大區銷售部經理的主要職責表述(通用20篇)
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大區銷售部經理的主要職責表述 篇1
1. 負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售工作。
2. 負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務指標。
3. 制定指定區域的銷售計劃,並按計劃拜訪客戶和開發新客戶。
4. 蒐集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。
5. 協助區域主管制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標。
6. 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作,以及協調處理各類市場問題。
大區銷售部經理的主要職責表述 篇2
1、瞭解能源管理系統產品或節能產品,熟悉該類產品的市場銷售運作特點及方法,在銷售總監領導下獨當一面開展工作。
2、對客戶負責,解決客戶就銷售和服務提出的各類問題,對內協調統籌,爭取最大客戶滿意度。
3、銜接客戶與公司專案經理/節能工程師的對接,爭取客戶節能領域的挖潛機會。
4、熟悉專案招投標流程及技巧,組織標書製作,具備講標能力。
5、細化銷售工作執行步驟,評估銷售及專案執行風險,及時收款。
大區銷售部經理的主要職責表述 篇3
1、負責大區客戶的開發、後期維護和良好溝通;
2、負責區域內所有專案的洽談、專案執行及回款工作;
3、規劃並完善行業目標客戶群的拓展策劃,負責完成預期銷售目標;
4、收集區域內市場資訊,制定階段性市場目標並執行;
5、掌握競爭對手的市場動態,為公司的發展提供建設性建議。
大區銷售部經理的主要職責表述 篇4
職責:
1、根據公司的戰略規劃,負責華東地區銷售業務,拓展延保合作伙伴;
2、負責對現有銷售渠道的尋訪和溝通,制定促銷政策,提高銷售業績;
3、定時做市場調查並及時向公司彙報;
4、及時反饋客戶對公司的建議和意見,並解決好客戶的投訴問題;
5、上級佈置的其他工作。
崗位要求:
1、本科及以上學歷;
2、有五年以上服務或銷售培訓工作的經驗;
3、普通話熟練、標準,有良好的語言能力;
4、熟練運用辦公軟體;
5、踏實肯幹、吃苦耐勞、適應經常出差、具有協作精神;
大區銷售部經理的主要職責表述 篇5
職責
1、負責隨州片區客戶的開發、關係維護和良好溝通;
2、負責區域內所有專案的洽談、專案執行及回款工作;
3、規劃並完善行業目標客戶群的拓展策劃,負責完成預期銷售目標;
4、收集市場資訊,制定年銷售計劃;
5、掌握競爭對手的市場動態,為公司的發展提供建設性建議。
任職資格
1、大學本科及以上學歷,相關專業畢業;
2、有2年環保銷售工作經驗,或有區域管理經歷,有相關資源者優先;
3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;
5 、身心健康,有事業心,勤奮踏實而敏銳。
大區銷售部經理的主要職責表述 篇6
1、制定年度銷售計劃,報批落實全年任務的合理分解;
2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單,以確保完成毛利目標;
3、根據市場銷售的不同情況,及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策,保證公司的經營業績;
4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;
5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;
6、每月制定銷售分析報告
7、制定銷售顧問人員名額需求計劃
8、監督和衡量部門人員的工作效率,並定期進行績效評估
9、建立和維護員工培訓,發展和激勵的制度
10、負責每日展廳的展車5S管理
11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班
12、負責每日巡展的排班
13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶
14、協助銷售交車、取款工作
15、彙總每天銷售顧問的三表卡
16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成
大區銷售部經理的主要職責表述 篇7
1、性別不限,專業不限,中專以上學歷;
2、熟悉並瞭解工程類投影機產品、會討系統,拼接大屏,白板,會議只能平板、一體機等;
3、具友良好的銷售技巧和談判技巧、觀察力和應變能力;
4、負責產品的推廣和銷售,完成任務內銷售指標的達成;
5、熟悉並瞭解渠道市場,擁有渠道夥伴資源;
6、負責自主產品和代理產品的推廣和銷售;
7、根據客戶特點,制定並實施市場開發、培育及發展計劃。
8、進行對客戶的挖掘和跟進,資訊收集和對應;
9、定期跟進客戶,維護客戶關係,實現業務目標,配合推進相關專案,政府採購,招投標,完成銷售及相關服務;
大區銷售部經理的主要職責表述 篇8
崗位職責:
1.負責公司的商務團隊的日常管理工作
2.帶領商務團隊完成公司業績指標要求
3.負責管轄商務團隊的培訓,及時瞭解客戶反饋意見和建議
4.制定並執行月、季、年度銷售計劃,對銷售目標、市場佔有率情況負責
任職資格:
1.男女不限,大專以上學歷,兩到三年的銷售管理經驗
2.較強的溝通協調、商務談判、團隊執行能力
3.對智慧財產權保護及維權有一定的見解
4.有很好的職業道德觀,能夠承受一定的工作壓力
大區銷售部經理的主要職責表述 篇9
職責:
1. 負責公司醫療器械配件和流體控制產品的銷售推廣,建立及維護客戶關係;
2. 日常市場調查,業務分析,制定客戶銷售計劃,完成銷售任務;
3. 銷售全過程跟蹤,掌握客戶貨款結算情況,及時回款,反饋客戶需求資訊。
任職資格:
1. 本科學歷,機械、電子或市場營銷相關專業;性別不限
2. 形象良好,思維活躍,公關能力強,能獨立分析解決問題;
3. 熟悉液壓流體產品或有此相關工作經驗者優先考慮。
4. 熟悉醫療IVD體外診斷裝置領域者,待遇從優。
大區銷售部經理的主要職責表述 篇10
職責:
1、負責醫藥原料藥、中間體、API等產品的國際客戶開發和銷售;
2、負責開發和承接客戶的定製研發、定製生產專案;
3、參與公司新產品立項和調研工作。
任職要求:
1、本科及以上學歷,醫藥、化學或國際貿易相關專業,有海外留學、工作經驗優先;
2、三年以上相關工作經驗,有銷售團隊管理經驗優先;
3、英語聽說讀寫優秀,可作為工作語言與國外客戶進行流利溝通,熟練使用Excel、Word、PowerPoint等辦公軟體;
4、具有強烈的事業心,進取心,喜歡迎接挑戰,善於團隊合作。
大區銷售部經理的主要職責表述 篇11
1、在轄區內的藥店、連鎖及診所,進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、根據需要拜訪的藥店人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶,並對既有的客戶進行維護;
4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;
5、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;
6、制定並實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃,組織轄區內各種推廣活動;
7、樹立公司的良好形象, 對公司商業祕密做到保密。
大區銷售部經理的主要職責表述 篇12
1、嚴格服從銷售部和總部的統一指揮,執行其工作指令,一切管理行為向銷售部負責;
2、嚴格遵守總部的各項管理制度,認真行使總部給予的管理權力,杜絕一切越權事件的發生;
3、做好銷售假管理工作。開拓銷售思路,擴大業務渠道。嚴格遵守總部的銷售價格政策和計劃和指令,在總給予的價格許可權範圍內,力爭擴大銷售市場佔有份額,增加公司收入,提高經營利潤;
4、抓好人事管理工作。慎重的用好總部賦予的人事管理權力,認真行使分店管理任免建議權,普通員工的獎懲和調任決定權;負責做好員工和分店主管的考察和考評工作;定期組織分店主管總結評比會議;及時傳達總部有關工作精神;做好認真深入細緻的制度管理教育工作,提高全體員工的工作積極性和自覺性;;
5、嚴格把好財務關。認真履行對總部的義務,承擔責任。執行總部財務管理制度和財務工作計劃指令,決不超越總部所規定的財務管理許可權;嚴格控制費用支出,杜絕不合理的費用發生;逐漸推行成本核算管理,做好財務管理的基礎工作,定期組織清倉盤點,做到賬賬、賬物、賬據、賬卡、賬款、賬表六相符。
6、負責抓好上海總倉庫的管理工作。定期檢查倉庫物資的儲存和管理工作,協調各分店與倉庫之間的協作和配合工作;
7、負責本區域產品的售後服務及維修管理工作。認真執行客戶接待制度和做好投訴事件物處理工作,抓好客戶檔案資料管理工作,提高維修工的上門服務工作質量和維修技術水平;
8、定期編制進貨計劃表,合理安排進貨計劃和銷售計劃,經常及時的與總部有關部門聯絡,確保各銷售網點供貨需求;並保持倉庫合理庫存。
9、確保總部資金的安全,嚴格按規定辦理現金的收付和保管。切用現金支付和開支,需按總部下達的總部備用金管理制度,杜絕用貨款抵扣備用金規經理簽字方可支付;嚴格執行總部備用金管理制度,杜絕用貨款抵扣備用金現象的發生。
10、負責下屬各部門維修材料領用和消耗英文版管理工作。負責本區域低值易耗品定期盤點核對。
11、負責上海區域內的財務核算和內容經濟責任制的核算及考核工作。定期編制財務報表,定期進行銷售活動分析,找出銷售過程中產生的問題,及時向總部提出改進意見;
12、負責做好市場資訊的彙總整理工作。定期向總部提交市場資訊和行情分析報告;
13、負責及時編制年季月度銷售統計報表和貨物進銷存統計報表,做好銷售統計管理基礎工作,建立健全各種銷售統計原始記錄和統計臺賬;
14、根據顧客要什麼買什麼的原則,負責及時迅速地掌握分店要貨動態,合理地組織協調商品配送工作;
15、認真做好員工的後勤服務工作。關心員工生活,定期組織員工有益的業餘活動,提高企業的凝聚力;
16、受總部委託,負責分管上海區域內各銷售網點以及上海總倉庫和售後服務部的人事、財務和銷售過程中的一切管理工作。
大區銷售部經理的主要職責表述 篇13
職責:
1、具備基礎銷售資料分析能力,熟悉使用辦公室軟體,懂得製作PPT;
2、意向專案挖掘,根據客戶需求提供個性化設計方案,專案簽訂,跟進,促進專案順利進行,保證專案回款;
3、執行公司營銷策略,制定本省區空白市場銷售工作計劃,完成所轄市場發貨、回款任務指標;
4、負責所轄市場的佈局、代理商開發和介入管理等全面工作,負責銷售指標的推進進度、評估各代理商並實施跟蹤監督。
崗位要求:
1、專科及以上學歷,醫藥、營銷相關專業;
2、3年及以上藥品招商及市場管理經驗;
3、熟悉招商、分銷等營銷模式,在相關省區有豐富的代理商資源;
4、能適應短期出差;
5、能熟練操作電腦辦公軟體。
大區銷售部經理的主要職責表述 篇14
職責:
1.完成所分配的區域客戶維護工作 幫助客戶梳理各類渠道銷售方案、報價方案、及執行方案;
2.擬定全年淡旺季的運營策略並執行完成;
3.負責制定區域的客戶開拓工作;
4.組織建立客戶檔案並深度挖掘潛在市場;
5.完成指定渠道的培訓工作;
崗位要求:
1.本科及以上學歷,三年以上銷售工作經驗,相關行業經驗優先;
2.具備良好的學習能力、溝通能力、團隊協作能力及客戶關係維護能力
3.有清晰的銷售思路及策略 具備獨立完成商務談判的能力
4.有較強的培訓及演講能力
5.較強的抗壓能力
大區銷售部經理的主要職責表述 篇15
職責:
負責華中、華南區域內安防五金、門控五金等產品的銷售與推廣;建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
開發與維護各類銷售渠道;
負責區域內的大客戶管理、指導、培訓及評估;
負責配合經銷商代理商的日常工作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
任職資格:
1年以上安防鎖具,門控五金銷售行業工作經驗者優先;
具有豐富的客戶資源和客戶關係,業績優秀;
具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;
有較強的事業心,具備一定的領導能力。
大區銷售部經理的主要職責表述 篇16
職責;
1、 負責醫院等的維護與開發工作;
2、 開發潛在客戶,對現有客戶的客情維護;
3、 良好的人際溝通能力及服務意識;接受客戶投訴,妥善解決問題;
4、 充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;
5、 誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;
任職要求:
1. 中專及以上學歷,醫學、藥學及相關專業優先考慮;
2. 熟悉藥品銷售模式, 一年以上工作經驗;
3. 良好的人際溝通能力及服務意識;接受客戶投訴,妥善解決問題;
4. 誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;
大區銷售部經理的主要職責表述 篇17
職責:
1.負責制定和實施部門銷售計劃、目標;
2.掌握市場動態,積極開拓市場,完成公司銷售目標;
3.對外溝通,對市場進行全面分析;
4.制定並實施計劃建議書,進行商務談判;
5.負責合同審及投標書的製作審批;
6.對區域內的客戶進行科學管理;
7.對部門客戶賬款進行調控催收。
任職資格:
1.大專以上學歷,年齡30-40歲,身體健康;
2.工作認真、謹慎、細心、責任心強;
3.具有較強的溝通、協調能力,優秀的外聯、公關能力,具有解決突發事件能力;
4.掌握完善的銷售技巧,具備優秀的與客戶溝通的能力;
5.較強的業務拓展能力,有較好的蒐集分析銷售線索的能力;
6.有效維護、管理業務員,提升業務員銷售業績的能力。
7.有相關管理經驗或化工專業者優先。
大區銷售部經理的主要職責表述 篇18
職責
1、負責大區客戶的開發、關係維護和良好溝通;
2、依據營銷計劃,執行銷售和市場推廣方案;
3、建設、管理團隊,負責下屬培訓、監督和考核;
4、收集市場資訊,制定年銷售計劃;
5、掌握競爭對手的市場動態,為公司的發展提供建設性建議。
任職資格
1、大專及以上學歷,市場營銷等與銷售相關專業畢業(經驗和能力豐富者,學歷放寬至大專);
2、有5年銷售工作經驗,或有區域管理經歷,能適應長期出差;
3、熟悉玩具行業的市場情況,含上海,浙江,江蘇,福建,廣東等省的區域情況;
4、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
5、身心健康,有事業心,勤奮踏實而敏銳;
6、玩具銷售行業優先。
大區銷售部經理的主要職責表述 篇19
崗位職責:
1、負責開拓目標市場,根據客戶的需求提供全方位的理財服務;
2、負責與客戶進行業務聯絡和溝通,維護客戶關係;
3、負責組織客戶進行理財知識學習講座的正常開展;
4、根據公司戰略與銷售目標,完成每月銷售任務。
任職要求:
1、有銀行、證券、保險等金融行業銷售工作經驗者優先考慮;
2、需具有良好的人際交往及維繫客戶關係的能力;
3、為人誠實守信,謙虛、勤奮,有自我開發客戶渠道的能力;
4、能吃苦耐勞,具有良好的團隊合作精神和高度的工作熱情;
5、有理財客戶資源者優先;
6、必須具備期貨從業資格證。
大區銷售部經理的主要職責表述 篇20
崗位職責
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃,制定、參與或協助上級執行相關的政策和制度;
2、分析客戶需求,維護與公司指定關鍵顧客的關係,尋求機會發展新的業務;
3、管理、參與和跟進專案進展;
4、建立管理資料庫,跟蹤分析相關資訊;
5、向公司提供市場資訊及所屬客戶資訊。
任職資格
1、大專及以上學歷,裝飾相關專業或市場營銷專業;
2、2年以上銷售行業工作經驗,有客戶經理工作經歷者優先;
3、性格外向,具有較強的溝通能力和語言表達能力,較強的公關能力、應變能力和談判能力;
4、具備良好的客戶服務意識,良好的品牌及營銷策劃能力;
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