企業化管理心得體會（精選16篇）

企業化管理心得體會 篇1

時間過得真快，一轉眼，為期一週的培訓已經接近尾聲，我想我們每位同學都達到了不同的提高和收穫。對我個人而言，由揚州儀徵市經信委組織的這期培訓班舉辦得非常有意義，非常有必要。

它不僅使我們充實了更多的理論知識，更讓我們開闊了視野——從我們身邊的案例，從所見所聞，從國家巨集觀政策的制定到具體的企業用人識人，從企業的創新變革到大資料應用對企業發展的重要性，從企業法律風險的防範到怎樣提高組織行為與企業效率的提高，從企業的領導力及高效團隊建設，到目前企業發展更需要的資本運作與融資決策等方面，面面俱到，選擇的課題實用而有效，與來自不同行業的學員，聚在一起交流溝通，收穫滿滿。通過一週的培訓學習，全面地提高自己的理論水平和工作工作能力。具體學習體會如下：

一、提高自己各方面的理論水平和高度

作為一名民營企業負責人，平時僅關心自己企業的市場營銷水平和企業內部流程化、制度化的管理建設是遠遠不夠的，通過學習瞭解了新常態下經濟發展階段所面臨的問題，同時讓我更清晰更全面地看到企業發展必須從中國之道改變為中國創造、中國智造，老師的一句話讓我印象深刻，就是企業負責人所站的高度和視野，決定企業發展的長遠和高度，讓我本人改變了思想和大局觀，為企業的下一步發展明確了方向。通過學習，讓書本知識與今後具體的工作相結合，用全域性的觀念，服務於企業發展，在思想上有大的轉變，提升企業的市場競爭力。

二、不同地域的學習，開闊了視野

這次培訓給了我們接受高階教育的機會，清華大學教授的十堂課，讓我們站在更高的臺階上重新認識學習各方面的理論知識，看到本人的缺點和不足，特別是陳贊教授所講的《大資料應用與企業資訊化》一課印象深刻。陳教授用幾個情景式案例實戰型解答，深入淺出、內涵深刻，內容實戰、實用、實效，更讓我們瞭解了網際網路時代、大資料時代企業發展的方向和目標。利用外部資源的發展，實現企業最低成本戰略，通過商業模式創新為企業發展插上騰飛的翅膀，也使本人對企業的發展充滿希望和信心。

三、案例的分析，提高自己，警惕自我

作為儀徵人的驕傲，周立教授所講的《資本運作及投融資決策》其中關於專案如何融資，案例中《IMW屋頂電站光伏專案融資》和本人所從事的光伏行業是相同的，企業所面臨的資金困惑，正是目前本企業所面臨的困難，在周教授的講解下，本人茅塞頓開，資金困惑迎刃而解，印象深刻。

李明英教授所講的《企業法律風險防範》其中幾個案例，分析得透徹、實戰，讓我受益匪淺，讓我們在企業運營中規範法律風險，合法企業行為，收穫滿滿。

最後，用清華的校風“行勝於言”來警示自己，把此次學習的知識轉化到企業經驗的實際行動中，切實提高企業效率。

企業化管理心得體會 篇2

企業管理是一門應用性很強的學科，它直接指導企業管理的具體實踐，促進企業管理水平的提高，在我國社會主義市場經濟下，努力提高管理，增強企業的競爭能力和發展能力，已成為當務之急.因此學習現代企業管理具有十分重要的理論意義和現實意義.通過本課程學習，應該掌握現代企業管理基本原理和基本知識，熟悉企業管理的主要職能和一般過程，掌握現代管理的科學方法和技能，為今後工作奠定一定的理論基礎。

隨著社會主義市場經濟體制的建立，現代企業管理在社會經濟發展中的地位日益重要。我國現代化建設急需大批既擁有一定的專業技術知識基礎、又懂得管理學基本原理和必要的管理技能、瞭解中國企業實情、具有決策能力、創新意識和開拓精神的複合型企業管理人才。而學校提供的這門課，提供了系統學習現代企業管理知識的平臺，優化了管理知識結構，更新了管理理論，開拓視野，自我超越，全面提升了管理能力和管理素質。

通過學習管理學，我初步認識了許多管理學知識：

一、企業概述：所謂企業是指從事生產、流通或服務性活動的獨立核算經濟單位。

二、管理概述：管理是社會組織中，為了實現預期的目標，以人為中心進行的協調活動。管理者是組織和利用各種資源去實現組織目標的指揮者、組織者。

(一)傳統管理階段

1、“管”字當頭。

2、管理的依據是個人的經驗和感覺，沒有統一的原理和方法，靠的是主觀判斷。

3、傳統管理階段主要解決了分工和協作的問題。

4、工人和管理人員的培養靠師徒方式，沒有統一的標準。

(二)科學管理時代的時間是二十世紀初到五十年代，資本主義發展到了壟斷階段，這一階段科學管理代替了傳統的經驗管理，資本主義企業管理進入了一個新階段。

三、組織結構設計的原則：權責一致原則，精幹高效原則，分工協作原則

四、戰略管理的概念與特點：戰略分析，戰略選擇，戰略實施，戰略聯盟

五、銷售管理：市場營銷與銷售的區別，市場營銷管理的內容，銷售管理的內容和一般模式，銷售計劃與銷售組織，銷售過程管理，銷售通路管理

六、生產與作業管理：生產與生產管理的概念，生產型別，選址決策與設施佈置，生產計劃的體系結構與指標，裝置維修與管理，先進生產系統

七、質量管理：質量及質量管理概念，質量管理髮展史，全面質量管理，質量經濟分析，ISO9000族標準與質量體系

八、領導：領導的涵義與作用，領導權力的構成，的素質，與管理者的區別，領導理論的發展，激勵的涵義與激勵理。

九、人力資源開發與管理：人力資源的概念與特點，企業人力資源開發的含義，目標和內容，企業人力資源戰略與規劃，員工招聘與錄用，績效考評。

十、財務管理：財務管理的含義，財務管理的內容，資金的時間價值，籌資管理，投資管理

十一、現代企業物流管理：企業物流管理概述，倉儲管理，配送管理，供應鏈管理

通過這個課程，我想：無論是企業還是個人，一個好的完善的計劃必定能夠幫助我們更快更有效的確定行動方向，從而能達到事半功倍的效果。例如許多著名品牌都制定了其長遠的營銷戰略：可口可樂公司的長遠目標宗旨就是：“我們致力於長期為公司的股東創造價值，不斷改變世界。通過生產高質量的飲料為公司、產品包裝夥伴以及客戶創造價值，進而實現我們的目標。”

綜上所述，一個學期的管理學帶給我很多心得體會，我也將會應用於今後的實踐中，取得更多的收穫。我希望能在今後自己有機會創業時好好的去利用這次積累到的一切知識。

這真的是一次畢生難忘的學習經歷，老師幽默的講課總是會讓教室充滿笑聲。

這是我讀大學以來最有價值最精彩的一堂課，我想在很長的一段時間裡我都會去思考，去回憶這一個多月的課程。因為老師帶給我們的不僅僅是一次簡單的課程教學，而是一次思想的蛻變，是一次錯誤觀念的改變，同時也讓我們領略到了他的那份灑脫，和極好的道德修養。在教我們如何正確工作學習的同時，他還教會我們要好好享受生活，也正是他的那種積極的生活態度，才使得他更充滿人格的魅力，也給我們每一位學生留下了更深的印象。

企業化管理心得體會 篇3

前段時間，我參加了企業管理知識的學習培訓，接受了系統、全方位企業管理培訓心得知識的學習和輔導，受益良多。我深刻領會到，作為一名合格的企業管理者，應該如何駕馭整個企業的運作機制。

前段時間，我參加了企業管理知識的學習培訓，接受了系統、全方位企業管理培訓心得知識的學習和輔導，受益良多。我深刻領會到，作為一名合格的企業管理者，應該如何駕馭整個企業的運作機制。並領悟到，應該以管理培訓心得促創新，以創新促效益，從而促使企業穩步健康發展。

目前，電力建設在飛速發展，在電力體制改革逐步深化的大環境下，多種經營企業該如何在激烈的市場競爭中獲得市場份額，在管理中實現經濟效益、社會效益的雙豐收，是一個值得研究和探討的課題。通過這次管理培訓心得學習，結合電力多經企業的行業特點，我個人認為，電力多種經營企業要想實現大發展，必須做好以下幾點工作。

一、管理培訓心得要毫不動搖的狠抓人力資源管理

一個企業的發展，重中之重，在於人才，在於充分挖掘人才的潛力，使其為企業服務。企業管理培訓心得不在於他像關羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也不在於他像張良一樣“運籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業管理者的發展遠景。古往今來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝後曾說過，我自認管理培訓心得不如蕭何，計謀不如張良，領兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績。

多種企業管理經營企業必須實施兩手抓、兩手都要強的職工隊伍建設方針。一方面要繼續面向社會，廣開才路，大力引進高素質人才;同時對在職職工要積極培養和關心，實現“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業留人。另一方面，對現有職工隊伍進行強化培訓，達到鞏固提高的目的，不斷挖掘其潛力，適應市場經濟的發展。信任是基礎，事業是平臺，利益是槓桿，感情做紐帶，一個企業管理者，尤其是高階管理者，牢記這個用人方略，就一定能充分調動員工積極性，使其竭盡全力為企業發展做貢獻。

二、管理培訓心得始終如一地開拓、經營市場，並培養核心競爭力以求生存

市場，是一個企業發展的命脈所在，佔領多大的市場份額，開拓多大的領域，從一定程度上說，證實著一個企業發展的實力。所以，如何開拓市場、經營市場顯得尤為重要。電力多經企業具有行業性的顯著特點，開拓市場也必須依據行業特點逐步實施。

所謂核心競爭能力，是一個企業賴以生存和發展的關鍵要素。它不僅指某種獨特的產品或技術，還包括銷售渠道、顧客服務、顧客群、品牌、資金以及研發能力。一個企業不可能擁有所有這些能力，但它必須發展一種不同尋常的能力，才能成為一個擁有核心競爭能力的企業;核心競爭能力是企業戰略的焦點，它必須形成理念，並體現在核心產品上，獲取高於競爭對手的質量水平，並能移植到各分支機構中。

具體到多經企業管理培訓心得要如何培養自己的核心競爭能力，首先應如前所述的分析我們的生存環境、競爭優勢、競爭弱勢，然後揚長避短，定位自己賴以生存的市場，建立圍繞該市場運作的機制，該機制能夠激勵全體員工圍繞股東財富化進行運作，並且能夠適應市場的變化。這種以市場為導向，以股東財富化為目標的運作機制自然會形成企業的核心競爭力。定位、開拓市場，培養核心競爭力是企業的生存之本。具有核心競爭力的企業才能在市場經濟的環境中生存。針對電力多經企業內部市場越來越小的生存環境，必須加大外部市場的開拓力度，採用多種方式擴大市場佔有率，例如市場開拓、企業收購、兼併或聯合開拓等形式。積極增加電力多經企業對外創收。切實抓住國家開發西部等有利環境，抓緊研究並制定電力多經企業發展戰略，加快多種經營和各種產業發展步伐。在比較短的時間內完成市場的重新定位，資源的優化配置，調整股本結構，形成所有權和經營權分開後的代理機制。建立現代企業制度，真正做到以市場為導向，主動面向市場，認真調查研究市場，積極開拓市場，適時調整產品結構、產業結構和發展方向，用市場適銷產品去佔有市場，開闢新財源，開啟新天地。企業管理培訓心得光守是沒有出路的，必須不斷在市場的發展中壯大自己，在市場的變化中否定自己，商場中沒有長勝的將軍，只有謹小慎微、戰戰兢兢的去把握市場的脈搏，建立與市場合拍的核心競爭能力，企業才能在大浪淘沙中謀得自己的一席之地。

三、管理培訓心得明晰的產權關係，建立完善的法人治理結構

管理培訓心得讓我們清楚的認識產權界定，是市場交易的前提。由於歷史的原因，多經系統普遍面臨產權不清的難題。首先是明晰的資產關係，這一點還相對容易操作。最難的還在於主輔人員的分離。由於多經公司用人的複雜性，公司本身缺乏核心競爭力，對於在多經工作的員工來說，挑戰大於機遇，未來充滿不確定性。可以考慮用優惠的政策待遇，鼓勵退職，提前退養，身份置換，解除合同或帶股就業。但帶股就業可能帶來股權分散，不利於集中決策，同時如果股權過於平均，還會帶來老國企的弊病：如大鍋飯，平均主義，人員不能合理流動，建立不起激勵和約束機制，以及進入和退出機制等。所以要做到產權明晰，首先要解決人員的歷史遺留問題，然後明確資產關係，明確投資主體。只有明確了出資人，公司才會有明確的使命，公司的運作才可能建立在公司財富化的目標之下。公司的經營人員才會有明確的定位，而防止所有者缺位帶來的資產運作效率低下矛盾。另外有明確的投資主體，享有對公司的剩餘索取權，這是對投資主體承擔資金風險的補償，也為公司擴大再生產創造條件，只有將利潤集中投資於一定的專案，才能形成一定的優勢，如果利潤分散的用於支付股利，企業最終將衰竭。

公司法人治理結構是指關於如何治理公司這一法人主體所採取的法定組織形式。完善法人治理結構的目的是達到公司各級各部門責權利的高度一致，公司的所有者和經營者在所有權和經營權分離的情況下如何密切配合，分工明確，協同工作，相互制約，圍繞公司財富化的目標運作。即從組織結構上保障公司目標的完成，包括股東會、董事會、監事會和經理層等四套班子的建設。現代公司產權制度在確立法人財產基礎上，實現原始所有權、公司產權與經營權的三權分離，具有明晰的產權關係。在此基礎上，公司通過股東會、董事會、監事會和執行機構等公司治理結構的設定和運作，明確劃分責、權、利，形成了調節所有者、公司法人、經營者和職工的制衡機制和約束機制。

其實，企業經營管理的方略含蓋諸多方面，只不過分主分次而已，以上只是我在本次學習中的一點點體會，寫出來是一種收穫，一種可以和別人分享管理培訓心得的體驗。管理培訓心得，尤其是企業管理是一門很深的學問，需要在理論的指導下逐步完善，需要在實踐中不斷地探索，從而達到實踐和理論的有機統一。

企業化管理心得體會 篇4

學習《現代企業管理》，目的是讓各專業學生了解和掌握企業管理的一般原理、理論和方法，培養學生專業性的企業管理意識和企業管理思維，為我們大學畢業以後從事具體企業管理工作奠定理論基礎。

我國現代化建設急需大批既擁有一定的專業技術知識基礎、又懂得管理學基本原理和必要的管理技能、瞭解中國企業實情、具有決策能力、創新意識和開拓精神的複合型企業管理人才。而學校提供的這門課，提供了系統學習現代企業管理知識的平臺，優化管理知識結構，更新管理理論，開拓視野，自我超越，全面提升管理能力和管理素質。

現代企業管理是一門應用性很強的學科,它直接指導企業管理的具體實踐,促進企業管理水平的提高,在我國社會主義市場經濟下,努力提高管理,增強企業的競爭能力和發展能力,已成為當務之急.因此學習現代企業管理具有十分重要的理論意義和現實意義.通過本課程學習,應該掌握現代企業管理基本原理和基本知識,熟悉企業管理的主要職能和一般過程,掌握現代管理的科學方法和技能,為今後工作奠定一定的理論基礎.。

1)學習《現代企業管理》，讓我知道企業的管理創新、激勵作用是企業長盛不衰的法寶。

現代的競爭，資源不是優勢，錢不是優勢，企業的核心競爭力是組織結構、企業的文化和價值觀念，公司制勝必須發揮激勵的作用。沒有創新的工作是沒有成效的工作，缺乏創新精神的幹部不是優秀的幹部。公司從實際出發制定了管理創新獎勵實施辦法，把“超越自我、創新求優”確定為公司核心價值觀。以提高經濟效益為中心，提高工作效率為目標，圍繞主價值鏈再造，進行了機構改革，人員精簡。把“做強做大，打造一流企業”確立為公司的共同願景。

2)學習《現代企業管理》，從中感悟到，企業要發展就要毫不動搖的狠抓人力資源管理。

一個企業的發展，歸根結底，在於人才，在於充分挖掘人才的潛力，使其為企業服務。

3)學習《現代企業管理》，從中明確企業要制定好自己的發展計劃，完美的計劃將有助於企業蓬勃發展!

無論是企業還是個人，一個好的完善的計劃必定能夠幫助我們更快更有效的確定行動方向，從而能達到事半功倍的效果。

作為的當代大學生，在經濟體制轉軌和世界經濟一體化的程序中必須體察到企業改革和管理創新的脈搏，瞭解國際管理髮展趨勢，找到現實差距與當代管理“介面”的途徑，把握管理創新可行和適度的程序，努力創造推進

總之，一個學期的現代企業管理學帶給我很多心得體會，我也將會應用於今後的實踐中，取得更多的收穫。

企業化管理心得體會 篇5

資金管理是一個非常有效的規劃工具，上至國家，下到黎民百姓，如果資金管理不當，帶來的麻煩也不少。對於普通的百姓或投資者，甚至是投機者而言，錢不是自己印的，學會規劃自己的資金，可以避免一些不必要的開支甚至是浪費。同樣可以避免一些不必要的資金貶值(說大了去就是財富貶值)，或者說是起碼可以讓自己的財富在貶值的速度上相對而言有所減緩。

個人認為資金管理是避險的一種非常好的方式，但對於資金增值而言(可以使用財富增值的字眼)，我卻認為資金管理不是決定性的因素。反而需要一種趨利的方式來加速才能起到增值的決定性作用。複利則是趨利的最佳方式。

資本市場或投機市場，是可以透過加碼的方式讓複利的效果更容易達到，如果是激進的投機，其財富增值過程往往伴隨槓桿的出現，甚至超高的槓桿。這個許多現代企業也在使用，尤其在其擴張階段。

加碼是複利的一種非常手段，而加碼的時機，卻異常難以把握。加碼意味著需要付出更多，而承擔更大的風險，甚至稍有不順可能會陷入不妙的境況。這個過程不僅僅需要本金增加，投入增加，更需要的是勇氣!和企業的高速擴張異常類似，需要審時度勢並且不一般的勇氣，稍有不順便會帶來嚴重的後果。因此，無論資本市場，還是商海，最後的最大的，就是這幾家，而觀其掌門人，大部分都具有加碼的膽量和眼光，並且很好的把握好擴張的度。

一倍的槓桿，大多數人都可以接受的，而高槓杆式的賭身家甚至性命的豪賭，是一般人所懼怕的。過高的槓桿，會讓人的心性混亂。這點和古代的英雄爭天下有點類似。高度的槓桿投入，好比賭運數的戰役一樣，尤其像似以少勝多的戰役。歷史上存在不少這樣的戰役，幾乎賭的是全部了。因為有了這樣的戰役，才有了許多著名的戰爭英雄。但有英雄的出現，自然而然會有沒有墓碑的烈士長眠於地下，正所謂一將功成萬骨枯，放在商海，資本市場，投機市場都差不多了，只是和戰爭有點小區別是，商海，資本市場，投機市場帶來的不幸是少了財富，多了社會悲劇，蒸發了許多市值，但戰爭卻會少了許多尊嚴或性命。英雄也罷，梟雄也罷，贏者分天下，敗則成為炮灰或者甚至沒有名字的墓碑。

即使現在讓一個普通的投資者或投機者身臨其境的回到過去地產和網路科技的浪潮當中，其實大部分人還是未必能踏出第一步，有勇氣去做出高超的槓桿投資或投機。也未必敢放棄現成的安樂去做網樂科技，遊戲公司，資金從來都不缺，缺的是資金背後的膽魄。即使換成美國公民，回到過去時，蘋果 公司曾經瀕臨破產的時候，其實多數人也不敢去投入它，更加不敢加倍槓桿去賭它的運。而更多人的選擇可能會是當時如日中天的諾基亞，但不可思議的是，今日諾基亞的市場已經被瓜分完畢，換句話說，諾基亞被幹掉了!

當時的環境，文化以及個人自身的因素都會成為個人自身侷限的一種羈絆。也就幾乎決定了大部分我們的現在。

在難得的地產投機浪潮中，成績卓越的也就幾家，即使掌門人不幹活，可能幾輩子都不用幹活了，除非遇到政變(概率非常小，但也有)，普通一點的可能成為包租公包租婆，也能過得不錯。不好的可能成為房奴，而有更多的可能是連房奴的資格都沒有。對於不在其浪潮中的人們可以稱為難民，好比戰爭所帶來的後遺症，投機浪潮過後的後遺症。他們和這場浪潮沒有半毛關係，卻無意地成為為風險承擔者之一。而身在浪潮中間的人，就是當初有機會有能力參與的參與者，或許今日許多人還要大罵自己當初的愚蠢，罵自己膽小。不要錯愕了，這個浪潮已經過了，即使再身臨其境，膽小者依然膽小。談何超越，談何成為某一個方面梟雄。

對於公司的投資或投機，有時需要分別對待。有些公司遇到事情可能倒下就再起不來了，諾基亞就是個經典的例子。三鹿奶粉也是。而有些公司卻會因禍得福，比如網路泡沫後的百度騰訊，三聚氰胺後的伊利和蒙牛。還有許許多多公司，包括一度破產的蘋果，你在80年代時估量不到它今日的會這樣。這裡面水很深，學問也就大了，一般人沒膽，沒運，估計抗不過去。

如果加碼這些公司，眼光只佔一部分，運氣也只佔一部分，更多的需要勇氣和在逆境當中自我安慰的阿Q精神或者虔誠的宗教徒一樣虔誠的向上帝祈禱。最後，還是大部分人熬不過這個寒冷的冬天的，包括有資訊渠道的大資金，大企業，更何況普通的投資或投機者!要看到上帝最後開的那扇門或窗，極其不容易。這其實就是一種賭運式的槓桿投入。勝者名滿天下，敗者甚至一無所有。

資金的不足其實和創業幾乎出奇的相似，甚至是進入每一個領域初級參與者的少有共同特徵。但有意思的是，即使你過去資金力強大，不代表你未來依然如此。過去你是王者，未來也不一定。時間跨度足夠長，長期的一種形式(強或弱)或者一種狀態的維持和中雙色球概率應該差不多。比如把自己的資金以時間作為橫軸，資金量作為縱軸，其圖形99%是一張運動的圖形。個人的運勢可能也會如此，國家的運勢可能也會如此!有意思的是無論生命還是country，等許多東西，都在此消彼長，何況財富!因此，也不必過分悲觀了。

本金少，一時難以維持生計，這是初步進入任何一個行業或領域都需要經歷的，尤其在投資領域，投機更甚。這需要必須走過去的一種門檻，或者往開了說，其他領域都差不多，天下沒好賺的錢或好做的事業。包括選擇創業。進入某一個行業或領域的人本來就是魚龍混雜，草莽和英雄都在這趟渾水裡。但如果想要成為最後的贏家，估計都需要跨過去，無論前面的是草莽還是英雄甚至是梟雄，要成最後的贏家，對手強悍必須面對的現實。

但正因如此，這也洽洽是你的優點，本金少，就好比戰鬥的家底和參戰的兵力。因為小而機動，通常引不起大佬們的注意，更別說是英雄或梟雄了。這是一個優勢，需要做的是在大佬們還沒注意到自己，迅速發展自己，讓本金不斷複利直到可以參與一個可以改變格局的戰役為止!這過程是很磨人的，異常艱苦。這個過程淘汰相當的高。因為面對隨時被吃掉的現實，你必須使盡腦汁活下來，利用一切機會去複利，當然會使用到槓桿甚至高度的槓桿。但有意思的是，八成的參與者就像古代戰爭一樣，都成為英雄或梟雄的殉葬品，死亡率超高!需要的不僅僅膽略過人，還得祈求多福，讓自己躲過大佬們對決時帶來的損失!

一國獨大的代價是周邊夥伴的不安，夥伴國也各懷鬼胎，從來國家的利益都這樣，細到個人利益，只要符合法規，同樣也是各懷鬼胎!非常有意思的是，世界的格局幾千年都沒有一國統天下，國與國之間從來都是存在此消彼長的現象-----無論是人為還是自然災害造成的隕落。 或許是上帝安排的吧，天知道。

我認為許多事事情都好像都不止只有一面，做投資或投機也一樣，包括選擇常規的創業。都會存在一定的時間或空間裡的相互對立的面或者對手。而心魔我認為是投資和投機共同的路障，對手很重要，但心魔這塊路障卻是在對手之前的。去除心魔，歸於平靜後，無論你投資也好，投機也罷，創業也好，初衷是善意的，無論是想改變自己還是改善生活，還是以圖感化和改變周圍的人或事情。其實不急於求成，不急於動用過高的槓桿，儘量減少和大佬們的對決或者避免以弱戰強的局面，好好做好每一次複利的成長，或許下一扇門或窗，上帝早為你開好了!

其實人類犯錯的時候大多也差不多，雖然行為受大腦控制，但所犯的錯誤就好比心魔發展一樣，不平靜下來，下次說不好還得犯，平靜下來或許有走出困境的轉機。

世上許多事情或許都差不多如此吧，或許又風牛馬不相及。誰能參透人生的全部呢?

文字是一種交流的工具，也是感情的一種載體，更是溝通的一種方式。又或許過了好多年，我們許多花心思去碼的文字，估計也一文不值吧。財富其實也差不多，到死去的時候好像對於人也是一文不值的。但生前，卻多少英雄為之競折腰。更何況平凡世界的我們。

企業化管理心得體會 篇6

今天上午在多媒體七樓觀看了李強說管理，對李強老師的一句話“一個人到了謙虛的時候，他將步入一個偉大的起點”這句話印象深刻。古以來，中國人民就有謙虛的美德。“百尺竿頭，更進一步!”，“謙受益，滿招損”這些古代文明傳承下來的格言警句時時啟迪鞭策著後人。謙虛者，才高而不許，德高而不矜，功高而不居，名高而不譽，位高而不傲，皆是內高外卑。孩提時代，啟蒙老師就教導我們要時時事事都要謙虛，特別是在取得成績時，更不要驕傲滿。

毛澤東同志是一代偉人，為中國的革命做出了巨大的貢獻，但他在評價己功過時，曾經謙虛地說“是非功過任後人評說”。一個人，只有具備了謙虛的美德，才能不斷進步，不斷提高。謙虛是人的道德修養很高的境界，是一種胸襟，是一種海納百川的美德，是厚德載物的雅量。謙虛不是做作，謙虛絕不排斥對己客觀的介紹，不排斥對你己的客觀宣傳，包括對你己實事求是地推銷。

當我們不能創造環境的時候，學會選擇環境。人生當中一生的影響非常的重要，只有選擇了最好的才學到最多的東西。公司就是己的家，李強老師說得對，我們應該對我們的公司感恩，對我們的領導感恩。感謝粵珍小廚給了我一個展現己的舞臺，給了我一個發展己的平臺。既然有了己的舞臺何不讓它豐富多彩。

我們知道工作態度決定敬業強度，學歷和資格已不是現代公司招聘員工惟一考慮的條件，更重要的是新招來的員工有正確的工作態度。這是公司在僱傭工作人員時最優先考慮的，其次是工作人員應該具有職業技能，接著是工作經驗。工作是一個人的基本權利，有沒有權利在這個世界上生存則看他能不能認真地對待工作。公司給一個人工作，實際上是給一個人生存的機會，我們如果能夠認真地對待這個機會，也才對得起公司給予的待遇。毫無疑問，工作態度已被視為現代公司選擇人才的第一標準。

敬業精神的強度取決於一個人的職業態度。在我們這個會，人不論職位高低，都沒有貴賤之分，敬業精神始終如一，一個責任心強、愛崗敬業，遵章守紀;尊重他人，坦誠勾通;服從大局、忠於企業的員工在任何一個企業都多有到歡迎。受到企業領導的重用，這就是我上午學習李老師的員工精神的感想，但是感想歸感想，只有把學的用到實處了那才是真正的學會了，這才叫做學會了!讓我們為爭當優秀員工共同努力吧!

企業化管理心得體會 篇7

為了有效推進總、分行貸後管理一系列制度、辦法的落實，從根本上改變長期以來形成的“重放輕管”、“重放輕收”的現狀，紮實有效的推進貸後精細化管理，按照上級行部署，我行抓基礎促規範，積極穩妥地推進了貸後精細化管理，研究制定了具體的貸後管理細化、量化及檢查處罰標準，使貸後管理檢查有依據，處罰有標準，並得到了省市分行的認可，實現了信貸管理由事後的被動反映向事前的主動控制轉變，夯實了信貸管理基矗我們的主要做法是：

1.以目標管理為手段，將信貸客戶“三大區間管理”作為信貸戰略性基礎工作常抓不懈。一是按照客戶類別制訂管戶策略，配置客戶經理和風險經理，落實管戶責任。在經營責任認定的基礎上，行長與所有客戶經理和風險經理責任人逐人簽訂《羅山農行管戶目標責任書》，明確管戶職責，明示失職追究;二是細化經營目標，簽訂目標責任書。逐筆核定本息收回計劃後，對每位客戶經理實事求是地核定經營目標，並與每位管戶經理簽訂《羅山農行經營目標責任書》，作為業績考核的基本目標計劃;三是建立貸後管理臺帳。按戶登記，主要內容包括信用狀況、帳戶監管、貸後檢查、風險分類，風險預警、管戶情況以及存在的問題等;四是建立管戶經理業績考核臺帳，定期進行業績考核。按目標責任書所列內容，將存款、清收本息、營銷業務等全部納入考核，實行月考核、季兌現，並與季度員工綜合考評掛鉤。五是每月對信貸部、客戶部下發本月信貸工作重點，“兩部”根據信貸工作重點對各基層單位及時進行安排部署，並常抓不懈，真正做到信貸工作有目標才有計劃，有計劃才有措施，有措施才有結果。

2.以經營責任認定為重點，實行分層次管理。一是對全行所有法人客戶貸款和自然人客戶貸款逐筆進行了經營責任認定，對客戶經營狀況，貸款執行質量，存在的風險和問題逐戶進行了界定;二是實行分層次管理。行級幹部管大戶，客戶部門管中戶，營業單位管小戶的管理方式;正常和基本正常類貸款由客戶部牽頭管理，不良貸款由資產經營部牽頭負責管理。並結合“三大區間”管理模式，對全部法人客戶按照優良、正常、限制、嚴格限制及堅決退出等進行分類，逐類別逐戶建立臺帳，分別制定不同的貸後管理措施。對不良貸款按照清收、依法起訴、盤活、保全、以資抵債和核銷等六個類別逐戶建立臺帳，逐戶制定不同的工作措施;對法人客戶全面實施“一戶一策”的管戶責任制，逐戶制定方案，並狠抓督促落實。

3.以風險控制為核心，認真開展風險分類和風險監測。在風險分類上，一是將五級分類作為一項日常工作，納入貸後管理綜合考核範圍;二是規範五級分類的檔案管理，逐單位、逐戶建立文本臺帳和電子臺帳，將風險分類納入日常監測，發現問題，立即督促，認真分析，及時進行風險分類。在風險監測上，一是明確專職信貸線上監測員，加大信貸線上監測力度，提前一個月將次月到期貸款以文字附表的形式通知各所，發出提示函，督促各單位採取相應措施。對能收回的，提前做好客戶的工作，準備資金還款;對暫時無力償還，符合展期或還舊借新條件的，提前準備資料，提前研究申報，防止形成逾期;對既不能還貸，又無法辦理展期和借新還舊手續的，按照“三個不放過”的要求，明確責任人，落實清收保全措施;二是加強風險經理的風險監測工作。定期通過信貸管理系統和人民銀行登記諮詢系統進行系統監測，除到、逾期貸款提示和警示外，按月對貸款額度較大的客戶通過系統查詢、財務分析，進行非現場監測，按季對重點客戶進行一次現場監測，發現可疑資訊,立即通過客戶部調查落實;並定期對全行的信貸資產質量進行監分析;三是理順風險預警工作流程,加大風險預警的工作力度。發現預警訊號,及時填制《風險預警訊號處理表》,並報送至主管行長、行長,研究制定風險化解措施。

4、以完善“四項機制”為動力，紮實推進貸後管理精細化程序。一是建立量化機制，制定量化考核辦法。我們研究制定了《羅山農行信貸管理制度落實情況檢查量化考核辦法》，分別對新增信用和存量貸款的手續合規合法性、管戶責任的落實、貸後管理、信貸檔案的管理、五級分類的落實等內容制定了具體的檢查量化考核標準，考核結果更能準確地反映出被考核者的工作業績。二是建立責任機制，層層落實目標任務。嚴格按照“一戶一分類，一戶一目標，一戶一方案，一戶一檔案”的貸後管理要求，進一步明確管戶主責任人和風險監管責任人，以及分管的客戶物件，逐人簽訂《貸後管理及目標責任書》，並以責任書對所界定的職責對管戶主責任人定期進行業績考核。三是建立考評機制，嚴格日常檢查考核。在貸後管理日常檢查的實際操作中，我行結合上級行貸後管理的有關規定，印發了《羅山農行貸後管理日常檢查評分表》，量化細化了貸後管理相關部門的職責，分層次、分類別確定評分標準，並實行“量化考核、綜合評價”的方法，定期對全轄營業機構的貸後管理工作進行檢查驗收，通過百分制考核計分，定期作出定性考核評經，逐步形成了規範化的貸後管理格局。四是建立處罰機制，嚴格實施責任追究。對信貸管理基本制度貫徹執行不力，落實不到位的單位，嚴格按照辦法中處罰標準進行處罰，對每次檢查驗收量化評比得分低於80分的單位，從發展費用中扣減300元，並依據考核辦法對相關責任人進行處罰，同時下發限期整改通知書，督促限期整改，確保各項指標的全面落實。

企業化管理心得體會 篇8

質量是成功的夥伴，貫標是質量的保障。如今，貫徹標準已被眾多企業所看重，成為企業證明自己產品質量、工作質量的一種護照。有專家認為，貫標為廣大企業完善管理、提高產品和服務質量提供了科學指南，同時為企業走向市場找到了共同語言。隨著市場化程序的不斷深入，各行各業將加快推進國際標準化程序，貫標變得更加迫切。毋庸置疑，貫標不是萬金油，不能包治百病，但通過貫標，增強了企業全體員工的質量意識與管理意識，明確了各項管理的職責和工作的程式，促使企業的管理工作由人治轉向法治，真正做到了凡事有人負責、凡事有章可循、凡事有據可查、凡事有人監督，實現了以預防為主規範了企業的作業程式，明確了各部門和全體員工的職責和許可權，預防並控制了不合格項的發生，降低了企業質量管理成本。通過定期組織質量檢查、質量稽核活動，能夠及時發現和找出經營管理活動、服務質量方面存在的問題和薄弱環節，並進行有效糾正，從而提高了企業整體經營管理水平和質量監控能力，為企業實施全面的科學管理奠定了基礎;也貫徹了以人為本的原則，全面提高了員工的業務技能和綜合素質，為企業長遠發展打下了堅實的基礎;並圍繞讓客戶滿意及時認真地處理客戶投訴或意見，不斷滿足客戶需求與期望，贏得客戶信任，提高客戶滿意度，提升企業的社會形象和市場競爭力。

咱們公司已經貫標兩個月了，這兩個月來我們做了大量工作，取得的一定的成績，但是與公司的最終目標還是有很大的差距，究其原因，我認為主要在於以下三個方面：一是缺乏質量理念支援。二是缺乏監督考核制度支援。三是企業的執行力度低。

(一)只有真正認識到客戶滿意是企業生存發展的根本，才能從客戶的角度開展質量工作，才能真正建立客戶驅動的質量體系。質量管理體系要求企業的每一名員工，在做任何工作時，都要清楚自己的客戶是誰，樹立工作就是為客戶服務的質量理念。這裡的客戶是一個廣義的概念，不僅包括企業外部產品(或服務)的消費者、代理商、銷售商等，在企業內部，根據工作流的劃分，上下道工序間、前後流程間、部門間也應是客戶關係。但要樹立這樣一種質量理念，不是朝夕之間的事，需要我們長期的不懈努力。當然只有質量理念還是不夠的，質量工具也是必不可少的工具，這就要員工主動地去學習質量工具方法並實際有效地運用到平時正常的工作當中去。在這方面領導作用就顯得異常的重要，需要我們的領導不斷地給員工去灌輸質量思想。現公司制定了企業檔案、質量方針，下一步將加強給員工培訓，來提高員工的質量理念和質量工具的運用，大力打造質量管理的戰略系統。

(二)一個好的監督考核體制能刺激質量管理體系良好的執行，那麼監督考核制度如何來制定呢?企業應該充分利用好目標管理法，並將目標管理法與監督考核體制結合起來管理，將企業的方針目標逐層分解並建立監督考核體制。可以以部門 (分公司)和個人為單位來分解，部門的質量目標應依據公司的質量方針和質量目標，結合本部門業務的特點來確定部門質量目標專案，目標值應依據以往的歷史業績、公司質量目標值、結合目前技術現狀綜合確定。目標值應該是可量化、可衡量的、具有一定的挑戰性，可通過努力能夠實現，不要將質量目標值誇大或不切實際。針對每一項質量目標，應制定實在的具體實施措施和實施計劃，並落實負責人，並且應制定衡量質量目標實現狀況的方法和評價的依據。同時要策劃好一個監督考核體制，貫穿於整個質量目標實現的過程，制定每一階段的考核方法。以用來考核部門 (分公司)、個人的目標達成率以及為達到目標採用方法的有效性，可以充分體現出單位、個人在工作方面的效率以及能力。這樣可以激起員工的積極性，發揮出員工平時工作的潛力，以促進個人與公司得到共同發展。

(三)執行力是一種能力，是內涵廣泛、包括各種學科、方法、思想的概括，執行力的關鍵在於透過企業文化影響企業所有員工的行為。標準要求全員參與，但如何讓全員積極地加入到質量管理體系中來呢，這就要各級領導來動員大家，要求大家一定要按公司的規程來辦事。執行力不是僅僅要求員工按公司的規程去做事，更重要的是在這種的規程下做事的同時，想出更好、更有效的方法。執行力度對一個企業來說是至關重要的，正所謂：一流的點子和三流的執行力，不如三流的點子和一流的執行力。如果執行力度不夠就是再好的質量管理模式也不能夠有效的執行，所以我們需要著手解決執行力度低下的問題。

以上，僅個人看法，不排除有偏激現象，以此共勉。在以後的工作中加強以上方面的管理，努力提高質量管理，保證貫標的有效推行。

企業化管理心得體會 篇9

“自我管理可以被最簡單地定義為一個發展流程。在此流程中，教練們持續地覺察自身特有的認知、行為、視角和情緒體系，並且通過該流程發展出一套持續增強的能力來管理自己在教練過程中對客戶的服務。教練活躍地參與這個流程的意義在於，它迫使他們和客戶在同樣內省和學習的空間裡互動，從而有可能實現自我領悟。”

何謂管理教練，實際上，剛才提到的那些成功的體育教練運用的許多訓練技法和技能原理都來自於心理學，特別是運動心理學。而企業管理教練就是將體育教練的技術、技巧、方式和原則運用在企業和組織管理中，使企業管理更為有效的 管理工作。

教練按其目的和內容可分為績效教練、技能教練、生活教練、心態教練、導師式教練。績效教練關注被教練者的工作績效，以改進工作和提高績效為主要目的。技能教練重視對被教練者傳授新的技能，教其掌握要領並跨越學習的障礙。生活教練強調讓被教練者保持生活和工作的平衡，幫助其學會恰當處理家庭關係、朋友關係、工作與休閒關係。心態教練著重被教練者的心態開導和調節。導師式教練則包括多個方面內容，具有綜合性的特點，既有技能方面，也有心態和生活方面。傳統意義上的教練是指師傅帶徒弟，比較重視技能的傳授。現代意義上的教練更強調心態的教練，把自己當作被教練者的一面鏡子，由於心態的教練比較軟性，因而難度明顯增加。從低層員工到高層員工，企業教練的重點逐步從技能教練轉向心態教練。

“教練是一個應用型學科，這一點常常被人們誤讀為理論和證據並不重要。而事實卻是，我們都在理論的指導下行事，我們所用的證據也是對理論的具體度量。在這方面，教練跟其他社會科學的應用領域沒有什麼兩樣。fay(1996)曾經概括性地說過，錯誤的二元論(例如：對個體和社會進行同等水平分析，把個體要麼看作應負全責，要麼看作社會的產品、意義與原因;還有人們經常提到的主觀性和客觀性)對社會科學的進步沒有起到過有益的作用。實用主義文化所主張的就是一個錯誤的二元論。實用主義文化就是教練發展歷史程序中的一個人工製品。我們必須繼續前進，重整教練認識論的框架，使這個框架能夠促進教練這個學科的發展、鼓勵其從業者努力前行。”

企業化管理心得體會 篇10

2月18日在多媒體七樓，營運部楊總組織公司營運部員工含專案點主管級以上人員參加由李強老師說管理的培訓講座;通過近兩個小時的學習，讓我體會很深，深受鼓舞，感觸甚多，結合自己在平時的工作中關於態度、報酬、習慣、命運的體會。

管理是一門藝術，需要分化和技巧，否者管理就變成了管教，怎麼才能做好管理者呢?

李強說，人生的情緒鏈，態度=報酬=太度;行為→習慣→ 性格→命運，平常我們的管理者經常抱怨自己的工資不滿意，對公司的行為不滿意，就是沒有反省自己對自己的態度滿意?只有認清自己的工作態度才能有好的報酬，只有熱情的工作、認真努力的工作，你的報酬就一定會好的。

態度決定行為久而久之就決定了我們的態度。所以一個良好的工作態度對工作是多麼的重要，凡事只要你想不到的，沒有做不到的事，關鍵就是看你是如何看待這件事，也就是說，你的態度決定你的一切，在平時的管理過程中，尤其是在基層管理中，你自己都不願意去做，你要求下屬要如何如何的去做，你的員工是不會去執行你的要求的，因為你自己都不願意去做、去嘗試;你的員工也一定不會去做的。要想有好的團隊，首先管理必須要有好的工作態度，良好的工作熱情，來帶動和管-理-員工。對我們粵珍小廚的管理者來說這點必須加強。

李強老師舉了他的學生雷慶瑤，雖然她失去了雙臂，但是她自己能化妝，自己能寫字，這樣沒有雙手的人經過努力後，她也和有雙手的人一樣也能做到;就是李強老師說的：“事在人為”在任何時候不要看到困難、看到的是絕望;應該看到的是希望，這就提醒我“行為→習慣→性格→命運”所以我們時刻提醒自己：如果你對你的報酬不滿意，你應該看看你的態度，你滿意嗎?如果我相信你的態度，是讓你滿意的，你的報酬一定是讓你滿意的;如果你的報酬讓你滿意，你的態度一定會更好;如果你的態度好，久而久之會養成一種良好的行為;這種良好的行為久而久之，會養成一種習慣;這種習慣最終定性，會成為你的性格;而這種性格一定會決定和改變你的命運。

因此態度對我們管理來說是多麼的重要，讓我們一起努力，為了我們自己的命運，從今天開始改變你的不良態度。養成對待工作熱情的習慣。讓我們永遠快樂的工作!

企業化管理心得體會 篇11

《科學管理原理》一書的主要內容，我在二十多歲的時候，就有了接觸，當然不是原著，是一些後覺者加了很多詮釋的批評版。今天，讀了泰勒的原文，感覺到收益良多，很有必要。

按照西方思想史的說法，泰勒的作用是巨大的，是一次管理思想上的大綜合，是管理思想發展史上的一個轉折點，同時又是一個較為完善的管理思想體系。對管理的發展的貢獻是莫大的。

通常，當文化處於它的襁褓期，留給後世的往往是一些短小精粹的經典。這些經典的作者留給後人的印象，如同開闢混沌的眾神。憑藉《科學管理原理》(The Principles of Scientific Management) ，泰勒(Frederick Winslow Taylor)就贏得了這種神祗般的地位。之所以這麼說，主要是因為在現代管理者的眼裡，泰勒制已經徹底成為史前時代的傳說，有著恐龍般的外形與氣質。或者說，泰勒製出現剎那造成的震撼本身就不亞於一頭恐龍降臨在原野上，足以引發弱小動物的恐慌，也因此造成了它不得不急速消亡，隨後，它的後裔改頭換面，以進化了的姿態悄然滲入現代工業的血脈。

泰勒時代所面臨的諸多問題，是任何體制下的國家、社會都必須面對並且解決的問題。特別是當今的中國社會，經濟發展的速度極快，在很多方面，泰勒的觀點都很有參考價值。列寧在著名《蘇維埃政權的當前任務》中寫道：“泰勒制――也同資本主義其他一切進步的東西一樣，有兩個方面：一方面是資產階級剝削的最巧妙的殘酷手段，另一方面是一系列的最豐富的科學成就，即按科學來分析人在勞動操作中的機械動作，省去多餘的笨拙的動作，制定最精確的工作方法，實行最完善的統計和監督制等等。蘇維埃共和國在這方面無論如何都要採用科學和技術上的一切寶貴的成就，社會主義實現得如何，取決於我們蘇維埃政權和蘇維埃管理機構同資本主義最新的進步的東西結合的好壞。應該在俄國研究與傳授泰勒制，有系統地試行這種制度，並且使它適應於我國的條件。”

可見，泰勒制不僅是泰勒本人的驕傲，它的精髓無愧於神祗的地位，而它的運用則完全取決於運用者。

泰勒的《科學管理的原理》中對於“科學管理”的實質，是“在一切企業和機構中的工人們的一次完全的思想革命”，即“這些工人們對待他們的工作責任、對待他們的同事、對待他們的僱主的一次完全的思想革命。”同時也是“管理方面的工長、廠長、僱主、董事會對他們的同事、他們的工人和所有的同事工作問題責任上的一次完全的思想革命”。 泰勒認為美國人在效率問題上存在著兩個盲點：其一、沒有意識到管理中的效率問題;其二，即便是他們在意識到了效率問題之後，他們對於如何提高效率卻依然有著方法論操作上的難題。這兩點就可以看做是泰勒要在本書中要啟發美國人“效率心智”的地方。今天我們當然不覺得那是個重要的問題，然而我們卻知道，在任何時候最難改變的就是人們的觀念，整本書也可以看作是作者再向美國人普及一些觀念。因此，作者“科學管理之父”的美譽在這裡也可略見一斑。

書的主體內容分為兩章，主要還是一個分析問題、解決問題的邏輯。第一章“科學管理的基礎”，這是泰勒要美國人注意到效率問題的重要性，並分析了效率低下的三個原因，在分析第三個原因時引出了第二章“科學管理原理”，通過與“積極性激勵”方法的對比，泰勒提出的解決效率低下問題的科學措施，並進一步闡述了管理科學。

在通讀此書後，我解除了過去對泰勒制的一些錯誤認知，我認為科學管理的精髓在於，強調管理人員和工人親密無間的、個人之間的協作。在充分系統的科學研究和分析的基礎之上，追求財富最大化，追求生產效率最大化。

應該有四個主題：

1、僱主與僱員的真正利益的一致

2、僱員的財富最大化，實現僱主的財富最大化

3、滿足工人的高薪酬

4、低生產成本

泰勒解決了以下幾個問題：

1、每個人和每個機器的產出增加，最終將導致大量員工的失業。

2、不完善的管理制度，造成了“磨洋工”。

3、單憑經驗行事的生產方式。

泰勒用“磨洋工”或“怠工”來描述當時美國工業企業界存在的普遍現象，這種現象被大多數人認識，但卻被大多數人歸結為“經濟蕭條、失業、貧困等根本原因”(P7)。泰勒分析了“磨洋工”現象產生的原因，以詳實的證據和理由展示給美國的工人和企業家。第一，“磨洋工”現象的出現是因為工人們一個悠久的觀念：全力以赴地工作會導致工人失業。泰勒的普及的觀念如下：全力以赴地工作不僅會增加工人工資待遇，還會降低商品價格;這兩個方面會增加人們的購買力，從而達到不斷刺激商品需求的增長，進而帶來更多的工作機會(經濟學上的分析)。第二、“磨洋工”現象的出現是因為現行管理制度下建立起來的僱主和僱員之間的不良關係，主要表現為計時工資下消極怠工(懶散鬆懈)以及計件工資下工人對於僱主提高工資承諾的不信任而引發的積極性怠工(符合最高利益)。泰勒在這個原因中的普及的觀念主要是開宗明義的管理目標：“管理的主要目標應該是使僱主的財富最大化，同時也使每一位僱員的財富最大化。”(P3)他想要改變存在於僱主和僱員見的對立關係，僱主和僱員的真正利益是一致的，僱主通過壓低僱員工資而獲得最大產出的方式是不明智的，除非實現了僱員的財富最大化，否則不可能永久地實現僱主的財富最大化(群體關係上的分析)。第三、“磨洋工”現象出現的原因是因為那些單憑經驗行事的方法而造成的無效率操作，問題的癥結就在於這個原因超越了僱員和僱主的知識，是雙方都不曾意識到的，泰勒的科學研究也就是在這個層面上進行的，他通過他在工廠裡的細緻觀察而提出以科學方法代替單憑經驗辦事(泰勒不是我們現在所謂的參與式觀察，他是其中的一員，他是第一線的員工，從經驗到科學)。泰勒在這裡普及的觀念就是本書整個第二章裡面的內容“科學管理原理”，以一言蔽之，“僱主和僱員親密無間、個人之間的協作是現代科學或者任務管理的精髓。”(P17)(時間和動作科學上的分析)僱主和僱員需要為了效率最大化承擔平等的責任。這些觀念為管理科學奠定了合理的基礎，合理的證據就是工人工資的不斷提高和僱主財富的不斷擴大。

在泰勒提出科學管理之前，管理是一直存在的，美國社會中通常使用一種稱之為“積極性加激勵”的管理制度，這種制度中管理者的職責就是如何刺激著工人多快好省地完成任務，並且作為回報，工人可以從僱主那裡得到“升遷、提薪、改善工作環境”等特殊激勵。這種管理方式的特點是“任何成就都必須依賴於工人積極性的調動”，泰勒分析了這種管理方式的效果在現實運作中調動工人積極性的目標是不可能完全實現的，而科學管理制度則可以做到完全、充分調動工人的“積極性”，只是要求管理者和工人都需要承擔各自的責任。

管理者的新責任可以歸納為以下四個方面：

1、提出工人操作的每一動作的科學方法，以代替過去單憑經驗從事的方法，他經過長期的系列實驗和觀察，拆解每個工人在每一個時間段內的每一個動作，開拓出對提高效率問題的動作研究和時間研究領域，提高效率用資料為例證而非工人們的主觀判斷;

2、科學地挑選工人，並進行培訓和教育，使之成長成才，而不是像過去那樣由工人選擇各自的工作，並各盡可能地進行自我培訓，當然，他認為要科學挑選工人也並不是要挑選一些特殊的人，而只是從非常普通的人群中挑選少數特別適合從事這類工作的人，問題的重點是要對工人進行科學選擇並培訓。

3、管理者與工人密切合作，以確保所有工作都按照所指定的科學原則行事，爭取做到讓工人將其主管和指導老師看成是幫助他們掙更多工資的朋友，而非強迫他們做苦工的工頭和強迫他們超負荷勞動卻只給一般工資的人，這有助於避免罷工;

4、管理者與工人的工作和職責幾乎是均分的，歸納起來，“在積極性加激勵”的管理制度下，實際上全部的問題由“工人決定”，而在科學管理制度下，一半的問題由“管理者決定”，管理者需要預先制定任務計劃並實施計劃，管理者要告訴工人每項任務要做什麼、如何做以及何時完成。

這四個方面就構成了泰勒本書第二章中“科學管理原理”的主要內容。他在書中這樣提到，“這些成果的取得，並不是由於一種型別的管理機制比另一種型別的管理機制更優越，而是以一套根本原則替代了另一套完全不同的原則。在工業管理中，則是以一種管理思想代替了另一種管理思想。”(P88)

同時，泰勒在書中總結了建立科學管理原則所需要採取的步驟(P90)，

1、找10-15個不同的人，這些人對所要分析的工作具有特殊的專長;

2、研究其中每個人在完成所調查工作時所採用的基本操作或動作確切順序以及他所使用的工具;

3，用秒錶測算工人做這些基本動作時，每一步所需要的時間，進而確定選擇用最快速度完成這項工作時其動作的組成部分;

4、消除一切虛假的、慢的和無用的動作，並把最快的動作和最合適的工具彙集成一個序列。從泰勒對這幾個步驟的強調可以看出，他對於上述科學管理原理中第一個要素的強調，毫無疑問，科學管理原則是泰勒研究中的重中之重。

但除此之外，他也主張對其他幾個要素要兼顧，比如在書接近尾聲的地方，他提到了科學管理中也要詳細研究影響人們動機的因素以及後文中的新舊管理制度改革風險(P102)，這說明泰勒充分意識到了科學管理方法在具體現實中的應用情境，他主張要對外部環境進行準確的把握後應用科學管理制度才會起到提高效率的作用，從文中可以看出他給予了後人在他沒有詳細展開的部分進行再研究的期望。

總之，泰勒在本書中，他核心強調的是科學管理制度“科學原則”，他更強調了科學管理四個元素之間整合的重要性，如“正式各個要素的整合，而非個別要素，構成了科學管理。”(P108)

通過閱讀全書內容可以得知，泰勒歸納出這些原理並不輕鬆，這與他在車間中豐富經歷有關的，他對於效率問題的把握從一點點經驗積累和一次次的實驗觀察基礎上而形成的管理科學。而掌握這門科學就需要工廠裡有一部分特殊的人來首先掌握，就這樣他造就了一個由“僱主”向“管理人員”過度的人群，僱主和管理者也開始有了分開的趨勢，專門的管理部門和人員成為工廠裡提高效率的必要配備。管理學這門學科也就因為效率問題而立足了。

可惜，在人們真正認識到管理的重要性以後的很長一段時間裡，人們並沒有認識到企業在社會倫理方面的責任。泰勒也沒有。所以，他們關注的最主要的一個問題是經濟性的問題：效率。

企業到底是什麼?企業是一個過去不存在但是現在是我們所處社會中大多數人的生活方式。血緣關係式我們過去生活的中心，而業緣關係已經使我們現代生活的中心。在這個中心發生更替的過程中，我們作為人的需求仍然沒有發生什麼本質上的變化：物質和精神，經濟和倫理都是我們所欲也。多數企業還只是人為自己是一個純粹的經濟組織，所以他們沒有也不願意承擔更多的倫理和社會功能。所以對很多現代人來說，工作仍然是枯燥、乏味 、冷漠和痛苦的。

在這些年的管理工作中，我一直在思考，我認為企業不應該是一個單純的經濟組織，必須像以往的家庭或家族那樣，成為工業社會的一個倫理組織，並長期保持自身的穩定，保持自身的存在價值與理由。否則，整個社會就無法保持長期的穩定。

當然，從我們的企業來講，泰勒提出的管理問題依舊存在，他總結的管理技巧依舊良好，他探究的管理邏輯依舊普遍，他創造的管理辦法依舊高效。

但是，事物總是螺旋式前進的，在一定歷史條件下行不通的方式，在新的歷史條件下卻可以發揮其光芒，重要的是新的方式絕不僅是對原有方式的簡單複製。在今天的工業環境下，我們正在把越來越多的問題交給我們的員工，員工也變得越發自主，越發有參與感。與泰勒的年代不同，今天的員工已經不再靠脊背和手掌工作而是靠智慧和手指工作，資訊科技的發展使員工能夠掌握更多的資訊;技術本身也變得越來越複雜，員工的參與和貢獻變得前所未有的關鍵，管理者要承擔的功能已不再是簡單的操作定義和計劃指令，對員工的要求也不再是簡單的執行。在科學管理時代被拋棄的“積極性加激勵”，正在更高的層次上回歸，為此“質量圈”，“精益生產”，組織內部的“企業家精神”，正越來越多的被提及。

管理型別的書讀多了，有時候會由於太雜、流派太多而搞到自己摸不著頭腦。生活的本質是迴歸，管理的的終極可能也會迴歸到最簡單的幾個原則上面。弗雷德裡克·泰勒和他的《科學管理原理》開創了一個管理新時期，也在其後百年中鼓勵和啟發了許多和管理者。即便在今日，人們也仍在感嘆，管理需要回歸泰勒。對於泰勒的思考，我必須給予更高的評價，至少比現在那些一出書就靠“營銷”賣成暢銷書的人高出不知多少個層次。感謝科學管理之父給我們留下一本簡單而又深遠的影響著人類管理程序的書。

泰勒的管理理論看起來容易，其實內涵全面，並不是能被一個時期完全吸取。只有親身翻閱大師的著作，才能領悟管理的真諦;也只有實踐大理由的理論，才能實現管理的目標——“使僱主的財富最大化，同時也使每一位僱員的財富最大化。”

企業化管理心得體會 篇12

為增強員工自我管理水平，提高職業素養，部門先後兩次組織員工集中學習《李強說管理》有關“態度決定成敗”、“中層的定位與責任”、“用人之道”以及“執行力與領導力提升”四個部分的視訊教學課程。李強老師驚人流暢的表達能力和精銳的洞察力深深折服了我，課程中所引述的案例貼近現實，在實際中可加以應用，有助於我們工作靈感的激發，對我個人的“心志修煉”更是一次有益的化學碰撞。

剛剛走上職場的年輕人往往“心眼”太高，一心想著做大事，對工作上的小事敷衍了事、做得馬馬虎虎，長期以往，必將在領導和同事心目中留下“眼高手低”的不良印象，從而阻礙個人職業發展。殊不知，不積矽步，無以至千里。人生處處是考場，人生事事皆考題，人生人人為我師。俗話說，今天不努力工作，明天就努力找工作，業績是證明你在努力工作的唯一法則。在公司工作，任何員工都是努力證明自己成績的戰場，無論何時何地，沒有工作業績，永遠只能是受人擺佈的棋子，甚至是一枚棄用的棋子。

身在職場的我們往往追求要做一個管人者而不被人管者，殊不知這恰恰正是自身認識偏差的所在。任何事情均有一體兩面的屬性，如太極圖的陰陽共生、矛盾的兩面性，萬物莫能例外。同樣，職場中任何一個平凡的職位，都有管理和被管理的雙重屬性，普通員工追求上進做管理者的積極心態固然好，充分正確認識被管理和管理的角色定義顯然更加有助有個人成長和進步。

管理者的定義不在於職位的高低，而在於是否是所屬問題的終結者，是否具有自動自發的主觀能動性。以此衡量，每一個身在平凡崗位的普通員工也可以在被管理的同時成為一名優秀的管理者。管理者即是“管他人”更是“管自己”，只有首先把自己管理好，才能管理好別人。一個沒有被別人管過的人，一輩子不懂怎麼管別人;一個沒有被別人教過的人，一輩子不知道該怎麼教別人;一個沒有被完善的制度約束過的人，永遠不可能寫出完善的規章制度。放正心態，在“管自己”和被管理的過程中，虛心學習、積累管理的經驗，是走向“管他人”目標的便捷大道。

對於工作和生活，多數人習慣抱怨，總認為自己付出的太多而得到的太少。對此，我們需要牢記李強老師所告誡的話：如果你對你的報酬不滿意，你應該看看你的態度，你滿意嗎?如果我相信你的態度，是讓你滿意的，你的報酬一定是讓你滿意的;如果你的報酬讓你滿意，你的態度一定會更好;如果你的態度好，久而久之會養成一種良好的行為;這種良好的行為久而久之會養成一種習慣;這種習慣最終定性，會成為你的性格;而這種性格一定會決定和改變你的命運。

泰山不拒細壤，大海不絕涓流，任何成大事的人都是從做好小事開始。心在哪裡，收穫就在哪裡。既然選擇走進公司，身在一個平凡崗位，最明智的辦法就要儘自己最大的努力盡心盡責做好崗位工作，在平凡工作中錘鍊自己的意志，與同事緊密合作，敢於承擔和負責任，通過工作獲得歷練、通過做事增長閱歷，通過工作總結積累經驗……堅持把每一件小事做好就是不簡單，再平凡的崗位也會成就你的不平凡;把每一件小事做精做透為“專長”。不簡單為工作而工作，也不只為薪水而工作，做事用心，保持一份積極的心態和良好的工作態度，定位於成長和快樂，那麼我們的工作會越做越好，成長髮展的空間也會越來越大，持之以恆，成功自有水到渠成的一天。

企業化管理心得體會 篇13

自我們公司5S管理活動開展以來，裝聯元件分廠的員工對5S活動從不理解到理解，從被動學習到主動學習，從帶著情緒開展整理、整頓、清掃、清潔到主動進行素養的提升，是一個認識的過程、觀念更新的過程。

記得最早CTPM華天謀來進行5S現場指導時，我們就有一種不太願意配合的想法。當時顧問師讓我們將工作臺上的物品按規定擺放，我們認為這樣似乎太誇張了，畢竟我們這不是流水線。但隨著5S活動的不斷深入，大家漸漸認識到合理擺放，既能防止產品誤用、誤送，還能消除找尋物品的時間，並有效地提高了工作效率。況且清爽整潔的工作環境，還能使員工工作時保持舒暢的心情。看來這6S的確是有百益而無一害，我們何樂而不為呢!

現在我們分廠像以往那樣的抵制情緒早就已蕩然無存，取而代之的是全體員工積極開展5S活動的景象：比如目視管理的運用就有燈開關、標準件看板、導線看板、圖紙目視管理等;還有眾多的合理化建議，如清掃責任表及裝置點檢表的科學貼掛、拖把的統一擺放、雨傘的擺放、個人物品櫃的集中管理等。

最值得一提的是我們分廠的晨會開的有聲有色、堅持不懈。記得剛開展時許多員工也有些不理解，認為這只是在電影、電視中，像保險公司、大型超市才有的“門面”現象，大可不必走這樣的“形式”，本身幹活的時間就不夠用了，第一次列隊竟用了25分鐘才完成，領導一說話員工就笑出聲來，但分廠領導還是將晨會制度堅持了下去，如今員工們也深深認識到每天10分鐘晨會制度給自己帶來的好處：

一、及時瞭解生產計劃安排

原來所裡對分廠的當月考核計劃，員工總是通過多種渠道得知(比如部領導、計劃組、技術組等)，現在領導在月初開晨會時就及時向大家通報，這樣員工在生產和裝配產品時就能做到按計劃要求安排先加工較急的產品，決不讓自己手上的產品拖全所計劃的後腿。

二、及時對生產質量問題進行通報

晨會時領導及時對出現的質量問題進行講解和通報，這樣做一來保證出問題的員工不會再犯同樣的問題，二來也讓其他員工避免犯相同的錯誤，進而提高全體員工的質量意識和工作水平。

三、及時表揚和批評

及時表揚員工好的行為，讓大家向他們學習。同時對不良現象或行為給予批評，達到表揚先進、鞭策後進、共同進步的目的。

四、員工素養得到提升

每天晨會時領導總是先向員工問好，員工再向領導回禮，時間一長員工自然養成了一種相互打招呼的好習慣。特別值得一提的是：我們分廠為了提升員工的素養，還制定了一些文明禮貌用語。譬如打電話時必須先問“你好”，結束時必須說“再見”等，實施效果很好。

還有我們分廠5S管理組對各小組進行的不定期的自查制度，也是為了讓5S深入人心。我們始終認為檢查的目的不是為了懲罰某個小組或個人，檢查的真正目的是幫助大家認清還有哪些工作沒有做好，這一點已被分廠全體員工真正理解。

相信隨著5S活動的不斷深入推行，不論在效益上還是在員工素養上都將會有極大的提高，我們在5S管理活動中獲益匪淺。

企業化管理心得體會 篇14

“路”這個極其平凡的字,曾被許許多多人描寫、歌頌,魯迅曾賦予了它非常深刻的哲理：“地上本沒有路,走的人多了,也就便成了路”。6S管理就是一條紡織行業通過多企業的工作經驗和實踐,總結出的一條行業管理之路。它從細微做起,通過規範行為、系統操作、科學運用,繼而上升到一種文化,使的管理工作得到更進一步昇華、更加完善。我是從原企業走過來的,對於管理這個名詞並不佰生,也曾為此付出、為此傷感,但最終得到的回報總是甚微,其中並不是不努力,也不是沒有很好地執行各項規章制度,究欺原因還是沒有掌握到要領,只“管”而不“理”,“鐵路警察各管一段”，沒有將管理上升到一定高度，只是在日常的工作中忙於簡單的、表面的、並且是粗線條的“頭痛醫頭，腳痛醫腳”管理。通過學習《紡織企業現場管理》一書後，雜亂無章的大腦對管理的概念又有了更進一步的認識，雖談不上有多大的提高，但對於幫助和理順自己對管理的規範化、科學化、程式化有了很大的啟發，常言說：基礎不牢，地動山搖。管理不好，企業的發展就會成為無源之水，無本之木。6S管理書中所講，就是指導我們從基礎抓起，從小事做起，“勿以善小而不為”。單從“清掃、清潔、整理”來講，看似簡單說是易，但真正做到、做好確是很難，要真正落實到具體工作中，往往不是虎頭蛇尾難以善始善終，就是得過且過敷衍塞責。

企業化管理心得體會 篇15

根據《集團公司關於建立學習型組織的修訂通知》要求，20xx年2月10日麒麟煤化工公司組織中層管理人員及黨員一起參加了9s管理學習培訓，下面我就談談本次學習9s方面的一些體會：9s管理的內容包括：整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全節約、服務、滿意，要求公司員工解決好可利用空間，保持工作環境清潔，養成良好生活習慣和工作習慣，從而實現安全高效生產的目的。如果按9s要求去做，我們的工作會更有秩序，更得心應手，更有經濟效率。

在公司推行9s管理之初，大部分員工有牴觸情緒，認識不到在公司推行9s的目的與必要性，認為我們已經做得很好了，甚至有人簡單的將“整理、整頓，清掃、清潔”認為是“大掃除”;認為天天打掃，天天檢查，是“小題大做”，費時又費力。許多人都有一種不願意配合的情緒，認為其中有些細節要求過於誇張，根本沒必要。但是在 “9s”實行後，事實證明了 “兩整兩清”不是“大掃除”，是實施 標準化、規範化、精細化管理的一個重要環節，它做了平時看似細小，該做而又未做的事，解決了以前該發現而又未發現的問題。有很多人平時都是因為工作忙，總是給自己找這樣那樣的理由，自己工作所需的物品卻放置混亂，工作現場雜亂無章，如遇上級檢查，才臨時抱佛腳，到處查詢、到處清理，搞得手忙腳亂的。 9s管理是將公司進行標準化、規範化、精細化管理的前提和基礎，它的目的不僅僅是打掃衛生，更重要的是它能保證後續工作的順

利高效運作。基礎工作是絕對必要的，尤其在競爭激烈多變的現代市場經濟條件下，企業必須通過9s管理夯實基礎，充實自己，強化自己，才能成為競爭中的強者。

在實際工作中，我們要把理論轉化為實際應用，結合自身情況靈活運用9s的管理理論。如果按9s的精神要領去做，我們的工作會更有秩序，更得心應手，更有經濟效率。我認為“9s”管理不是“全員參與”而是要“全員實行”，從“不懂、不會、不願”到“真懂、真會、真願”的轉變，一種“人人蔘與9s，人人都是推行員”的氛圍會悄然形成，從領導到員工要實現從“要我管理”到“我要管理”、從“被動接受”到“主動吸納”的轉變。9s——要讓每位員工都成了管理的主角，更要讓員工高高興興地執行9s管理，有了這樣的風氣推行“9s”，才會讓我們公司得到“提高產量”、“提升品質”、“降低成本”、“嚴守交期”、“確保安全”的零災害的”9s管理目標。

在今後的工作中我會認真學習9s管理方面的知識，積極推行9s管理方法，從點滴做起、從自身做起並帶動周圍的人從工作實際出發一起執行9s管理，為公司的效益和品牌的提升做出貢獻。

企業化管理心得體會 篇16

現代社會企業銷售，從不是一個人單槍匹馬的決鬥，而是整個一個團體智慧和互相協作的戰役。所以如何做好你的銷售團隊管理就變得至關重要。

管理是對人的約束，銷售團隊管理，簡而言之也就是對銷售團隊成員的管理。由於銷售大都已分散式工作，而且工作壓力相對比較大，所以銷售團隊管理則需要團隊管理者的綜合素質和管理方式的適當應用，通常的銷售團隊管理可以歸為"激勵、培訓、考核、制度"的八字方針來。

銷售團隊之激勵

激勵的目的：為了激勵而激勵銷售團隊管理是最重要的一點，就是是不斷的激勵。

試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強烈成功慾望的銷售團隊，還需要管嗎?激勵不外乎物質激勵和精神激勵。根據多年經驗，本人比較贊同的是後者，也就是精神激勵。因為物質的激勵取決於整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵是最容易做，也是最難做的，因為這取決於管理的情緒和耐心。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發成員的熱情和鬥志。(但這需要公司制度的支援)

對銷售團隊成員進行激勵的方式是：

首先要能調控自身的情緒，在團隊成員面前應該能持久的表現出一種充滿信心、熱情的精神態度。情緒是可以影響的，這點在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情，而如果和一個經常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，銷售團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質去被動的激勵屬下。

其次，時時刻刻的對銷售人員進行主動的激勵。通過每天的例會，工作的休息時間，培訓時間，自身的經歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵團隊成員的成功慾望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。

最後，在團隊成員失敗、失落、失意的時候，設身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。扮演老師、父母的角色，因為適當的關懷也是激勵的一部分。

銷售團隊管理之培訓

培訓的目的：為了實戰而培訓，不是為了培訓而培訓。

銷售員的培訓是必不可少的，而培訓的效果來自成員對培訓內容的不斷練習，從而變成自發的知識和技能。主要以內訓為主，鑑於傳媒公司的特點，通常採用案例討論形式和交流形式。培訓應該是長期的，系統的。我們不能指望招聘一個銷售人員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓，只不過技巧方面的培訓可以適當少些，但是公司理念，團隊協作方面的培訓必不可少。培訓過程其實也是一個激勵過程。

對於新成員培訓的步驟：

首先需要對必要公司制度和理念進行簡單的培訓，記住是必要的制度而不是全部的制度，因為一個公司的制度是方方面面的，為了能使新成員儘快融入到團隊，儘快的開始工作，和他工作最密切相關的制度最先培訓，其它方面是在日常工作中逐步的系統培訓。這裡並不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標就是為了創造業績，新成員把握了這個目標有關的制度，可以儘快的開展工作，也就是所謂的把時間花在刀刃上。

必要的制度培訓包括：作息規定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。這個培訓只需要很短時間的時間，在培訓結束立即考核，以書面考核或口頭考核等形式。

其次是媒體的培訓。這是根據公司不同媒體特性來制定的培訓。

媒體培訓的關鍵在於以下幾點：

1.媒體的特性、媒體的價格、媒體的競爭優勢、媒體的競爭劣勢、同其他媒體比較等。

其中媒體的競爭優勢和劣勢是媒體培訓的關鍵。媒體的優勢培訓能讓銷售員提高信心，而媒體的劣勢培訓，能表現出公司的開誠佈公的態度。(往往很多公司只培訓媒體的優勢，而實際上所有媒體在市場上都會面臨競爭，而競爭中媒體必然有其優勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那裡得到反饋。)

2.培訓不走形式，在培訓過程中隨時考核、隨時提問，有效的保證培訓質量。

同時每個培訓議題，有條件的和時間的話，最好都能進行實戰演練。如培訓完媒體特性後，要求每個銷售員能獨立的演說出培訓的內容，而媒體培訓結束後，每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓的全部內容，也可以模擬一個環境讓成員進行培訓的考核。

3、銷售技巧的培訓：包括業務資訊收集整理、業務機會挖掘、如何接觸客戶，如何促成簽單等。這方面主要通過業務人員互相交流來完成。

銷售團隊管理之考核

考核的目的：為了業績而考核，過程是關鍵。

對於公司而言，業績的要求是毫無疑問的，但對於銷售團隊管理，過程才是關鍵的，過程保證了銷售業績能否達成。

銷售的業績是量到質的變化。每天的潛在新客戶數量，來自每天拜訪的新客戶數量，意向客戶數量又來自於潛在使用者數量，成交使用者數量有來自意向客戶數量。銷售各種方式都離不開一個量。要出業績就必須有客戶數量，客戶數量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數量。這是毫無疑問的。

銷售的考核，應該有一定的彈性。業績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰略目標、定位、市場協作、媒體因素等。不能簡單的將業績不好歸罪於銷售員。這個時候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業績不好的真正的問題所在。(當然，這需要公司高層的配合。)

建議考核內容：工作業績、工作態度和銷售技巧。(詳細方案待定)

銷售團隊管理之制度

制度是保證前面的激勵、培訓、考核三項能有效執行的關鍵。通過設立適合的制度，讓激勵、培訓、考核成為銷售團隊管理的日常工作。

作為一個成熟的公司，相信已經具備較為完善的管理制度，為了能建立一支具有激情和凝聚力的銷售團隊，本人會協同公司相關部門在原有制度的基礎上使銷售團隊管理制度更趨於科學和合理。盡最大努力建立一支學習型的快樂銷售團隊，完成公司銷售任務。

以上這些希望能夠對管理者有所幫助，能夠對大家管理自己的銷售團隊提供一點寶貴意見，能夠少走彎路。