福建板材實地調研報告

在建築鋼材如此大起大落的情況下，福建省板材市場又是何種狀態呢?板材市場的主要代理商戶又以何種模式在操作呢?

調研時間：XX年3月23日-26日

調研方式：市場拜訪

調研地點：福州、晉江、泉州(福建板材市場主要集中地)

調研目的：瞭解當下板材市場經銷代理商處境及心態

調研物件：省內各地區主要板材代理商

上海展志實業集團(福州、泉州、廈門)

泉州寶閩鋼材有限公司

晉江裕福集團有限公司

調研總結市場大戶縮量，以向終端供貨為主，謹慎操作以求市場生存，等待市場洗牌

調研詳情

一、福州市場板材總體終端需求較小，熱軋月用量約2.5萬噸，冷軋月用量約1萬噸;

二、福建市場冷軋品牌莆田鞍鋼、凱西、柳鋼、大自然;

三、福建市場中厚板主導品牌三鋼閩光;外材天鋼、唐鋼，總量較小;

四、板材鋼廠XX年虧損，XX年退補力度較大(莆田鞍鋼XX年2月退補400元/噸);

五、板材代理大戶(福州前三位展志、鑫三元、康多利;閩南大戶寶閩、裕福、展志、福泰、德明)均大幅減少庫存，謹慎操作;

六、板材下游需求穩中趨弱，整體需求上升難度較大;

七、板材代理大戶於XX年之前均減少與銀行之間的資金關係，目前基本已不依靠貸款進行業務操作，減少資金壓力;

八、套期保值、鋼廠鎖價資源、鋼廠後結算方式已成為目前維持經營的主要方式;

九、近年市場中小貿易商逐步淘汰，銀行撤資、需求減弱、市場價格透明或成主要因素;

熱軋板材市場賭行情操作方式基本已經遭到淘汰

自XX年初熱軋價格大跌400元/噸後，省內主要市場熱軋價格已經經過了2個月左右的盤整期。春節至今，市場大戶試圖上拉市場價格，但受到多方面因素限制導致上行趨勢無法延續，3月中旬及下旬的兩撥漲勢均延續不超過3日便紛紛回撥。價格與成交量基本呈反向走勢，也側面說明了下游市場需求雖然未出現大幅削減，但並非十分迫切。

閩南市場熱軋價格的調整相對粗放，幅度一般在每次50元/噸，並且在貿易的過程中不會將運費、吊費、出庫費等等雜費一一算清，而是採用統一送到報價的方式。在這樣的狀況下，小幅的震盪對實際收益起到的影響微乎其微，近期市場價格的持續盤整令當地商家難以預估行情何時出現相對大幅的波動，賭行情的做法在目前狀態下難以進行。

目前，省內板材大戶如寶閩、福泰、裕福、展志、德明等均將常備庫存量大幅降低，較XX年春節前夕減少量多達50%;另一方面，多家企業自去年早期開始便逐漸脫離銀行融資，以獨有資產延續經營。總體而言，省內板材大戶均選擇穩步前進，以站穩腳跟為主。

中厚板市場收到主導鋼廠把控

福建省因為其主導鋼廠“三鋼閩光”的存在，對中厚板市場產生了極大的影響。從上圖可知，福建市場收到三鋼影響中厚板價格始終保持在高位，當外圍市場出現“熊市”時省內中板市場的堅韌尤為明顯。據瞭解，三鋼閩光在省內的下游市場佔有率超過70%，一方面三鋼為省內重大工程專案指定鋼廠，另一方面省內其他終端使用者在也積極擁護“自家品牌”，綜合而言，三鋼中板主要優勢在於距離近運輸方便、可隨時提出特殊要求適應性強、受到省政府及廠家的擁護。

春節前後，在中厚板市場疲軟的過程中，省外部分鋼廠發現我省中厚板價格居高不下，出現了進駐本地市場的意圖，另有個別大型企業也希望將外地的資源調配至本地進行銷售。但此舉在短期內並未得到明顯受益，原因有兩點第一，三鋼名聲在外，搶佔市場份額非一朝一夕可成;第二，終端對三鋼認可度較高，代理商推廣新品牌的力度與受益可能不成正比。所以外材的進駐並不會立竿見影，而長期努力的結果也許將是費力不討好。

冷軋市場份額固定需求偏弱

省內冷軋板卷市場自XX年初至今始終處於下行狀態，國內冷軋產能及市場庫存的嚴重過盛令市場始終低迷。就本省情況而言，每月冷軋剛性需求維持在2.5-3萬噸，主要品牌有莆田鞍鋼、柳鋼、凱西以及大自然，市場份額基本固定。省內市場供需基本保持平衡，故受到外圍市場影響較大。

本地廠商莆田鞍鋼佔據了地利優勢，但其本身生產經營則較為艱辛。一方面，莆田鞍鋼所用基料由鞍鋼本部提供，質量較好但成本較高;另一方面，本省市場固有需求較低，華東及華南市場競爭又尤為激烈。XX年鞍鋼本部重點關注莆田鞍鋼市場發展策略，勢必要有所改觀。

類似於熱軋代理商的經營策略，省內冷軋代理大戶同樣將常備庫存進行縮減，在全國冷軋行情疲軟的狀況下維護穩定使用者、減少不必要的支出以求長期生存。

結論

目前鋼材市場正處於盤整階段，上游鋼廠產能由國家敦促落實淘汰、重組，下游終端需求隨著深化改革的推進逐步發展，處在流通領域的商家則在進行一輪又一輪的洗牌與淘汰，在這樣的狀態下企業的生存成為重中之重。在“亂世”中站穩腳跟、穩固市場份額、發展配套服務，通過積累與服務進步樹立自身品牌，方可在鋼材行業發展的道路上走得更久、更遠。