關於組長工作計的劃範文（精選12篇）

關於組長工作計的劃範文 篇1

首先很榮幸能得到公司給予我一個展現自我的機會。本人在金融行業累計已經近3年了，一直致力於信用卡以及金融POS的拓展工作，積累了一定的經驗和客戶。秉著學習的態度，制定了一份團隊管理工作的計劃。

我初步的工作計劃分為一下幾個方面：

一、學習基礎知識及初步瞭解市場

1、前期，我需要通過公司的系統培訓，不斷的學習，不斷的充實自己，在最短的時間內做到專業

2、親自到市場進行調研，對市場現狀做出分析，制定合理拓展方案。

二、建設高效團隊

1、以老帶新組建小團隊

如滿編為10人(招聘時其中具有同行業經驗人員2人，無經驗者8人)。可分為A、B兩個小組，每小組個5人，具有同行業經驗者分別帶領一隻小團隊進行拓展，一方面讓新人入手比較快，一方面可以提高團隊凝聚力

2、競爭機制的有效實施。

兩個小組分別按日、周、月制定拓展計劃，以組為單位每週進行評比，獎懲分明

3、設立末尾淘汰制

以個人為單位，按月進行評比，嚴格實行末尾淘汰制，完成率末尾一名視為自動離職

三、日常工作的管理及計劃

1、根據分公司領導安排制定工作計劃。主持每日工作晨會，充分調動每一名員工的積極性，提高士氣。

2、擴大拜訪量，每人每日收集10個有效資訊

3、每天不定時和員工進行交流，及時瞭解員工拓展動向

4、每週五晚上組織銷售人員進行一週總結以及經驗交流，加強業務修養，提高業務水平，不定時進行團隊建設

四、銷售骨幹的認定及培養

在新進員工中培養銷售業務骨幹，在該員工本身業績好的同時，還要其充分發揮帶頭作用，鼓舞士氣，分享他的拓展經驗，樹立榜樣。對業務骨幹進行重點培養，給予其廣闊的發展空間和多元化的晉升機會。

以上是本人對於團隊管理的一些初步計劃，不完善之處，敬請見諒。

關於組長工作計的劃範文 篇2

一、年級組現狀分析

1.學生情況分析

從國小三年級開始，學生進入了國小中年級階段的學習與生活，從心理髮展過程來看，從三年級開始，學生從兒童期轉入少年期。這一階段的一個重要表現是學生的學習任務與活動範圍無論是廣度還是深度都比低年級有了顯著的變化，學習活動的遊戲性特徵減少，學習過程的組織性、認知過程的規範性、嚴謹性更強。學生的活動範圍進一步擴大，可以完成一些簡單的任務(如單獨出黑板報)。身體的發育、學習與生活的變化使三年級學生的心理也有了迅速的發展，他們有了一些合理性的獨立思考，有一些自己的主見，不像以前那麼聽從權威。 同時，三年級孩子開始從被動的學習向主動學習轉變，雖然開始有了一些自己的想法，但是，辨別是非的能力還極其有限，社會交往經驗缺乏，經常會遇到很多自己難以解決的問題，需要師長的指導。

2.教師情況分析

由於本人新任年級組長，對本年級組的認識還停留在一個大概的整體認識中，需要儘快轉變角色，儘快熟悉本年級組的情況。而本年級組還將會有有若干名新教師加入，新教師也需要儘快熟悉學校和學生。在一切都是新的情況下，特別強調教師之間的團結合作，實現一個平穩過渡。

二、工作目標和具體措施

根據本年級組學生和教師隊伍的特點，特擬定以下年級組工作目標和相對應的具體措施：

(一)預防和避免安全事故的發生。

學生的安全是所有工作中的第一位，要保障學生的安全，除了必要的硬體設施，剩下的就是要靠我們的管理，所以本年級組的第一目標就是預防和避免安全事故的發生。

實現目標的具體措施有：

1.定期對年級組所在教學樓樓層的環境進行排查，對存在的安全隱患及時上報並做好臨時應急措施;

2.師生共護導。除了加強督促和檢查護導老師的到崗情況，提醒護導老師要對學生的活動加以引導之外，還要再成立一個學生的課間督察小組，佩戴上專用的標誌，在衛生間、樓道等沒有安排護導老師的處所對學生加以提醒，發現不良情況時能及時報告就近的護導老師;

3.督促班主任正確引導學生的課間活動，做到人人手上有器具，班班活動有主題;

4.組織好年級的防火、防震逃生演練，督促和檢查班主任利用好晨會以及班隊會課，對學生做好安全教育工作，普及好安全基本常識;

5.在大型活動之前召開年級組老師會議，對活動的方方面面進行預設，做好安全預警方案。

(二)打造大同小異的年級組文化建設，在整齊中見個性。

結合分校辦學理念、校訓、校風以及國小部提出的院士文化來打造本年級組的文化建設。實施的具體措施有：

1.打造具有育人功能的大處統一、小處見個性的年級物質文化

利用年級組的宣傳欄做好年級組的宣傳報道工作，定期更換牆報內容，展現學生的進步與榮譽;

辦公室裡不僅窗明几淨，同時做到制度上牆，分校教師特徵誠樸做人，誠樸做事，誠樸做學問上牆;

教室裡有年級統一的標誌物，分校學生特徵關愛、責任、創造上牆，班級制度上牆，督促和鼓勵班主任發揮個人創意，做好各班級形象展示牆，搞好班級文化建設;

樓道里，各班級教室的外牆上懸掛相關院士的人物肖像及簡介。

督促班主任發動學生設計各種標語，貼於垃圾桶附近或衛生間其它相關處所;

2.鍛造具有凝聚功能的年級精神文化

集合年級組老師的智慧，結合院士文化需要，設計富有進取意義的年級組名、年級組口號以及標誌物，並以此為基礎去設計各班級名和班級口號;

在分校對教師誠樸做人，誠樸做事，誠樸做學問要求的基礎上，打造務實、求新、樂業、愛生的教風，以班主任為中堅力量，建立一支團結、和諧、有力的教師團隊，互幫互助，齊頭並進。具體做法有：(1)配合好各大教研組組織各種教學競賽活動，全面提升全體教師的業務素質。(2) 定期開展班主任工作經驗交流會，讓更多先進的理論來指導班主任的工作實踐;(3)開展一對一的師徒結對或好朋友結對，讓有經驗的班主任幫助年青班主任更快地成長;(4)在年級組範圍內對德育團隊成員實行量化考核，支援和幫助班主任對德育團隊成員進行培訓;(5)不定期開展德育團隊成員的工作經驗交流，樹立起良好的典範。

結合學工處的素養養成方案開展各項活動，培養學生積極、健康向上的理想品質和團結協作的集體主義精神風貌，讓學生在活動中得到全面發展。具體做法有：(1)組織好九月份的入學儀式，讓學生在儀式中受到感染;(2)召開年級班隊會《我有一個好朋友》，學會與同伴相處，能正確和異性同學交往;(3)開展年級故事會說說我的校友院士(4)組織班主任利用中秋、重陽等傳統佳節，對學生進行傳統文化教育及感恩教育;(5)配合科學教研組，組織好科技節活動，開展年級活動學會觀察，學寫觀察小論文。

展開年級組內的各項評比，讓班級之間形成良性競爭，讓班級在競爭中增強凝聚力，讓師生在競爭中共同得到進步。

(三)結合學校一日常規檢查，鞏固文明禮儀、衛生等常規教育的成果，幫助學生養成良好的行為習慣。

一日常規是學生行為習慣養成的重要陣地，也是學生良好行為習慣的展示載體，一日常規應是常抓不懈的任務。

實施的具體措施有：

1.組織班主任加強佇列訓練，提升學生精神面貌。晨會課要提出走路隊具體要求，做到人人心中有數，並向著目標努力。年級組要以年級為單位進行集體訓練，做到整齊劃一。

2.加強出操管理，保證好一操一遊戲的落實，提高課間操質量。對於走路隊總是走不好、做操總是做不好的學生，要求班主任成立手拉手一對一幫扶，配小老師帶著進行練習，直到掌握要領。

3.要求各班級都要有若干名環保小衛士，專門檢查班級衛生並隨時保潔，年級組將設督察小組進行檢查與評比。

4.實行區域或物品班級認領包乾制，請認領的班級隨時保持衛生整潔，或發現問題時及時上報。

5.要求班主任在學生吃課間餐或午餐前提醒學生做到餐前洗手，吃課間餐時只允許在教室內坐在座位上進行，年級組設專門的督察小組進行檢查和提醒，班主任要在晨會課上多做教育。

6.學生午餐時應安靜有序進行，倒餐盤時能做到排隊前進，輕拿輕放，值班管理的老師負有教育和提醒的責任，年級組將不定期地進行檢查並拍攝記錄。

7.前往綜合科教室上課時，班主任有義務對學生進行教育，並要求學生排隊前往。

8.放學時，班主任帶領學生乘車應有序排隊，並以年級組為單位預先安排好前進路線，同時，年級組將會檢查德育團隊成員是否前來照看教室內的學生。

9.展開年級組範圍內的一日常規量化評比，對反饋回來的資料進行評估、分析，在年級群內表揚做得好的班級，私下裡友情提醒還有待改善的班級，帶領整個年級組不斷往前行進。

(四)抓好學風建設，培養學生的學習能力，鞏固學生一二年級時養成的良好學習習慣。 三年級是強化良好習慣和改變不良習慣的關鍵時期，同時相對於智力而言，學習能力對孩子的影響更直接。學風、班風都要建設好，教書育人兩手都要抓。實施的具體措施有：

1.抓好班主任的以身作則，關注各學科教師的教學常規，發現問題及時提醒、規勸，讓教學事故的苗頭在年級組範圍內就被扼殺掉;

2.配合各大教研組，組織好本年級組的各類學科競賽，讓優秀的學生嶄露頭角;

3.組織好各學科的月調研，紮實做好試卷分析;

4.做好各科教師的思想工作，要在提高課堂效率上去抓學習，著眼點要放在培養學生的學習能力上，對個別有體罰或變相體罰現象的教師要做出規勸及批評，嚴重者及時上報學校;

5.配合各教研組，組織好各類學科活動，例如：語文的朗誦比賽、字詞聽寫比賽，數學的思維能力邀請賽、計算比賽，英語的詞彙聽寫比賽等，讓學生在活動中得到能力的提高;

以上就是本人作為三年級年級組長所提出的工作計劃。初次制訂，若有遺漏事項，敬請指正。

關於組長工作計的劃範文 篇3

一 、工作職責：

1、協調好軟體測試工程師與測試員之間的工作關係

2、對不同的專案進行優先評級，合理分配人力資源。

二 、目的：

更好的協助軟體測試工程師，按時甚至時提前完成測試專案。 三、工作計劃

一、協助測試員的導師，幫助剛入職的測試員進行工作環境和工作內容，工作規範，規章制度的熟悉。

二、幫助剛入職的測試員把測試時必須用的耳機， USB線，下載線，T卡，充電器，SIM卡，備齊。

三、分配測試專案

1、測試員分配測試專案的原則

(1)按照專案的優先等級進行分配

(2)按照測試能力進行分配

(3)按照對不同平臺的熟悉程度進行分配

2、測試工程師提交協助測試專案的原則

(1)以書面形式，提前一天，特殊情況可提前半天，提交協助測試申請。內容包括：現在正在負責測試專案的個數，協助測試專案的進度安排，預計佔用測試員的天數。

(2)以口頭或者是書面的形式，告知測試專案的修改內容和測試重點。

(3)原則上測試員手上都有專案的話，將不在接手新專案，重點緊急專案可例外。

四、測試員的日常管理

1、與測試員進行交流與溝通，對工作中遇到的問題與困難能幫助解決的儘量幫助解決，自己不能解決的請教他人與於幫助解決。

2、監督測試員的日常工作，對工作中的錯誤與於指正。

3、每週提交周工作總結表(見附件)，每月提交月工作總結表 原則上：周工作總結表，每週五五點半開始填寫，六點之前上交 月工作總結表以前三週工作總結表為基礎填寫，每月第四周，週五五點半開始填寫，六點之前上交

關於組長工作計的劃範文 篇4

一、指導思想：

國中部年級組以學校工作計劃為指標，以“養成”教育為重點，認真加強學生的習慣養成教育，加強國中各年級全體師生的常規管理，倡導良好的班風、學風、教風，為進一步提高教育質量，奠定堅實的基礎。

二、學生情況分析：

今年，我校國中部有7個班，在校學生323人，住校學生74人。由於年齡緣故，學生對國中生活有著美好的憧憬，興趣廣泛，對一切事物都感到好奇，但是這些學生大多沒有明確的學習目的，尤其是學生來源複雜，農民工子女佔一定比例，學生管理難度大，再加上有些住校學生年齡小，住校生的習慣養成教育尤為重要。

三、工作目標：

依據學生的特點，我們結合《中學生日常行為規範》，將從學生的行為習慣入手抓養成教育，利用集體辦公的優勢，興教研之風。

1、依靠、發揮組內教師的作用，形成合力，建立優秀年級組。

2、加強教風、班風、學風的管理與建設，杜絕違法違紀和重大事故的發生。

3、把好年級組整體教學質量關，全面提升教學質量。

四、主要工作：

1、認真開好年級組會議，及時總結上週工作、有效地安排本週工作，針對班級出現的問題，及時指出，並採取有效措施加以解決。

2、結合《中學生日常行為規範》和學校的班級量化考核細則，從學生的做立行走到言淡舉止，抓學生的行為習慣和學習習慣養成教育。

3、確立學生、班級奮鬥目標，確保教育教學質量的穩定和提高。

4、每月召開一次班幹部會議，瞭解班級學情，加強班幹部能力的培養。

5、認真組織、明確分工，確保兩操、早讀、自習課輔導、住校生晚自習的質量。

6、定期召開住校生會議，對他們的學習習慣、住校的起宿、到校時間、個人開支做具體指導並嚴格要求，很抓住校生的管理。

7、定期召開違紀違規學生會議，對他們多進行品行教育。

8、及時召開家長會並做好家訪工作，努力使家庭教育和學校教育緊密結合。

9、做好月工作和期中、期末工作總結，及時推廣好的學習經驗和好的班級管理經驗，調動學生的學習積極性，加強班級隊伍建設。

10、圍繞班級量化細，各班制定相應的學生評價細則，健全學生評價機制，更好地教育學生。

五、具體安排：

九月份：

1、加強常規教育，注重學生習慣養成教育；

2、落實《中學生日常行為規範》和學校的班級量化考核細則，檢查學生的儀容、儀表；

3、做好“民族精神月”的宣傳和教育活動；

4、召開第一期班幹部會議，瞭解班級學情，明確班幹部的職責；

5、召開住校生和違紀違規學生會議。

十月份：

1、觀看愛國主義教育片，加強學生的愛國主義教育；

2、班級之間進行學習經驗介紹，年級進行班級管理經驗交流；

3、檢查學生的儀容、儀表，對違紀違規學生進行教育；

4、召開第二期班幹部能力培訓會。

十一月份：

1、做好期中總結及學習經驗交流會；

2、組織召開學生家長會；

3、確定學生、班級奮鬥目標；

4、召開第三期班幹部會議，瞭解學情、教情，並及時反饋。

十二月份：

1、瞭解班級隱患，加強冬季安全教育；

2、組織安排學習經驗交流會，提高學生的學習積極性；

3、召開中間學生會議，瞭解學情，鼓勵他們刻苦學習；

4、檢查學生的儀容、儀表，對違紀違規學生進行教育，並對教育效果明顯提高的學生及時表揚；

5、召開第四期班幹部會議，加強班級管理。

元月份：

1、做好複習經驗交流；

2、做好學期學生的評價工作。

關於組長工作計的劃範文 篇5

一、工作指導思想

以酒泉一中本學期工作計劃和高中教導處工作計劃為指導，貫徹實施精細化管理的相關要求，充分發揚“校譽至上，自強不息”的一中精神，把高一年級組建設成為一個團結、和諧、積極、進取的年級組。

二、工作重點與目標

進一步加強年級組日常管理，通過對教師尤其是班主任的管理來加強對學生的管理；以紀律、衛生、儀容儀表為抓手，突出學生日常行為規範的養成教育；加強下午自習、晚自習、早操管理，讓學生形成良好的守紀律和學習習慣；把住校生的管理作為年級學生管理的重中之重；杜絕重大安全事故的發生，著實把安全教育當做頭等大事來抓；做好會考的輔導、檢測、轉差工作。

通過一學期的工作，讓年級組教師和學生的面貌有較大改觀，教師敬業愛崗的精神得以加強，學生行為習慣更加良好，學習基礎更加夯實，為順利通過會考、進入下一階段學習打下堅實的基礎。

三、工作內容與措施

1、通過雙週年級組活動時間，組織教師班認真學習學校的相關制度、規定，領會學校的辦學思想，組織班主任進一步學習“班主任工作職責”，重溫學校行為規範各項條例，從新學年開始，明確細化各項規章制度，繼續灌輸“抓常規促學風，抓兩頭促中間”的年級組工作的管理思路。定期組織班主任進行工作經驗交流，定期指導班主任開展德育教育的系列主題教育活動，以提高班主任管理班級的能力。

2、以行為習慣養成教育主題月為契機，加強對學生的“立人”教育。利用日常管理和每次值周總結的機會，大力宣講年級組學生的好人好事，同時對存在的問題進行通報，對嚴重違紀的學生進行點名批評，樹立年級組學生的正氣，堅決打擊歪風邪氣。

3、加強學生心理健康教育、法制教育、安全教育。對學生中出現的普遍的、嚴重的心理問題要及時發現、及時疏導解決。尤其一部分學生悲觀厭學，很容易出現打架鬥毆、逃學、離家出走等問題，因此要高度關注。針對以上問題，除了依靠班主任日常進行適時的引導教育外，年級組還將舉辦一些專題報告，對學生進行心理健康教育。

4、高度重視年級組學生幹部隊伍建設，通過專題培訓，幹部例會制等途徑，提高學生幹部的政治思想素質以及工作能力。籌建年級組學生會，加大學生參與年級組管理的力度，大膽放手讓學生幹部組織開展工作，在工作中不斷提高學生幹部全方位的能力。

5、實行年級組教學質量跟蹤機制，每一次考試結束，要對年級組各班、各學科的成績進行跟蹤比對，發現問題，及時分析解決。必要的情況下，舉行年級組與備課組的聯席會議，就年級組學科教學問題及時溝通、採取對策，將問題消滅在萌芽狀態。加強對學生的學法指導，年級組將組織資深教師和優秀學生舉辦學習方法的系列講座，以幫助全體學生把握教學和學習的方向，為下一階段的學習奠定基礎。

6、重視培優工作，倡導各班實行形式多樣的培優方法。年級組將選拔部分優秀學生組建年級組培優班。用先進來激勵更多的同學刻苦求學，積極上進。

7、為加強年級組日常管理，年級組實行日誌管理制度，將每一天的工作記錄在案，增強年級組工作的計劃性與完整性。

8、建立與家長的聯絡制度，開好本學期的家長會，加強家校聯絡，以形成教育的合力。平時要求班主任通過電話聯絡加強與家長們的協調與溝通，做好家長接待工作，主動及時地讓家長了解子女在學校的表現情況，以求得家長的配合教育。

9、組織好本學期的會考應考工作，適時進行會考診斷考試、模擬考試，及時進行補差安排，保證學生順利通過會考。

10、積極準備春季田徑運動會，借運動會的機會，增強年級組的凝聚力。

11、加強年級組自身建設，完善年級組協管制度，與民主管理制度。

關於組長工作計的劃範文 篇6

一、指導思想

明確使命，恪盡職守，以大無畏的精神，奮力拼搏，繼承和發揚高三教學教研成績，敢於超越，紮實推進，塑造高中高三人百折不撓、山登絕頂的完美形象，為實現我校可持續有序地發展高創20xx屆大學聯考輝煌而不懈努力。即是高舉素質教育的旗幟，努力實現追求大學聯考新突破，成就學校新品牌，塑造高三人新形象。

二、情況分析

我校生源素質相對較差，學生基礎比較薄弱，大多數學生有弱科拖腿現象。20xx屆新高三有9個班級，4、5班是藝術班，2班為史地班，7、8、9班為史政班， 1、3、6班為物化班。

三、年級組工作思路

1、以“安全、穩定、質量、發展”為核心，拓寬年級部管理思路。

2、加強年級組內部管理，制定並落實年級規劃，做到以身作則，率先垂範，管理規範，齊心協力，科學分工，明確職責，細化管理，務求實效；

3、加強班主任隊伍的管理，重學生的思想工作和心理問題的除錯，常規管理常抓不懈，堅決執行高三年級部學生的管理規定；

4、加強備課組建設，以集體備課為切入點，切實編好導學案，狠抓高效課堂，向課堂要效益，整體提升各學科在市同類學校中的競爭力；

5、加強體藝生培養，以抓體藝特長生為辦學特色。結合我校學生的實際情況，完全依靠文化成績，是很難適應現行的大學聯考模式的，為此，我們把目光轉向音、體、美學生的培養上，對他們進行有序地專業訓練，並對專業老師下達指標：專業成績本科達線率50%以上，合格率達90%以上；特別強調的是高三階段的文化與專業要齊頭並進，任何一方面都不能放鬆。

四、年級組工作要求

1、心中有標：以制定的奮鬥目標為依據，強化目標意識。根據學生的素質，校長室決定本屆高三本科達線人數為20人，並分解到班級，具體指標如下：4班達本科線6人，5班達本科線7人，1、2、3、6、7、8、9班每班達本科線各一人；每班大專達線率80%以上。

2、目中有人：以尖子生、專業考生和問題生為重點關注物件，強化盯人意識。狠抓尖子生輔導，力爭普通類考生有所突破，藝術類考生再創新高。

3、側重基礎：以基礎過關為抓手，力足基礎題，面向全體學生。

4、重在落實：腳踏實地，紮實工作，務求落到實處。

五、具體工作措施

(一)年級管理

1、成立高三年級工作領導小組，仲偉富校長擔任組長，分管教學副校長、年級主任為副組長，高三班主任、任課教師為組員。明確職責分工，在高三管理中，始終存在著核心和層級，其模式大致是：領導管年級，班主任管班級，老師管學生，要突出清楚層級。

2、各備課組必須嚴格執行課程計劃，保證教學進度的嚴肅性。通過備課組集體備課、組內推磨式聽課、以老帶新等形式，努力提高教師業務能力和高三複習課質量。各備課組上報推磨式聽課計劃，年級組加強檢查落實。

3、建立正常年級例會制度(每週日晚班主任會、每週備課組會、月考後成績分析會)，確保年級工作正常有序地開展。

(二)班級管理

1、落實學校政教處的主題班會制度，充分發揮其教育功能。開展“磨練成人，立志成才”的系列教育活動，幫助學生樹立遠大理想、走好人生最為關鍵的一步。大力營造學習氛圍，形成良好的學習風氣。激發興趣，樹立信心，調動學生主動學習的積極性。加強學習方法指導，培養良好學習習慣。

2、班主任管理班級，要跟班到位，做到三崗一查，即早崗求早，午崗求守，晚崗求坐，堅持每日查詢學生情況，做好相關記錄；在班級管理中，時間有保證，制度有保證，手段辦法有保證，全程對學生的學習予以指導，思想予以引導。

3、建立家校聯絡，介紹年級工作思路，經常與學生家長溝通，取得學生家長的配合，共同解決學生在思想、學習、生活上的有關問題，共同促進學生的進步。

4、調動全體教師參與班級管理，推行課堂紀律任課老師負責制。

(三)教學管理

備課

1、成立備課小組，充分發揮備課小組的作用，提高教學效果、教學成績。以備課組長為核心，全組老師齊心協力研究教材、教法，研究學生情況，瞭解學科教學研究的動向，以便有針對性的制定合理的教學方案，並做到統一教學計劃、統一教學進度、統一考試、統一教學資料和練習的四統一。每月上交計劃給年級組，年級組不定時抽查。注意對青年教師的培養和幫助，既要讓他們向老教師虛心學習，又要充分發揮其長處，使老中青教師都能發揮各自的優勢，優勢互補，提高教學效果、教學水平，為大學聯考複習迎考打好基礎。

2、加強教學研究，做到： (1)、研究教材教法，為教學提供科學依據。加強20xx、20xx屆考試說明的對比研究，明確內容，科學制定複習策略和計劃，注重分專題研究。(2)、注重學習兄弟校先進經驗，取長補短，為我所用。特別是每次聯考過後，認真分析各校成績，明確優勢，找出差距，調整下一階段的教學計劃。　(3)、高度重視大學聯考資訊，瞭解掌握我省大學聯考動態，大學聯考質量分析會各科儘可能多派人蔘加。(4)、切實加強教科研，引導教師進行教學適度的研究、學習困難生的研究、畢業生心理障礙疏導研究,有效地解決教學教育中的瓶頸問題。

4、統一大學聯考三輪複習進度。第一輪複習：9月1日至2月下旬；第二輪複習：2月下旬至4月下旬；第三輪：4月下旬至6月5日。

上課

1、堅決貫徹“教師為主導、學生為主體、訓練為主線”的教學原則實施高三複習課教學。

2、優化課堂教學結構，做到講練結合，嚴格執行高效課堂模式。

3、努力提高課堂效益，嚴防三個誤區：以講為懂，以懂為會，以會為通。要在複習講授的過程中重視學生的積極參與，要加強訓練、運用，要讓學生對所講所練的內容進行思考，領悟、消化、反思、訂正。注重把握複習課的深度和廣度。該講就講，該舍就舍，確保複習的針對性和有效性。

4、要加強練習與測試，要使練習數達到一定的量，要完成年級所下發的各種練習，但要防止題海戰術。練習測試要及時批改，認真統計分析，講評突出重點，重點學生力求面批到位。加強基礎過關題的訓練，夯實學科基礎，以求提升。

5、試卷講評要注意四個程式：一查，二統，三找，四改。一查即查每次考試目的；二統，即資料統計的數量分析；三找，即找出學生出現的知識錯誤及引出錯誤的原因；；四改，即制定改進措施。講評儘量做到要及時，注意保護學生的學習積極性，有針對性，有輻射性，有指導性，有診斷性。

檢查

1、進行自查，教師對自己每上一堂課要進行自我分析檢查，檢查自己的備課狀況，檢查自己上課中對學生、對課堂的駕馭情況，要不斷進行反思，根據學校要求，有自己的教後記(或教學建議)。

2、加強對學生的情況檢查，要善於通過檢查對學生的水平進行評估，搞好單元過關和查漏、矯正工作。

3、要自覺接受學校的教學常規檢查、年級組的每週檢查和有關人員的隨堂聽課。

輔導

1、實行科任教師重點學生負責制。補差工作要體現立體化、全方位的特點。遵循“先查病，後治療，再進補”的原則，做到“三補五多”，即補態度、補方法、補知識，課堂多提問，課後多輔導，平時多談心，練習多面批，方法多指導。

2、加強體藝專業學生的文化輔導和管理工作，建立體藝專業學生的文化輔導聯絡人制度。

考試

1、實行周練制、月考制，認真組織四次市統測。

2、加強考試流程管理，專心組織每次考試，嚴肅考風考紀，嚴密考試環節，嚴格考試要求。爭取讓學生提前熟悉大學聯考有關要求。

3、每次考試及時做好質量分析工作，排找差距，分析原因，矯正彌補。

總之，我們把教學質量視為學校生命線，“知從高遠，愛國敬業，為人師表，教書育人，嚴謹治學，與時具進”，為實現並超過教育局下達的指標而努力奮鬥。

關於組長工作計的劃範文 篇7

一、指導思想：

圍繞學校辦學目標，在新學期裡，我們將深入細緻的鑽研教材，通過多渠道提高藝體教師專業化發展水平，培養一支結構合理、素質優良的藝體教師隊伍，充分發揮各科骨幹教師的輻射作用，帶動新教師快速成長。並一起努力探索新的教研模式，與時俱進，使藝體教研工作有新的突破，新的發展，新的成果。

二、工作目標：

1、加強自身學習，不斷提升自身素質。深入理解新教材結構體系，從研究教材、研究課堂入手，帶領本學科教師開展新課程研究，探索和研究符合本學科實際的可操作性強、行之有效的激情課堂教學方法。

2、本組每位成員都要紮實上好每一節課，在課堂中注重培養學生的學習興趣，並在研究活動中通過教學五大環節的研究，特別是備課環節的研究，不斷提升教師課堂教學能力，提高教育教學質量。

3、音樂：

嚴格按照教學大綱上課，從基礎的音符、音階、發聲、理論抓起，從整體上提高學生的音樂水平。經過上學期的努力，學生的音樂素質已經有了大的進步，但是要想整體提高學生的音樂素質還需要我們在進一步努力。

4、體育：

嚴格按照常規要求上課，保證每節課學生的運動量。制定教學計劃，認真備課、精心組織每一節課，做到訓練目的明確，過程安排恰當。樹立“健康第一”的教育思想，促進學會健康成長將增進學生健康貫穿於課程實施的全過程。

三、工作措施：

1、狠抓教學常規，規範教師教學行為。

(1)備課：要求每位老師備課之前認真鑽研教材，按照學校常規要求備好每

一節課。特別是新教師，應在集體備課的基礎上，更深入的研究教材，詳細的寫好每一份教案。

(2)上課：教師要做好課前準備工作，杜絕無教案上課。課中要注重組織教學、明確目標，講透知識點，訓練要紮實有效，同時要注意師生活動時間的分配，要及時檢測教學效果。

(3)反思：要做到課後及時反思，特別是聽評課之後，及時反思，總結每位教師的優點和長處，及時學習反思。

2、同課異構。

本學期繼續進行同課異構，各位老師要在集體備課的基礎上，多參與聽評課活動，特別是新教師。

關於組長工作計的劃範文 篇8

一、總的指導思想

以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導，用科學發展觀統領全域性，堅持"學校管理以教師為本，教育教學以學生為本，為龍中學子的終生幸福打好基礎" 的辦學理念，貫徹"理念先進、管理人本、目標科學、過程精細、質量進位"的工作方針，進一步構建"學習、反思、主動、合作"的年級組文化，走教育管理人本化、師資隊伍專業化、教學手段現代化、育人質量素質化的內涵發展之路。緊緊圍繞學校中心工作，強化常規管理，建設優良班風、學風，降低德育重心，重抓養成教育，深化自主發展教育和信心教育，執行導師制，實行人本管理、科學管理、精細管理，不斷提高學生的基礎文明素養和綜合素質，加強師資隊伍建設，引導全體同志"做有思想的教師，育會思考的學生"，指導全體同學做會思考的學生，成有理想的人才，深入開展"主體性課堂教學"實踐活動，加強教學研究，大力提高課堂效益。認真總結本年級組建一年來的成敗得失，降低起點，減少內耗，夯實基礎，提高實效，不折不扣地完成上級主管部門和學校所下達的各項工作目標，將高二年級真正打造成全校最優秀的年級組，為龍中教育事業再創輝煌作貢獻。

二、主要工作目標

1、全面貫徹教育方針，大力推行素質教育，應對新大學聯考、研究新課改、實施新課程，培養學生的創新精神和實踐能力。

2、加強德育工作，重抓養成教育，深化自主發展教育，積極開展"做一個有道德的人"主題實踐活動，不斷提高學生的思想道德素質和基礎文明素養，著力培養學生良好的行為習慣和文明守紀的優良品格；為學生的終身發展奠定堅實基礎。

3、加強年級組常規管理，切實做好檢查、指導和督導工作，建立立體式的管理網路，增強管理的輻射能力，提高學生自我管理水平。

4、加強年級組教師隊伍建設，鞏固暑期"提升內函，進位爭先"主題學習活動的成果，實行"一幫一"幫教活動，強化指導和教育，增強教師的責任感和事業心，提高教師的業務水平。

5、以"主體性課堂教學模式"為切口，以教學五認真為保證，以教科研為突破，積極探索適合本年級學生特點，適應新的形勢的教育教學方法，努力提高課堂教學效率，減少內部分化，使每一位學生都得到發展。

6、針對生源參差不齊的特點，全面貫徹"降低起點，夯實基礎，分層要求，全面優化"的教學策略，進一步降低教學起點，增強教育教學工作的實效性和針對性，大面積提高教學質量。

7、針對新大學聯考及高二年級階段特點，抓好學科平衡，確保本屆高二年級省級資訊科技會考及學業水平測試成績全面超上屆。

8、認真落實安全責任，杜絕安全事故，確保全年級師生的安全與健康。

三、主要工作任務和要求

一、堅持以德育為首位，積極實施自主發展教育、養成教育、感恩教育和信心教育，實行人本管理。

深入開展愛國主義、集體主義、社會主義教育、社會公德及正確的世界觀、人生觀、價值觀教育，以每週的班會課為主陣地，結合每週的升旗儀式，經常對學生進行正面思想教育、愛國主義教育及"愛我龍中"教育，通過時事講座、法制宣傳等一系列的教育活動，增強學生的時代責任感以及遵紀守法的意識，建立一支學生自我管理隊伍，不斷提高學生自我管理水平，增強學生的思想覺悟、道德水平及綜合素質，認真組織學生參加社會實踐活動，培養學生勞動觀念和吃苦耐勞精神。

二、加強常規管理，強化對學生的指導，建立立體式的管理網路。

1、明確班主任管理職責，強化對班主任工作的管理和指導，建立督導、評估機制，強化競爭意識、責任意識和法規意識，提高班主任工作的科學性、時效性。

2、組織學生認真反覆地學習並嚴格執行《中國小生守則》、《中學生日常行為規範》和《龍岡中學學生在校一日常規》；加強對學生的法制教育，強化學生紀律觀念，培養學生的自我管理、自我約束和自我學習能力，確保各班級具有優良秩序和優良學風。

3、積極開展"我與文明同行"活動和"常規管理月"活動，及時表揚先進，批評教育處理違紀學生，弘揚正氣，杜絕歪風邪氣，切實提高學生的文明素養和綜合素質，使高二年級學生形成良好的行為規範。

4、加強住宿生管理，培養學生愛護公物、節約水電、勤儉節約的品質。嚴控暫住校外學生人數，加強對暫住校外學生的管理和跟蹤督查，杜絕管理上的真空。

5、加強衛生工作，培養學生良好的衛生習慣，配合政教處、團委搞好教室、宿舍、清潔區的衛生，建立一個優美、舒適、整潔的校園環境和學習生活環境。

6、建立由班主任、任課老師、學生的管理和職能處室、年級組、家長的管理組成的三橫三縱立體式管理網路，成立由一批好學上進、遵紀守法、有強烈責任心和集體榮譽感的優秀學幹所組成的高二年級學生自我管理委員會，有效實施學生自主管理，提高管理的輻射能力，真正使管理落到實處。

三、堅持以教學為中心，強化過程管理，積極進行教改實驗，切實提高教學質量。

1、強化教學常規的檢查和督導，嚴格以《教學"五認真"細則》和學校《教學人員教學工作評估細則》為準繩，加強過程管理，堅持多種形式的常規檢查和跟蹤聽課制度，強化教師責任意識，確保教學投入，杜絕離崗、脫崗或出工不出力等不良現象的發生。

2、加強教師隊伍建設，採取"一幫一"幫教活動，促使青年教師迅速成長。實行重點解剖機制，跟蹤檢查、幫助和督促教學效率低的老師及時改變落後面貌。進一步改革教學評估機制，牢固樹立"質量第一"、"實績優先"的意識，在教學管理中敢於動真碰硬。

3、深入開展教學研究，深化教研組工作，推進"主體性課堂教學"研究活動，組織教師認真學習教育教學理論，轉變觀念，大力提高課堂教學效率，深入研究新教材、課程說明以及新大學聯考，以適應新的教育教學形勢的要求。牢固確立"教師為主導，學生為主體，訓練為主線"的教學思想，精講精練，講練結合，狠剎"低效高耗"歪風，建立負因素評估制度，努力消除搶時間、多上課等不顧大局的無序競爭行為的發生。

4、全面實施課程改革，深入開展綜合實踐活動，加大研究性學習的力度。積極探索符合我校實際的、適應新形勢發展的教育教學方法。

5、抓好訓練與考試，有計劃地做好練習的安排，控制好練習的量，提高訓練的質，做到精選精編，注重批改與講評，自編定時練習，做到有發必做、有做必改、有改必評、有錯必糾。認真嚴密組織期中、期末及調研考試。在命題、監考、閱卷、分析等各個環節科學、嚴格、規範地操作，提大學聯考試的信度和效度，真正為教與學提供科學依據。

6、制定適當的教學起點，夯實基礎，堅決杜絕急功近利的行為發生。只有在確保夯實學生基礎知識和基本能力的基礎上，方可逐步提升學生的能力。科學合理地安排教學節奏，與兄弟學校聯考必須充分考慮校情、學情，切忌盲目跟進，搞"大躍進"式的跨越。堅決杜絕"休克性"考試，防止學生過早分化。早輔導、晚坐班、聽力訓練要統籌規劃，年級組要加大檢查力度，確保效果。

7、加強學法指導，端正學生學習態度，加強學風、考風建設，強化學習規範，注重學生的自主學習，全面提高學生的情商，排除非智力因素的干擾，避免低階錯誤行為的經常發生。

8、大力推進素質教育，融素質教育於教書育人、環境育人、服務育人的全過程，注意在學習、生活、活動中培養和提高學生素質。重視體育衛生工作，認真抓好學生的"三操兩課"，積極參加學校各項活動，充分利用學校圖書館和現代化的傳媒系統等資源，擴大學生的知識面，提高學生的綜合能力。

四、面對新大學聯考，學習新課改、研究新方案，為龍中的可持續發展奠定堅實的基礎。

1、認真學習新課程，積極研究大學聯考新方案。認真學習職能處室印發的相關資料，並通過心得交流會、專題報告會以及"走出去""請進來"等多種培訓途徑和形式，讓全體教師熟悉新課程、實踐新課程，努力提升教師的理論素養，更新教育理念，改進教學方式，不斷適應江蘇省新的大學聯考改革的要求。

2、積極探索新課程的操作策略和方法。逐步形成符合新課程要求，適應新大學聯考方案，體現創新能力和實踐能力的新課程教學實施方案。

3、開足開齊各種課程，滿足學生在不同學習領域、不同科目中加深和拓寬學習的需求，要探索以學分制為主體的評價體系。

4、認真研究20xx屆大學聯考和20xx、20xx級省級資訊科技會考、學業水平測試的有關資訊，吸納我校05、06級在高二年級時的一些成功做法，在注重長遠利益和當前目標同步並舉的前提下，科學調整，合理分配時間，既突出語數外，重視選修科，同時又保證學業水平測試及資訊科技會考的高效實施。

總之，經過暑期調整和充電後高二年級組是一個充滿朝氣和活力的新集體，面對著過渡年級任務重、要求高的嚴峻挑戰，我們有信心在學校黨總支、校長室的統一領導下，依靠全組教師的團結協作，充分調動學生學習的激情，負重奮進，銳意進取，為實現龍岡中學跨越式發展作出我們應有的貢獻。

關於組長工作計的劃範文 篇9

一 、工作職責：

1、協調好軟體測試工程師與測試員之間的工作關係

2、對不同的專案進行優先評級，合理分配人力資源。

二 、目的：

更好的協助軟體測試工程師，按時甚至時提前完成測試專案。

三、工作計劃

一、協助測試員的導師，幫助剛入職的測試員進行工作環境和工作內容，工作規範，規章制度的熟悉。

二、幫助剛入職的測試員把測試時必須用的耳機， USB線，下載線，T卡，充電器，SIM卡，備齊。

三、分配測試專案

1、測試員分配測試專案的原則

（1）按照專案的優先等級進行分配

（2）按照測試能力進行分配

（3）按照對不同平臺的熟悉程度進行分配

2、測試工程師提交協助測試專案的原則

（1）以書面形式，提前一天，特殊情況可提前半天，提交協助測試申請。內容包括：現在正在負責測試專案的個數，協助測試專案的進度安排，預計佔用測試員的天數。

（2）以口頭或者是書面的形式，告知測試專案的修改內容和測試重點。

（3）原則上測試員手上都有專案的話，將不在接手新專案，重點緊急專案可例外。

四、測試員的日常管理

1、與測試員進行交流與溝通，對工作中遇到的問題與困難能幫助解決的儘量幫助解決，自己不能解決的請教他人與於幫助解決。

2、監督測試員的日常工作，對工作中的錯誤與於指正。

3、每週提交周工作總結表（見附件），每月提交月工作總結表。

原則上：周工作總結表，每週五五點半開始填寫，六點之前上交。

月工作總結表以前三週工作總結表為基礎填寫，每月第四周，週五五點半開始填寫，六點之前上交。

關於組長工作計的劃範文 篇10

一、根據學校德育工作計劃和對德育工作的要求，結合本年級學生的實際情況指定具體的計劃，全面貫徹落實中共中央關於《進一步加強未成年人思想道德建設若干意見》，嚴格要求本年級學生落實好元陽四中修訂後的《中學生守則》、《中學生日常行為規範》。從規範行為習慣做起，培養學生良好的道德品質和文明行為習慣。

二、做好日常年級管理工作，每月開一次年級會。充分利用課間和班校會的時間，對本年級的學生進行思想教育，樹立良好的學風，構件學生自我管理、自我教育機制，達到預期的目的。努力使本年級成為一個熱愛學校、熱愛班級、團結友愛、勤奮學習、遵守紀律的優秀年級。

三、 充分利用校內外、家庭、社會的各種適宜的教育資源，各種教育載體開展適合學生特點的豐富多彩的教育實踐活動；組織好本年級的學生教師開展好本學期的冬季運動會。

四、 努力培養教育學生如何做人，如何做對社會有用的人。關心學生的身心健康，提高學生的基本素質，幫助其確立遠大志向，使其形成正確的人生觀、世界觀、價值觀。堅持公開、公平、工整的原則，認真做好學生的表彰與評優工作。大力支援，推薦，參與學生幹部競選。

五、本年級各科教師必須認真按照教學大綱及上級有關部門下達的教學計劃要求指定本學期的教學計劃及進度安排，認真備好每一節課，深入鑽研教材，精心設計教案，從學生實際出發，既備書又備學生。

六、提高課堂教學質量，努力培養學生的科學謹慎和創新思維習慣。各科教師在教學中要認真組織教學，加強課堂管理，即使恰當的處理課上出現的問題，杜絕亂課，保證教學任務的完成。依法執教，不諷刺，挖苦，歧視，辱罵學生，不對學生體罰或變相體罰，不隨意停課或將學生逐出教室，杜絕意外事故的發生。

七、要求各班主任自覺堅持每天提前到校進班，組織好學生，經常對學生進行法制教育，安全教育，做到班內學生無違法犯罪情況發生，組織好週一升旗，每日課間操，每週班校會等集體活動。組織好環境保結，值日衛生，公物保管和每週衛生大掃除。年級組長協助各班主任做好各項工作，共同承擔教育好學生的任務，遇到特殊情況需要領導解決的，做好逐級反映，妥善解決。

以上七項內容，是我對本學期本年級教育教學工作中的初步計劃，其中有大量的不妥之處，在今後的具體實施過程中會進一步改改進，並且希望校領導，老師給予幫助與指導。

關於組長工作計的劃範文 篇11

一、指導思想

本學期高二年級組將在學校的統一領導下，以“團結協作、齊抓共管”為管理宗旨，緊緊依靠全年級教師，堅持以人為本的管理理念，狠抓教育教學常規，細化過程管理，向管理要質量，加強年級組教師的師資隊伍建設，切實提高教師隊伍素質，努力爭創優良的教育教學質量；以積極提升德育內涵為抓手，繼續狠抓學生的行為習慣和學習習慣，結合高二年級教育教學的實際情況，紮紮實實地開展工作，努力建立良好的年級教風和學風，提高本年級組教師的教育、教學水平，為進入高三打好思想和學習基礎。

二、工作策略

(一)工作重點

1、狠抓教學的常規管理，向管理要質量，以質量樹形象。認真總結近兩年來課程改革時間過程中的經驗和教訓，積極探索素質教育的新途徑，不斷提高實施新課程的能力，進一步提高教育教學質量。

2、抓住教學的基本環節，從備課、講課、作業批改、自習輔導、教學評價等方面，對教師進行檢查和指導。一方面可規範教師的工作行為，另一方面可培養學生良好的學習和生活習慣。

3、引導學生合理安排各科的學習時間；培養他們的學習自主性。本學期主抓作業完成和考試質量，促進學生有序、高效的學習；利用班會的時間可進行學習方法交流活動，多吸取優秀同學的學習經驗；同時讓學生能夠做好階段性的總結和反思，提升自己的學習能力。

4、啟動“培優補差”工程，實行任課教師導師制。

5、配合學校搞好期會考試、學業水平測試兩次大規模考試和月考工作，及時召開分析會，利用各種資料全面分析，肯定成績指出不足。從而使不同層次的學生在原有水平基礎上都長足進步和發展，確保教育教學提升。

6、狠抓考風考紀，這是形成良好學風的前提條件，對於考試舞弊學生給予嚴懲。

(二)具體工作策略

1、教師管理工作

(1)明確目標，增強責任感。全年級教師必須明確年級工作目標，並將其落實到自己平時的教育教學工作中去，真正收到實效。

(2)本學期年級組將加強對教師教學常規的檢查和考核工作，包括平時的備課、上課、批改、輔導、考試等等。

(3)做好本學期學業水平測試的準備工作。

(4)鼓勵老師進行教學研究，促進教師把新課程的要求落實到平時的教學工作中。

(5)重點抓好備課組建設。各備課組要充分利用備課組時間進行集體備課，統一進度，確定重點和難點，探究教法，統一教案和學案，精選一課一練和限時訓練的習題，統一作業要求，平時各備課組要隨時隨地商討教學中出現的新問題，進行教學反思，發現教學工作中存在的問題，及時進行跟蹤改進，切實提高教學效率。

(6)教學工作中抓好各項工作，提高教學質量。

2、學生管理工作

(1)繼續抓好班紀和班風教育，良好的班風和學風是順利完成學習任務和學生健康成長的前提條件。

(2)狠抓 “勤奮、踏實、力求爭先”的學風教育，使年級內形成競爭向上、你追我趕的氛圍。

(3)加強學生的思想教育。班主任做學生的思想教育工作。引導學生合理安排各科的學習時間；培養他們的學習自主性。指導他們結合自身特點制訂學習計劃。對他們進行良好的學習習慣培養，相互合作，共同提高。

(4)注重儀容儀表、規範個人行為教育。年級通過嚴查共管的方式，一方面由班主任組織學生學習有關學生行為規範的具體要求，另一方面讓學生和班級自查，使學生在今後的學習生活中逐步有意識地約束自己的言行，培養學生優秀的道德質量和自我教育能力。

(5)理想前途教育。高二年級是樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀的重要時期，理想教育尤為重要。年級以班會為主管道，開展理想前途教育，讓每一個學生設定成才目標，並制定實現目標的切實計劃。

(6)加強對學生幹部的培養。培養一批優秀的班幹部，讓他們真正成為班級的核心，班主任的助手。

(7)各班加強安全教育工作，特別是重大安全事故的發生，提高學生的防範意識。年級堅持點名制度，堅持班主任必須跟班，年級組成員巡查的制度。

3、班主任工作

加強班主任隊伍建設，協助班主任抓好班上各項常規工作，搞好班級管理。充分發揮班主任在班級管理、德育教育、文化建設過程中的核心作用，明確責任與目標，落實任務與要求，使班主任行動有方向，考核有依據。

(1)班主任老師要認真詳細做好本班的學生狀況分析，並制定出切實可行的班級計劃。

(2)面向全體學生，對不同型別的學生，提出不同的教育目標與要求。全體教師採取不同的教學方法，分層次教學，加強個別輔導，體現因材施教，使全體學生都有收穫和提高，都充滿希望。

(3)班主任要繼續做好校園內禁用手機的工作，對屢教不改的學生一定要辦好學習班。

(4)班主任每天要檢查本班學生出勤、衛生等情況，對於遲到學生各班要查明原因，作好記載。

(5)建立班主任與任課教師交流機制，及時掌握本班課堂情況和學習效果，進而合作加以改進，形成較為完善的教學質量保證與監控體系。

(6)建立家校溝通合作機制，與家長進行及時溝通，更好地教育學生，使每一位學生更好地成才。

4、主動熱情、積極配合其它方面工作

(1)積極配合學校政教處、團委、學生會、總務處的工作，搞好學校各項工作。積極組織年級學生參加學校的各項文體活動，爭取在各項活動中取得好成績。

(2)加強學生的生活管理，特別是關心住校生的思想、生活情況，及時瞭解發現問題，與宿舍管理員等及時解決，使學生身心愉快地投入學習。

(3)配合教務處，做好年級的學科教學活動，以拓寬學生的知識面，培養興趣、愛好，培養和訓練學生的創新思維和創新能力，推進各方面素質的提高。

四、工作具體日程

九月份

1、暑期教師分工等開學籌備工作，加強新班級監督管理。

2、配合政教處對學生進行入學教育。

3、年級組及班主任工作會議，落實本學期年級組初期工作安排。

4、高二年級新學期教師會。

十月份

1、舉行第一次月考及考試總結分析，班主任會議，分析、交流、學習。

2、配合校團委舉行籃球賽。

3、備課組長會議，年級的培優計劃及措施，發掘具有學習潛力的學生。

4、積極配合學校其他部門的各項工作。

十一月份

1、各學科期會考試及期會考試表彰會。

2、年級部分學生座談會。

3、召開班主任會議，分析和交流各班情況，商談對策。

4、積極配合學校其他部門的各項工作。

十二月份

1、檢查各備課組集體備課落實情況。

2、第3次月考及考試成績統計分析。

3、完成期中教學評價

4、積極配合學校其他部門的各項工作。

元月份

1、安全紀律教育。

2、期末考試動員及組織期末考試。

3、期末各項資料的上報。

4、完成教學評價及科任老師考評。

5、積極配合學校其他部門的各項工作。

關於組長工作計的劃範文 篇12

一、開發客戶

剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，畢竟業務是要有足夠多的客戶來支援的。而具體開發客戶的計劃如下：

1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。每次出差可以瞭解客戶周圍相關產業的大致分佈，拜訪客戶之後利用剩餘時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

3、利用網路的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然後爭取預約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。

二、產品知識的學習和積累

產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的瞭解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括網際網路、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的瞭解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護

當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對於新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和麵對面溝通，這些都要在以後有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對於老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。

四、工作時間的安排

根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業績完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。