2022藥學專業實習報告（通用3篇）

2022藥學專業實習報告 篇1

作為一個醫學院的學生,在藥廠實習半個的實習報告生產實習是工科學生實踐性教學環節中非常重要的一個組成部分。通過實習不僅可以使學生將所學基礎理論知識和專業知識與生產實際結合起來,而且更重要……

社會實踐中大學生認識自我、完善自我與認識社會、服務社會之間的關係是密不可分的，也是相輔相成的。樹木要成材，不是在温室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精華，經受風霜雨雪考驗。大學生要成才，不應只是在大學這座象牙塔裏“風聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳”，而應在社會這個廣闊天地裏自我歷練，作到“家事，國事，天下事，事事關心”，真正在認識自我、完善自我、認識社會、服務社會的社會實踐中成長為社會英才。

只有認識了自我，完善了自我，才能更好地認識社會，服務社會;只有在認識社會、服務社會的過程裏才能更好地認識自我、完善自我……

5月藥學專業生產銷售實習報告藥學專業實習報告

本文摘要:通過半年的實習，我自己認為還是學到了很多的東西。不再像在學校那會兒一樣，不怎麼操心緊迫。當自己踏入社會後真的就不一樣了，面臨着自己的就業、生存，自己的工作。實習中遇到許多的困難及麻煩我沒有退縮，而是積極的去面對向困難挑戰... 

一、實習單位簡介

1.實習單位：北京_x藥店連鎖店學院路分店、倉儲部、北清路分店

2.實習崗位：實習營業員.保管員.制單員.養護員.營業員兼收銀員.值班經理3.北京_x藥店有限公司成立於1998年，十三年間迅速發展成為北京市具有相當影響力的連鎖藥店。除專營中成藥、西藥、保健藥品、保健器材、衞生材料、醫療器械、計生用品，還兼營母嬰、家居、化粧、禮品、圖書、音像等共10000多個品種。目前，北京_x擁有零售連鎖藥店、專業藥粧護理店、健康社區店、商超店、愛心門診店和母嬰家居網上購物平台等42家直營店。其中，魏公村分店、中關村南路分店、北苑分店、馬連道分店、萬壽路分店等日營業額均在萬元以上，深受廣大人民的信賴。

二.實習概況

1.來到_x先在學院路分店做了一個月的實習營業員，職責是每天負責藥品擺放，清潔整理，標籤價碼對應等工作，向顧客正確推介otc藥品，及時介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關知識，保證用藥安全。中藥配方堅決執行處方調配製度;西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方複核制度雙簽名，保證無差錯事故。另外負責相關櫃枱藥品質量與養護，以及服務投訴的前期處理工作。商品信息和在櫃藥品短缺情況上要報經店長，對責任區內的藥品數量帳實是否相符負經濟責任。

2.一個月之後被調到倉儲部做一名藥品保管員，職責是每天根據辦公室打印的各店配送單，給各店進行配貨、複核及裝車，負責管轄區藥品的上貨、查對、擺放。每天庫房新到的貨物需要建立卡片賬，發貨時要嚴格核對品名、規格、廠家、批號、數量及效期，藥品在貨架上要擺放整齊，方向一致，絕對禁止出現液體倒置等現象。之後又在倉儲部轉做制單員，職責是每天依據各店的領貨表來打印各店配送單，負責配送單的蓋章、校對、整理以及貨物的查數、各店的信息反饋。打印配送單要格式相同，不同類的藥品要分開打印，主要分為中藥保健類、西藥外用類、生物製品類、醫療器械類、中藥飲片類及其他類，對各連鎖店的配貨件數要詳細統計並打印，一式三份，對各店的配貨問題反饋要詳細記錄，並追查責任人。之後在倉儲部被轉為藥品養護員，並考取了藥品養護驗收員證，主要對各庫區的温濕度進行有規律的記錄，做好庫房內防鼠、防曬、防潮、防風等工作，並定期做藥品養護記錄。

3.在倉儲部實習了近半年，經過本人申請以及公司的考核，准許調入北清路分店做營業員兼收銀員。之後又在本店轉做值班經理，負責貫徹執行規範服務，處理解決門店糾紛。保證門店財務出入相對平衡，對其利潤負責。負責門店商品計劃的核實與傳遞，以及單據、日報表的保管。對門店商品到貨質量驗收和對所有商品質量負責。對門店顧客用藥、薦藥諮詢負責，指導顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。

三.實習感想

通過近一年的實習，我對自己的能力有了一個更深的瞭解。

1、看到了自己在學校裏學到的理論知識運用到實際工作中的問題。藥理學書本上面介紹的是一個大概的藥物分類方向，實際應用中，有不同的商家生產不同品名但藥用相似的藥品，但我覺得萬變不離其宗，只有具備紮實的藥理學知識，才能夠更好的認識這些藥品，所以除了弄懂理論知識外更重要的是要在實踐中運用這些知識，讓這些知識在大腦裏面消化變得更加深刻。

2022藥學專業實習報告 篇2

實習地點：__醫藥有限公司

總結報告： 為期6個月的實習結束了，我在這六個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。

首先介紹一下我的實習單位：龍巖金太陽醫藥有限公司董事長羅敦權，現有員工44人，各類專業技術人員19人，佔47%，其中：藥學技術人員13人，佔32%，其他人員均持有上崗資格證。專職從事質量管理2人，質量驗收員2人，藥品養護員2人。經營場地及輔助辦公用房總面積652平方米，倉儲面積2221平方米。 20__年7月公司通過藥品批發、藥品零售連鎖“GSP”認證合格公司。公司的服務宗旨：“誠信為本，顧客至上，信譽第一”; 公司的經營方針：“信息為導向，微利為目的，讓利於顧客，服務於社會”;對顧客承諾：“保證藥品質量，價格合理”。

高速發展的醫藥產業需要新型的複合型人才，需要具有創新意識、專業知識和富有團隊作業能力的醫藥市場營銷新人。在醫藥公司實習實踐經歷，使我對營銷職業的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脱離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業功底更加紮實。現將實習工作總結如下：

實習中工作表現：掌握了營銷技能實際操作能力，同時使計算機應用水平、社交能力有了很大程度的提高;實習過程中，我積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與公司市場調查、產品銷售、行政管理、生產運作管理等工作。實習中端正態度，腳踏實地，從基層開始工作，認真瞭解公司產品，性能特色，公司概況，公司文化。以最快的速度容入公司，完成從一個大學生到一名公司員工的轉變。表現出了較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到實習單位的好評。並提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為公司的效益和發展做出了貢獻。

實習可以分為三個階段。第一階段該公司領導安排我在倉庫裏，做些入庫出庫和藥品日常護理，同時讓我公司經銷的產品有個詳細的瞭解。庫管師傅對我很照顧，一直細心指導我。當產品入庫時，他教我如何驗收，查看產品資料，質檢單，外觀包裝有無損毀並核對數量，最後填好入庫單。當產品出庫時，他教我要按出廠日期先後發貨，以免造成過期餘留，並認真核對品名和數量，絕對不能搞錯，尤其是類似產品，極容易搞混淆。最後填好出庫單。在日常護理時，要注意保持倉庫清潔，每天做好温度和濕度記錄，對需要冷藏的藥品，要特別注意檢查冷藏櫃的狀態，等等。另外，公司全面信息化，一切記錄都要錄入電腦，以便公司相關部門和領導隨時查詢。我還結合課本知識對倉庫藥品的分類分批管理提出了一些合理化意見，得到了領導的賞識。在此階段為期一個月，使我親身體會了藥品的分類管理，並認識了許多藥品和功效，進一步鞏固了課本知識。

第二階段該公司領導安排我在公司的銷售部門工作。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來説推銷一種商品確實很難。所以剛開始那兩天無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過對這一階段的工作使我知道了醫藥的藥品求購，藥品供應，藥品銷售等流通

過程。四個月的學習觀察和對老同事的分析我總結了一下：專業醫藥銷售，要在銷售過程中充分體現專業的學術形象，有目的、有步驟地巧妙應用技巧，不僅使醫師藥師和營業員明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產品，最終達到銷售目的。

在整個藥品銷售鏈條中醫師和藥師發揮着關鍵的作用。藥品為醫生帶來有效的治療，就是醫生需要獲得的最大利益。作為一名醫藥銷售人員，首先要明確自己的工作定義，即醫藥專業銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫藥專業銷售過程中扮演的角色，最後要明確自己扮演的角色。此外牢記：沒有天生的推銷專家，只有經由正確訓練的專業推銷人才。“皇天不負有心人”通過努力我在第二個月裏就做成了兩擋生意。成功説服了兩家醫藥零售商進購我公司藥品。為了這成功的兩檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這四個月的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。雖然在銷售部門實習只有四個月，但相信這對我今後工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!在銷售方面，我提出了以下營銷中的溝通盲點：

1、概念模糊。

一些藥企銷售人員拿着宣傳資料與客户溝通時經常出現“概念”障礙。究其原因，是公司忽視了對銷售人員的培訓，儘管這些銷售人員很精明，溝通能力也很強，但不能對產品概念進行準確把握。自己頭腦裏都概念模糊，怎麼能夠説服別人呢?還有一些銷售人員與客户溝通時總是強調產品的功效以及給客户帶來的利益，客户會不停地點頭，此時一些銷售人員就會認為客户已經明白了自己的真實意圖和對產品的概念性瞭解，其實多數客户是被繁瑣的資料和銷售人員長時間的表述搞到頭暈了。出現此種“溝通盲點”説明藥企只是準確定位了產品而忽視了對客户的準確定位。要推行“一分鐘説清產品”的理念，促使客户對產品產生興趣，進而使產品概念清晰化。

2、必須有情感營銷意識。

在醫藥行業的營銷之旅中，經歷了“功效”“品牌”兩個“時代”。如今，社會整體環境發生了巨大變化，醫藥產業飛速發展，又一個新的時代正在悄然走來——“情感營銷”也就是業務員不僅要與醫師藥師店員溝通，還要與消費者交流。

情感化服務的心態：對於公司營銷人員在與消費者溝通過程中最重要的是掌握好公司最終目的與消費者追求目的的最佳結合點。營銷人員應該將自己定位成消費者的知心朋友，營銷人員對於消費者要充滿愛心，幫助消費者解決消費疑慮等消費心理的問題。然後再通過觀察患者的不同消費心理運用銷售技巧達到最理想的銷售自的。

情感化溝通內容：包括運用情感效果將產品的機理、療效、療程、注意禁忌以及公司對患者優惠等因素傳達給消費者。運用情感溝通的內容有拉家常、問寒暖、尋病情、談病例等。

接下來的第三階段我被安排做醫藥市場調查，經過一個月的資料收集與分析工作，寫了一篇市場調查在醫藥市場營銷中的應用的論文!

一個新興的醫藥公司能夠成功與否不僅是取決於它的產品是否好壞，更重要的是看它經過詳細，周密，準確的一系列市場調研以後制定出來的產品定位和營銷方向，是否能以最快最好的方式方法準確的切入市場。

在我的調研論文中主要對以下幾個方面做了深入的分析：各種產品的市場需求，公司應該怎麼來決定是否該花大價錢購買某個品種?如何評價公司外部環境;產品概念，當公司終於有了一個不錯的產品後，然後需要做的就是營銷了。我應該怎麼和別人“説”這個產品?經過細緻的市場調查後得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產品概念;市場細分和目標市場選擇，這個產品的銷售應該在哪些城市?應該覆蓋多少家醫院和藥店?覆蓋什麼級別的醫院?應該去抓哪些科室的醫生?我從消費者心理和行為的層面來描述目標客户，從而進行有效的市場細分;產品上市後的跟蹤;醫藥產品廣告研究等。

實習收穫：主要有四個方面。一是通過直接參與公司的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了大學教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。提高了基本技能：具有團隊合作能力、表達溝通能力、觀察能力、認知能力。素質得到了提高;主要表現在能吃苦耐勞，工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。三是在實習單位受到認可並促成就業。

總的來説實習中我嚴格遵守實習期間的各項規定，學習態度認真、熟悉了醫藥公司各類業務的基本職責及工作程序，對醫藥公司的工作流程有了全面瞭解，加深對專業理論知識的理解，提高專業操作技能，提升總體專業素質。能夠運用市場調研的基本原理，練習市場調研的基本方法與技巧，預測市場需求信息。並能親自操作市場調研問卷的設計，創新市場調研方法，統計調查結果、預測市場需求信息。發現了自己專業知識筐架中的一些缺失之處，對自己的優缺點有了更深入的瞭解，明確了將來的發展方向。

另外特別感謝大學裏教育過我的所有老師，班主任及學校領導，沒有你們的指導，也就不會有我的大學。

2022藥學專業實習報告 篇3

一、實習單位

__醫院是一所綜合性醫院，非營利性醫療機構、農村合作醫療定點單位，建築面積1500平方，中、高級技術人員10名，醫、護、醫技人員占人數80%。臨牀設有內科外科、婦科兒科、皮膚科、肛腸科、胃腸科、中醫科等臨牀科室，醫技科室設有放射科檢驗科心電圖、B超室、激光治療室、配有心電監護儀、多功能監護儀、全自動血球儀、全自動尿液分析儀、綜合醫學專用呼吸機、半自動生化分析儀、婦科炎症治療儀等先進設備。

二、實習過程及資料

自踏入醫學殿堂的那一刻起，我便深刻的認識到，“精醫術，懂人文，有夢想，能創新”是新時期下的藥學工作者所應具備的素質。作為一名藥學學生，只學習書本知識是遠遠不夠的，加強學習，提高自身業務水平對病人進行用藥指導，需要我們及時掌握很多的和最新的藥學情報信息資源。

回想實習的這段時間，一開始我儘快調整狀態適應醫院工作，積極參加院內活動，熟悉温馨的醫院環境與職場文化，不僅僅是病人，也同院內工作人員建立了良好的關係，這都是在課本中學習不到的寶貴知識，但卻是初入社會的我們不可缺的經驗與成長。實習生活使我成熟、提高了許多。

1、西藥庫房實習情景

20__—20__年2月1日我邁進了實習生涯中的第一個科室――西藥庫。初到科室，第一次給同事備藥、打電子處方、接聽電話，許多個第一次使我漸漸熟悉了工作環境。

2月份正值心腦血管、呼吸道等內科疾病高發季節，住院的病人較多，我有機會熟悉醫院的常用藥物及用法用量，對於不明白的地方虛心向教師請教，平時自我摸索實踐，短時間內熟悉了西藥庫的工作，掌握了工作程序、方向，提高了工作本事，構成了清晰的工作思路，為順利開展工作，熟練圓滿地完成本職工作打下了堅實的基礎。

2、住院藥房實習情景

實習了一個月之後，我到了第二個實習科室――住院藥房。接觸新的知識，開始的時候手忙腳亂，在住院藥房實習將近兩週的時候，經過教師耐心的教導和自我的努力，能按照簡單處方抓藥。在住院藥房要注意與同事間的配合，要粗中有細，質量結合。每一天上班後，統計缺藥情景，領藥，擺藥，打處方，調配藥品成了我的主要工作，完成教師交予我的工作，一邊看處方一邊對照課本，到達課本知識與臨牀實踐結合的效果，對學習的提高有很大的幫忙。

3、中藥房實習情景

接下來我來到中藥房進行實習，對着滿室的中藥讓我想起了古代的藥房，抽拉式的藥箱，稱藥的戥子，熟悉的藥材名，甚至不時的搗藥聲，一切都向我展示着草藥的神祕，我想我喜歡這個地方。中藥房很小，成藥和草藥被一條走道隔在兩邊。通常草藥的調配要花費更長的時間，並且不面向患者。實際上調劑不是簡單的取藥，從劃價、繳費到稱取、核對、發藥，是一個系統，一個流程，交到患者手中的每付藥是整個中藥調劑室所有人共同勞動的成果，使我深刻體會到團隊協作的優勢和必要，學會與人配合，學會條理分明不慌不忙工作的態度，牢記並嚴格執行流程的各個環節。也是在這，我開始關注細節，想幹好併到達熟練必須發現細節，刻意練習，從拿戥子的手勢，姿態開始，到撐開藥袋並將藥倒入時兩手的配合，都需要認真用心去學。學會觀察，細心從容，這就是我學到的。

4、門診藥房實習情景

西藥是此刻藥品的主力，同時意味着門診處的工作格外繁忙辛苦。取藥是體力活，這是我工作一週後烈的感受。門診前台留有五人負責劃價，後台被隔開，教師取藥後經過窗口送出，職責分明又降低了取錯的機會。六百多種藥，分佈在四面牆的藥架上，每一張處方意味着爬高俯低，在四面牆間來回奔走，不停的奔走三到四個小時，每次結束工作結束後很累。從一開始我就定了計劃，先將藥品編號，然後儘可能收集藥品説明書，學過的藥理，藥化太難，很不易記牢，而説明書收集完整後既能夠幫忙記憶，便於查閲，幾乎等同字典。

5、製劑室實習情景

在製劑室沒有太多的動手機會，但教師給我們講了很多，很有收穫。第一次聽説全靜脈營養液這種以給予營養支持，幫忙術後恢復為主的藥品，這與我記憶中藥品的定義矛盾了許多，很受教育;第一次看到實驗室級別的配藥室;第一次親手配製了醫用製劑等等，而對衞生的異常要求給我留下了很深的印象：每一天來到辦公室，先拖地，再用酒精檫洗辦公桌，進門要戴鞋套，總感覺象呆在實驗室。的收穫是和教師聊全靜脈營養液的知識，並且實地觀察了潔淨室的佈局。在這兒開闊了眼界，接觸到許多過去毫無概念或者只在書本上存在的事物，這就是收穫。親手操作，實地體驗，知識在每一個細小的環節中。

三、主要收穫

數月的實習生活已告一段落，回顧這些日子，有苦有樂，更多的是收穫。我從零開始了新的學習，包括醫院規章制度、工作流程、方法、接人待物的方法，異常是醫院教師的兢兢業業、任勞任怨的敬業精神讓我動容。

實習帶給我的一切還是那樣的讓我覺得真實，最真實的是人際關係，科室裏面，藥師和護士的關係，藥師和藥師之間的關係，藥師和病人及家屬的關係，下級藥師和上級藥師的關係。總而言之，在理論學習後的實踐我才剛剛起步，經驗還需要很大程度的積累，技能還需要很大程度的加強。這些就是我第一次實習過程中對自我學習成果的總結，對學做一名合格藥師的體會，也包含一些對醫藥學事業的瞻望。我想，這樣充實的生活，將會是我人生中最難忘的時光。

此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話説：要給學生一碗水，自我就得有一桶水。我對此話深有感觸。這次實習，雖有課本作參考，但工作的時候常常涉及生產和質檢的問題，確實夠我折騰了的。經過這次實習，我真正領會了以前一位老生送給我的一句話：在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。

四、存在的問題

3個月的實習結束了，在這實習生活中我學會了很多，但還有很多的不足，總結如下：

1、對所學的知識不夠紮實，不能運用到臨牀。

2、自信心差，對自我學的知識不敢確認。

實習是步入社會前的預演，允許犯錯並且給你足夠的機會改正;但真正踏入社會後，沒人會寬恕你，犯錯的代價往往是失去工作。再次感激每一為教師的寬容，感激大家給予的經驗和鼓勵，我會將學到一切帶到日後的工作中去，用勤勞和智慧在社會上立足。