學生會外聯部工作心得總結最新精選範文（精選3篇）

學生會外聯部工作心得總結最新精選範文 篇1

這個，還是認真而樸素地總結一下。雖然，好像在外聯部打了幾個月的醬油，但是心得體會還是挺有的。

首先，談論一下外聯部的位置和工作性質。外聯部就是一個公關的部門，其責任在於維持整個學生會的經濟。而我們嘛，就是公關人。公關，實在點說，就是把我們的“臉”放到別人的桌子上，讓人看看，讓人感興趣，讓人覺得有合作潛力，讓人從腰包裡掏出錢，在你這張臉上貼點傳單啊，橫幅啊，海報啊……這張臉是什麼?這很重要，它的本質是西南交通大學機械工程學院學生會。你就是整個學生會的代表，你的言談舉止，你的氣質形象，你的處事方式…….總之你在外面和商家交流過程中的一切行為都是在給這張臉上化妝，化的好，是拉成贊助的必要條件。所以我們外聯的工作性質就凸顯出來了：帶著為了幾萬學生豐富快樂的大學生活的崇高責任心，以持久的激情和動力，去與商家保持友好而公平的合作，拉到贊助經費，保證活動順利進行。哈哈~是不是很偉大?鞠躬盡瘁，死而後已!

其次，說一點個人拉攢助的心得。這幾個月，還是跑了很多商家的。失敗了N多次，成功了N-N+2次左右。實在話，本人沒用心去做，很水很水很水，因為一些讓我快崩潰的'事，期間，差點想自己退了外聯。現在想來，幸好哦，不然退了我就後悔了。不過呢，經驗還是有的，因為我自認為總結經驗的能力還有可以~哈哈~吹牛了~好了，回到正題，打字手都冷了，以下是總結出來的心得：

1，預估贊助物件。就是選取和活動聯絡點多，相當的贊助商範圍。

2，選擇聯絡方式。方式無非就這麼幾種：壓著馬路到處找，打電話，聯絡以往合作的商家，找關係(你是啥子公司老闆的兒啊女啊，就方便，不過不提倡)。這裡，壓馬路最好耍，也最浪費時間，也最沒有效率，也最容易現場擺平，適合小中型活動，學校周邊的商家很多都被拉煩了，所以壓馬路更要注意兩種商家，一種是啥子都不懂的，又想在學生中作宣傳的，那你就嚴肅地去好好宰他一頓。呵呵，開完笑的，我的意思是在這種商家上容易拉到贊助，要重點對待，還有一種就是做過很多次贊助的了，比如第五元素，基本每年都做贊助，又有錢，這種就要“先下手為強”，與其保持長期合作。推薦的方式是打電話，現在資訊查詢很方便，查詢到最多的是總機的號碼，我們需要市場部經理的電話，這中間就需要轉接，在電話裡如何簡潔，折重的表達我們的意圖很重要，讓別人感覺很有必要轉接更重要。這就看說話技巧了，把活動的規模，影響，時間等等用最精煉的話講出來。

3，跟進談判。如果是壓馬路的話，就要帶上活動策劃，贊助策劃，合同等等。然後與商家談就是了。如果是電話的話，就要爭取儘快進行面談。

4，面談中的注意事項和技巧：

①切記混戰。比如兩人前往談判，最好一人為主，一人為輔;一人攻，一人防;一人膽大，一人心細;一人突破。一人補漏。分工合作，攻佔敵營。

②察言觀色。就是觀察對方的反應，不是看表面，而是去揣摩內心。比如他提出有什麼不滿意的地方啊，這不合適那裡又不合適啊。這一般並不是代表他不想提供贊助，恰恰相反，表露出了他有一定的興趣。我們如何採取下一步行動，就要根據對方的心理活動進行，他想吃糖，就給他點甜頭，哄哄騙騙，手到擒來。察言觀色需要經常練習，如果不能熟練使用，切忌自己隨意猜測，這時候做到臉皮厚是很不錯的選擇。

③準備充分。談判之前要做好各方面的準備：著裝，行為舉止，合同，策劃，時間，如何介紹活動，尋找與贊助商的切合點等等。好的準備是成功的一半嘛。

④禮節禮儀。出去時給別人看的，我們要展現大學生應有的禮儀和風采。這會給贊助商留下好的印象，也很好的鍛鍊了自己的處事能力。這裡順帶一提，雖然我們是大學生，但也不要看低自己(學生會)，我們和贊助商是合作關係，平齊的。所以，有禮而不卑，很重要。

⑤說話技巧：多聽少說，把說話的機會留給對方，揣摩對方想法;使用開放式問題，聽取對方意見，而不是把自己的意見擺出來讓對方選;漸進性詢問，瞭解對方的'利益核心點，從而改變策略，進行突破;真誠交流，切忌誇耀，虛浮，隨意吹噓;從問題著手，站在商家的角度，以自己的承受範圍，提出問題的解決辦法，不要死扣著原方式不放;重點討論，不要在無關緊要的問題上糾結;吐字有節奏，清晰，不要緊張，說話說重點，有條理，簡明易懂;就這些，其他的暫時想不出來。

⑥欺騙。這裡的欺騙不是去騙人，而是去誤導，比如你在贊助合同的某一條上一直不肯讓步，而你一但最後讓步，就會讓對方感覺佔了很大便宜~~額。

的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這一週來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連線我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這一週的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為座標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努力工作，為公司的發展儘自己綿薄之力!

⑦客觀說話。要會承受壓力，一切用客觀說話，不要輕易讓步。我們賣的又不是歪貨!

⑧萬不得已，不可亮出底牌。亮出底牌，必為最後爭取寸土寸土，告訴那些贊助商，我不能再少啦，家裡還有孩子，老婆，老爹老孃，要養!故一亮底牌，必提要求!

⑨充分利用手裡的牌!怎麼打，能獲取最大利益，這是考驗大家的能力了。

⑩還有什麼呢?想不到了，就差不多這些了。還要做PPT，煩啊，才拿到資料，明天就要交。這折騰的!不寫了!

5，後續合作。不能簽了這次的約，合作了一次，就完了。要學會和商家建立關係，說不定，你進社會了，他們都成了你的資源呢?嘿嘿。

最後，還是寫點想對學生會，外聯部說的心裡話吧。雖然我真的在部裡面表現平平，但感情還是有的。從進大學之前，我就知道學生會啊這些，都太浮雲了，我們都是大學生，進了學生會，還是一名大學生，當了部長，當了學生會會長，我們還是大學生，還是學生!給自己的定位要明確。沒什麼值得驕傲。我們懂的都太少了，外聯部，就出去找找商家，談談合作，說點話，談判的水平不如一在社會上打滾了幾年的小商小販;活動部。就組織點活動，佈置點場地，寫點策劃;美工部，出點宣傳…….我在這裡，不是說學生會不好，不重要，沒有用!相反，我想說的是，我慶幸來到學生會!來到學生會做了這些微不足道的事，我就是一名簡簡單單的大學生，在學生會，在外聯部，我沒學到什麼技巧。但我卻明白了：責任!對，其實，說實話，學生會100來號人，包括會長在內，都一樣，和沒進學生會的都一樣，就一未經受社會的籠子裡面的金絲鳥，不算什麼。所以呢，我們要定好自己的位子，利用為學生服務的條件，塑造自己的人格，興趣，原則!這些才是最主要的。進學生會，不是去什麼勾心鬥角，不是去什麼刻意搞人際關係，不是去自以為是，高談闊論。不是去為自己的利益而競爭，不是為了一定要當部長當會長，不是為了要在自己的簡歷上留下一座豐碑!是為了，那種更重要的東西，一生受用無窮的東西。

學生會外聯部工作心得總結最新精選範文 篇2

在不知不覺中，我進入涉外學生會已經快半個月了。這段經歷給我留下難了忘的回憶。想當初在高中時沒有學生會，於是大學我就選擇了學生會這個大舞臺。懷抱著對學生會的嚮往，我進入了外聯部。最初，我曾懷疑過自己是一時的熱情，但是經過這半個月的經歷，我敢確定地說:“對於外聯部，我是認真的”。我相信自己會做得更好，也希望自己能繼續在學生會貢獻自己的一份力量。在學生會裡，每個人都有主人翁意識，從不計較個人得失。在這半個月的活動中，都能看見學生會同學忙碌的身影，每個人都默默無聞，每個人都任勞任怨，衝在前面。這也讓我有了一種責任感，學會去努力盡量多做一點，分內的事努力做好，分外的事情也熱心參與。在這半個月工作中，我覺得自己收穫最大的就是我認識到了團隊合作的重要性，就像這次的素質拓展活動，我們部門所以人都團結了起來，擰成一股繩，在三天的時間裡就學會了三隻舞，這就是團結給我們的無窮的力量。

經過這段時間在外聯的經歷，讓我學到了很多，我覺得不論對待誰，只要將心比心，自己就會得到幫助。多與人交流討論，取人所長補己之短，不僅提高自己的工作能力，還鍛鍊了自己的人際交往能力，為以後踏入社會做好基礎。通過和一些學長學姐交流，我從他們身上學到很多寶貴的經驗，少走一些彎路。還有就是做事情要注意細節，我們做外聯工作的，與企業商家打交道，更要了解並注意細節。“細節決定成敗”，所以無論做多麼細微的工作，都要認真的對待，不以事小而不為。

以上是我半個月的一些認識，希望在以後的學習生活中學到更多。

學生會外聯部工作心得總結最新精選範文 篇3

時光匆匆流逝，眨眼間已接近20__年的尾聲。今年的時間一點點減少，我們在青團的經歷卻是在一點點積累。在這即將過去的一年中，有許多事情值得我們回味。回首這一年，外聯部一直在幕後積極做著自身的本分工作。工作也得團裡的肯定，而且部門成員的素質及能力上也得到了一定的提高。

外聯部是青團工作最為特殊的部門，需要投入較多的時間和精力。同時在日常工作中需要一定的技巧和堅韌的毅力，良好的溝通能力。為了更好地開展部門工作，在青團整體招新工作完成後，我們部門也積極在新生志願者選拔一批幹事為外聯部注入了鮮活的血液。這些幹事都積極的參與部門工作，跟隨部長和副部們一起去聯絡商家進行洽談，為青團的各種活動拉取贊助，提供物資支援，為青團耕耘，為公益活動揮灑汗水。

大學不同於國中和高中，同學們來自全國各地。為使13級新生更好的瞭解我們河南工業大學，熟悉學校環境，在開學之際，外聯與華碩電腦、優樂自助餐、喜樂多蛋糕店、實惠影印店、蓮花公園溜冰場等商家達成共識，由他們出資，贊助製作迎新手冊發放給大一新生。該手冊上印有工大地圖以及相關在工大的日常學習生活常識等內容，以便同學們參觀校園和日常參考，熟悉即將生活四年的地方，同時讓他們感受到了學長學姐們的熱情歡迎，感受到了在進入大學的欣喜同時感受到工大學生的熱情與溫暖。

為了解決舊衣物丟棄，焚燒等環境汙染問題，河南省學校藝術教育協會，衣往情深公益專案辦公室，鄭州晚報等單位聯合鄭州各高校共同舉辦了“衣路有你”舊衣改造設計大賽。舊衣改造設計大賽既可以提高大學生的動手創作能力，又可以給他們提供一個很好的展示才能的機會，還可以投身公益，把募捐的舊衣物轉變成我們的生活用品，充分的發揮它們的價值，做到迴圈利用。河南工業大學青年志願者服務團響應號召，積極承辦。外聯部在此次活動中主要負責河南工業大學分賽區的相關物資的外聯贊助。在與周邊商家多次協商後，成功地得到了優樂自助餐的贊助，為此次大賽提供了一定的物資物資支援。同時我們部門派出多個團隊及個人參加這個賽事，積極展現大家的才能。

為了幫助同學們解決當前大學生普遍存在的學習英語問題是隻會做英語習題，不會說也聽不懂。在與邁斯通教育機構多方協商後，在我校舉辦一次公益英語講座，把他們的方法和經驗帶給大家。這次講座是由邁斯通優秀講師講演，旨在幫助同學解決在學習英語過程中的困擾，矯正發音，自主提問，面對面交流，並介紹了一些有效的學習英語的方法和經驗。參加這個英語講座，同學們都感到受益匪淺。能夠更好地學習英語，掌握英語這門語言，從容面對各種英語考試，真正的運用英語去溝通交流。

外聯部成立至今只有四年，缺乏比較固定的大型社會商家資源 。為進一步推動校青團的活動及自身建設，需要一定的贊助方長期贊助。在於中國電信高新區大學校區負責人接觸和協商後，電信願意和我們一起在學校針對電信的相關業務結合我們的活動做宣傳，同時給予帳篷，音響的相關物資的租借贊助。在瞭解到青團日常事務通知學生浪費大量的電話費之後，電信決定針對青團建立區域網，使青團電信使用者之間打電話免費，以及提供一定的實習崗位等。11月，外聯部成功地與電信公司建立起長期的合作關係。共同開展 “用電信卡，送手機”的優惠活動，並且針對青團的學生給予特大優惠。我們也根據電信公司的情況向大家告知這次電信公司針對我們推出的系列優惠活動。大家根據自己需求自行到電信營業廳諮詢和辦理。

外聯部不僅做事認真、工作嚴謹，對部門成員的要求也比較高。在日常工作中我們外聯部制定出詳細的規章制度、例會制度和幹事考核規範，為今後工作的順利開展奠定基礎。外聯部要求每一位成員，每月最少做一次志願服務活動。要求每一小組，每月交一定份額的有可能合作的商家的詳細資訊。要求部委待人接物時，禮儀要得體等。每一位部委也都嚴格遵守這些要求，用高標準要求自己。外聯部是一個跟社會接觸較深的部門，部委在外聯部也都學到了不少社會經驗。外聯部不僅做好分內的贊助工作，還幫助其他的兄弟部門，協助他們完成任務。

今年外聯部在我們部長的帶領下，順利地完成了本年度的工作，切實做到了以務實的工作態度為廣大同學服務，充分發揮橋樑紐帶作用，在工作上取得很大成功，得到了老師和青年志願者服務團的充分肯定，當然也存在著不足，比如內部人員外聯贊助業務的素質，活動的積極性等等。在今後的工作中，我們會以開拓進取的精神協助青年志願者服務團開展各項活動。多與其他部門合作，多其他社團組織的聯絡工作，完善不足之處，爭取下一年外聯部在已往的工作成績上更上一層樓。從而協助青年志願者服務團逐步走向更加成熟、成功的道路。