大學校園舞蹈比賽策劃書（精選3篇）

大學校園舞蹈比賽策劃書 篇1

一、活動目的

引導學生提高藝術品位，陶冶情操，給同學們提供一個展現自我的舞臺。融入愛國思想，舞動愛國情操，展示出我校大學生心繫祖國、與祖國的脈搏一起躍動的良好精神面貌。

二、活動口號 舞所不至

三、活動時間

200*年5月23日 19：00

四、活動地點

電子科技大學xx校區排球場舞臺

五、活動物件 全校師生

六、活動組織單位

主辦單位：共青團電子科技大學委員會

承辦單位：電子科技大學學生會

七、組織機構

總導演：

下設宣傳組 舞臺組 藝術組 賽務組 後勤組

宣傳組：活動前後期各方位各平臺的宣傳，大賽期間的影像材料

舞臺組：舞臺效果設定，燈光音響安排，晚會期間效果營造

藝術組：禮儀，晚會節目流程，服裝，舞臺效果等

賽務組：節目催臺，評分系統運作

幕後組：後勤物資購置，舞臺佈置

八、組織形式及相關說明

1、以院系為單位，各系派一支隊伍參加比賽;

2、每個參賽隊上交舞蹈相關材料大賽上介紹舞蹈的相關內容和知識;

3、由各系負責人於200*年5月 16 日將各系舞蹈所需音樂與選手報表統一上交校學生會辦公室;

九、活動流程

重低音開場音，再由男低音播報演出即將開始(全場肅靜)

1.播放開場動畫。主持人登場。

2主持人講解大賽流程，.介紹評分細則，介紹嘉賓 評委，宣佈比賽正式開始噴放舞臺煙火。

3.緊接開場展示節目背景音樂的播放，各選送院系舞蹈的四個八拍展示

4.主持人報幕第一個節目，滑輪小組人員舉該節目所對應的院系的院旗繞場一週。與此同時，燈光暗下突出剪影板效果，播放音樂，開始30秒的剪影舞蹈展示，主持人在展示期間唸誦節目所配套串詞。30秒剪影結束後節目登場開始，同時大螢幕播放該節目30秒。

5.第一個節目結束後。追光打到報分主持人處，主持人開始播報分數，然後交回給臺上主持，為第二個節目報幕，滑輪組人員舉該節目所對應的院系的院旗繞場一週，與此同時，燈光暗下突出剪影板效果，播放音樂，開始30秒的剪影舞蹈展示，主持人在展示期間唸誦節目所配套串詞。30秒剪影結束後節目登場開始，同時大螢幕播放該節目30秒。

6.第二個節目結束後。追光打到報分主持人處，主持人開始播報分數，然後交回給臺上主持，為第三個節目報幕。

7.按抽籤順序依次進行。

8.第十四個節目結束。主持人登臺，播放舞蹈大賽花絮等待結果。後臺開始組織相關代表準備頒獎流程(各參賽節目負責人與演員在後臺列隊等候)。

9.頒獎流程。

a、主持人宣佈頒發相應獎項(順序按三、二、一等獎的順序頒發)

b、大學生藝術團10名演員以舞蹈鮮花隊的形式出來，同時輪滑協會舉該節目所對應的院系的院旗繞場一週、獲獎選手也迅速上臺站好位。(三等獎由該節目一名代表上臺領取，二等獎由該節目5名代表以下代表領取，一等獎由該節目所有演員上臺領獎)

c、下面依次頒發二、一等獎

10.主持人宣佈第二屆舞蹈大賽圓滿結束，燃放大型禮花，播放退場音樂，ppt播放舞蹈大賽片尾。

11.獲獎人員拍合影照留念。

十、彩排安排

本次大賽正式開始前共安排次彩排，具體安排200*年5月29日晚7：00在堯山排球場舞臺進行彩排，此次彩排完全按照正式晚會的流程進行。

1、所有參賽代表隊必須在18：30到場簽到;

2、音樂、音響，部分燈光到位;

3、場地、後勤工作全部到位;

4、所有準備工作必須在18：30前到位;

5、彩排完畢後所有代表隊負責人留下開會討論。

十一、工作程序

1、下發通知

2、成立組織領導機構，佈置工作

3、督促各院系加緊節目進度並上交相關材料

4、宣傳工作

5、參賽舞蹈的確定

6、舞臺效果要求的最後確定

7、跟進晚會的準備工作

8、彩排，發現問題，解決問題

9、晚會正式舉行

10、活動總結 檔案歸結整理

好的，上面就是我們學校的第二屆舞蹈大賽的策劃書了，如果有什麼不周到和有紕漏的地方，請儘快給我指出，我及時的改進。

大學生活的豐富多彩，是值得很多人羨慕的，所以我們一定要把握住這僅有的幾年大學生活，積極的投入到精彩紛呈的舞蹈大賽中來吧，只要你有著誠心，即使你不會跳舞，也可以在老師的指導下很快學會的。

重在參與，畢竟不是每個人都會得獎的，結果是其次，重要的是你在學習舞蹈和表演舞蹈的過程，那是很值得人回味的。

大學生活中這樣的機會真的不是很多，希望大家積極參與，我們在這裡歡迎你!

大學校園舞蹈比賽策劃書 篇2

主辦單位：院團委

承辦單位：院人文社科學部分團委

活動主題：舞蹈大賽

活動地點：搭臺(操場)

到場觀眾：文華學院全體學生

活動目的：展示當代大學生風采，提高同學們的綜合素質，給大家一個展示自我的平臺

活動模式：舞蹈可分為個人，團體表演。舞蹈種類多樣化，可分為民族，現代，街舞，國標等。通過比賽選出冠亞季軍，最佳人氣，最佳風采，最佳組織及優秀獎。

活動流程：

1前期宣傳(3月15號啟動)

組織報名廣播海報橫幅展臺(組織最佳人氣獎投票團)

2初賽海選

把不同型別的舞蹈進行分組選拔，選出形式多樣化的舞蹈進入決賽

參賽條件：個人/團體舞蹈(5分鐘內)

具備一定的舞蹈基礎及舞臺應變能力

參賽方式：在各學部文藝部長處報名

初賽時間：3月23號星期四(暫定)

複賽選拔

(1)個人自選舞蹈展示(5分鐘內)

(2)預備若干舞曲，選手現場抽籤根據音樂臨場自由發揮

(3)評委提問

複賽時間：4月6號星期四(暫定)

4人氣投票團評委徵集(選出最佳人氣獎)

5決賽

舞蹈展示即興舞蹈表演舞蹈情景劇問答

評委老師：待定

嘉賓邀請：待定

決賽時間：4月底(待定)

經費預算：

宣傳：橫幅海報展臺攝影廣播等

舞臺：背景幕布氣球彩紙臺籤禮炮燈光泡泡機噴霧等(1500)舞臺搭建以及音響裝置等(6000)

嘉賓用水請帖：100

場地佈置：1000

獎品：500

DV製作：200

廣播音效：60

總計：9560

決賽流程：

1開場：集體舞

2參賽表演：4個人/團體舞蹈一組評委亮分

每一個人/團體舞蹈表演前，插入DV短片(走入生活,父母,老師,朋友)現場拉票

3情景劇場：合作完成，舞蹈表演或短劇歌舞。

4終極PK：評委給出分數最高的前5名參賽個人/團體代表,根據現場所給音樂進行現場舞蹈動作展示由人氣投票團給予相應投票加分。附加問答。

5領導講話

6頒獎頒發冠亞季軍,最佳人氣，最佳風采，最佳組織及優秀獎

7謝幕12組個人/團體選手

贊助計劃：

學院簡介:

華中科技大學文華學院是國家教育部批准設立、由華中科技大學與武漢美聯集團聯合舉辦的本科層次的全日制普通高等院校，具有獨立的法人資格。學院以普通全日制本科教育為主，設有理、工、文、管、醫多個學科的43專業，招生納入國家普通高等學校招生計劃，面向全國招生。中國工程院院士、華中科技大學學術委員副主任張勇傳教授擔任院長。20xx年，美聯集團在前期投入1.6億元的基礎上再投資3億多元完成校園一期工程，20xx年又投入一億多元建設二期工程。現有在校學生120xx餘人，新校園位於華中科技大學主校區對面1公里處(東湖高新技術經濟開發區內，創業街東段，中國光谷中心)，新校園佔地800多畝，二期工程結束後將達到1700餘畝，最終使在校生達到20xx0人。學院注重校園文化建設，對學生進行人文素質教育，提高學生綜合素質，經常舉行“院士教授論壇”、“企業家論壇”等系列講座，還舉行大學生文化節，各種大賽和豐富多彩的社團活動。許多活動都由學生自己組織和主持，調動了學生的參與積極性和熱情。學院正在努力為大學生創造良好的學習和生活環境，建立良好的校風和學風。

學校市場：

我校學生作為獨立學院，我校學生教育方面更注重實際能力操作為主，職業資格認證課程顯得尤為重要。

我們前期調查工作中，發現不少學生都希望通過IT職業認證課程掌握幾門有用的軟體和考取一些全國職業認證證書來提高自身的綜合素質。而且作為新發展起來的獨立學院來講，我校與其他學校相比也有獨特的市場優勢，一是我校學生的學費是本部學生的三到四倍，家庭條件普遍較好，具有遠遠高於普通院校學生的消費水平和整體經濟水平。

二是我校地處光谷中心，周圍的高科技企業帶動了學生學好電腦的意識，而環境也較為封閉不象其他的老牌學校周圍各類類培訓機構雲集。可以說是塊還未開發的巨大市場。

三是我院學生培養以實際操作能力為主，學生畢業考研的熱情遠遠低與本部學生，而絕大多數的同學畢業後都是直接參加工作，在這樣的形式和環境下，職業資格人證培訓課程就顯得尤為有吸引力。而銀河教育學院若能完全進入我校市場必定將獲得巨大的收益。

然而，目前社會上各類機構參差不齊。許多IT培訓機構瞄準了我校的市場(如IT新時空等)，通過非正式渠道在我校進行了一些宣傳，讓我校學生在對培訓機構師資實力不甚瞭解的情況下無從選擇，甚至有同學在對銀河教育學院不十分了解的情況下選擇了相較之下課程較為便宜的其他培訓機構。

在這裡，我院竭誠希望貴公司能和我們合作，進行一些較為官方較為正式的宣傳，使學生們瞭解銀河教育學院的基本水平，也使更多的學生了解到我院和貴公司合作的性質，從而對時常進行一個有效的引導。

贊助方宣傳活動：

講座：在我校進行一些關於銀河教育學院主要課程的講座，到會人員可由我院進行宣傳組織。

橫幅：在我院人流量最大位置懸掛贊助方的宣傳橫幅

廣播：通過校園廣播對贊助方進行宣傳

展板：將擺放在每個學生必經的食堂大門口，進行一個時間較長的宣傳

展臺或諮詢臺：在食堂門口搭建諮詢臺，進行一些宣傳，諮詢或者直接報名。

網路：在我校院網內釋出關於贊助商的相關資訊

大學校園舞蹈比賽策劃書 篇3

一、專案背景

畢業在即，畢業生都會有很多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉手導致低年級同學不能及時獲取舊書資源，以至於到新學期時花費更高成本爭相湧入校外舊書店淘書。而“讓愛飛翔”書店將回收來的舊書賣給低年級需要的同學，為低年級求購舊書搭建一個平臺，為其節約經費。還可倡導大家使用舊書，傳播環保理念—，書店所獲利潤除成本外大部分用於公益，使得賣書、買書的人也成為了廣義的志願者。所以畢業生與其經歷畢業甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發揮最大的傳播知識的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給“讓愛飛翔”。

二、專案意義

1、傳遞愛心，傳播知識，改變命運，“讓愛飛翔”基金的設立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐贈、建立FLY圖書室等，較之直接捐贈畢業生舊書的意義更大，效果更好。而畢業生書籍對在校大學生的用處為最大，可以在高校繼續發揮餘熱。

2、精選部分回收的書籍入庫讀者協會建立的“愛心圖書館”，讓在校生免費借閱，將“愛心圖書館”閒置的書籍入庫“讓愛飛翔”書店義賣，促成一種良性迴圈，並達到共贏。

3、人性關懷，傳遞公益心。通過該專案傳播公益理念，傳遞公益心，接力公益行動，增強大學生社會責任感，有利於形成互助博愛的理念和熱心公益的社會氛圍。

4、該專案可以作為公益創業的一個典範，對公益創業能起到很大宣傳推動的作用。公益創業採用創新的商業的方法來兼顧社會效益和經濟效益，包括建立兼顧社會利益的盈利性企業。讓愛飛翔書店抓住了社會的需求，有助於解決一些社會問題，然而還能創造經濟效益，且易於推廣，值得推廣，有很大的發展潛力。這是。

5、該專案可持續發展性強，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的書籍。而且當該專案推廣到所有高校之後，甚至還能解決一部分人的就業問題。

6、能給在校大學生提供一個實踐平臺，大大拓展其實踐動手能力，且意義甚大。

7、多方協作，達到了多個公益組織營銷的目的，一舉多贏。中國公益創業中心、學社聯、KAB、FLY協會、讀者協會、滴水恩、一起do等多個公益組織的品牌將一起得到提升，多個組織協力一起將公益創業事業做大做強。

8、給畢業生創造一個感恩母校的機會，在離校之前為母校做一件非常有意義的事情。

三、運作模式

（一）書的回收書籍的回收方式可以分為無償回收和有償回收方式。

（二）書的使用：

1、捐贈給XX大學讀者協會建立的“愛心圖書室”，供學子免費借閱。

2、在讓愛飛翔書店義賣，義賣所得利潤除維持注入“讓愛飛翔”基金。該基金專用於購買適宜受捐贈者閱讀的書籍或者文具用品，部分通過FLY協會在貧困縣建FLY基金、其餘通過“多背一公斤”、一起do等公益組織捐贈給受助者。

3、將回收的書籍以低價義賣，節約低年級同學購書成本。

4、“讓愛飛翔”書店和“愛心圖書室”都支援“以書換書”，用已經看過的書換自己沒有看過的書。一方面使書店的書不斷增加，另一方面最大限度的將閒置起來的書利用了起來。

（三）回收站：

地點：2區4棟128、133，讀者協會辦公室，自習室

擺點募捐：6月13日、14日XX市場擺點

四、具體操作

（一）前期運作（畢業生離校之前）：前期運作需要組建如下幾個團隊：

1、宣傳團：負責各期宣傳，整合學校相關資源，達成共識，統一宣傳，一起協作把這份公益事業做大做強。

尤其注意以下方面：

a設計組：製作海報、橫幅，以及傳單等宣傳資料。

b實施組：在各大樓棟、教學樓張貼海報，在相關位置懸掛橫幅，發放宣傳單至每一個畢業生寢室，反覆掃樓。積極宣傳讓畢業生主動參與進來！設計組設計好之後可以加入實施組。

c擺點組：負責跳蚤市場擺點。跳蚤市場當天所有工作人員全部出動。

2、收書團：按地點分，包括上寢室收書過程和在辦公室定點、擺點收購。按有償性分，包括有償回收和無償回收兩大塊。

注意：

①收書團設一個總負責人，分有償回收組、無償回收組、定點收購組。其中定點收購組儘量選用女生。

②有償回收以一蛇皮袋計算，一袋子5~10元，要開發票，一張給義賣者，一張自留。並對捐贈或義賣者贈送公益紀念品。無償回收也要開發票。

③公益紀念品方面由專人負責。

④物資準備：蛇皮袋和發票。蛇皮袋上最好能寫上“讓愛飛翔”公益創業團隊的字樣。

（二）中期運作（暑假）組織暑假留校志願者整理書籍。將書籍按照院系專業排列，並且統計書籍的數量，初定價格。

（三）後期運作（下半年新學期開始）

1、確定門面，書籍分類上架。

2、書店工作人員和值班人員。可能需請一名員工，這個就業機會可以提供給條件合適的下崗員工。值班人員提供給志願者，志願者可獲得一定勞務補助，可與學校勤工儉學專案合作。

3、所獲利潤用於公益事業。主要依託FLY協會的力量在湘西建立FLY圖書室。此外，藉助FLY協會、各學院三下鄉支教團隊、多背一公斤、一起do等公益組織的力量將我們用利潤購買的書籍和文具捐給貧困地區中國小。利用我們購買的適合中國小生的讀本做一次“祝福簽名”活動，讓大學生們在書的扉頁裡簽名並寫祝福貧困地區學生的話。

4、利用每一次公益活動的照片和志願者的感言製作展板，對活動進行後期宣傳，擴大影響力。

5、我們對每一期的收入和支出，以及利潤的使用情況都會進行結算，一個月公示一次。

6、堅持“讓愛飛翔”連鎖書店自身品牌的建設，將這個模式推廣到更多高校，做成一個全國性的義賣書店連鎖。

2、校園書店創業策劃書

企業概況以大學校園為核心，針對大學生消費群體，開設二手書店，集售書、租憑、收購等業務與一體，在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，並提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜誌等，使大家能夠彼此交流資訊，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在後期業務擴充套件部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。

業務概況

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜誌、報刊、小說等，根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的資料材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶佔市場空間後，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關資訊，促進銷售。

2、二手書，作為書店另一大塊收入來源，鑑於為學生節省開資，把閒置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑑定，然後支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閒置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節省成本。

3、網路店鋪，建設自己的網站，更加有效的推廣我們的產品。

4、設定會員制度，對其實行購書、租書優惠措施，培養長期顧客。

5、提供團購優惠業務，可集體預定各種教材。

6、提供便利、快捷的送貨服務，對那些進行網路求購、租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定範圍內的送貨上門服務。

經營計劃

1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園為核心，確定在校大學生為書店的主要市場。主要針對大學教師、職工等具有工薪收入階層。

2、派發宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳。

3、視覺衝擊效應，在本店正式營業當天，可製作適當大小的噴繪幕布，在校園外（最好是在校園內）進行張貼，將我店的特色產品、服務概括其中。

4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業前三天所有顧客可免費進行書籍借閱，以此宣傳我店產品。

5、前期發展，預計前兩年屬於書店的雛形成長時段，主要以目標市場進行有針對性的商業運作，採取“陣地戰”的方式，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑，為今後進行業務擴充套件儲備經驗。

6、中期發展，利用前兩年的營業收入，逐步開始擴大店面，提供更優質的服務，把書店擴大到幾個專區，並且在書店裡附加咖啡吧，茶吧，為租書的同學提供高雅的看書地點，從而提高書店的層次。

7、後期發展，對二手書市場進行合理定位，佔領一定範圍內校園書店這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產，吸引投資商家，進行連鎖加盟式的擴充套件。

銷售計劃

1、出售書籍的定價：對於熱銷書籍按照定價出售；二手書籍按照評定價格出售。

2、租借書籍的定價：雜誌漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月，數量為2本。

3、會員辦理業務：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店裡對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬於銀卡會員，積分至一百分則屬於金卡會員。

財務計劃

店面租金月租：應在預計銷售額的10%以下，以5—8%為宜，店面前期的支出為5000~8000，然後進行經濟型裝修

收益預測書店定位銷售的教材、大眾文化、教輔等種類圖書的批發折扣一般在6~7折之間，如按定價銷售則有40%的利潤空間。

3、校園二手書店營銷策劃書 一、市場現狀

根據實地調查：

1、大學期間由於沒有太多的考試，同學們都有大量的課餘時間，有些同學利用這些時間報考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書，由於這些書購買不方便，並且價格昂貴，很多同學都有購買二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特

色書店。

2、是否願意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中，90%以上的同學表示願意購買，這給予了我們極大的鼓勵。

3、願意購買的二手書的折扣選項中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他則為17%，這為我們書店的定價提供了很好的依據。 4、希望購買到的二手書新舊程度中，七成新以上佔45%，六成新以上佔37%，其他佔18%，這說明購買二手書，新舊程度絕對是一個相對重要的因素，我們在收購貨源時，儘量滿足六七成新的要求且內容完整無大的塗鴉。

5、使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的佔極少數，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學能夠將書用在最好的地方，也為我們提供了可靠地貨源。

6、在“如果學校有專門的人上門收購二手書籍，您是否願意賣出二手書”的選項中，願意的佔95%，不願意和無所謂的佔5%，但前提是賣出的不是特別重要的書，這說明在貨源供應的前期，二手書店應作為主動方。

二、主要競爭對手及其優劣勢在攀枝花學院內，主要的競爭對手是第二教學樓的書店，另外的是網上書城。

1、第二教學樓書店優勢：絕大部分書是關於英語四級、六級考試，教育資格考試，考研，會計資格證考試，報關員、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜誌，全部都為正版書籍，書籍質量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學生的口味，並且給予所有資料九折的優惠。

第二教學樓劣勢：價格昂貴，書籍種類相對比較單一，學生對於必需書籍的購買以外，不願花更多的錢夠買其他的雜誌類書籍，盈利能力不強。

2、網上書城優勢：價格便宜，且不需出門，快遞即可送貨上門，方便。網上書城劣勢：書籍質量沒有保證，且快遞到達時間時快時慢，影響消費者心裡預期。

三、營銷外部環境分析

1、經濟由於本店主要面對攀枝花學院的學生，其中很大部分來自農村家庭，因此影響所有消費者整體消費水平，因此商品定價在低價檔次。

2、文化由於消費群體是大學生，因此在商品選擇上要迎合大學生較高的文化需求，努力營造本書店高素質氣質。

四、內部環境分析

1、優勢

（1）二手書回收所需的費用較低，建立二手書店的成本不高，有很大的利潤空間；

（2）二手書籍易於長時間儲藏，對環境汙染小;

（3）在攀枝花學院還沒有二手書商店，這個市場還未有人進入，因此先發制人，進入這個市場，能儘快的佔有這個市場並獲取利潤；

（4）二手書店與學校圖書館相比，消費者能付出較低的價錢就佔有自己需要的書，無須考慮圖書館的時間、制度規定，極大地方便了消費者；

（5）大學生文化程度較高，有意願長時間花在書本上；

（6）攀枝花學院並沒有實力較強的競爭者。

2、劣勢。

（1）在攀枝花學院不易找到一個最有利的地點開店，且食堂附近以及學府廣場的店鋪租金都很高。

（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大。

（3）書本儲藏中應注意防火、防蟲、防潮等，這就增加了管理工作的難度，並且質量也難以保證。

（4）對二手書來源的掌握力度小，如果得到穩定的貨源，須派人上門收購，這加重了人力成本。

3、機會。攀枝花學院只有本店一家二手書店，不存在同行業競爭者；對書本渴求較高的教師和學生形成一大特色，市場發展空間很大。二手書價格便宜，而且許多舊書有珍貴的筆記，可供消費者參考，這樣不僅有利於節約消費者的購書支出，而且還有助於讀者理解知識，節省學習時間。隨著攀枝花學院考研的學生原來越多，但新的考研資料價格昂貴，二手考研資料將會有更大的發展空間。

4、威脅。學院中，很多的老師和學生對二手書認識不足：主要購買者是學生，不利於而書店某些門類的書籍銷售，目標市場需求不易被滿足；雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學樓書店的威脅。進貨的渠道不暢通，若上門收購，則會增加很大的人力成本，且進貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時間內提升，則很容易喪失機會。

五、營銷策略

1、市場細分需求差異性：應當合理的劃分不同需求型別的消費者，並且針對不同型別消費者的需求提供相應的書籍予以滿足，例如考研的消費者，考相關的執業資格證的消

費者等，儘量做到主要消費者需求的書籍型別分明，有針對性的滿足。

2、目標市場選擇和特徵目標市場是攀枝花學院的全體師生，特徵是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。

3、市場定位

（1）利益定位定位為“充分使顧客滿意”，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理，給消費者帶來方便與實惠。

（2）價格與質量定位應市場調研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書記的價格定位定價的30%，併力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。

4、產品組合描述

（1）產品策略。要根據書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經營的同時多元化經營，就是把二手書店分為四個模組兒：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜誌期刊類。其中應該以學習考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。

①學習考試類。是本二手書店的主要書籍，這是因為這幾年高校中颳起了一陣考證的流行風，很多人要考的證不僅僅侷限在計算機、英語一類，更多的在經濟管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對於二手書市場是個很大的機遇。另外近年攀枝花學院考研的學生比例越來越大，全新購買考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來機會。因此，書店可以根據此情況，在回收中注重選擇與考證有關的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。

②文學名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標準為參考，放進中外名著的文學著作。

③高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮鬥歷程，以及一些勵志書籍，還有一些暢銷的校園小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店裡買到。因此相信同學們更願意花便宜的價格買一本正版的舊書，這一點是很佔優勢的。

④雜誌期刊類。通過問卷調查的方式調查學生們最喜歡的雜誌，主要是與其他書籍配套出售。

（2）定價。定價依據是書籍的回收成本和再利用價值。

①靈活定價。二手書可以根據二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據調查結果的要求，將主要價格定在原價的三折，部分比較稀少的書籍可以定為原價的四折到五折，其他的情況也可以依據具體情況定價。

②數量折扣。當消費者購買的書籍達到一定數量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。

③會員折扣。當顧客在購買書籍時，有目的的建議顧客辦理會員卡，會員給予終生優惠折扣，大概在5%—7%。

（3）渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經過調查，學生們普遍不願意主動去聯絡二手書收購商，他們更願意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應該是書店主動上門回收，或者定時段在學生公寓出口定點收集，也可以與當地廢品收購站達成合作協議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現貨源上的穩定、合理。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網上銷售，可以通過建立QQ群達成顧客與書店的交流，參加校園論壇釋出二手書店各類最新訊息，節約不必要的宣傳費用，並時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。

（4）促銷增進消費者對二手書的認識，提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以採用發放傳單、張貼廣告等。過節的時候，採用購書滿一定數量或一定價款即採取折扣優惠措施。另外，一些社團舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權，以提高二手書店知名度。

5、營銷費用

直接推銷費用預算1000元，促銷費用預算20xx元，倉儲、運輸費用預算20xx元，其他營銷費用預算1000元。故加總得營銷費用預算為6000元。

六、總結：

這個專案總的來說，具有投資費用少，回收週期短，投資風險小，投資回報率較高，經營難度較低，適合沒有經驗的大學生投資。