采购报告申请（精选16篇）

采购报告申请 篇1

各位领导：

由于新领导工作方法变化，我室现有的日常公用品严重不足，已无法适应工作需要，现急需购买文件夹50个，文件袋80个，装订机1台，碎纸机1台，共需要资金1000元。 特此申请，望批准为盼。

申请人：

日期

采购报告申请 篇2

各位领导： 您们好!

因公司需要，现急需采购指示标牌安装于室外货场，便于识别、管理及堆放，所需数量为东西双向各6块，南北双向各8块，共28块，现询得单价如下：

A：长方形标牌：牌面长50cm*高40cm*厚3.8cm,字面缩进，字的大小20cm*20cm，立柱高100cm*厚3.8cm,材质为不锈钢，字为反光字，不锈钢牌单价160元，反光字单价10元，安装单价20元。总计5480元(含税)。

B：菱形标牌：牌面长50cm*高40cm*厚3.8cm，字面缩进，字的大小20cm*20cm，立柱高100cm*厚3.8cm,材质为不锈钢，字为放光字，不锈钢牌单价170元，反光字单价10元，安装单价20元。总计：5768元(含税)。

望领导批准。

申请人：

日期：

采购报告申请 篇3

领导：

为更好的__________凸显_________，(此部分写明采购理由，需要详细描述，并附上所要取得的效果。) 因此，拟购置XX牌型号XX个(具体内容见附表)，涉及费用XX元。 以上当否，请批示。

申请人：

日期：

采购报告申请 篇4

据上级有关安排，我校把这六月再定为安全教育月。

夏季来临，中国小生游泳溺水事故进入高发期。教育部、省教育厅、海口市教育局日前分别发出紧急通知，要求各地切实加强中国小生预防溺水和游泳安全的教育与管理工作，强调中国小生不准在无家长或老师带领下私自下水游泳，不擅自与同学结伴游泳，不到无安全保障的水域游泳。

每年，青少年学生因游泳、嬉水而引发的溺水事故频频发生，因溺水死亡的学生人数居学生各类意外死亡人数之首。这些事故大多发生在脱离家长监护和学校老师管理的时段

校园安全与我们每个师生密切相关。它关系到我们的学生能否健康地成长，能否顺利地完成学业;它关系到我们的老师能否在一个宁静、安全的环境中教书育人，为国家培养和造就各种人才。因此，校园安全是我们作好学校各项工作的基础和前提，也是学校教育和首要任务之一无是处，必须长抓不懈，落到实处。为了进一步做好我校的安全教育工作，现提出以下几点要求，希望各个班级、各位学生认真作好。

首先，我们全校师生要有高度的安全意识，充分认识到安全工作的重要性和紧迫性。各班班长要协助班主任对本班教室里的各种教学设施、用电设备进行一次专门检查，若发现隐患，及时向总务处汇报，防患于未然。

其次，在各项运动中要注意运动安全。上体育课和课处活动前要作好准备活动，运动时要注意不要剧烈地碰撞，以免撞伤或摔伤。同时注意雷电的安全。

第三，要注意教室和宿舍的安全。学生上课离开本班教室一定要关好门窗，不能给小偷有可之机;还有个别学生把球带到教学楼，在教室楼的走廓上踢，这种行为既违反了校规，又存在着很大的安全隐患，试想一想，若把玻璃窗踢碎，玻璃片飞入哪一位同学的眼中，哪后果是不堪设想的。前几年我校曾经在宿舍里因充电失火后，学校已明确规定不能把充电照明灯带到宿舍，但是还有一部分同学无视校规校纪，继续带到教室或宿舍，存在着严重的安全隐患，希望有这种违纪行为的同学要立即改正。

第四，要注意交通安全。现在骑车上学的学生逐渐增多。骑车的学生一定要严格遵守交通规则，特别是文昌与市场交叉路上的车车速都比较快，骑车一定要小心谨慎，以防发生意外。公共汽车汽车的同学上下车时、横穿马路时都要注意安全。

第五，自己的所作所为也要有安全意识。青少年时期容易冲动，容易感情用事，因此，在同学间遇到矛盾时，一定要冷静，要理智，切忌用拳头代替说理，给自己和同学带来不良的后果。上学期和本学期都发生了同学间打架的事，希望这些同学一定要好好地反省一下自己的行为，自觉遵守校规校纪，无愧于市直属学校---灵中学子的称号。两个月的时间里，我省29个鲜活的生命溺水而亡，惨痛的教训对暑期即将来临的我们是一个警醒。我们应严加管理、教育青少年珍视生命，并且采取强有力的安全措施;同时也希望政府部门则应加强服务，在江边、湖边、水塘边等设立游泳安全警示牌，提供水深提示等，在游泳溺水事故多发地点设立游泳安全巡视员和义务监督管理员;而对于家长来说，则应加强监护人责任意识;保护学生生命安全还需要动员社会力量，每一个社会成员都应多长一个“心眼”，提高警惕守护身边的儿童。

最后，希望通过安全教育月的活动，在全校形成一个“人人关心校园安全”的浓厚氛围。同学们，生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。所以我们一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，作到警钟长鸣!

安全伴我在校园,我把安全带回家。谢谢大家!

采购报告申请 篇5

X镇党委会会议记录

会议时间：20xx年2月20日

会议地点：X镇政府一楼会议室

参会人员：、{干部提拔人选会议记录}.

主持人：

记录人：

：这次会议的主要任务是根据工作需要，对等5位同志任职进行专题研究。首先请李书记通报民主推荐情况，到会的同志分别发表意见。

：今年下午召开了由全体镇机关在职在编公务员、各中心主任参加的推荐会议，到会共22人，其是推荐任镇党政综合办公室主任19人，推荐任镇社会事务办公室主任、人武部副部长17人，推荐任镇社会事务办公室主任17人，我个人认为民主推荐的结果是公允的，参加工作以来，在多个中层岗位上任职，经验较为丰富，工作认真负责，能够不折不扣的完成党委政府交办的各项工作任务。在经济发展工作多年，业务熟，作风硬。在社会事务工作中表现出色，个人综合素质较高。另外我建议任组织干事，推荐任镇妇联副主席。

上派学习期间，热爱学习，忠于职守，得到了县直机关领导的认可。在多个乡镇工作过，组织能力和群众亲和力都比较强。

：等5位同志个人综合素质较高，对领导交办的事项，认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍，充分发挥个人的积极性和主观能动性，各自负责的工作井井有条，业绩明显。我同意推荐任镇党政综合办公室主任，任镇经济发办公室主任兼人武部副部长，任镇社会事务办公室主任，任镇党委组织干事，任镇妇联副主席。

：虽然来工作的时间不长，但是等5位同志给我的共性印象是思想觉悟高，业务能力强，群众口碑好。我个人同意推荐任镇党政综合办公室主任，任镇经济发办公室主任兼人武部副部长，任镇社会事务办公室主任，任镇党委组织干事，任镇妇联副主席。

：我个人同意推荐任镇党政综合办公室主任，任镇经济发办公室主任兼人武部副部长，任镇社会事务办公室主任，任镇党委组织干事，任镇妇联副主席。作为基层公务员，5位同志能够积极主动参与经济建设与社会管理，工作中能够做到分工不分家，立足本职，密切协作，各自负责的工作多次接受上级机关检查，得到了充分的肯定。

：我个人同意推荐任镇党政综合办公室主任，任镇经济发办公室主任兼人武部副部长，任镇社会事务办公室主任，任镇党委组织干事，任镇妇联副主席。5位同志作风正派，在群众中口碑较好。无论在那个岗位上工作，都能积极主动认真负责，让领导放心，让群众满意。

：我个人同意推荐任镇党政综合办公室主任，任镇经济发办公室主任兼人武部副部长，任镇社会事务办公室主任，任镇党委组织干事，任镇妇联副主席。5位同志注重学习，能够学懂吃透党委政府各项政策制度，学以致用，热心服务群众，是政策方针的明白人，基层群众的贴心人。

：我个人同意推荐任镇党政综合办公室主任，任镇经济发办公室主任兼人武部副部长，任镇社会事务办公室主任，任镇党委组织干事，任镇妇联副主席。5位同志在工作多年，真正做到扎根基层，以镇为家，他们通过自身言行树立了基层公务员的良好形象，赢得了群众的信任。

：我个人同意推荐任镇党政综合办公室

主任，任镇经济发办公室主任兼人武部副部长，任镇社会事务办公室主任，任镇党委组织干事，任镇妇联副主席。作为基层公务员，5位同志严格遵守党委政府各项工作制度，高标准完成党委政府交给的各项任务，爱岗敬业，积极作为，业绩突出。

：我个人同意推荐任镇党政综合办公室主任，任镇经济发办公室主任兼人武部副部长，任镇社会事务办公室主任，任镇党委组织干事，任镇妇联副主席。5位同志在工作上兢兢业业，全身心投身与乡镇经济建设和社会发展，以扎实的工作赢得了群众的信任。

：刚才大家都发表了个人意见，一致同意推荐

任镇党政综合办公室主任，任镇经济发办公室主任兼人武部副部长，任镇社会事务办公室主任，任镇党委组织干事，任镇妇联副主席。在负责统计站工作期间，表现出了过硬的个人素质，通过细致的工作，如实全面反映了我镇经济建设和社会创新管理工作方面取得的成绩，为党委政府决策提供了可靠依据，优点是作风稳健，文字功底扎实，工作认真负责，缺点是活力不足，过于内敛。在镇经济发展办公室工作的时间比较长，业务能力较强，

该同志的优点是责任心和执行力强，缺点是工作不够大胆，走出去的意识还有待进一步加强。在镇经济发展办公室和社会事务办公室轮岗任职，在社会事务工作方面表现出了较高的热情，也干出了不错的业绩，该同志的优点是工作劲头足，待人热情，工作务实，缺点是工作的远瞻性不强。上派学习期间，工作干得不错，得到了上级机关的充分肯定。该同志的优点是思维清晰，反映灵敏，缺点是不善于自我疏导。在几个乡镇任过职，在镇内也担任过不同的岗位，工作上能够干一行、爱一行、专一行，得到了群从的一致认可。该同志的优点是为人低调，亲和力强，缺点是不善于计划。我个人同意推荐任镇党政综合办公室主任，任镇经济发办公室主任兼人武部副部长，任镇社会事务办公室主任，

任镇党委组织干事，任镇妇联副主席。刚才同志们都讲得比较全面，我不再复述。请组织口的同志根据各位党委成员的推荐意见，向县委组织部上报推荐

等5位同志任职的相关材料。

采购报告申请 篇6

中心领导：

中心办公室使用的档案系统是20xx年购买的单机版，20xx年信息科技有限公司为我们免费升级成小型网络版。随着中心业务扩大，档案资料(电子原文)逐年增加，小型网络版已不能满足现档案工作管理的需求。

为保证档案资料齐全完整、安全保管和有效利用的基础和前提，做到中心档案资料的规范化管理，拟购买“档案系统3.2.1大型网络版”，升级安装费约需X元。

妥否，请批示。

附：档案系统升级方案及费用

经办人：

办公室

二〇XX年十二月八日

采购报告申请 篇7

各位女士们、各位先生们：

大家晚上好!

开心伴着汗水，成功伴着艰辛，惋惜鼓励搏斗，我们不知不觉地走进了20xx年。今晚我们欢聚正在XX公司建立后的第X个年头里，我和大众的心情一样感动。

正在新年来临之际，首先我谨代表XX公司向恒久关心和支撑公司事业发展的各级领导和社会各界朋友致以节日的问候和诚挚的祝福!

向我们的家人和朋友贺年!我们的点滴成绩都是正在家人和朋友的援助关心下获得的，祝他们正在新的一年里身体健康心想事成!

向辛劳了一年的全体员工将士们贺年!谢谢大众正在20xx年的汗水与支付。很多生产一线的员工心系大局，放弃很多节假日，夜以继日地奋战正在劳动岗亭上，用勤劳的汗水浇铸了不倒的丰碑。借此机会，我向公司各条战线的员工表示密切的慰问和由衷的谢谢。

展望20xx年，雄司已经站到了一个更高的平台上，新的一年，雄司将持续遵照“市场营销立体促进，技术创新进取神速，企业治理科学疏松，体制改革循规蹈矩”的目标，并正在走年的基础上继续深化，手法只要一个：全面提升雄司的核心竞争能力。我相信20xx年是风调雨顺、五谷丰产的一年，XX公司一定会更强大，员工的收进程度一定会上一个台阶!

雄关漫道真如铁，现在迈步重新越。让我闪以自强不断的精神、团结拼搏的斗志走创造新的辉煌劳绩果!新的一年，我们信心百倍，满怀，让我们携起手来，走创造越发美好的将来!干杯!

采购报告申请 篇8

尊敬的各位领导、各位嘉宾

摩围翘首迎贵客，乌江欢腾庆丰收。值此硕果累累的深秋时节，x国税人齐聚，前来参加我们共同的盛会 ——xx市国家税务局20xx年税收科研会(第二片区)。这是我们国税人的骄傲，更是我们乌江明珠大酒店的荣幸和自豪。在此，我们对不辞辛劳，前来参 加盛会的领导和同志们表示热烈的欢迎。

停车泊舟顿足，下榻乌江明珠。观摩围之秋色，赏乌江之奇景，心旷神怡间，昔日烦恼尽去，舟车劳顿全无。而后静心入眠，全心投入科研，必将精品倍出。

科研助税收发展，交流促兄弟情谊。我们深信，您所携科研成果，必将引领新时期税收工作发展;您的精彩交流，必将增进兄弟单位情谊;有了您的参与，本次会议一定会取得圆满成功。

最后，衷心恭祝各位与会领导、同志们在彭期间身体健康、心情愉快。

采购报告申请 篇9

5月15日，大岳公司在公司一楼会议室组织召开项目建设工作推进会，积极落实5·13省交通运输厅厅长刘明欣调研岳阳高速公路建设的指示精神，部署重点工作，提出具体要求。现纪要如下：

一、会议部署了两项重点任务：一是新开联络线项目20xx年春运前(20xx年1月23日前后)通车;二是大岳项目大界—金屋互通段20xx年12月31日前通车。会议认为，当前京港澳高速岳阳段拥堵十分严重，此两段建成通车对于缓解春运和节假日期间的交通压力，提升交通运输形象，有着十分重要的意义，各有关单位和部门要将通车目标当作一项重要的政治任务对待，加快推进，确保圆满高效完成。

二、会议研究分析了该两段提前通车可能带来的风险和问题。一是路基沉降，重点防范区域为新开联络线接京港澳高速的地段;二是质量下降，使用寿命达不到设计年限;三是出现早期破环。会议强调，各有关单位和部门要加大科学管理力度，确保质量安全，有效降低前二类风险和杜绝第三类风险出现。

三、会议明确了以下具体工作：对于新开联络线项目，一是5月底完成交地，同时加快跟踪推进国土报批手续;二是科学做好跨京港澳的桥梁施工，力争短时间内完成，保证京港澳有序通行。对于大岳项目大界—金屋互通段，一是重点解决路面1标拌合场的拌合与摊铺能力;二是科学做好金屋互通跨京港澳的桥梁施工;三是由公司合约部部长戴亚辉、房建办负责人张小林负责与省厅、局衔接，加快推进房建招标工作;四是加快解决路面1标长源服务区用电专线接入工作;五是明确时间节点攻克一些协调问题，5月20日前完成金屋互通迁坟、5月30日前保证089县道桩基施工正常进行、5月30日前保证主线收费站6万方土方可填筑施工;六是加大交叉施工管理力度，确保施工过程“零干扰”。

四、会议研究成立了保通车工作小组。公司经理袁江雅担任组长，张献忠、袁海清、石华堂、陈鉴光、陶可、曾庆虎、易立新任副组长，由袁海清、曾庆虎负责新开联络线项目通车工作，石华堂、陶可负责大岳项目大界—金屋互通段通车工作。各相关参建单位经理、监理处处长、公司相关业务部门负责人任小组成员。会议要求，土建5标、路面1标、新开联络线项目中标单位要成立相应的工作机构，于5月20日前将机构设立、责任分工、工作安排等情况报大岳公司。

会议指出，各有关单位和部门要在思想上高度重视，行动上迅速落实，确保圆满高效完成两项通车任务。一是要科学组织。要结合自身单位和项目实际，充分预见和克服天气等不可抗拒因素带来的不良影响，精心安排，按旬、月、周、日做好工作计划。从6月份开始，实行工作情况周报制。要研究施工工艺，确立更科学、更实际的施工工艺方案;二是要加大投入。要合理加大设备、劳力、材料和资金等资源投入，保证不因资源投入问题影响工程进度;三是要安全作业。在加快进度的同时，一定要加大安全监管力度，强化安全风险防控，严防事故发生，确保生产有序顺利推进;四是要加班加点。每个专业工程施工关键节点和重要时段必须加班加点，通过提高工作效率和延长工作时间换取作业空间。同时，也要注重劳逸结合，保证工作时精力充沛。

会议强调，公司各分管领导和相关业务部门要切实履行工作职责，树立担当意识，强化服务职能，杜绝出现因业主的原因影响工程推进的情况。要科学、快速决策，强化计划和统筹，合理做好材料组织、资金保障、协调环境、招投标等管理服务工作，杜绝出现工作滞后的情况。

参会人员：袁江雅、张献忠、袁海清、石华堂、陈鉴光、陶可、曾庆虎、易立新，天津第二市政公路工程有限公司、中交第三公路工程局有限公司、湖南路桥建设集团有限责任公司领导，第1、3监理处处长，土建1、2、4、5标，路面1标，绿化1、2标，新开联络线项目经理，公司相关业务部、室、站主要负责人。

记录：戴杰

采购报告申请 篇10

尊敬的领导：

近期，因用于网络连接的路由器和网络交换机频繁出现故障，造成我段与上级部门网络联系经常中断，严重影响日常工作，经过反复试验分析，并与负责网络的局电子所和铁通公司沟通，查出主要原因为：有段主要网络设备即主路由器和主交换机均已使用5年以上，由于没有备用设备替换和机房条件等因素影响，导致设备老化，稳定性能降低，经常出现网段不通或整体网络中断等情况，另因为是这些设备是前沈阳车务段转留的设备，无任何技术资料和售后服务，造成无法调试和维护。为畅通网络，避免因网络状态中断影响生产及信息传递，因此申请购置主路由器及主交换机各一台，约需资金壹万伍仟元。

妥否，请批示。

申请人：

采购报告申请 篇11

前言

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。20xx-20xx财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场

本次策划书的文本结构如下:

市场分析-牙膏中国品牌发展历程

产品分析-自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

一 :市场分析

(一)牙膏中国市场品牌发展历程

1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 20xx 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， 20xx 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 20xx年将达到 54 亿支。

近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：

第一阶段( 1949~1992 年)：国内品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。

第二阶段( 1992~1996 年)：洋品牌小试牛刀

1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右)，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常

第三阶段( 1996~20xx 年)：洋品牌洗牌中国市场

外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 20xx 年更是增加到了 6 席。而 " 蓝天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 两面针 " 等昔日国产名牌整体陷入颓势。

回复1：广告策划书范文谁给一份

第四阶段( 20xx 年 ~ )中国牙膏品牌寻求突破

" 冷酸灵 " 、 " 田七 " 、 " 蓝天六必治 " 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。

(二)现有市场竞争格局发展

1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……

2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

(三)消费者分析

牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：

1。( 1 )不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。

( 2 )中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 " 价廉物美 " 了。

2 、消费区域特征分析

( 1 )一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

( 2 )二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。

(四)市场发展趋势分析

目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。

中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市常

外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。

中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。

牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，20xx年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。

前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，20xx年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。

从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢?而面对合资品牌的广告疯狂入侵，20xx年1-5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在上海地区20xx年1-5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元。

广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争，20xx年1-5月的广告投入了1852万元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。

报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得，99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了20xx年1-5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。据统计，20xx年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0.9%，显得是微不足道了。

面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。

(五)未来产品发展趋势

几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。

二: 产品分析

(一)"佳洁士-节约"牙膏分析

我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务

(二)竞争对手牙膏分析

1.两面针牙膏

薄荷香型 预防:牙本质过敏 、牙周炎 、牙痛 120克

水果香型 预防:消炎 、 止痛 、 牙龈出血 180克

冰凉薄荷型 预防:清除牙垢 、 使牙齿洁白 、 全新易挤软管 120克

天然水果香型 预防:牙周炎 、 口腔异味 、拖敏防驻 100克

清爽薄荷 预防:缓解牙本质过敏 、牙龈出血 、牙痛、口腔异味 、止血 120克

水果香型 预防:清新口气 、 牙痛 180克

2.中华牙膏

长效防驻 预防:防驻 、 坚固牙齿 170克 清新口气

中草药 预防:发炎 、驻牙 、口腔溃痒 120克 清新口气

长效防驻 预防:坚固 、 120克 清新口气

金装全效 预防:含氟、钙 、强齿素CAGP 、坚固 、拒绝驻牙 100克 口气清新

3蓝田六必治牙膏

绿茶 预防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清热去火除口臭 冰茶茉莉香型

生物酶 预防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修复组织 、 抑制出血

中草药 预防:口腔炎症 、 牙龈出血 、 疼痛、 异味 水果香型

全效 预防:口腔炎症、 牙龈出血 、肿痛 、口臭 、牙齿过敏、口腔溃疡 冬青薄荷型

4 黑人牙膏

水清新 富含氟化物、晶莹蓝色膏体 、蕴涵法国天然香水 、独有水拧清新分子+

三 销售与广告分析

(一)宝洁公司销售与广告现状

1.宝洁公司的知名度.美誉度与企业形象

一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

十四年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。

宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。

宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心，拥有8,300名科学技术研究人员，其中有2,000名具备博士学位的研究员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20,000余项。在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。

公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。

在争取尽早实现原材料本地化的进程中，宝洁公司积极帮助中国吸引外资，加速原材料工业的发展。在宝洁的影响下，已有众多国际原材料供应商来华投资，宝洁与罗纳普朗克公司的合作就是其中的一例。

宝洁公司十四年来一贯恪守“取诸社会，用诸社会”的原则，做有高度社会责任感的企业公民。近几年来，宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人民币，用于支持发展教育、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。例如：宝洁1996-1998年向希望工程累计捐款1200万元，在全国27个盛自治区兴建了76所希望国小。1997年还向春蕾计划捐款50万元，支持女童教育，帮助她们重返课堂。

一九九八年四月，在宝洁公司董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目。同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、国小青春期健康教育。此外，宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万元人民币，以保护国宝大熊猫。

宝洁公司在中国十四年所取得的成就得益于迅速发展的中国经济和日臻完善的投资环境，离不开中国各级政府和广大消费者以及社会各界的支持。宝洁将一如既往地为提高中国消费者的生活质量而不懈努力，同中国一起发展，一起繁荣，以实现宝洁的承诺：让我们尽心尽力，让每一天尽善尽美。

2.宝洁公司的市场销售现状

A: 1)产品质量:"佳洁士-节约"牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品

2)价格定位:"佳洁士-节约"牙膏,2-4元不等

3)渠道策略:"佳洁士-节约"牙膏,全国各地的大.中.小超市

B: 4)品牌定位:佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童 " 没有蛀牙 " 的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在 " 佳洁士

四 主要品牌定位策略分析

1 、 高露洁 高露洁一直占据着牙膏高端市常近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的 " 牙医 " 对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了 " 牙科专家 " 的品牌形象。

2 中华 1994 年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取 " 商标使用许可 " 的合作方式，租赁了 " 中华 " 的商标使用权。联合利华很看重 " 中华 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。 20xx 年 5 月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。

3、 冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。 90 年代中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号： " 想吃就吃，冷酸灵牙膏 " ，进一步强化了产品的诉求点，从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是，其后来 " 坚忍不拔，冷酸灵 " 的口号，以及 " 大象篇 " 、 " 立起篇 " 等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。

五 企业营销战略

1营销目标

1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买

2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度

2市场策略

1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭

2)诉求对象:单身青年和青少年

3)广告主题：”佳洁士-使节约”

六 广告表现

1 .非媒介

1)针对青少年：

(1)用儿童作节约的宣传各种，把活动编成儿歌，歌颂节约美德。

(2)在各国小树立节约美德，评选节约美德先锋队员(例如：颁发证书，奖品等)

(3)节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装，可以半价购买(销售地点：各国小门口，公交车站)

2)针对青年

(1)产品推出一段时间后，可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。

(2)可以定期搞优惠或对奖活动。

2 . 媒介

1)电视 : (全国性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8

(地方性) 北京电视台 、 青岛电视台 、 哈尔滨电视台 .

2)报纸 : (专业类) <<中国经济报>> 、 <<少儿导报>> 等;

(综合类) <<中国电视报>> 、 <<青年报>> 、 <<打工报>>、 地区性日报、 地区性晚报等.

3)杂志 : (专业类) <<销售与市场>> 等;

(综合类) <<少男少女>> 、 <<读者>> 、 <<意林>> 、 <<青年文摘>> 等

4)户外广告 :各个目标市场的路牌 .灯箱和车身.

5)媒体广告预算

报纸广告预算:10万元人民币

杂志广告预算:5万元人民币

电视广告预算:35万元人民币

户外广告预算:15万元人民币

合计:65万元人民币

七 公关营销策略

(一)目的

公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解"宝洁",让宝洁了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议.

(二)活动策划

1.产品上市新闻发布会(以"提倡节约新起点"为主题进行,向公众宣布一种"新起点"的诞生);

2.牙膏试用(向目标市场的消费者发放10000管牙膏，并记录下使用者的数据，宣传”提倡节约新起点“为主题。

八 效果预测、评估

售前：我们采用向消费者促销的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”佳洁士-节约“牙膏

售后：对广告效果进行整体评估

附：电视广告脚本

消费者市场调查问卷

“佳洁士-节约”牙膏电视广告脚本系列

“佳洁士-节约”牙膏(儿童篇)

画面一：大熊左手拿着牙刷，右手拿着牙膏，大熊说：“牙膏没有了“，随手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。

转镜头：多啦A梦拼命的去接仍掉的牙膏。

画面三：多啦A梦走到大熊旁边说：”你为什么要把牙膏仍掉“，”牙膏用完了“大熊说道，多啦A梦拿过大熊的牙刷挤上牙膏，大熊睁大了眼睛看着，大熊不禁的说道：”我刚才看没有牙膏了，你怎么还会挤出这么多牙膏呢?“多啦A梦说到：”你看看有没有，要是没有我怎么会挤出这么多牙膏，只有成为好孩子才能成为好人，人们才会尊重你，你相成为好孩子吗?“大熊说道：”我想，我想!”“那你只要能成为一名懂得节约的儿童，你就可以成为一名好儿童好人”。

画面四：“佳洁士，始节约”。

“佳洁士-节约”牙膏(青年篇)

画面一：夜晚，屋子里唯一的光亮是桌子上的台灯，一个男青年在灯光下写着东西。

画面二：男青年在写信

声音：男青年写信的声音，哭泣的声音

特写：妈妈我已经找到一份工作了，近几天，找工作的历程让我学到了很多，到过几家公司都是因为我不懂得为公司着想-不懂得节约，把我解雇了，记得小时侯(开始回忆小时侯)。

画面四：牙膏还没完，我喊：“ 妈妈，没有牙膏了，”妈妈走了过来把剩余的牙膏挤在牙刷上，递给我说：“看牙膏不是还有吗!你已经11岁了，你一定要懂得节约，父母工作都容易，你要懂得节约，”我很不高兴的说了声：”知道了“，妈妈说：”你现在也许不理解，等你以后工作的时候你就知道了“。

画面五：写信的纸被男青年哭的浸湿了一块，男青年继续在欣信上写到，妈妈我现在理解你的苦心了，我知道节约了

画面六：”佳洁士，始节约“

消费者市场调查问卷

本公司为调查一下消费者对”佳洁士-节约“牙膏的喜爱程度，这次调查不会给您带来任何麻烦，请您放心填写，谢谢您对我们工作的支持。

一请您在下列选项中只能选择一个结果：

1您觉得当今社会应不应当继续节约?

A应当 B不应当 C随便

2你是否喜欢佳洁士产品?

A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象

3你喜欢”佳洁士-节约“牙膏的外姓设计吗?

A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象

4你喜欢”佳洁士-节约“牙膏的那种香型?

A水果香型 B清香型 C薄荷型 D都不喜欢

5你觉得”佳洁士-节约“牙膏的价格怎么样?

A高 B不高 C还可以

6你能够买到”佳洁士-节约“牙膏吗?

A能 B不能

7你喜欢什么时候购买?

A节假日 B促销 C没有牙膏的时候

采购报告申请 篇12

为了弘扬我公司的企业精神，提高员工的积极性、增强员工的工 作效率，加强员工的竞争意识，我公司从本月开始评选优秀员工。本 次评选严格遵守公平公正的原则， 首先由技术部和销售部以及办公室 相关负责人依照我公司的优秀员工评选办法和评定标准对本部门每 位员工进行打分， 然后由各部门负责人将本部门的评选结果汇总至人 力资源部， 由人力资源部最终确定出得分最高者一名作为本月公司优 秀员工。 经过严格的评定，我公司本月优秀员工为：销售部 王大峰。 现公开公示评选结果，即日起三日内如无异议，公司将最终确定 优秀员工名单，公司奖励随后发放。

x有限公司 人力资源部 20xx年 8 月 30 日

采购报告申请 篇13

致谢

在毕业论文即将完成之际，我想向曾经给予我帮助和支持的老师和同学表示衷心的感谢。 首先武汉工程大学邮电与信息工程学院，给我们良好的学习环境，在这里学习和生活的日子让我变得成熟、睿智。

本论文的顺利完成，离不开曾经教过我老师，帮助过我的同学。我衷心地感谢大学四年来曾经教导过我的老师，在他们的指导下，我掌握了很多专业知识，为今后的扬帆起航注入了动力。本论文从选文到定稿，都离不开老师的帮助，在此我很感谢老师对我的指导。

感谢我在大学中结识的同学和朋友，他们给我了无数的关心和鼓励，也让我的大学生活充满了温暖和快乐。我很珍惜和他们的友谊。

最后，向我的父亲、母亲，感谢他们对我的理解与支持。是他们对我生活的关心和照顾使得我能够顺利完成学业。

采购报告申请 篇14

一、会议目的

1、增强员工的内部凝聚力，提升公司竞争力;

2、对20xx年工作进行总结，分享成果。制订20xx年工作规划、工作方向和目标;

3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，调动大家积极性投入来年工作。

二、会议时间：20xx年2月18日，早上8:30分

三、会议地点：公司办公楼二楼餐厅

四、会议负责人和主要工作

五、会场布置

1、讲台横幅：“三禾公司20xx年度职工大会”;

2、讲台两边：整竹砧板X展架左右各一个;

3、企业文化展示：公司简介PPT;

六、大会流程

形式概括：总计三大阶段。第一阶段，企业简介。第二阶段，领导致辞。第三阶段，表彰优秀员工;

关键事项：颁奖环节三点是重中之重。1、暖场组的音乐及时贴切。2、获奖人和颁奖人上台礼仪的引导站位。3、奖品的次序准确。

流 程：

1、播放企业宣传片或会前五分钟短片，彰显公司企业文化、产品以及发展历程为主题。

2、宣传片结束直接切入开场舞。

3、开场舞结束主持人上台热情开场有请公司领导讲话，以及嘉宾(园区领导)致辞。

4、领导讲话完毕主持人引入颁奖环节。

5、要有抽奖环节。

6、主持人结束语。

七、执行附件

采购报告申请 篇15

广州建材扎根广州，专注于建材的耕耘，属下有各类企业与经营机构十二个，产业涉及建材产业链各个环节。从水泥、特种水泥等传统建材到陶粒、轻质砌块、纤维硅酸盐板材等新型环保墙材;从玻璃钢复合材料到卫浴五金装饰材料，从建材的检测科研到木材等大宗建材贸易。产品广泛应用到城市建设的方方面面，广州市已建和在建的所有大型项目和标志性工程都使用了广州建材的产品和服务，体现了广州建材在行业中的专业水平和雄厚实力。

广州建材视产品安全与可靠为企业生命，一直专注于品质与品牌的建设。属下企业和机构所生产经营的产品都是各自行业中的顶尖品牌，经营规模和实力均位居行业前茅。

广州建材提倡人与自然和谐共处的理念。坚持资源综合利用，努力提升研发与应用绿色、环保、节能低碳新产品的能力。属下多个先进的研发平台，为客户带来高价值的成果和服务。

广州建材积极推进结构调整，转型升级，打造资源整合平台，构建集成服务体系，对接客户产业链，为客户带来持续的竞争优势，一同迈向可续发展的明天和未来。

广州建材以回报股东、回报员工、回报社会为使命，一直加强企业社会责任体系构建，为企业发展、员工成长、社会服务、担负起应尽的责任。

采购报告申请 篇16

未付款询盘回复：

Dear ,

we have got your order of......

The bag you order is one of the hot items from my store and it is made of high quality leather. But the order seems unpaid. If there's anything I can help with the price or size etc.

When the payment is finish, I can stock up the item and get it ready for shipping.

If any further questions, please feel free to contact with us.

Thanks

Best Regards

已付款订单的回复：

Dear ,

I am very glad to hear from you. The biggest size we have is 39. And this shoes is little bigger in size. So I think 39 will fit.

If you have any other questions, Please feel free let me know.

We are looking forward to getting your early reply.

Best Regards

客户投诉产品质量有问题

Dear customer,

I received the boots but I can't sell them because the Gucci box was ripped up if you can't secure the packages better than that then you will not be hearing from me again!

Dear friend,

I am very sorry to hear that. The damage must happened during transportation. I usually make sure everything is in good condition before shipping products out. I make sure giving you more discounts to make up when you buy from me next time. Thanks for your understanding.

Best Regards

订单完成

Dear customer,

I am very happy to see that you have received the items. Thanks for your support. I hope you satisfy with the item and looking forward to do more business in the future with you.

Thanks

Best Regards