己的工作做好，雖然過了實習期，但是想連續的留在崗位上，並且有好的一個進展，我也是要連續的提升自己工作的一個閱歷和水平，讓我在車間的一個工作之中做的更好。

中職生實訓心得體會 篇5

經過半個學期的實習，佈滿神奇感的社會對我而言已缺乏道矣，接觸社會的第一天便讓我深深瞭解到，社會不同於學校，您的表現正是你的價值所在。做事不同寫作業，做錯了就要受到批判，而且還會留下後患。但在這種狀況不能生存下來，那麼以後的路又該怎樣走呢?

對於前幾學期的我對社會的所謂熟悉來說，可謂大巫見小巫，但我很快適應整個新環境，唯一沒有變的學習態度讓我在這新環境裡佔盡了優勢，教師們對我的忠告也為我融入社會，定了一個良好的`前提，這是我不得不感謝的!品質打算成敗，已經成為一種”本能”，讓我在人際溝通中形成了一種別具一格的形象，也得到長輩領導乃至同事的擁護，深知儒家思想帶給我的不單單是學習，而且還是一種思想的領悟，也為我的人生做了一個明智的導向——責任心。

一個擁有責任心的人無論何時何地都能學習，這是成才的一種必備心理，其實在中專便已有了那種理想，使我在學校理論乃至城北實習都能比別人更用心致志，不斷地攀升。但加深這種看法的卻是社會，社會真的黑暗嗎?不，不肯定。學校有校規，社會同樣有它的規章，您在遵守規章的前提下，做每事都可以順心，但切記，社會多了一種叫”潛規章”的嬉戲規章，總有人埋怨不公正，試想一下，校規都不能遵守，更何況適應社會呢!歸咎究竟，在社會上走，就要適應規章，俗話說便是”學做人”，總有不如意的事，你也不必太執著地去抵抗，倒可想一下怎樣可以把劣勢轉為優勢，去利用它，使它成為自己的一種力氣，不更好嗎?

書到用時方恨少，在實習期間，我接觸了不少新事物，對於新學問我不得不感慨社會產物的日新月異，但讓我感到圓滿的是，一些固有的根底學問我也沒能把握住，這些原本是課本學問，而且是簡潔工作原理，而我卻早已遺忘;我在不斷檢討自己，學習還是工作，俗語”熟能生巧”當然有它的道理，但在人生來看，受教育的時機每個人都只有一次，錯過了大腦的活潑時期，就再也不能回到從前。

深思熟慮後打算，還是連續就學吧!書本是死的，運用是敏捷的，但運動不堅持就會失去效能，而書本學習領悟了便能成為大腦的一份子，有這份心去工作，就要有這份根底去打底，我信任，我所選擇的是正確的，對於將來的我作下一個無怨的導向，以後的我依舊以學習為重要的人生導標，身為一名技工，盼望帶給人們的是最好的效勞，人有輕於鴻毛，重於泰山，我寧願選擇後者，我曾經是那麼的庸碌，那麼的無為。那麼的鋪張光陰。當我意識到的時候，已經是中專，但中專是我的人生轉折點，它帶給我的是”多元化”的學習，用這樣的學習來增加我的核心價值，用這樣的態度來成就我的新人生!