區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢(通用12篇)
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區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇1
1、負責執行公司的銷售及市場計劃,並能獨立處理和解決所負責的任務。
2、負責所分管區域客戶的開發,瞭解和發掘客戶需求及購買願望,介紹自己產品的優點和特色;尋找潛在客戶,完成銷售任務。
3、負責簽定銷售合同,指導、協調、稽核與銷售服務有關的帳目和記錄,協調運輸等事務。
4、負責所分管區域客戶關係的管理,對客戶提供專業的諮詢,解決客戶就銷售和服務提出的投訴。
5、負責所分管區域客戶及代理商的管理、回訪的工作。
6、負責所簽訂的銷售合同貨款的催收。
7、完成部長交辦的其它臨時任務及部門間需協作處理的其它工作。
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇2
1、負責區域內的產品銷售,制定銷售策略並達到公司下達的銷售目標;
2、開發新代理和門店,並對現有代理和門店進行有效管理,維護區域內代理商關係;
3、分析區域內代理商資料,及時傳達公司政策和活動,協助代理商提升銷售資料。
4、及時掌握市場動態,收集區域內友商的政策和活動,及時上報與我司的產品對比分析;
5、確保銷售工作報告的及時性和準確性;
6、擁護公司政策、工作流程和職業道德。
7、完成上級領導或總部交辦的其它任務。
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇3
1、負責規劃和制定所轄區域中長期營銷戰略,每季度組織評審,並向上級彙報。
2、組織、擬定所轄區域季度營銷計劃和方案,監督和跟蹤計劃的執行。
3、協助完善單據管理制度、貨物收發管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。
4、與所轄區域經銷商保持穩定的合作關係,提升經銷商對公司產品及服務的信心,建立暢通的資訊交流平臺,促進公司國內業務發展。
5、負責對所轄銷區市場進行全面分析,結合公司年度銷售目標和營銷戰略,及時制訂經銷商拓展計劃,不斷壯大經銷商數量,提升和擴大產品的銷售額和覆蓋面。
6、 督導下屬按銷售合同條款催收所轄區域客戶的貨款。
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇4
崗位職責:
制定完善的地區銷售計劃並實施;
關注並推進地區內重大意向關鍵階段的工作;
拓展地區內的銷售盲點,開發新客戶,維護大客戶關係;
制定合理的長期、短期人才培養計劃;
配合市場部和產品部開展線上、線下的品牌及市場推廣工作。
任職資格:
碩士學歷,生物、醫學相關;
2年以上相關工作經驗;
良好的溝通和組織能力,具備全域性掌控能力;
具備營銷類相關知識,具備一代、二代、三代測序相關知識及分子生物學知識;
具備較強工作主動性,積極樂觀,抗壓能力強,紀律性強。
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇5
1.負責徐州、連雲港、淮安、宿遷、鹽城區域銷售
2.負責完成本大區的銷售任務及利潤指標;
3.執行公司下達的各項銷售任務,傳達組織任務實施,上報任務的執行情況;
4.提交所轄區域的市場營銷方案,工作計劃,費用預算;
5.負責區域內市場宣傳推廣、VIP客戶維護、投標活動和客戶資訊反饋;
6.負責區域經銷商渠道建設和管理;
7.編寫各種銷售報表;
8.及時掌握專案程序,有效跟進;
9.協助追繳公司應收賬款;
10.維護客戶關係,負責為經銷商做不定期產品培訓,協助經銷商促成訂單;
11.完成領導交辦的其他各項工作。
12.薪資待遇:高額無責任底薪+高額提成;繳納五險一金。
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇6
職責:
1、負責所轄區域的代理商客戶開拓,重點客戶談判進場,客戶資訊的蒐集;
2、定期拜訪客戶,推廣銷售公司產品;
3、與客戶進行溝通,及時掌握客戶需要,瞭解客戶狀態;
4、定期對客戶檔案進行分析、整理,提供銷售分析資料;
5、接受客戶投訴,妥善解決問題;
6、參與合同的談判與簽訂。
任職資格
1、從事母嬰行業2年以上,擁有母嬰代理商開發等方面從業經驗;
2、3年以上銷售行業工作經驗,有母嬰行業客戶經理工作經歷者優先;
3、性格外向,具有較強的溝通能力和語言表達能力,較強的公關能力、應變能力和談判能力;
4、具備良好的客戶服務意識,良好的品牌及營銷策劃能力;
5、具備吃苦耐勞、人品端正、思維敏捷、快速執行的職責素養,能適應長期出差。
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇7
1.全盤管理公司的直營、加盟聯營店
2.帶領整個銷售團隊
3.制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測
4.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展
5.制定和改進銷售政策、規範、制度,使其不斷適應市場的發展
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇8
1、和區域經理一起承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展,組織實施營銷推廣計劃,完成區域的銷售目標和利潤目標;
2、按照區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略,組織實施和落實;
3、根據費用利潤規劃,組織實施預算,對所轄區域的銷售資源及費用的合理分配;
4、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定,執行公司營銷策略並對區域市場開拓進行策劃;
5、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標,並對城市業務員進行銷售目標的量化考核;
6、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確資訊,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支援;
7、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度,督導公司的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行,對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責;
8、保證所轄區域職能模組的高效率執行。
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇9
職責
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
6、分析和開發市場並搞好售後服務;
7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。
8、負責華東地區(包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)的銷售管理相關工作。
任職資格
1、大專以上學歷;
2、3年以上X行業銷售管理經驗;
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;
4、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇10
職責:
1、遵守公司規章制度,完成銷售指標。
2、熟練掌握產品知識和銷售技巧,接受培訓並通過考試。
3、對經銷商進行有效管理和維護,同時拓展新經銷商,提供專業性支援和客戶服務。
4、拜訪醫院,與終端客戶建立專業及良好的關係、以客戶為中心、提供專業的支援和服務,樹立公司品牌形象,提升客戶滿意度。
5、關注區域內招標資訊,與公司招標團隊、經銷商共同完成各招標專案。
6、支援和參加學術及市場推廣活動,如全國性年會、研討會、培訓班、展會、科室會等等,並提供市場反饋資訊。
7、及時準確地完成工作報告、各項報表。
8、完成上級主管交辦的其他事項。
任職要求:
1、大專及以上學歷,生物化學、醫學檢驗、臨床醫學、市場營銷等相關專業。
2、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧。
3、熱愛銷售工作,負有責任心,能承受工作壓力,可適應出差。
4、有外科耗材銷售經驗和渠道銷售經驗優先。
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇11
1. 制定區域內的目標行業業務拓展和目標客戶的發展計劃,達成甚至超越個人及團隊的銷售業績和目標;
2. 帶領銷售對區域內目標客戶的大專案進行及早挖掘,根據客戶的需求制定客製化方案,並有效贏取專案;
3. 負責區域內大客戶的管理和服務,協調技術團隊為客戶提供有效的技術支援,協助客戶完成視覺專案,確保銷售訂單的順利執行;
4. 能夠為銷售團隊提高有效持續的銷售技巧和產品演示培訓,確保團隊能夠按照一個正確的方式進行客戶拓展和專案跟進,最終實現理想的銷售效率和訂單效果;
5. 指導銷售人員識別客戶需求,在專案競爭中充分發揮優勢贏得專案。
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇12
1、 根據公司年度銷售計劃制定區域銷售目標,按季負責區域商品訂貨、制定促銷方案;
2、 根據區域銷售目標進行逐月指標分配並完成銷售指標;
3、 負責對區域內貨品的庫存進行管理與調配;
4、 定期對區域內銷售資料進行分析總結,為銷售決策提供依據;
5、 負責區域內大客戶的關係維護工作,實時把握大客戶需求;
6、 定期收集大客戶資訊和意見,對公司營銷策略、售後服務等提出參考意見;
7、 負責區域內大客戶銷售目標的達成,及時向客戶給予銷售支援;
8、 負責每月彙總終端店鋪和所管轄區域客戶店鋪的評估工作。
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