區域銷售總監崗位的主要職責概述（精選18篇）

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇1

職責：

1、協助總經理建立企業中長期發展戰略規劃，從市場發展的角度論證戰略的合規性，保障企業的可持續的發展;

2、根據公司發展戰略制定並組織實施營銷中心經營策略;

3、根據公司策略，組織營銷中心採用多種方法及手段進行市場開拓及產品銷售，對利潤目標、銷售目標、市場佔有率的達成結果負責;

4、負責營銷體系與系統建設，監管體系運作情況，確保營銷中心管理有序進行;

5、負責公司品牌建設與維護，提高品牌知名度;

6、負責營銷中心預算管理與控制，確保營銷成本控制;

7、負責客戶關係管理，強化合作關係;

8、負責營銷中心團隊管理;

任職要求：

1、年齡：30~40歲 男女不限

2、本科及以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業;

3、4年以上快速消費品百人以上團隊銷售總監工作經驗;

4、受過戰略管理、市場營銷、管理技能開發、合同法、財務管理等方面的培訓;

5、具有較強的領導與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執行能力、人際溝通與談判能力;

6、善於運用各種激勵措施調動下屬的積極性;

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇2

1.協助營銷人員進行營銷策劃方案的制定及產品定位，提出市場及客戶需求方面的建議和意見，並監督執行。

2.負責根據市場變動及專案經營目標，制定或調整銷售策略、銷售方案及組織制訂銷售計劃。

3.負責對銷售節奏、可售房源、銷售政策有效把控及跟蹤競品市場和國家政策變化，提出有效解決方案。

4.負責與策劃、行銷等團隊有效溝通，提高來訪量和專案品質感。

5.根據銷售節點計劃，及專案制定籤回目標，分解季、月、周度銷售任務，並分解至經紀人。

6.負責推動銷售目標的達成，督導經紀人完成認購、簽約與回款任務。

7.負責銷售團隊的管理與培訓，並落實公司銷售團隊的激勵機制與考核機制。

8.帶領團隊負責客戶接待、諮詢工作，為客戶提供專業的房地產置業諮詢服務。

9.協助團隊瞭解客戶需求，促成房屋買賣或租賃業務，並負責業務跟進及房屋過戶手續辦理等服務工作。

10.協助團隊負責公司房源開發與積累，並與業主建立良好的業務協作關係。

11.負責銷售團隊的組建、培訓、考核、評估等，打造高素質的銷售隊伍。

12.建立回訪和售後服務機制，提升專案的口碑和市場形象，及不斷改善現場合作關係，提升團隊的歸屬感和凝聚力。

15.負責銷售團隊管理和建設，對公司各銷售樓盤進行日常管理及承辦領導交辦的其他事務。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇3

職責：

1、對區域或行業專案的拓展(弱電工程、系統整合、網路安全)及研究，並做出專案可行性分析報告，為專案承接提供決策意見;

2、對各個專案業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;

3、建立暢通的專案拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或專案市場資訊，完成目標專案數量;

4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作，完成預期銷售任務目標;

5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。

任職要求：

1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業，專科以上學歷;

2、熟練投標函及商務投標、善於運作並參與指導公司招投標工作;

3、有專案類銷售經驗，有IT專案業績;重點是政府採購專案、安全等保、弱電工程專案以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位專案推廣;曾服務過工程類相關公司，如：系統整合類、弱電安裝工程類、環保工程類、建築工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司，有相關工作經驗者優先。

4、性格外向，良好的心理素質，較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;

5、有一定的區域或行業人脈資源，能適應出差;

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇4

職責:

1、專項跟蹤特定工程領域的照明工程資訊，，收集客戶資料及專案資訊，持續開拓專案資源，並建立穩定的客戶關係;

2、維護和開拓銷售渠道和新客戶，執行並完成公司年度銷售計劃和目標;

3、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

4、負責組織的營銷運作，包括計劃、組織、進度控制及協調;

5、建立和管理營銷團隊，並進行培訓、考核和激勵;

6、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有;

7、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

8、根據公司的業務、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。

崗位要求：

1、市場營銷相關專科以上學歷;

2、2年以上銷售經驗，有建築工程類營銷或管理經驗優先;

3、優秀的建築工程專案運作能力，能獨立運作千萬級市政/商業地產專案;

4、熟悉照明產品及照明工程市場，熟悉燈具引數、效能;

5、敏銳的市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領導能力;

6、學習能力強、有激情，敬業、有創新精神;

7、優秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;

8、抗壓能力強，能適應經常出差。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇5

工作職責：

1.根據公司年度營銷策略，制定大片區市場拓展(推廣)年度規劃，並負責落實實施。

2.負責所轄區域行業、重大銷售專案的銷售策略、商務談判、合同評審及目標達成。

3.負責核心客戶高層關係的開發和維護。

4.督促並確保所轄區域制定區域市場拓展(推廣)年度規劃，並監督各區域規劃實施。

5.制定區域性營銷策略，對所轄區域銷售計劃的監督執行及指導。

6.稽核所轄各區域市場、銷售、管理等費用預算及支出和報銷。

7.稽核所轄各區域提交的營銷策略方案。並對方案的預算控制、投放效果、客戶跟進、業績關係等進行分析。

8.制定所轄區域客戶服務流程，監督客戶運維機制的落實，致力於可持續性的客戶滿意度建設。

9.負責跨部門合作工作專案的組織協調，所轄區域營銷管理會議的組織召開。

10.負責與區域市場發展和成長相關的其他社會資源和人脈關係系統(運營商、教育等)的建立和維護。

11.參與營銷中心重大決策的討論，並提出建議。

12.完成上級交派的其他工作任務。

管理職責：

1.負責所轄區域管理制度、業務工作流程的設計和制定;

2.組織制定所轄區域人力資源需求計劃，指導、監督部門員工職業發展規劃的落實;

3.組織制定區域年度預算，並負責費用管控;

4.負責部門的團隊建設、組織管理，績效管理、人才培養等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓、激勵、評價下屬員工等;

5.負責公司理念、文化、政策在部門內部的宣傳、貫徹、落實。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇6

職責：

1.制定各階段代理商開拓計劃，實現區域銷售目標，建立銷售網路;

2.建立公司代理商管理標準及規範，推動業務發展;

3. 根據專案情況及行業標準，制定相關銷售規則;

4. 定期開展相關活動，維護新老代理商合作關係。

任職要求：

1. 大專以上學歷，3年以上銷售經驗，有渠道開發及一定的管理運營經驗;

2. 能夠獨立開拓客戶市場，有良好的客戶服務意識;

3. 具有優秀的溝通能力、開拓進取精神，具備一定的抗壓能力，以結果為導向。

4. 對銷售和市場開拓有熱情、有衝勁，能夠適應經常性出差;

5 有茶類，酒類銷售渠道資源的優先考慮。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇7

職責：

1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;

2、根據公司整體解決方案和專案，負責制訂本區域政府客戶開拓，並組織實施、合同回款等;

3、負責對政府及大企業市場的目標客戶進行攻關，並針對特定行業客戶進行和維護開拓;

4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場資訊;

5、負責經銷商和客戶的業務接洽、諮詢及關係維護;

6、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估;

任職資格:

1、市場營銷、計算機等相關專業，本科及以上學歷;

2、8年及以上軟體行業、系統整合類政府客戶銷售經驗，能適應出差工作;

3、熱愛軟體銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇於挑戰目標，能承受較強的工作壓力;

4、優秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務意識，善於協調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;

5、文件能力良好，工作思路清晰。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇8

職責：

1、協助城市總經理的經營管理工作，提出和把握公司發展建設總體目標和方向;

2、制定區域經營管理目標，成本目標和利潤目標，稽核確定區域分配製度;

3、整合企業內部資訊和同行競爭對手外部資訊，進行綜合分析，協調企業的經營發展;

4、.激勵團隊，督促銷售團隊完成業績目標;公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜;

5、熟悉相關法律法規，熟悉房地產行業相關政策，趨勢以及發展方向;

6、控制業務風險，處理突發事件及重大糾紛;

7、配合公司進行區域的拓展，團隊的組建和管理;

8、城市總經理安排的其他事宜。

任職要求：

1、大專以上學歷，5年以上地產公司相同崗位經營管理經驗，20xx年以上房產工作經驗者優先(必須具備二手房銷售經驗);

2、認同企業文化。敬業、誠實、向上，性格熱情、嚴謹、善於溝通;

3、具備人脈關係或市場判斷力，具備一定的專案策劃和產品定位能力 ;

4、具備較強的房地產市場調研和分析能力，對市場發展的變化有敏銳的洞察力;

5、行業內資源較豐富，能有效地開展區域拓展;

5、為人正直坦誠，業績優異，事業心和責任心強，精力充沛，工作有激情;

6、帶團隊入職者優先考慮。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇9

1、負責招生指標分解、編制分校的招生計劃、推廣計劃、廣告計劃、促銷計劃，並指導和監督各項計劃的實施。

2、統籌指導、監督招生辦和教學點的招生工作。

3、協助校長對區域各部招生板塊規劃和招生系統日常管理。

4、市場調查及分析。

5、負責帶領市場推廣團隊完成推廣任務。

6、負責帶領招生系統完成市場推廣、諮詢轉化工作，完成分校招生目標。

7、負責組織招生系統完善和維護話術、地推和招生諮詢流程。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇10

1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；並能獨立處理和解決所負責的任務；

2、拓展合作伙伴等銷售渠道；

3、協助公司及當地合作伙伴開拓市場及政府關係的維護；

4、組織並逐步實現本地化服務；

5、完成公司安排的其他任務。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇11

職責：

(1)根據部門總監/總經理下達的目標任務，按計劃完成業績目標及任務

(2)負責客戶拓展，完成發現需求、客戶跟蹤、商務洽談、合約簽訂等過程

(3)具體負責所屬客戶關係的維繫，拜訪、關懷、售前、售中、售後的全過程一戰式組織服務支撐

(4)參與團隊的規劃和組建，具體負責銷售組的業務指導和銷售支援，對區域市場負責，對團隊業績負責

【任職要求】

(1)2年以上銷售管理工作經驗，熟悉產品銷售管理的系統和程式流程

(2)強有力的領導力和銷售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;

(3)具備強大的解決和分析問題的能力，高水平的計劃擬定和組織能力;

(4)曾任職銷售團隊的領導，取得優秀業績。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇12

職責：

1. 認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平;

2. 積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，並配合銷售代表的工作;

3. 辦理各項業務工作,要做到:積極聯絡，事前請示、事後彙報,忠於職守、廉潔奉公;

4. 負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，並催討所欠應收銷售款項;

5. 填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告;

6. 做到以公司利益為重，遵守國家法律;

7. 積極發展新客戶,與客戶保持良好的關係和持久的聯絡,不斷開拓業務渠道;

8. 上級領導交代的其他工作內容;

任職要求：

1. 具有市場營銷、醫療臨床相關專業，專科及以上學歷;

2. 三年以上醫療服務行業銷售經驗，兩年以上銷售團隊管理經驗，有相關客戶資源優先考慮;

3. 優秀的團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領導能力;

4.有較強的計劃與執行能力，良好的溝通和團隊協作能力，可以承受高強度壓力工作。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇13

1、負責省區的業務拓展、客戶開發、銷售運作，完成預定的銷售指標；

2、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，規範人員的操作模式；

3、組織策劃省區市場的客戶開發執行及客戶維繫，提升品牌形象；

4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇14

職責：

1.制定所負責區域的年度工作計劃、銷售計劃，確保季度及年度銷售目標達成;

2.執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，不斷提升公司產品在市場中的佔有率，實現良好的使用者滿意度與美譽度;

3.掌握市場動態，積極適時、有效地開闢新客戶，拓寬業務渠道，不斷擴大公司商品的市場佔有率;

任職資格：

1.五年以上工作經驗;

2.熱愛銷售行業，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;

3.具有市場觀察、分析、總結能力;

4.具有渠道拓展、客戶開發等相關工作經驗;

5.具有豐富的團隊管理能力

6.做過政法行業及大客戶的優先

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇15

1、協助總經理執行公司制定的營銷決策、方針、制度、並跟進整體目標計劃的達成。

2、對下屬的日常工作的培訓、指導、監督、檢查。

3、對下屬進行有效激勵，達成所負責團隊的銷售目標。

4、根據現有的銷售考核方案至少對4名大區經理進行每月一次的績效輔導面談工作。

5、配合人力資源部對所屬人員的考核考評工作的實施。

6、理解並推行銷售部團隊踐行公司以稻盛和夫的企業文化管理體制。

7、對銷售部日常管理流程進行規範化及落實到位。

8、負責制定、提出有利於促進產品銷售的方案和建議。

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇16

1、根據公司經營目標，制定區域營銷策略，建立終端及渠道銷售網路；

2、負責公司軟體產品在所屬地區的市場開拓，完成公司下達的區域銷售指標；

3、負責所屬區域銷售團隊的建設、進行銷售技能及產品知識培訓，提高下屬工作技能；

4、組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，並稽核銷售費用支出情況；

5、負責協調客戶和內部資源，解決在專案實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度；

6、歸納總結客戶對產品的意見並及時反饋，幫助公司不斷完善產品效能；

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇17

1、目標管理：根據事業部目標，分解省級年度、季度、月度目標，並制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現；

2、市場拓展：負責區域內行業、市場和競爭對手相關資訊的分析並制定出競爭戰略，樹立公司品牌，擴大市場佔有率；

3、客戶關係：負責良好地維護固有客戶關係，並積極建立新的客戶關係，提升客戶滿意度；

4、商務事宜：參與銷售價格決策，稽核投標檔案、技術方案等重要商務檔案；組織完成重大專案投標、合同簽訂並促進合同結算、應收賬款回收；

5、售後維護：負責計劃並監督完成各項專案工程、協助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質的服務

區域銷售總監崗位的主要職責概述 篇18

1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，達成部門銷量目標。

3、負責本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的培訓、激勵、考核等。

5、稽核與制定相關銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

6、激勵與指導下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標。

7、負責部門相關合同、費用等的稽核。

8、參與公司的管理層會議，參與公司的決策。