網站培訓方案（精選18篇）

網站培訓方案 篇1

當今社會已進入了資訊高速發展階段，數字化革命給所以領域帶來新的衝擊。隨著電腦辦公自動化的普及，電子商務應運而生，一切都歸功於Internet的巨大貢獻，網際網路的時間裡蘊藏無限生機。這裡只有想不到的，沒有做不到的。力天貿易的領導高瞻遠矚，走在時代的前列，善於運用現代化的手段來管理企業。為了宣傳力天貿易的品牌形象和提高公司辦公效率為目標。力天貿易公司委託廈門x科技有限公司開發具有力天貿易公司個性的電子商務網站。

一、網站目標定位

1、樹立全新企業形象

對於一個貿易為主的企業而言，企業的品牌形象至關重要。 特別是對於網際網路技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網路來了解企業產品、企業形象及企業實力，因此，企業網站的形象往往決定了客戶對企業產品的信心。建立具有高水準的網站能夠極大的提升企業的整體形象。

2、優化企業內部管理

企業網站的建設將會為企業內部管理帶來一種全新的模式。網站是實現這一模式的平臺。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業員工與員工，企業與員工之間的聯絡和溝通等方面發揮巨大作用，最終使企業的運營和運作達到最大的優化。

3、增強銷售力

銷售力指的是，產品的綜合素質優勢在銷售上的體現。現代營銷理論認為，銷售亦即是傳播。銷售的成功與否，除了決定於能否將產品的各項優勢充分地傳播出去之外，還要看目標物件從中得到的有效資訊有多少。由於網際網路所具有的“一對一”的特性，目標物件能自主地選擇對自己有用的資訊。這本身已經決定了消費者對資訊已經有了一個感興趣的前提。使資訊的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。 同時，產品資訊通過網站的先進設計，既有報紙資訊量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標物件。因此，產品資訊傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。

4、提高附加值

許多人知道，購買產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售後服務。這也就是產品的附加值。產品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現階段，傳統的售後服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現專案附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，線上獲得疑難的解答，線上提交自己的問題。

二、網站設計原則

商業性原則

作為企業商業運作的一個組成重要部分，服務於力天貿易企業文化的對外傳播，服務於企業與客戶、企業與員工溝通渠道的建立，完善企業服務體系，創造更多的商業機會，為企業經營者提供科學決策輔助。

品牌性原則

為客戶提供有價值的產品和服務，充分體現“力天貿易”品牌優勢，重點塑造企業網路品牌的個性化形象，使注意力資源儘可能地轉化成品牌消費，建立忠誠“力天貿易”消費群體。

經濟性原則

建立適合力天貿易自身需求的網路平臺，提供廣泛的涵蓋使用者多種需求的功能，資料處理方式靈活以滿足高度使用者化的需求，節省網站建設成本，並確保其較好的拓展性和開放性;同時網站具有基於WEB介面的管理後臺，企業能夠自主的對網站中大部分內容作更新、修改操作，節省了企業網站的運營成本，提高了資訊更新、傳播效率。

擴充性原則

網站的整體規劃及框架設計是具可擴充性的，前臺頁面的設計能保證企業網站在增加欄目後不會破壞網站的整體結構。後臺資料庫的設計具有高度的擴充性，企業能夠根據需要對欄目、類別的增、刪、修改。

三、網站資訊內容確定:

根據林總的需求報告和人的習慣思維，加上本公司的設計理念將網站分為前臺(客戶所看到的頁面)和後臺(公司員工網上辦公入口)

網站前臺設計如下：

四、網站前臺設計

1、公司概況：(介紹公司的基本情況，展示公司形象，如：公司介紹、企業榮譽、企業文化、機構設定、領導團隊、地理位置)

2、產品展示：(詳細介紹各種產品的特徵(型號、圖片、規格、使用方法、價格、 最新產品等)，產品的分類等.

3、新聞中心：(行業動態、公司動態、媒體報導、活動通知等)

4、線上訂購：(客戶註冊成為公司的會員，公司定期可以給客戶發賀卡及其它信 息，客戶如果需要產品或加工產品可以從網上下定單，公司可以根據訂單做出相應的處理，這是當今流行電子商務辦公)

5、銷售網路：(也就是銷售網點及範圍等。)

6、技術支援：(比如：一些常見問題、線上提供技術支援，技術服務電話等。)

7、線上查詢：(公司查詢網上訂單的資訊，比如查詢客戶反貴資訊等。)

8、聯絡我們：(方便客戶與公司聯絡，主要是電話號碼、郵件、網址等)

9、線上聯絡：(方便客戶與公司聯絡，主要是QQ、MSN、貿易通等)

10、網路辦公轉下

五、後臺管理設計(網路辦公)

1、訂單處理：(確認訂單的真實性，發貨)

2、客戶管理：

3、更新產品：

4、線上杳詢：

5、新聞中心：

6、員工管理：(分配給員工使用者名稱、密碼和許可權)

7、統計分析：( 月收入統計季收入統計年收入統計)

六、開發平臺 1、2、3

域名和伺服器空間根據公司需要提供。 資料庫伺服器，SQL server。 採用現在主流技術ASP或 技術

七、技術支援和培訓

1、技術支援

廈門x科技有限公司負責該網站的一年免費維護工作，並負責為該網站培訓日常管理人員和資訊釋出人員。如果您需瞭解更多的情況或對這份方案書有任何不明之處，請隨時與我們聯絡。我們將通過線上或電話等方式隨時向貴公司提供專人的技術支援。

2、培訓功能的使用後臺管理系統的使用

八、網站維護

網站的內容服務力天貿易,力天貿易提交電子文稿，由廈門x有限公司負責製作及釋出到網站中。

1：網頁的圖片及頁面維護。

2：網站的功能調整與維護。

3：以上內容均為收費服務，在網站建設完成後第一年，廈門x有限公司免費提供以上服務1年。

九、費用構成及總額

本方案的報價依x公司實力、技術及成本進行考慮，同時綜合貴司的企業情況進行整體考慮，主要以本方案所包含的技術及品牌因素及實施的完善性為準，並經過嚴格的成本核算。

十、網站建設進度時間規劃

需求分析，x專案工程師與力天貿易易公司專門人員進行交流和實地考察並收集資料，定好欄目;需要 2個工作日彙總資料，給出完整的頁面設計方案;雙方對提出的設計方案進行來回討論和交流;

與力天貿易專門人員開始進行實際的資訊收集，資料庫開發，頁面設計、製作，後臺程式編寫、除錯; 需要30個工作日進入網站測試執行期;需要5個工作日

十一、工作流程

網站培訓方案 篇2

一、方案概述

本方案主要針對三農行業相關資訊服務為主體、以電子商務為運營模式的行業商務入口網站提供完整的建設、運營、管理服務。

方案突出有針對性地為業內企業、從業人員提供行業內及行業相關資訊服務，強化業內資訊的分類，體現行業特色，並區別於綜合入口網站。同時全面實施與行業特徵緊密結合的供求、招商、推廣等電子化的商務運作，從而樹立業內資訊權威形象，確立行業門戶地位。

二、方案基礎架構

方案完全採用流行的程式語言php和mysql資料庫搭建。它擁有先進的系統架構和強大靈活的功能拓展體系。

三、方案主要構成

行業頻道系統

獨特的網站頻道分類管理，具有靈活、簡易、個性化的特點。

1、任意頻道分類，無限擴充套件子分類及其相關屬性設定，可隱藏、訪問限制、批量管理等;

2、頻道風格自定義，隨意修改頁面風格，實現不同行業應用需要;

3、每個頻道都可完整的功能體現，根據需要可靈活選擇行業動態、產品展示、供求資訊、價格查詢、市場資訊等內容體現;

4、頻道管理實現靈活的許可權分配，既可專人統一管理，可分工時管理。

行業資訊管理系統

資訊管理系統功能完善，考慮周全並注重細節上的體現。

1、完全支援海量資訊的釋出和管理，多分類同步新增資訊和批量增刪、移動，簡化繁瑣的資訊管理工作;

2、根據不同行業應用需要，可自定義修改、擴充套件資訊相關屬性，體現資訊內容的專業性;

3、可應用於政策法規、市場動態、行業分析等各種分類資訊釋出的相關頻道;

4、資訊分類無任何限制，並可自行建立多個資訊專題，從而加強網站的資訊彙總能力;

5、無需後臺操作，真正的同步靜態頁面生成，擁有高效的瀏覽機制和響應速度。

企業資料庫系統

切實考慮多行業企業的實際需求，能夠隨需應變。

1、對於企業分類和行業內容特徵定義無任何限制;

2、支援企業視訊展播，支援企業介紹圖文並貌，支援線上企業留言;

3、任何企業可在網站前臺申請加入，後臺進行稽核、統計及批量管理;

4、通過靈活的會員組設定，可實現多級別企業會員體系，體現對不同規模客戶的周到服務;

5、根據網站運營需要，可實現企業TOP排行、明星企業、推薦企業、行業知名企業等多種企業推廣服務方式;

6、能夠以企業名稱、行業分類、所在地區、企業法人等單一特徵進行檢索查詢，可以多種方式混合查詢。

產品資訊系統

多元化的產品表現形式，最大可能表現不同行業的產品特點。

1、如同頻道管理一樣，產品能實現任意分類的設定和管理;

2、產品釋出內容可運用目前已知的所有多媒體效果來實現;

3、為應不同行業需求，產品的內容屬性可以靈活修改和擴充套件;

4、支援產品優排序、熱門排序、類別排序、更新排序等眾多形式體現;

5、支援按分類、價格、名稱等及行業產品的自定義特徵進行分類檢索查詢。

供求資訊系統

不僅僅是一個孤立的系統，與眾多功能的有機結合更具體貼的實際運用。

1、結合使用者組管理，實現多樣化、多等級會員的供求資訊釋出許可權;

2、買方資訊、賣方資訊、企業資訊、個人資訊等，分類形式由您決定;

3、免費資訊、付費資訊靈活設定，可實現會員制付費、點選查閱付費等多種收益方式;

4、支援供求資訊的優排序、熱門排序、更新排序、分類排序等多種排序方式;

5、資訊內容不拘一格，圖文、動畫、影音皆可實現;

6、多種線上交流方式，站內簡訊、留言系統、電子郵件，細節之處為客戶處處著想。

招商資訊釋出系統

1、招商資訊包括招商引資、企業合作、聯合加盟等諸多分類需要，可自行修改、設定、擴充套件;

2、與企業資料庫、產品資訊系統、供求資訊系統等結合，為企業客戶提供全方位的專業級資訊服務;

3、支援多媒體視訊線上展示，為淋漓盡致的傳遞企業特質和優勢產品創造可能;

4、企業會員之間可以通過交流系統進行簡訊、郵件的溝通，實現進一步的瞭解;

5、支援形式各樣的分類查詢，如招商專案名稱、所屬分類、企業名稱、釋出日期等。

廣告投放系統

1、廣告內容可以投放到網站任意欄目、任意頁面位置;

2、廣告內容可以以任意電子媒體方式體現，完全隨心所欲;

3、千變萬化的廣告模式，既可指定廣告內容，能完全隨機顯示;

4、能夠定義多個廣告關鍵字，能夠廣告優排序，擴充套件廣告運營方式;

5、通過對廣告的分類管理，能靈活選擇網站頻道的不同廣告投放區分;

6、詳盡的廣告瀏覽、廣告點選等統計資料分析。

資料釋出系統

1、系統能有選擇的開放，或針對部分型別的會員，或採取收費模式運作;

2、完全自定義分類管理，如單項分類資料、行業地區資料、年度統計資料資料等;

3、提供資料瀏覽或下載服務，並擁有提供資料內容或地址的加密、防盜、防拷貝等功能;

4、支援多種付費方式，網銀、支付寶、傳統支付等。

人才資訊系統

1、按行業崗位或地區劃分等特徵進行分類管理，有特殊行業需要可自定修改和擴充套件相關屬性;

2、企業招聘資訊能實現優先發布、資訊優排名和招聘企業推薦等功能;

3、釋出求職資訊時能實現與WORD相似的線上圖文編功能;

4、簡訊、留言、郵件等多種交流方式提供選擇，實現招聘雙方的互動交流。

四、方案特點

1、應諸多行業商務網站建設的需求，針對行業特徵或特殊需求，具備靈活的運用性;

2、各主要功能體系都能依據實際建設需要進行修改、擴充套件和自定義，實現個性化運用;

3、系統迅速實施架設，全智慧化即時安裝，無需專業的行業知識;

4、系統能在多種作業系統平臺架設安裝並全面相容多種瀏覽器訪問;

5、系統均採用模組化架構，無需週期性的開發即可進行功能無限擴充;

6、所有系統功能採用統一介面，功能模組完全實現無縫銜接;

7、一站式通行證使用者管理模式，靈活多樣的使用者組及特殊跨組許可權設定;

8、擁有高效安全的資料備份、恢復機制和強大的後臺管理功能，簡化繁瑣的網站後期管理維護工作。雜誌線上閱讀

實現在線上傳管理等功能。可對每一期dm或雜誌進行分類。獨立後臺，與三農網站平臺實現互相連線。

網站培訓方案 篇3

一、 網站目的和定位

藤縣吳氏父子香料有限公司為專業從事香料的加工和出口，主要面向北美、南美洲、東歐、東南亞、非洲、大洋洲、中東、東亞、西歐市場，是以外貿為主的公司。語言與地域的差距使得資訊交流成為公司業務進展的障礙，外貿公司的難點就是資訊溝通。如何才能以最低的成本解決產品銷售中的資訊溝通的問題?我們將為貴公司解決這方面的問題提供量身定製的服務!

網路憑藉其卓越的互動性與便捷的交流手段正成為最有發展潛力與前途的新興媒體，成為眾商家倍為關注的宣傳熱點。許多行業的先鋒企業都已經採用網路技術，為客戶、合作伙伴在網上提供資訊服務，並且藉助網路，敏銳的捕捉商機。

藤縣吳氏父子香料有限公司作為專業從事香料加工和出口的公司，必需建立一個國際性的資訊互動平臺，通過這個平臺來展示公司的產品，樹立一個國際貿易的公司形象。同時利用網路速度快、互動性強、不受時間地域限制、成本低等優點，讓全球各地的客戶能夠隨時的瀏覽到公司的資訊，並且能夠及時的與貴公司建立商業聯絡。擁有了這樣的一個平臺，就可以解決的一些產品銷售中的資訊溝通障礙，達到輔助產品銷售的目的。

二、 設計風格和技術優勢

我們將充分發揮網站策劃和建設開發的優勢，在開發建設藤縣吳氏父子香料有限公司網站中將嚴格遵循以下原則：

1.在設計上：精美與高效兼顧。網站頁面設計體現藤縣吳氏父子香料有限公司的國際貿易型企業的形象，在框架編排、色彩搭配以及Flash動畫的適當穿插都做到恰到好處，使整個網站在保證功能的前提下給瀏覽者帶來良好的視覺享受和時代動感，並且參考國外網站和文化差異使網站符合瀏覽者的檢視習慣和審美觀念。

2.在網站功能上：充分體現網站的互動性，並且採用多種機制提醒網站管理人員，便於網管和相關人員及時響應。並且特別注重網站的安全和穩定，採用網路安全、系統登入安全、各分系統安全、分系統模組安全、會話期間安全等多種方式確保安全。

3.網站易維護、易升級、易操作，有良好的動態性和互動性。網站製作採用Dreamweaver MX、Fireworks MX、Flash Mx、Photoshop網頁製作工具，使用PHP 語言為後臺程式開發技術。網站製作採用後臺程式進行控制，前臺進行維護只需要對內容進行釋出和修改，修改完後線上提交到後臺資料庫中，不必進行繁瑣的上傳下載工作。

同時網站中採用了很多程式模組如新聞釋出系統、圖片管理系統、問題反饋系統、單頁文章管理系統等，做到了網站動態資訊及時更新，從而降低使用者的網站管理成本。

第二部分網站整體構架

一、網站欄目結構圖：

二、欄目詳細介紹：

網站首頁：

首頁放置內容應為本網站的精華和欄目概要等重要資訊。首頁的風格以大方、直觀、精緻為主，讓瀏覽者能更輕鬆方便的獲得他們想了解的內容。 首頁內容：(1)網站logo、網站名稱、網站banner圖(動畫)。

(2)導航欄：HOME(首頁)、ABOUT US(關於我們)、PRODUCTS(產品介紹)、NEWS(新聞中心)、FAQ(常見問題)、FEEDBACK)(問題反饋)、CONTACT US(聯絡我們)。 (3)公司簡介(縮減版的介紹，可以通過點選more進入到“關於我們”介面。) (4)新聞(釋出公司的動態和新聞。)

(5)產品(首頁有一些產品的圖片，作為引入到產品介紹。) (6)聯絡方式 (包括公司地址、公司電話、郵箱等。) (7)版權資訊、地址、電話、備案號。

關於我們：

關於我們內容設定是以圖文並茂版面，敘述公司發展過程，規模與服務宗旨。公司基本資料：包括公司商標、名稱、行業性質及其它資料。

(1)企業簡介：主要是簡要介紹公司的發展規模，經營範圍和服務宗旨。 (2) 榮譽資質：主要是介紹公司的經營資質和產品質量證書等。

產品介紹：

產品介紹產品展示為網站的主要欄目，圖片和圖片文字說明，詳細展示產品包括：產品圖片、產品規格尺寸及詳細介紹。可以按照產品類別進行分類展示。

公司新聞：釋出公司的最新動態，可通過網路隨時更新。 常見問題：釋出和公司業務有關的客戶希望的問答式資訊。

問題反饋：這是一個資訊互動的模組，客戶可以在這裡留言諮詢想了解的資訊和需要

解決問題。

聯絡我們：釋出公司的地址、電話、郵箱、聯絡人等資訊。

第三部分後臺管理說明

一、後臺管理功能分類

(1)新聞資訊釋出系統

是將網頁上的某些需要經常變動的資訊，類似新聞、公告、新產品等更新資訊集中管理，並通過資訊的某些共性進行分類，最後系統化、標準化釋出到網站上的一種網站應用程式。資訊釋出系統根據使用者選擇的版塊分類，自動釋出所選的資訊內容。可以使用此係統構造新聞內容頁面，自動生成首頁的新聞連結，同時產生歷史新聞列表，提供新聞頁面的管理介面，自動釋出行業新聞，並且新聞內容頁中支援插入圖片方式和網頁程式碼，自由設定新聞類別，自動顯示資訊的釋出時間。

(2)圖片管理系統

是將圖片庫上的某些需要經常變動的圖片集中管理，並通過資訊的某些共性進行分類，最後系統化、標準化釋出到網站上的一種網站應用程式。圖片釋出系統根據使用者選擇的版塊分類，自動釋出所選的圖片內容。可以使用此係統構造新的圖片頁面，提供圖片頁面的管理介面，自動釋出圖片，自由設定圖片類別。

(3)單頁文章管理系統

可以管理如：編輯管、理內容管理、聯絡我們、內貿核心等欄目的內容。釋出內容時直接在編輯區輸入內容，然後進行編輯即可。

(4)問題反饋管理系統

可以檢視和管理客戶問題反饋，及時進行回覆和解決。

二、後臺更新的功能描述

整站採用動態資料庫設計，內含功能強大的網站內容線上視覺化編輯更新系統，無需專業技術，只要會打字，會用WORD辦公軟體，即可輕鬆完成網站的維護更新及資訊稽核，圖片上傳等，從人力投入與時間上大大節約了維護成本，減輕了網站維護中的負擔。

線上視覺化內容編輯平臺有著與WORD幾乎一樣強大的視覺化編輯功能，線上編輯，所見即所得，維護的內容包括：主副標題、段落樣式，文字大小，文字顏色，文字字型，表格、圖片插入、超連結功能、多媒體插入、特殊符號支援、表情圖符、上下標、段落縮排、動作復作或撤消、插入水平尺更、上傳並插入flash、以附件形式插入檔案、插入表格、插入連線、取消連線、插入特殊符號、插入日期、插入時間。

第四部分 網站建設流程以及實施計劃

以雙方確定合同日期為準，日期計算以每週五個工作日為準。在網站建設期間藤縣吳氏父子香料有限公司需及時提供所需資料並給予必要的協助。

下面是網站建設流程圖：

第五部分網站維護和售後支援服務

1、網站內容維護

網站內容的更新、修改、刪除和上傳等內容維護工作均由客戶自行進行。我公司提供網站使用的培訓，在釋出新聞或產品等資訊時遇到問題，我方提供免費的諮詢服務。 2、網站技術支援服務

我們負責客戶網站的正常執行、每個月備份一次網站資料、提供全面的技術支援服務、輔助客戶。如果您需瞭解更多的情況或對這對網站的使用有不明白之處，請隨時與我們聯絡。我們將通過線上或電話等方式隨時向貴公司提供技術支援服務。

第六部分 網站的備案手續

依據我國現行法規，對於網站的開通必需辦理備案登記申請備案號。企業型網站需到通訊管理局辦理網站備案，如使用我公司的空間主機服務，非專項網站我們將免費代向有關部門提交申請，貴公司也可以自行申請。

第七部分 網站建設費用明細

網站培訓方案 篇4

一、促銷目的

對網路市場現狀及目的進行闡述。網路市場現狀如何?開展這次促銷的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、人群分析

促銷針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?促銷控制在範圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、網路公關主題：在這一部分,主要是解決兩個問題

1、確定網路公關活動主題

2、網路促銷工具的選擇

降價?價格折扣?贈品?抽獎?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確立了主題之後要儘可能淡化網路促銷的商業目的，使網路公關活動更接近消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使網路公關活動具有震憾性和排他性。

四，活動方式：這一部分土要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮

1、確定夥伴：是通過網路媒體平臺來促銷還是網路商城?

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使網路公關活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、網路公關活動的平臺選擇和時間

確定網路公關活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在網路平臺的選擇上也要讓消費者方便，容易操作。網路促銷持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備： 前期準備分三塊

1、客服人員的培訓 在方案確定以後要積極加強對於網路促銷客服人員的培訓。

2、物流準備要確定好物流合作公司，溝通好，免得因為物流問題而影響產品的及時送達。

3、產品儲備要有一定的庫存，這樣可以節省發貨時間。

八、中期操作

通過網路平臺進行大面積密集廣告投放和相關推廣，嚴格執行推廣細則，對推廣團隊進行績效考核，制定推廣目標。

九、後期延續

後期延續主要是網路宣傳的問題，對這次網路公關活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?及時根據效果進行推廣方案的調整和優化。

十、 專案預算

一次促銷，不能盈利，也就沒有操作的意義。對網路公關促銷活動的費用投入和產出應作出預算。一個好的網路促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如網路口碑的監測，官方網站的維護等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於網路公關活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機，促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 同時也要注意經驗的積累。可以作為以後網路公關活動積累經驗

其實總體來說IDC這個行業的發展是紮根於網路的，所以應該拓展於網路，網路下的宣傳固然重要，可是其重心還是應該放之於網路宣傳這麼個總體思路的。從個人的分析比較來說，投放網路廣告所取得的高性價比和高收益是平面媒體無法企及的，而且剛剛發展成立的IDC公司也沒那麼多資金去投入平面廣告，所以投放網路廣告將也自然成為了迅速樹立好IDC品牌的首選方式。

投放網路廣告也不是胡亂在流量大的站點投放，覺得只要有流量點選的效果自然就好，宣傳的覆蓋面又大又好。其實這個方法是較為錯誤的，要考慮到投放面向物件的問題才是重點，雖然流量大站點投放點選的多，訪問量自然高，但是由於訪問物件的不適宜，投放費用的過高，會造成很多無效的點選，效果會達到事半功倍的結果。我想這個道理大家也都應該明白，就比如你在流量大的電影站點投放IDC廣告，那裡訪問的人更多的都是來找電影看的，而真的來找適合放電影站的空間的真是少之又少，完全達不到預想的效果。那麼究竟應該怎麼把握這個物件群呢，這裡估計不少原始碼站的站長可能會感謝我，倒不是因為我長期和這些各知名原始碼站站長們相處的很好，而是確實有很不錯的效果，拿出來和大家分享交流。根據我的統計結果投放在原始碼站的效果確實是最為理想的，特別是那些比較出名的原始碼站，個人站長去的最多的那些站點，比如說咱們的中國站長站。這裡大家就很明白了，確實這些站長來原始碼站是來找適合自己去做網站的程式的，同時自然也需要穩定高速的空間去除錯這些指令碼程式，而他們的目光自然的就會投向在訪問的原始碼站站點上面花花綠綠醒目的廣告了，所以自然就會讓網路廣告的投放物件明確，因為投放費用的合理性達到事半功倍的效果。那麼應該如何在這些原始碼站點上面投放廣告呢，根據筆者的經驗，所有投放效果最好的是大幅橫幅(760*60或760*80)和站點頂部的旗幟BANNER(468*60)，當然因為效果最好也確實是這些站點廣告報價最高的廣告位，跟著個人感覺投放效果比較好的應該是各站點原始碼下載點周圍的廣告了，比如下載點下方的BANNER(468*60)或者程式右邊的圖片廣告(220*100左右)，因為站長要下載程式的時候總是要訪問到這些地方的，自然就會不經意的點進去看個究竟，跟著就是前期比較流行的左右漂浮和全站漂浮及彈窗，但是由於現在各種遮蔽彈窗和漂浮廣告外掛的大行其道，已經遠沒有起初那麼好的效果了。當然也有聽說現在有的通過JS製作可以突破不少外掛的防禦，但是經筆者觀察還是會有不少被遮蔽的可能性。除了這些其他的廣告位，比如小幅左側廣告(180*60)等，也都是在資金不足的可考慮的選擇，大家可以作為參考。順提的還有部分專門針對IDC方面發展的行業資訊站點或論壇，因物件目標的明確性也可做為您的選擇投放的站點。廣告位固然重要，可廣告上面內容所帶來的視覺效果一樣不可以忽視，這個就需要各家公司有不錯的美工設計人員和得力的策劃人員了，

個人意見廣告要做的簡潔明晰醒目，讓瀏覽者一眼就可以看到是在體現個什麼內容，另外廣告策劃用語要有足夠的“殺傷力”，讓瀏覽者一下就可以被吸引，要做到足夠吸引眼球，還要注意其他競爭對手在該站其他位置投放的廣告內容，儘量和其用不一樣的色調，產品也有很大的區別或者是更大的優勢性。這些都應該根據投放站點的具體情況，安排好公司的美工根據您的思路去製作，來貫徹您的突出性。相信這些，只要有專業策劃功底的人員就可做到，筆者就不獻醜提供常用的策劃術語了：)除了廣告投放物件站點的選擇外，為了更好的策劃廣告，隨之公司發起的各種促銷活動也就顯得必不可少了，大凡成功的網路公司都會有專門的活動策劃小組，能根據市場的需求指定和策劃出各種行之有效的促銷活動，比如優惠套餐，限量發售等等各種特色的促銷手段，舉例來說比如“華啟資料”當年策劃推出了個“冷酷到底，主機+域名=99元”的限量發售1000套的活動，配合大量橫幅廣告的在各原始碼站的投放，在當時虛擬主機產品價格較高的時期，這個帶有很大“殺傷力”價格活動一下就讓其迅速獲得了大量的定單取得了非常好的市場和社會效應，也為其成為國內知名IDC品牌奠定了夯實的基礎。做為我們新發展的IDC公司，更需要多靠類似的活動來樹立自己的品牌和形象，多貼近消費者，多通過活動和消費者取得溝通，感受消費者的心聲和帶給支援和鞭策自己發展的客戶更多的驚喜，以此來留住和吸引更多的客戶的加盟。在廣告投放已經順暢的基礎上，要多配合活動多次替換廣告圖片，讓瀏覽者瞭解公司正在發展壯大，正在更多的為消費者著想，來得到瀏覽者的共鳴和支援。

那麼是不是迅速樹立好IDC品牌就靠網路廣告投放及活動策劃就可以了呢，這些只是能達到迅速樹立宣傳好品牌的目的，要真正的打造自己的形象和品牌還是要以完善周到的服務為保障的。這裡簡單的比較下，不做為詆譭某公司的事例，在網路廣告上面做的投入力度大，投放範圍廣的筆者有關注是“海納資料”和“數字引擎”，幾乎有段時間做到的只要是原始碼站必投放站點，但是同樣的投放前者確因為後期服務的問題而遠離了消費者的心，後者則逐漸壯大已經成為行業的知名品牌了，這個就體現了服務的重要性。做IDC公司要明確個觀念，現在不是和以前一樣產品銷售出去就了事了，而是還需要提供比售前更為辛苦周到的服務，才是公司迅速樹立好IDC品牌的重中之重，現在的競爭已經不是純粹的價格戰了，新發展的IDC公司質量大家都相差不大，技術力量和經驗都較為薄弱，價格也被迫的大勢所趨，所以服務方面才是競爭的重心。任何IDC產品都不可能一點問題都沒有，從來沒任何不足，但是如何在出現問題的時候儘快解決問題，總結經驗教訓。“急消費者之所需，想消費者之所想”才是新發展的公司需要去做的和思考的。除了需要有完善的售後服務，能夠正面回答客戶問題，以非常友好的態度積極配合解決客戶問題外，技術力量的增強也是較為重要的，所以新發展的公司除了做好自身服務的同時，還要加強員工的技術專業知識的培訓，這樣才能以專業、專注的服務來面對所有客戶的問題，給予迅速完美的解決方案，得到客戶和合作夥伴的認可。

綜上所述，對於迅速樹立IDC品牌的新發展的IDC公司來說，宣傳和服務將成為品牌戰略成敗的關鍵之處，只有一個遵循完善、熱情的服務高標準的並有高技術含量保障支援團隊的，能善於通過各種活動並配合有效網路廣告宣傳策劃的新發展的網路公司才能迅速樹立好自己的IDC品牌形象，或者更多人的認可和良好的口碑。希望所有新發展的公司都能夠多為消費者著想，鄙視和堅決制止任何欺騙消費者的行為，真正的把熱情和專業貫徹到自己對消費者的服務中。只有這樣做才能得到消費者的心，迅速提升自己的品牌形象。

網站培訓方案 篇5

一、市場管理

1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。

2、市場分析：

(1)市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場佔有率;

(2)目標劃分：即目標區域和目標占有率。

(3)目標市場劃分策略，即實現市場目標和佔有率目標所採取的戰略戰術。

(4)市場真摯據市場調查，明確顧客群體之後，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

3、行業分析：

(1)明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)

(2)明確競爭和購買型別。主要在哪些層面上展開競爭，從消費物件和產品效能分析購買型別，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。

二、產品成本和價格定位

1、產品成本：一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料採購、生產、管理來降低生產成本。

2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等)。

三、銷售策略

1、銷售模式;

常規模式和網路模式。

2、銷售政策;

在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量、售後服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰略計劃中，售後服務和質量的廣告宣傳需較為到位，並有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。

3、銷售措施;

為長期穩固佔領市場，建議加強“企業形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

4、促銷手段;

階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便採用這種策略使空調一度熱銷。

5、銷售廣告;

《某某某某報》l/4版(企業形象廣告)5次(間隔10天);

《某某某某報》通欄(銷售廣告)8次(間隔7天);

其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。

廣告語：製氧機使高原更美麗。

6、售後服務體系

收集消費者的意見並改進。

網站培訓方案 篇6

第一步：明確建立web站點的目的、目標。

任何一個網站都要有存在的價值，這個價值確定了，網站建設的目標就出來了，千萬不能跟風似的，為了建網站而建網站，那樣肯定是個失敗的沒有人訪問的網站。

網站的目標就是企業、公司為啥要建立這個網站：

宣傳企業形象：通過web站點宣傳企業形象是一個投資小、見效快的有效方式，如果能再通過一些網站宣傳手段，可以收到意想不到的效果。

推廣企業產品：網站還有一個重要功能就是宣傳企業自己的產品，企業自己的產品的圖象、介紹等等都可以通過網站宣傳出去，便於使用者直觀的瞭解本企業的產品，一般企業形象宣傳和產品宣傳都會放到網站中。

銷售工具：網站不止是市場推廣的平臺，也可以是銷售平臺，也就是常說的電子商務，是否採用網站作為銷售工具取決於產品本身的特性，比如音像、圖書等商品就適合在網上銷售(商品形態不需要看到實物)，而像齒輪、鋼管等就不適合在網路上銷售。

服務客戶，作為服務網站，：網站還可以作為企業產品的售後服務系統，比如線上答疑、論壇答疑、產品資料、維護手冊下載等等。

運營平臺：網站本身是可運營的，比如電子商務或者諸如手機簡訊等的運營平臺。

技術愛好：對於一些個人或者技術性公司，網站還可以是技術的試驗田，技術愛好者展示的舞臺。

第二步：規劃域名

明確了網站建設的目標後，就需要我們為網站起一個名字，專業術語叫做網站域名。

起一個好的域名對於網站的宣傳是非常有幫助的，一般的原則是短小、上口，便於記憶，但是隨著網際網路的發展，好的便於記憶的域名基本都被註冊了，而域名又不像人的名字是不允許重複的，所以起一個好的域名越來越困難。

網站域名規劃的基本原則：

簡短：成功的域名一般都是非常簡單的，一般認為不超過5個單字的域名是一個好的選擇，最多不要超過8個單字。

上口：域名是為了讓使用者記住，容易發音、上口的域名顯然容易被記得，上面的域名就都符合這個原則

含義：有一個奇怪的現象，成功的網站的域名基本都是無含義的、新造的單詞比如baidu，由此一個域名是否有含義並不是成功的主要標準，而簡短和上口反倒更加重要。

地域：網站的目標客戶群的區域分佈決定了域名選擇的地域性，如網站的目標是國內客戶，那麼使用拼音是合適的，中國人是明白其含義的，但是如果是面向國外的使用者就不是很得體了。

創造：目前簡短、有含義的單詞基本已經被註冊完了，新申請域名基本只有創造一途(當然，如果有資金購買也是一個選擇)，通過自己豐富的想象去創造吧。一般的常用創造方法就是組合法，把幾個單純組合在一起產生個新的單詞。

限制：域名的含義同公司的業務接近對於網站的推廣有利，但也限制了公司業務的拓展。

一般企業宣傳網站的域名都會選擇採用公司的英文名稱，如不幸此域名已經被註冊，可以考慮在英文名稱的基礎上增加或者減少字母的方式;考慮更換字尾方式，

如域名已被註冊，可以考慮.域名，但這不是一個好方式(容易跟原有域名混淆，增加推廣成本);

一般推廣產品的網站可以考慮使用產品名稱作為域名，產品名稱也是網站域名。

一般綜合性、運營的門戶站點，去創造一個響亮的域名吧。

其實好的域名關鍵是簡短、上口，簡短是不要超過8個單字，最好5個以內，上口是音節少，有魄力，但是還要考慮地域，一些域名對中國人是個好發音的單詞，但是對歐美就有困難了。

第三步：網站策劃

基於網站的最終目標，網站需要一個策劃過程，比如網站的色彩基調、網站的欄目設定等等，網站策劃的目的是為了完成網站的目標而對網站的分類、分類下的內容等等的規劃性工作。

具體包括的內容有：

網站整體風格的確認，一般主要是網站首頁風格的確定。

色調：一般公司、企業有自己的CI設計的話，最好沿用原有CI設計中的元素，用以保證公司整體形象的統一。

如果沒有標準的CI設計，那麼主色調就要看設計者的喜好了，不過傳統企業採用藍色系、紅色系都比較適合，但一定要莊重，不要用太輕浮的顏色。或者根據自己產品的特點來選擇色系，比如兒童用品可以用橘紅等暖色系，花店可以用綠色等。遊戲、搖滾音樂等需要特立獨行的網站甚至可以用黑色系。

總之，網站應該確立自己的一個主色調。

排版樣式：目前主流的有才有800象素橫寬的，也有采用1024象素橫寬的，1024象素因為可用空間大所以越來越被使用者所接受，但是需要考慮到你的目標使用者是否還大量使用800×600分辯率的顯示器，如果你是一個有關農業方面的網站，你的目標使用者是大量農村的使用者，考慮到他們使用的機器可能都比較落後，那麼你最好還是使用800象素橫寬的設計。

導航、內容等的排版方式：導航主要包括橫排和豎排，內容主要是2欄式還是3欄式。

欄目規劃：就是勾劃出網站的欄目結構圖，也叫SiteMap圖，可用微軟的Viso等工具來描繪出這些結構來，一般根據網站的總體定位來考慮欄目的設定，同時還要考慮是否有這些內容，不要貪大求全造成網站上線後很多欄目根本沒有內容。

欄目是為網站的運營目的服務的，比如網站是為了宣傳公司的形象的，那麼在主要欄目中包含一個“關於我們”就非常合適，但是如果網站的目標是運營的電子商務網站，“關於我們”就不應該放在主要的欄目中。

一些網站需要注意的點：

有一些網站喜歡在首頁放置一些完全無關的內容，比如放置一個天氣預報的欄目，就毫無意義，而且顯得非常不專業。

有一些網站喜歡採用大量的flash，而且不經過壓縮的使用，這樣非常消耗頻寬，而且一般使用者在2-3秒無法開啟你的頁面就已經失去了興趣，所以慎用過大的flash。

網站上線前一定要測試一下對於分辯率的支援的問題，目前使用者端的機器的分辯率已經多樣化了，有寬屏、高解析度屏等等，需要測試您的網站是否在各種分辯率下都是可以瀏覽的。

不同瀏覽器的支援，對於面向公共的網站，您需要考慮不同瀏覽器的問題，比如對FireFo瀏覽器的支援等等。

這些都是在網站策劃的時候需要考慮的問題。

第四步：選擇軟體實現平臺

建立網站本身的軟體可以有2種方式，直接採用簡單的HTML建立靜態的網站，或者採用主流的幾款內容釋出系統。

HTML網站的好處是簡單，費用低，當然缺點也是非常明顯的更新過程相對複雜，時間長。對於一些簡單的不需要更新(當然不需要更新的網站基本不存在)或者更新週期很長，對更新時間也要求不嚴格的網站可以採用。

其它大部分網站多應該選擇成熟的內容釋出系統，比如聯訊網這樣有專業的團隊，免去您建站後顧之憂。

第五步：Web頁面開發

不論採用何種內容管理系統，都要在先期把靜態頁面開發出來，至少也要開發出大部分來，一般如果是自己開發的簡單內容管理系統，可以頁面製作和程式同步進行，也就是美術編輯和程式設計師共同配合工作。

美術編輯在完成頁面的HTML程式後由程式設計師加入jsp、asp、php等程式碼。這也是自己開發內容釋出系統的弊端，因為沒有完整的軟體設計，基本是根據前臺表現來做後臺應用，每次修改美編和技術基本要混在一起改，互相影響，這些都不是好的軟體開發模式。

如果採用商業版本的內容管理系統，一般都需要先做好靜態頁面(HTML頁面)，然後在其上通過標籤等手段產生模版，被內容管理系統呼叫。

第六步：模版製作

模版是現有主流內容管理系統普遍採用的技術，無論是採用標籤還是採用jsp等現有程式技術都是要把靜態的HTML頁面中需要變化的資料連線到資料庫上，由後臺內容管理系統管理資料庫中的內容，以達到資料庫中的內容能夠方便快捷的顯示在模版上。

主流的幾款內容釋出系統採用了更加容易被非技術人員理解的標籤技術，通過在HTML中設定簡單的標籤即可完成動態模版的設計。擺脫了模版需要熟練程式設計師才能編寫的問題。

第七步：網站宣傳

對於一個新上線的網站，網站宣傳是非常重要的，無論網站的目的是宣傳企業還是運營一個電子商務類的平臺，都需要大量的宣傳。

現有的宣傳手段主要有：

①搜尋引擎的競價排名;

②網站自身的SEO優化;

③各類網路媒體或其它媒體的廣告宣傳，如入口網站、各大與網站內容相關的論壇、傳統的電視、報紙等等;

聯訊網以最新技術，最新模式，最新框架專業製作網站，我們有一支專業的團隊，網站建設開發作為聯訊網最在行的服務之一，成功幫助很多大型企業完成了網站建設開發。如果您最近苦於網站建設的苦惱中，聯訊網可以為您提供優質的網站建設服務。

網站培訓方案 篇7

企業網站建設需求方案

幾乎所有的企業都需要進行網站建設,但企業往往只知道我需要建設一個網站,但網站建成什麼樣子,什麼型別都沒有概念。

那麼企業網站是做給誰用?

1、客戶-就是你的採購商,你的網站完成後你想讓你的客戶通過網站來了解你,知道你的產品

2、老闆-如果你是公司的職員,公司把網站建設的事情交付給你,那麼你要完成的這個專案不只是給客戶看,還要給老闆一個非常完美的交待,所以這個網站首先要過老闆或者公司所有人這一關.那麼現在有一個問題--費用問題。

你的同事並不會關心你這個網站花了多少錢建成的，而是更關心做得好不好,比如你節省了成本花了1000塊錢做了一個模板網站,結果同事們或者老闆會更把重心放在這個網站好不好,而你省了的錢不是為自己省的，結果事情沒有辦好的機率增大了。所以如果你是職員，把網站這個重要事情放在你這裡，你的第一需求就是網站做的好不好,而不是幫公司節省了多少費用。

3、投資者-這些公司一般都是大公司，比如上市公司或才有融資的公司。這類公司佔的比較並不多，這樣的企業，最關注的是網站的美觀度,而網站內容與功能卻不關心，我們想一下，當你的客戶開啟你的網站時他第一眼關注的是什麼,肯定不是去看這個網站做得好不好看,而要看這個網站是不是他想要找的網站.我們說的並不是美觀一點不重要,他同樣重要，但不如功能與展示內容更重要.

通常的企業網站建設功能主要包含：公司介紹、展示產品、新聞中心、企業文化、組織結構、案例分析、技術中心、聯絡方式等。

然後我們再根據企業的特色來增加或者刪除功能模組。

網站培訓方案 篇8

一.產品介紹

公司主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、複合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型複合土工合成材料等上百個系列上千個品種。近年來，公司有十多隻產品被評為”國家級重點新產品”，”艾克”牌產品已連續多年被評為”江蘇省名牌產品”和”國家免檢產品”，”海子牛”牌產品被評為市級名牌和市級”質量信得過產品”。

公司技術力量雄厚，管理基礎紮實，生產裝置先進，產品質量優良，服務水平一流。已通過ISO9001質量體系、ISO14001環境體系及OHSAS18001職業健康安全管理體系認證。產品遠銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區，深受國內外客戶的青睞。

二.絡營銷策劃

1.網頁分析

a.網頁設計風格

配合當今家紡設計時尚多元化因素，家紡設計與面料，生活，文化，歷史，區域的聯絡更加的緊密，主頁頂部應展示出本公司最新的家紡產品，再襯以文字解釋，，整個網頁的藍，綠等暖色系進入顧客眼簾，給人一種溫馨，清新自然，和諧簡約的感覺。公司設計比較有特色的是再網頁的左邊鮮明的指出有很多的下屬公司，另外由於公司的產品是要出銷國外的，所以再網頁的右上方有中文和英文兩個類別，這樣更加方便國內外顧客進行閱讀。

b.網頁功能設計

本網站具有家紡留言專區，供顧客進行諮詢，郵箱，線上拍賣，工作機會，客戶服務，公司產品目錄冊，線上交易，網上支付等功能，務必做到最全面的網路營銷。

2.消費者分析

據統計，在中國13億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，佔全國人口的25%，佔全球適齡兒童的1/3左右。我國城市兒童有8，000萬人，他們構成了一個異常龐大的玩具銷售費群體。由於現代家庭絕大多數年輕夫婦都只有一個孩子，父母均樂意花費在他們身上。據調查，在購買學習工具及玩具時，59%是由孩子作主，至於娛樂，由孩子作決定的比例亦超過50%。據統計，國內城市兒童每年的人均玩具消費約35元(人民幣，下同)，農村兒童不足10元，城市成年人為12元，農村成年人則幾乎為零。相對其他國家，國內的人均玩具消費偏低，一些發達國家的人均玩具消費達到340美元，歐洲國家為144美元，亞洲國家為13美元。

由此可見玩具市場多麼龐大。

3.網路營銷環境分析

網路營銷的發展是伴隨資訊科技的發展而發展的，目前資訊科技的發展，特別是通訊技術的發展，促使網際網路絡形成一輻射面更廣、互動性更強的新型媒體，它不再侷限於傳統的廣播電視等媒體的單向性傳播，而且還可以與媒體的接受者進行實時的互動式溝通和聯絡。同時，網路強大的通訊能力和電子商務系統便利的商品交易環境也改變了傳統市場營銷對營銷環境所作的一些基本假設。在網路環境下，市場的性質發生了深刻的變化，廠商和消費者可以通過網路直接進行商品交易，市場將更加趨於多樣化、個性化，並實現徹底的市場細分。而消費者的行為也將發生一些變化，消費者將更多、更廣泛地參與企業的市場營銷過程，消費者的消費行為將更趨理性化、個性化。

在網路環境下，通過電子商務這種手段，產品的生產者會更多地直接面對消費者，原先那種層層批轉的中間商業機構的作用將逐漸淡化，這將引起市場性質的變化，主要表現在：

(1)生產者和消費者的直接網上交易。在電子商務下，生產廠商和消費者可以通過網路直接進行商品交易，這種交易避開了某些傳統的流通環節，因而更加直接、面對面和自由化。這對於以傳統商業運作為主的市場模式產生了巨大的衝擊。

(2)市場的多樣化、個性化和時變化。原有的以商業為主要運作模式的市場機制將部分地被基於網路的電子商務所替代，市場將更加趨於多樣化，不同的企業、不同的產品將千方百計地在網上營造自己的營銷模式以吸引顧客。由於網路雙向和動態的特點，市場會更顯個性化和時變化。

(3)市場細分的徹底化。目前市場變化主要體現在市場的劃分越來越細和越來越個性化這兩個方面。但是在傳統的市場環境中，這兩種方式無論如何發展，其最終結果還是針對某一定的消費者群體。只有在網路環境下，才有可能把這兩方面的趨勢推向極點，演變為一場針對每個消費者的營銷，即微營銷。

4.營銷定位

1、模式定位–B2C

網路營銷的模式主要有三種：B2B、B2C、C2C，在詳細地分析網路營銷的作用、公司的經營策略和考慮公司對網站建設的要求、網站定位之後，我們將網站的模式設定為B2C，具體的分析如下：

1)在經過網路營銷環境的分析，可以看出它是企業與企業、企業與顧客、顧客與顧客的溝通橋樑，為企業塑造形象，向企業與顧客傳遞資訊，聯絡企業與顧客之間的感情，能夠為企業提供一個銷售的平臺。

2)在眾多的網站中，為了能夠給消費者深刻的印象並記住，我們將網站定位為B2C模式。

2、內容定位–提供專業的毛絨產品知識為主，建立網站主要目的是為了品牌的推廣，增加網站的瀏覽量，有一定的情感訴求，最終增加公司的銷售量，雖然建網站的目的是為了品牌的推廣，但是網站上不能過多地出現企業內部資訊與企業廣告，因為消費者上網的目的是尋求需求的資訊(39.1%)和娛樂休閒(35.7%)，所以它對產品企業相關的大多資訊是不感興趣的。網路營銷就是靠網站作為一個平臺，通過提供給消費者一種服務而建立一種形象，一種關係。提供個性化免費服務，要想挽留消費者的心，除了專業以外，還要有個性化服務，可以與消費者之間建立穩定、長久的關係，從而向顧客介紹公司最新的產品，也推出獎勵優惠策略，毛絨產品定製營銷也是一個與顧客溝通的手段，某程度上也樹立了企業的品牌形象，進一步提高了公司網站的知名度。

5.營銷策略

目前該公司已經擁有自己的網站，那麼下一個必不可少的步驟就是要儘可能的將它推廣出去。通常有一下幾種方式：

1)登陸搜尋引擎：比如百度、谷歌等網站，可以有效的將網民引向公司網頁。其中方法又可以分為購買關鍵字、百度競價排名服務、搜狐競價排名服務、廣告自主管理等。

2)E-mail

郵箱已成為網民的基本通訊工具，當網民每次進入郵箱都能碰見同一公司的廣告時，腦中自然會產生印象，從而起到品牌推廣的效果。

3)論壇和部落格

為了達到顯著的推廣效果網民可以把目光放在一些知名的商圈，貼吧上面，在選擇物件時要儘量尋找對公司產品關心的人群，比如本公司的服裝產品就可以放在一些女性比較多的論壇上推廣。

部落格作為現在網民的寵兒自然也要被用來做網路推廣的，公司可以組織員工撰寫一些和公司或和公司產品有關的文章發表在部落格上，也可以聘請專業的網路寫手團隊幫公司代寫，比如”點亮”組織，這樣效果會更加明顯。這樣網民在瀏覽部落格時就會看到這些文章，潛移默化中就對公司留下了很深的印象，從而達到推廣的目的。

4)友情連結：

企業的網站可以和其他同行或知名網站做一些連結，這樣可以達到資源共享，從而實現共贏。

5)移動營銷：

利用手機等移動終端將企業資訊傳達客戶，從而達到推廣效果。例如節日祝福，幽默簡訊等形式，即不會給客戶帶來反感有能達到推廣效果。

6)其他網路營銷工具

網站培訓方案 篇9

一、網站的概述

網站的概述，一份好的網站概述要是能夠是吸引讀者、吸引你的客戶，讓他們感覺到你的專業，當然也包括你的團隊，使其對方案的實施產生興趣。最好的書寫感覺是含糊，但又顯得真實。其寫作內容一般包括以下三個方面：

1、什麼是SEO優化

2、接手的這個網站實施SEO優化本身會帶來的好處?

3、為什麼這個網站要進行SEO優化?

4、如果你接手這個網站的話，你打算怎麼做、期望?(這裡簡單大致說說就可以的……)

5、對網站進行SEO優化過後，網站將會獲得怎樣的改變?(排名、流量什麼的……)

二、域名的檢測和網站結構的分析

1、域名的檢測

為了瞭解網站目前的狀態，需要檢測各項指標對網站當前的狀況進行綜合評估，即域名檢測。檢測的內容一般包括網站當前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收錄情況、PV、IP、反向連結數等。

(1)域名註冊時間

(2)ALEXA排名

(3)域名PR值

(4)PV數

(5)IP數

(6)百度收錄

(7)谷歌收錄

(8)內部連結

(9)外鏈分佈

2、網站結構的分析

對當前網站結構的瞭解與分析主要從以下兩個方面：

(2)找出當前網站框架中存在的問題，考慮進行怎樣的修改，達到怎樣的效果。

(4)考慮是否啟用二級域名。對於網站下屬站點，二級域名的使用會使得使用者更容易記住該站點的訪問地址，從而留住使用者。

2、網站程式碼 對網站程式碼的考慮，一般主要是技術SEO，基本內容是：

(1)從搜尋引擎的角度來看，網站程式碼越簡單越好;

(2)網頁分動態與靜態頁面，頁面中一般包括動態flash、圖片等要素，應當從頁面載入情況、使用者體驗等方面考慮SEO;

(3)網頁所使用的技術、書寫語言等;

四、SEO優化的工作過程技術組織

SEO優化的工作過程安排組織這一塊的話，我就不多說，因為每個人做優化有每個人的特點，而且針對每個網站都會有一個不同的工作流程安排，下面就簡單的說一下，SEO優化的工作過程安排組織的一些大致的通用流程，或者就是說，接手網站之後你將會一步一步的去做些什麼

2、網站的架構是否需要修改優化;

3、網站的內鏈、友鏈等檢測;

5、網站的流量、日誌分析;

6、網站的外鏈建設等;

7、其中還有一個人員的工作安排。

五、網站優化的結果分析檢測

在做網站優化的程序中，對網站的優化結果做出檢測是非常重要的，常常被人忽視掉，很多人總覺得，優化過了就行了，只有對你做過之後，對網站做出優化分析之後，你才能更加明白這個網站實實在在的一些問題，如果在進行下一步優化的話，可能更容易，SEO優化結果檢測可以分為以下幾大區域性：排名檢測、收錄檢測、外鏈檢測和轉化率檢測。

一、排名檢測

二、收錄檢測

收錄檢測從以下三方面的內容：總收錄數目、特徵頁面的收錄數目以及各分類頁面的收錄數目。

三、外鏈檢測

四、轉化率檢測

可能很多人說SEO要的是排名，其他我不管，我想這樣的話就錯了，seo更多時候就是為了流量，而流量的目的，大多時候又是為了轉化成真實的客戶。所以轉化率是實質。

一、網站推廣目標：

計劃在網站釋出7月分末達到每天獨立訪問使用者500人。

二、網站釋出初期的基本推廣手段：

三、網站增長期的推廣：

當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網路廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換。

四、網站穩定期的推廣：

結合公司新產品促銷，不定期傳送線上優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業資訊類網站來進行輔助推廣。

在網站增長期和網站穩定期的推中最主要是的推廣方式，推廣方式是由網上推廣和網下推廣兩個部分組成。

(一)網上推廣的方法有：

1、論壇推廣

一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過於頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在使用者的反感，浪費了精力不說還會起到負面效果。

發帖不能夠只發廣告發精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的機率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了你也沒那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網址。

2、寫部落格

註冊各大站點的部落格各一個，部落格名：由你的網站名和網址組成。明確了你的關鍵字，新增精彩文章附上插入你網站的超連結模組。更新的勤快點，點選量大了，搜尋自然也收錄的多了，在搜尋引擎的權重就會慢慢提高。你的網站排名自然也會隨之上來。兩全其美，勞動量少，收穫多。

3、貼吧及部分交流群推廣

包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

4、交換友情連結

網站連結的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助於網站在等搜尋引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部連結或是反向連結將更加容易讓蜘蛛程式找到我們的網站。

5、加入社群圈子

6、發軟文

如果寫的軟文。標明文章的出處或者插入你網站的超連結，增加網站反向連結。對搜尋引擎效果最佳。還能提高大家對你網站的關注度。

7、各種群發

使用全能營銷軟體中的群發系統，Qq群發。

群發內容，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點選你的網站。這個前提最好是你的網站內容已經很豐富了，他們來過一次就會有第二次，否則，效果只是一時的。對網站的發展實質性影響並不大。

8、投放網路廣告

網路廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的，對於商業網站，高質量的客流很重要，廣告投放一定要有目標性。

9、網站優化

(二)網下推廣方法有：

1、印名片：列印一些個性的名片。分發給身邊的人。

2、印份傳單：印上個幾千份，然後到各個站點分發。

3、搞怪宣傳：鬼點子多點，例如買幾件T恤，在上面印上你的網站名稱，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點，酷點，他們就愛穿出去為你做宣傳。

4、口碑推廣：讓使用者主動為網站做推廣，製造出一種廣泛的口碑營銷，是最有效果的推廣方式之一。

5、媒體宣傳：這點需要很大的投資.

但其效果收穫也很大。有官方背景的推廣更能使網站有高的可信度。

6、印塑料帶：免費送給快餐店，飯店，小市場。不過這個投資還是大了點，當然效果也比印宣傳單強塑料帶上印上網站介紹。

五、推廣效果的評價：

對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

網站培訓方案 篇10

對於一個網站建設公司來說，選擇做SEO推廣，不僅能提升使用者體驗，還能節省大部分的推廣費用，今天一位建站的朋友問筆者，如何優化一個建站公司的網站，當時看了他的網站，覺得這樣的網站根本不符合SEO優化的標準，之後筆者在詢問這位朋友核心關鍵詞是什麼，他居然連關鍵詞都不知道開口，只想提升網站流量以及訂單，經過短暫的交流才發現，這個朋友對SEO並無多大瞭解，但要解釋到他明白，也需要很多時間，因此筆者把關於網站建設公司如何做SEO優化推廣寫出來，希望對各大建站公司推廣有所幫助。

網站佈局的問題及解決方法

網站的製作採用discuz程式製作，整體佈局清晰簡潔，給人一種乾淨清爽之感，但對於優化來說，可以說這個網站所能提供的價值內容少之又少，裡面的會員大多都是自己人進行頂貼，因為作為一個需要建站的客戶，在時間要求上都非常忙，不會花費時間去註冊並回復，下面從幾個小細節來說說網站佈局所出現的問題及解決方法。

1.導航佈局問題

導航的佈局有四個，但四個導航所表現得內容均匹配不到SEO關鍵詞，只是單方面的闡述自己的業務和案例，與使用者搜尋的資訊產生偏差，經過資料分析，可查到作為一個建站公司，合作的客戶群體都是需要做網站的人，能達成面談最佳，因此，這類使用者會如何搜尋關鍵詞來尋找建站公司呢?當然是：威海建站公司，威海做網站，威海網站建設公司，威海哪家建站好等關鍵詞，同時，還要分析使用者在做網站需要關心什麼?從網際網路資料可以得知，使用者關心建站價格、建站流程、建站公司資質、建站公司案例、建站的一些常見問答等資訊，但從該案例中並未很好的體現，雖說有了價格，但卻難懂，需要建站的客戶大多都不知道discuz是什麼東西，因此，在報價方面最好按照功能來區分價格為最佳。

導航佈局解決方法：導航的佈局，是一個網站權重分配比較高的地方，其次一個好的導航能讓使用者快速尋找到自己想要的內容，同時還要匹配到關鍵詞，所以，導航的佈局不容忽視。

導航佈局參考：首頁 網站建設流程 網站建設價格 客戶案例 網站建設方案 建站常見問答 關於某某公司 聯絡某某

2.網站整體內容的問題及解決方法

查看了這一位朋友的網站內容，發現大部分都是轉載的，其中還包含筆者的一篇《每日三小時，一個草根站長的堅持》，對於網站上的內容，大部分都不是需要建站的使用者所關心的，你可以把自己當成一個需要建站的使用者，來到網站上，是否能獲得有價值的內容，往往換位體驗能更快的看得出網站體驗度好不好。

解決方法：圍繞需要建站前的客戶的心理來做內容，例如建站前需要備案，備案需要什麼資料，或者是建站週期，建站流程合同等，都是合作前客戶關心的話題，同時輔助合作後的客戶，提供一些常見問題解答等，或者根據某個行業提供一些建站方案等，原創價值的內容，是符合SEO的標準，重在價值;若是沒有價值或者使用者不關心的內容，大可不要讓其出現在網站上，不然只會降低網站的專一體驗性。

3.頁面標題的匹配度

想要獲取關鍵詞的排名，很大程度上是由頁面的title所決定了，看了改案例設定的title，就知道是隨意亂寫的，直接把title當成網站描述來寫，匹配度更是一塌糊塗，這樣的頁面哪怕做得再好，也很難獲取到關鍵詞的排名。一般正規的標題，不但能從字面意義突出網站的核心，更能深深的扎入使用者的心裡，達到吸引的目的。

參考title設定：威海某某網站建設公司-提供網站建設報價,網站建設流程及行業方案

或者是：威海某某網站建設公司_山東網站建設報價流程_網站建設方案(免費)

關於標題的寫法，最好符合使用者內心所想，簡單明瞭，同時能匹配到關鍵詞，這類的標題在這裡就不做過多說明了。

4.外部流量渠道拓展優化

一個網站有沒有流量，不單單靠SEO自然排名，筆者始終認為，單靠SEO排名的優化人員很難獲取流量，尤其是沒有多少經驗的朋友，總以為把排名做上去就能賺大錢，對於建站公司也是一樣，前期本身就很難獲取排名，排名是由搜尋引擎演算法以及網站內容價值等因素所決定，在前期若沒有流量，別灰心，還有一招或許能帶來流量，那就是：發外鏈!

發外鏈，你沒聽錯，很多站長說外鏈已經不管用了，凡是有點腦子的人，都知道外鏈的作用如何，針對建站行業的外鏈如何來發布呢?當然還是得藉助大型平臺借力打力，曝光品牌了，例如：站長之家、A5站長網、搜外論壇、建站之家等大型平臺，上面的客戶流量非常精準，不過這類平臺對外鏈的要求非常嚴格，一般要具有價值且原創的稿子方能釋出，不過效果確實非常不錯的，不然筆者也不會每天花3小時去寫作，若不懂流程的可以單獨找筆者，在這裡就不做過多說明了。

總結：關於網站建設公司的優化方法，其實還是有很多因素存在，本文重在闡述網站的內容以及title的重要性，同時要推廣要符合使用者需求而來，很多站長總是想自己是做什麼的，而沒考慮使用者到底是需要什麼的，所以這也是部分站長難以得到使用者青睞的原因。這裡對於標題的優化

網站培訓方案 篇11

非常好的微網站建設策劃方案，聯為杭州微網站建設公司不能說是專業的，但我們已做了14年，各大企業、各大行業品牌微網站我們做了太多。非常好的微網站建設策劃方案在此分享給大家，相信您的企業一定需要。

一、微信網站特徵：

1.推廣成本低廉 2.定位精準 3.方式多元化 4.方式人性化 5.資訊到達率高;

微信網站建設現狀：

微信網站是基於龐大的微信使用者而建立的網站。目前微信使用者已經達到6億，並且有不斷增長的趨勢。

有一些人錯把微信網站認為就是微信公眾平臺，其實微信網站並不是微信公眾平臺，他是一種基於手機網站，和微信公眾平臺繫結在一起的獨立網站。

微信將成為真正跟生活相關的平臺，過去還沒有這樣從線上到走出家門的生活平臺出現，從這個角度來說，微信將成為生活的基礎設施。

為什麼要做微信網站：

科技越來越發達，通訊日益進步，微信是目前最流行的通訊工具之一。行業競爭日益激烈，要把自己的品牌打出去，要佔有市場，提高市場佔有率塑造自己的品牌，讓更多的人知道我們的產品，讓更多的人瞭解我們的產品，尋求新的增長點，就要尋求更多更新的網站推廣方式。目前微信網站營銷是最有潛力的盈利增長點。

二、微網站建設方案：

1.選擇合適的網站建設商

微網站怎麼做?做微網站就一定要做獨立的微網站，有一些機構做的微網站是一種集團微網站。意思是你的微網站的域名只能是別人的子域名而不能用自己的企業域名。這樣對於企業本身的品牌建設是一個很大的障礙，所以在做微網站之前一定要諮詢好相關細節;

2.要做一個適合時代的微網站

現在如果一個企業只是做一個微網站是不行的，畢竟微網站只是一種趨勢，但PC才是主流。所以要做網站就要做一個PC站+手機網站+微網站三站合一的網站;

3.選擇一個費用合理的網站建設商

做一個網站什麼樣的費用才算合理?有人做一個網站幾千塊，有人做一個網站上萬塊，更有人做一個幾十萬。

當然一個網站的價格是要看網站的功能而定的，而現實中絕大多數都是漫天叫價，隨便幫你套一個模板就收你幾千塊。

所以如果大家對於網站功能要求非常高的話，建議大家做網站時首先考慮找聯為杭州微網站建設公司來做。聯為杭州微網站建設公司微站的模板都是定製開發的，價錢非常合理。

網站培訓方案 篇12

一、市場分析

我們主要是採用網路為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網路營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網路來獲得資訊進行網上購物，具備這一特徵的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網路來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網路營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客戶的特徵：

地域：主要是以及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區分開。

辦公位置：寫字樓。

消費型別：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業模式

宗 旨: 實施全面的網路營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶;

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;

商業模式: btoc的商業模式、網路品牌的推廣、潛在客戶的開發;

網站和實體店面相結合。

三、產品概述

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。

四、營銷性的網站建設

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上線上租賃、線上銷售婚紗、線上拍照預約、客戶線上註冊、客戶線上的諮詢、線上下載優惠券、客戶線上評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店諮詢、客戶電話諮詢。

五、網路營銷人員的管理和績效考核

六、網路營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產品開發策略：針對網路目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。

產品的定價策略：針對網路目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格

1、 根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、 藉助門面店價格對到店諮詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。

3、 對客戶進行會員制營銷，在網上進行註冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4、 根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶諮詢後到門店的進行價格制定。對通過網站獲得資訊直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

2、 網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的資訊。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3、 結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，藉助現有的平面媒體，如標誌，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。

4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的佣金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。藉助網路平臺實現對客戶的管理。

促銷策略：藉助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相簿製作服務，結合其他產品進行組合。

八、網路營銷工具選擇：

開展網路營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網路營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網路營銷中相當重要的份量。

搜尋引擎推廣：主要以付費的網路推廣和seo進行網路推廣。在進行搜尋引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在資料調研上，通過資料收據進行關鍵詞的投放和優化。

網下推廣：藉助線下的平面媒體：名片、標誌、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。

社群、即時通訊、部落格：通過qq群發，論壇發貼、做部落格等方法。進行網站的推廣。

病毒式營銷：主要是藉助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相簿的製作。客戶可以通過現有的qq空間、部落格等工具進行傳播。來推廣網站和網路品牌的建立。

許可式電子郵件營銷：通過網站使得客戶進行註冊，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對客戶進行定期的產品和資訊的傳送。通過傳送節日祝福等資訊進行郵件營銷。

體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

九、網路營銷部門的設立

1、運營經理：負責對相關人員的管理和考核，進行營銷策略的制定和活動的開展。

2、網站客服人員：負責即時和網站瀏覽者進行交流，解決瀏覽者的問題，主動和客戶進行交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶電話。

3、網站推廣人員：負責通過網路營銷工具增加網站流量。更主動網站的目標客戶。

4、網站文案編輯：來實現網站目標，通過網站的文案寫作，實現創意營銷，吸引客戶進行網站瀏覽。引導瀏覽者採取行動，取得客戶的信任。

面對如此競爭，我這些應對方法還是不夠，我還是要繼續努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務，這才是做長久生意的最根本!

也許還有很多事情需要我來解決，作為一個小老闆，給自己打拼，就不能有怨言，社會主義社會不養閒人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規模一直做到一家效益不錯的影樓，我付出的巨大的努力，當然我的付出是得到了很好的回報的，這就給了我更多的信心。

我會將我的影樓做的更加的有規模，上檔次的!

網站培訓方案 篇13

微信公眾平臺是騰訊公司在微信的基礎上新增的功能模組，通過這一平臺，個人和企業都可以打造一個微信的公眾號，可以群發文字、圖片、語音三個類別的內容。目前微信公眾平臺支援PC，移動網際網路網頁登陸，並可以繫結私人帳號進行群發信息。微信公眾賬號的用途非常廣泛，政府，媒體，企業，明星等都開始紛紛建立獨立的微信公眾賬號平臺。在上面進行個人企業等文化活動的宣傳營銷。微信公眾賬號被分成訂閱號和服務號，運營主要是組織(比如企業、媒體、公益組織)可以申請服務號，同時運營主體是組織和個人的可以申請訂閱號，但是個人不能申請服務號。

一、服務號的功能:

1、公眾平臺服務號，是公眾平臺的一種帳號型別，旨在為使用者提供服務。如:招商銀行、中國南方航空。個月(30天)內僅可以傳送1條群發訊息。

2、發給訂閱使用者(粉絲)的訊息，會顯示在對方的聊天列表中。相對應微信的首頁。

3、服務號會在訂閱使用者(粉絲)的通訊錄中。通訊錄中有一個服務號的資料夾，點開可以檢視所有服務

4、服務號可申請自定義選單。

二、訂閱號的功能

公眾平臺訂閱號，是公眾平臺的一種帳號型別，為使用者提供資訊和資訊。如:騎行西藏、央視新聞。

1、每天(24小時內)可以傳送1條群發訊息。

2、發給訂閱使用者(粉絲)的訊息，將會顯示在對方的“訂閱號”資料夾中。點選兩次才可以開啟。

3、在訂閱使用者(粉絲)的通訊錄中，訂閱號將被放入訂閱號資料夾中。

4、訂閱號不支援申請自定義選單。微信公眾平臺的推廣眾所周知，由於微信公眾平臺是無法在手機上登陸，也無法主動新增好友的，所以在微信推廣起來比較困難。

主要推廣方式包括以下幾種:

一、合作互推

雖然是微博上的玩法，但據稱效果還不錯!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠比微博互推的效果好。先做到1000粉絲後開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。但需要切記的是，同一個合作伙伴的互推次數需謹慎，搞得不好容易扯到蛋。

二、微博大號推廣

有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對於沒有資源的新手，只能找一些微博大號給錢進行推廣了。因此你基本可以看到一些有組織有紀律的微博大號，都會和自己一派的微博進行互推，小編甚至有看到一些微博大號每天都進行推廣。

三、其他線上推廣

這型別的推廣就無需多介紹了，無非是在人人啊!豆瓣啊!貼吧啊!空間等等進行推廣。但這類的推廣也是有需要注意技巧的地方，比如貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪。

四、小號帶大號

有資源的朋友可以用這招，搞幾百個小號，然後瘋狂的加微信好友，不管是通過任何任何方式。但小編不會告訴你，通過偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式，是最容易加好友的。當然這樣是比較無節操的一種方式，但為了粉絲，哪能要節操呀!有了一大批好友之後，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號進行推廣了。不過需要強大的執行力和體力勞動。然後群發名片或資訊，進行推廣。但壞處是容易被舉報。因此在處理方式上需要多考慮考慮。

五、基於LBS的推廣

這也是最簡單的方法，就是:個性簽名。設定好誘導的個性簽名。然後檢視附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關注。小編不是說理論，有人試過，最開始用了一個小時不到時間，就吸引關注120人左右。而所做的事就是設定個性簽名，然後偶爾檢視一下附近的人。如何放大這個方法?因為我們附近的人畢竟有限，所以僅靠這種方法吸引關注只是前期有效。那麼如何放大呢?很簡單，就去不同的地點登陸微信小號然後檢視附近的人，然後你的地址資訊就會保留一個小時左右。這一個小時如果機會好可以獲得30人以上的關注。那我們如何快速換地方登陸呢?那就需要我們有多個小號，然後快速到不同的地方登陸。最好的方法就是坐公交，坐一趟公交沒隔一個站登陸一個小號。如果有50個小號，每個小號每天可以搞定40個粉絲，那麼每天就可以搞定20__的粉絲。但是這個肯定會比較累，需要強大執行力才能夠做到。

六、搖一搖

如果以上的方式覺得很累?怎麼辦!搖一搖唄!就坐在家弄就行了，就“搖一搖”，我們的目標是讓他們看到我們的簽名或者加我們，那麼你就可以不停的搖一搖，有人曾經試過，效果出奇的好。這個方法的好處是可以突破地域限制。搖一搖是按照最近的同時搖手機的使用者配對，如果附近沒有，那麼就會給你配對其他相對較近的。小編才不會告訴你用偽妹子的效果是最好的。

七、漂流瓶這種玩法已經有人在玩了，基本就是以上搞的幾百個小號，每天都丟幾千個漂流瓶，然後寫一些誘導的留言，讓他們主動加你。也可以直接宣傳微訊號!但這效果不容易被接受。為什麼這類的玩法都是偽妹子最有效果!八、線下推廣這屬於有資源的朋友可以做的事情，比如你有實體店，有資源或者有錢。方式很多，貼廣告，在自己擁有的資源裡放廣告位等等進行宣傳。當然還可以在街上或地鐵口派發宣傳，總而言之，有錢就燒廣告，有資源就廣告牌，沒錢沒資源就大街上派宣傳單。方式眾多，就不一一介紹了。

九、活動推廣

基於活動推廣的可分為線上和線下，線上還包括網際網路和微信活動，方式眾多。比如在微博上發起活動，關注就有機會活動禮品。或者在微信裡發起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。

十、線下方式

可參考微博，比如餐廳需要推廣自己的微訊號，只要推出活動讓每個來的客人關注微信即可享受折扣或送某某食物等等。這種方式太靈活了，每一種行業都有不一樣的推廣活動，就不一一舉例了。這種方式是小號帶大號的升級版，為了守住節操，有時候大號不方便參與一些沒節操的刷粉方法。那麼怎麼辦?答案就是搞一個無節操的小號，通過任何無節操的方式將小號的粉絲堆起來，然後通過這個小號來宣傳大號，既能保得住大號的節操，也有較好的宣傳方式。其實這種以號養號的方式最好是做一些無節操的草根大號，比如什麼星座啊!感情類的啊!搞笑的啊!之類的可以毫無節操的小號，而且更容易養起來。再基於這些已經有幾萬甚至幾十萬粉絲的大號來推，效果會好很多。

十一、微博圖片推廣

這種方式最守得住節操，不管是個人微博小號還是官方號，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。你或者會吐槽說天天看到，會不會讓人討厭?但這是最不傷害使用者的方式之一。

十二、基於社交應用的推廣

如果你玩陌陌或遇見這類的神器，你經常會發現一個現象。他們都會在簽名裡寫上:陌陌/遇見少而且幾乎都是漂亮妹子的簽名，小編當然不會告訴你，那些可能都是偽妹子。推廣方式總結以上微信公眾平臺推廣方法較多，可以歸納為幾類:

1、網際網路即通過網站、微博、部落格、空間、貼吧、人人、開心網，以及QQ、社交應用等進行推廣也就是說，你可以在這些地方放置你的二維碼圖片或者宣傳你的微訊號，算是比較可行的方式，需要高超的技巧或者持久的努力。其中從網站、微博、空間等處來關注的粉絲可能並不能算作真正的新粉絲。

2、合作與人合作互推，或花錢請微博微信大號進行推廣此類方法關鍵在於找到合適的合作物件。

3、小號推大號由於微信公眾平臺不能主動新增好友，也沒有“搖一搖”、“查詢附近的人”“漂流瓶”、等功能，因此只有通過小號運用這些功能來推廣大號。也許手段不是特別光明磊落，但是如果能獲得有效的粉絲還是可以嘗試的，也是利用微信本身的特點進行推廣的方式。

4、活動推廣需要給出一定的利益吸引粉絲關注需要策劃一些有吸引力的活動，吸引粉絲積極參與。

5、線下推廣主要是平面廣告以醫院為例，可在院內自身廣告位上放置二維碼，也可在一些宣傳冊、摺頁上放置，這是比較容易做到的，也是針對性比較強的。而戶外廣告需要花錢，針對性並不強。微信運營模式案例圖片小結如果單純只為粉絲量，微信內容、或推廣方式可適當增加趣味性;若要一些可以轉化的粉絲，則需更多的傳播疾病知識和治療手段等內容。

網站培訓方案 篇14

醫院都是在做一個地區的服務，所以說潛在顧客都在這個地區裡，醫院所要做的就是把這一群人都請到自已醫院公眾賬號當中來，而一個消費者願意去關注你的醫院微信，肯定是對你的醫院已經有了很多的瞭解，有了一定的信任。他們更多的是想通過微信得到一些病情的診斷，建議，或者通過微信能夠提前預約到專家的號能得到更方便的服務。所以醫院的微信主要起到做服務的作用。

既然是做服務，那就是解決顧客實實在在的問題：

生活當中，大家都會遇到很多小問題，都希望有人能幫我們去解決這些問題。比如，當有人生病了，不知道自已得了什麼病，不知道去哪家醫院好。這時他們會通過醫院的公眾賬號諮詢一些問題，微信公眾賬號的價值就發揮出來了。男女之間生活當中的一些問題，打電話不便開口的就可以用微信詢問了解。再比如，每天上午看病檢查高峰期，提供線上預約掛號。這些都極大的為顧客帶來了方便，解決了實際的問題，顧客當然願意用。

建議在建立微信之前，最好看看其他醫院是怎樣利用微信來完善服務的，以便為消費者提供儘量周到的服務。這裡我們以醫院行業通過沃德鑫微企平臺搭建公眾號服務進行微信營銷的例子為例。

通過沃德鑫微企平臺搭建的公眾號服務主要是以下幾個方面：

1.優惠活動;2.提供預約掛號，查詢化驗單，預約服務等等;3.提供醫院基礎資訊(醫生排班等等)、醫院科室介紹;4.專家線上諮詢;5.醫院導航線路;

簡單總結一下，醫療行業做微信營銷，你需要在微信內做好三件事，溝通，互動和服務：

• 粉絲有問題，第一時間解答，公眾賬號有一個好處就是，可以打造一個和讀者快速溝通互動的媒體，傳統媒體作者不能很好的跟讀者進行溝通和互動，在微信上則可以實現快速溝通、交流。記住，所有的價值都來自於溝通，就是你推送再多的內容，不溝通和互動，也很難獲得讀者的認可。

• 為粉絲提供相關醫療服務，粉絲關注什麼，你就提供什麼，羅列下粉絲的主要需求就知道了，比如線上預約掛號，線上問診，化驗單查詢，疑難解答等等。

• 對粉絲進行客戶關係管理，建立每個粉絲的個人檔案，根據不同型別的客戶進行有針對性的服務，即所謂的個性化服務(因為每個人都只關心自己感興趣的東西)。

網站培訓方案 篇15

本站定位於向消費者宣傳，介紹美食美味，方便會員線上訂餐!吸引餐飲店為入駐，為其宣傳、營銷美食美味。策劃各類美食活動等!

一、市場分析

民以食為天!

食，已非飽填肚子!已轉化成了一種文化，一種追求----健康、美味、品味!

隨著社會的發展，餐飲業已成為全球經濟中發展勢頭勁和規模的產業之一。餐飲業在城市經濟發展中的產業地位、經濟作用逐步增強，餐飲業對城市經濟的拉動性、社會就業的帶動力、以及對文化與環境的促進作用日益顯現。

二、目的及其功能定位

建設美食網站的目的是未來方便網友瞭解美食美味、尋找美食美味、品償美食美味、學習美食美味!

三、技術解決方案

採用租用虛擬主機的方式，用window20xx/nt作業系統，採用模板自助建站，採用html網頁程式語言，採用asp的動態空間。

四、內容規劃

導航:首頁、美食美味(再設各類美食子欄目)、美食達人(bbs)、美食製作流程、美食活動、線上訂座、等flash引導頁、資訊搜尋查詢系統。

首頁:各子目錄部分內容。靜態頁面，定期更新。

美食指南:按各區劃分，有各個的餐飲店簡價、美食品種、價格、服務等。靜態頁面，定期更新。

五、網頁設計

網頁色彩以藍白色為主，給人清新、自然、放鬆的感覺。加之各種美食圖片。對網站的美工特效進行進一步的修飾美化和優化。

六、維護

動態資訊的維護由相應人員進行線上的更新管理;靜態資訊(即沒用動態程式資料庫支援)由專業公司進行維護

包括網站內容的更新，網站風格的更新(如網站改版)、網站重要頁面設計製作(如啟示重大事件頁面、突發事件，活動頁面設計製作)、網站系統維護服務(如:email帳號維護服務、域名維護續費服務、網站空間維護、與idc進行聯絡、dns設定、域名解析服務等)

七、測試

網站釋出前要進行細緻周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容:

1、文字、圖片是否有錯誤。

2、程式及資料庫測試。

3、連結是否有錯誤。

4、測試瀏覽器相容性。

八、釋出與推廣

1.論壇推廣

將網站上的各種文章做成連結形式，並分類放好，一次貼在各個論壇上，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時又不會因為過於直

白的廣告而被刪貼，宣傳效果無疑要好得多。如果將這些資料貼到比較符合自身定位的論壇相應的版塊，必定能換來不少點選。

2.網咖推廣

很多人接觸電腦是從網咖開始的，如果第一次上網就瀏覽你的網站，那印象一定很深刻。具體怎麼推廣呢?如果你跟網咖老闆關係不錯，那就叫他把網咖電腦的首頁都設成你的網站(一般設定好之後，沒有管理許可權是修改不了的)。不認識網咖老闆也是有辦法的，認識網管就行了。一般首次上網的人都會叫網管教他們，這時網站就不經意之間被推銷出去了。

3.圖片的病毒式營銷

這是一種頗有創意的宣傳方法，相信能在短時間內給網站帶來很大的流量。對這種圖片的最初印象是論壇裡經常能看到的簽名圖:一個小卡通人物舉著一塊牌子，上面寫著你的ip地址，作業系統和瀏覽器名稱。該部分顯示的內容就是可以改變的。這一類方法裡用得最多的，給上傳圖片打logo。最早使用這些方法的一些網站從中獲得了大量的點選。

4.電子郵件推廣方法

基於使用者許可的email營銷與濫發郵件(spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對使用者的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度等。

根據許可email營銷所應用的使用者電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表email營銷和外部列表email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。

內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的註冊使用者資料開展email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。

外部列表email營銷則是利用專業服務商的使用者電子郵件地址來開展email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的使用者傳送資訊。

許可email營銷是網路營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網路營銷方法相結合，也可以獨立應用。

5.連線交換

文字連線和圖片連線以及首頁醒目位置的交換，找一些pr較高的網站。

群發信息

利用qq釋出網站資訊.可以同時加幾十個qq群，每個群有200人左右，總數也是很多的。

6.廣告交換

可以找一些流量相當，或者是內容互補的網站交換廣告，也是很不錯的推廣方法。

7.網址導航

現在網址導航站多如牛毛，如果都收錄了自己的網站，效果也很不錯的，可以直接申請。

8.搜尋引擎

9.名片宣傳

可以印刷一些名片，並印上網址.發給客戶和自己的好友。

網站培訓方案 篇16

企業網站建設方案適合於計劃在網際網路上建立一個對企業形象、產品與服務進行展示的中小企業，並能通過文字、海報、照片等形式向前來參觀的人介紹、來展示企業，本方案旨在通過網站展示企業形象，通過網際網路的高效傳播性來宣傳企業形象，從而吸引更多客戶，為企業帶來更多效益，同時也帶來更多新客戶。

良好的公司網站應該擁有：

良好的網站表現：包括訪問速度與可瀏覽性。

擁有豐富、準確、專業、完整的網站內容，包括：產品資訊、公司資訊、以及各種業務資訊。

充足的產品分類功能，且能符合不同產品的個性化屬性與特性的網上展示要求。安全、穩定、高效的線上訂購產品，線上支付，線上訂單處理等電子商務功能。具備出色的安全性。

出色的易用性，易於企業資訊更新、維護，網路訂單交易業務使用。

具備優秀的可擴充套件性，可獲得持續系統升級。

線上廣告、線上調查與線上招聘。

支援SEO(搜尋引擎優化)。

具備客戶關係管理功能。

對分銷業務支援。

主動產品資訊推送，支援產品目錄寄送。

靈活的同類產品的屬性、引數的對比工具。

建立完善的企業電子商務服務與銷售體系，支援工作協同與工作許可權、流程控制。

站功能模組設計

企業網站建設方案風格設計

在寫方案過程中充分考慮企業自身特性，並綜合建站前的市場分析，瞭解自身行業的市場，在佈局上追求清晰明瞭，乾淨簡潔，顏色追求統一，充分展示企業形象及產品銷售，同時將最吸引客戶的資訊或產品放在主頁明顯的位置，儘量在最短的時間內吸引客戶的注意力。主要分為欄目名稱、欄目內容、技術實現手段和頁陣列成。企業網站建設方案的目的是： 1、 通過公司簡介、企業文化、展示企業的背景，規模以及當前企業情況，全面展示公司形象，這對於買家瞭解公司的基本情況是非常重要。 　　2、 通過新品展示來展示企業最新產品，從而提高企業銷售。 　4、 留言板和新產品訂閱這兩個功能的設計目的都是為了能多收集一些潛在客戶名單。留言板可以留下對企業，對產品的意見，這些意見可以傳送到網站管理員的E-mail信箱中。新產品訂閱是為了方便一些不是很經常上網的客戶，由於他們不能經常上網檢視網站上的產品變化，通過新產品訂閱方式將最新產品資訊傳送到客戶的E-mail信箱中是一種比較方便的方法。而且通過這種方式也可以得到客戶對哪些產品感興趣的資訊，以方便業務員有針對性的進行跟蹤，既可以尋找到新客戶，又可以方便與老客戶溝通。

企業網站建設方案後臺管理系統設計框架

後臺設計的目的：

(1) 由於網站上的產品比較多，而且產品需要經常的更新變化，產品是和業務員直接掛鉤，所以本方案為系統管理員提供產品類別管理，業務員管理，為業務員提供市場產品維護的功能是非常重要，這樣，可以由業務員自己維護其所負責的產品，從而大大減少了系統管理員維護日常的工作量。

(2) 訂閱管理：可以在後臺檢視所有訂閱公司新產品的客戶名單，這些客戶作為公司的潛在客戶，除了可以定期將新產品的資訊自動發給他們之外，還可以把這些客戶自動發給系統管理員，由系統管理員發給相關的業務員進行跟蹤;此外還可以自己增添訂閱物件，一般自己增添的訂閱物件都會是自己的已有客戶，這樣，當自己有新產品推出的時候，總是會第一時間通知到這些客戶，也是提高客戶服務質量的一種手段。總之，企業在寫方案時要針對企業本身及市場現狀相結合來寫，避免成為業餘網站。只有這樣才能充分樹立企業形象。

網站培訓方案 篇17

一、前言

網路營銷方案，是企業在特定的網路營銷環境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網路營銷策略和活動計劃。

網路營銷策劃是一項複雜的系統工程，它屬於思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來的思維運動，是直接用於指導企業的網路營銷實踐的。它包括對網站頁面設計的修改和完善，以及搜尋引擎優化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網路技術和市場營銷經驗的協調作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。一個成功的網路營銷方案的實施需要通過細緻的規劃設計。

根據不同的網路營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區別。我們應根據目前國際流行的電子商務和網路營銷觀念制定行之有效的以及符合企業自身的網路營銷方案。但從網路營銷策劃活動的一般規律來看,有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。

二、網路營銷策劃基本原則

1. 系統性原則

網路營銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動，它是在網路環境下對市場營銷的資訊流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網路營銷方案的策劃，是一項複雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網路營銷活動的各種要素進行整合和優化，使‘六流’皆備，相得益彰。

2. 創新性原則

網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網路營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路營銷方案的策劃過程中，必須在深入瞭解網路營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

3. 操作性原則

網路營銷策劃的第一個結果是形成網路營銷方案。網路營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網路營銷方案中，策劃者根據企業網路營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網路營銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網路營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯絡的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。

4. 經濟性原則

網路營銷策劃必須以經濟效益為核心。網路營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網路營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網路營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

三、網路營銷方案設計基本步驟

網路營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網路營銷目標，以及在特定的網路營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即SWOT分析)。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網路時常進行細分，選擇網路營銷的目標市場，進行網路營銷定位。最後對各種具體的網路營銷策略進行設計和整合。

(一)明確企業任務和遠景

要設計網路營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。)確定企業的網路營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網路營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網路營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網路營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

(三)SWOT分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路營銷環境是影響網路營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設定網路營銷目標並制定旨在充分利用網路營銷機會、實現這些目標的網路營銷計劃。根據前兩週網上調查問卷的資料分析結果，詳細寫出本公司發展的優劣勢所在。

(四)網路營銷平臺的設計

所說的平臺，是指由人、裝置、程式和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網路營銷活動需要五種基本的平臺：資訊平臺、製造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

(五)網路營銷組合策略

這是網路營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上分銷渠道的設計;網上促銷策略的設計。

(六)網站推廣模式

利用網路技術推廣公司網站，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺，BBS、論壇營銷，電子郵件，部落格營銷等等，一種或幾種模式結合，同時還可以發揮想象力，想出更多的推廣方式來。

(七)團隊規劃

設計小組成員組成、分工。

小組成員專業，年級、學號、姓名等。

(八)網路營銷策劃書

形成網路營銷策劃書面形式。

網站培訓方案 篇18

天貓一口氣舉行了兩場雙11啟動會：天貓雙11狂歡夜釋出會和雙11服飾商家溝通會。此前，天貓還召開了雙11童裝啟動會和腰部商家專案會，綜合近期天貓幾場密集的雙11宣講，億邦動力網整理了今年備戰雙11的6大重點。

明星+直播

雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級IP，肩負拉新客戶、提升平臺整體流量和關注度重任。

在今天舉行的天貓雙11狂歡夜釋出會上，阿里魚總經理應巨集稱，今年晚會將引入更國際化的明星陣容，阿里巴巴集團旗下大文娛版塊，包括合一集團(優酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、UC頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺，都將組成此次晚會的聯動直播矩陣，將雙11狂歡夜打造成一個類似美國“超級碗”的超級吸粉IP。

同時，今年的雙11晚會將推出手機+電視+直播的多屏互動，晚會全部硬廣收入都將回饋給消費者，讓消費者“看廣告，搶紅包。”

以上種.種表明，阿里都在不遺餘力的狂撩電視、網際網路使用者，尋找新流量。

據瞭解，去年雙11晚會對新客戶產生了巨大的拉動率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙11最終衝頂912億的基石，也是阿里下一財年業績增長重要的支援。

今年5月，在阿里魚的首次公開亮相上，阿里魚負責人稱，參與了IP關聯銷售的店鋪，天貓消費的新客戶佔比達到70%以上，表明電商×IP具備強大的拉新能力，IP有超強的吸粉能力，電商則對IP有超強的反哺能力。

正是基於這樣的趨勢判斷，阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的IP變現平臺。今年，阿里魚總經理應巨集也是雙11狂歡夜的總策劃。

據瞭解，上海家化最終以8000萬元拿下了20__年天貓雙11晚會的獨家冠名權，浙江衛視今年將擔任官方合作電視臺，著名快嘴華少將擔任主持人。

個性化推薦

千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。

通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。

在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責人介紹，今年的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細血管級的流量分發。其中，主會場、分會場是動脈級別的千人千面，重任在於大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全平臺增長;猜你喜歡、有好貨等導購型入口的千人千面重點在大幅提升導購效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運營效率。

據瞭解，商家可以利用聚星臺對店鋪產品、圖片、廣告個性化設定千人千面。阿里方面稱，商家要重點關注個性化素材提交，把全店參加雙11的商品都報入系統。

此前，在腰部商家會上，阿里方面也表示，在今年的雙11備戰中，建議腰部賣家將策略重點放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現會作為進入會場的標準，包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉化以及成交維度廣度等。

全渠道戰略

全渠道是今年雙11銷量的重新整理陣地，扶持60多家，強調門店發貨。

自去年雙11部分品牌已經開始嘗試全渠道打通。過去一年，一方面阿里在不遺餘力的洗腦品牌打通線上線下;另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系，實現線上下單，門店配送，如綾致集團、GAP、優衣庫等門店佈局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通，茵曼等誕生於線上的淘品牌也開起了線下店。

事實上，線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸，尤其對服飾類目來說，線下天然體驗性好缺流量，線上缺體驗導致客單價難以提升。為了尋找新的增長，打通線上線下，通過增加使用者體驗和便利性，將線上線下使用者互相引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。

今年雙11，針對服飾類目，阿里特別強調全渠道戰略，據阿里方面透露，目前已經打通了30多家，預計將打通60多家作為扶持商家，給予流量傾向。

業內人士分析，每年的雙11，不但是阿里當年業績的最大保障，也是下一財年阿里增長的重要方向佈局。過去一年阿里對品牌全渠道的洗腦效果並不顯著，天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面，未能真正打通到品牌級別。以雙11的即時利益為誘餌，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰術。

跨店聯動、流量轉化

推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。

億邦動力網瞭解到，今年雙11的營銷玩法包括平臺級、行業級和商家工具，平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買N免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。

參與商家溝通會的某服飾品牌負責人透露，單店滿免、免單工具功能，在雙十一後半場提供相應會場，阿里會給予流量支援。瞭解，此前在淘寶66大促活動中，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法。

備貨主打秋冬新款、商場同款

在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責人強調，今年雙11備貨要求商家以20__年秋冬新款為主，強調商場同款佔比。

天貓服飾整合營銷負責人淇藍稱，在20__年雙11中，秋冬服飾成交額佔整體的60%，Top主推款佔成交額的一半，而今年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和TOP款做足準備。

預熱期間主推時尚

天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時尚方向主推重點。