地產策劃書（通用6篇）

地產策劃書 篇1

第一部分、專案概述及市場分析

1、專案地塊基本情況

2、專案所屬地域市政規劃佈局及未來發展分析

3、專案地貌狀況

4、專案現狀

第二部分、專案SWOT分析

1、地塊優劣式分析

2、專案的優勢分析(S)

3、專案的劣勢分析(W)

4、專案機遇的分析(O)

5、專案的威脅分析(T)

第三部分、專案策劃營銷

1、專案主要經濟技術指標

2、一期產品介紹

3、專案周邊樓市狀況

4、專案定位

5、營銷策劃構思與設想

6、營銷策劃推廣主題

7、策劃營銷指導性理念

8、專案營銷策劃推廣總體策略

9、營銷策劃總體戰略

10、專案功能分割槽說明

11、專案業態規劃

12、區域商業現狀

13、專案產品建議

14、價格體系

15、目標客戶分析

16、物管建議

第四部分、專案包裝推廣

1、推廣主題

2、推廣訴求

3、廣告推廣方式

4、活動推廣方式

5、會員推廣方式

6、平面表現

第五部分、結束語

第一部分、專案概述

一、專案地塊基本情況本專案位於湖南省新化縣舊城天華南路，北起天華廣場與新化火車站相隔50米，南接資江二大橋西端接線工程，全長1190米，專案總建設用地約240畝，其中道路及綠化用地150畝，房屋建設用地90畝，建築密度30%，容積率2.0，綠地率25%;規劃總建設面積30萬㎡，一期開發建設面積22萬㎡，其中住宅約5.9萬㎡、商鋪8.48萬㎡。改建的天華南路將成為新化未來主要的景觀大道，改造後全長1.2公里。

專案一期總投資 2.3億元，規劃設計成五個功能區，即從天華南路廣場向南依次為前區、商住區、中心綠島廣場休閒區、商貿區和橋頭公共廣場設施區，是20xx年度新化縣政府市政重點建設工程之一。

二、專案所屬地域市政規劃佈局及未來發展分析

1、市政規劃佈局

目前，新化縣處於房地產市場大規模開發起步階段，當地消費者尤其是1.5萬餘人的公務員隊伍，對改善居住條件、提升居住質量的需求及其旺盛，更加註重生態和品質;同時，由於城市化程序的加快和城市規模的不斷擴大，城區人口逐年增加，縣域經濟呈現大商業、大市場的輪廓，傳統商業區吸附力較強，但設施老化、檔次偏低，出現商業檔次斷層，消費群對縣城中高檔百貨、購物中心等新商業業態的需求旺盛，將有效推動城市對商業地產的需求。20xx年新化縣在建和待建專案體量較大，建築面積預計超過80萬方，總投資將超過8億元，由於市場需求旺盛，房地產市場銷售價格將會迅速上漲。

新化當地人口眾多，經濟粗放，人均收入不高，公務員基本收入在1400-1500元/月，外出務工人員佔全縣總人口的1/4。

20xx年新化房地產市場將展開空前激烈的客戶爭奪戰，銷售手段和促銷組合將層出不窮，從而進一步帶動建材、就業、裝飾、廣告、餐飲、娛樂等行業大規模的發展，城市建設和城市發展將邁上一個新臺階。

2、專案未來發展分析

自20xx 年以來，央行連續3次調高銀行金融存貸款利率，導致按揭貸款所承擔的利息負擔加重，雖有效遏制了國內房地產價格過快上漲，但也打擊了一部分購買者購置房地產的積極性，特別影響了以投資為主要目的的購買群體;同時，國家相關部委不斷出臺二手房買賣的相關限制措施，更使投資客戶望而卻步，最典型的是溫州炒房團大部分撤出國內房地產投資市場後，轉而向金融、證券、製造行業等進行投資，也延緩了房地產市場價格過快上漲。

就本專案來說，以上情況對專案有所影響，但影響不大，由於新化屬於三級房地產市場，區域內房地產發展程度不高，潛在購買群體巨大，且新化處於房地產市場發展起步階段，大量握有資金的目標客戶群正在積極尋找投資方向，是本專案的利好所在;但從另一個方面說，由於新化溫州商業廣場整體經營情況一般，明源陽光購物公園和新康園經貿中心的客戶分流，本專案必須作好專案定位和招商工作，否則將會影響專案營銷進度。

3、專案周遍樓市現狀

就專案周邊來說，類似物業主要是新化溫州商業廣場、明源陽光購物公園、新康園經貿中心，三個專案商業體量總和大體與本專案相當;新化溫州商業廣場已於20xx年正式營業，整體經營狀況一般;明源陽光購物公園是集生態商業、智慧商務、白金星級酒店、高品位休閒娛樂業、著名品牌專賣店為一體的步

地塊優劣式分析優勢：1)配套設施可以自我完善：專案地塊較長，使專案更具吸引力;2)自然環境好：專案地塊的水資源良好，景色優美;

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行商業街專案，目前已招商的企業包括佳惠超市、桂林人餐飲、通程電器、眾一百貨(鞋類)、康一馨藥業連鎖……

4、專案地貌狀況

專案佔地240畝，規劃總建設面積30萬㎡。一期開發建設面積22萬㎡。地塊很平整，沒有拆遷，呈一字型展開，北面和新化火車站相隔50米，南接資江二大橋西端接線工程，地塊相對平整

一、地塊優劣式分析

優勢：

1)配套設施可以自我完善：專案地塊較長，使專案更具吸引力;

2)自然環境好：專案地塊的水資源良好，景色優美;

3)區位發展前景看好：位於城市戰略發展重點區域的核心，高起點規劃與政府加大基本建設投資力度對專案利好;

劣勢：

1)治安環境暫不樂觀，靠近火車站;

2)專案周邊住房影響專案形象，尤其是后街旁邊的住房;

3)道路沒整治好，南面基本沒什麼人群;

A、政府組織建設，專案信譽度高，資金到位確保工程進度的順利進行;

B、專案區位優勢明顯，規劃設計超前，政府統一招商、統一返租，將會打消顧客的心理顧忌;

C、新化地區商業地產競爭壓力不大，且各自的規劃具有一定互補性，相互衝擊較小;

D、已有強烈的投資意識，但由於可投資的商業地產過少，且商業發展程度不高，大部分人持觀望態度，投資較為謹慎，希望投資更好的專案。

A、由於該專案位於新化縣老城區，目前人氣不旺，流動人口少，周邊配套不齊，商業氛圍尚未形成。

B、由於本專案是新化第一個大型商住專案，且商業佔據了8.48萬平米,為了打造專業市場，需要政府加大力度，進行行業規範整治，將各個零售店鋪集中到湘中·金源商業專案來。加大廣告宣傳。

A、新化房地產市場起步較晚，為本專案的開發提供了充足的市場空間;

B、新化自然景觀旅遊業發展迅猛，流動人口消費總額有望大幅攀升;

C、專業批發市場規模不大，檔次不高，環境一般，管理有待提高，為專業市場升級提供了機會;

D、由於本專案是舊城改造專案，同質競爭樓盤較少，商業物業具有較大的升值空間;

E、私營礦主、企業老闆、機關幹部及在外創業回鄉置業者有投資預期，為新化商業地產的發展提供了後備資源;

F、未經過大商業和國際國內一流主力店的洗禮，外來商業品牌正加緊布點，為商業地產開發提供了機會。

A、新化處在商業地產的萌芽期，行業整合洗牌，外來資本進入，但房地產企業素質良莠不齊，整體市場開發規模較小;

B、沒有花園小區生活概念，物業管理滯後，生活配套設施不全;

C、本土化銷售運作，無市場先進營銷理念，開發和後續管理 “兩張皮”，重銷售、輕經營，投資置業無保障;

第三部分、專案策劃營銷

一、專案主要經濟技術指標

建築密度：

專案戶型：

三室兩廳一衛一廚：128㎡; 三室兩廳兩衛一廚：123-142㎡;

複合式：

四室兩廳三衛一廚：181㎡; 五室兩廳一衛一廚：171-180㎡;

三、專案周邊樓市狀況

新化房地產市場目前建設規模不大，20xx年全縣完成城建基礎設施總投資2.6億元，城鎮化水平達到18.5%;完成固定資產投資6.33億元，較20xx年增長13.5%。

目前已啟動的專案有：金龍·風景家園(住宅，30000平方米)、明源陽光購物公園(商業，520xx平方米)、新康園經貿中心(高層商住，320xx平方米)、陽光小區(商住，住宅67000平方米，商業13000平方米)、湘中·金源商埠(商住，300000平方米)等。

即將啟動的專案有：香檳山名苑(高層住宅，20xx00平方米)、新化瓷廠住宅樓專案(未定名，建設用地110畝)等。

四、專案定位

1、住宅部分

住宅定位：開放式居住小區，大視野、大配套、大景觀的城市時尚商業帶。

2、商業部分

商業定位：融餐飲、娛樂、運動、休閒、旅遊、文化、購物為一體的景觀時尚商業街。

商務定位：集酒店、SOHO、LOFT、企業會所等多種形式的非傳統型人性化景觀商務辦公空間。

3、專案總體定位

湘中·金源商埠”融住宅、酒店、商業、商務為一體，具現代、時尚、國際化特徵，臨近紫江的景觀建築綜合體。

五、營銷策劃構思與設想

總體構思

創造一種對公共領域的共同理解;

不同功能與審美層面的適合實現統一;

建築的多樣性;

個性與自我的表達;一處多樣化、開放形居住形態的商業場所;

一個銜接個性化生活方式與商業化社群公共生活的網路體系;

體現區域化商業核心;

六、營銷策劃推廣主題

信賴——信賴源自政府的公信力、態度的體現以及人文關懷。

推廣手段： 【金源會】、主題活動、軟性宣傳。

衝擊——意識形態立體推廣。

推廣手段：戶外、車身、視訊、報媒全方位視覺及理念輸出。

感動——融入其間，漸進地體驗式情景營銷。

推廣手段：體驗館、示範區。

誘惑——最不在乎價格的客戶也希望獲得更高的價效比。

推廣手段：促銷優惠策略：會員優惠;以及不同銷售階段給予不同程度的優惠。

七、策劃營銷指導性理念

一站式————兩極消費————多重功能

一站式：方便、快捷、高效，一站式購物消費。

兩極消費：滿足不同消費群體的需求。

多重功能：提供多元化的消費場所，滿足不同的層次需要。

地產策劃書 篇2

對公司擬投資專案進行初步考察，掌握基本情況和資訊，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出專案操作的初步總體思路，對專案入行初步的市場定位，為公司管理層的投資專案決策提供依據。

主要工作內容：

一、對專案位置、規劃紅線圖、專案相關的法律手續檔案、專案周邊環境、項

目所在區域的市政規劃入行了解熟悉;

二、開展房地產市場調查

①市場環境調查分析

對專案所在地的城市規劃、巨集看經濟、人口規模、土地資源和房地產市場入行考察

②房地產市場調查分析

對專案所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品型別及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。

三、專案初步定位

根據相應的市場研究分析後，初步明確專案的形象定位、產品定位、價格定位等，為專案開發提供切實可行的依據。

四、提出初步的專案操作總體思路。

第二階段：專案開發階段

跟蹤動態市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發進行優劣勢分析，入一步明確的專案市場定位和專案的總體操作思路，提出相應的營銷策略;

主要工作內容：

一、開展房地產市場動態調查

深入瞭解專案所在區域的房地產市場供應、需求狀況，價格現狀和未來發展趨勢，產品型別、銷售渠道。

二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態調查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供給量分析

④競爭對手的產品分析，包括房型、規劃、土地、綜合配套;

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準分析

⑦競爭對手的背景和實力。

三、進行消費者調查，明確專案的目標客戶群

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述(職業特徵、消費關注、消費心理、產品選擇)

四、明確專案的市場定位，明確專案的總體操作思路

根據深滲透的市場研究分析後，明確專案的形象定位、產品定位、價格定位等;明確專案的總體操作思路

①產品分析

②本專案的SWOT分析(優劣勢分析)

基於SWOT分析(優劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五、戰略分析與規劃

①專案賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關與宣傳總策略

⑥營銷推廣專案的策劃

*各階段推廣主題策劃

*各階段營銷分析與總彙

*各階段市場動態分析與對策

*各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本專案進行分析

六、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理：

通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業物業代理公司

對專案進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告

組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優方案，確定物業代理公司。

簽訂《專案顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。

注：如選擇專業的物業代理，則本專案的全程營銷策劃及銷售執行均由代理公司完成，貫穿專案的開發全程。

第三階段：資源整合，完善銷售所需手續，蓄勢待發，預備銷售

主要工作：

一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓;

二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構;

三、其他物料準備完成，售樓處的佈置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房

屋認購書》樣本、《房地產買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段：銷售執行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監控專案銷售的執行情況，並適時作出針對性的策略調整，實現公司開發專案的目標利潤率;

主要工作：

一、制定詳盡可行的營銷策略並組織實施

①銷售總體策略房地產營銷策劃流程具體說明

銷售的總體戰略思路和目標的制定

銷售模式的選擇和設計

銷售階段的劃分和時機選擇

②推盤策略

選擇時機

選擇房源

銷控計劃

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標與係數體系，產品系數、樓層係數、景觀係數、朝向係數、房型係數等

④付款方式

優惠政策

分期、分類的動態價格策略：內部認購的數量和價格政策

市場預熱期的價格政策和數量控制

開盤價格的動態策略

SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制

調價計劃和調價技術

整體價格和房源調價技術

⑤廣告策略

主題制定房地產營銷策劃流程詳細說明

品牌形象定位

媒體計劃

廣告創意

現場包裝設計：

1、圍牆2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風格概念

二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監控銷售執行情況，及時反饋市場資訊、銷售狀況，對反饋的資訊加以分析和彙總，適時做出具有針對性的調整;

三、完成銷售，實現公司專案的目標利潤率，提交營銷總結報告。

地產策劃書 篇3

在做商業地產策劃方案前，我們一定要明確自己策劃專案方案的目標，那麼我們應該要如何定位我們的商業地產專案目標呢?

商業地產專案定位是在專案市調及可行性分析的基礎上回答專案“是什麼、做什麼、如何做”的問題，要在專案進行市場調研和完成SWOT分析後，在商業規劃時進行專案定位，對專案以下這些方面進行定位：

業態定位、業種定位、功能定位、主題定位、形象定位、商圈定位(也稱專案輻射區域定位、消費商圈定位)、規模定位、經營模式定位、價格定位、目標客戶群定位

【包括消費客戶群(終端客戶群)定位、投資客戶群(購買商鋪客戶群)定位、經營商家客戶群(租賃商鋪客戶群)定位】。

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■涉及商業地產定位、策劃、銷售、招商和商業規劃的商業地產投資商、商業地產運營商、商業地產經營管理企業、商業地產諮詢顧問公司、商業地產策劃代理公司的相關領導及從業人士。

■涉及商業地產專案規劃設計、建築設計、景觀設計、裝飾設計的設計單位的設計師和領導，以及商業地產專案的的材料供應商和裝置供應商的相關人士。

■全國廣大百貨公司、超市、大賣場、傢俱專賣場、數碼專賣場、家電專賣場、品牌專賣店、便利店、連鎖餐飲店、影院、電玩城等等商業地產的主力商家的選址和經營管理人士。

■其他涉及購物中心、城市綜合體、商業街、社群商業、專業市場、綜合商場、主題商城的開發和運營的材料裝置供應商和管理服務人員。

■政府規劃部門、商業研究機構以及廣大商鋪購買投資人士。

地產策劃書 篇4

從廣義來說，房地產策劃分為以下三個內容。如果以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫做房地產全程策劃。根據需要開發商可以選擇不同的選單。

一，專案的前期定位策劃：即房地產開發專案的可行性研究，包括市場調研，專案定位，專案的經濟效益分析等。

二，專案的推廣整合策劃：包括專案的VI設計，專案推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。

三，專案的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等;專案的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。

全程策劃核心流程

現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出房地產全程策劃營銷方案，他從專案用地的初始階段就匯入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：

1、專案投資策劃營銷;

2、專案規劃設計策劃營銷;

3、專案質量工期策劃營銷;

4、專案形象策劃營銷;

5、專案營銷推廣策劃;

6、專案顧問、銷售、代理的策劃營銷;

7、專案服務策劃營銷;

8、專案二次策劃營銷;

房地產策劃人的六個職能

隨著房地產全程策劃理論的逐步完善，策劃師、諮詢顧問的作用重新被房地產開發商認識和接受。但他們依然會隨時被房地產開發商追問：策劃師或諮詢顧問有什麼用?如果我們僅根據字面意義，認為策劃師或諮詢顧問就是出主意的，未免太過簡單。那麼，房地產策劃師或諮詢顧問究竟是幹什麼的?

從策劃師所擔負的職責角度考慮的話，我們認為至少有六個方面的職能。

醫生的職能就好像醫生為了對症下藥，選擇最佳醫療方法，必須對患者進行仔細檢查，通過對各種診斷結果、化驗報告進行綜合分析，最後得出正確的診斷結論。

房地產策劃師或諮詢顧問受房地產開發商委託，對所開發的專案進行詳細的診斷分析，在瞭解了專案所在地的區域規劃、區域經濟發展水平、居民收入、周邊房地產業競爭狀況、區域人文地理環境、生活習性等資訊後，針對“建什麼”?“怎麼建”?“賣給誰”?等要素，提出專案的概念設計定位，畫出概念規劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關係，房地產策劃師或諮詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為專案進行人性化的定位。

法律顧問職能

為了規範房地產市場，國家和地方政府頒佈了各種與房地產建設有關的法律制度和法規條文，還有一些僅靠法律法規解決不了的問題，如專案對周邊居住環境的影響(施工噪音、陽光遮蓋等)，土地代徵、國際政治風雲、國家對外關係以及國內經濟發展、或類似奧運、WTO、西部開發等對房地產開發的影響情況、甚至城市規劃、區域建築物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規為準繩或合理避規、或進行調解、或遵照執行。而這些房地產開發商並不完全掌握。

財務專家職能

房地產開發商擁有資金，但房地產策劃師或諮詢顧問可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產策劃師或諮詢顧問是站在開發商的立場上，為開發商的專案進行全程策劃，並要保證專案在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使專案增值的創意設計上。

導演的職能

房地產策劃師或諮詢顧問是房地產開發商與設計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業管理公司的橋樑和紐帶，其職責就是通過上述企業的協調配合，將專案的概念定位演繹成功。

船長的職能

認為房地產策劃師或諮詢顧問的工作只是出主意的人也有很多，實際上，當專案的概念定位成為設計圖、施工圖後，其重要工作就是在現場進行監理，如果把設計圖看作海圖的話，就是要嚴格按照海圖航線航行，區域性變動必須徵的船長同意，只有這樣才能保證專案概念定位準確實施。

環境問題專家

這裡所謂的環境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環境”問題，而是居住小區的環境美化、社群景觀與周邊街道環境、自然環境的協調的“小環境”問題，同時居住區的人性化，也往往是通過居住區景觀的可入性得以體現。而居住區景觀構成將極大的影響專案的未來銷售，而景觀風格定位及如何實現則取決於房地產策劃師或諮詢顧問。

可見，房地產策劃師或諮詢顧問是通才型人才，同時，一個房地產專案的全程策劃也不是一個或幾個房地產策劃師或諮詢顧問就可以完成，而十數個甚至數十個專家組成的群體才能夠完成。

房地產策劃師國家職業資格

房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、專案運營和物業管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產專案的市場調研和諮詢策劃;整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案;房地產專案的產品營銷工作;房地產專案的運營工作。

20xx年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發布了以“房地產策劃師”為主的第三批10個新職業，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，規範新職業的相關工作也正在緊鑼密鼓進行中。此批發布的新職業是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業活動進行稽核，並通過社會公示程式廣泛徵求了有關方面的意見，最終評審通過的。

房地產策劃師職業的確立，不僅可以培養大批專業人才，解決房地產行業對人才的迫切需求;而且可以擴大社會就業途徑，保證房地產行業的健康、持續、高速發展，對加快推進社會主義現代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產行業的發展，一支全新的房地產策劃隊伍正在產生並迅速成長，預計5年後，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產策劃師的崗位。

20xx年12月15日，由中國房地產及住宅研究會主辦、房教中國網承辦的“首屆中國房地產策劃師年會”在北京大學隆重舉行。此次大會作為中國房地產策劃師第一次全國性的行業聚會，是國家推行房地產策劃師職業資格認證制度以來的首次年會。標誌著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規範化方向邁進，也標誌著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規範化方向邁進。而中國房地產策劃師聯誼會的成立，將建立起房地產策劃師的思想領地和精神家園，充分展示中國房地產策劃人的智慧和風采，進一步推動中國房地產策劃業及整個房地產行業的規範、健康發展。

房地產策劃的地位和作用

地位

第一、房地產策劃在知識經濟時代屬於智力產業，能為房地產企業創造社會價值和經濟價值。二十一世紀是知識經濟時代，知識經濟的一大特徵是智力、智慧產業將得到進一步發展，社會所需的知識比任何時代要豐富得多。成功的房地產企業，其價值越來越取決於他們的從策略面與左右面上取得生產、分配及應用知識的能力。這種能力，就是思想、智力、方略等。智慧與財富結合在一起，還會爆發出巨大的能量。

第二、房地產策劃在房地產企業充當智囊團、思想庫，是企業決策者的親密助手。主要表現在：首先，房地產策劃是接觸面大、實踐廣泛。從專案選址直到物業服務的每個環節，策劃活動都參與其中。其次，房地產策劃的案例精彩、手段多。在房地產策劃的每個成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創意和手段。第三，房地產策劃的思想活躍、理論很豐富。由於眾多策劃人努力實踐，勤奮耕耘，在創造許多精彩的專案典範和營銷經典的同時，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結出富有創見的策劃理論。這些都給房地產企業以智力、思想、策略的幫助與支援，給房地產企業出謀劃策，創造更多的經濟效益。

第三、房地產策劃在房地產開發專案建設中自始至終貫穿一起，為專案開發成功保駕護航。房地產開發專案建設要完成一個專案週期，需要經過市場調研、專案選址、投資研究、規劃設計、建築施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，這些過程中的某一環節出現問題，都會影響到專案的開發程序，甚至使專案變成半拉子工程。房地產策劃參與專案的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，佔領市常

作用

第一、房地產策劃能使企業決策準確，避免專案運作出現偏差。房地產策劃是在對房地產專案市場調研後形成的，它是策劃人不斷地面對市場而總結出來的智慧結晶。因此，它可以作為房地產企業的參謀，使企業及企業家決策更為準確，避免專案在運作中出現的偏差。

第二、房地產策劃能使房地產開發專案增強競爭能力，使其穩操勝券，立於不敗之地。近年來房地產企業重新“洗牌”，概念不斷創新，開發模式不斷突破，一個個近千畝的大樓盤相繼出現，競爭越來越激烈，決定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下，房地產策劃就更能發揮它的特長，增強專案的競爭能力，贏得主動地位。

第三、能探索解決企業管理問題，增強企業的管理創新能力。房地產企業要贏得市場，商品房要賣得出去，重點是管理創新。策劃人幫助房地產開發企業管理創新，就是遵循科學的策劃程式，從尋求房地產開發專案的問題入手，探索解決管理問題的有效途徑。

第四、能有效地整合房地產專案資源，使之形成優勢。要開發好一個房地產專案，需要調動很多資源協調發展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。這些資源在房地產策劃還沒參與以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒有中心的。房地產策劃參與到各種資源中去，理清它們的關係，分析他們的功能，幫助它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目標。

地產策劃書 篇5

專案概況

江南新地商業街位於廣州市海珠區江南西商業中心，地鐵(江南西)a出入口。專案貫穿江南西路全程，東接江南大道，西連寶崗大道，與地鐵二號線江南西站無縫接駁，與周邊的廣百新一城、摩登百貨、江南西原有商業街等形成優越的立體式業態互補商圈。江南新地商業街屬人防工程，由裕龍投資集團開發的海珠區唯一的商業旺區。為地下兩層建築，分為兩期，一期建設長520米，建築面積約為二萬多平方米;二期為330米。江南新地分為五大區域，各自擁有不同景觀。其江南新地首次採用地下雙層複式形式，高7米，共有200多間白金旺鋪，鋪鋪臨街，獨享地下街鋪形式，設有13個出入口直達地面，過百個停車位。

專案定位

針對江南西現有業態的結構不平衡，江南新地採取錯位經營，定位為吸引廣州白領消費的主題商場，並把服務物件鎖定在以日漸具有雄厚消費能力和潛在消費能力的25-45歲年齡段為主的消費者身上。江南新地所招進場內的商戶出售的商品都是各種切合白領特性的潮流、時尚的商品，並極力營造一種有特色、有情調、環境優雅的氛圍。隨著節假日的增多，消費者不只是單純地追求傳統的消費模式，而是尋求一種獨特的、新鮮的、舒適的假日消費方式和消費場所。江南新地商業街針對消費者這些需求，向消費者提供這樣一種集飲食、娛樂、購物於一體的消費空間，滿足消費者對需求，並向消費者提供大量的潮流資訊。

地鐵的開通，帶來了交通的便利，縮短了地域距離，同時也給江南新地帶來了無限的商機。江南新地以經營各類高品質、新潮、時尚、典雅、特色的商品而著稱，不僅吸引了本地大批追求時尚、品質的白領一族，還引來了廣州市以外的年青消費一族。

經營成績

自從廣州江南新地20xx年4月29日開業以來，其日流量最少2萬人次，最高峰甚至達到8萬人次;月租金也由最初的每平方米300元漲到現在的800元以上，最高的租金達1200元/平方米!給當地帶來了巨大的經濟效益和社會效益，創造了廣州乃至國內商業運作的一個奇蹟。

專案成功的原因

江南新地之所以取得巨大的成功，與專案的定位明確，主題鮮明，準確抓住目標消費群的時尚、特色、潮流的消費口味及體驗式消費趨勢是分不開的。

針對消費者的需要，除了在招商定位上引入了各類高品質的品牌商家外，還引入了潮流特色商家。

除此之外，物業持有者堅持只租不賣、統一經營、統一管理的經營策略使得商場的發展有了良好的延續性，得以持續發展。

活動方案

一、開業盛典

活動目的:為商場開業造勢，引起話題，吸引大家的眼球，增加商場知名度。活動主題:開業盛典

活動時間:20xx年4月29日

活動地點:江南新地露天廣場

活動形式:啟動儀式和舞臺表演

活動亮點:邀請海珠區區領導、tvb當紅明星黃宗澤，廣州電視臺著名主持人孫小莉、趙榮擔任主持

活動內容:

1，啟動儀式(上午)

1)迎賓

2)領導致辭

3)啟動儀式，區領導、集團領導、商戶代表和

黃宗澤共同啟動拉桿臺，魚同水注入鏤空透

明江南新地logo中。

4)舞臺表演

a、明星演唱

b、明星與現場觀眾互動

c、運動服裝秀

d、女子led鼓樂表演

e、街舞—雙截棍

f、休閒服裝秀

g、魔術

h、眼鏡秀

i、品牌棒!約翰表演飛麵糰

j、數碼產品秀

地產策劃書 篇6

一、確立目標

招商策劃是招商過程的第一步，那麼，招商策劃程式的第一步又是什麼呢?策劃程式的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面：

第一，要達到的目標是什麼;

第二，圍繞目標進行隨後的一切工作;

第三，目標是否得到了實現。比如，要策劃一次海外的新聞釋出會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞釋出會的目標是什麼?我們要達到一個什麼目的?通過新聞釋出會，我們或者是要讓世界瞭解我們的投資環境，瞭解我們的優惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少專案。目標確立之後，隨後要圍繞目標蒐集各種資料，制定各類方案，最後檢查目標是否得到了實現。

二、廣泛蒐集各方面資料

招商策劃程式的第二步是廣泛地、大量地收集資訊，獲取情報。資訊收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集資訊、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的資訊流量大、資訊面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果資訊閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的專案是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取資訊是非常重要的一環。收集資訊時要把握如下幾個要點：

第一，既要注重資訊的針對性，但也不要放過資訊的廣泛性。如我們策劃新聞釋出會時，事先理所當然要重點收集與新聞釋出會相關的資料及資訊，但也不要放過附帶而來的一些資料及資訊。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收穫。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場專案就是偶爾從報刊上獲得的一則訊息而因此引進的。

第二，要注意改進收集資料、獲取資訊的手段。資訊瞬息萬變，資訊交換日益頻繁，資訊流量不斷增加，獲取資訊的方式也在不斷更新。我們要嘗試採用各種先進的手段來收集資訊。

第三，要對資訊及時加以處理，並提高加工處理資訊的能力。資訊是有時效性的，一定期限內資訊才有價值，過時的資訊是一錢不值的。我們要提高對資訊的分析、處理和加工能力，對資訊進行深加工，從而使資訊的價值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是招商策劃的一個重要程式，因為方案的優劣直接影響招商策劃後幾個程式的進行，直接關係到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環節。

招商方案的制訂要考慮兩個因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利於決策人物能比較選擇其中最優的方案。為什麼要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差裡，可能會由於政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞釋出會時，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類方案

各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當，就會影響效果。

那麼，如何比較選擇各類招商方案呢?

第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰略目標相一致。前面已經提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。

第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商物件。

第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、方案的實施

方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程式、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利於在工作中互相支援，加強協調。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意資訊的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得儘可能大的收穫。因此，在整個招商活動期間內，需組織儘可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的資訊，建立新的招商渠道。

六、方案實施後的跟蹤和反饋

招商方案較為集中的實施階段結束後，並不是招商方案全部過程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程式――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。

第一，主動徵詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼裡看來，本次招商活動成功的地方在哪裡?需要改進和注意的地方在哪裡?通過收集這些反饋意見，對我們在以後進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑑。

第二，對在招商活動中所捕捉到的資訊要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯絡，不要出現招商會一結束，資訊和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作專案，要在方案實施之後創造條件促其儘快簽約。

第三，對在招商活動中已簽約的專案要加快立項和報批工作，促使專案儘早上馬，促使外資儘快到位，使合作專案進入實質性的實施和建設階段。

第四，對";如何做好方案實施後的跟蹤反饋工作";也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，並定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。