促销策划方案(4篇)

本文目录2019促销策划方案中秋节促销活动策划方案酒店餐厅父亲节促销活动策划方案开业促销招商活策划方案

策划主题：儿童节我当家

二、活动时间

5月15日——6月5日

三、庆六一儿童节促销经营活动目的

1、 以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度。

2、 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。

3、 通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力。

四、庆六一儿童节促销经营活动方案主要内容：在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比 赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。

五、活庆六一儿童节促销经营活动方案动具体步骤安排

（一）第一阶段：时间：5月15日至5月30

1、 当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品（玩具，儿童衣物，学习用品等）满一百元均可 凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。

2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。

3、活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。4、 五月三十一日，参赛选手挑选。以年龄为标准，分为两个小组；第一小姐为四周岁以上的学龄前儿童，第二小组为国小一年级至六年级。根据报名表，从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动。

5、 挑选工作结束以后，安排出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长，如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200位的参赛数量。

（二）庆六一儿童节促销经营活动方案第二阶段：时间：6月1之6月5，每天分为两个参赛时间段，即早上段，下午段

六月三日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：301、每个时间段，在各学龄段各有20名选手参加活动。

每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区（活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，活动区内所有商品均要参加活动，参加活动的商品都必须要有一定的折扣率，而折扣率只针对比赛有效）。

2、在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或者是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购十件商品。如果十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带领选手离开活动区，并把购物卡交给选手家长。

4、 家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选，如家长买下了购物卡上所注商品。则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩，并签作证。

5、 长必须在六月三日3：30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖

6、 购物卡：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。

（三） 庆六一儿童节促销经营活动方案奖项设置

庆六一儿童节促销经营活动方案

庆六一儿童节促销经营活动方案

1、最和谐家庭奖（五名）：各奖100元购物券一张评选办法：在一定的购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。（各学龄段分别评选）

2、最有眼光奖（五名）：各奖100元购物券一张评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选。（各党龄段分别评选）。

3、最佳小当家奖（一名）：奖500元购物券一张评选办法：购物卡上实际购买金额最高。（所有参赛选手共同评选）

六、庆六一儿童节促销经营活动方案附属活动

1、健康快乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐。2、蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。七、活动注意事项1、为保证活动的公平，公正和公开性，活动工作人员必须经过严格挑选。2、活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。3、由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要指定更加完善的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。

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活动主题；中秋促销

活动内容：

一、月饼大世界

汇集省内外著名厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的理想购买世界。

二、购物抽奖送月饼

1、凡在8月30日－9月21日17点前在大厦购物满50元者即可参加抽奖。

2、抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元部分金额以50元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽10次。

3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个（一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个），空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数）。

4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：

一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张

二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张

三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张

5、购物券仅限在指定时间内在本大厦购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

三、吃月饼大赛决赛

决赛：9月21日下午2：00

比赛地点：五华大厦一楼中庭

初赛按报名顺序分组，比赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛。

复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式决定分组，每组3-5人，比赛采取分组淘汰制，每组取优胜者1名进入决赛。

决赛以个人为单位分别进行，最后决出一、二、三等奖的获得者。

比赛规则：由大厦统一提供同等大小、同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完（以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准），谁为优胜，如违规，比赛成绩无效。吃法不限。

比赛有裁判及裁判长，比赛结果由裁判当场判定。若有争议，裁判长为最终决定者（凡报名参赛者即自愿无条件服从本条规定）。

奖项及奖品设置：

一等奖1名：奖长虹29寸纯平彩电一台

二等奖2名：各奖诺基亚3330手机一部

三等奖3名：各奖金正t333vcd一台。

“中秋喜庆购物、百万让利”策划

活动时间：9月21日-9月26日

活动主题：喜庆购物百万让利

活动内容：

一.花好月圆时——进门送钱

进门就送礼金券10元（全场流通）

二.七夕鹊桥

凭参加“十月婚典”的有效证件，购穿戴类商品享受7.7折

三.媚力姻缘

钻石婚（60年）金婚（50年）红宝石婚（40年）珍珠婚（30年）瓷婚（20年）的夫妇持有效证件购服装、鞋帽类商品5--9折

四.感谢婚姻

凡8月1日后领取结婚证的夫妇购穿戴类商品享受8折起

五.佳人汉商行

*9月26日上午聚焦汉商广场百对新人闪亮登场

*过同心门、走同心桥、饮同心酒

*管乐齐吹奏，新人联欢会，大型动态秀

六.灿烂低价情

*煽情篇：中秋月饼、红榜产品热卖中；男式西裤全场现价再9折

*纵情篇：全场品牌皮鞋5折

*撩情篇：全场小家电8折起，满50元可参加摸奖30--300元

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每年的6月第三个星期天是父亲节。父亲节的到来餐厅、酒店要不要做一些促销活动的方案？下面本博客为大家介绍几个餐厅、酒店父亲节活动方案，作为大家制定酒店餐厅父亲节活动方案时参考使用。

父亲节促销活动方案一

北京王府井希尔顿酒店精彩呈现父亲节套餐

每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是因为6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情温暖着孩子心灵。父爱深沉，我们时刻能够感受，只是我们都不善于表达。

今年6月21日，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝福，北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次非常礼遇吧

【活动时间】：6月21日，11：30-14：

【活动内容】：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助……呈现给您一个其乐融融的父亲节

【活动规则】：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无限畅饮。

【活动地点】：酒店6层空中花园。

父亲节促销活动方案二

[广州香格里拉大酒店]父亲节星级美食有优惠

广州香格里拉大酒店的妙趣咖啡厅，为父亲节准备了澳大利亚龙虾、法国鹅肝等丰富的国际自助餐，用餐还将有机会赢取全年健身卡(三人用)一张。

妙趣咖啡厅特别设立爱心角，孩子们可以在送给爸爸的t恤衫上画上精美的爱心图案或文，通过平凡细节，勾勒细腻温情。

午餐自助餐价格为每位188元，自助晚餐为每位288元。享用自助午餐的家庭父亲节当日，爸爸们购买健身中心健身卡可享受7折特别优惠。仅限 6月15日星期天。1米以下儿童免费用餐，1~1.4米儿童可享受半价优惠。

另外，夏宫中餐厅隆重推出“难以置信”总厨推介超值鱼翅套餐。每位用餐者可以在多达20道由总厨为您精心料理的菜式中任选一道为主菜;二是材料细致挑选：鹅肝金沙炒瑶柱、三文鱼北极贝刺身、冰镇海螺芥兰度、xo酱深海北极贝群、避风塘银鳕鱼等，中式传统方法烹制，闻香足以垂涎。加上每位食客免费赠送的姬松茸花胶炖鲍翅，令此套餐殊显弥珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及杨枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美达到极致。如此佳肴，无论在午市还是晚市均能在夏宫品尝，每位只需人民币188++。

超值鱼翅套餐推广期从6月1日至10月12日，两位起计。

父亲节促销活动方案三

六月份，节日较多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。

开业促销招商活策划方案2019促销策划方案（4） | 返回目录

五原做为一个有XX多年的古郡，有深厚的文化底蕴和人文积淀，凭借富饶的河套平原丰泽的水土，一代一代的五原人民用自己勤劳的双手把五原建设的越来越美丽，越来越富饶。随着工农业的迅猛发展，五原的经济水平也水涨船高，城乡人民生活水平日渐富裕，不但日常基本生活用品的采购能力大大增强，对通讯的需求也从奢侈品发展到个人必备通讯工具。各行各业，男女老少都离不开通讯工具和电脑，通讯工具和电脑的功能和应用也日趋丰富化，逐渐渗透到日常办公，辅助学习，休闲娱乐等方面，成了所有人形影不离的好朋友。这不仅仅是一个社会现象，更是一个巨大的商业机会。五原全县人口30万，城区人口8到10万，对通讯工具,电脑,数码产品需求旺盛，经济承受能力也完全可以应付，正是发展通讯及it数码产业的大好时机。五原数码城公司在这样的历史机遇下创建并寻求发展,建设持续兴旺的电子市场。具体制定了如下的促销方案：

开业前期的活动方案：

第一：制作最新的dm单宣传页做开业期间宣传，覆盖到全县范围，并且更具初步宣传效果制定最适合本地区的促销活动方案。

第二：开业期间推出具有优势的联通定制买断机，针对不同消费群体深入销售联通定制机。

第三：开业期间大型促销活动，手机模特佳丽展示、乐队表演、大型文化演出，大型临促活动。大范围的广告覆盖。

第四：公司策划部和企划部在当地进行为期一个月的活动宣传，大型宣传车，广告媒体深入周边的多个乡镇，村，苏木，同时再次发放dm单。

第五：公司活动主题：

（1）开业大型庆典，五一假期，十一黄金周，新年促销活动。

（2）每月第一周与第四周特价销售，第三周新品上市活动。

（3）每年大型的店庆活动。

活动目的在于打造服务品牌，扩大用户群体，增加用户和公司的亲和度，扩展业务规模，努力把联通公司和五原数码城公司的手机大卖场建设为共同的商业前线阵地。

开业期间的活动方案：

把手机卖场的促销活动和电脑城的互动起来，既可以扩大影响，又可以降低活动成本，一份活动资金，两份活动效果，还让消费者感觉到，整个商城都热闹了，消费欲望明显上升。这样有助于快速产生市场气候效应,形成引导消费者的趋势,增加顾客流量,提高销售业绩.

具体促销活动策划如下:

（1）五原数码城准备点小礼品，用于给前来咨询和观摩的消费者赠送，让他们记住五原数码城，并产生感情。小礼品可以采购些，和电脑相关的，鼠标垫，防尘套，歌碟，读卡器等，不是很贵，但是很实用，很受消费者喜欢，同时可以有条件的赠送，比如，必须让消费者填写一份调查表，留下联络方式了，方便以后回访消费者。

（2）五原数码城印制5000张服务卡，服务卡预存一定的服务费，这些服务费可以在指定的华夏科技公司享受售后服务，以一定的折扣价购买商品。家庭用户凭借服务卡可以在华夏科技公司免费安装系统，升级游戏，下载歌曲等服务，同时可以用服务卡的预存金额换取杀毒软件，系统光盘，学习软件等商品。服务卡也是五原数码城的信誉卡，可以存储用户信息，并且在数码城消费会产生积分，积分对应会员等级，可以在购买商品时享受一定的折扣。

印刷一定数量的金卡，服务更加体贴，比如终身免费上门安装系统，维护电脑，，下载手机歌曲电影，调试网络故障等。

（3）让大户提供一定的赞助，搞点派送活动，凡是在开业期间到场的消费者都可以获取一定的礼品，商家的付出，五原数码城通过筹备开业庆典来弥补，比如搭建舞台，邀请乐队等。或是用广告位置给予补贴。

（4）电脑卖场和手机卖场的销售活动要互动起来，比如在五原数码城买电脑就可以送手机话费，在五原数码城手机卖场买手机就可以得到免费服务卡一张，可以免费安装一次系统，并获得正版杀毒软件一套，或者可以得到一张自动安装系统的光盘，或者赠送一个读卡器，并可以免费下载歌曲，电影等。互动活动搞好对机卖场和电脑卖场都有好处，而且让消费者对五原数码城的服务的认可度提升，继续增加亲和度，使五原数码城与其他单独的手机卖场和电脑销售门店在竞争中更加轻松。

（5）以五原数码城为发起者，组建一个商家联盟，认可五原数码城的服务卡，比如凭借服务卡可以在哈德姆消费的时候打折，可以在华夏网城打折，可以在凯源宾馆住宿打折，可以在专卖店享受折扣，可以在饭店打折消费，可以在歌厅免包间费用，选择商家的时候要在五原地区选择有代表性的，档次高的，并且同行业只选择一家。

（6）以五原数码城的名义组织一些游戏竞技比赛，由部分商家赞助，得奖者可以获得五原数码城和赞助商家提供的奖品。也可以在发布一些数码新产品的时候搞一些主题数码摄影比赛。

（7）五原地区二手交易没有一个固定市场，交易都是买卖双方提前联络交易地点，很不方便，可以在开业的时候搞个以旧换新的活动，把五原数码城的二手市场宣传一下，让消费者知道五原数码城也有二手交易市场，商家可以收购二手，也可以来代销二手商品。

详细招商计划:

五原的商家明显的分成三个层次,一是已经经营多年的老户,二是准备进入it市场的新户,三是实力雄厚,跨区经营的外来户.针对三种用户制定不同的招商计划,可以更加有效的吸纳商户,缩短招商时间,提前开业.

1.招商准备工作

a.制作一个大型的活动广告架,用来挂喷绘广告,在不同时间段宣传不同的内容,传达所需要的信息.广告架以后也可以利用来宣传新产品,搞促销活动.

b.在一楼大厅设立一个招商接待台,安排客服人员对来访商户和消费者进行招商信息的咨询.

c.准备一对户外音箱,录制播音广告,反复播放.

d.在电子屏幕上循环滚动招商信息.

2.招商策略

a.和第一批商户尽快签订合同,办理入驻手续,给与广告支持,并指导他们利用促销宣传提升自身知名度和影响力,给其他未入驻商户和在观望的商户起引导作用和心理压力.

b.大力宣传外地商户的入驻的情况,给本地商户再次增加心理暗示和心理压力,既然外地的都来了说明,商城肯定不错,增加他们入驻的动力.

c.发表一篇致五原it商户公开信,把前期采集到的商户顾虑和数码城对商户的承诺再次传达,让商户对数码城产生信任.

d.利用手机卖场的火爆炒作数码城的影响,让商户和消费者觉得数码城是一个关于数码it产品的旗舰商城,不去会错过好机会.

e.制定针对三种类型商户的套餐方案

(1)对于实力雄厚的大户,建议选择19999元的”豪华套餐”具体包括20平方米门店一个和两节精品柜台,送户外黄金广告位一个.扩大面积或者增加柜台在原价基础上累加.

(2)对于专营品牌的商户,可以获赠”品牌区大礼包”具体包括”一定时间的液晶屏广告”,户外广告位,再加拟定的其他优惠.

(3)对于新户或者是实力一般的商户,推荐”经济套餐”3999元三节柜台4999元8平米门店

当然价格可以灵活调整.以适用不同的商户.

(4)残疾人,复员军人,教师,下岗职工凭相关证明材料可以获得特别支持.具体支持方式待定.