分销经理岗位说明书

分销经理岗位说明书

分销经理是从事建立与管理产品销售渠道，提供服务支持的管理人员。

分销经理岗位职责

1、协助渠道商共同拓展销售网络，使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长;

2、依据该市场销售总监下达的销售目标，与销售代表共同制定销售拜访计划，并确保渠道商销售计划的完成;

3、负责培训渠道商的助销和销售代表，并协助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理;

4、负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突，通过合理的市场分区和市场支持，维护当地市场物和价格的稳定性;

5、保证公司与渠道商的共同利益，实现双赢策略;

6、负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息，并对此的利用和执行给予足够的支持和协助;

7、负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈，并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责;

8、协助和监督渠道商做好库存管理，保证产品库存的合理和安全。

分销经理岗位要求

1、具备市场营销或相关专业;

2、具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识;

3、具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力;

4、熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力;

5、最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合 ;

6、具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

分销经理关键技能

专业能力

分销终端渠道服务管理分析和提案

个人能力

沟通管理能力表达能力

分销经理升职空间

分销经理 → 销售总监

分销经理薪情概况

1年经验￥3300.00

2年经验￥3800.00

3年经验￥5100.00

5年经验￥6600.00

分销经理工作内容

1、为公司开拓渠道代理商，完成公司销售任务;

2、为公司开拓全国行业渠道拓展，完成公司销售任务;

3、分管区域渠道代理商的拓展、维护及回款任务 ;

4、分管区域行业信息、竞品信息、客户需求的搜集和分析报告;

5、配合代理商伙伴的全方位的技术及商务支持、提升伙伴的综合技术能力;

6、收集所管辖区域内各种情报反馈到公司，并做好衔接部门沟通工作。