渠道銷售經理工作的崗位職責（精選21篇）

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇1

職責：

1、根據渠道的銷售策略和銷售計劃，量化銷售目標，制定相應的實施方案，提供渠道服務支持;

2、建立並維護與客户共贏互利的良好合作關係，組織、領導、推動銷售隊伍完成既定銷售目標;

3、統計每月、每季度的銷售情況，提交總結分析報告;

4、運籌公司相關產品及品牌的市場運作，規劃產品進化及品牌發展路徑，定位產品及品牌的市場細分策略;

5、協調、統籌重要客户的業務跟進，解決渠道銷售過程中的突發問題，維繫品牌聲譽;

6、完成領導安排的其他工作任務。

任職資格：

1、本科及以上學歷，市場營銷或工商管理專業;

2、坦誠、自信，堅韌，敬業，有事業心、責任心;

3、有較強的開拓能力、談判能力、溝通能力、策劃能力、協調能力;良好的團隊精神，勇於面對工作中的壓力與挑戰;

4、三年以上國際或國內大品牌廚房電器渠道銷售及管理經驗，對同領域的產品有一定認知，對品牌有一定想法，有渠道體系搭建工作經驗，同時擁有豐富的渠道資源;

5、有在國外及港澳台廚房電器品牌的公司任職經驗者的優先，有在港澳台及國外工作經歷者的優先，有在國外留學經驗者優先，有新零售、新渠道、新思維資源者優先。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇2

職責：

1.負責公司智能數據終端產品的渠道建設、培訓和維護，協助渠道展開銷售工作

2.負責智能數據終端產品及新產品渠道的建設、維護、更新、管理，及時做好溝通，反饋渠道商意見

3.配合核心代理商完成所負責區域渠道銷售任務

4.完成公司下達渠道銷售指標、城市激活指標等渠道銷售指標

5.負責省區智能數據終端產品渠道市場調研和需求分析，掌握競爭對手市場動態，制定渠道發展規劃

6.積極支持公司市場活動，完成其他組織交辦事務

任職要求：

3年及以上相關行業銷售經驗，計算機、營銷管理或經濟相關專業優先，本科及以上學歷優先

有豐富客户資源，有大區市場渠道開拓經驗，有成功運作相關銷售項目經驗者優先

具備較強的市場敏感度及資源整合能力

具備較強的公關能力和對外溝通協調能力

認可公司的價值觀、企業文化、發展戰略和管理理念，有強烈的事業心、責任感和旺盛的鬥志

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇3

職責：

1、負責線下客户資源的開拓;

2、圍繞營銷目標，開展與優質中介資源整合、資源置換、戰略合作與關係維護;

3、負責活動具體策劃、組織實施，確保活動或案場到達率;

4、策劃、組織實施品牌主題活動;

5、其他上級安排的工作;

任職資格：

1、本科及以上學歷;

2、優秀的職業道德與操守，執行力，良好的溝通能力，吃苦耐勞;

3、熱愛渠道拓展工作，認同365企業文化，

4、熟練運用各類辦公軟件。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇4

職責：

1、2開發新客户，建立和完善公司代理產品的分銷體系，包括經銷商、系統集成商等;

2、3開發商業零售連鎖類行業客户和政府、交通等垂直行業大客户;

3、4針對不同客户的具體需求，向客户推薦不同的產品、解決方案和售後服務包方案，並製作報價。

4、5收集區域內有關市場銷售信息，及時反饋客户信息，提出有效的市場運作及銷售建議;

5、6及時掌握行業競爭對手及合作伙伴的發展動向，並提出合理化建議;

6、7與廠商銷售人員的工作配合。

任職要求：

1、 1全日制大專畢業及以上學歷,專業不限，有3年以上相關工作經驗者優先;

2、 2具有商用大屏、展覽展示行業、計算機系統集成、音視頻、樓宇智能化等相關領域從業經驗者優先。

3、 3具有清晰的思路和敏鋭的判斷力，較強商業機會捕捉能力和商務談判能力;

4、 4具有良好的人際溝通能力、優秀的學習能力和適應能力;

5、 5對顯示行業有良好的工作意願和工作激情，具備創業精神，能承受壓力，勇於挑戰。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇5

職責：

按照公司發展目標，開發及維護渠道，並按時完成渠道銷售指標;

整合市場合作資源，拓展各類金融或異業合作關係，並及時反饋市場信息;

協助完成各渠道的銷售服務及銷售支持工作;

執行公司的各類市場銷售活動方案，確保執行效果;

按時提交相關報表，完成上級安排的其他事宜。

任職要求：

熟悉金融市場，對金融產品的紮實的知識基礎;

有三方財富公司銷售經驗優先考慮;

有高淨值客户服務經驗或渠道資源優先考慮;

有良好的職業道德和素養，能承受一定工作壓力;

渴望學習和成長，有較強的自我驅動力;

具有良好的表達能力，溝通協調能力，和商務談判能力。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇6

職責：

1、完成在分管區域內渠道的拓展，招代理商等任務;

2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區域內相關發展策略並予以執行;

3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協助代理商對代理項目進行推廣和銷售;

4、根據公司下達的指標，負責對代理商的業績進行監控、督促和管理;

5、負責協助代理商對區域市場進行開拓，並對代理商進行培訓;

6、負責對區域內的項目合同的跟蹤和落實，以及項目發票的催收。

7、敏鋭察覺市場變化，並在分管區域內收集行業信息、反饋市場信息，做出處理意見並及時上報公司;

8、維護公司利益，樹立公司形象，在於客户交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。

任職要求：

1、大專及以上學歷，至少2年以上渠道銷售經驗，有房產銷售經驗者優先;

2、具備較強的市場開拓、客户溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;

3、有較強的溝通能力，熟悉一手房銷售流程;

4、較高的執行力，快速響應能力，具備良好的語言表達及商務談判能力;

5、有服務意識，對工作有較高熱情;

6、注重效率、能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識;維護公司利益，樹立公司形象，在於客户交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇7

職責：

1、負責公司產品的渠道業務拓展、禮品定製、促銷品定製、團購、積分換購產品等渠道的銷售業務;

2、開發該特殊渠道業務客户資源，分析瞭解客户及市場的需求;

3、獨立開拓新客户計劃並予以實施，負責客户滿意度、重要客户關係維護;

4、拓展特殊渠道客户，保持所有重點客户的聯絡、溝通，並定期拜訪，致力產生銷售創造營收;

5、量化特殊渠道業務的業績目標並開展相關業務計劃，負責該渠道業務談判及合同擬訂與簽訂;

6、負責該特殊渠道的銷售團隊的擴建和壯大，確保人員和資源的配備與營收利潤成正比。

7、特通/其他渠道：泛指OTC、精品小百貨、美容院、個體經營、網絡平台等其他終端形態構成的銷售渠道網絡。

任職資格：

1、市場營銷、企業管理或相關專業大專以上學歷，年齡26歲-35歲，形象好有親和力，個性開朗善交際;

2、為人真誠友善，具備出色的銷售業務能力，具有獨立領導團隊從事團購禮品大客户直銷的成功經驗;

3、熱愛銷售工作，喜歡與客户交往，擅於協調關係，有創業激情，目標意識強;

4、具有直銷及管理相關專業和經驗，善於交流與談判;

5、熟悉企業OEM、團購、商務禮品、贈品、促銷用品等市場行情，善於開發相關業務渠道;

6、從事過進口日用品產品市場營銷方面工作和擁有穩定客户資源者優先。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇8

職責:

1、負責制定公司年度市場部業績目標和營銷方案;

2、負責開拓市場業務，進行相關的宣傳推廣，包括管理以及進度的推進，建立公司的市場運作體制;

3、為公司的發展，積極培養、挖掘、推薦優秀人才，不斷優化團隊。

任職資格：

1、大專以上學歷，有同行業從事相關崗位經驗者優先錄用;

2、承壓性好，責任心強，能適應工作的壓力，善於總結學習，能吃苦耐勞;;

3、語言溝通能力強，思維敏捷，性格沉穩。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇9

職責：

1、根據公司銷售政策及分解的銷售任務，瞭解和分析區域市場狀況，開展市場渠道拓展工作，完成新客户開發任務目標;

2、協助制定渠道拓展計劃;

3、收集新客户網點市場信息，並提交分析報告，同時篩選潛在客户;

4、維護和開展潛在客户的洽談、促進項目合作的順利開展;

5、達成合作協議後，協助維護人員對客户開展客情關懷及部分維護工作。

任職要求：

1、陽光開朗，有銷售及渠道開發經驗者優先考慮;

2、有較好的溝通及學習能力，有意向學習並投身化粧品行業者;

3、責任心強，有良好的團隊意識，能承受較強的工作壓力，適應出差工作;

4、有化粧品、美容相關行業銷售或渠道拓展經驗者優先考慮。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇10

負責樓宇自控產品、安防產品、消防產品業務發展，並達成業務目標;

負責中國區的商業計劃傳達，制定本區域內的商業計劃，分析市場機遇，發展市場戰略，增加市場份額，使利潤最大化;

負責公司各項政策在本區域內的執行， 確保本區域內的市場行為符合公司政策及相關法律法規;

負責財務管理和控制;

保障人才和核心技能符合現在及未來商業增長的需求，負責有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如僱傭、績效考核，與已制定的商業戰略保持一致性。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇11

職責：

1、參與制定公司季度和月度目標，提供行業相關信息，定期回顧調整;

2、校區周邊宣傳渠道的挖掘及合作談判，並維護好;

3、市場資源開發和利用，挖掘潛在客户羣體(在校學生、留學機構的學生等);

4、根據既定目標完成市場或渠道拓展業務;

5、收集市場信息，保持教育類信息的敏感度;

6、及時回覆客户的問題，並做好記錄;

7、領導交辦的其他工作

任職要求：

1、大專及以上學歷，有2-3年市場或渠道推廣經驗，有教育行業推廣經驗者優先;

2、口齒清晰，普通話流利，對推廣類工作有較高的熱情;

3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力;

4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力;

5、有敏鋭的市場洞察力、強烈的事業心、責任心和積極的工作態度。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇12

職責：

1、負責通過各種銷售途徑與資源，挖掘開拓渠道分銷商商;

2、與渠道代理商洽談並達到公司產品的分銷合作，完成銷售回款業績任務;

3、參與制訂渠道策略和銷售目標計劃

4、管理和組織對渠道合作者的後續支持

崗位要求：

1.具有極好的溝通協調能力和團隊精神;

2.具備較好的組織能力，能夠有效進行跨部門項目的計劃、組織、實施、考評等工作

3.責任心，對職責內的事務按計劃、按規定完成;

4.思路清晰，思維敏捷，考慮問題細緻、周密;

5.關鍵素質：組織協調能力、溝通能力、計劃與執行力;

6.能承受較大的壓力，會調節自己的情緒狀態;

7.熟悉多種渠道分銷模式，具有良好的開拓力、創造力;

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇13

職責：

1、從事SD-WAN企業組網、智能網關等電信增值產品的銷售;

2、挖掘代理渠道客户(運營商/企業)，維護良好的渠道關係，開拓銷售市場。

3、按公司要求完成銷售任務。

崗位要求：

1、全日制大專及以上學歷，2年以上通信行業銷售經驗，運營商優先;

2、熟悉網絡接入業務，瞭解廣域網、局域網技術;

3、熟悉通信增值服務類業務，尤其是VPN業務與專線接入業務的發展與應用;

4、具有良好人際關係交往能力和客户開發意識，能承受較大的工作壓力;

5、較強的銷售能力與溝通技巧;

6、有mstp、VPN銷售工作經驗者優先;

7、瞭解通信行業和國內市場，與當地各網絡運營商有良好關係者優先;

8、有客户關係及現有項目者優先。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇14

1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，並在批准後實施;

2、尋找並管理渠道合作者;

3、新渠道開發;

4、行業推廣，渠道發展趨勢分析;

5、審查渠道合作者的資格;

6、渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作;

7、負責對渠道合作者提供持續支持;

8、執行渠道合作者的培訓、售前協助、售後客户服務和技術支持等;

9、配合執行渠道開發成本分析和控制方案;

10、渠道管理策略持續改進;

11、有同行業經驗者優先;

12、完成領導臨時交辦的其他任務。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇15

職責：

1.制定公司產品和服務所需要的相關代理、加盟、渠道銷售政策，簽訂代理、加盟或渠道銷售協議;

2.在公司整體銷售目標要求下，完成公司要求的渠道銷售業績目標;

3.按照公司的商務合作要求，負責全程跟蹤和執行渠道合作的商務流程，包括合同簽署，按時完成代理商回款任務等;

4.對代理、加盟商的問題進行收集，及時溝通客户、反饋市場信息、做出處理意見;

任職資格：

1.中專及以上學歷，三年軟件渠道銷售工作經驗;

2.從事過餐飲軟件、團購行業及相關渠道工作者優先考慮;

3.思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達能力，公關能力和談判能力;

4.性格開朗、有較強的責任心、親和力及人格魅力;

5.工作踏實，勤奮，有激情。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇16

職責：

1.根據區域市場，對市場格局及發展和競爭對手動向有深入的理解分析，進行渠道規劃，制定渠道銷售策略和佈局。

2.根據部門年度銷售計劃和相關政策，結合本區域實際情況，制定本區域渠道銷售目標，並進行有效的市場開拓，完成銷售任務。

4.根據業務發展需要和行業特點，建立和拓展本區域渠道、客户羣體，建立長期夥伴關係，管理渠道客户資源、提升渠道管理水平。

5.根據市場需求狀況和客户的反饋意見，及時瞭解市場信息、產品需求變化，並向總部反饋信息，提出產品改善或開發建議，限度地滿足客户需求。

6.根據渠道建設需要，對核心代理商進行扶持，牽引二級代理商，做好渠道代理商培訓工作，市場推廣工作，切實提升經銷商能力，提高區域渠道成熟度。

崗位要求：

1、大專、通信、電子、營銷類專業;

2、3-5年以上渠道銷售經驗，擅長渠道管理和新渠道開拓，經銷商管理溝通能力較好;

3、具有較強的溝通、協調、領導和推動能力，較強的成就導向，能適應頻繁出差或駐外;

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇17

職責：

1、負責代理商渠道的拓展和建設，協調、促進渠道銷售，實現銷售任務;

2、開闢新的合作渠道，並協助部門經理進行合作的談判;收集市場信息及行業動態;

3、及時瞭解合作項目信息、準確把握客户需求;

3、配合公司做好活動執行、監督以及考核工作;

4、負責收集彙總負責地區競爭對手及本地化需求等市場信息;

5、完成月度/季度/年度區域工作計劃制定及總結工作。

任職要求：

1、大專或以上學歷，2年以上銷售渠道工作經驗;

2、敏鋭的市場洞察力、優秀的人際觀察能力、良好的邏輯思維能力;

3、優秀的執行力、協調能力及團隊合作精神;

4、熟練使用各種辦公軟件及設備。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇18

職責：

1.帶領團隊達成華南區渠道部年度銷售目標;

2.對下屬人員進行業務指導和工作考核，監督及支持部門銷售人員完成銷售計劃;

3.配合本部門制定年度銷售預算，進行管理，在預算框架內開展工作;

4.配合市場部完成年度市場活動計劃;

5.發現和培養銷售人員和骨幹，負責部門銷售人員的相關培訓，做好團隊育人、留人相關工作，建立團結、高效的銷售團隊;

任職資格：

1.生物或醫學相關專業本科以上學歷;

2.對不同行業客户特點有深刻理解，有豐富渠道開發經驗;

3.有3年以上生物產品渠道銷售管理經驗;

4.優秀的銷售管理能力，擅長激發下屬鬥志和激情;

5.能適應出差;

6. 為人踏實、努力、誠信、敬業。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇19

職責：

1、執行公司年度目標，制定市場年度銷售計劃並組織實施，目標分解;

2、負責全國渠道經銷商的招商及公司代理經銷產品渠道通路定位、調研、開發、建設、渠道維護等;

3、負責全國市場客户信息的收集與完善，客户信用評估;

4、負責全國市場客户應收款項管理;

5、負責區域市場團隊建設，績效考核評估與費用控制;

6、負責安排部門員工進行新產品的開發，引進及品牌的優化工作;

7、負責招商工作的計劃和部署，組織各類商品招商會，及對各項業務的洽談，簽約等工作;

8、負責制定本部門各階段工作計劃，佈置和安排各項工作有計劃的開展;

9、負責協調本部門與其他部門之間的工作;

10、負責總經理下達的其他工作事宜。

任職要求：

1、有5-7年以上從事酒水、食品終端市場銷售管理經驗;

2、有獨立的終端市場客户開發及管理維護能力;

3、為人正直，善良，勤奮，吃苦能幹;

4、有1-2年駕駛經驗;

5、具有較強的責任心，團隊合作精神，服從安排;

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇20

職責：

1、通過自身渠道或拓展各類銷售渠道，獲取並篩選優質、有效的渠道資源;

2、負責挖掘潛在的目標渠道，並進行商務洽談;

3、完成公司月度、季度、年度銷售任務;

4、瞭解客户需求，制定、執行銷售計劃，對客户進行跟蹤，定期提交銷售進度報告;

5、負責引導客户參觀，準確分析消費需求，引導並完成銷售;

6、負責客户管理工作，跟蹤客户服務，維護客户關係，為客户提供優質的專業指導和服務;

7、完成上級領導的其它工作要求。

任職資格：

1、5年以上行業工作經驗，3年以上團隊管理經驗;

2、從事過醫藥、美業、汽車行業的優先;

3、及極強的市場開發能力、廣闊的客户資源;

4、具有較強的主動性、影響力、責任感、溝通能力、交際技巧及關係建立能力;

5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識。

渠道銷售經理工作的崗位職責 篇21

職責

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;

4、建立渠道銷售流程和運作規範;

5、開發管理新的渠道合作者;

6、組織聯合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關係。

任職資格

1、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

2、有房地產、醫院、院校(含幼教)、政府機關類工作經驗者優先，男女不限。

3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏鋭，有良好的溝通技巧和組織能力;

4、能承擔較大壓力。