汽车销售专业实习心得体会（通用3篇）

汽车销售专业实习心得体会 篇1

20xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

简要总结如下:

我是20xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.

在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

市场分析

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.

从20xx年9月19日到20xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,20xx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

20xx年工作计划

1>深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

2>与客户建立良好的合作关系

3>不断的增强专业知识

4>努力完成现定任务量

最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切.我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈!

汽车销售专业实习心得体会 篇2

俗话说,实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学了很多理论知识，但是如果我们实际当中不能灵活运用那就等于没学。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识运用到实践中。

在为期两周的实习过程中，我们组共进行了三个大项的实习。

一是，5月18日到21日的使用DJ-6大地经纬仪进行导线测量和建筑施工放样。这项内容是在校本部正门内的广场上进行的，按照实习安排要求，我们组在进行导线测量时，共进行了6站2测回角度测量及距离测量。结束后，我们就进行建筑放样，我放了两栋建筑，(1)是分别用觇点F23和F20放出建筑N;(2)是分别用F22和F21放出建筑O。

二是5月22日到25日的使用DS-3大地普通水准仪进行等外水准测量，这项内容是在雁山校区周围进行。测量路线是一条闭合环路，共6个点，分别进行一次往返测量，往、返测量路程均大致为4.3公里。我在满足规范要求的情况下测量了至少2公里的路程。

三是5月27日的地形图的识图与等高线的描绘。这项内容是在五通镇附近的山上进行。按照实习要求，我认真辩识了地图上图标与实物。并按等高线描绘图上指示的地点去实地认真观察了地形，并分别一一标注在图纸上。

所有实习大项外业测量、观测完成后，接下来的时间便是整理测量观测数据，画等高线等。这样，短短的两周实习便结束了。纵观整个实习过程，总结出了以下几点心得感受：

一.风雨中和历练

实习期间，天空并不作美。不管是用经纬仪进行导线测量，建筑放样，还是等外水准测量，我们都是在风雨和陪伴下度过的。特别是等外水准测量时，路线环境相当复杂，在泥泞的道路上，每前进一站都异常艰难。尽管有时雨量太大，而不能进行测量。但是只要雨足够小，我们组就会继续进行测量。风雨中，我们撑伞，是为了保护仪器不受潮，尽管我们全身已淋湿;风雨中，我们抱一块满是泥巴的木板，是为了仪器站得更稳，尽管鞋子已沾满了泥巴;风雨中，我们一路前行，是为了完成测量任务，尽管脚下的路很长，而且坑坑洼洼;风雨中我们挺过去了，证明我们行，我们能吃苦。这就是一种历练。

二.团结就是力量

有人惊叹我们为什么会测得那么快，因为我们组，不是一个人在战斗。装仪器，调脚架，大家七手八脚;你观测，我记数，大家分工明了;有问题，齐思考，大家帮忙指导。在我们组，大家都是平等看待，只要谁想测量多些，就让谁测。尽管有人会出错，但谁也不怪谁;尽管有人会测得慢些，但谁也不着急;尽管还会出现小摩擦，但小不忍则乱大谋。我们就这样过来了，怀着平和的心态，相互协助，这就是我们团队的力量。

三.科学就要一丝不苟

俗话说“差之毫厘，谬以千里。”在测量中更能体现出来，无论是对点,还是调平，只要有点偏差，就会产生很大的误差，甚至产生错误。因此，做测量工作就不能马虎。或许，有人想大概大概地测量合格就可以了。但这样做能使我们学到什么呢?恐怕只能大概大概地测量出个概数吧。相反，一丝不苟地测量，你会发现很多误差产生的原因，并能尽量在以后去避免它。一丝不苟地测量，你会明白一个小失误会产生多大的后果。一丝不苟地测量，会练就你一双慧眼，让你去发现问题的所在，并能找出解决的办法。一丝不苟地测量，这才是工作。

四.挑战你的耐性

测量工作，工程量很大，一次野外观测站就能产生厚厚的一本数据。如果你没有耐心，或许偷工减料就可以很快地测完。如果你没有耐心，就不会去发现这堆数据中的错误的测量。如果你没有耐心，就没有信心再去把错误的测量再次重做。如果你没有耐心，面对庞杂的数据，你可能宁愿选择放弃，而去抄袭他人计算出来的成果。而事实上，我们组不只一次发现测量中出现的错误，重做的测次数也记不得做了多少。因此，可以说，我们可以忍耐，可以耐住这纷繁而乏味的重复工作。进而得出科学的结果。

这就是我这次实习得出的总结。我认为，这就是学习的过程。在书本上学到理论，在实践中得到升华。我所学到的，这不仅只获益于测量学这个课程，更会获益于很多方面。

汽车销售专业实习心得体会 篇3

一、我的实习目的 实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向 社会工作转型的一大模块。 实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程， 学习的目的就是 运用， 就是去指导工作， 而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角 色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中 去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。 新闻学，它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手能力，它所接触的对象是 包罗万象的，是各具特色的，是真实的、新鲜的。真实是新闻的生命，实习给一个初学者提 供了锻炼的机会，实习教会一名记者怎样去观察事物，怎样去捕捉有价值的新闻信息，怎样 用事实说话，怎样才能做到新闻的及时。实习是由课堂走向社会的第一步，如果能把第一步 走好，以后的路自然会畅通。

二、我的实习内容 据我所知，新闻学的实习内容主要有以下几个方面： 1. 实地采访 只有深入到现场去做实际调查，才能写出有意义的作品，才能懂得采访的基本流程，懂得什 么是采访?新闻采访学的突出特点是实践性强， 偏重于应用与操作。 实地采访是新闻的第一 课，它是新闻信息采集，新闻报道的第一步。 2. 访后写作 新闻写作是新闻制作的第二步， 是对采访中采集到的信息、 新闻事实做进一步加工制作的过 程， 是对采访的进一步补充。 亲自动手采写一些东西， 才能更好地掌握新闻写作的基本方法， 力争做到“从群众中来，到群众观众去” ，把时代精神写到作品中，写一些有价值的事，写 一些老百姓关心的事。 3. 编辑整理 当写完初稿后，编辑，整理和修改稿件是新闻作品的最后一个环节，俗话说： “文怕修 改” ，只有修改，才能写出精辟的文章。还要提炼新闻主题，因为新闻主题是新闻报道的 “灵 魂” ，可以通过素材的取舍，结构的安排和导语的构思各个方面提炼主题，通过综合思维提 炼主题。其次要写好新闻的导语，熟练的运用各种新闻写作的笔法，巧妙的运用各种新闻语 言。 我的实习单位是《滁州市广播电视报》 。广播电视报是周报，一个星期出一次报纸，周 期较长，而且时效性也不强，所以，广电报并没有专业的记者。我们的实习指导老师全都是 编辑，如果有新闻，也可以充当记者。我的实习指导老师是张银川。

三、 我的实习收获 从 9 月 16 日到 12 月 25 日，我在滁州广播电视报社进行了为期三个月的实习。在这段 时期内，虽然出去采访的次数并不多，阅历倒是增加不少，应该说留心处处皆学问，用心去 感受就会发现很多学问。 发觉书本所讲的理论与实践多少是有距离的， 我们学生要在实践中 把学到的理论知识运用起来并不是容易的事。 只有真正经历过亲身感受过才知道其中所蕴含 的道理。 以下是我的实习报告总结： 第一次进入广电报社，发现它并没有想象中的神秘。报社并不大，照排室、编辑部、 会议室等。前面说了，广电报没有自己的专职记者，所以编辑部五个编辑成了指导我们的老师，我们的主要实习内容就是报纸编辑。我的老师是张银川。张老师外表很儒雅，为人很谦 和，教给了我很多书本上没有学过的知识。 因为我们有五个人，编辑部有没有多余的办公桌，会议室就成了我们的阵地。一天又 一天，我们坐在会议室里，除了打扫卫生端茶倒水，基本上就是看报纸、校对……校对、看 报纸……看报纸、校对……有时也会去照排室，跟着美编学习版面的编辑，在此期间，我们 学会了用方正飞腾软件编辑报纸，学会了如何扫描文件等等。 9 月 27 日，对我来说是一个大日子，因为那天，我终于盼来了传说中的外出采访，张 老师终于要带我出去采访了! 市中心血站在人民广场举行了一次无偿献血， 市交广爱心车队 集体献血。到了地点，才发现，书上学的什么如何提问啊、如何挖掘新闻热点啊，全都是浮 云，根本一点都用不上，理论只能与实践结合才能发挥它真正的作用。还好，我一直是跟在 张老师后面，看老师是如何提问，如何拍照。回去以后，张老师让我写一篇短消息，几百字 就可以了。谁知，写了四百多字，竟然还被删掉一半，在报纸上就拇指大的一片呀。而且 27 号的稿子，拖到 10 月 1 号才发。看来广电报的时效性确实——很差。不过，不管怎么说， 我的第一篇新闻稿件终于变成铅字了，这也是一件挺让人高兴的事。 张老师是法治版的编辑，很少到外面跑新闻，我经常是跟着钟成玉老师去采访。钟老师 经常说，做一名打大记者，文字一定要大气，文章要写出大记者的风范。在钟老师身边，我 学到了很多东西，真正的锻炼自己的采访能力，提高了自己的提问水平，锻炼了心理素质。 做到了不怯场，运用自如，现场处理灵活。我曾采访过抗美援朝的志愿军老兵、滁州市市委 书记、安徽省副省长、抗美援朝的文艺兵、社会福利院、副市长等等，在采访后写了很多的 新闻稿件， 《一个志愿军了老兵的烽火记忆》《战地黄花在朝鲜战场怒放》《情牵朝霞暖 爱 、 、 系夕阳红》等。熟练地掌握了各种新闻文体的写法，尤其是人物通讯的写法。深刻地认识到 了作为一名记者应该具备哪些素质?体会到了记者的角色， 怎样才能做到记者的 “识” 才” 、 “ 、 “学” ，认识到了记者和编辑的关系。 通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能 力增强了，写作能力提升了，真正跨出了，走好了新闻道路上的第一步。 当我发现，我已经爱上了记者这个职业和这里的生活的时候，离别的钟声也敲响了。幸 好，总有一些记忆驻留下来，总有一些感触潜移默化。我相信自己的能力，并为自己当初的 选择和现在的进步感到骄傲。 最后，感谢带我实习的老师和一起实习的同事们，是你们教会我如何做新闻，也带给我 愉快的实习生活。

四.我在实习中存在的主要问题 通过实习发现， 自己还存在着不少问题， 包括文化知识的欠缺， “书到用时方恨少” 真是 。 学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差， 将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。在采访中，还 容易犯一些低级的错误， 一些先进的现代设备的熟练运用能力还不够。 在今后还需要在各方 面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

五. 我对实习工作的一点意见 实习主要是面向社会的过程，应尽量做到以下几个方面： 1. 尽可能多的让每一个实践者走出去，到第一线上。只有走出去，才能看得远，只有走出 去，才能采集到更多的有价值的新闻信息，到现场采访是记者的本职工作。 2.尽可能扩大社会的接触面，深入到广大群众中去。新闻所反映的是广大人民的生活问题， 所报道的是老百姓犯罪关心的问题， 只有深入到每一个层面中去， 才能写出更加有特色的作

品，才能扩大记者的知识面，开阔眼界，使报道更有特色。 3.在采访，写作，编辑等一系列过程中应当教会实习者使用先进的仪器，教会记者如何把 握事件的闪光点。记者是一个杂家，应该懂得各种工具的使用，才能提高新闻制作的效率， 提高高科技手段的运用能力，新闻单位映尽可能多的为每一位采访者提供锻炼平台。 4.记者应当在采访写作中打破陈旧的模式，要富于创新思维。新闻单位要鼓励记者开拓创 新，不要被一些陈旧的模式所束缚，要创新思维，更新观点。 5.新闻单位要尽可能多的给每一位记者提供一个自己动手操作的机会。初学记者的经验不 足，应当更多地接触一些新闻的制作过程，运用到实践中去，应该多动手操作。 总之， 新闻是一种客观的报道事实的学科， 它具有真实性和新鲜性， 时效性特强的学科， 新闻更是注重实践的学科，所以应抓好实习中的每一个环节，深刻体会，认真学习 。