年終工作報告（精選27篇）

年終工作報告 篇1

在忙碌的工作，不知不覺迎來了新的一年，XX年，今年是有意義的，有價值的和有意義。回顧過去一年的工作經歷，為中國的整體教育網路渠道業務檔案的僱員，我深深感到，企業的蓬勃發展的戰鬥精神。

年終工作報告 篇2

我20_調入_行工作，現任_行客戶經理。從事基層客戶經理工作x年，嚴於律己，愛崗敬業，不斷進取，取得了良好的成績，得到客戶的認可，受到領導和同事們的好評。截止20__底，累計完成貸款合同金額_萬元，累計發放貸款_萬元，已完成並回收的貸款_萬元，無一筆出現不良。對_行客戶經理這個神聖職業的無比熱愛和滿腔熱血，抒寫著自己無悔的人生!現將個人20__的工作業績及下步工作打算彙報如下：

一、強化理論學習，提升自身綜合素質

20_年來，我堅持做到按照黨和國家的金融方針政策和有關規章制度的要求，不斷規範經營行為;認真學習和貫徹上級檔案精神，在管理中求生存，在競爭中求發展。同時，為不斷提高自身的理論水平和管理水平，制定了詳細的學習計劃，堅持學習金融理論和農村信用社改革的有關政策檔案，使理論水平領導能力明顯提高。做到了知識更新業務更新，做到了學有所用，正確應用科學發展觀知道業務工作開展。一是積極進取，把出色地完成本職工作作為檢驗自己思想作風的具體要求，把工作成果的好與差作為檢驗自己對理論理解和認知程度的標準;二是努力提高業務水平和操作能力。我不斷的總結經驗，並積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內熟悉新的工作環境和內容。

二、堅持求實創新，做好各項業務工作

在日常的工作中，我能從自身工作實際出發，以良好的大局意識創新意識和責任意識，投入到工作當中去;以優質的服務，面對客戶;以努力的工作來彙報領導對我的信任。堅持科學的態度和腳踏實地的精神，兢兢業業地做好各項工作。

1.建立客戶檔案資訊。我經常深入瞭解自己負責的_公司的客戶，掌握客戶第一手資料，蒐集整理客戶資訊，建立和維護完整的客戶檔案資訊。

2.建立重點企業和個人信用服務體系。我經常與企業重點客戶人員保持良好的個人關係。

3.做好存款營銷工作。

4.積極開展貸款營銷。

三、切實嚴於律己，樹立自身良好形象

在金融行業從事客戶經理崗位，接觸的都是各行各業的成功人士，難免遇到形形色色的經濟誘惑。面對這些，我都巧妙地化解開來，潔身自好，保持了一名優秀客戶經理的本色，樹立了行業典範。通過專業誠信的優質服務，越來越多的個人客戶使自己的資產得到了更合理的配置，達到更有效的增值保值。許多客戶曾經多次表示送給我禮品或現金以表達感激之情，有的甚至直接把禮品或購物卡送到了我手裡。面對這種情況，我沒有直接回絕客戶的好意，但我與客戶另外單獨約了見面時間，將禮品不露聲色地，原封不動地歸還給客戶，然後耐心地向客戶解釋了我行的政策制度，並對客戶對自己的讚賞表示衷心的感謝。經過我妥善的處理，這些客戶不但都主動收回了自己的禮品，而且對我比以前更加信任，更加尊敬了。這些小小的“插曲“沒有影響到我與客戶之間的感情，反而使我與客戶的關係更加和諧了。許多客戶都會真誠地說，我是他們可信賴的人!

四、下步工作思路

客戶經理是對外服務的視窗，是支行對外的形象。個人素質的高低直接就反映我行的服務水平，我清楚自身還有很多不足，比如遇到困難容易產生急躁情緒，綜合協調能力有待提高，工作經驗有待豐富，工作系統性不夠強等等。今後我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監督指導。

1.強化團隊意識，樹立集體觀念。團隊精神是一個集體凝聚力戰鬥力的集中體現。任何一件事情的完成都需要集體智慧的結合，擁有一支強有力的團隊，就沒有克服不了的艱難險阻。一隻筷子是非常容易被折斷的，但十隻筷子就很難被折斷，畢竟一個人的力量是有限的。所以，作為一名客戶經理一定要團結一心，以百倍的努力，高昂的激情，積極投身_行改革發展中去，重塑_隊伍的嶄新形象，打造一流的員工隊伍。

2.努力精益求精，全面服務客戶。一位學者說：真正的優質服務是發自內心的自覺行為，而不是對規章條例的機械遵循。為此，我們要進一步提高服務質量，爭創服務品牌，用優質服務吸引廣大客戶，有效提高了顧客滿意度。

3.加大營銷力度，做好貸款工作。在維護好老客戶的同時，要挖掘新資源，如黃金客戶_公司等在貸款方面找到新的突破口。

年終工作報告 篇3

95年7月我從大學畢業，回到武鳴高中工作，現將 5 年多以來的工作作如下彙報。在過來的這5年內，我能堅持四項基本原則，堅決擁護中國共產黨的領導，在政治思想上追求上進，回來工作一年多，我即向黨組織遞交了入黨申請書，併到縣黨校參加了入黨積極分子培訓班的學習，如今我已光榮地加入了中國共產黨。

我與周圍人們的關係融洽，尊敬領導，對學校領導佈置的各項工作都能樂意接受，從無怨言，我尊重同事，團結同事，樂於助人，如幫助其他教師修理電器，幫助別的教師打練習題、試題，教他們使用電腦，我還任武高計算機培訓班的上機輔導教師，教了多期的學員。我多次送生病的教師、學生上醫院就診等。我能關心、愛護學生，同時也得到學生的尊敬，在學生問卷調查中，學生對我的滿意率均達90% 以上。

我積極參加學校的各項活動，積極下班參加班級的勞動，學校教職工會議及全校師生大會和教研組的業務學習我從未缺席。學校安排的晚上下班輔導，我很少缺席。我遵紀守法，能自覺遵守學校的各項規章制度，沒有無故遲到、早退、曠課現象，對學校佈置的各項任務均能積極完成。除了教學之外，我還做學生的指導工作，兼管學校的音響，為學校的各種會議及時地提供音響。我熱愛教師這個職業。在工作上，我勤勤懇懇，任勞任怨。我能經常專研教材，認真備課，既備教材，又備學生，在課堂四十分鐘上要質量，課後我能及時批改作業，能經常下班輔導學生，對基礎較差的學生進行個別輔導。為提高教育教學質量，我鑽研電腦，利用電化教學手段，多次使用多媒體電腦上課。作為青年教師，我能經常虛心地向老教師學習，在教學上請他們給予指導，並能經常聽他們的課，從老教師那裡我得到了不少的豐富的教學經驗。在業務上精益求精，教學水平在不斷提高。在平時的測驗、段考、期考中，我所教的班級的成績在年級中都在中上水平。

97 年我所教的4個班(兩個文科班和兩個理科班)總共只有 3 個學生會考不通過(一次性)，一次性通過率達 99%。1998我所教的兩個班的物理科會考一次性通過率達 100% 。1999年我第一次指導學生參加大學聯考，經過努力，在當年的大學聯考中，我所任的兩個班的物理成績都取得了較好的成績，其中223班大學聯考物理平均分為 556.82分，居年級(除民族班外)第一名，物理科分數上重點線的有3人，本科線以上的有21人，專科線以上的有35人，這在除民族班外的理科班中上專科線人數是最多的。我任的另一個班224班，是C 班，大學聯考物理平均分為 435.09 分，大學聯考物理分數上本科線的有1人，分數為 628 分。

從 1997 年下半年至今，我一直都擔任班主任工作。我能經常深入學生，關心學生的生活、學習，瞭解學生的思想，做他們的良師益友。在班級管理上，做到了嚴和細，在學習、紀律等各方面，我帶的班均是較好的，3次被評上文明班級，各學期班主任工作評定中我基本上都被評為A等。1999年我第一次帶高三，同時我還繼續任C班(224班，將年級成績最差的同學組成的一個班級)的班主任。作為C班，按理說，學習、紀律都比別的班差是正常的，然而我們並不因為是C班而任其放任自流，而是更加重視對這個班的管理。經過我們的艱苦的努力，使得這個班不管是在紀律上還是在學習上都有了很大的進步，我帶的這個班的違紀次數比別的班還少。

在九八年校田徑運動會上我班取得了團體總分第一名的好成績，其中有四位同學打破了兩項校運會記錄。我 C班學生劉賢章同學被評為“九八年度武鳴高中十佳學生”，且在 99 年的大學聯考會考上了重點線。我 C 班在高三兩次被評上了文明班級。在 99 年的大學聯考中，我這個 C班考上重點線的有 1 人，考上本科線以上的有 3 人，專科以上的有 7 人，大學聯考錄取專科以上的有 11 人。現我 245班學生蘇莉同學被評為“九九年度武鳴高中十佳學生”。

在我不斷進步，在我取得成績的同時，我也看到了自己的不足，但我將會虛心向其他教師請教，不斷改變自己的缺點，發揮自己的優點，使自已教育教學水平能夠更快地得到提高。

年終工作報告 篇4

20xx年，我自覺加強理論學習，在鎮委、鎮政府的指導下，帶領xx公司全體職工鑽研業務，努力提高公司業績。在這一年中，我自身在思想、學習和工作等方面取得了新的進步。

一、立足本職崗位，求真務實，紮實工作

在工作崗位上，我時刻要求自己要堅持原則，秉公辦事，服從政府的統一指揮，樹立大局觀念，善於抓住主要矛盾和關鍵環節，求真務實，以身作則地帶動全體職工共同為公司服務。

20xx年，在鎮委、鎮政府的支援下，xx公司迎難而上，財務狀況穩健，利潤增長平衡，總體上取得不錯的成績。在具體工作方面，我著力加強公司的內部管理，樓盤款項催收，促進新專案的發展建設和歷史案件的處理等方面。在工作中，認真收集各項資訊資料，全面、準確地瞭解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導彙報，讓領導儘量能全面、準確地瞭解最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。

二、嚴於律己，加強鍛鍊，提高修養

在政治思想方面，我一直在各方面嚴格要求自己，不斷加強理論學習和實踐學習，堅持以優良作風投入到工作中。同時，在公司支部建設方面，由於支部成立時間尚短，所以我集中在完善支部各項工作建設，促進支部的不斷髮展壯大，認真部署重點工作，狠抓幹部隊伍建設，以增加公司的凝聚力。

三、查漏補缺，不斷完善工作計劃，保證完成工作任務

通過對20xx年的工作總結，我查漏補缺，不斷完善工作計劃，爭取能更好地完成工作目標，為公司帶來更大的利益，為鎮的城市建設貢獻一份力量。對於土地資源的有限性，我籌劃在20xx年能夠在做好現有專案的基礎上，尋求新專案增長點，實現公司可持續發展；作為公司的決策者，我將不斷地完善公司制度建設，提升管理水平，加強隊伍建設，強化工作措施，和全體幹部職工共同實現公司的經濟建設工作；對於困擾我公司多年的歷史案件，我將不斷尋求創新的方式，爭取多部門的支援和合作，以便早日解決這些案件。

回顧一年來的工作，在同志們的關心、支援和幫助下，各項服務工作均圓滿完成，取得了不錯的成績，得到領導和群眾肯定。我個人在思想、學習和工作上也取得了新的進步，在今後的工作中，我將自覺把自己置於群眾的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的員工，為我公司的發展和鎮的城市建設作出自己的貢獻！

年終工作報告 篇5

各位嘉賓，各位會員：

大家下午好!

20__年，商會理事會在黃亞強會長的帶領下，積極開展工作，根據《章程》召開各項工作會議、舉辦首屆“贏在閩商”路演活動、持續開展會長沙龍、做好各地來訪商會的接待工作、認真籌備社會組織5A級複評工作等，會長黃亞強帶頭貢獻資源，組織會員開展擁軍親子活動、各地閩籍商會港澳遊聯誼活動等，商會各項工作健康有序。20__年，監事會根據商會《章程》，積極參與商會各項工作，行使監事會職能，下面我就監事會主要工作進行彙報：

一、監督理事會工作民主決策、照章辦事。

20__年，根據《章程》召開監事會2次，監督理事會按照《社會團體登記管理條例》、《章程》和各項內部制度開展工作。今年3月監事會列席副會長以上聯席會議，參與審議《20__年商會工作計劃》;5月參加會長沙龍，接待了江蘇省福建商會會長一行;10月監事會審議了《20__年商會前三季度工作總結》，並參加了首屆“贏在閩商”路演活動;11月監事會審議了《20__年理事會工作報告》、《20__年黨支部工作報告》、《20__年12月到20__年11月商會財務工作報告》等草案，商討了20__年會員大會的相關事宜。在商會籌備社會組織5A級複評的工作中，作為監事長，我也積極協助祕書處完善參評資料。

監事會認為，商會理事會20__年認真履行商會章程，做到制度建會、民主辦會、服務興會，各項工作有序健康的開展。

二、監督商會財務工作規範合法、透明節儉。

根據《章程》規定，監事會監督商會財務工作，稽核年度財務報告，並在會員大會上公佈。商會按照《民間非盈利組織會計制度》和《商會財務管理制度》開展財務工作，賬目有專人負責。今年1月商會按要求接受了會計師事務所的年度審計，並由會計師事務所出具了《審計報告》;6月通過蘇州市民政局和蘇州市工商聯的年度檢驗。

本著會費“取之於會員、用之於會員”的原則，自換屆以來會員大會與新年聯誼會合並召開，既節約經費，又兼顧會員共迎新年的願望，受到會員的廣泛好評;為鼓勵分會、活動小組開展活動，根據《分會、活動小組經費的劃撥制度》，商會報銷了部分活動經費，各分會結合實際情況開展活動，20__年莆田分會召開了新春聯誼會和中秋聯誼會，福州分會召開了新春聯誼會，分會副會長以上、會員積極贊助隨手禮、抽獎獎品、節目表演等，豐富了商會活動形式，更好的凝聚鄉情、服務於會員;商會連續9年贊助“閩商光彩班”辦班款，到今年已累計捐贈155萬元;今年持續組織開展戶外徒步、擁軍親子活動等受廣大會員歡迎的活動。

監事會認為，理事會在財務管理上嚴格執行各項財務規定，根據年度工作計劃合理制定年度費用支出計劃，在日常事務中量入而出，注重節儉，各項費用合理支出，財務工作無違規行為，總體良好。祕書處按月將財務支出在商會公示欄公佈。一年來，商會工作中的許多公務接待均由會長和會長團成員承擔，會長黃亞強、執行會長陳水澎主動承擔江蘇省福建商會、寧波福建商會、嘉善縣福建商會來訪的所有接待費用，執行會長陳水澎還主動承辦了首屆“贏在閩商”路演活動暨三屆四次理監事會，並承擔全部費用。會長沙龍活動費用由主辦常務副會長、副會長承擔。這些會長團成員的付出，也為商會節約了會費，從而保障商會更好的開展會員服務工作。

以上是監事會所做的工作以及對理事會主要工作及財務工作基本情況的說明，如有不到之處，歡迎批評指正，謝謝大家!

年終工作報告 篇6

在上級主管部門、機場領導小組的監督管理下，安全科堅持“以防為主、防消結合”的方針，堅持做到不斷總結經驗教訓，不斷改進和完善工作方法，提高安全防範能力，將事故隱患減少到最低指數，紮紮實實做好消防安全工作，提高全體員工安全防範能力，確保旅客、職工生命的安全。

一、高度重視，積極做好消防安全的宣傳工作

只有思想上重視起來，安全行為才有保障。為此，我們十分重視消防安全工作的宣傳。成立消防安全領導小組，統一領導、協調開展消防安全教育工作。通過各級會議進行消防安全宣傳，領導小組堅持召開消防安全工作例會，分析問題，討論措施佈置工作。領導小組在每次工作大會上，對包括消防安全在內的安全問題作了詳盡的分析，並提出了許多需要注意的問題，要求各個部門和個人將消防安全牢記在心。

組織形式多樣的消防安全知識教育活動，我們針對各級員工接受和理解問題的特點，通過相關活動，使員工掌握了基本的消防安全知識，增強了消防安全意識。安全科還聘請消防專業講師對全體員工進行消防安全知識講座，使全體員工掌握消防安全知識。安全科進行消防器材使用方法實際演練，使消防員掌握了消防器材的正確使用方法和滅火技巧，全面提高了員工消防安全意識和防火、滅火實際操作能力從而進一步推動了消防教育工作。進行了一次系統全面的消防安全檢查。對機場各個重要部門，譬如候機樓、辦公室、機房、車庫、宿舍等消防設施進行了全面的檢查。

二、推進消防安全責任制，充分落實管理責任與具體措施

只有加強管理，做到責任到人，才能真正做到防微杜漸。這是我們摸索出來的做好消防安全工作的一條重要經驗。明崗明責，檢查評比，是強化管理力求實效的重要舉措。

確定重點防火部位，明確重點防火部位負責人。我們根據辦公環境、執勤崗位、機場規劃等具體情況及時調整了重點部位防火責任人。經常性地檢查疏散通道和應急燈。加強對候機樓、機房和宿舍的管理，不定期檢查安全情況。在事故易發地，我們對有關人員加強消防安全教育的同時加大檢查力度。加強對消防器具的管理和保養。我們並不因為一些器具平時閒置無用就放棄管理，而是注重保養保證隨時可以應急使用，對機場重要部位消防進行了保障。加強對宿宿用電安全的檢查。定期檢查，教育人員安全用電，防止發生不安全事件。開展消防安全檢查，做到三個結合：消防設施檢查和重點部位檢查相結合，平時小檢查和節假日大檢查相結合，檢查和整改相結合。

三、制定消防安全緊急預案

安全責任重於泰山，消防安全無小事，為了使火險隱患能夠在第一時間得到有效控制，制定了切實可行的方案，並且組織消防員進行學習和演練。全面提高了員工消防安全意識和防火、滅火實際操作能力從而進一步推動了消防教育工作。

消防安全高於一切，消防工作任重道遠，消防安全工作是一個艱鉅的長期的任務，不是一勞永逸的事情。我們在加強日常工作管理和階段情況總結的同時，要真正樹立一種防患於未然的安全意識。只有防治結合，才能保證安全。每個人都要關心消防安全，不能以為看不到就沒事，事不關己就沒事。我們相信，在全機場職員工的共同努力下，我們一定能將消防安全工作做得更好，促進機場又好又快地發展。

年終工作報告 篇7

20__年在院黨組的領導和關心下、在同志們的幫助和支援下，能夠聽從院黨組的工作安排，對工作認真負責，並做到嚴格要求自己。自己在思想上、工作上都有了很大程度的提高，較好的完成了全年紀檢監察工作任務，藉此機會，向同志們彙報一下本人今年來的思想、學習和工作情況，請同志們多提批評意見，以利我更好的在來年開展工作。現將自己一年來的學習、工作、廉潔自律等情況總結匯報如下。

一、思想和學習方面

一是堅持政治理論學習，努力增強政治理論素養。一年來，本人能自覺認真學習政治理論和業務知識，努力在工作中提高自已的政治和業務能力。平時能注重政治理論及黨的基礎理論知識的學習，能充分利用工作之餘的時間自學，關心時事政治，注重讀書看報，以提高學習的實效。在學習中不斷提高馬克思主義的理論水平，提高運用馬克思主義的立場、觀點和方法觀察處理檢察院問題的能力，不斷增強從事紀檢工作的原則性、系統性、預見性和創造性，並能堅持做到解放思想，實事求是，與時俱進。

二是堅持業務學習，切實提高業務水平。堅持每日自學法律專業知識和檢察院紀檢監察業務學習。同時，通過加強與上級有關部門的溝通與聯絡，並採取到先進兄弟檢察院的紀檢監察學習取經，加強紀檢監察業務調研等方式，努力增強學習的針對性和有效性。

二、結合檢察工作實際，認真負責地做好紀檢監察工作

一年來，我注重結合檢察工作實際，認真做好紀檢監察工作，較好地履行崗位職責。及時貫徹落實市檢察院、區紀委年度黨風廉政建設工作會議精神。年初，我把全面貫徹落實市檢察院、區紀委紀檢監察工作會議精神作為年度黨風廉政建設的一項重要任務，在全院幹警大會上傳達了會議精神，並及時組織落實會議要求，對年度黨風廉政建設工作做了具體安排部署。組織全體檢察幹警層層簽定黨風廉政責任書，使全體幹警不斷增強廉政責任意識，依法、文明辦案。元旦和春節期間積極開展全院廉潔自律工作，切實加強廉潔從檢教育，築牢拒腐防變的思想道德防線，不斷學習廉潔自律規定，要求黨組成員要以身作則，做好廉潔自律表率。凡在重大節假日前及時組織學習各項自律規定，提出廉潔要求，防止接受吃請、送禮等不良現象的發生。根據我院檢察工作實際，對院黨組成員進行了黨風廉政建設責任分工，對各責任人在黨風廉政建設中的基本責任和具體任務進行了明確。全年認真開展了各項專項檢查工作：

一是積極協助區紀檢監察，開展城鄉環境綜合治理督察工作以及區紀委交辦的臨時工作，較園滿的完成了區紀委交給的各項工作任務。

二是開展對自偵案件督察工作。根據上級院關於紀檢監察部門對自偵部門偵查工作實行內部執法執紀督察的規定，開展對自偵案件回訪考查工作。通過學習有關法律和規定;認真查閱有關案件材料、與承辦案件幹警交談，走訪發案單位和聽取當地群眾意見等內容，按督察的範圍和事項，對自偵案件的案中、案後開展了督察。

三是多次對全院車輛及全體駕駛人員進行了檢務督察，今年以來，四次組織全院幹警認真學習車輛安全管理相關檔案和規章制度，要求全院幹警必須時刻繃緊車輛安全這根弦，時刻牢記安全責任重於泰山。特別要求全體駕駛人員安全意識要入耳、入腦、入心，築牢車輛安全防線，確保車輛安全無事故。認真開展了重大節假日期間的檢務督察工作。結合省、市院組織的各種專項活動，還自行對本院槍支彈藥管理、車輛管理、辦案安全、機關作風、禁酒令落實情況等方面工作進行了自查自糾。

四是開展學習《廉政準則》和《廉潔從檢若干規定》活動，規範從檢行為，促進了各項主題教育活動。要求全院幹警深入學習領會，提高思想認識，引導全院幹警增強道德意識和法紀觀念，準確把握廉潔從檢的各項政策界限，切實增強如實報告個人有關事項的自覺性，自覺接受黨組織的監督。並在我院內部網站，廉政建設專欄連續登載《廉政準則》和《廉潔從檢若干規定》學習內容，並舉行了知識測試，全院幹警取得了較好的成績。

五是充分發揮檢務督察工作在檢察工作中的推動作用，努力創新思維，全力抓好檢務督察工作，不斷強化內部監督，今年開展檢務督察5次，開展了對執法辦案安全、檢風檢紀、警械警車管理等方面的專項督察，把監督工作貫穿於辦案全過程，逐步把對執法辦案活動的監督，從事後監督擴充套件到事前監督和事中監督。通過開展檢務督察，有力的促進了各項檢察業務工作的健康有序進行，為確保目標工作任務的完成打下了堅實的基礎，為辦案安全、車輛安全起到了積極的促進作用。

六是積極開展廉政文化宣傳工作。在院區域網廉政建設欄，掛出廉政建設、警示內容文章近30篇。年初，院紀檢組致幹警家屬的“家庭助廉信”溝通了單位與幹警家庭的聯絡，進一步樹立了幹警們正確的'世界觀、人生觀、價值觀，促進了各項工作的順利開展。

年終工作報告 篇8

忙碌的20xx年已經過去，充滿希望的20xx年已經到來。回首在公司工作的一年時間，在各位領導的支援和各位同事的協助和配合下，愛崗敬業，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。現將個人工作總結如下：

一、日常工作：

1、全面準備並瞭解訂單資料(客戶制單、生產工藝、最終確認樣、確認意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣)，確認所掌握的所有資料之間製作工藝細節是否統一、詳盡。對指示不明確的事項詳細反映給技術部和業務部，以便及時確認。

2、跟單員言行、態度均代表本公司，因此與各業務單位處理相應業務過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶(或客戶公司跟單員)有過激的言行。處理業務過程中不能隨意越權表態，有問題及時請示公司決定。

3、預先充分估量工作中問題的潛在發生性，相應加強工作力度，完善細化前期工作，減少乃至杜絕其發生的可能性。不以發現問題為目的，預先充分防範、工作中重複發掘、及時處理問題並總結經驗，對以後的工作方式和細則進一步完善方為根本之道。

二、跟單員工作重要性的體現：

1、跟單員需要面對客戶、面對訂單開展工作。

2、跟單員是企業與市場、業務員與客戶之間聯絡的紐帶。

3、跟單員工作是一項非常“綜合性“和“邊緣性“的工作：對外要有業務員的，對內要有生產管理的能力。

4、所謂“跟單員“是指在企業運作過程中，以客戶訂單為依據，跟蹤產品(或服務)運作流向的專職人員，是企業內各部門之間及企業與客戶之間相互聯絡的中心樞紐。

5、生產跟單：對已接的客戶訂單進行成品出貨送達客戶前的生產進度、貨運報關跟進，以確保如期出貨為目標。

6、成功的跟單員應可扮演及具備以下角色或能力：1)談判者2)與工程人員共事的能力；3)處理能力。

7、客戶落單方式主要有電話(口頭)、傳真、E-mail三種方式。確認產品名稱規格、數量、單價、金額、交期、交貨方式、單價條款、付款方式、包裝要求。

8、審單需做以下幾點：品名規格、單價金額、數量、交期、付款方式、包裝方式、出貨方式。

9、生管工作特點：

1)提前計劃性：要有“趕鴨子上架“的雷厲風行的習慣；不求完美逐漸確定，敢於調整自己的計劃；有的計劃早做與晚做的工作量都是一樣的，我們及早去做就是很合算的。

2)準確及時性。

3)全面完整性。

10、制定生產計劃應遵循的原則及要考慮的因素：交貨期先後原則；客戶分類原則；產能平衡原則；工藝流程原則；工作部門因素；時間因素。

11、採購工作有兩個日常動態資料處理大項：一是按訂單展開計算物料的需求量(這就是人們常說的MRP——物料需求計劃)；二是由收貨資訊轉換為物料的進度跟蹤。

三、工作總結：

將工作細化為幾個過程，每個過程自己要做哪些工作，具體怎樣操作，在操作中有哪些成功的經驗和失敗的教訓，後續工作中要怎樣才能改善。在每個過程中有哪些外在因素影響自己的工作，要怎樣才能排除外部因素的影響。

簡單地說，跟單工作細分為以下幾個過程：

1、接單並評審本廠的產能(與生產部門，採購部，貨倉，技術部等相關部門共同評審)。

2、轉化客戶訂單為本廠生產單，生產排期。

3、跟蹤物料到位情況。

4、瞭解生產進度(要求生產部門提供進度)，以報表向其它部門反映。

5、各個過程中異常情況的處理。

6、處理異常情況時遇到的困難和解決方法(溝通)。

7、工作中外部因素的影響響和自己存在的問題。

8、未來工作的計劃。

年終工作報告 篇9

各位領導、同事們：

大家好！我在20xx年全年的工作職責是全面負責和人力資源管理工作，20xx年xx月份業務和人員轉移到，但人力資源全部工作的合併需要到20xx年1月份才能全部完成一年來人力資源部在公司各級領導和全體員工的大力協同、支援、幫助和配合下，以為公司經營工作提供人力資源保障支援為目標，開展人力資源資源的各項工作，我在此代表人力資源部向公司全體員工就人力資源部20xx年的工作從全年工作的主要成績、全年工作中存在的不足，以及20xx年的提升與改進三個方面進行一下簡單彙報：

即將過去的20xx—20xx年度，於XX公司是極具意義的一年，公司上下團結一致，正昂揚邁向第2個輝煌的十年！

經過一年的拼搏與奮鬥，本部門圓滿完成了年度目標，在此，我首先代表本部門全體人員向唐總和其它各位領導表示衷心的感謝，感謝一年來對我及外聯宣傳部的關懷與支援。

現在，我向大會作20xx—20xx年度述職報告，請予審議。

年終工作報告 篇10

不知不覺中，20__已接近尾聲，加入_房地產公司已x年時間，這短短的x年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。現將今年工作做以下總結：

一、學習方面

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很瞭解，甚至可以說是一無所知。來到這個專案的時候，對於新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，並且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面

剛進公司的時候，我們開始了x個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之後，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收穫頗豐。心境也越來越平靜，更加趨於成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

三、專業知識和技巧

在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由於初次接觸這類知識，如建築知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由於面對考核，我可是下足了功夫。終於功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之餘我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在於細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對於一些問題較多或說話比較衝的客戶往往會針鋒相對。

其實，對於這種客戶可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全域性，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

今後我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中佔有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!

年終工作報告 篇11

回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，非常必要和及時。一年多來，在上級公司和大家的共同支援幫助下，本人為有線電視網路的管理和發展作出了一點微薄的努力。現將一年多的工作總結如下：

這一年，對於我們有線網路來說，是非同尋常的一年，網路體制的改革、網路資源的產業化運作、網路業務經營方式的轉變等等，都給我們有線網路注入新的活力，給我們帶來了廣闊的發展空間和發展機遇。我作為一名有線網路人員，有幸目睹並經歷了這一年有線網路的發展程序。在上級各部門的直接領導下，我紮實工作，不計個人名利，在網路整合、強化管理、優良服務、思想工作等方面作了些創新和探索，促進了事業的發展。

一.抓安全傳輸，保訊號暢通。

去年以來，網路的安全傳輸形勢十分嚴峻。為確保網路傳輸的絕對安全，在上級的統一部署下，本人每天不間斷地對線路進行巡查。確保了國慶節、和黨的“xx大”召開重要播出保證期”的傳輸安全，使黨和政府的聲音安全、暢通地傳送到千家萬戶

二.抓優質服務,誠實做人，樹行業形象，乾淨辦事。

作為一名有線網路人員，網路配備應該說是比較精簡的，具體負責日常維修的人員現增加到4人，而作為一個視窗服務的行業，且管理範圍涉及整個永康壩區，直接使用者達3000之多，各種事情可以說是應接不暇。在人手少，工作量大的情況下，本人沒有絲毫怨言，從不把困難推向公司裡，而是想方設法自我消化。努力調動自己的積極性，在大家的共同努力下，使各項工作有條不紊正常運作，一年來，在上級公司領導的直接幫助、支援下，經過全體員工的共同努力，使我站的各項工作有了新的起色。全年發展（新增入網）戶185戶，改裝樓棟線路100戶，改造和改遷主支幹線8處，改遷供電電源3處；受理使用者報修860起（次），其中維修處理因區域性停電，供電戶不正常供電故障50起（次）、受風雨雷電及氣溫變化和其它因素造成的故障460起（次）、因使用者使用不當和室內私拉亂接等造成的故障350起（次）；夜間維修線路3次，並完成了公司裡安排的其它各項任務。

三.重要任務。

有線電視是黨和政府的重要宣傳工具，又是群眾必不可少的文化活動。一旦出現問題，勢必響應黨委、政府的工作，影響群眾的文化生活，後果十分嚴重。為了確保線路暢通，適應群眾的文化生活需要。我鎮的有線電視光纖網線路長、光點多，覆蓋範圍廣，最長到達鴨溏來回達20多公里。所經路途地形複雜，既有以架空為主的線路，過大河的線路，受人為或自然破壞的情況較為嚴重。有線電視外線管理的另一項重要任務學習就是網路區域性變更和使用者端的增減變化，隨著城市改造，街道拆遷，居民遷移，對其重新施工安裝、除錯及維護應按整個系統設計要求處理，使其滿足技術指標的要求。有線電視是高科技裝備的社會系統工程，是一個龐大複雜的網路，從訊號接收、處理、傳輸、分配直至使用者，環環緊密相連。它的前端部分和外線部分（包括幹線、分配網路、使用者終端）的技術指標的保證要依賴於各個環節，任何一點出了問題都可能影響使用者的正常收看。所以，我們為了要保證“安全優質播出”這一中心任務，更要加強外線的管理。

存在不足：

一、深入第一線不夠

對於工作，雖然本人是盡心盡責，但是聯絡群眾不夠深入。與群眾交流就比較少，使廣大群眾的建議和呼聲很難全面瞭解和掌握，從一定程度上影響了我的.工作積極性和熱情。

二、工作方式、方法比較簡單

這一年，工作可謂千頭萬緒，要求處理和解決的問題很多，在這種情況下，本人有時處理問題比較簡單，特別是遇到一些較為棘手的問題時，內心就顯得比較急躁，脾氣也就容易暴躁，得理不讓人，最終傷了不少同事的感情，得罪了不少人，使一些工作事倍功半。

三、工作熱情有所下降

應該說，本人工作熱情比較高，也較為自覺主動。但隨著時間的推移，也自覺不自覺地產生了一些活思想，主要表現出工作熱情有所下降，工作幹勁不如以前，工作積極性、主動性，創造性沒能很好地發揮出來，有時也會產生幹多幹少一個樣的不健康想法。

四、今後打算

有線電視網路作為視窗服務行業，其服務質量優劣，直接關係到廣電的形象。只有提供良好的服務，才能夠不斷增加使用者對我們的信任，進而才會具有市場競爭力。針對目前實際存在的優質服務、快速反應、文明禮貌等方面的問題，本人還要下大力氣解決，首先是要加強維護工作，加大有線電視設施保護力度，確保黨和政府的聲音及時傳送到千家萬戶。其次要通過網路線路維修真正做到“守一方網路，保一方暢通，創一方效益”。有句話說的好：“千好萬好不如使用者說好，金獎銀獎不如使用者誇獎。”使用者的滿意，就是我最根本的追求目標和努力方向。為此，我將持續“樹立新形象，滿意廣電網、保暢通”，積極探索在新形勢下優質服務的新途徑、新方法、新手段。通過自己的努力，樹立自身良好的形象，增加使用者對我的工作了解和信任。真正做到服務優質化，反應快速化、行為文明化、用語禮貌化。我想，投入才有回報，忠誠才有信任，主動才有創新，堅毅才有作為。在今後的工作中，我將努力增強工作的主動性、科學性和預見性，總之，我始終信守這樣一條真理：“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人。”並將以實際行動來贏得廣大使用者的理解和信任。

年終工作報告 篇12

各位會員：

受寧波市安全生產協會監事會委託，我向三屆三次大會作20__年度監事會工作報告，請予審議。

寧波市安全生產協會監事會經三屆一次會員大會選舉產生。二年來，監事會在理事會和全體會員的大力支援配合下，認真履行協會章程賦予監事會的各項職能，列席理事會會議，在監督力度、監督範圍、監督效果等方面發揮了應有作用。

本年度監事會聽取了協會祕書處“20__年度工作總結及20__年度工作安排”、“20__年度財務情況報告”和新增部分成員議案”等事項。按照監事會的工作職責，監事會重點對理事會執行會員大會決議，理事會、常務理事會的決策程式和協會財務情況進行了監督檢查。

監事會認為，20__年度，安全生產協會在市民政局和市安監局的領導和管理下，在理事會的帶領下，協會各項工作依法合規、紮實有序，財務制度執行嚴格、收支平衡，略有節餘。協會資產又有新的增加，辦好協會的基礎更加紮實，成績顯著。

監事會認為，20__年度安全生產協會以下幾方面的工作應予以充分肯定：

一是工作業績突出，協會堅持在在改革中發展，在轉型中提升，服務能力和影響力持續提升，為寧波經濟社會發展和平安建設作出了積極貢獻。經市民政局組織專家組評估，今年2月，協會被寧波市政府通報評為5A級社會組織(從4A級晉升為5A級)。說明協會服務安全生產、服務會員單位、服務社會的作用是明顯的，發展思路是正確的，協會建設成效是顯著的。

二是學習貫徹黨的十九大精神，不斷向會員單位灌輸安全發展理念。協會負責人帶頭給會員、企業宣講_關於安全生產工作的一系列重要指示精神和安全生產法律法規政策。同時運用好協會“一刊一網”宣傳陣地，大力宣傳安全生產、安全發展理念。推動了協會安全生產各項工作紮實有效開展。

三是積極完成政府交辦的工作。

(1)安全生產標準化諮詢評審質量調查及能力提升服務調研工作，開展對政府部門、評審中介機構、標準化企業進行調查，在調查分析基礎上形成調查報告成果，並組織標準化中介機構評審人員三期共500餘人的專業培訓，提高了評審人員的評審諮詢質量。

(2)重點危險化學品企業協作交流平臺運作服務工作，通過平臺同類企業間“互學互補、互查互比”，有力的提升全市危險化學品企業整體安全管理水平。

四是開展安全生產交流活動。協會派員參加了市安監局組織赴江蘇南通、泰州等地調研企業安全生產標準化建設及協會建設情況;今年5月份，協會先後到寧波鑄造協會、寧波文具協會和嘉興市安全生產協會考察學習，也接待了合肥市安監局、合肥市安全生產協會來我市考察學習交流，相互汲取兄弟單位好的管理經驗和建設理念，開展橫向交流活動，使辦會水平得到提升。

五是積極參與搭建寧波市安全生產公共服務平臺。根據市安監局要求，協會參與了公共服務平臺建設，該平臺執行暨線上平臺建設已於今年5月正式啟動。此平臺為政府安全生產監管提供技術支撐，為企業提供安全生產技術、裝置、管理、人才、服務等多類需求，真正實現政府監管部門、中介服務機構、生產企業間的資訊互通共享。

六是做好第十七個“安全生產月”活動工作。今年6月15日，協會作為承辦單位之一，在市文化廣場組織開展20__年“安全生產月”宣傳諮詢日活動，設立諮詢服務檯和展板，為廣大市民服務，大力營造“生命至上、安全發展”的輿論氛圍，提高廣大人民群眾的安全意識、法治意識和應急救援能力，豐富人展群眾的安全文化生活，活動受到政府有關部門和社會公眾的廣泛好評。

七是努力維護會員企業合法權益。協會主動了解掌握會員企業在安全管理中的難點和需求，運用協會資源優勢和專業優勢，主動為會員單位提供安全生產方面的諮詢服務，積極協調相關部門和單位，幫助會員單位解決困難，保障會員單位安全生產合法權益，增強協會的生命力和凝聚力。

年終工作報告 篇13

炎天到了氣溫急劇升高，對於在廚房及門店外部功課的員工簡直是一個很年夜的考驗，氣溫升高檔閒中暑，為此，店內預備了一些應急藥品，如：板藍根、霍噴香正氣水、感傷號等常備藥品，由工會負責藥品的發放，店內還採辦了清熱解毒的中藥材，要求天天早上煲成藥粥給員工喝，做好預防工作，對於生病的員工我們也給以了關切，店內的首要率領及工會為生病的員工送往了生果、牛奶等，並詢問病情，做好心理工做，並精心建造生病員工的工作餐，由工會負責送餐工作，讓生病員工感應感染抵家的熱和。炎天到了蚊蠅滋長較多，店裡自採了蚊噴香器，並對每個員工宿舍進行發放，保證了員工的正常歇息。

廚房對員工餐也進行了調整，夏日天色熱，等閒上火，員工餐以少油少辣為主，廚房每兩週改換一次員工餐菜譜，保證員工餐菜品、營養搭配的多樣化。

本月對店內的平安問題問題也進行了主抓，收貨驗貨方面：炎天天色轉熱，肉類食物等閒變質，在收貨的時辰細心不雅察看肉質是否新奇，顏色、氣息是否正常，並向供貨商索要檢疫發票，搜檢檢疫發票是否齊全，蔬菜方面，不雅察看蔬菜的顏色、氣息是否正常，驗貨時要求廚師長、保安員、庫管三方在場，保證進庫肉類、蔬菜類的平安。對收到的菜品實時進行收檢，像肉類收貨後實時放進冰箱，杜盡呈現肉類因為高溫發生變質的情形，蔬菜收貨後需要進凍庫保鮮的也實時收進凍庫，避免呈現收檢不實時造成的變質情形。關注了年夜型宴會的留樣情形，年夜型宴會的菜品做好留樣工作，對將要發生變質的菜品樣本實時銷燬。廚房衛生方面：廚房每週進行年夜掃除，用火鹼對廚房地面衛生進行消毒，預防細菌類的滋長。對廚房的煙道進行清掃，保證煙道的潔淨，對煙道內油跡進行清理，杜盡火災的發生。要求廚房員工養成精采的手風，對自己的獨霸臺做好收檢和消毒工作，保證菜品的平安。

消防平安方面：炎天到了氣溫較高，空氣乾燥，做好店內的火災預防工作，我們對店內的員工進行了滅火器使用體例的培訓，並要求所有員工體味滅火器的使用體例。保安組天天放置專人對消防行動措施進行搜檢，時刻關注消防行動措施是否能夠正常使用，做好預防工作，並要求保安組成員必需把握消防栓和滅火器的使用體例，要求保安組天天對平安通道進行搜檢，平安通道時刻連結通順，禁止堆放任何雜物。配電室內也禁止堆放任何雜物，要求保安組做好搜檢工作。海景文化的進修與執行：海景年夜酒店是一個很具代表性酒店，優質的治理方針，貼心的處事，完美的企業文化都是我們值得進修的處所。酒店成功的要訣：追尋顧客的需求，追求顧客的讚譽，傾聽顧客的定見，採納顧客的建議。

對顧客啟齒的需乞降交辦的工作，要隨時跟進，實時處事到位;尋找和發現讓客人驚喜和打動的處事機緣，只有這樣我們才能締造分歧於一般條理的處事境界。追求顧客的讚譽，焦點是不竭晉升處事質量和下場，用打動顧客的步履讓顧客發自心裡的讚揚我們。顧客提的定見和建議表達的是他們的期看，也是對我們的關心。客人因為相信我們、希看我們做的更好，才給我們提建議和定見，所以我們應該傾心聽取，用感謝感動的心當真看待，不單要接待客人提定見、提建議，還要自動與客人談心，徵詢他們的定見和建議。知足了顧客提出的需求，才能博得顧客的心。客人永遠是對的，我們堅持無前提退菜、換菜原則來達到顧客的知足，無論是不是顧客的刁難，我們都要遵循這個原則，不能對顧客說不字，不能對顧客的需求說不字。夏日，雨天較多，客人有的沒有預料到下雨，未帶雨傘，而我們為他供給了一次性雨衣，我們就博得了顧客的一份打動，並博得了顧客的心。我們應該時刻關注顧客的需求，要能發現顧客的需求，尋找和發現讓顧客驚喜和打動的機緣，博得顧客的心。我們要不竭的精進我們的菜品質量，讓顧客真正感應感染到我們在全力，每次惠臨都能感應驚喜和打動。海景年夜酒店的優異處事不美觀我們天天都在進修，我相信，海景能做到，我也能做到~!

年終工作報告 篇14

按照會議安排，下面我就得勝溝鄉20xx年上半年黨的建設情況向會議報告如下,不足之處,敬請批評指正。

一、基層黨組織建設基本情況

得勝溝鄉現轄8個行政村，59個自然村，總人口7062人。鄉黨委下設黨支部10個，其中村黨支部8個、機關黨支部1個，企業黨支部1個，共有黨員243人，其中：農民黨員197人，佔黨員總數的81%;流動黨員103人，佔黨員總數的42%。

二、基層黨組織建設開展情況

(一)認真落實黨建工作責任制

鄉黨委始終把黨建工作同中心工作放到同樣重要的位置，同部署、同安排、同落實，有力促進了黨建工作責任制的落實。

一是鄉黨委高度重視，堅持把黨建工作列入重要議事日程。年初對全年的工作認真進行安排部署，根據全縣組工會議精神，結合我鄉實際制定了《得勝溝鄉20xx年基層組織建設工作要點》，印發各黨支部貫徹執行;圍繞全鄉經濟發展重點專案，把黨建工作進行了分解，並與8個村黨支部簽訂了責任狀，實現了黨建工作與經濟工作一體化建設的新格局。

二是鄉黨委及時調整了黨建工作領導小組，明確了職責分工。黨委書記對全鄉黨建工作負總責，分管領導為直接責任人，村黨支部書記是具體責任人，班子其他成員根據包片包村和工作分工，在具體實施工作中，將黨建工作列入重要工作來抓，形成了上下聯動、齊抓共管的工作格局。

三是積極協調解決黨建重點難點問題，特別是黨的群眾路線教育實踐活動查擺出來的黨建工作突出問題和自治區黨委第一巡視組反饋問題，從規範黨員幹部行為著手，以踐行整改承諾、保障群眾利益為目標，積極迴應群眾訴求，列出整改清單、建立整改臺賬，採用“掛賬銷號”的方式，規定整改責任人、整改時限等內容，從群眾感覺最直觀、反映最強烈的問題改起，紮實推進。

(二)不斷加強基層組織建設

一是加大了指導和督促落實黨建工作的力度。堅持黨建工作彙報制度，定期或不定期的與基層組織交流，聽取黨建工作情況彙報。

二是結合晉位升級和“五個一”千村幫聯行動，積極協調上級有關部門，爭取專案、切實完善村級陣地的組織學習、服務和文化功能。今年擬新建毛林壩村級陣地、改建大路耗村級陣地，將原任家圪塄敬老院整體劃歸給前窯子村委會作為村級陣地。全鄉八個村活動級陣地都將達標。

三是通過開展 “黨員承諾制”、發放“便民服務卡”、推廣“532”工作法、借鑑“四五六”工作法等，強力推進服務型黨組織和服務型政府建立工作。建立了便民服務中心，切實為群眾辦事提供方便，密切了黨群幹群關係，有效地推進了各項工作。

四是切實抓好村“兩委”換屆選舉工作。為確保選優配強村“兩委”班子，切實增強村級黨組織的凝聚力和戰鬥力，從3月份啟動實施村“兩委”換屆選舉工作，成立了換屆選舉工作領導小組，研究制定了換屆選舉工作方案，並向各村派出了換屆選舉工作指導組，廣泛進行了宣傳動員。組織人員對各村進行了調查摸底，針對存在的問題，進行專題研究，指導各村制定了工作方案和應急預案。按照程式八個村分別於4月22日召開黨員大會，進行了村黨支部委員和書記的選舉，順利選舉產生了村黨支部委員24名，村黨支部書記8名，圓滿完成了村級黨組織的換屆選舉工作。目前，村委會的的換屆工作，正在進行選民登記。

五是確保村級組織運轉經費足額落實，今年上半年村級組織運轉經費管理使用情況總體上比較好，村級組織運轉財政補助資金都及時足額到位，“村財鄉理民用”制度全面實施，確保了村級組織的正常運轉。村幹部上半年工資，按時足額發放。

六是嚴格按照《中國共產黨發展黨員工作細則》，堅持注重品德、注重實績的原則，成熟一個發展一個，嚴格發展黨員程式。各基層黨組織經常對發展物件進行思想幫教，真正提高他們的思想認識，保證了發展黨員的質量。七一期間，擬新發展吸收2名黨員。

七是認真開展黨員幹部教育培訓。結合黨的群眾路線教育實踐活動成果，不斷強化黨員、幹部學習教育，通過先進典型的示範和反面事例的警示教育，不斷提升廣大黨員、幹部廉潔自律的意識。同時，通過開展創先爭優、黨員“設崗定責”等活動，有效激發了基層黨組織和廣大黨員創先進、爭優秀的熱情。通過專案引領，不斷壯大村集體經濟，有效增強了村黨支部的凝聚力和戰鬥堡壘作用。

(三)紮實推進思想理論建設

按照上級部門要求，深入貫徹落實全縣宣傳思想文化工作會議精神。一是組織全鄉黨員幹部認真學習了黨的和xx屆三中、四中全會精神，學習了習系列重要講話和考察內蒙古重要講話精神。二是利用重要時間節點和紅色資源，對黨員領導幹部進行理想信念教育。組織黨員參觀座談，重溫入黨誓詞，結合參觀內容上黨課，不斷加強黨員領導幹部的理想信念。三是通過集中學習、座談、宣傳展板等形式，大力弘揚社會主義核心價值觀，傳遞社會正能量，使廣大黨員、幹部的思想得到了進一步昇華，機關文化建設也取得了明顯成效。四是認真組織開展中心組學習，建立了得勝溝鄉大講堂和納令溝村大講堂，建立了嚴格的學習制度，規定學習時間、學習內容、學習方式和學習數量等，領導班子成員充分發揮表率作用，作學習的楷模，同時號召每個黨員幹部自覺養成熱愛學習的良好習慣，紮實推進學習型黨組織的建立。

(四)不斷加強作風建設

自開展第二批黨的群眾路線教育實踐活動以來，不斷加強作風建設，推動作風建設常態化。緊盯“四風”新形勢新動向，保持常抓的韌勁、長抓的耐心，堅決防止“四風”反彈回潮。紮實開展“勇於擔當、攻堅克難”主題活動，將活動與全鄉各項工作緊密結合，推動全鄉經濟社會全面發展，收到了以活動促工作、以工作強活動的效果。通過完善制度，逐步規範黨員幹部行為，轉變工作作風，提升服務意識。結合專項整治和自治區黨委第一巡視組反饋意見的整改工作，製作了便民服務卡，公佈了幹部聯絡方式和工作去向;制定和完善了包括幹部日常工作制度、值班值守制度和崗位替代制度、一次性告知制度等14項幹部管理制度和工作制度;進一步細化各部門工作流程，實現流程制度上牆，提高了辦事效率。

年終工作報告 篇15

農村信用聯社監事會工作報告各位領導、代表：

__年，我縣聯社緊緊圍繞“決策、執行、監督”三權分設的制衡機制，以經營發展和改革為中心，以風險防範為主線，按照“監督不插手，規範不約束”的原則，依法履行監督職能，在與理事會、經營班子共同促進全縣信用社防範風險、規範經營、穩健發展的同時，不斷促進監事會工作進一步制度化、規範化。在此，我代表翠屏區農村信用社聯社監事會，將__年監事會工作情況作如下報告，敬請各位同志審議。

一、二○○五年工作開展情況

一年來，我縣聯社監事會在_銀監分局、_辦事處的正確領導下，在聯社理事會、經營班子的大力協助下，認真履行工作職責，通過全體監事會成員的共同努力，積極推進各項管理制度建設，加大稽核檢查力度，開展風險防範和案件專項治理工作，認真加強對聯社理事會、經營班子的經營管理活動及重大事項、重大決策進行監督，充分發揮監督作用，有效地促進了我縣農村信用社持續健康發展。

(一)完善內部管理制度，規範監督約束機制

為了進一步促進監事會工作制度化、規範化，保證監督約束機制的的規範性，我縣聯社監事會一方面不斷加強自身監督機制的建設，另一方面積極推進內部各項管理制度的建設。

在全年的工作中，我縣聯社監事會嚴格按照《_農村信用合作社聯合社章程》以及《監事會工作制度》、《監事會會議規則》、《監事長工作職責》和《監事工作職責》，積極開展監督工作，並建立健全監事會執行機制。__年，監事會共召開監事會議_次、稽核工作例會_次，對稽核工作的開展情況以及稽核人員檢查中發現的問題進行了討論和總結，建立了監事會的執行機制。

同時，監事會積極推進內控制度建設，規範監督約束機制。__年，根據業務發展和風險防範要求，監事會積極督促和協助聯社業務部門完善內控管理制度_項，其中新制定_項，修訂_項，為規範操作提供了制度保障。目前，我縣信用社內控管理制度已日趨完善，基本覆蓋了所有業務品種和風險控制點。

(二)加大稽核檢查力度，增強規範操作意識

稽核部門是監事會開展監督工作的一個主要平臺。__年度，監事會通過加強稽核管理，組織領導稽核部門實施大量的現場和非現場檢查，確保農村金融方針政策、法律法規和內控管理制度在我縣信用社貫徹執行。一年來，我縣信用社無安全責任性事故和經濟刑事案件發生，信用社整體抗風險能力和幹部職工的風險防範意識明顯增強。

一是充實稽核隊伍，加強稽核管理。為了強化稽核監督，今年3月，從基層社選拔了_名年輕的業務骨幹充實稽核隊伍，壯大稽核力量。並通過制訂工作計劃、分片管理、召開例會、聽取工作彙報、指導稽核業務和把握工作重點等方式，加強了稽核管理。二是組織開展現場檢查。通過常規檢查與專項檢查結合，加大稽核處罰力度，規範信用社職工的操作行為，增強規範操作意識。__年度，稽核部門累計開展現場檢查_社次，比去年增加_社次。其中，常規檢查_社次，專項檢查_項_社次。累計實施稽核處罰_人次，罰款_元。三是指導稽核部門探索新的監督方式。一年來，通過充分發揮稽核人員的主觀能動性和工作積極性，創新工作思路，有效利用現有的計算機技術條件，開展非現場檢查_項，較好地彌補了現場檢查的不足，提高了稽核工作質量和效率，為進一步提升我縣聯社的稽核監督工作水平，開創了一個良好的開端。12農村信用聯社監事會工作報告

(三)開展案件專項治理，加強操作風險防範

開展操作風險防範和案件專項治理工作，是本年度我縣聯社一項中心工作。

監事會高度重視此項工作。一是召開專題會議，認真學習銀監會十三條工作意見;二是成立領導小組,全面負責操作風險防範和案件專項治理工作，下設辦公室,組織各項工作的實施，辦公室設在稽核科。三是組織開展操作風險管理調研，對各個部門、各個環節可能出現的風險點進行調查和討論，並形成書面報告。

監事會積極開展此項工作。一是_月_日，組織_人對_個營業網點庫存現金及往來資金進行突擊檢查。二是各基層信用社由信用社主任親自帶隊，以網點交叉、人員交叉等方式全面開展自查。三是_月_日至_日，組織稽核部門和業務部門對全區信用社進行全面檢查。四是把此項工作貫穿於全年工作中，如開展內控制度清理、存款真實性專項檢查、安全檢查等。

監事會嚴肅處理違規違紀行為。對各項檢查中發現的違規違紀行為，進行了嚴肅處理。僅在_月_日庫存現金及往來資金突擊檢查中就處罰處理了_人，其中行政處分_人，稽核罰款_人，書面檢查_人。

(四)監督經營管理活動，促進持續健康發展

我縣聯社監事會堅持做到“分工不分家，監督不旁觀，參與不干預，互補不拆臺”，積極參與理事會、經營班子的經營管理活動，並對重大事項、重大決策進行監督，有效地促進了我縣農村信用社持續健康發展。

一是堅持組織原則，維護理事會、經營班子、監事會相互團結。監事會根據政策檔案精神和有關法律法規，結合理事會、經營班子的經營方針和管理理念，積極主動完成監事會負責的各項工作，做到工作“到位不越位，分工不分家”。

二是認真履行監督職責，定期不定期向經營班子提交各種工作報告及意見書。監事會有效地利用稽核部門，對我縣每個信用社、每個營業網點的經營活動，定期不定期進行了稽核檢查，並提交各種工作報告及意見書。全年監事會向經營班子提交工作報告_份，工作意見書_份，認真履行監督職責。

三是積極參加有關經營管理會議，並發表意見。對聯社理事會、經營班子在經營活動中有關重要事項、重大決策的會議，監事會積極參加，並發表意見，並做到參與不干預。全年監事會派員共列席理事會會議_次，貸款審批會會議_餘次以及其他工作會議_次。

四是認真審查財務報表的合法性和真實性。12月初，監事會精心制定了《__年度會計決算真實性檢查方案》，並嚴格按照檢查方案，對各信用社年度決算報表進行了同步檢查，對發現的問題及時予以糾正，保證了會計決算報表的合法性和真實性。

五是妥善處理監督與被監督的關係，做到互補不拆臺。監事會一方面對經營活動進行嚴格監督，對違規違紀的行為及時進行糾正;另一方面積極開展工作研究，提出合理化建議，促進信用社健康開展。

二、下年度工作打算

__年，我縣聯社監事會將緊緊圍繞“風險防範和業務發展”工作主線，認真履行監事會監督職責，重點做好以下幾方面工作：

(一)加強學習，提高監督管理水平。

(二)根據業務發展和風險控制要求，進一步加強內部管理制度建設。

(三)加大稽核檢查力度，促進規範操作。

(四)開展風險防範和案件專項治理工作，嚴防案件發生。

(五)認真監督理事會、經營班子的經營活動，保證合規合法經營。

年終工作報告 篇16

緊張而忙碌的20__年即將過去，作為公司主管經營開發工作的副總經理，我可以說是和公司風雨相伴，榮辱與共。盤點這一年來的工作，有艱辛的汗水和淚水，更有收穫碩果的成功和喜悅。下面，現將本人一年來履行崗位職責情況和黨風廉政建設執行情況總結如下，請指正：

一、20__工作回顧

公司的經營工作，是關係到企業求生存謀發展的重要環節。經營工作完成的好壞，既直接影響公司的正常運作，也直接影響員工的切身利益。而市場開發工作可以說是千頭萬緒，對我本身而言，更是挑戰和考驗。為此，認真學習實踐科學發展觀，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，不斷增強自己從業的廉潔意識，嚴守紀律，堅持原則，積極面對企業發展的大好形勢和複雜艱鉅的工作任務，緊緊圍繞公司經營奮鬥目標，積極探索新思路。20__年，在各級領導的關心和幫助下，在全體員工的理解和支援下，我帶領市場開發經營口的管理人員確立了“明確崗位職責，服務公司員工”的管理思路，較好地完成了既定目標。

（一）完成跨江大橋棧橋的投標任務並順利中標。2020__年底，公司一直跟蹤的跨江大橋棧橋通知開始投標工作，我立即組織人員著手進行相關的工作。在投標前，一方面，我本人輾轉於業主、地方單位與公司之間，進行多方面的溝通協調；另一方面，與公司市場開發部一起，按照“精做、細做、準確做”的要求開展投標準備工作。經過精心準備，跨江大橋棧橋於20__年12月24日順利中標。

（二）精心準備、精細施工、建章立制，規範管理流程。

跨江大橋棧橋專案中標後，公司安排我分管負責跨江大橋專案。面對工期短（工期xx個月）、施工規模大（工程造價億元），工程施工難點多、工期緊、管理難度大的嚴峻局面，通過狠抓現場管理、優化資源配置、開展技術攻關、適時組織大幹等一系列有力措施，解決了施工難題，目前工程進展順利。並於20xx年x月x日順利竣工。

為更好的理順專案內部的工作流程，規範崗位職責，提高工作效率，我結合公司相關制度，根據專案實際情況相繼制訂了生產、財務、後勤、物資管理等方面的十餘項規章制度。

（三）經營成績穩步提升要搞好經營就必須佔領市場，市場是企業生存的根本，經營必須市場化，我的觀念必須隨市場的變化而變化，做到與時俱進。在xx年x月份接到嘉紹跨江大橋投標資訊時，由於棧橋專案是由我本人負責，且與業主關係較為融洽，因此，對於主橋的投標的主要工作還是由我本人負責。通過不懈努力，跨江大橋主橋於20xx年x月xx日成功中標，中標額達億元。

（四）20xx年，我還同時參與了包括跨海大橋標、公路大橋引橋和上部結構的投標，併成功中標。中標額達近十億元，圓滿的完成了公司20xx年下達的投標任務，為公司進一步開拓、佔領及xx市場奠定了基礎。

（五）在切實做好以上工作的同時，我還針對自己所處領導崗位的實際，按照黨風廉政建設的有關規定和要求，時刻牢記“兩個務必”，處處按照《準則》嚴格要求自己，認真踐行社會主義榮辱觀，在實際工作中努力做到注重節儉、端正作風、廉潔自律，誠實做人，乾淨幹事，勤懇從政，自覺接受幹部員工的監督。我在具體的工作實踐過程中，無任何違法違紀現象的發生。

二、工作中存在的不足

總結一年來的工作，感覺有所得也有所失，不足之處主要表現在三個方面，這也是本人在今後的工作中需要加以改進的地方。

一是管理比較粗放。由於工作事宜過多，常常導致工作佈置後有部分遺忘而沒有做到及時反饋，不能做到有佈置、有計劃、有檢查、有總結，導致一些工作稍有滯後。

二是管理簡單化。對公司經營中出現的困難和問題預見性不夠，存在急躁心理，處理事情簡單化。今後對工作的部署和要求要充分尊重現實，體現層次性，區別對待，循序漸進，把握全域性，避免“一刀切”。

三是苛求於人。對工作總體上高標準、嚴要求是無可厚非的，但在一些具體問題上不能事事都要求完美，因人、因事、因時要體現區別，以避免無意中傷害同志們的感情，要注重把大家的積極性發揮好、保護好、調動好，營造出一種生氣勃勃的良好局面。

三、下一步的工作打算

根據公司發展戰略要求，面對國家新一輪的基礎設施建設高 潮的到來，對於公司而言既是機遇，也使挑戰，也使今後的工作增加了很多的不確定性。在改革的大潮面前，本人將一如既往，正確對待，不以物喜，不以己悲，不論在何時何地何崗，都將認真履行崗位職責，下面從自身出發談一談下一步的工作打算。

（一）加強理論學習，提高管理水平。本人雖然從事多年的管理工作，但在經營管理方面還存在一定的欠缺。因此，我要一以貫之地、認真地學理論、學管理、學業務，向領導學習，向同志們學習，不斷“充電”，豐富思維，努力把政策理論水平、管理水平和業務水平提升到一個新階段。

（二）改進工作作風。堅持求真務實，努力把工作做深、做細、做實，作風紮實，工作過硬，經得起考驗，儘自己的的努力，心為員工所想，情為員工所繫，事為員工所做，把公司的事情做好，把員工的事情做好。

（三）營造和諧的工作環境。保持謙虛謹慎、戒驕戒躁的工作作風，尊重領導，尊重同志，處處以公司的大局為重，為企業，用心營造和諧的工作氛圍。

以上報告，請領導和同志們評議，歡迎對我的工作多提寶貴意見，並藉此機會，向一貫關心、支援和幫助我的各位領導、同志們表示誠摯的謝意。在今後的工作中，我將認真總結髮揚成績，糾正克服不足，圍繞公司的中心工作，開拓創新，求真務實，為公司的快速良性發展而努力奮鬥。

年終工作報告 篇17

不知不覺和我的學生在一起又度過了一個學期，回顧這一學期的工作，有成績，也有失誤，有經驗，也有教訓。我班在學校領導的統一組織、任課老師的大力支援和配合下，各項工作順利開展，學習、工作方面都圓滿結束，下面，就將我本學期的工作總結如下：

班級情況分析：

我班這學期共有學生_人，其中男_名，女_名，中途走了x名，餘下_人。絕大部分學生學習成績較好，有不少的進步。他們的動手能力和生活自理能力較好。能自己洗澡，洗衣服，集體榮譽感也較強。

一、班級管理方面

作為一名班主任，管好一個班是最基本的任務。這學期，在班級管理方面，我做了如下工作：

1、繼續抓好對學生各項常規的培養。

經過了一個學期，學生一下子長大了許多。他們漸漸地有了自我意識，做事情喜歡以自我為中心，搞“個人主義”。這雖是學生個性的體現，卻不利於整個班集體的發展。因此，繼續抓好對學生各項常規的培養，仍然是班務工作的重頭戲。

二年級的智力障礙學生，自覺性還是相對較低，早上來得早，很少有人自覺讀書、打掃衛生，需要老師在旁邊不停地督促、提醒。針對這一情況，我把我班分為了五個清潔小組，每組一名責任心強、在同學中威信較高的同學，將他們搭配起來，每天一組輪換。這些都需要我們去培養學生的良好習慣。經過不斷的鍛鍊，大部分孩子已經能比較好地完成教室的清掃任務。

2 配合學校安排，積極組織學生參加學校舉行的各項活動。

如：校“六一”節學生興趣高漲，學校組織各項慶祝活動，但由於我班孩子較小，怕出現安全事故所以我自己在班上開展了一些活動，如：夾乒乓球，個人才藝表演，吹氣球等。都取得了可喜的成績。孩子們在這天過得也很開心。

二 、培養學生的良好習慣

各種習慣的養成是形成良好班風班貌的基礎，低年級則是良好習慣養成的關鍵期。我覺得培養良好的習慣關鍵是要培養學生的習慣意識，使他們做到老師在與不在一個樣。如果一個班級形成了良好的班風，學生會在各方面得到提升。

所以，我尤其注重培養學生良好的習慣，無論是學習習慣，上課習慣，還是衛生習慣。我根據低年級孩子的特點，一方面，以比賽、競爭、開展火炬接力賽等方式來鞏固學生的良好習慣。另一方面，作為老師以身作則，每次進教室都先往地上看一看，撿一撿，整一整，孩子們看在眼裡記在心裡，為養成良好的習慣創造了好的氛圍。我也利用班會課學習《國小生日常行為規範》，提醒學生做好上課準備工作，並且在課後注意觀察學生的行為，根據學生的表現在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸養成認真聽課、認真作業、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。

三 、培養小幹部，發展孩子的能力

班幹部是班級的核心，是班級的骨幹力量，要建設一個良好的班集體，首先要建設好一支責任心強、能力強的班幹部隊伍。低年級孩子的行為能力都處於不穩定狀態，所以我在班內搞了“爭當值日生”活動。

孩子們剛入學，對他們而言短期目標更能促使他們從各方面嚴格要求自己。於是每個星期一晨會課我都請本週值日生與全班同學一起評定本週各方面最優秀或進步最大的兩位同學，併成為下週值日生。這樣一來，孩子們的積極性極高，收到了非常好的效果。

不管哪一位值日生，我都嚴要求。首先，樹立他們作為小幹部的光榮感和責任感，其次，樹立他們的威信。一方面，我告訴值日生，要同學們真正聽你的，就要樹立自己良好的形象，以身作則，帶頭做好榜樣;另一方面，我主動、熱情地為他們鋪路，以支援鼓勵為主，使他們受到鼓舞，也使全班同學心服口服。

四、加強與家長聯絡

家庭教育和學校教育是密不可分的，尤其是班主任工作，更加需要家長的理解和支援。我特別注重和家長建立良好的關係，加強和家長長時間的交流。

一學期來，我對每位學生的家長都進行了交談，告訴他們孩子在學校的表現。當孩子有了什麼進步，孩子生病了，孩子這段時間學習狀態不佳……我都會及時與家長取得聯絡，使家庭教育和學校教育同步，更好地促進了孩子的健康成長。

比如我班孩子大多家境較差，單親家庭較多，我每次去家訪時，我較多得主動跟家長進行溝通要多關心他。

五 、積極抓好後進生的轉化工作

後進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學質量提高至關重要的一環。每個學生都享有受教育、受鍛鍊的基本權利，關注後進生是尊重學生享有這些權利的重要體現。我首先做到了以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，及時對後進生加強心理疏導，同時，我還創造條件和機會讓後進生表現其優點和長處，及時讚揚他們，及時使他們品嚐到成功的歡樂和喜悅。對於屢教不改的學生，一方面，是班主任對其進行耐心的教育。"冰凍三尺非一日之寒"，要想後進生的心解凍不是不可能的事，也不是一天兩天就能辦到的事。班主任堅信這一點，並努力實行，轉化後進生才會有成功的轉機。另一方面，就是結合班上學生的力量，每一個後進生都坐在優等生旁邊，以及兩名中等生前面，並組成一小隊。這樣後進生就有很多人的關注，而且只要稍稍努力就不一定是隊裡最後的一名。而且自己的成敗也事關小隊的成敗，使後進生更有了要轉好的動力。我們班上有個小朋友經欺負同學，而且動不動就出口成髒話。我多次和他談話，瞭解他其實很想要跟小朋友一起玩。教育完這個小朋友之後我也找來班上優秀的學生一起討論了怎麼幫助他的辦法，學生非常願意幫助這位小朋友。同桌的同學會提醒他應該怎麼做了。到後來，就慢慢地很少聽到有小朋友說他在欺負人了，而且他跟同學相處得也更加融洽了，而且成績一下上去很多。還有位同學，我注意到上課經常打瞌睡，注意力不集中。最後也是最主要靠優秀的同學想出了好辦法，這樣才使他晚上要早睡，白天不打磕睡。

我的班主任工作由於經驗的欠缺，在許多方面還是存在著不足。

1、缺少觀察。總不能在事情發生之前，對學生進行及時的教育，從而防止事情發生，我處理事情總是跟在學生的身後。

2、做事要貴在堅持。

自己做事總是比較衝動，事事都想很快有成效，想對孩子的要求一說，他們就馬上能實施，但自己就沒有對孩子的寬容，沒有想到要求發下後自己都沒能夠一下子就完成到，何況是這些剛八歲的小不點呢!所以自己就鬆懈下來，沒有好好堅持到底，這是我自己要好好克服的問題。我要明確我面對的是活生生的生命，他們都有自己的思想，都有自己的習慣，想一下子改變他們已有的不良行為，必定要通過他們自己不斷的思想鬥爭，內化成自己的思想，然後改變自己的行為，這必須要有一個較長的時間，因此我更要有寬容之心，更要有改變他們的持久之心。

總之，只要我們心中是真誠地為孩子，為孩子的健康成長而付出，端正自己的工作態度，一切都為提升孩子生命狀態為出發點，我相信，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。通過一個學期的工作，我的班主任工作在校領導的關心與指導下，有所進步，也提高了!班級管理工作方法千差萬別，讓我在實踐中去探索總結行之有效的方法和經驗，使班級管理工作的水平得到提升!

年終工作報告 篇18

我們又將迎來嶄新的一年，雖然過去但不能忘記，在過去一年裡，我們究竟做過那些具體有意的工作？有哪些工作我們做的還不完善？我們又從那些事件中得到啟發等等？在這裡談不上總結，可以說是我自我檢討和自我批評吧。

20xx年xx月份，我從一名中層提升到高層，可以說當時無形的壓力和有行的壓力都很大，再加上自身工作經驗不足，那一刻我真的很迷茫，至從做上管理有五年，從沒有這種心理壓力。但是在所有領導的指導和幫助下，以及所有同事的配合和支援下，使我重新找到工作方向。從當時的迷茫到熟練，最後到投入進工作角色，擔起這個重任，在這段路程上留下每一個腳印都有大家的幫助，在這裡我感謝公司領導對我的信任，給予我這次鍛鍊的機會和發展的舞臺，更加感謝這個優秀的團隊對我的幫助和支援。感謝大家。

下面對自己不足之處給予總結：

一、從自我管理意識來講，雖然現已轉正營業副總，但是自我管理意識和管理思維還沒有達到這個水平，在處理每一件事情上還不夠成熟。在今後的工作上還要加強學習。

二、自我急躁的性格，對自己開展每一項工作，都會帶來負面影響，失去管理者的風度，使每項工作落實的不夠徹底，同時給自己下屬不能夠創造一個愉快、開心的工作環境。

三、工作經驗不足、欠缺，對領導所佈置的工作，不能夠第一時間領悟，對每一件突發事件處理時，不能夠及時拿出處理意見，同時是此事件不能夠第一時間給予處理完。在此方面加強自身學習力度，定期總結工作經驗。

四、對下屬員工生活關心不夠，不能夠定期定時找他們談話或者給予生活方面的幫助，有句古話“得民心者得天下”，也是21世紀人性化管理的起點。

針對以上不足之處，在新的一年裡用最快的時間完善自己，使自己成為一名成熟的管理者，正如我所說的20xx年已經即將過去，以往挫折和再多的失敗，都會隨著日曆的更換而被我們記入歷史，歷史可以讓我們反思，但我們卻不能永遠活在歷史中，所以我們要做的就是通過歷史來展望未來，我們的步子不能停下來，落後就會捱打，在洗浴行業競爭如此激烈的今天，我們要記住以往失敗的教訓，不斷創新，不斷充實和完善自己的管理水平，才能跟上公司發展的步伐，在漢拿山走在洗浴行業最前端的企業中走在相對前端的位置。

20xx年是洗浴競爭激烈的一年度，處在和處在我為中心，以嶄新的面貌來迎接新的挑戰，以下是我20xx年的工作計劃，我的目標沒有，只有更好。

一、注重團隊建設，分工明確、目標一致，這也是每一個企業所談的一個話題，給大家分享一個故事，在雁群的飛行過程中，會發現每隻大雁在拍動翅膀的同時會本能的形成人字形佇列，同時位於隊形後方的大雁會不斷髮出鳴叫聲，如果發現受傷的同伴，雁群會自發的出現兩隻大雁脫離隊形，靠近這隻遇到困難的同伴，協助它降落在地面上，直至它能夠重回群體，或是不幸死亡。領雁並非一隻貫穿飛行始終，當領雁疲倦時，便會自動退到隊伍之中，另一隻大雁馬上替補領頭的位置。

從上述大雁飛行過程中所迴圈的原則中，不難看出團隊建設中的幾點要素，這也恰是企業團隊建設中所缺少的核心精神，也是我們需要學習的案例。高效的團隊離不開良好的團隊建設；而為了創造更高的業績、達成更高的目標也勢必要求有一支高效、團結、向上的團隊。

二、重視客戶價值，做到人性化服務，要做到這點必須加強新老員工的業務知識的培訓，把基層員工的發展列為企業發展的一部分，加強服務人員和基層管理幹部的素質培訓，向客人提供一流的服務質量。具體做好以下三點：

1、從思想教育入手，培養服務員要以主人翁的身份去工作，每個管理人員都要對自己下面的員工進行耐心、細緻的思想教育。

2、扭轉傳統破舊的思想觀念和意識，開展“微笑服務”和“人情化服務”這裡重點談一下“人情服務”，管理者把“顧客是上帝”作為企業的宗旨，因此各方面的服務都侷限於規範化和標準化，這種單一的服務方式有它的相對不足之處，因為在上帝面前服務只能畢恭畢敬，不易接觸和相互溝通。這樣，一是不能烘托客人的消費氣氛和愉快心情；二是不容易瞭解、掌握客人的生活習好和消費規律；三是不便培養企業的“回頭客，或者不會加入企業的會員”。而“人情服務”是規範化和標準化的補充和延伸。它將客人當作企業的“摯朋親友”。在服務中，服務人員不僅能瞭解掌握顧客的生活習好，且能及時瞭解顧客對企業各方面的建議和要求，便於企業經營管理方面的調整和提高，從而使顧客滿意，併成為企業的忠誠客戶。

3、抓緊服務技能和培訓，保證服務質量。顧客對服務的要求一方面是熱情周到，另一方面就是快速敏捷，熱情周到具有情感的“人情服務”，而快速敏捷則正是服務技能的體現。

4、培養員工的記憶力，加強對企業會員的認識和熟悉，達到會員共享。

三、培養管理幹部管理意識和自身管理潛能的開發，定期召開管理分享會，探討不同管理的模式，取長補短。並加強基層部長的管理意識，定期給予培訓，工作上給予指導和鼓勵。

四、做好各部門月銷售計劃，定期給予檢查和指導。

五、做好各部門月節能計劃，不定時的給予抽查，對發現浪費的現象給予嚴肅處理，做的比較好的部門給予獎勵。

六、加強自身管理意識和工作責任心，不斷提升自身管理意識。協調和解決每日工作事項，爭取做到日畢日清。

總之，在未來的20__年裡，在董事會和程總的正確指示和領導下，在我們全體的共同努力下，一定會始終屹立在洗浴行業的峰，將跟隨市場的變化而不斷髮展進步，而我也始終相信漢拿山這艘洗浴界的大航母在新的一年已經準備揚帆起航，無懼任何挑戰，去迎接美好的明天！同時我對咱們這個團隊有信心，請大家對我要有信心。

年終工作報告 篇19

20__年，我在正確領導和公司全體同志的支援下，按照總體工作部署和目標任務要求，認真執行上級部門的工作方針政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，認真履行崗位職責，較好地完成了自己的工作任務，取得了一定的成績。下面就我這一年來的德、能、勤、績、廉等方面的情況總結如下：

一、政治思想

古語說：“德若水之源，才若水之波”。要做好副總經理工作，必須要有正確的政治思想。我認真學習黨的理論，提高自身政治素質，在思想上與公司保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意做好工作的思想，做到無私奉獻。在工作上我養有吃苦耐勞、善於鑽研的敬業精神和求真務實的工作作風。緊密結合崗位實際，完成各項工作任務。

二、業務能力

我是一個喜歡學習的人，總覺得人的一生是學習的一生，特別在當今發展迅速的時代，學習就更加重要，一個人不學習，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰。我在工作上除了學習黨的理論知識和國家方針政策外，重點是學習知識，做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好總經理工作打下堅實的基礎。通過學習，我熟悉和掌握了黨和國家的方針政策、法律法規和工作知識與技能，能較好地結合實際情況加以貫徹執行，具有較強的工作能力，能完成較為複雜、繁瑣的工作任務，取得良好成績。

三、工作態度

實際工作中，我始終堅持“精益求精，一絲不苟”的原則。具有很強的事業心、責任心，奮發進取，一心撲在工作上；每件小事都會當成大事來做；當天事當天完成，不拖拉；不計名利和得失。來往接待有禮有節，平和待人。

四、工作業績

今年以來，我秉承“誠信為本、務實創新、團結拼搏、勇創一流”的企業精神，把“以創新為先導，以效益為核心，以管理為依託，以人才為根本”的經營理念貫穿始終，合理制定經營戰略：外樹形象、內創價值，在全國範圍內整合資源，搶佔產業制高點，建立有利於公司發展的環境與機制，加強產、學、研結合以及技術更新與資本相結合，構建人才、資金、技術、資訊平臺及政策環境，在現有產業的基礎上，擴大市場，拓寬經營渠道，取得了較顯著的成績：截止月日，公司實現產量x萬雙，收入x萬元，與去年同比增長x萬雙，x萬元，增長率為x%。

（一）嚴格管理，狠抓銷售經營

“求木之長者，必固其根本，欲流之遠者，必浚其源泉”。一個企業的制度，就是其根本源泉，就是它發展的內在動力。沒有建立起一個好的現代企業管理制度，就談不上大的發展。為此我今年以來重點在建章立制方面下了很大功夫。重新修訂的各項管理制度達項。初步形成了靠制度管人管事的良好局面，激勵競爭的機制的實施從根本上調動了所有員工的工作積極性，使大家樹立起了主人翁責任感。為生產銷售工作的順利開展加固了制度保障。

（二）以人為本，增強部門凝聚力

立足公司大局，在工作中，以身作則，積極投身於工作的開展中，努力加強自身工作積極性和指導性，杜絕消極懶惰，做好先鋒模範，堅持以人為本，牢固樹立“職工才是公司的真正主人”的理念，將心比心，以心換心，在利益分配上要處處為職工著想，充分尊重員工的勞動成果，使經營者與職工共享發展成果，廣泛開展了喝基層員工的交流溝通，瞭解他們的真正需要，無論是在工作上還是生活中，讓員工充分感覺到公司也是他們的另一個家，在這個家裡也能得到尊重和認可，讓員工對公司有強烈的歸屬感，確保了員工工作積極性和工作效率的提升。

20__年終總結表彰、見證成長共享激情聯歡晚會，為表彰十佳優秀員工x名、優秀員工x名、x年以上的老員工x名、x年以上老員工x名進行獎勵、和全體員工年底發福利x人，20__年x月份公司又對每個員工宿舍安裝寸液晶電視，合計金額達x萬元。

（三）加強考核，質量第一

公司要想在發展中長盛不衰，要想在激烈的市場競爭中保持，質量關是必須要把好的，因此，我提出“質量第一”的生產工作要求，要求中明確指出“質量第一”是全公司幹部員工的共同責任和義務。在具體工作中，要求各部門守好質量關，抓好驗收工作，促進產品質量提高，達到人人蔘與品質管理的目標。對產品的質量檢查嚴格按照程式要求執行，堅決執行了公司三不原則，即：“不接收不良品，不製造不良品，不下放不良品”，認真執行四檢，即：“首檢、自檢、互檢、巡檢”，三不放過，即：“不生產不合格品，不下放不合格品，不查清責任者不放過，不查清事故原因不放過，不落實預防措施不放過。”通過以上層層把關，公司生產產品合格率達到%。

五、廉潔工作

今年以來，我認真學習了和等，切實加強了黨性修養和作風建設，提高了廉潔自律和自覺接受監督的意識。特別是通過認真學習，我進一步明確了新準則所要解決的突出問題。

通過不斷地認真學習，使我認識到了黨風廉政建設的重要性和緊迫性，作為一名黨員領導幹部，我在日常工作、學習、生活當中，嚴格要求自己。加強自我約束，要求自己努力做到：按守則自律，上級規定不準做的我絕對不做，上級要求達到的我爭取達到，不違章、不違紀、不犯法，做個稱職的領導幹部。在考慮問題、處理事情當中，凡是要求職工做到的，自己首先做到。不求索取，講求奉獻，珍惜企業和職工給予的榮譽和權力。通過加強作風建設，落實民主集中制原則，我認真查詢和解決影響黨群和幹群關係的突出問題，為黨、為社會、為企業做好自己的工作，為深化企業的改革、促進企業的穩定、推進企業的發展自覺貢獻力量。我能按照廉政責任制的要求，堅持廉潔自律，率先垂範，嚴格執行公司黨委關於黨風廉政建設的各項規定，牢固樹立廉政勤政意識，時時處處嚴格要求自己，時刻做到“自重、自省、自警、自勵”。生活上、工作上堅持做到艱苦樸素、勤儉節約，不講排場，不揮霍浪費。我還經常聽黨課進行廉政主題教育，“以案為鑑”、做到警鐘常敲，築起黨員幹部思想上防腐拒變的心裡防線。

六、工作中的不足

回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協調和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸的幹勁。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自己的不足，主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。

七、今後努力方向

今後，我要繼續加強學習，掌握做好工作必備的知識與技能，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為企業的發展，做出我應有的貢獻。

（一）加強自身業務學習。今後，我要繼續加強學習，掌握做好工作的知識和技能，提高自身工作本領，努力按照政治強、業務精的複合型高素質的要求對待自己，做到愛崗敬業、履行職責、公正公平、廉潔自律。

（二）加強企業人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習教育規劃和切實可行的措施，在不影響正常業務工作的前提下，積極開展從業人員的思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，增強工作責任心，學習有關規章制度和業務知識，提高業務技能和綜合素質。

年終工作報告 篇20

20__年，本校始終堅持黨的教育方針和正確的辦學方向，在上級領導的正確指導下，圓滿完成各項任務。現總結、彙報如下：

一、加強學習，更新觀念，努力提高自身素質

社會在不斷地進步，新的教育理念在不斷地產生。作為新時期的校長，只有加強學習，不斷地提高自身素質，才能適應新時期教育的需要。

1、加強學習，提高自身政治素質

我始終認真學習努力實踐“________”重要思想，深入貫徹“____大”會議精神，認真開展第三批科學發展觀教育活動，加強黨性知識的學習，認真學習各種法律法規，通過形勢教育以及各種新聞媒介，瞭解國內外時事，用先進的理論、思想武裝自己的頭腦。

2、注重自身業務素質的提高

面對新的素質教育觀，通過各種途徑理解其內涵與實質，認真學習別人有關素質教育的科研成果，積極投身於教育教學改革之中。積極參加各種學術教研活動，汲取先進的教育思想。加強自身業務進修培訓，認真參加教師繼續教育的同時，積極進行學歷提高培訓。

作為一個教育工作管理者，我還通過訂閱如《中國小管理》《現代教育科學》《中國小校長》等經驗雜誌，學習先進的管理經驗;根據實際，學習區內兄弟學校先進管理辦法，努力提高自身的教育管理水平。

二、勤政務實，真抓實幹，全力搞好學校工作

近幾年學校管理工作的實踐，使我深深體會到;要搞好學校工作，必須全心全意依靠教職工，帶領行政一班人，團結一致，共同努力，依法打造穩定、積極、向上的環境，讓教職工對校長、對學校政治上有強烈的信賴感，工作上有危機感和責任感。

3、認清形勢，樹立三種意識

針對我校師生的比為1：10的嚴峻形勢，正確樹立教師的競爭意識、生存意識、發展意識，探索試行符合校情的教師績效考核制，形成正確的激勵機制。具體做法有：

引導教職工依據上級要求、國家政策，民主制定考核細則、日常工作細則，及時進行考評公開;

監督實施民主管理，完善各項制度和考核辦法，加大群眾參與力度，保證考核公平性、透明度;

通過每週例會，充分發揮群眾的監督保障作用，討論決策學校重大事項;

以師德培訓為基礎，加強團隊的整體政治素質提高工作。

4、狠抓校風、學風、教風建設

落實德育工作，學校工作以德育工作為首，學校成立了德育工作領導小組，制定並落實計劃，團結協作，積極開展主題中隊會、校園廣播站、國旗下講話、三期奪標評比等系列活動。

積極推進素質教育，進行新課程式改革，有的放矢地設計教研活動，開展好校本教研，鼓勵教師走出去學習考察、教師撰寫課改論文、教學隨筆、階段性總結、針對實際制定行之有效地學生評價體系等切實進行課改。

以目標管理為手段，以研促教，狠抓教學管理。強化質量管理，加強過程管理，進行教學常規月檢，納入考核，進行獎懲;制定合理的學生綜合素質評價方案，面向全體，不放棄每一位學生，注重學困生轉化，嚴控後進生產生，全面實現檔案室管理。

定期召開家長會、開放課堂活動，實現三位一體教育網路構建，有效開展豐富多彩的活動，通過舉行各種文體娛樂活動，活躍校園文化氛圍，組織學生參加上級組織的各種競賽。

5、強化安全教育和安全工作管理

成立安全工作領導小組，實行月檢查、月公示制度;簽訂安全目標責任書;堅持專人負責記錄《安全工作日誌》，記錄當天學校的安全工作情況。堅持安全工作總結制度和責任追究制度;杜絕瞞報、不報或遲報。開展豐富多彩的消防演練、緊急疏散演練、安全知識競賽、防疫知識競賽、安防交流會等安全教育活動。

6、積極穩妥地推進事業單位人事制度改革工作

加強宣傳，全面制定各項考核辦法，注重平時對教職工進行全面考核。

7、積極推進依法治校程序

完善各項制度，認真做好落實，年度內分別與華為警務室、河北李景玉律師事務所建立友好關係，加大師生的法制教育力度。

8、積極探索“多措並舉促教育”模式

年內三月份，暑期完成了村街建設的幼兒圖書室、玩具室的建設。學校硬體設施得到進一步完善，“多措並舉促教育”取得明顯成效。

三、廉潔自律，認真履行自身崗位職責

在文教衛生局黨委、國小部領導的正確指導下，嚴於律己，廉潔行政，認真履行自身崗位職責，深入貫徹落實科學發展觀，紮實做好乾部作風建設年工作。

(1)、依法管理學校一切財經，並依據上級財經紀律和制度，不僅要求學校行政、財務人員嚴格執行，本人也帶頭依法執行一切規章制度;

(2)、嚴肅財經紀律，嚴格執行國家財經報銷制度及上級的有關規定，從不虛報、亂報，最大限度合理使用財政經費，一切為教學服務;

(3)、為了更好地嚴於律己，設立意見箱，在施教區域內公佈信訪電話與校長聯絡方式，定期公式收支情況;

(4)、堅決執行義務教育收費政策，不亂訂“教材和教輔”，不加重學生經費負擔;

(5)、耐心解釋群眾疑點問題。

(1)、認真做好上傳下達工作，保證政令的暢通，建立上級檔案接受、處理臺帳，實現檔案式管理，有效實現督察、督辦。

(2)、認真貫徹黨的教育方針、政策，堅持正確的辦學方向，嚴格執行《省實施義務教育法辦法》、《河北省普通中國小校管理規定》，依法行政、從嚴治教、依法治校，努力提升學校的整體辦學水平。

(3)、走“民主治校”之路，堅持“民主集中制”原則，切實推進校務公開工作，特別體現在完善和執行學校的規章制度時，做到共商大計，以班子會、教代會形成決議，從不搞官僚主義。

(4)、學校的“評優、晉職、晉級”等事關教師切身利益的事，嚴格依據學校規章制度、考核辦法，通過行政班子會、教代會，研究討論後作出決定。

(5)、遵守重大事情的情況通報和報告制度，不僅向全體教職工通報，並及時向教育局及上級黨政報告。

四、存在的不足及發展思路

本人治校經驗欠缺，理論水平還有待提高，只有不斷地加強理論學習，積極吸取先進經驗，廣泛聽取意見，才能不斷地提高自己，完善自我，也才能更好地履行自身工作職責。

(1)、強化“合作—發展”辦學核心理念。走師師、生生、師生、校校合作之路，以科研為指導，以改革為動力，以教師和學生的發展為目的，將課題研究與學校發展高度融為一體。使學校朝著‘學習化校園’的方向不斷邁進。

(2)、爭取多方支援，繼續做好民盟農村教育燭光行動工程以及佳施加德士公司支教、助教工作和依法治校工程的法制教育工作。

年終工作報告 篇21

20__年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收穫。回顧這一年的經歷，經歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現實的銷售任務。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支援與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現對一年的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外展示的形象視窗，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

1、認真做好市場調研工作。對_市場的資訊掌握，對競爭對手的產品細緻分析，每週調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰不殆。

2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。配合策劃部門的活動作出應對調整，在銷售現場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整，應對突發情況，核對房源、價格、優惠等確保準確，避免疏漏和差錯。

3、做好客戶問題的處理。客戶多了什麼樣的情況都有，要優惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。

4、做好與其他部門的工作協調。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案，貸款政策資訊等相關資訊的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業知識等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識。

5、做好_顧問的培訓學習工作。及時捕捉政策資訊，專業知識，課外知識等資訊給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習，共同進步。新員工的培訓學習安排，考核。

二、加強自我學習，提高自身素養

在20__年裡，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年裡我不斷加強自身的學習，專業非專業知識不停地學習，在這一年裡我看完了x本暢銷書，為自己充電。向周圍的領導、同事進行學習。經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年裡又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常執行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、工作中存在的問題

在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

第一、脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之。

第二、不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位。

第三、管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。

四、今後努力的方向

新的一年開始了，又是一個挑戰，一個新的開始。自己決心認真提高業務、工作水平，為公司跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到：

1、加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的瞭解，加強周圍環境、同行業發展的瞭解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;

2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;做好_顧問問題的解決者“拆彈專家”。

3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，並全力以赴去完成年度任務指標。

5、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

“人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進步!

年終工作報告 篇22

在學校領導的正確領導下，在鎮財政所的正確指導下，依靠全體教師共同努力，以求真務實，較好的完成了本學期的各項工作，保證了學校的日常工作的順利進行，現將本學期的出納工作簡要總結如下：

一、合理安排收支預算，嚴格預算管理單位預算是學校完成各項工作任務

實現事業計劃的重要前提，因此認真做好我校的收支預算責任重大。為了搞好這項工作，根據學校上年度的實際情況，擬定的預算方案，特別是支出方案多次向學校領導彙報，進行了反覆修改，本著“以收定支，量入為出”，使預算更加切合實際。

充分發揮在出納管理中的積極作用，較圓滿地完成預算編制任務。在實際執行過程中，嚴格按照預算執行，每月未編制好計劃用款報表，充分體現了資金的使用效益，確保學校各項工作的順利完成。

二、認真做好收費、結算工作

收費是學校最為繁瑣，也是政策最強的一項工作，為了做好這項工作，我們及早做好申報審批工作，做到收費的依據，嚴格執行收費標準。

及時出具票據，期未做好結算工作，做到多退少不補，同時做好代收費“報告書”的上報。

三、認真做好決算工作

年終決算也是一項較為複雜繁重的工作任務，主要進行結舊建新，編制決算報表，決算報表是反映學校一年度的出納收支情況，是指導學校預算執行工作的重要資料，也是編制下年度收支計劃的基礎，所以除了認真細緻地做好年終決算外，同時針對所編制的報表進行對比性分析，通過分析，總結經驗，揭示存在的問題，為學校領導決策提供依據。

四、努力學習，提高財會人員的自身素質

出納人員能積極參加鎮組織的業務培訓，不斷的提高財會知識和政策水平，同時積極參加學校的一切政治學習，認真作好學習筆記，認真貫徹執行《合計法》，使學校的財會工作能按照國家的政策、法規進行，保證支出的真實性，合法性。

五、努力完成學校的後勤工作後勤工作將直接影響到學校的一切工作，搞好食堂更為重要

為此總在放學前擬定好下學期的伙食收費報表報局計劃出納科，嚴格執行計劃出納科核定的標準收取。本著服務於學生目的，規範伙食成本，控制伙食利潤，按規定時間上報食堂報表。

總之，出納工作取得了一定成績，這與學校領導的正確領導是分開的，在新的一年裡，一定更加努力，發楊成績，改正不足，勤奮務實、開拓進取，為學校建設與發展出謀劃策。

年終工作報告 篇23

x年在縣委、縣政府的正確領導下，在全縣各部門的大力支援下，園區深入貫徹省委“發展升級、小康提速、綠色崛起、實幹興贛”16字方針，圍繞“打造核心增長極實力板塊，力爭三年時間挺進全國百強縣”總體部署，銳意進取，迎難而上，建平臺，攻專案，強基礎，優服務，擴開放，園區經濟和社會發展取得了新的成績，主要表現在四“快”和“好”：

一、經濟指標上升快，招商引資效果好

x年是園區發展年，園區實現了經濟快速增長，前三季度完成內資21.96億元，佔全年任務（24億元）的91.50%，完成外資4408.1萬美元，佔全年任務（7500萬美元）的58.77％。1至10月份，實現工業總產值304.02億元,同比增長15.12%，實現主營業務收入300.63億元，同比增長15.7%，實現工業增加值72.66億元，同比增長18.15%，實現稅收4.39億元。預計全年，園區可實現工業總產值373億元，同比增長18.47%，實現主營業務收入369.5億元，同比增長18.45%，實現工業增加值89.15億元，同比增長20.49%，500萬以上固定資產投資預計全年完成64.15億元，同比增長24.05%；新增規模以上企業9家；全年完成稅收6億元。

x年是園區專案引進年，可謂形勢喜人，園區成功簽約落戶10億元以上專案2個，即投資26.85億元建設年產10萬輛皮卡和SUV整車專案的五十鈴及投資12億元作為園區汽車產業配套專案的泉州汽配園；5億元以上的專案1個，即上市公司福建納川管材科技股份有限公司投資6億生產纏繞增強管、PE複合管的納川管材專案；投資億元以上的專案5個，即投資4億元生產汽車零部件天津宇傲專案，投資2.2億元的核工業華東建工集團專案，投資1.5億元的網際網路產業基地專案、投資2億元的中成藥及保健護膚品研發銷售基地及投資2億元人民幣裝備製造業研發及銷售基地等，愈加凸顯了三大產業聚集特色，增強了發展後勁。

二、專案實施推進快，基礎設施建設好

園區始終將專案推進作為經濟發展的生命線來抓，突出四個強調，即：細化職責，強調掛圖作戰方法。實行“雙逼”工作機制，自我加壓；高位推動，強調領導領頭帶頭。領導身先士卒，做求真務實、真抓實幹的領頭雁和帶頭人；團結聯動，強調部門協同作戰。牢固樹立大局意識，形成強大的攻堅會戰合力；善於找點，強調創新抓落實。在依法依規的前提下突破框框抓重點、找方法、破難題。到目前，五十鈴、恆望汽車城等專案推進順利，其中：五十鈴專案自今年6月份開工建設以來，總裝車間2.8萬平米已封頂，焊裝車間2萬平米即將封頂，塗裝和衝壓車間正在施工。恆望汽車城總規劃4S店60家，一期、二期已招商43家，賓士、寶馬、路虎、賓利等高階品牌紛紛入駐。其中，一期320國道以北的19家4S店，6家已營業，另有12家基本建成。預計明年春節將有10餘家4S店建成營運。銀燕物流、鑫潤物流、國際建材城、新太好、普洋科技、聯大高科、汽車零部件等專案正在有條不紊的推進。預計明年元旦，集中進園開工的專案有30餘家。

在抓專案推進的同時，園區不斷夯實基礎設施建設。x年，共完成徵地3000畝，拆遷4.6萬平方米，遷墳近1700餘棺，場地平整20xx餘畝，完成興業大道西延、江鈴大道、320國道改造等道路及配套雨、汙水管網施工，道路硬化面積達10萬平方米，新安裝自來水管約3.5公里，新敷設電力線路約8公里，遷改線路約3公里；完成綠化覆蓋面積5萬平方米。還利用短短一個月的時間，樹立了展示園區精神，提升園區形象，打造園區品牌的雕塑——奮進，堅定了園區幹部、企業職工、群眾居民跨越發展，共創幸福園區的理念。

三、調區擴區實施快，發展規劃策劃好

紅谷灘新區區劃調整後，園區的發展受到了極大的限制，縣委、縣政府當機立斷，下大決心，花大力氣，於5月28日正式啟動園區調區擴區工作，在短短一個多月的時間裡，在全縣30多個部門、單位的參與及協助下，園區較好較快的完成了移交接工作，期間起草出臺了《關於核心起步區管理的實施意見（草）》、《關於工業園區行政區劃調整的總體建議》等檔案，在6月20日順利完成了石埠鎮觀背、留田、珂里等6個村及繆家等3個自然村，2.3萬餘人的移交接工作，工作量之大、時間之短、要求之高、標準之嚴還是園區成立以來的首次。

為進一步無縫對接紅谷灘，做大做強園區，發揮產業聚集優勢，園區又馬不停蹄的啟動了園區遠期120平方公里的戰略發展規劃、中期60平方公里的城市總體規劃、近期40平方公里控制性詳規以及產業發展規劃工作。按照園區發展規劃，園區由三大產業拓展到六大產業，並依託區位、環境、產業三大優勢，積極推進融城建設、貼城發展、聯動互補、產城一體的發展戰略，做到規劃以用地性質延續對接、功能佈局融合對接、生態景觀滲透對接的“三種對接”，最終形成以綠色產業為驅動、以生態宜居和文化旅遊為特色、產城一體化發展的宜居、宜業、宜遊的生態新城。

四、矛盾糾紛調解好、幸福指數提升快

社會安定關乎園區發展，更關乎園區形象。園區高度重視此項工作，始終把維護穩定和加強社會治安綜合治理工作擺在重要的議事日程，作為一項硬性任務來抓。一是設立機構、配備人員。為更好地做好社會管理綜合治理和人民調解工作，園區專門成立園區社會管理綜合治理辦公室和司法所，配齊配強了專職隊伍。二是強化責任，逐級落實。進一步強化“屬地管理”和“誰主管誰負責”的責任機制，形成了一級抓一級，層層抓落實的責任體系。各部門、村場對自己管轄範圍的穩定工作做到了如指掌。目前，未發生一起因徵地拆遷引起的上訪事件，累計排查矛盾糾紛32起，化解31起，化解成功率達97%，切實做到了社會和諧，維護了一方平安，確保了社會長期穩定。

本著富民為先、安民為本、利民為上、樂民為盼的理念，園區努力提升園區百姓的幸福指數：一是創新模式，高標準打造新的安置點。採取建小高層辦法，尋求有實力的國企合作開發，啟動26萬平方米的創業小區建設，解決了歷史欠賬及擴區後的農民安置。同時還採取新農村建設模式，強力推進了豐澤花園6.8萬平方米、帥家花園4.2萬平方米的建設，完善了聯富二期3.6萬平方米安置房的建設，預計到年底可完成44棟14.6萬平方米的安置房；二是鼓勵創業，積極打造綜合經濟體。按照五位一體的要求，結合恆望汽車城產業優勢，重點打造集餐飲、商貿為一體的璜溪村特色中心村；利用園區現有企業資源，打造極具特色的園區農民幸福特色街；開闢園區還建綜合體經營業態（達瑞華府），即將公開對外招商，再建新的綜合市場。三是加大投入，提升百姓生活質量。濱水公園正式投入使用，提升園區居住品味；著力推進璜溪村徐家、付家及璜溪墾殖場雷家自然村3個老年活動中心建設，為老年人老有所樂提供了好場所；推進璜溪村付家、繆章管理站新屋等5個新農村建設村點的村莊整治及“改水、改廁”工作，改善了村民的居住環境；做好肖峰水庫下游主支渠清淤和水壩維修工作，做好了防洪抗旱工作；大力引進了洪商銀行和新建信用社，方便了百姓、企業辦理各項金融業務。另外，積極發放各類補貼、救助、救濟，共計近300萬元，辦理被徵地農民養老保險累計2376人。

總的來說，x年園區工作呈現出四個“更大了”，縣委、縣政府支援力度更大了，建區22年來，單獨出臺了《關於支援工業園區發展的具體措施(暫行）》（簡稱21條）；區劃調整力度更大了，短短一個月完成了移交接工作；專案建設速度更大了，多年未開工的專案今年陸續開工建設；拆遷力度更大了，短短一個月拆遷4萬多平方米。x年，我們將緊緊圍繞一個目標：即以建設開發區標準為定位。推進兩區建設：積極建立“工業發展先導區，生態文明示範區”，要實現兩區一體，由“單一發展工業”向“建設工業新城”轉變，打造“宜居、宜業、宜商”的生態工業新城。主攻三項重點：以擴區提速、企業增效、財稅增收為主攻重點，堅持由“協調機構”向“責任主體”轉變，提高服務效率；由“生地出讓”向“熟地出讓”轉變，確保簽約專案迅速落地；由“財政投入”向“多元投入”轉變，通過“大融資”、“大投入”，保障“大發展”，實現持續發展和良性迴圈。聚焦四大產業：汽車製造、出版印刷、食品醫藥、物流配送。

一是要實現各項經濟指標新突破。實現規模以上工業企業主營業務收入460億元，實現工業增加值110億元，實現稅收7.5億元。二是要力爭實現招商引資有新業績。第一是破局，重點圍繞園區汽車產業做文章，推進萬畝汽車產業園專案建設，打造園區經濟發展的新引擎。第二是築基，全力支援園區傳統產業發展，築牢園區發展之基。第三是培育，大力營造園區物流業發展土壤，增添園區經濟發展新動力。三是要實現專案推進有新速度。第一要全力克服徵地拆遷難題，實現徵地4000畝，拆遷5萬平方米。第二要事前謀劃，提升園區功能服務。全力服務好專案建設，超前規劃好、計劃好、部署好各項工作。第三要積極排程，主動下一線推專案。建立健全專案推進機制，確保專案順利推進，早日投產見效。四是要實現各項社會事業有新進步。第一要完善園區四網建設，電網、水網、路網、通訊網全覆蓋。第二要完善園區規劃新定位。積極推進園區定位、產業發展規劃編制，明確發展方向。第三要完善園區社會功能配套。全力打造宜商、宜業、宜居的生態工業新城。第四要優化企業服務，扶持企業做大做強。第五要加強機關作風建設，樹立園區新風氣。五是要展現園區新面貌。第一要加強社會救助，創造和諧發展環境。扶困濟難，開展黨的群眾路線教育活動。第二要加強矛盾糾紛排查，創造穩定發展環境。及時調處矛盾，妥善處置來訪來函。第三要加強園區安置小區管理，創造優美髮展環境。提升品位，杜絕違章建築。第四要聚集人氣商氣，創造創業發展環境。

回首過去，園區實現了跨越式發展，展望未來，園區全體幹部意氣風發、鬥志昂揚，我們堅信，通過實幹，一定能實現三年挺進全國百強縣的目標，建設科學發展先行區，和諧幸福園區。

年終工作報告 篇24

一、全心全意為園所服務

作為一名黨員，我首先在自己的工作和生活中樹立為人民服務的思想，努力為學校的教育教學工作服務，工作中只要是對學校、對幼兒有益的事我就主動去做。

二、要腳踏實地地做好本職工作，模範地履行一個共產黨員的職責

在工作中，我做到了做老實人，辦老實事，對工作勤勤懇懇，求真務實。作為一名警衛人員，我努力做到了以下幾點：

1、嚴把來訪人員出入校園關，做到了凡出入校門者，一律登記。有力地維護了我園正常教學秩序，淨化了園所環境，教育了幼兒。

2、配合學校，對全校教師實施簽名登記工作，在工作中我做到了監督老師早晚兩次簽名，不誤籤、不代簽，養成了實事求是的好習慣。

3、充分利用空餘時間，搞好園所門口及園內的花草樹木的管理和地面保潔工作。

在生活上，我尊敬領導，團結同事，關心和愛護幼兒，能夠儘自己的力量去幫助他人。我正在通過自己的努力來展現一名共產黨員的風采!

年終工作報告 篇25

20__年，在____省民政廳的直接領導和社會各界的關心支援下，始終堅持“以人為本、發展公益、關注民生、服務社會”的宗旨，全面總結協會20__年的成績和經驗，積極創新思路、拓展服務領域，在黨的建設、組織機構發展方面有了新的轉變，在民生服務及專業社會工作的推動方面也取得了新突破、新成就。

(一)抓黨建引領，夯實協會黨建工作全面深化。

積極開展黨員學習活動，進一步解放思想，實事求是，與時俱進，開拓進取，努力提高協會黨建工作水平，以黨建引領協會政治方向，有效提升了協會的服務能力。

(二)嚴法律落實，確保協會健康有序發展。

20__年，嚴格執行《中共中央辦公廳、國務院辦公廳關於黨政機關領導幹部不兼任社會團體領導職務的通知》《中共中央組織部關於規範退(離)休領導幹部在社會團體兼職問題的通知》，經報請省民政廳審批，並廣泛徵求協會第二屆理事會理事意見後，在20__年12月22日“____省社會工作協會第二屆理事會四次常務理事會議”上順利完成了協會會長、祕書長的變更事宜。表決同意了克保同志因年齡和身體原因辭去會長職務的請求，選舉協會第二屆協會常務副會長王作全同志接任了協會會長、法定代表人;表決同意了協會第二屆理事會副會長兼祕書長蘇衛巨集同志辭呈，選舉副祕書長色仁尼瑪同志擔任了協會第二屆理事會祕書長。

根據民政部“關於在社會組織章程中增加黨的建設和社會主義核心價值觀有關內容的通知”要求，協會在第二屆理事會二次理事會議徵求了協會理事的意見，並在《協會章程》中增加了黨的建設和社會主義核心價值觀有關內容。

還嚴格按照《境外非政府組織境內活動管理法》的有關規定和要求，對協會與德國米蘇爾基金、港澳救世軍合作開展的涉外專案進行備案登記，並及時向業務主管單位和省公安廳境外非政府組織管理辦公室彙報了專案進度及成效，切實保障了每一個涉外專案活動的正規合法性和實施進度。

20__年底，根據省民政廳社會組織管理局安排部署，協會還參加了社會組織等級評估。嚴格按照《社會組織評估管理辦法》的要求接受了____省信用調查評估中心的考核評估，並獲得了3A等級。

(三)強化交流合作，發揮區域引領樞紐作用。

20__年，協會繼續深化與中國社會工作聯合會及北京、上海、廣東、山東、安徽、內蒙古等兄弟省區社工協會的交流合作，先後到北京、呼和浩特、南寧進行了參訪學習。今年4月，由協會會長克保領隊，組織海東市社工協會、黃南州社工協會等基層社會工作協會負責人赴北京考察學習，讓大家開闊了眼界，增長了見識。

9月，協會還與北京社會工作者協會、廣東省社會工作師聯合會、上海市社會工作協會、內蒙古自治區社會工作協會、香港社會工作協會和內蒙古鄂爾多斯市社會工作師聯合會攜手舉辦了“鄂爾多斯社會工作發展論壇”。

(四)擔行業使命，全面推動專業發展。

20__年，協會全面落實中央對社會工作的決策部署，把專業社會工作的推進作為首要任務來落實，且取得了顯著成效。與海東市民政局、海東市社會工作協會聯合舉辦了“____農村牧區社會工作人才隊伍鞏固提高培訓班”，邀請省外知名專家教授、資深社工來授課指導、分享經驗。使來自海東市六縣區的300餘名社群、村委會幹部學習掌握了更多社會工作理論知識和實務技巧。

還以參加培訓學員為核心，掛牌建立了30個社群社會工作服務站，為引導和推動社群社會工作的探索實踐搭建了平臺，奠定了人才基礎。

(五)拓專案渠道，積極履行社會責任。

20__年，協會緊緊圍繞黨和政府“脫貧攻堅”戰略部署，積極履行社會責任、公益使命，爭取各類善款700多萬元，成功開展了多項惠民利民的公益專案，使數千名困難群眾直接受益。

一是承接實施了20__年中央財政支援“____省社會組織人員培訓示範專案”，與省民政廳社會組織管理局、省民間組織服務中心聯合舉辦了“全省社會組織能力建設培訓班”、“全省社會組織財務管理人員培訓班”及“全省社會組織祕書長能力建設培訓班”各一期，為437名社會組織負責人提供了學習提高的機會。

二是醫療救助專案有了新成績。在省民政廳及中社社會工作發展基金會支援下，繼續開展“____省貧困家庭疝氣患兒手術康復專案”，又手術治癒了289名疝氣患兒;與香港房角石協會和省福利慈善醫院合作開展了2次救助活動，共手術治癒了57餘名脣顎裂患兒和6名關節畸形患兒。

三是匯聚慈善，支援教育。協會繼續與北京威德國際教育集團合作，爭取資金50萬元開展了“化隆縣雄先鄉希望學校資助專案”，解決了希望學校近百名師生的伙食問題。今年，還重啟了與港澳救世軍合作交流，聯合開展了“黃南州兒童福利院溫棚修繕專案”。

年終工作報告 篇26

20xx年很快過去了，我有幸於11月1日加入了房研公司中樑首府案場。迎新之際，我對20xx年的工作經歷充滿了感恩，對於20xx年這個嶄新的開始充滿了希望。

為了使自己在工作上，新的一年有一個新的起點，我不斷總結和學習。19年的3個月，我從前期的在辦公室學習，參加培訓。到後來加入案場接待客戶，從各個方面都學到了很多東西，覺得收穫頗豐。

首先在培訓中我瞭解到了一線房企的運營方式，也學會了以資料為準線的客戶劃分及意向判斷的第一標準。到進案場後我認真接待每組客戶並詳登，摒棄了在原來案場養成很多不好的習慣。默默的適應了在一線房企工作的流程。也更加適應了優勝劣汰得生存法則。希望我在新的一年能迎接一個更加強大的自己。

20xx年我將更徹底改掉自己拖沓、懶散的壞毛病，更加勤勉的吸收新的知識。我對自己20xx年的工作計劃如下：

1、完成上級領導安排的工作任務。

2、衝刺派卡量後爭取高轉籌比。

3、開盤後全力以赴向銷冠衝刺。

20xx年短短3個月的工作時間，學到了很多。我要感謝房研這個大家庭，給了我這麼好的平臺。在新的一年裡我會更加充滿激情，更加負責的在工作中提高自己，帶動別人。

20xx我們共同加油！

年終工作報告 篇27

空調指的就是空氣調節，現在商場安裝的空調裝置越來越多，對商場的舒適程度起到至關重要的作用。選擇一個技術經濟比較合理的空調系統，對發揮商場的最大經濟效益無疑有著積極意義的。商場建築的特點是建築空間大，室內人員多，裝潢複雜，這些因素都導致了空調冷負荷的增加，新風量及新風冷負荷大。空調按空氣處理的集中程度可分為集中式、半集中式空調以及分散式的空調系統。

首先集中式中央空調系統：

其特徵是將空氣處理裝置(如加熱器或冷卻器、噴水室、過濾器、風機、水泵等)集中設定在專用機房內。 優點：

1、供熱及製冷效果好

集中式中央空調可做到均有管道式空調送風口或風機盤管送回風口，均能時限夏季供冷、冬季供熱和春秋季通風換氣的全年性空調效果。

2、能保證輸送新風，使房間始終保持空氣清新、衛生。不會因為個別房間的開門、窗通風換氣，致使冷量大量損失影響房間溫度而浪費能源。

3、投資低於分散式分體空調系統

如製冷量1160KW中央空調的製冷空調裝置總投資約為380萬元，而同等冷量的分散式空調的投資費為400臺__10000元/臺=400萬元。如中央空調的製冷站土建費粗估為10萬元，則中央空調的土建與裝置總投資為390萬元;如分體空調粗估冬季供暖裝置費為40萬元，則分體空調實現夏供冷、冬供熱的裝置總投資為440萬元，可見中央空調投資費仍低於分體空調加供熱系統的投資費。

4、執行管理靈活方便，且執行費用低於分散式分體空調

集中式中央空調製冷站可直接控制製冷機的開停時間和冷量大小，可根據氣候變化進行調整，以節約執行電費。而分體空調如製冷量大於58KW時，其執行電費就大於中央空調，而且難以進行各分散房間的統一控制。

5、集中式中央空調故障少好維修。

集中式中央空調無論是空調機組和送回風道系統，還是房間風機盤管和新風系統，均不易發生故障，而製冷裝置則設在製冷站內，便於維修。但分體空調的分體空調器遍佈在各處，製冷壓縮機不僅數量多而且多數懸掛於外牆上，出了故障很難一一去維修好。

6、集中式中央空調壽命長。分散分體空調如若為公用，一般3～5年就須換新機，而中央空調裝置則可用8～15年。

7、集中式中央空調噪聲小於分散分體空調。

集中式中央空調可加裝各種消聲裝置降低噪聲。

8、集中式中央空調可與裝修施工密切配合實現豪華、明快之效果。

集中式中央空調管路和裝置均可隱蔽在吊頂內，使不同功能的房間的裝修做到各種造型的佈局，實現現代建築高檔裝修的特殊效果，給人以高雅、豪華、明快、舒適之美感。但分體空調的風冷式室外機須零散的懸掛在外牆上或裝於室外地面上，影響外裝修效果，而室內機則須掛在內牆上或安放在地面，又佔用了室內空間，這無形中減小了房間的使用面積。

缺點：

1、風管多佔空間，另需獨設機房，影響商場的空間利用。

2、施工較為繁瑣，難度較大，需要更多的造價成本;

3、施工安裝工期較分散分體空調系統為長。

其次半集中式的空調系統：

主要用於有特殊需求的建築物中，且不經濟實用，本報告暫不予討論。

最後分散式的空調系統：

其特徵就是設定多個空氣處理裝置，空調機組，分散在建築物不同的位置。 優點：

1、省去機房面積

商場建築特別是高層建築所屬的商場建築造價相當高，如果把一部分面積用來做機房，實在是一種奢侈，所以，希望每一寸面積都能作營業之用，採用分散系統，使得這一願望得以實現，本來要作為機房用的這部分面積的商業價值就能充分發揮出來。

2、降低建築層高

在滿足建築功能要求的條件下，我們希望建築層高儘可能低一點，這一方面可以節省土建造價，另一方面結構處理也容易，這一點對高層建築來說尤其重要。分散空調系統每層可以節省層高几十釐米，層數越多，優越性就越能體現出來。

3、節約風管

分散式空調系統因空調機組分散佈置，每臺機組只負責一小部分割槽域的空調負荷，所以風管很短，斷面尺寸很小，沒有大風管，因而節省了管材。

4、空呼叫電負荷小

分散式系統由於系統小，每個系統的管線很短，所以空氣壓降小，需要機組餘壓小，故電功率消耗也小。

5、除錯方便

分散式空調系統由於系統簡單，管線短，支管少，故除錯起來較容易。 缺點：

1、噪音問題

由於空調機組安裝在使用空間的吊頂內，機組噪音不僅僅通過分口傳出，而且直接輻射出來，影響商場環境。對此可採用一些措施，使機組噪音對環境影響的程度降至最小，如選用質量好，噪音低的產品。機組用減振吊鉤在樓板下，機組安裝完畢，用輕質吸聲材料將其罩住，以免噪聲溢位。

2、汙染破壞問題

由於空調機組分散設定，增加了供回水管長度，並且水管安裝在吊頂內，增加了滴漏水對吊頂裝修、商品貨物汙染損壞的機會。所以水管接頭應儘可能採用焊接，機組與水管及閥門藉口應位於機組滴水盤範圍內，除了供回水管保溫外，凝結水管也必須保溫，保溫層外保護層必須做好。

3、管理控制工作量大

由於分散式空調系統空調機組分散佈置，空調機組多，這造成人員管理困難，管理控制的工作量大，且維修保養比較麻煩。

綜上所述，個人認為集中式中央空調相較於分散式分體空調系統，優勢更加明顯，更為經濟，技術上更容易實現，而且價效比更高，這也是多數商場使用集中式中央空調選擇的原因。而對於我們面積1.2萬平米左右的商場，更應如此。

另外討論下商場供電所需要的總電容。商場供電總容量就是接入商場電力系統的變壓器容量，而總電容要滿足商場所有用電負荷同時工作時所需功率的總和且需要一定的富餘，這樣也有助於新負荷接入商場電力系統。

在方案階段我們可以按動力裝置的需求，再根據地區的供電條件、負荷的性質、和執行方式估算出動力系統的總容量，然後照明用電可以按照動力總容量的一半考慮。如果現在一定要報出一個總容量的資料，我們可以按照商場電容使用常規慣例每平米100VA~120VA考慮，我商場總容量大概為1200~1400kVA。因一臺變壓器容量不應超過1800kVA，以免低壓側短路電流過大。我商場總電容情況基本滿足一般要求，具體採用一臺或兩臺不同容量的變壓器，應擬定幾個方案進行技術經濟比較，從中選擇最優方案，確定變壓器型號規格。

總體來說總容宜大不能小，過大會造成浪費，而過小又會對商場運營造成嚴重影響，選擇合適的變壓器對於投資控制及使用運營相當重要。