年底福利大放送營銷方案範文（精選3篇）

年底福利大放送營銷方案範文 篇1

一、活動時間：

20xx年xx月xx日

二、活動主題：

商場春節大放送

三、活動內容：

1、買家電送年貨吃、喝、玩樂盡分享

活動期間單件消費299以上送年貨：瓜子、花生、糖果、飲料、啤酒等；

單件消費299元以上限購瓜子或花生1斤，1元/斤；

599元以上限購瓜子或花生2斤，1元/斤；

999元以上限購瓜子或花生3斤，1元/斤；

1999元以上限購糖果1斤，1元/斤；

2999元以上限購糖果2，1元/斤；

4999元以上限購糖果3，1元/斤；

x流程：顧客憑信譽卡到服務檯處領取相應禮品卡，工作人員進行明細登；顧客憑信譽卡、禮品卡、及相應現金到付貨處領取禮品；付貨處在信譽卡上作標記，收回禮品卡並收取現金；每天下班前對帳，現金數與禮品卡數要能對上；

x堆頭展示地點：北門入口處；

x堆頭展示物料：年貨架子2個、年貨大集拱門3個（雙面）由企劃負責完成此項工作；

x贈品展示：活動期間xx部、行政、保安負責此項工作的堆頭、展示及保管；

x要求各年貨展架上將年貨贈品實體出樣並展示，保安負責早晚運送。

2、新年大禮超值"惠"

活動期間單件消費滿：

1999元以上送恆源祥高檔枕芯一對

2999元以上送數碼DV

5999元以上送千針紡防寒被

6999元以上送高檔新年餐具1套

贈品數量有限送完為止。

3、新年套購滿額即送蘋果Iphone手機一部；活動期間套購滿額送

xx99元贈高檔不鏽鋼餐具五件套

x98元贈高檔足療機一臺

xx998元贈水星家紡毛毯被一套

xx98元贈32寸液晶電視一臺

x998元送Iphone手機

以上贈品特價機、報版機、工程機除外，單品與套購不可兼得。

年底福利大放送營銷方案範文 篇2

目錄

一、品牌與產品簡介

1、卡萊簡介

2、手拿包簡介

二、產品定位

三、內外部環境分析

1、內部環境分析

2、外部環境分析

四、目標市場分析與定位

1、目標市場分析

2、目標市場定位

五、營銷策略

1、產品策略

2、價格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

六、具體執行方案

七、可行性分析

八、綜合評估與預期

一、品牌與產品簡介

1、卡萊簡介

一個結合市場需求、消費者接受度高而創造的新品牌——

“Catlike”，經過我們的努力將會慢慢為消費者所接受並進駐佛山市場的知名品牌。

2、手拿包

簡介

產品介紹：產品精選頭層牛皮生產， 以其精工考究的品質，時尚簡約的風格，完美的設計於一身，兩個拉鍊層，雙側有4層卡層，可區分各個功能的現金區、銀行卡、重要證件和名片等物件，集功能、美觀、適用、豪華、大氣於一體！

產品材料介紹：本產品選擇頭層牛皮為面料，具有經久耐用、不變形、不起皺、越用越亮麗的效果。 產品設計介紹：我們的產品以時尚、新穎、個性著稱，很多產品都是一款多用，如錢幣、鑰匙、名片、駕駛證、手機、護照、銀行卡等多種物品組合包的功能，且堅固耐用、設計合理，有藝術美感，一般一到兩個包就可以相容身上要帶的所有東西，更顯方便、時尚、尊貴！

二、產品定位

風 格——時尚、簡約、盡顯個性

功能特色——方便、個性、一包多用是我們產品的特色，多元化的社會也需要多元化的產品，產品功能也需要與時俱進，如錢包+銀行卡+駕駛證+ID卡+VIP卡包；手機+鑰匙+香菸+鈔票+護照包：晚宴包、手拿包、宴會包、晚裝包、晚禮包；無不顯示產品的人性化與功能的豐富性！優質禮品定製包。

目標消費群——20—40歲消費者，時尚女性為主要消費群體，追求時尚與個性的消費人群更是“Catlike”標榜的物件。

三、內外部環境分析

1、內部環境分析

（1）SWOT分析

優勢（S）：時尚包款式新穎；製造材質優、工藝精湛；價格適中；適合20—40歲階段的女性，追求時尚與個性生活，佛山禪城區市場潛力巨大。

弱勢（W）：新產品推出知名度不高，市場開發難度大，資源有限，經驗不足。

機會（O）：產品新穎，對消費有較大的吸引力，時尚手拿包款式的多樣性和新穎性可以成為一道亮點，吸引目標人群，並且價位的合理性，將成為有利因素。

威脅（T）：“Catlike”手抓包知名度不高，市場知名品牌手拿包眾多，競爭激烈，進入門檻高。

（2）策略：

S—W策略：利用網路平臺加大宣傳力度，提高知名度；向有經驗人

士取經並結合自身優勢來強勢開啟市場，迅速佔居市場份額。 S—O策略：以我們產品新穎具吸引力、製造材質優及工藝精湛、價格吸引等優勢吸引目標人群，抓住市場機會推出我們的新產品，並獲取消費者對產品的認可。

S—T策略：突出產品與已有品牌產品不同的優點與特性，提高產品的競爭優勢。

2、外部環境分析

縱觀市場變化，包包是一種時尚又方便的生活用品，隨著社會經濟的快速發展和人均生活水平的不斷提高以及精神文明的提升，包包在我們的生活工作中的作用也就越來越大了。它不但攜帶方便，而且還是一種自我品位塑造的裝飾品。隨著人們需求的擴大,現代女性的愛美心理的需求,包包的普遍性也隨著增大。

（1）佛山包包行業發展狀況

（2）佛山市場發展狀況

四、目標市場分析與定位

1、目標市場分析

（1）目標市場選擇

獅山廣場、和信廣場及周邊地區：自營品牌經營居多，而且都是原有知名品牌，個體經營幾乎沒有；生活氣息濃厚，但商業氣息冷淡，人流量少。

禪城區（伯頓城、東方廣場、福升商場及各商城周邊地區）：禪城區作為招商引資工作的主線,禪城區將以規劃為龍頭, 祖廟商圈，打造高檔商務生活區 推進祖廟商圈改造提升, 佛山人對祖廟商圈情有獨鍾。因為它將佛山獨一無二的文化、風俗、歷史融入商業之中，用文化刺激經濟，用經濟推動文化，打上了“佛山製造”的寶貴印記。東方廣場以大眾化潮流消費為主體，兼顧中、高檔消費人群，引領時尚消費，但品牌經營居多。

百花廣場：

百花廣場以時尚生活為基調，彙集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時尚先鋒的“代言人”。以個體經營的店鋪較多，風格、價格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康遊樂城，名店運動城，屈臣氏，活力健美俱樂部，休閒娛樂一應俱全，是佛山及周邊地區集商、住、玩、購於一體的最大型的多功能商業大廈，更是佛山市的標誌性建築之一，人流量多。

百花以19－35歲的時尚消費人群為定位，繼續以主題區域的發展為核心，做大做強各個特色主題，優化當中的品牌組合，以龍頭品牌帶動區域發展，此外還會著重完善自身的經營服務，投入資源對商場環境進行升級改造。

2、目標市場定位

根據對幾個商圈的調查及分析，我們決定選擇以下目標市場： 目標銷售區域：佛山禪城區人口密集，消費水平較高，消費場所集中， 市場需求大。

目標市場：通過對顧客市場進行細分，得知卡萊手拿包的目標顧客為20—40歲的追求時尚、個性的女性，因此將市場型別主要劃分為大學生，上班一族。

五、營銷策略

1、產品策略

以產品實體化的形式展現給顧客，我們在上門推銷的同時，以真實的產品給顧客，讓顧客能真實的體驗產品的貨真。我們上門推銷，送貨上門，顧客能直接購買，省掉了一些以其他形式的售中服務。

（1）品牌策略

a、建立品牌管理體系，儘快在百花廣場銷售地區打響“Catlike”品牌。

b、單品牌策略：在新開發的市場，無論大包裝小包裝堅持採用“Catlike”品牌，避免多品牌的衝突，及以後品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代價。

（2）包裝

特製禮盒包裝，凸顯時尚、簡約、個性品質，也可根據消費者具體要求制定包裝。

（3）產品營銷策略

由於我們企業產品還處於產品生命週期的匯入期，考慮到價格與促銷的因素，我們採用快速撇脂策略，即在這一階段，我們對企業產品採取高價格與高促銷相結合的手段，使消費者迅速瞭解並接受我們的.手拿包及其理念，且願意按價購買。這樣，我們即可較短的時間內迅速擴大銷售量，取得較高的市場佔有率。

2、價格策略

（1）針對中間商的價格：首先我們以折價的形式來中間商，其次在中間商最終決定購買時的價格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤空間的價格來跟顧客進行協商。我們採用了價值定價法，即用相對的低價出售高品質的產品和服務。

（2）針對消費者的價格：採快速撇脂策略，將產品的價格定的較高，儘可能在產品生命初期，在競爭者研製出相似的產品以前，儘快的收回投資，並且取得相當的利潤。然後隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。

3、渠道策略

（1）經銷商：主要找個體經營的店鋪，與我們的產品風格、檔次相符的店面。

（2）品牌直銷：開網店、微商直接面對消費者品採取高價格與高促銷相結合的手段，使消費者迅速瞭解並接受我們的手拿包及其理念，且願意按價購買。這樣，我們即可較短的時間內迅速擴大銷售量，取得較高的市場佔有率。

2、價格策略

（1）針對中間商的價格：首先我們以折價的形式來中間商，其次在中間商最終決定購買時的價格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤空間的價格來跟顧客進行協商。我們採用了價值定價法，即用相對的低價出售高品質的產品和服務。

（2）針對消費者的價格：採快速撇脂策略，將產品的價格定的較高，儘可能在產品生命初期，在競爭者研製出相似的產品以前，儘快的收回投資，並且取得相當的利潤。然後隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。

3、渠道策略

（1）經銷商：主要找個體經營的店鋪，與我們的產品風格、檔次相符的店面。

（2）品牌直銷：開網店、微商直接面對消費者

4、促銷策略

（1）數量折扣：是對大量購買我們產品的顧客給予的一種減價優惠。一般購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量，或集中向我們購買，或提前購買。

六、具體執行方案

組長吳錦婷負責成員調動，總攬全域性。進行工作安排，包括前期宣傳、調查，中期營銷方式、渠道，後期工作總結等；組員則進行分工合作，提高銷售工作的效率。

1、前期：

分配任務：每個組員瞭解產品相關資訊，在小組成員都瞭解產品後，所有成員進行討論、分析，安排走訪時間、地點、路線以及渠道的選擇。對將要走訪的區域進行初步討論分析，最後所有成員進行總結歸納，得出目標走訪區域及預測顧客對本產品的認知程度及能接受的最合適的價位，方便定價與確定消費群。

2、中期：

進行市場調查蒐集實際情況資料，瞭解目標走訪區域消費群體的特徵和產品相關資訊等，記錄資料，分析市場供求狀況，把握供求現狀和發展趨勢，並根據調查分析進行產品定位、定出產品價格、選定目標市場及選定銷售渠道，最後撰寫營銷方案、選址報告與渠道方案。

3、後期：

在選定的目標市場和銷售渠道執行營銷方案，在整個銷售活動中不斷檢驗方案的可行性，並及時調整營銷策略。對產品進行統計，銷售金額如數上報，未售出產品也要完整上交。對銷售業績進行總結，討論成敗的原因，並總結經驗，相互間進行交流。交流銷售心得，學習知識經驗。

七、可行性分析

1、產品

時尚包款式新穎；製造材質優、工藝精湛；價格適中，與市場價格相近的產品相比，款式更新穎、顏色多種、質量更優；我們產品特性符合追求多元化與個性的社會，為消費者們所追捧。

2、目標市場

百花廣場以時尚生活為基調，彙集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時尚先鋒的“代言人”。以個體經營的店鋪較多，風格、價格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康遊樂城，名店運動城，屈臣氏，活力健美俱樂部，休閒娛樂一應俱全，是佛山及周邊地區集商、住、玩、購於一體的最大型的多功能商業大廈，更是佛山市的標誌性建築之一，人流量多。

百花以19－35歲的時尚消費人群為定位，繼續以主題區域的發展為核心，做大做強各個特色主題，優化當中的品牌組合，以龍頭品牌帶動區域發展，此外還會著重完善自身的經營服務，投入資源對商場環境進行升級改造。

3、時間和資源可行性分析

實訓期間必定有小組成員在跟進專案，把整個實訓的時間充分利用；產品成本有老師贊助，除此之外的資源有小組成員共同承擔。

八、綜合評估與預期

根據整個設計的營銷策略與規劃，可知市場是可變性的，因此我們要靈活適應市場變化，利用市場擴大銷量。對於銷售中遇到不同的顧客，要採取不同的銷售策略，對於銷售過程中發生的突發性問題，要懂得隨機應變，也要及時做出相應的措施。團隊成員也要對自己充滿信心，全力以赴，做出最大的努力。成員之間要相互配合，相互鼓勵，相互借鑑，做到最好！

年底福利大放送營銷方案範文 篇3

一、前言：

元宵節是我國的一個非常有中國特色的.`傳統節日，在這一天，看燈會，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年延續至今。此外，由於我國對傳統節日越來越重視，越來越關注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會發現，超市裡張燈結綵掛起了各式各樣的謎語，如若猜對了，揭開謎底，可到超市服務檯換取精美小禮品一份。這是最常見的商超元宵節促銷活動。

二、活動主題：

張燈結綵大鬧元宵

三、活動時間：

20xx年正月十一至正月十五

四、活動內容：

活動一：正月十五元宵燈謎猜猜猜

活動期間，在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎，每位客戶均可參加此猜謎活動，猜對者均可到總服務檯領取相關禮品一份；

活動二：吃元宵甜蜜蜜

活動期間，凡購買湯圓滿20元者，均可送“福”字小對聯一幅，吃得越多“福”越多。

活動三：慶元宵抽“元宵券”

活動期間，凡在本商場或超市購滿60元者，均可憑小票到服務檯換“元宵券”一張，並兌換湯圓一份。滿120元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和開心果各一份，以此類推，可領得不同贈品。

活動四：做元宵，包湯圓，比比誰家最團圓

活動期間，舉行包湯圓大賽，活動前期，通過發dm的形式在客戶裡進行宣傳，凡有興趣者均可參加，報名條件不限，此外邀請各大商場管理人或其他知名人物擔任評委進行評比，並設定相應的獎項，一等獎可送省內全家兩天遊，二等獎可送全家福藝術照一套，三等獎可送全家團圓飯一桌，鼓勵獎可獲精美禮品一份。

五、活動費用：