最新營銷方案（通用18篇）

最新營銷方案 篇1

一.前言

在這樣一個注重人才的年代，我們作為當代社會的大學生，為了迎接未來挑戰，為能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心，必須提前做好準備，多找機會鍛鍊自己，給自己充電。當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!同時，這是一個商業時代，只要我們善於去觀察，就會發現生活中商機無處不在。在日常生活中，我發現江漢大學內部及周邊專門賣運動鞋的店很少，而且學校比較偏僻，外出購物不是很方便，為此，我打算建立一個專門賣運動鞋的店，既方便他人，也滿足自己，鍛鍊自己的營銷能力與溝通能力。這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己----路是自己走出來的!

二.創業背景

時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，很多大學生不願意自己動手做一些事情。就穿的方面來說，比較好的名牌運動鞋專賣店離江大這邊都比較遠，很多學生不願意為了一雙鞋而跑那麼遠的路，感覺這樣很浪費時間。同時，品牌鞋專賣店賣的價位一般都很貴，因為他本身的店面費用就很高，到專賣店買鞋的話很多人感覺很不划算。但很多大學生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來給他們提供方便的購鞋方式以及合理的價位。

三.創業目的

眾所周知，在大學校園裡，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裡面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。這樣可以提前培養我們的創業意識，學會自己給自己當打工。

四.經營專案

正品安踏，特步，361度運動鞋及配對的鞋墊。同時提供多種樣式，顏色，尺碼供給顧客選擇。

五.經營原則

1、真實原則：對顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這裡不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

3.便利原則：儘可能的為顧客提供一切可以提供的方便，讓他們足不出戶，就能夠體會到最優質的上門服務。

六.服務群體：

1、學習工作繁忙，沒有空餘時間的人群;

2、不喜歡逛街，但又追求穿品牌鞋的人群;

3、力圖方便，購買商品注重實惠，希望以最合理的價錢買到最好的商品的人群。

七.市場分析：

1、在江大的校園內外，至今還很少有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處於一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的開啟又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要。

2.現在很多學生喜歡網上購物，我們可以將網上與現實相結合，在淘寶網上進行店鋪宣傳，顧客可以在網上進行選購，確實購買後，我們可以提供免費送貨上門服務，儘可能為顧客提供方便。我們的店鋪可以直接開在寢室，不須要店面費，那麼價格方面可以定得更便宜一些。

八.經營策略：

1.商品來源：從漢正街直接進貨，先進行前期市場調查，爭取以最合理的價位批到貨真價實的品牌鞋。

2.人力上：集納有獨特創新思想，溝通能力強的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，有耐心。在此基礎上採取有秩序的管理模式。

3.宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;同時在校園內與學校一些社團進行合作，以拉橫幅，貼海報的形式進行宣傳。把商品釋出到網上店鋪，在QQ裡進行店鋪推廣，讓更多的瞭解我們的商品，瞭解我們的店鋪。

4.經營上：為了彌補資金上的缺乏，創業先期可以採用股份制原則，讓更多的同學來投資，按投資金額的多少來分利潤。

5.策略上：開業期間本著薄利多銷的原則，採取一定的優惠政策，比如開業期間八折優惠，買一雙品牌鞋，送一雙對應的襪子等等。

6.店面上：由於資金原因，同時考慮到送貨方便問題，店鋪直接開在寢室內部，同時開通淘寶網上店鋪。

顧客可以以以下兩種方式來了解購買我們的商品：

①網上進行選購，選中後，我們可以提供免費送貨上門服務。

②直接來店中進行選購。

7、裝置上：需要一臺電腦、貨架以及一些簡單的辦公裝置。

九.經費來源及分配：

來源：起初，採取入股制。前期計劃投入三千元，先試驗一段時間，如果銷售量達到預期的標準，再追加投資。

1)月基本工資分配標準：每月月底將淨剩收入的百分之八十按入股金額的比例發放給員工;

2)每月提成分配標準：按個人接受任務、完成任務及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

十.預想問題及解決辦法：

在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，儘量滿足顧客合理要求。在銷售過程中，有可能出現貨源不足的情況，無法滿足顧客的購買需求。我們會盡一切力量來滿足顧客，如果他們要買的鞋而本店正好缺貨，可以向他們保證如果願意等的話，可以在一個星期內給他們提供需要的商品。在鞋子質量方面，我們可以承諾：三天內如果是鞋子質量問題，可以無條件包換或者退款。三個月內如果是出現質量問題，確定非人為故意損壞後，我們可以無條件包修。

最新營銷方案 篇2

春節作為中國的傳統節日，一向受到重感情的華夏民族子孫的重視。古往今來，每年除夕夜之時，年夜飯則成為人們表達情感的必要載體，而今年的春節日趨臨近，一年一度的“春節營銷大戰”隨之即將拉開帷幕。

而策劃作為無形資產，是酒店產品高質量的代名同，好的策劃既是酒店整體形象的體現，又是酒店經濟效益的載體。因此酒店必須將策劃這一工作貫穿與整個銷售過程中。

火紅的燈籠，潔白的雪花，濃濃的除夕氣息…船舶麗灣大酒店將為您營造獨特的除夕文化氛圍，風雲明星的集聚，精彩絕倫的表演，回味無窮的比賽………一切由您作主。相信您會因為喜歡而選擇，更會因為選擇而喜歡！

正文

火紅的燈籠，潔白的雪花，濃濃的除夕氣息…船舶麗灣大酒店將為您營造獨特的除夕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個安靜、祥和的除夕夜；也可以體驗一個繽紛、歡騰的不眠夜；還可以享受一個浪漫、溫馨的團圓夜…喜慶的年味頌歌迴盪在上空……一切由您作主。相信您會因為喜歡而選擇，更會因為選擇而喜歡！

初擬策劃及佈置方案如下：

一。總體目標

通過春節的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯絡，引導周邊地區居民的餐飲消費，打消顧客對消費檔次的各種顧慮，從而取得一定的經濟效益和社會效益。凝聚酒店的銷售合力，調動全員積極性，營造和諧發展和積極進取的工作氛圍。

二。整體策劃

2。1目標定位：春節期間的散客、家人、親朋好友、商務客人、企業團體。

2。2活動主題：銀鼠辭舊歲，金牛迎新春。

2。3活動廣告語：“暖暖除夕，有你真好”。

2。4活動廣告文案：

一家三代圍坐在春節餐桌旁，暖暖的親情盪漾在每個人的心頭，在一種溫馨的家庭氛圍下，每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣，彼此眷戀地對望著，深情地發出內心最柔軟的聲音：“暖暖除夕，有你真好”。

2。5廣告定位：

2。5。1宣傳廣告：

在《大連晚報》《遼瀋晚報》上做一些宣傳報道和廣告。

懸掛宣傳橫幅，條幅。

媒體：《大連半島晨報》、《大連新商報》、《人民日報》、遼寧電視臺、大連電視臺一、二套頻道、大連體育頻道、大連人民廣播電臺、大連音樂之聲。

宣傳方式：活動介紹，節目花絮，新聞報道，會場圖片。

宣傳時間：20xx年1月1日——20xx年1月24日

宣傳頻率：報紙《人民日報》公告三次，各項活動介紹三次。《大連新商報》公告五次，現場圖片刊登共五次。《大連半島晨報》：公告五次，節目花絮刊登五次。遼寧電視臺將“暖暖除夕，有你真好”的廣告，每三天播放一次。大連電視臺：以“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節活動，每天兩次（分別定在19：00中央新聞前和20：00大連新聞後各一次）每次限五分鐘。大連體育頻道：以“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”為主題，宣傳活動安排，穿插少量節目花絮。每天播放一次（定在體育新聞前），每次三分鐘。大連人民廣播電臺、大連音樂之聲：以“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節活動，每天三次，每次限五分鐘。船舶麗灣大酒店酒店網站全天不間斷滾動播出相關新聞，總體情況，並配合宣傳圖片和活動花絮（請注意網站背景一定要有過年的氛圍）。在酒店外圍拉橫幅宣傳，在大堂外用滾動大螢幕，滾動播放活動時間和內容及電梯廣告宣傳。

2。5。2宣傳冊：宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：

分冊一：整體介紹船舶麗灣大酒店的基本情況、內部設施、機構設定等，為客戶提供酒店資訊

分冊二：著重介紹酒店餐飲和住宿條件，並配以插圖等，體現船舶麗灣的豪華與舒適，闡釋船舶麗灣的文化資訊

分冊三：集中、全面地展示“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”20xx春節活動。介紹節目內容與安排並給每張宣傳畫冊編號，在活動中抽獎時用。並在小冊子內註明票價、適用的範圍、節目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規定；中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發。

2。5。3春節賀卡：

賀卡具有收藏價值，並且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現形式，能滲透酒店對老客戶的人文關懷和對新客戶的熱情期待。賀卡請於十二月二十五日前印刷完畢，用營銷部門實施派發，郵寄工作。派發、郵寄物件以在店消費的大戶、常客為主，將酒店對他們節日的問候和祝福與酒店的節日促銷活動內容結合在一起。

2。5。4印製宣傳單：

利用宣傳單對活動進行宣傳，其長處在於直觀、快捷、受眾廣泛，對擴大知名度、引起關注有著舉足輕重的作用。

2。5。5禮品製作：

提前打好預算，確定所要訂購的禮品種類、數量。由營銷部貨比三家後，將最後的選擇和價位以書面的形式遞交給財務部，由財務部協商後呈領導審批，審批通過，方可由營銷部繼續實施。

2。5。6內部宣傳：

由人事部將酒店節日宣傳策劃活動以店報的形式向各部門領導進行宣傳，再由各部門領導開會以口頭形式向本部門下屬員工進行傳達（一月五日前完成）；

各部門下屬員工進行節日期間的語言規範、禮儀禮貌方面的培訓（一月十日前完成）

由人事部挑選一對服務員扮演小金牛，並進行適當的培訓（一月十五日前完成）；

總機負責在春節期間播放背景音樂，以烘托整個酒店的節日氣氛。

三春節酒店的佈置及裝飾：

3。1酒店外圍：

3。1。1在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節，酒店提供照相留影服務（客人洗相費用自理）。

3。1。2在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。

3。1。3大門口懸掛“船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

3。1。4大門口兩側玄武岩貼對聯“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”橫批為“恭賀新禧”。

3。1。5酒店大堂兩側玻璃門貼鼠年生肖剪紙圖案

3。1。6酒店正門口安排兩位工作人員（人事部選好的那對員工），穿小牛服裝戴小牛頭套，負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發放氣球（一支），水果糖（2粒）。

3。1。7三樓、四樓陽臺欄杆插彩旗。

3。2酒店大堂：

3。2。1大堂頂棚每兩角為一組拉上細鐵絲，在細鐵絲上纏繞拉花（注意儘量讓鐵絲被拉花覆蓋，不要露出鐵絲），並在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國結（注意穿插的要有順，數量要得當，間隙要勻稱）。

3。2。2在總檯收銀的接待桌上用紅燈籠架一個坐立的拱門，拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處。

3。2。3總檯兩邊立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總檯兩邊大柱子上各掛一大號中國結。

3。2。4總檯接待桌上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。

3。2。5大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶，牆上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案。

3。2。6後院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。

3。2。7迴圈播放春節背景音樂，從大年二十八開始。

3。3酒店餐廳：

3。3。1包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈（注意穿插的要有順，數量要得當，間隙要勻稱）。

3。3。2宴會臺背景牆裝飾一春節圖案。

3。3。3餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，所有植物暫時改成金桔盆栽。

3。3。4中餐廳背景按婚宴設計（底鋪絨布，頂和旁邊用窗簾裝飾），中間掛一春節裝飾圖案。頂棚用紅、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾、中間掛一塑料宮燈，所有大株植物上掛紅包袋、灑彩花和小元寶。

3。3。5迎賓處通道門貼財神圖案。

3。3。6播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。

3。4酒店夜總會：

3。4。1大廳舞臺背景用春節圖案噴繪。

3。4。2夜總會通道掛塑料燈籠，吧檯裝飾些拉花。

3。5酒店樓層：

3。5。1各樓層通道口吊頂掛中號塑料宮燈。

3。5。2各樓層電梯口掛紅燈籠，電梯口正面牆貼春節裝飾圖案。

3。5。3電梯內部暫時全部換成帶福字的紅地毯，迎面梯壁倒貼大紅福字，將兩側宣傳報暫換成酒店春節期間優惠活動及價位。

3。5。4各樓層寫字間和辦公室貼福字和對聯至正月十五（正月十六取下）。

3。5。5播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。

四春節優惠活動：

4。1春節套票：實惠多多，驚喜多多，春節推出“吉祥如意”套票

包括：

4。1。1餐飲：666元/桌（含服務費，僅限三樓餐廳）

4。1。2客房：288元/間。天（含雙早）

4。1。3娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時16：30—02：00贈送包房2小時。

4。2客房：

4。2。1自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間。天

4。2。2凡入住特惠標準間者，均可獲得精美春節禮品一份。

4。3餐飲：

4.3.1大年三十（18：00—21：00）推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌688元/桌888元/桌

大年三十（21：00—12：30）推出“富貴”年夜飯：

888元/桌1080元/桌1288元/桌（0：00贈送吉祥如意餃子一份）

提前預定年夜飯，有小禮品贈送。預定專線：0411—21236516

定餐滿1000元，贈送大抱枕一個（抱枕價值20-30元左右，抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在）.將不同生肖吉祥物藏在抱枕裡，客人可憑此吉祥物到總檯換取相應的獎品.生肖為牛的吉祥物對應獎品為時尚檯曆一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個.

4.3.2春節期間宴會廳推出春節套餐：

金玉滿堂宴：688元/桌

富貴吉祥宴：788元/桌

五福臨門宴：888元/桌

4.4中餐廳：

中餐廳是您的私人美食花園，杯斛交錯中享受浪漫的海鮮盛宴。暢享船舶麗灣美酒世界，3樓午市、晚市自釀鮮啤免費，4樓消費贈紅酒1支。

4.5二十三樓西餐廳：

西餐廳詮釋精緻細膩的品位，讓怡然自得在優雅裡攀緣。午餐人均消費百元贈紅酒1支，晚餐自助三人同行，一人免單，持西餐會員卡二人同行，一人免單。

4.6一樓大堂吧：

凡在春節期間在此消費者，均可享受8折優惠，並增送果盤一份.

4.7四樓明月府：

四樓明月府典雅的室內裝潢，完備的現代視聽，一流的音響裝置，專業的舞臺燈光，是生日PARTY，親朋聚會的選擇.春節期間（正月七年級至正月十五）包場8折優惠，並贈送紅酒、香檳各一支.

最新營銷方案 篇3

營銷主題：元宵送“金寶”

營銷時間：20xx-2-14

營銷思路：元宵節，農行遼陽新世紀支行準備抽調精幹力量走入商業社群，展開零售業務“掃街”營銷活動。在“掃街”式營銷活動中，我支行將採取“一點一策”的營銷辦法，針對不同網點周邊經濟環境確定營銷重點，主要針對以下四個商業區制定營銷重點。

一是針對位於政府部門較多、毗鄰經濟商圈的營業網點，重點宣傳小商鋪助業貸款，營銷商鋪安裝POS機、辦理白金卡、開立結算賬戶;

二是針對位於高檔住宅小區的營業網點，積極向居民和周圍商戶介紹農行綜合業務系統全省通存通兌、網點多、結算無手續費優勢，吸收居民商戶存款、攻關營銷理財產品、POS機安裝、宣傳商品房抵押貸款;

三是針對新開業或地理位置相對較偏的網點，選拔優秀員工成立營銷小組，積極開展全面走訪工作，將宣傳摺頁、宣傳單送到商戶、企業手中，並自制市場調查問卷，在宣傳同時不斷了解周邊客戶需求，為下步營銷工作開展奠定良好基礎;

四是針對周邊大型餐飲業較多的營業網點，重點向用工人員較多的餐飲企業營銷代發工資業務，在實現中間業務收入的同時，增加銀行卡髮卡量，擴大市場佔有率。

為了取得很好的營銷效果，我支行申請縣行提供以下兩種幫助：

1. 元宵200袋。

2. 營銷車一輛。

最新營銷方案 篇4

一、活動時間：20__年2月13日(週三)—2月14日(週四)

二、活動主題：給力2.14情人節-----新世紀浪漫禮品大薈萃

三、活動資料：

活動一：永恆情人禮——鑽石，金生金世，與你結緣

1、__鑽石滿2999減214元，__鑽石、__鑽石8折大放送。

2、情人金飾，情人節獻禮，黃金飾品全場驚爆價!__珠寶5折起。

18K金飾品全場7.8折滿214元即減21.4元;銀飾品全場8.5折滿214元即減21.4元;

3、__皮具全場7折、__皮具8折後在88折、__4折起;

4、__情侶表8折起;

活動二：甜蜜情人禮——鮮花巧克力情人會

1、情人節當日，百貨滿99元贈玫瑰一支，超市39元贈玫瑰一支，(進店前1000名)

2、__巧克力大會，浪漫紅酒大會、鮮花大會給力情人節，德芙、金帝等世界十大巧克力，情人節送甜蜜!百年張裕、長城乾紅、馬帝尼、_O紅酒送浪漫情人，鮮花藍色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金色情緣等7大情人玫瑰驚現__!

活動三、完美情人禮——化妝品，名牌香水全場情人禮

1、歐珀萊、資生堂等進口品牌達額送好禮。

歐萊雅、玉蘭油、水之印等國際品牌消費滿214元即減現金21.4元，並有達額禮品贈送。

2、香水熱賣20元起。

3、120套化妝品禮盒限量熱賣8.5折起。

(每一天限量30套)

活動四、浪漫情人節——你看電影我買單(此活動僅限__人民商場店)

活動期間，百貨服裝類當日累計購物滿98元，超市滿58元贈電影票一張，每一天限量300張，贈完即止。

活動五、給力情人節我氣冠雲霄(公益活動)

最新營銷方案 篇5

一、打好經營基礎

餐廳經營的基礎可以概括為“一箇中心”和“兩個基本點”。

1、餐廳經營的“一箇中心”。餐廳經營的中心是市場，是目標顧客。餐廳必須關注市場，以市場為導向，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規律，做好市場調查，瞭解市場需求，不能靠主觀臆測進行經營，而要隨市場變化及時調整經營策略，有目的的開展餐廳經營活動。

2、餐廳經營的“兩個基本點”。市場經濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內功，把企業內部各方面的工作管理好、協調好，才能增強經營實力，在變幻莫測的市場中立於不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高素質的員工隊伍以及樹立正確的經營理念上狠下工夫。這是餐廳經營的兩個基本點。餐廳服務的生產與消費是同時發生的，客人與提供服務的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務;沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質，豐富知識，嫻熟技能，規範禮儀，誠信商業道德和熱忱工作態度的員工隊伍是餐廳經營最根本的工作。餐廳是傳統的服務行業，服務要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務，從思想建設上奠定良好的經營基礎。

二、經營要有創新思維社會越發展，市場越細分，餐廳經營越應該專業化。

我國近年來餐廳產品雷同、千篇一律、百店一格的現象比較突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈，導致成本上升，效益下降。消費者需求的多樣化，要求餐廳產品也必須多元化。餐廳硬體不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應該立足於在有限的投資中儘量設計出各自不同的風格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟體也要在具備“老三化”(規範化、標準化、程式化)的基礎之上做到“新三化”(個性化、特色化、形象化)。餐廳如果不去進行這種創新改造工作，就會被市場無情地淘汰。餐廳創新要遵照顧客的要求去進行，充分徵求顧客的意見，聽取多方面的反映。對於老顧客應主動徵求改進意見，及時改進工作，使老顧客不斷感受到新的服務和新的變化，提升他們對產品的忠誠度。對於新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客，產品就必須有變化、有創新、有突破。餐廳若要表現出與眾不同的差異性，最容易的突破點就是文化。文化的地域特點特別明顯，入住的客人絕大多數是異地客人，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠，文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形、室內裝修、服務人員服飾、服務形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現本地方特點，吸引顧客選擇自己的餐廳消費。餐廳提供的是生活服務，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對於異地的各種文化往往表現得樂意接受。如果在服務中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務。當然，創新服務不能強加於人，要給客人提供多種選擇的餘地，並尊重客人的選擇，做好個性化服務。

三、做好餐廳內部營銷

餐廳內部營銷就是餐廳內部全員促銷，這是餐廳營銷的繼續和延伸，是節約營銷成本的最好形式。

首先，內部促銷是面向已經入住的客人或老顧客進行的促銷，穩住已有的顧客就是穩住已有的市場份額。其次，內部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經理到服務員，從前臺到後臺，人人都可參與，餐廳全員都是義務推銷員。只要把全體員工的積極性、主動性調動起來，再適當地掌握一些方法和技巧，餐廳就會形成強大的內部推銷力量。再其次，內部促銷不需要專門的經費投入。它不象廣告、公關等要有專項經費開支，而是在完成本職工作的同時，不失時機地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內部促銷不受任何限制，在服務過程中隨時隨地都可以展開促銷，非常便捷。所以，內部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內部促銷取得成效的保證是服務的優質化。只有優質的服務才會令客人滿意，才能讓客人樂於接受內部促銷的誘導，願意增加消費和再次消費。此外，建立健全一套激勵內部促銷機制是做好內部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。

最新營銷方案 篇6

一、創新思維和超越思維

創新思維是營銷策劃的主要思維方法之一，創新思維在營銷策劃中具有很高的價值。創新思維是發現市場機會的鑰匙。運用創新思維.能夠創造市場，贏得市場。善於創新思維，可以在紛繁無序的市場中找到消費者的需求，找到產品的市場，找到品牌的定位。古今中外，創造營梢奇蹟的企業家往往都是因為非常善於創新思維而取得成功的。比爾·蓋茨認為：極為成功的商人，不會模仿別人，或是把自己的思想和行為擠進任何陳舊模式中。他一定是位具有自己的個性的人，能獨立思考獨立行事。

善於創新思維的營銷人，能夠看到市場與使用者的需求差異性別差異年齡差異性格差異文化差異收人差異產品差異價格差異區域差異和實踐差異，從而制定出獨具特色的市場營銷戰略。避開正面競爭，開展錯位競爭，避免無序的，不規範的惡性競爭.找到自己的生存發展空間與市場競爭定位，降低競爭成本，形成竟爭優勢。當把針鋒相對的競爭關係變為相互激勵相互補充的關係後，就會形成一種良好的競爭與合作關係，形成有利於企業發展的市場生態環境與市場競爭秩序。

需要指出的是，創新思維不是獵奇思維，而是超越思維，即超越現實與常態，產生高哈遠矚的眼界高屋建板的設想立意高遠的構思。超越思維的第一表現是超越空間。也就是跳出原有的空間範圍去思考問題。坐井觀天是一種封閉的思維方法，它導致思維的禁錮，而超越空間則是把一件事情放在更廣闊的空間去思考，就會別有洞天，就會帶來思維的飛躍。比如就促銷論促銷，往往很難開啟思路，經常感到黔驢技窮，但是如果跳出促銷論促銷，站在營銷與品牌的高度上看促銷，思維就開闊多了。

超越思維的另一表現是超越時間，這就是超越原有的時間界限去思考問題。先知品牌一直以來強調的是，營銷策劃是對未來營銷活動的謀劃。因此，必須超越現實放眼未來。只有超越時間，才能滿足未來市場需求，才能領導市場潮流，才能領先競爭對手贏得市場先機。

超越思維的再一表現是超越利益。佔老的經商諺語是“財聚則人散，財散則人聚”，現代的經營謀略將“風險共擔，利益共享”。過於看重自己的利益，甚至為了自己的利益而不惜損害合作伙伴利益與消費者利益，是缺乏遠見的。堅持多燕方針，兼顧使用者和客戶的利益，是市場營銷產品暢銷的關鍵。只有大家都是旅利的事，才有人來關心，才有人來扣助，才會有人去推波助瀾，去為之努力奮鬥，才能形成良性迴圈。可口可樂總部在20世紀70年代末斷然決定採取不控股戰略，放棄全球範圈的瓶裝廠的控股權，結果使更多的國家為了自己的利益而努力把可口可樂做大。因此，即使在戰爭年代中，可口可樂的利益也因為所在國的利益而沒有受損。

二、前向思維與逆向思維

面向未來的營銷策劃必須運用前向思維，即從消極保守的裡入為出的後項思維轉變為積極樂觀的量出為人的前向思維。未來的市場規模和市場目標不是根據過去的銷售資料來確定，而是根據未來的市場需求與企業競爭能力來確定;未來的市場收人不是根據現在的銷售規模而定，而是根據未來預期的銷售規模來定;資源配置不是根據現有資源存量來安排，而是要根據實現目標規劃的需要來安排。現有資源不足可能是實際困難，但不應成為不按目標要求配置資源的理由，應該積極主動地在更寬闊的空間去尋求資源.彌補自有資源的不足。只有按照前向思維開展營銷策劃，才能把握未來市場機會，才能最大限度地發揮資源效應，最大限度地擴大市場規模，最大限度地創造企業效益。

前向思維為什麼必要有可行?因為企業的生存發展空間是未來市場。

如果僅僅把眼光放在眼前，則企業所擁有的資源肯定是有限的。但是如果把眼光看得更遠一點，那麼，企業所擁有的資源可以到無限廣闊的未來市場中去獲取，也就是說，企業可以而且有必須要最大限度地利用未來市場資源，獲得營銷機會和發展空間。

在具體的營銷策劃過程中，還常常需要進行逆向思維。即在思考營銷問題時進行反問反思反面質疑，以擺脫傳統習慣思維的影響，激勵新思想新方法的產生。

1900年前後，中國經濟出現市場疲軟狀態，家電產品也從賣方市場變成買方市場。正當眾多電冰箱廠家紛紛降價銷售時.美葵電冰箱沒有跟風降價，反而高價推出181立升大冷凍室電冰箱，結果一炮走紅，形成了電冰箱市場的181效應。

逆反為何能夠制勝?這是因為一般習慣性思維往往會在同一思維方向走向極端。

在競相降價時都著眼於降價，併力求把價格降的更低更有吸引力。這說明人們的思維方式，往往習慣於正面觀察，順向思考，忽視反面求異逆向探索，從而出現一面倒一窩蜂現象，適成多濃珍談。而這時逆向思維，往往能夠找到市場空間，避開競爭，趁虛而人，出奇制勝。

當然，逆向思維之逆反，不是任意的，要從實際出發，審時度勢，因地制宜。從這個意義上講，逆反思維的成功需要機遇，需要條件。

三、發散思維與系統思維

營銷策劃需要在不確定的市場條件下達到營銷目標，解決營銷間題的多種方案，因此，需要進行發散思維。所謂發散思維.就是從不同的方面不l司的角度不同的層次不同的視覺去思考問題，從而擠求解決問題的第二方案第三方案。當我們的思路不是沿著一條衚衕，而是幾個方向去行走時，思維就進人輻射狀態，形成縱橫馳騁的放射狀的發散思維。

發散思維包括輻射思維旁通思維等形式。輛射思維就是圍繞某一軸心聯想相關事物從而形成擴散性思維。以“筆”的研發創意為例，以“筆”

為軸心，與人事物掛鉤，然後放飛思維，便可引出無數創意線索：在筆與人這條線上，大學生國小生.財務廣告藝術工程，不同的年齡不同的職業形成不同的專業用筆，如使用的鋼筆小孩使用的鉛筆，以及財會特細筆，廣告繪畫筆竹製筆，就在“竹製筆”，這點上，還可以放開來思維向外延伸.比如用不同的竹質，不同的顏色不同的形狀.做成不同的筆。總而言之，只要延伸思路，一個個產品系列的創意就會跳躍出來。

旁通思維是一種借鑑相關事物的啟發從而產生新創蔥的思堆刀活。

在科學發展史上，不少驚人的發明並不是由原本內行的人創造的。彩色膠捲的發明者利奧博特·邁尼斯和利奧博特·戈多斯基曾是音樂家。拉迪斯羅·伯羅.圓珠筆的發明者，曾當過雕刻家畫家和記者。金·坎伯·吉利，剃鬚刀的發明者，原來是一家酒廠的推銷員。而在20xx年第九屆中國廣告節上，海飛絲“流星篇”之所以獲得銀獎，是因為它擯棄了常見的甩頭髮的表現手法，借鑑流行於權落的方式獨特地表現出了海飛絲的去頭屑功能。

為什麼思維橫向移動更能出新?因為思維角度向側面延伸之後可以擺脫習慣思維的束縛，從而產生了不同反響的創造力。

然而，發現思維不是沒有目標的離散思維，發散思維必須能夠圍繞營銷目標實現思維意識的整合和統一。因此需要在發散的思維的基礎上，進行系統思維整合。而且由於營銷策劃具有效益性系統性和可行性的本質屬性與要求，因此，從本質上來說，營銷策劃必須進行系統思維。系統思維是營銷策劃的一種基本思維方式，市場營銷策劃是一項系統工程，市場營銷活動進行分析創意設計和整合，系統地形成目標手段策略和行動高度統一的整體方案。

因而，靈機一動的促銷點子.不能說是營銷策劃;頭痛醫頭，腳痛醫腳的應急之作，不能說是營銷策劃;臨時抱佛腳的倉促之作，不能說是營銷策劃，市場營銷策劃強調對資源與目標現實與未來策略與方法手段與方法進行系統拱合。營銷策劃的本身就是系統思維的過程，營銷策劃的結果就是系統思維的結果。

最新營銷方案 篇7

市場營銷部是負責對外處理公共關係和銷售業務得職能部，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象得一個重要視窗，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手得作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部得工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現在向大家作一個彙報：

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年的重點工作之一就是建立完善得客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力得客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶得所在單位，聯絡人姓名，地址，全年消費金額及給該單位得折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶得業務聯絡，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶得生日，通過電話、傳送資訊等平臺為客戶送去我們得祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶得感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，建立靈活得激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新得營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表得工資待遇，激發、調動營銷人員得積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話得二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊的精神，將部門經理及營銷代表得工薪發放與部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極得工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客得精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，瞭解客戶的需求，靈活及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門人員收集，瞭解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業得資訊，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時得資訊，以便制定營銷決策和靈活得推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客得需求，主動與酒店其他部門密切聯絡，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位得關係，充分利廣告形式來推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作得支援和合作。

×年，營銷部將在酒店領導得正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部得新形象、新境界。

最新營銷方案 篇8

隨著網際網路媒體資源的日新月益發展變化，如何掌握網路推廣的技能，把多種網路推廣整合在一起成為未來的趨勢。這就需要我們首先要了解網路整合營銷的價值，學習如何做好網路整合營銷前的調查與分析，並逐步的瞭解網路營銷推廣的手段和技巧，同時，加強網路整合營銷的品牌及管理。所以，在此我就藉助馬海祥部落格的平臺跟大家分享一下網路整合營銷方案大綱：

1、網路整合營銷的價值

(1)網路整合營銷的作用

(2)網路整合營銷的調查

(3)網路整合營銷的影響範圍

2、搜尋引擎營銷

(1)SEO優化排名

(2)競價排名

(3)分類目錄

(4)關鍵詞廣告

(5)網站定位廣告

3、事件營銷

(1)網路事件營銷的作用

(2)網路事件營銷案例分析

(3)網路事件營銷策劃

(4)網路事件營銷推廣

4、營銷活動

(1)網路活動營銷的作用

(2)網路活動營銷的策劃

(3)網路活動的推廣

5、微博營銷

(1)微博營銷的作用

(2)微博營銷推廣基本點

(3)微博營銷的粉絲的提高

(4)微博營銷常見的工具

(5)微博營銷平臺的推廣

(6)企業微博營銷營銷戰略

(7)微博營銷流程

6、微信營銷

(1)微信營銷定位

(2)微信運營平臺搭建及運營

(3)微信運營考核及效果評估

7、部落格營銷

(1)部落格推廣的基本設定

(2)部落格推廣的方式

(3)如何成為有影響的部落格

(4)部落格營銷群博推廣

(5)部落格自動的推廣

(6)部落格推廣流程

8、社群營銷

(1)論壇營銷的作用

(2)論壇營銷目標群體定位

(3)論壇平臺的尋找和準備

(4)論壇文案策劃與設計

(5)論壇營銷釋出的注意點

(6)論壇營銷流程關鍵點

(7)社交網站推廣要點

9、百科營銷

(1)百科詞條的作用

(2)建立百科詞條的技巧

(3)如何在規模的進行百科的推廣

10、問答營銷

(1)問答推廣的作用

(2)問答推廣設計提問的技巧

(3)問答推廣回覆的技巧

(4)問答推廣選中答案的技巧

11、網路整合資訊

(1)網路整合資訊的平臺

(2)網路整合資訊推廣技巧

(3)網路整合資訊推廣關鍵點

12、口碑營銷

(1)經驗性口碑

(2)繼發性口碑

(3)有意識口碑

13、外鏈整合

(1)外鏈推廣的作用

(2)找外鏈的技巧

(3)外鏈的調查和注意

14、即時通訊營銷

(1)即時通訊推廣的作用

(2)常見的即時通訊平臺推廣

(3)即時通訊推廣的關鍵點

(4)即時通訊推廣的流程

15、電子書營銷

(1)電子書推廣的作用

(2)常見電子書的製作

(3)電子書加工的要點

(4)電子書的推廣技巧

16、視訊營銷

(1)視訊推廣的作用

(2)視訊的加工製作

(3)視訊格式的轉化

(4)視訊的分割

(5)視訊的推廣注意點

17、移動網際網路推廣

(1)移動網際網路推廣的技巧

(2)移動網際網路推廣的注意

(3)移動網際網路的整合營銷

18、電子商務推廣

(1)淘寶和天貓的推廣

(2)電子商務全網營銷

(3)電子商務的整合營銷

19、網媒營銷

(1)網媒營銷的作用

(2)網路新聞稿文案策劃

(3)網路新聞稿的釋出技巧

(4)網路新聞的推廣要點

20、郵件營銷

(1)郵件營銷的作用

(2)郵件營銷內容的設計關鍵點

(3)企業郵箱的實現

(4)客戶郵件的收集與整理

(5)郵件傳送的實現與注意

(6)郵件營銷的效果分析

21、網路整合營銷管理

(1)危機公關的處理

(2)網路整合營銷總結

(3)網路整合營銷案例

(4)網路整合營銷流程

22、網路整合營銷的就職崗位

(1)網路推廣

(2)網站/網店推廣

(3)網路推廣主管

(4)網路營銷工程師

(5)網路推廣專員

(6)網路品牌推廣

(7)社群/部落格運營和推廣

(8)網路事件策劃

(9)網路營銷總監

(10)網站運營總監

最新營銷方案 篇9

中國建行手機銀行是基於行動通訊資料業務平臺的新一代銀行服務，依靠將無線通訊技術的3A(Anytime任何時間、Anywhere任何地點、Anyway任何方式)優勢應用到金融業務中，將銀行櫃檯延伸至客戶的手機，讓客戶真正享受“隨時隨地轉賬交易、跨越時間地域理財”的方便與快捷。

一、網路營銷的環境分析

網際網路對中國經濟的影響力強大。中國及海外的企業精英，現在都在與中國政府合作，發展網際網路基礎設施，並將網際網路技術整合到中國企業生活的結構中。根據預測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規範的變革將會帶來電子商務的更大範圍的擴張。

CNNIC第22次報告顯示：中國網民規模繼續呈現持續快速發展的趨勢。截至20xx年6月底，中國網民數量達到2.53億人，20xx年底美國網民數為2.18億人 ，按照美國近年來的的網民增長速度估算，美國網民人數在20xx年6月底不會超過2.3億人，因此中國網民規模已躍居世界第一位。比去年同期增長了9100萬人，在20xx年上半年，中國網民數量淨增量為4300萬人。

在基礎資訊資源方面，網站數量為191.9萬個，年增長率為46.3%，網站數量的提升表明我國網際網路資訊資源更為豐富。網民對“覺得自己日常生活離不開網際網路”的評價得分是3.54分，大多數網民已經習慣了生活中有網際網路。只有少部分網民“覺得有時候自己沉迷於網際網路”，得分為2.5分。

鑑於以上資料顯示，網路營銷已是推廣產品的關鍵所在!

二、建行手機銀行特點與功能

建行的手機銀行開展得最早，技術比較成熟。使用也很方便，可以完成繳費、理財、股市轉賬的業務活動。而且現在新開通了手機到手機轉帳功能，不用知道對方銀行帳號，只要知道手機號就可以進行轉帳，同時手續費是櫃面的三折。建行手機銀行是目前業界領先的新一代手機銀行服務，具有方便快捷、功能豐富、安全可靠、申辦快捷等的特點。 ? 即需即用、貼身服務

建行手機銀行將與您一同步入銀行服務“即需即用”的時代。讓您隨時隨地享用建行7×24小時的貼身金融服務，是您隨身攜帶的銀行。

功能豐富、交易快捷

建行手機銀行不但囊括有形營業網點提供的基本金融服務，更有手機股市、黃金買賣、國債買賣、外匯買賣、銀證轉賬等緊跟市場動向的投資理財服務，使您隨手掌控市場，時時積累財富。

技術先進、安全可靠

擁有建行手機銀行，就擁有了最安全的電子交易渠道。它採用最先進的加密手段，時刻保障您的資訊保安，並且建立手機號碼和客戶資訊的繫結關係，確保交易的安全可靠。

申辦快捷、手續簡便您只需登入手機銀行或建行網站，一次性簡單輸入必填的要素，就可成為建行手機銀行客戶，享受建行為您提供的查詢、繳費支付等服務;或只需親臨營業網點，簽約成功後即可享受全面的手機銀行服務;建行網銀盾客戶更可足不出戶實現多渠道互動簽約

三、營銷推廣方案

1、E-mail營銷推廣

CNNIC第22次報告顯示：電子郵件的使用率已經達到62.6%

郵箱已成為每個網民的通訊工具，每當開啟郵箱時便會受到陌生人的E-mail，雖然 許多網民由於對郵件病毒的影響，都不太敢開啟郵件，但每次進入郵箱都能看見廣告， 腦中已產生深刻的印象，並且我們應該將郵件的標題寫得生動，從而吸引網民開啟郵件，起到了產品推廣的效果。

2、網路音樂廣告營銷推廣

CNNIC第22次報告顯示：網路音樂使用率84.5%，使用者量2.14億人，如此龐大的 使用隊伍，把廣告放在網路音樂庫頁面上，無疑也是一個好的選擇。

3、廣告宣傳偶像化

E時代的年齡都普遍年輕，具有青春、活力、個性陽光的明星對人們會產生很強的親和力。選擇E時代所推崇的明星作為產品形象代言人是一條很好的策略。可以讓產品的形象也深入人心。

4、搜尋引擎

搜尋引擎應用於網路營銷分為以下幾點：

(1)免費登入分類目錄

(2)搜尋引擎優化

(3)關鍵詞廣告

(4)關鍵詞排名

(5)網頁內容定位廣告

將建行手機銀行資訊網站連結到全球最著名的搜尋引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪網等網站並進行行業、產品、企業名稱、區域等多途徑檢索，輕易搜尋到您的網站;

建設一個手機銀行是為了使用者，而不是你自己。這是最重要的一堂課：你的手機銀行是為了你的使用者，而不是你自己。他們帶著目的使用你的銀行，而你的工作就是幫助他們達到這些目的。所以，集會考慮使用者需要做什麼，而不是你想要表達什麼。如果你想吸引訪問者，首先必須滿足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會到來。

最新營銷方案 篇10

微信使用者突破4.6億，佔據移動網際網路的80%的流量入口來源。移動應用正在成為人們獲取資訊和生活服務的第一入口，正加速向“智慧移動終端的移動網際網路模式遷移。移動網際網路時代，搶佔使用者的手機桌面，就是未來的主流。傳統網際網路搶佔渠道是通過企業網站，移動網際網路時代，需要的就是基於微信的手機網站，也就是手機版本的webapp。

微信使用人數資料：

據非正式公佈的資訊，微信使用者男性佔了63%， 20-30歲之間的青年佔了74%。

所以把握住了微信，就等於把握住了客戶。

針對汽車行業競爭激烈，宣傳成本高，使用者流失量大，使用者投訴多等一系列問題，微信海團隊精心為汽車行業打造了一套汽車行業專屬解決方案。從微網站、微應用、微活動、微會員卡、微客服這五大模組完美解決汽車行業所面臨的各種難題。

一、微網站——汽車行業門戶：

汽車行業的移動網際網路門戶建設，包括車型介紹、優惠活動、預約試駕、附近4S店、一鍵導航、一鍵撥號等全方位展示功能，將汽車品牌資訊、服務全面具體展示在微信端，為消費者提供有價值的資訊，消費者在微信上能瞭解到足夠全的資訊，滿足消費者的需要。同時一鍵導航功能指引消費者就近到店試駕，促成購買，一鍵撥號功能解決消費者記不住電話號碼的難題。

同時，微頁面下方還開啟了分享、評論功能，使用者可以把自己喜歡的車型資訊分享到騰訊微博、新浪微博、朋友圈、人人網等社交媒體，讓更多的使用者看到，獲得更大的曝光率。同時，評論功能為使用者提供了發現喜歡同款車型的好友及暢談空間，車友們聚集在一塊，增強了使用者活躍度以及使用者對官方微信的黏性。

二、微活動——刮刮卡、大轉盤

你還在為傳統的活動方式參與使用者少而煩惱嗎？微信海雲平臺針對汽車行業研發的刮刮卡、大轉盤，新奇好玩，而且參與方式簡單，能夠快速的吸引新使用者關注並且參與，定期舉行微信活動還能促進消費者對4S店的好感度，最終將消費者吸引到店裡來購買。並且通過定期的微信營銷活動贈送給老顧客一些禮品，維繫和老顧客之間的關係，增加老顧客對該店的忠誠度，老顧客在升級換代、二次購車的時候再次光顧該店，有時還會推薦給身邊的親朋好友，再次促進銷售。

案例展示：

汽車4S店微信公眾平臺在未接入微信海雲平臺微活動時每日通過群發訊息推送活動資訊吸引參與使用者非常少，而且由於內容形式單調，使用者體驗不佳，微信公眾平臺的使用者流失，在使用微信海雲平臺的微活動之後，每日吸引來的使用者上升，由微活動促成銷售量提升。

三、微應用——預約試駕（保養）、一鍵導航

（一）預約試駕功能：

現在的消費者一般通過打電話預約和登陸填寫申請資訊這兩種形式進行預約試駕。電話預約耗費時間較長，記錄人員手寫登記也比較麻煩，而且有時會因為電話音質和說話口音問題等出現聽不清楚而出現資訊記錄錯誤的情況。而登陸填寫則需要電腦，因為電腦端的頁面在手機上閱讀體驗不佳，消費者不能隨時隨地的預約試駕。

微信海雲平臺推出微信端預約試駕功能，消費者只需在微信端輸入微信暱稱（號）、姓名、性別、手機號、地址等資訊提前預約，操作便捷，消費者可隨時隨地進行申請試駕，為消費者解決了登陸網頁和打電話的麻煩，微信預約輕鬆搞定。同時商家也把消費者集中到微信這一個平臺上，商家提取、統計消費者資訊也更方便，易操作。

汽車4S店由於登陸和電話預約的麻煩，在應用微信預約試駕功能後，消費者預約試駕更方便，商家也通過微信通知消費者前來試駕，省去了電話通知和簡訊通知的不便和費用，消費者申請試駕的比率上升，實際到店試駕的比率上升，銷售額也上升。

二、一鍵導航功能：

消費者買車除了價格因素以外，還需要考慮4S店與家之間的距離，一般會選擇就近購買，方便以後到店進行維修、洗車、保養等。你還在為消費者因為找不到4S店的具體位置，而失去了這個客戶而煩惱嗎？

基於消費者對於汽車行業具體地理位置的需求，微信海雲平臺研發一鍵導航功能，方便消費者快速定位自己地理位置並進行導航，全程引導消費者到店進行試駕或購買，為您快速解決因無法快速找到商家位置而導致客戶流失的問題。

汽車4S店在使用一鍵導航功能之前基本都是通過電話或簡訊形式提示消費者商家的位置，由於電話音質問題對導航效果形成很大的影響，同時電話和簡訊無法實現實時導航，導致使用者流失，最終到店的使用者對此種導航形式的表示非常不滿。在使用一鍵導航功能之後，使用者通過微信即可實現實時查詢乘車路線，快速精確的找到商家位置，使用者到店人數增加了，並且對一鍵導航的方式讚賞有加，大大提升了客戶對商家的滿意度，同時也提高了商家的工作效率。

三、微會員——電子會員卡

由於消費者買了車以後都需要維修或者定期保養服務，因此對每個車主都建立了一個檔案，但是每個車主買的車型不一樣，所享受的優惠和服務也不一樣，而且一個車主同時有幾個卡，比如保養卡、洗車卡等。4S店製作卡片和管理起來比較麻煩，而且車主有可能自己都不清楚自己應該享受的優惠和服務內容，而且經常會出現忘記帶卡的情況。當有優惠資訊需要通知車主時，通過打電話或傳送簡訊的形式告知，比較麻煩，且所需要的人力和費用較高。

微信海雲平臺推出的微會員功能可收集會員資訊建立商家的消費者資料庫，並方便管理，從而為會員提供專屬服務。只需一個電子微會員卡就可以將全部的促銷優惠、會員專享等服務資訊直接顯示在微會員頁面，消費者可直接通過自己的會員卡檢視自己的積分、可以享受的服務、優惠等。將商家已有的線上使用者吸引至線下進行二次消費，直接促進商家的營業額提升，消費者到店消費後只需要拿出手機出示自己的微會員卡，就可享受優惠服務，免去了攜帶多個實體卡的麻煩，方便了顧客，也提升了服務質量，提升了消費者對4S店服務的滿意度，同時也為商家減少了實體卡的製作成本和資訊傳送成本。

汽車4S店微信公眾平臺在使用微會員之前，基本是通過填寫表格的形式收集使用者資訊建立資料庫，再錄入到電腦，操作複雜，效率低下，管理麻煩，不能做到個性化的訊息推送；使用微信海微會員系統後，使用者填寫個人資訊獲取會員卡，自動生成分組，管理方便。在使用微會員系統後，優惠活動期間大幅提高使用者每日到店量。而且根據會員卡繫結建立商家自己的消費者資料庫之後，微信平臺使用者的互動率提升，大大提高使用者對商家的忠誠度。基於微信的互動性、朋友圈快速傳播的特性，為商家節約制卡成本和會員資訊傳送成本。

四、微客服——人機值守、一鍵撥號

你的客服正在為每天接到數以百計的客戶電話而感到壓力山大嗎？你的店有因為客戶電話太多而不能及時處理而遭到客戶投訴嗎？你有因為客戶需要緊急救援時而記不住你們的客服電話而抱怨你們的服務做的差嗎？

微信海雲平臺研發圖文、語音、文字連結、電話直撥、地理位置等多種形式智慧客服，配合人工客服進行人機值守為使用者提升全面的諮詢引導服務。對於一些常見問題，建立常見問題知識庫，使用者點選或是傳送相應關鍵詞即可在第一時間得到相應的解答和幫助。同時微信海雲平臺智慧客服可接入商橋客服系統，方便使用者直接在微信平臺進行諮詢、與客服人員進行溝通。

一鍵撥號功能把微信和聯絡方式融合在一起，通過移動門戶的植入，客戶只需輕輕一按就可直接撥打電話，不再需要熟背電話號碼。客戶在需要緊急救援和遇到實時故障時，撥打客服電話就成了一件極為簡單的事情，不再為電話號碼記不住而發愁，你再也不需要為遭到客戶投訴或無法及時為客戶處理故障而頭疼了，一鍵撥號就幫你搞定了。

最新營銷方案 篇11

一、本案策劃目的

在激烈的行業競爭中，為爭得更大的使用者群體，擴大我行的業務範圍，提高產品品牌知名度，方便大學生的消費生活，我行擬推出一款為大學生量身定製的大學生“超級卡”，併為此卡做出一系列的營銷策略。

二、整體策劃概念

一卡一世界，便捷你的大學之路大學生“超級卡”是由中國銀行發行的的集儲蓄存款、購物轉賬、消費結算、聯網交易、自動理財、電子商務、陽光理財等功能為一體的借記卡，具有開戶方便、功能強大、安全可靠、服務貼緊大學生生活的特點。

Ⅰ、產品戰略目的把大學生“超級卡”最大限度地接觸目標消費，讓大學生對“超級卡”產生依賴。同時提高“超級卡”在海南高校內的品牌知名度，吸引更多高校使用大學生“超級卡”，進而推廣到全國高校使用。

(1)通過功能訴求讓大學生了解“超級卡”的優點(功能性平面廣告)

(2)讓“超級卡”的圖案時尚化，展示“超級卡”的個性

(3)讓大學生借記卡的使用功能多元化

(4)借記卡用卡的便利性、安全性

(5)相應會員積分、兌換禮品功能(可在特約商戶獲得折扣)

Ⅱ、分析當前的營銷狀況隨著現在銀行系統網路化，系統化的程度越來越高，銀行業務範圍越來越廣，銀行卡的使用越來越便捷，覆蓋人們消費生活的方方面面，有針對性地對大學生推出相應大學生借記卡，將會極大地促進銀行卡的業務發展。

(1)銀行卡的業務擴充套件實現了銀行卡功能的多元化。

(2)營銷方式發生變化，從單純推銷產品向品牌化營銷轉變。

(3)持卡功能將隨著大學生的學業與工作狀況從在校期間到工作單位的轉變。

Ⅲ、swot分析

Ⅳ、產品特色、功能集校園一卡通，乘車卡，娛樂消費會員積分卡，網路購物卡，理財，時尚個性於一身的大學生借記卡，能夠最大限度地滿足大學生的便捷消費需要。

(1)此卡可用於校內的一系列的消費活動，如吃飯，坐校園車，繳納學費、水電費，借書等等。

(2)可用此卡刷卡乘車，方便大學生校外出行。

(3)此在特約商戶消費給予會員積分優惠。

(4)可與學生進行協議，每月將餘額轉入銀行理財產品，提高大學生的理財意識。

(5)在卡面上可印刷時尚個性的圖案，或者校方校徽，不僅可以彰顯學生個性，還可以體現校園文化。

(6)給予一定限度的轉賬手續費減免。

(7)與遊戲商合作，“超級卡”與遊戲賬號，方便付費充值，可以領取遊戲裡面的專屬禮物。

(8)具有較高的安全性。“超級卡”具有便捷的消費功能，同時也伴隨著卡被盜竊使用的風險，所以要提高此卡的安全級別。凡有掛失、補卡、辦卡的情況出現，必須學生本人攜身份證、學生證到銀行櫃檯辦理。

Ⅴ、營銷策略

①校園推廣策略我行與校方協商合作，在新生入學的時候就把大學生“超級卡”捆綁到校園一卡通上，即銀行卡就是一卡通，一卡通就是銀行卡。可以通過把銀行卡直接放入錄取通知書內，直接與學生的學號掛鉤，直接鎖定使用者群。服務裝置的成本將由銀行方承擔，這能使校方更容易與我們合作。

②產品策略

(1)根據學生消費的趨向，與相應商戶合作，使得“超級卡”具有會員積分功能，禮物兌換功能。

(2)定製時尚的銀行卡圖案，吸引大學生。

(3)與交通服務行業合作，提高刷銀行卡乘車便捷。

③價格策略降低辦卡年費的費用，每年年費只需五塊。

④分銷策略

(1)銀行網點分銷在海南所有銀行網點分發宣傳冊子與釋出宣傳海報，提高銀行卡的社會知名度。並有專人在營業廳為人民解答大學卡的相關問題，讓顧客更好地瞭解此卡的優點。

(2)大型廣場分銷，可以利用節假日在大型廣場舉辦活動來對大學卡的宣傳，提高此卡知名度。

⑤廣告促銷策略大學生這一個群體是一個追求時尚、前衛、充滿活力的群體，所以在活動上我們需要做出更多的新設計，如舉辦大型廣場活動和高校聯賽，在潮流網站登出廣告，贊助高校的知識競賽等。

廣告促銷策略目的

A、傳播銀行業資訊，讓更多的人瞭解“超級卡”

B、在大學生面前塑造高大上的“超級卡”產品形象

C、在受眾心中樹立，強化我行產品品牌舉辦贊助高校聯賽與知識競賽策略在各大高校舉辦一些運動聯賽，如籃球、游泳、輪滑滑板這些運動都是大學生都比較熱愛的，都能積極參與的運動。通過系列比賽的角逐，高校的巡賽，不斷在高校宣傳“超級卡”，樹立品牌形象。而且在一些銀行金融類的專業中，贊助知識競賽，使大學生能在體驗競賽的魅力之餘，還能對相關專業的學生進行“超級卡”宣傳，在這些專業學生中樹立的品牌形象更具有群眾說服力。

Ⅵ、策劃方案各項費用預算

活動細則

校園活動預算費用

①籃球、游泳、輪滑滑板比賽

工作人員的工資：20人，每人120元每天

平面廣告宣傳費用預計：50000元

獎品成本：13500元

在校園活動中每場需要花費15000元，總共6場共90000元

②知識競賽

工作人員的工資：2人，每人150元每天

平面廣告宣傳費用預計：10000元

獎品成本：13500元

每場競賽需要花費10000元，總共6場80000元

③網站廣告宣傳費用

工作人員的工資：1人，1000元

合作網站個數：3個，每個8000元，總共24000元

合計以上費用：491050元

最新營銷方案 篇12

為配合百業國際汽配城快速打造國內汽配行業知名度，快速興旺百業市場,東莞市絲綢之路網路技術有限公司張應東先生本著專業負責的精神,為百業汽配城做以下網路營銷策劃。

一、網路營銷意義

百業汽配城的目標是成為華南最大的現代化、品牌化、規模化的專業批發市場，成為華南地區第一家配套完善的現代化汽配城?在現階段，百業汽配城進行網路營銷的主要目的是：第一、招商;第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值!

中國網民1億2600萬，80%網民是企業品牌及產品推廣的良好物件。對於百業汽配城，網路營銷就是要讓這1億2600萬網民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網民90%都能知道百業汽配城，對於想從事汽車配件、汽車用品等事業的網民知道百業國際汽配城。

二、網路營銷策劃

現在企業品牌推廣最常用的是網站是：慧聰，阿里巴巴網路實名，雅虎，百度;網路品牌保護一般要搶先註冊中文域名。針對百業汽配城的現狀，做以下策劃：

1、慧聰網vip會員(48，000元)

慧聰網作為知名網路媒體，憑藉強大的品牌優勢及強大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道，能很快提升百業汽配城在國內同行業中的知名度，吸引優質商家入駐，同時，也會吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場奠定堅實基礎!

服務專案：

1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示點陣圖片廣告1年

作為慧聰網優質供應商的專區――“品牌旗艦店”，是眾多使用者關注的焦點!

1-2總裁訪談、企業專題各2次/每年(提高百業汽配城知名度最有力的工具)

總裁訪談：慧聰網專業記者將對李總進行面對面訪談，訪談的圖片及報道，將放在慧聰網汽車配件行業網站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。

企業專題：慧聰網專業網站設計人員在與百業高層深入溝通後，為百業汽配城做一個專題，為業汽配城的規劃，發展，現狀等做全面地報道，有效?年。

1-3擁有1個關鍵詞搜尋結果頁左幀button服務三個月

1-4提供1個關鍵詞搜尋結果頁頂部banner服務3個月

1-5慧聰網搜尋結果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期12個月(1-8位)

當用戶在慧聰網首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關鍵詞進行搜尋時，百業汽配城就會出現在搜尋結果的前8位，處於十分顯眼的位置!

1-6中國搜尋的搜尋結果頁右側提供2個關鍵詞服務排名2-4位，有效期1年

1-7行業頻道首頁產品展示位產品展示1周

1-8搜尋結果頁“旺鋪推薦”展示位1個月排名服務(1個關鍵詞)

2.搜尋引擎推廣(共計60000元)

搜尋引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業汽配城在大眾消費者中的知名度!

具體操作：當消費者和部分商家在搜尋引擎裡輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關鍵詞時，“百業汽配城”將會出現在最搜尋結果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果!

2-1雅虎搜尋競價

關鍵詞個數不限，按點選收費。預算：3萬/年。

2-2百度競價排名

關鍵詞個數不限，按點選收費。預算：3萬/年。

3.網路實名(共計：48200元)

網路實名是由前3721公司建立的中文上網工具，現仍有一大部分忠實使用者使用，並且此類使用者大都為商業人士，使用者資源很優質!當用戶在網站或裝有3721外掛的瀏覽器的位址列中輸入以下關鍵詞時，百業汽配城將排在前幾位。

3-1固定排名：

汽車配件：8000元/年

汽車用品：3000元/年

汽配：3000元/年

汽配城：3000元/年

東莞汽車配件：3000元/年

東莞汽車用品：3000元/年

廣東汽配：_元/年

廣東汽車用品：_元/年

廣東汽車：_元/年

3-2王牌/直達

百業國際汽配城：1500元/3年

百業汽配城：1500元/3年

東莞汽配：2400元/3年

東莞汽配城：2400元/3年

珠三角汽車用品：1500元/3年

珠三角汽車配件：1500元/3年

珠三角汽配：1500元/3年

廣東汽車配件：2400元/3年

珠三角汽車：1500元/3年

東莞汽車：3000元/年

4.中文域名：(共計17250元)

中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣，中文域名全球通用，具有唯一性，是使用者在國際網際網路上的門牌號和身份標識。中文域名屬於網際網路上的基礎服務。使用者註冊後可以對外提供網站瀏覽、電子郵件、ftp等應用服務。目前有〝〞、〝〞、〝〞、〝.中國〞、〝.公司〞、〝.網路〞六種型別的中文頂級域名供您註冊。(特別提示：當您註冊一箇中文域名時，將自動獲得包含簡體和繁體的兩個中文域名)。

中文域名是具有重大價值的網路資源!是網路時代暢行無阻的通行證!是您企業固有品牌的延伸和增值!保證品牌價值不流失更提升企業形象!

品牌保護的威脅在我們周圍時常發生。曾幾何時，由於企業的一時疏忽，而丟掉了自己的中文域名。而後只能通過仲裁、贖買等方式取回愛名，有些卻只能永遠失之交臂。儘管一些企業通過某些手段拿回了那本該屬於自己的中文域名，但為此所付出的時間和金錢代價也是巨大的。

1東莞汽配城2東莞汽配城3百業國際汽配城

4百業國際汽配城5百業汽配城6百業汽配城

7華南汽配城8華南汽配城9珠三角汽配城

10珠三角汽配城11廣東汽配城12廣東汽配城

13百業汽配14百業汽配15東莞汽配

預算：1150元/個/5年×15=17250元

三、總結

根據百業的“九大推廣攻略,快速興旺市場”的規劃,網路推廣位於第三，以及百業的專業的企業網站，可見，百業對網路營銷的重視。

以上方案是對整個網路營銷推廣的策劃，共計預算173450萬元人民幣。除了這些，在網路推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預期效果!

最新營銷方案 篇13

賓館營銷由銷售部負責，是對外處理公共關係和銷售業務的部門，銷售部的形象，直接影響賓館的聲譽。所以銷售部也是樹立良好公司形象的一個重要視窗，它對賓館進行決策，為經理人制定銷售方案，為賓館開闢銷售渠道，疏系網路，實現公關互聯，極高經濟效益和社會影響力都起到了重要作用。賓館建立初期，工作重點贏放在以下幾點。

一.目標市場

(1)各個公司到本地出差的員工;穩定性高，不具有太強的季節性。是非常有潛力的客戶型別。

(2)各個旅行社的旅遊團隊;穩定性低且具有明顯的季節性，聚集在一個時期。

(3)零散客戶;零散客戶時刻都有，所以抓緊零散客戶很重要，可以給公司在淡季創收。

二.目標市場產品定位

賓館行業受季節等各個因素影響，例如旅遊旺季，銷售量大，

三.產品營銷渠道

(1)網路釋出資訊，網上銷售。

(2)與各大旅行社，旅遊團隊合作。

(3)與各大公司，政府機關建立業務往來等。

四.產品定價

(1)淡旺季採取適當決策，適當提高或降低價格。

(2)適當提高價格，並多打一些折扣。

具體實施方案

1.實行銷售優惠政策

可以與各個酒店，旅行社合作，相互推薦客戶。共同發展。並對各大公司，政府機關，各事業單位及老客戶實行優惠政策，建立業務關係。並建立完善的檔案管理系統，為客戶建檔，對客戶實行分層管理，對重點客戶，一般客戶，和有潛力的客戶進行分類建檔。詳細記錄客戶所在單位，客戶姓名，地址，全年消費金額以及給該單位的折扣等等。積極聽取客戶建議，完善反饋機制，及時修改銷售決策。

2.建立靈活的激勵營銷機制。來爭取客源

銷售部應配合賓館整體的營銷體制，制訂完善市場營銷計劃及業績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給總經理。

3.中介開發:

賓館為保證入住率至少要開發2家以上比較穩定的訂房中介，結合2~3家次要中介的合作基本能保證酒店維持比較高的入住率。

4.各部門密切合作，發展優勢

賓館各部門做好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯絡，互相配合，充分發揮賓館整體營銷活力，創造效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦賓館，宣傳賓館，努力提高賓館知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支援和合作。

5.熱情周到的服務

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，瞭解客戶的需求，及時調整營銷方案。

6.完善反饋機制，及時修改制定決策

經常組織部門有關人員收集，瞭解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的資訊，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理提供全面，真實，及時的資訊，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

7.實行網路管理機制

建立公司網站，實行網上訂房機制。並加強網路宣傳，可以在各大網站釋出賓館資訊等等。比如攜程和易龍，加上同程、匯通天下。

8.週期性優惠促銷

有很多種方式，主要目的當然是吸引周邊散客及一些周邊賓館，賓館的客源。現在很多賓館都用送早餐，延遲退房(提高服務附加值)，住16免一等等活動。這類活動開展主要要注意2點:

1.活動的吸引力，比如住10免1的誘惑一定大於延遲退房的吸引，更能吸引消費者產生連續消費的衝動，零散客戶可以在門市價的基礎上打一點折等等。加強忠誠度。

2.活動的推廣，例如，可採取針對性的會員電話拜訪，簡訊群發，傳單發放等等。

賓館的大部分運營及管理都是具有季節性的，完全可以根據實際情況調整並制定一套銷售計劃並予以實施。

最新營銷方案 篇14

營銷思路 以提升客流為主導，品類促銷配合主題活動建立和推廣我們的品牌形象，聯合供應商的促銷資源，利用元宵節節日氣氛刺激和誘導顧客消費，與顧客產生互動，繼春節後回升顧客淡季消費熱情。本次活動分主題活動、品類促銷兩部分。 營銷主題 喜鬧元宵

活動時段 20xx年2月15日—2月17日(元宵節) 參與品牌 百貨區全品類 促銷活動

一、主題活動

(一)、喜鬧元宵，樂猜燈謎 1、活動時間：20xx年2月17日

2、活動物件：在百貨區購物滿188元的顧客(單張小票限猜一次)

3、活動內容：在各品牌專櫃門口掛自制燈籠一個，燈籠內配5個或5個以上燈謎，;凡在活動期間購物滿188元的顧客，只要猜出1個謎語，即可憑電腦小票和謎底到所屬專櫃領取元宵精美禮品一份。

4、遊戲規則：顧客根據謎面的內容，確定猜出謎底後，即可在所屬專櫃即刻兌獎。(如謎底與工作人員的謎底有爭議的，以工作人員的為準)

4、氣氛佈置：

A、燈籠：每個專櫃掛1個燈籠在門楣處。燈籠為專櫃員工自行設計且具有品牌風格。具體操作流程見附件一《燈籠DIY大賽方案》。

B、燈謎：管理人員根據實際情況安排促銷部協助設計列印。(至少準備300條)

二、品類促銷

喜鬧元宵，萬家獻你

活動期間，百貨區全場品牌2折起特價銷售。

第一部分 場內

A、店內廣播、店頭海報 第二部分 場外

A、百貨門口大展板

B、超市玻璃貼

C、百貨區內燈布等

D、免費巴士(本次活動與情人節活動聯促，玻璃貼、前後門楣、弔旗、歌譜架等不需更換)

1、拉動節日的成交量，提高百貨銷售額。

2、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來華潤萬家消費，提高在同行業中的競爭力。

3、活動具有連續性和持久的影響力，可在其他節日、假期繼續推廣相關活動並擴大規模，形成商圈內獨具特色的商場。

附件一：燈籠DIY大賽方案：

1、活動時間：2月12日-2月17日(18日早會進行評選並頒獎) 2、活動物件：百貨區所有員工，以專櫃為單位。

3、參賽要求：A、作品主題鮮明，美觀實用、構思巧妙、富有創造性;

B、作品必須是自己動手製作完成，不得從市場上購得成品參賽; C、每人限參賽作品一份;

D、作品形式多樣，手工藝製品、紙製品、織製品、布製品、竹製品、木製品均可;

E、參賽作品需註明作品名稱、製作者部門、品牌。

4、評分標準： 總分10分

創意性3分 美觀性2分 精緻性2分 環保性3分

5、獎項設定： 一等獎1名 獎勵瓷器一套 二等獎2名 獎勵鐵觀音一盒 三等獎3名 獎勵佳潔士套裝一盒 鼓勵獎12名 獎勵洗髮水一瓶 備註：獎品由各店根據實際情況自行設定。

6、評獎、頒獎流程：17日當班經理及副總共同巡場對所有專櫃自制燈籠進行評比、打分，推選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，鼓勵獎各部門各3名。18日早會時由副總為獲獎專櫃進行頒獎及致詞。

最新營銷方案 篇15

主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮

內容：凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入夥的顧客，在本店購買任何產品達到活動數額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。

1、凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優惠(部分商品如：手機、剃鬚刀、相機等)

2、凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優惠或贈品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)

3、我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者，憑藉購物小票皆可參加此活動。(一張發票限射一次，直到擊破氣球為止)備註：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內裝上禮品小票。

獎品設定：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費用：

4、主題：四重奏，省電達人大比拼

內容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者(空調、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。獎勵：

1、購買1888元電器的消費者返券：100元電費(代金券)

2、購買2888元電器的消費者返券：200元電費(代金券)

3、購買3888元電器的消費者返券：300元電費(代金券)

4、購買4888元電器的消費者返券：400元電費(代金券)

5、購買5888元電器的消費者返券：500元電費(代金券)

6、以次類推

活動費用：本次活動返券費用5個點5

主題：五重奏，愛他就送他(她)內容：

1、凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)

2、買情侶手機(兩臺機器)的顧客，本店贈送情侶號一對。

3、與愛人手機配對的顧客(買同一型號)，可獲得華生贈送的話費50元。

4、凡來本店的客戶，只要出示結婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優惠

5、凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得精美照相館代金券、優惠卡(需要和照相館商定)

6、廠家提供情人節特賣機型及贈品(手機、數碼賣場要組合出情人節商品套裝)

最新營銷方案 篇16

_佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等型別，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人裡有一個人的生日是x月x日，可憑藉有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦_節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是_x(_地區以內)，可憑藉有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是酒店直接聯絡一下這些人。

4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定於x月x日-x日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、_做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以後可以細化這個內容);在大廳裡放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時儲存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的資訊輸入資料庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以後的推廣服務(以後可以細化這個內容)。

3、儘快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁要一個大的FLASH動畫，還要有新聞釋出系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網路營銷(的優勢是受眾範圍大，花費少)增強酒店的知名度。

最新營銷方案 篇17

一、廣告目的：

引起關注、進行廣告宣傳。

二、活動時間：

從9月1日到10月31日(2個月)結束。

三、活動地點：

杭州市。

四、活動內容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產、營銷與一體的綜合性企業，新產品“今越糖可營養片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網路1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調節飲食、補充營養的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬徵集活動，具體事項如下：

1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關心自己和關心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。

3、徵稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結果進行評選、複選，選出1名最優秀的5000元獎金得主，將評選結果公佈與眾。

4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。

5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司註釋。

五、參加人員：

公司產品策劃部經理、策劃員、設計師，和杭州市全市市民。

六、活動步驟和對策：

1、9月1日到9月3日，設計本次徵稿活動報紙廣告，設計大廳懸掛式榮譽獎牌，產品策劃部經理負責安排、設計師主辦。

2、9月2日，領取設計好的報紙代理廣告光碟到廣告公司談廣告代理事項，籤協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據(報社無定製、製作啡琳、出片服務，所以請廣告公司代理)。產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

3、9月3日，領取設計好的榮譽獎牌廣告光碟到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定製事項，籤協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

4、9月4日到9月5日，設計本次活動評選結果的報紙廣告，產品策劃部經理負責、設計師主辦。

5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

6、9月9日到10月15日，把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關身份、有影響力的人物為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

8、10月17日，進行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優秀的5000元獎金得主，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，並告知在登報7日內來公司領取交稅後的獎金獎牌，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

10、10月19日，領取設計好的最佳的5000元獎金得主廣告光碟到廣告公司談廣告代理事項，籤協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據，協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，並做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日(週五)為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

11、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領取交稅後的獎金獎牌，並做好日後跟蹤、訪問、合作專案的工作。產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

七、注意事項：

1、徵稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標題、內容設計新穎。請廣告公司代理、定製、製作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確為宜。協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，並做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日(週四週五)為宜。

2、大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高-0.4米長，設計新穎具有一定的觀賞性。

3、榮譽獎牌廣告協議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質量保證。

4、信件閱讀、分類、工作要求認真、細緻，總結突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成A、B、C、D四個等級，以備日後調查和訪問。

最新營銷方案 篇18

活動背景

——校園文化節商務周之淘寶節 桂林旅專坐落在雁山生態文化旅遊區，學校佔地面積近20xx畝，總建築面積37萬平方米，在校學生達10000多人，並且周邊坐落著桂工、師大、灕江學院、藝術學院分校四所大學，學生群廣大。淘寶節的開展正好適應了同學們對走進社會的好奇心理，正躍躍欲試，不管是本校學生，或者是外校學生，對我係淘寶節都給與了高度的評價。 桂林旅專校園文化節是由桂林旅遊高等專科學校校團委主辦，各系協辦的一個全校性的校園文化周，各系都會在校園文化週中通過各種形式多樣的學生活動展現各系學生風采。20xx年夏天桂林旅專成功舉辦了第五屆全國大學生棒壘球聯賽後，學校的發展更是成為社會的焦點，同學們也積極的為學校發展壯大而不懈努力。

校園文化周之商務周——淘寶節，是商務系學生會舉辦的品牌活動，已經連續舉辦了四屆，至今發展到了第五屆，淘寶節通過形式多樣的買賣形式充分體現了商務系的教學宗旨“打造時代精英，勇攀商務高峰”。在桂林旅專有一定的影響力，是參與度最大的活動之一。每年的淘寶節都是同學老師領導們關注的焦點，其影響力可見一般!而在金融危機日益凸顯的今天，淘寶節旨在培養學生的危機觀念，同時也對培養學生實戰能力、團隊合作有著非常重要的作用，通過這個活動，也向廣大師生展現了我係的學生風采。

活動目的：鍛鍊同學們的實際操作能力，培養同學們的商務意識，

並積累實踐經驗，同時培養同學們的團隊互助和共同

合作精神，也向其他系展示我係的專業風采。

活動口號：淘淘不絕，商務寶節

活動主題：專業淘寶，精品淘寶

活動內容：在學校商業中心周圍的主幹道設立淘寶街，讓全校師

生可以淘到自己喜愛的物品。同時還可以在學校bbs

上登廣告宣傳自己展會商品，在淘寶節活動期間更有

開幕式、現場小活動、閉幕式等精彩內容。

活動亮點：系部支援、精心打造、內容豐富、平臺展示、媒體關注、無限商機。

活動時間：11月11—13日(共三天)

活動地點：三棟大廳前小廣場

主辦單位：桂林旅專商務系

承辦單位：商務系學生會

活動參與物件：商務系學生、全校學生、外校代表、外來參展商

活動簡介：以展位展銷為主。主辦方統一劃分展位平面及規劃展品

區域。學生展位按標準收取展位費，商家展位按人流位置進行規則性收費。本次淘寶節將設定商家展位10個，學生展位120個，實行先報先得，報滿截止的方式。

(一) 收費標準

1、外來參展商：一個展位收取三天參展費450元，且一個展位收取押金200元(活動結束如無違紀現象的將如數退還押金)

2、學生參展商：一個展位收取三天參展費共40元，且一個展位收取押金60元(活動結束如無違紀現象的將如數退還押金)

(二)展位面積

1. 外來參展商展位 3 * 3

2. 學生參展商展位 1.5 * 3

活動主要內容

1.隆重的開幕式：主要是以歌舞話劇的形式，充分展現我係學生的精神風貌。

2.物理展位的申請擺放：就是在規定的場地劃分展位然後由同學申請展位進行銷售。

3.海報宣傳：每個獲得物理展位的參展商都可以在指定的時間(淘寶節前)以一張海報免費在指定的地方進行自己展品的宣傳。

4.網上虛擬展位的申請宣傳：每個申請了物理展位的參展商可以在我校BBS上免費申請一個虛擬場地進行本展位的宣傳。

5.淘寶節現場的小活動：申請了物理展位的參展商可以在屬於自己的地盤開展一些有意義的小活動以吸引觀眾的眼球，展位展臺由自己負責裝飾.(

6.閉幕式：通過閉幕式給淘寶節畫上一個完美的句號，主要是以歌舞等形式再現淘寶節，同時給在淘寶節期間表現優秀的一些學生參展

商頒發一定的榮譽。

活動具體流程

一、 活動前期準備工作(10月10日—11月10日)

1、 活動策劃籌備

2、 全面宣傳階段

3、 活動招商工作

4、 面向全校報名

(注：報名時間為10月27日—11月1日，報名時參展商需詳細 說明淘寶節三天將展銷何種商品)

二、淘寶節開幕儀式(11月10日晚)

三、淘寶節期間各部門工作分工，確保活動有序的進行

四、淘寶節閉幕式及頒獎儀式(11月13日多功能報告廳)

五、活動後期總結匯報工作

獎項設定

(外來參展商均不參與評獎)

1.展位創意設計獎：，3名，評比物件為全體學生展位，班級展位和 個人展位均可評此獎，各展位由參展商自行設計，評獎標準為該展 位是否創意十足，設計是否環保美觀。

2.最佳銷售獎：1名，評比物件為14個班級參展商的展位，評定標 準是銷售業額最高的班級展位。

3.最佳好評獎：1名，評比物件為全體學生展位，班級展位和個人 展位均可，評定標準為是否遵守參展規則並獲得觀眾好評的展位。

4.優秀衛生獎：2名，評比物件為14個班級參展商的展位，活動期 間將不定時的對班級展位進行抽查，保持展位周邊衛生清潔良好的 即可獲此獎。

5.總體優秀獎: 1名，評比物件為全體學生展位，班級展位和個人展位均可，綜合衛生、人氣、銷售量及禮貌展位等方面進行評獎。

活動可行性分析

內容 調研報告 可行性分析

活動舉辦的

必要性 桂林旅專新校區離市中心較遠，同學們的課餘生活大部分在學校中度過，渴望能有機會參與更多的活

動豐富課餘生活

淘寶節已經成為商務系的一個品牌，從往屆的淘寶節規模上看，淘寶節是連年創新高，還沒開辦，已經有不少同學開始諮詢。採取劃分區域展銷的方式，且臨時的展會是設在人流量最大的地方學校主幹道，參展主體都是學生以往四屆，尤其是去年如此大規模的活動，存在著巨大的商機，各參展商都有了解，已往參展商都爭相加盟淘寶節，今年更是允許冠名等贊助 效果預測和 規模預計 舉辦方式 資金來源和 經費的籌集舉辦一個全校性的活動是全體在校生的願望，枯燥的課餘生活中能有淘寶節這樣的一個機會展示自己的才華，同時拉近同學之間的距離 今年的規模又將再創新高，其影響力也將會波及更大的範圍 活動期間，淘寶一條街將成為整個旅專的中心，所有的在校生都能看見和參與 鑑於淘寶節如此巨大的影響力，很多商家迫不及待加盟，活動經費籌集實屬易事執行和管理方案 商務系學生會是個組淘寶節歷經四屆，每屆都織性、團隊性很強的是由系部支援，系學生會一個組織，其下設包主辦，從前期宣傳、策劃、括主席團在內的八個籌備、管理直至結束，都部門，每年的這個活由學生會這個強大的團隊動中各個部門都各盡主辦 其職，以分工不分家的工作態度盡全力去辦學生會下設的生活 每一屆淘寶節，環境問題部，是一個以積極用環境保護與 都是整個活動管理的要心，力爭為同學營造現場秩序維護 點，學生會秉承誰汙染誰清潔衛生的生活環境治理的原則，重點負責環的一個部門，有這樣境的整治工作 一個盡責的部門，我們有能力辦一個安全環保的淘寶節幹部參與了上一屆淘活動的組織及 寶節，積累了豐厚的工作人員的培訓 此次活動由商務系學生會經驗，而幹事是剛剛組織，工作人員也是商務加入的新鮮血液，有系學生會全體成員，包括幹部帶領培訓幹事，幹部和幹事一共100多人 保證了淘寶節期間和前期的各項活動順利進行每年一度的淘寶節是眾望本屆淘寶節的後續工 所歸的一個全校性的活作有彙報演出以及活 動，淘寶節的後續工作卻動後的一個總結內預期效果的展望 不會隨著淘寶節的結束而容，目的是向廣大同結束，因為它會產生巨大學展示五屆淘寶節的的帶動效應，鍛鍊了廣大輝煌歷史，讓更多的的同學，讓同學們受益無同學瞭解淘寶節，了窮 解商務系，這同樣是本屆淘寶節的重點

經費預算

一、開幕式、現場活動、閉幕式

1、帳篷運費：500元

2、噴繪幕布：500元

3、礦泉水：25元/*6箱=150元

4、大桶水：7元/桶*3桶=21元

5、租用服裝道具：(主持人服裝200 化妝300 演員服裝800) 200+300+800=1300元

6、煙花：25元/筒*6筒=150元

7、請柬：5元/張*40張=200元

8、水果和茶水：250元

9、現場活動道具：100元

共：500+500+150+21+1300+150+200+250+100 = 3171元

二、必備道具

1、塑料繩：1.5元/個*20個=30元

2、膠布：7元/卷*3卷=21元

3、氣球：10元/袋*10袋=100元

4、剪刀：已有不計

共：30+21+100=151元

共計：3171 + 151 = 3322元

預算總計：約3600元