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人壽保險公司心得分享

人壽保險公司心得分享

保險是大家共同對付風險和損失的一種風險轉移機制。而人壽保險公司是最大的保險公司之一。下面是本站為大家帶來的人壽保險公司心得分享,希望可以幫助大家。

人壽保險公司心得分享
人壽保險公司心得分享範文篇1

1月加入保險業,至今不到兩年,雖然沒有取得優異的成績,但在九三營銷部獲得了很多榮譽。這不僅提高了我的經濟收入,精神上也得到了很大的滿足,更體現了我的人生價值.這都證明了我當初的選擇是正確的。這個行業是一個機會無窮的行業,中國人壽是培育成功者的企業,是一個能給人帶來財富,增長能力的大課堂!所以我真誠地感謝保險行業,感謝中國人壽。

每當我的保戶出險遇難的時候,我雖然不能為他們分擔災難和痛苦。但是,當他們拿到理賠金的那一刻,我看到他們發自內心對我的感激,更是對中國人壽的感恩。我感覺到我的確是在做菩薩般的工作,這更使我堅定了在保險業繼續工作的信心。

“世間自有公道,付出就有回報。”所有獲得榮譽的夥伴,都能夠深深的體會這句話的含義。我們正處在一個充滿機遇與挑戰的新時代,誰能抓住時機,勤於動腦,努力工作,誰就能立於不敗之地。有很多夥伴靠自己的智慧和汗水實現了自己的夢想,我相信只要有一顆執著上進的心,有永不服輸的精神,再加上我的智慧和汗水,命運之神就不會虧待我,成功就一定屬於我。

我堅信只要心中有目標,就不怕路途有多坎坷;只要有夢想,下定決心,業績一定會越來越高,收入也會越來越多!心若在,夢就在,讓我們堅定信心,奮勇向前,讓父母有享不盡的天倫之樂,兒女有更多機會接受再教育,讓全家過上更加幸福美滿的生活。

人壽保險公司心得分享範文篇2

時間一晃而過,到中國人壽實習已經一個月了,在這段時間裡中國人壽領導同事都給予了我足夠的寬容、支援和幫助,讓我充分感受到了中國人壽的“成己為人、成人達己”的企業文化核心理念,遵循“誠信為本、穩健經營”的企業宗旨,恪守“創新、拼搏、務實、奉獻”的企業精神,把“與客戶同憂樂”作為企業價值觀,以“與時俱進、爭創一流”的精神,也體會到了作為保險營銷人的專業和辛勤,中國人壽保險實踐心得。在對您們肅然起敬的同時,也為我有機會成為中國人壽的一份子而驚喜萬分。

一開始的時候,由於自己習慣了晚起床,突然早起,搞得精神不太好,不過很快就習慣了。開始時,自己精神不夠集中和自己對著別人會不好意思說,搞得頻繁出錯或通關不好。不過經過一段時間的訓練後,情況好多了。

在這一個月的時間裡,悅哥對我們工作學習進度有著細緻的安排,一至二週主要學習如何做調查問卷、打電話做回訪服務和填寫個人短期保險專用投保單,三至四周開始拜訪陌生人或熟人,最好能簽到一份個人短期保險。在中國人壽同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進步。

由於要完成作業,剛入司一個月幾乎每天下午做調查問卷。我們本意為這份工作也很容易完成的啊,但是結果證明是我們低估了它,其實做調查問卷很艱難啊,也許我們是大學生所以什麼都沒有經驗所以才遇到這麼多問題吧!不過辛苦的同時我覺得今天我也收穫很多,下面我來跟大家分享以下我們今天做問卷調查的最真實的感受啊:我們感受到了做問卷調查者的艱辛,很多路人不理睬我們,即使我們很熱情的講清楚了我們這樣做的目的,還是很多人沒有把回答我們的問卷當一回事,甚至連看都不屑於。我個人覺得,只要是有意義的事即使要我從白忙之中抽出一點時間來回答完一份關於調查問卷也是值得的,但是現在基本上花費不了你一分鐘的時間,為什麼那麼多人就不願意去做呢?這是我始終都沒有理解的。這一點是我們沒有想過會發生的,也許是學生的緣故我們一直都覺得我們現在是在做很有意義的事,所以路人一定會認同我們的,但事實使我們明白了以後想事情不要太天真!其次,做問卷調查需要的是有膽去問人是否肯為我們做調查問卷、誠實心和耐心。接著我們做打電話做回訪服務,由於不繫當面對話,心情放開了不少,有時候自己語無倫次。客服回訪工作帶給我寶貴的知識和滿足感,也鍛練出語言的溝通技巧,我們的職責是保持公司與客戶的一個橋樑,讓客戶能感受我們的優質服務。工作中我們更應具備良好的心理素質,時刻保持熱誠的態度,聆聽所至,真正理解客戶的心裡。使我領悟到,要做一個專業的客戶回訪人員,不但要具備良好的心理素質和專業的知識,還要細心、耐心、貼心、盡心,我會更加努力,而正因為我們的努力能為客戶帶來更大的滿意,客戶的滿意,就是我們的快樂!這也正是我們共同的心願。

人壽保險公司心得分享範文篇3

首先感謝區部領導和各位經理給了我今天這個機會,讓我代表各位經理,和大家分享我們的心裡話。

我從1997年4月加入保險業,至今也9個年頭了,取得了優異的成績,獲得了無數的獎勵。99年就走出國門到韓國旅遊,從一個農村婦女,到今天的樓房、汽車和代表著身價的多張保單,證明了我當初的選擇是正確的,這個行業是一個機會無窮的行業,人壽是一家培育成功者的公司,區部是一個能給人帶來財富,增長能力的大課堂!所以我代表各位經理,真誠地感謝保險行業,感謝中國人壽,感謝區部,感謝所有的夥伴們!

世間自由公道,付出就有回報,所有獲得榮譽的夥伴,都能夠深深的體會這句話的含義。我們正面臨一個充滿機遇與挑戰的新時代,誰能抓住時機,勤於動腦,努力工作,誰就能立於不敗之地。我作為一名主管,親眼看到很多夥伴靠自己的智慧和汗水實現了自己的夢想,我為他們感到由衷的高興;同時我也見到,很多夥伴沒有經受住市場的考驗,無法突破自己而選擇了放棄,我為他們感到惋惜。親愛的夥伴們,珍惜現在所擁有的一切吧,請你堅信,只要我們有一顆執著上進的心,有永不服輸的精神,再加上我們的智慧和汗水,命運之神就不會虧待我們,成功就一定屬於我們,夥伴們,你們說是嗎?

再說說咱們區部,有這麼一位和藹可親、能文能武的好經理,帶領大家一起學習、成長、旅遊、長見識、如何掙更多的錢!大家也許不知道,總的愛人去年和今年都生病住院,可她一天工也不歇!堅持每天工作,這種精神難道不值得我們學習和敬佩嗎?有這麼好的總經理,咱們應該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!

我代表各位經理,向總和各位夥伴表個態:我們一定緊跟公司的步伐,服從區部指揮,勇往直前,胡總走到哪,我們就衝到哪,用優良的業績和人力回報公司給予的支援和厚愛,同時也為我們自己的發展添柴加火!我們部經理要以身作則,每月帶頭舉績增員,做區部的展業高手和增員高手!我們一定要加入精英俱樂部會員的行列!請夥伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們,為我們加油助威吧!

只要心中有目標!不怕路途有多遠;你的夢想有多大,你的保險生涯有多長,都在於你今天所下的決心!希望更多的夥伴努力增員和展業,爭當主管,使我們區部大家庭人氣越來越旺,業績越來越高,收入越來越火!心若在,夢就在,讓我們堅定信心,奮勇向前,在新的一年裡掙更多鈔票,讓父母有更多條件享受天倫之樂,兒女有更多機會接受良好教育,讓全家過上更加幸福美滿的生活,夥伴們願意不願意?

最後,我代表全體經理,給各位領導和夥伴們拜個早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、豬年旺旺發大財!

人壽保險公司心得分享範文篇4

在過完了20XX年的聖誕節後,我懷著一顆忐忑的心來到人保壽險錦州中心支公司實習,雖然我是學習醫療保險專業的學生,但是剛出校門的我,對一切還是茫然的,雖然學懂了書本的知識,但對行業和公司充滿了擔憂,畢竟理論和實踐還相差太遠,但是經過了這五個月的時間,我更加了解保險這個行業的前景和人保公司的悠久歷史,尤其是公司領導的鼓勵和關懷以及各位老師的幫助,讓我那顆忐忑的心早已放下,堅信自己一定能在人保壽險的闖出一片屬於自己的天地。

五個月的時間雖然不長,但是將給我的人生留下不可磨滅的記憶,這五個月的時間不僅堅定了我從事保險業的信心,更多的是對於人保壽險錦州中心支公司對我個人成長給予的極大幫助,為我今後打下了良好的基礎,在這裡我特寫下幾點體會與大家一起分享。

一、選擇比機遇重要

保險公司有很多家,我很幸運第一次就選定了人保壽險。中國人保壽險堅持走規模效益化之路,推進超常規跨越式發展,立足全國,放眼國際,著力建設成為法人治理結構完善,業務高速有效發展,償付能力充足,風險管控有力,綜合競爭力強,有中國人保特色的現代化一流保險企業。能服務於這樣一家國有大型保險公司,讓自己與公司一起成長,我覺得我是無比幸運。

二、態度比能力重要

那是剛開始實習的兩件小事,讓我記憶尤深。記得上班的第二週經理讓我準備第二天晨會的新聞,我當時滿口答應,但是誰知道回到學校停電,我就沒準備,心思反正就是一個新聞環節,有沒有都行,可是第二天雖然我和經理說明了原因還是被批評了一頓,我心裡挺氣憤的,當時想真是官僚主義。緊接著又讓我作為公司一場大型會議的主持,我緊張的要命,我從來沒有在這麼多人的面前說過話,雖然主持的詞是我精心編寫的,並且我背誦的挺熟練的,但是還是出錯了,整場會議磕磕巴巴,還有一段空場的時間,會議結束後我害怕極了,心想這次肯定又被經理批評了,但是會後經理卻來安慰我,還鼓勵我說第一次能這樣就不錯,我心裡挺納悶的,怎麼這麼大的失誤沒批評我呢?後來,經理讓我去他辦公室和我談話,他告訴我說:“態度比能力更重要,不論什麼事情,你要是認真對待了大家會看的出來,不論最後結果如何沒有人會責怪你,而且你自己也會有不小的收穫。”當時我心裡很感動,更感謝他能讓我明白態度比能力更重要,在以後的工作中,我一定要端正自己的態度,用心對待每一件事情。

三、氛圍比金錢更重要

因為我是學醫療保險專業的學生,我的同學也都在不同的保險公司實習,每天下班後回到學校,我們的話題就是各自在保險公司見聞和體會。有很多同學說,你看我的工資最高,你看我的辦公環境最好的等等,每個人都在相互比較,每到這個時候,我都不去與他們爭論,暗自給自己慶幸,因為我們人保壽險錦州中心支公司從上到下講究的就是以人為本,在我們公司就像一個大家庭,平日裡工作風風火火,玩起來又是快快樂樂,我們可以為一個工作的問題爭執的面紅耳赤,也可以為同事的事情到處奔波,在這裡沒有領導,只有我們的大家長,我們每個人就像一個個家庭成員,牢牢的凝聚在一起,能有這樣的工作氛圍,我想這比金錢重要太多了。

自己在人保壽險錦州中心支公司的每一天更多的是在發現自己,加速自己的成長的過程,我知道自己差的還很遠,我還知道自己要多努力多堅持!更用心的學習有用的知識,用心去做,用自己辛勤的汗水成就自己美好的未來!

人壽保險公司心得分享範文篇5

很早之前就聽朋友反覆提到中國人壽保險。那時心裡隱隱有些擔憂,不知有沒有這樣的能力作好一名業務代理人。於是找了無數的理由搪塞。是不是上天註定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,我懵懵懂懂地來到了中國人壽淮南分公司,這些天學到了不少學校學不到的寶貴知識,聯絡實際工作,總結了幾點 :

一、 學會微笑,學會愛。

“這幾天的培訓中,我過得很開心,因為我覺得大家都好像很喜歡我,為什麼呢,因為我也很喜歡大家。”

平凡樸實的話語,卻贏來了全場的喝彩,這是其中一位夥伴的結訓感言。當你心中充滿愛,放眼望去則皆是愛,當你心中充滿喜歡,迎接你的也將是喜歡滿滿。每天早上,培訓老師問的第一句話,就是“今天你微笑了嗎?”一個燦爛的微笑,一個活力四射的晨操,一個對生活的許諾,一個能督促自己上進的目標,都是每個夥伴整裝待發、挑戰生活的動力。

作為一個組訓,每天大清晨便要面對許多營銷夥伴,他們有的精神抖擻,有的卻萎靡不振,如何調動大家的工作積極性,要自己以身作則。學會面帶微笑,學會珍愛生活賜予的一切,並把這個信念告訴你的夥伴,挫折積累經驗,坎坷鋪墊未來,失敗只是暫時的不成功,上帝總在關閉了某扇窗時為我們打開了另一道門,只是需要我們堅持不懈的去努力,不拋棄,不放棄。

Tips:我們的晨會,多數是請一些有突出業績的夥伴上去介紹成功的經驗,讓大家分享其勝利果實。但其實,失敗的經驗在某些時候會更寶貴,尤其是那些起死回生的案例,更能引起大家的思考與共鳴。組訓在幫助夥伴解決問題時,也可以挑選典型的事例,和夥伴們一起探討。

二、 團隊的力量無窮大

崗前培訓時,我們一共有10個隊,“彩虹”、“騰龍”、“翔運”、“時先”、“眾鑫”、“群英”、“超越”、“陽光”、“鳳凰”、“衝鋒”,每一個隊名都暗含著一種理想和願望,為了讓自己的團隊有個好分數,為了在正式工作之前拿個滿堂紅,夥伴們不管男女老少,都儼然變成一個國小生般,積極發言、認真學習、對待考勤也不敢帶一絲馬虎。

結訓典禮公佈我們“彩虹隊”為優秀團隊時,全組隊員都不禁歡呼雀躍起來,“We are the champion!”為了爭得這個“最高榮譽”,我們一班紅色娘子軍凝聚了最強大的戰鬥力,收穫榮譽之餘,還收穫了紮實的保險基礎知識,增強了隊員們的展業自信心。

在職場中,曾有一些學員提出,比較滿意崗前培訓時的學習氛圍,那時大家齊心協力,很好地發揚了團隊精神,而這種行為也在無形中促進了大家的共同進步,相比較之下,職場的氛圍則沒那麼融洽和睦。作為組訓,不僅要教會大家如何展業、如何工作,更應注重發揮團隊的作用,相信會有意想不到的效果。 TIPS:可以請培訓部的老師幫忙,每一期的崗前培訓班建立一個簡易同學錄,上面記有姓名、組別、聯絡方式、培訓表現、職場等,再由組訓人員定期跟進,瞭解這些新人的工作情況,可以採取卡片寄情、小聚會等方式分享經驗,相信同期同學的經驗介紹,更能鼓舞人心。夥伴遇到挫折時,提醒他們在崗前培訓中,曾經喊出的那個嘹亮口號,成功講師說過的那熟悉故事,還有許多簡單卻永恆的道理。

三、 業務員專業,我們要比他們更專業。

在崗前培訓中,最受歡迎的講師便是那些在壽險界頗具成就的成功人士,她們的經驗分享往往最能激勵夥伴,因為她們頭頂著成功的光環,是當之無愧的楷模。分享最真實的成功案例,用專業的術語為我們解答疑問,所有疑難在這些老師眼中,似乎都能迎刃而解,這也是我們敬仰原因之一。

以前一直認為,業務員的普遍素質似乎不太高,包括他們的學歷,職業,但自從認識了這幾位優秀的業務高手,那種膚淺的想法徹底顛覆了。專業的保險業務員,需要全面的瞭解產品,要學會理財和財務分析,要遵守職業道德,尊重客戶需求,永遠站在客戶的角度考慮問題,要為客戶量身定做、合理搭配產品。 作為組訓,更是要掌握這些專業的保險知識和營銷技巧。於是,展業經歷對我們而言,也是必不可少的,如何能給大家帶來一個受益匪淺的晨會,如何能令大家對你的指導建議心悅誠服,真實經歷和真實案例是最好的教材,紙上談兵有時甚至會連自己都覺得心虛。例如總結話術時,要試著和真正的客戶進行交流,得到真實反映,單單憑空捏造話術,運用起來效果不一定顯著。

Tips:能否讓組訓適時出去展業,及時瞭解市場動態、客戶需求、獲取實踐經驗再與夥伴分享。但現實中,組訓往往比較忙,能否採用另外一些方式,比如說,讓剛剛展業成功的夥伴演練一下話術,記錄下來並予以分享。可以把常用話術和客戶經常提出的異議處理方式羅列出來,編輯成冊,供大家參考。

以上便是我這幾天崗前培訓取得的一些心得體會,由於在保險公司實習的時間有限,也許寫得過於膚淺,還請各位前輩多多批評指教。 

標籤: 人壽保險
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