最廉價的品牌宣傳 網上搜索引擎營銷日益風行

搜索引擎營銷已經成為最廉價的品牌宣傳方式，企業到底應該如何利用已經成為網民主要信息來源的搜索引擎做品牌宣傳呢？競價排名和網絡廣告是最佳的選擇嗎？

在關於搜索的所有采訪對象中，為了讓 記者瞭解搜索引擎競價排名的好處以及網站優化與作弊的區別，他們都不約而同的用“鮮花”來作例子。 大部分的企業已經意識到了搜索引擎的廣告和品牌推廣價值，所以近兩年來，搜索引擎的競價排名顯得很熱鬧。在美國，已經有超過20％的企業進行搜索引擎營銷。

還是讓我們來看看大家在購買關鍵詞時有哪些需要注意的，如果您希望客户更容易的從搜索引擎上找到公司網站的話。 如果購買了的右側排名：請再度考量這5美分 “我不建議我的客户購買google的右側排名，因為右側排名的點擊率非常低。” 北京搜索的總經理藺德鋼説。在他們進行的一次右側排名調查中，每108個調查者中，只有1個人會點擊google的右側廣告排名。google的右側排名，每點擊一次為5美分。

實際上要分析原因也很簡單，因為人們去google是為了尋找他們所需要的信息，而這些信息恰恰都集中在頁面的左側。對於右側的廣告，人們甚至不屑於瞥見。在目前這個廣告災難年代，是沒有人願意主動去看廣告的。除非您的廣告能像大眾的廣告歌一樣感人，或者這個人恰巧患有肝炎，他要以最快的速度找到一家醫院。 所以説，現在大家所提倡的“佔領google左側高地”是非常值得做的事情。當然，在選擇其他的搜索引擎的右側排名時，大家也需要仔細考慮。

右側廣告作用不大，並不能説明搜索引擎的價值打了折扣。像google和百度這樣市場佔有率較高的搜索引擎仍然是企業尋找自己新客户的重要途徑。

“我們非常關心客户尋找到我們的途徑是什麼，這樣我們在下一次推廣中會有更好的效果。根據我們的統計，通過網絡找到我們的客户是我們業務員找到的3倍。”藺德鋼説。當然，通過網絡找到的客户都是一些新客户，因為只有新客户才需要從網絡中獲取相關信息，對於一些老客户，相關的維護措施就更重要一些，這就不僅僅是網絡可以做到的了。據調查，85％的人會在自己瀏覽的第一頁選擇網站，從第三頁和第四頁尋找答案的機率為4％。所以，最好還是讓自己的網站排在第一頁。 如果選擇了左側排名：請仔細審閲市場佔有率 搜索引擎上面的企業相當於開店鋪的坐商，就像守株待兔的農民，只不過錯過這些“店鋪”的顧客遠遠要比撞到樹樁上的兔子多得多。

“我們將店鋪的客流量看作是網站的訪問量，只有客流量大，才有真正需要購買的顧客。也只有網站的訪問量上去，獲取目標受眾的機會才會更大。”在百度企業軟件業務運營總監王嘯的比喻中，搜索引擎是一個巨大的商場，上面的網站是一個一個的櫃枱，只有地理位置好的櫃枱才有可能有更大的客流量，也就更有機會接觸到目標客户。

所以確定搜索引擎的市場佔有率是企業購買廣告的一個重要步驟。 圖2、圖3的數據均是的最新數據，但是在尋找這些數據的同時，一些關於搜索引擎大陸市場佔有率的統計懸殊非常大。

艾瑞諮詢的數據顯示：百度為48.2%，google為29.8%，3721為9.7%，其他網站均在4%以下。而另一項數據又顯示：google為40％，百度為39％，其他均在6％以下。在這個搜索引擎的戰亂時代，也許連搜索公司自己也不知道自己到底有多少的市場份額。

當然，以上的中文搜索引擎統計都忽略了剛剛興起的一搜和中搜，但是目前他們的市場佔有率還非常有限。不過，據10月互聯網實驗室發佈的中國網站服務指數顯示，“中搜”的上升態勢良好。在採訪中搜首席運營官陳波的時候，他説：“中國搜索正在不段的擴大，已經被新浪，搜狐，網易，tom四大門户網站，以及1400家聯盟成員網站所採用。”而且在中搜的計算中，每年4.8萬元的廣告費用平攤到這1400多個網站上，每天企業要付的費用僅9分錢一個網站。 但是，在業內人士的調查中顯示，中國搜索所要走的路還很遠。這位業內人士説：“各大門户網站都有自己的固定排名售賣。比如説新浪，從新浪首頁搜索信息，得出的默認結果不是中搜的，而是新浪自己的，只有打開全部網站，才有可能看到中搜的搜索結果。所以説，在中搜上購買競價排名在其他的門户網站上並沒有很好的體現。” 如果不想付費購買廣告：請優化網站結構 當然，並不是所有的企業都願意從搜索公司購買排名，也並不是所有的公司都適合。除了購買排名以外，還可以請專業的網站結構優化公司來讓公司的網站與搜索引擎更加友好，也就是讓搜索引擎更加容易的找到公司網站。 選擇購買關鍵詞還是優化網站結構主要是企業的性質以及企業所需要優化關鍵詞的“熱門”程度。 像“鮮花”或者是“化粧品”這樣競爭激烈的關鍵詞最好還是選擇購買，因為優化難度大，成本要比購買的高。“比較熱門的關鍵詞優化所需要的成本很高，我們可以一時的提高排名，但是由於競爭過於激烈，後期的維護成本過高。一般要比購買的成本高出一半。” 藺德鋼説。 但是如果是競爭不激烈的關鍵詞，特別是那種受眾羣是企業的btob公司，可以選擇優化。一般情況下，一個關鍵詞的優化成本大概為5000－6000元／年，這比購買排名要便宜許多。當然，在簽訂合同的時候，必須明確一年的維護費用也包含在內。 柯達就曾經為了提高數碼打印相機在線服務的知名度，對部分web網頁進行了優化，一個月後，點擊率便上升了30％。而sony也通過同樣的方法將自己在google上的點擊率提高了6倍。 當然，以上所説的網站結構優化都是針對google的，因為google為了保證左側排名的公正性，並沒有開展競價排名業務。所以要提高google的左側排名，只能通過優化，在提高google排名的同時，百度上面的位置也會有所提高，因為百度的搜索結果除了競價排名的位置以外，通常與google的排名一致。

當然，大家必須清楚網站結構優化與作弊的不同。搜索公司對網站優化公司是認同的，但是對於作弊行為是絕對不能容忍的。“在搜索這個產業鏈中，企業網站優化公司是其中的一份子，是合理的。但是等待作弊行為的將是嚴厲的懲罰，甚至企業網站被我們除名。”陳波説。

當然，企業對於搜索工具的利用，實際上不僅僅侷限於“搜索引擎營銷”上。現在，各大搜索公司的另一項收入來自企業級搜索工具。

“除了廣義的搜索競價排名和競爭情報系統以外，還應該將搜索工具引用到企業內部，它可以讓企業員工同時搜索web網頁以及企業內部數據庫的信息，這也是我們所説的企業級搜索。” 王嘯表示。“企業級搜索軟件已經成為搜索市場上的新熱點。”